THÔNG TIN VỀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

(Bản tóm tắt để tham gia Dự án cùng PTI Thăng Long)

A. THÔNG TIN VỀ NHÓM

a. Trưởng nhóm:
 Họ và tên: Trần Lan Anh Ngày sinh: 07/10/2004
 Mã SV: B22DCTM008 Lớp: D22CQTM02-B
 Trường: Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông
b. Danh sách thành viên:
TT Họ và tên Lớp / Trường ĐT liên hệ
1. Trần Lan Anh D22CQTM02-B 0386408288
2. Nguyễn Trọng Tuyển D22CQTM01-B 0374647202
3. Lê Văn Hoàn D22CQTM02-B 0981370663
4. Bùi Minh Anh D22CQTM02-B 0979923101
5. Khổng Gia Long D21CQQT02-B 0399092104
6. Lương Tuấn Tú D22CQTM01-B 0912153115
7. Nguyễn Duy Khánh D22CQTM01-B 0799117592
8. Chu Thị Diệu Linh D22CQTM01-B 0347895412
9. Phạm Đình Trung D22CQTM02-B 0961537729
10. Hoàng Đắc Khánh D22CQTM02-B 0869363869

B. NỘI DUNG (điền vào đây)

TT Tên chỉ tiêu Mô tả
1 Mục tiêu chung toàn chiến dịch (Mục này để DN quản lý, cần điền sau, dựa vào các
tuyên bố ở mục 4)
Từ (ngày)…19/02…..đến (ngày)…25/4 Sản lượng (số lượng ấn chỉ): …300…………
Doanh thu: …19800000đ………………..
2 Thị trường mục tiêu hướng tới: (Mô tả ngắn gọn về thị trường mục tiêu của KH bán
hàng này, có thể mô tả theo loại khách hàng, khu vực địa lý…)
Học viên thi sát hạch bằng lái xe A1 tại Khuất Duy Tiến.

3 Các tham số thị trường

Năng lực thị trường (lượng bán cao Khoảng 3000 xe máy (số người tham gia
nhất có thể đạt được của sản phẩm trên dự thi là 1500 người/tháng, trung bình 200
thị trường đối với tất cả các đối thủ cạnh người/buổi thi)
tranh trong một giai đoạn nhất định). Đưa
ra một con số và lý giải sơ bộ.
Doanh số của ngành hàng (lượng bán
thực sự trên thị trường cụ thể trong một
giai đoạn nhất định)
 Năng lực bán hàng của DN (lượng
bán hàng cao nhất mà công ty có thể đạt
đến từ năng lực thị trường nhờ các nguồn
lực và khả năng sẵn có của mình). Đưa ra
một con số và lý giải sơ bộ.
4 Mục tiêu của KH bán hàng này (SMART: Cụ thể, Khả thi, Có thể đo lường, Thực tế,
Có thời gian xác định). VD: Trong tháng 3, 4 năm 2014, bán được 500 ấn chỉ bảo hiểm
với doanh thu trước thuế là 300 triệu đồng.
Từ 19/02 đến 25/4 bán được 300 ấn chỉ bảo hiểm với doanh thu trước thuế là
19800000đ

5 Chỉ tiêu bán hàng cơ bản: (Là những tham số chi tiết hơn, là cơ sở để đạt được mục
tiêu tại mục 4; về cơ bản dựa trên ý tưởng chiến lược bán hàng)
Chỉ tiêu kết quả (VD: Tiếp cận và thuyết Tiếp thị trực tiếp tại tường thi, trung bình
phục 10 điểm trông giữ xe máy để đặt bàn bán được 15 bảo hiểm/1 buổi thi
bán bảo hiểm)
Chỉ tiêu hoạt động (50% số khách hàng 30% số khách hàng mua hàng cho thông
mua hàng cho thông tin về 1 người mua hàng tin về 1 người mua hàng tiềm năng khác
tiềm năng khác)

6 Mô tả hoạt động, chương trình, chiến lược bán (Mô tả ngắn gọn, rõ ràng trong khoảng
20 từ nêu rõ ý tưởng bạn sẽ thực hiện chiến lược bán hàng như thế nào)
Tiếp cận trực tiếp thí sinh thi bằng lái tại điểm thi Khuất Duy Tiến. Chào mời, giới
thiệu sản phẩm.
Tiếp cận trung tâm thi bằng lái xe Minh Hoàng địa chỉ 32 Nguyễn Văn Trỗi, chia
phần trăm lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bán ra.

6 Mô tả về ngân sách
Kết quả bán hàng (Dựa trên mục tiêu và cách thức xác định
kết quả bán hàng của nhóm)
Chi phí bán hàng (Dựa trên các hoạt động dự định thực hiện)

7 Những tham số khác: (nếu có)