Trường Đại học Tài chính - Marketing

BIÊN BẢN PHẢN BIỆN

Quận 7, ngày 28 tháng 03 năm 2024
Họ và tên thành viên nhóm phản biện: (NHÓM 8 ĐÁNH GIÁ CÁC NHÓM 1,3,5)
1. Nguyễn Thị Diễm My_2221002587
2. Phạm Nguyễn Yến Đan_2221002458
3. Trần Nguyễn Thu Huyền_2221002530
4. Ngô Thị Thanh Thảo_2221002706
Họ và tên thành viên nhóm trình bày: (NHÓM 1 )
1. Trần Thị Thuỷ Tiên_2221002735
2. Châu Tiểu Ngà_2221002592
3. Nguyễn Ngọc Phương Thuỳ_2221002724
4. Nguyễn Thị Anh Thư_2221002719
5. Liêu Ngọc Ngân_2221002595
Câu hỏi dành cho Câu trả lời của nhóm Nội dung đánh giá của nhóm đánh giá:
nhóm trình bày: trình bày:
1.Chiến lược giá - Chiến lược định giá - Đồng ý với cách thức dùng phương
thâm nhập cụ thể thâm nhập. Do còn thức thâm nhập thị trường của
của bạn là gì khi non trẻ, cần mức giá nhóm bạn. Bởi vì đây là phương
tấn công vào môi hợp lý để tìm ra thức ít rủi ro nhất để có thể tìm
trường nước ngoài phân khúc khách hiểu được một thị trường mới xâm
? ( định giá hớt hàng, cần mức giá nhập
váng, thâm nhập phải chăng để tìm thị o Cân nhắc về tình hình thị trường: Việc
hay là chiến lược phần, nâng giá xem xét mức giá hợp lý là rất quan
nào)? dần,... trọng, đặc biệt khi doanh nghiệp mới
- Khả năng chấp nhập tiếp cận một thị trường mới như Trung
của khách hàng đối Quốc. Đây là cơ hội để tìm hiểu về
với chiến lược này phản ứng của khách hàng, sự cạnh
cao. tranh, và sự định giá của sản phẩm
tương tự trong thị trường đó.
o Tìm ra phân khúc khách hàng: Chiến
lược này nhấn mạnh việc tìm ra phân
khúc khách hàng mục tiêu để tối ưu
hóa hiệu quả của chiến dịch xuất
khẩu. Bằng cách này, doanh nghiệp có
thể tập trung vào nhu cầu và mong
muốn cụ thể của nhóm khách hàng
mục tiêu.
o Khả năng chấp nhận của khách hàng:
Việc đánh giá khả năng chấp nhận của
khách hàng đối với chiến lược định

1
Trường Đại học Tài chính - Marketing

giá thâm nhập là quan trọng. Trong

2.Thị trường mục - Sản phẩm cụ thể là
tiêu của bạn có
nhu cầu về các loại
gạo nào? ( gạo - Vì gạo là sản phẩm
trắng, gạo lức,...)
và các bạn định
giá sản phẩm cụ
thể là bao nhiêu
( bao nhiêu cho
1kg?)
- Trung Quốc là 1 thị
- Nếu nhập khẩu vào
trường hợp này, nhu cầu của thị
trường và khách hàng Trung Quốc có
thể phù hợp với chiến lược này, đặc
biệt khi họ đang tìm kiếm các sản
phẩm có giá phải chăng nhưng vẫn
đảm bảo chất lượng.
- Tuy nhiên, sự phổ biến của gạo và
sự cạnh tranh lớn từ các nước như
Thái Lan trong việc xuất khẩu gạo
sang thị trường Trung Quốc, việc
áp dụng chiến lược giá thâm nhập
có thể gặp một số thách thức.
Khách hàng có thể có nghi ngờ về
chất lượng của sản phẩm và có thể
chọn lựa giữa nhiều thương hiệu
khác nhau, có tiếng và có giá cả
phải chăng. Do đó, doanh nghiệp
bạn nên xem xét kĩ lưỡng thêm các
yếu tố như là chiến lược sản phẩm,
xây dựng thương hiệu,... để đảm
bảo được tính hiệu quả của chiến
lược bạn đã lựa chọn.
Giá gạo thay đổi tùy theo thời điểm nhưng
gạo thơm ST25, để thâm nhập ra thị trường nước ngoài một
ST24 cách hiệu quả thì cơ bản nhóm cần phải
xác định được những chi phí cụ thể ( chi
phổ thông và giá của phí sản xuất gạo, chi phí vận chuyển, chi
gạo sẽ biến động phí kênh phân phối, thuế quan) để có thể
theo từng thời điểm, xác định được mục tiêu và mức lợi nhuận
có nhiều vấn đè xác cụ thể, đánh giá hiệu quả của doanh
định tỷ giá nên nghiệp.
không thể xác định Sau khi doanh nghiệp định giá chi phí cụ
được mức giá sàn, thể xong thì mới có thể lựa chọn được
gây ảnh hưởng đến phương thức định giá phù hợp.
mong muốn mà
doanh nghiệp hướng
đến nên doanh
nghiệp sẽ xác định
giá theo thị trường.
trường tiêu thụ gạo
lớn, thì nhu cầu luôn
tồn tại.
Trung Quốc lớn ->

2
Trường Đại học Tài chính - Marketing

- Nếu cầu lớn hơn
3.Trong slide phân - Nhân tố 1: Đối thủ
tích thị trường,
các bạn nói các
phương thức tìm
hiểu thị trường
nhưng chưa đưa
ra chi tiết về thị
trường bạn đang
hướng đến (ở đây
là Trung Quốc), - Sau đóng cửa Covid-
vậy thì nhóm bạn
có thể đưa ra phân
tích cụ thể về thị
trường TQ, từ đó
đưa ra những yếu - Giá thị trường nội
tố nào ảnh hưởng
trực tiếp đến giá
của doanh
nghiệp ?
giá giảm.
cung thì giá mới
tăng lên -> mới có
thể định giá cao.
- Nhóm đồng ý với những yếu tố mà
cạnh tranh là các đối bạn liệt kê ra bởi vì
thủ Ấn Độ, Thái lan o Đối thủ cạnh tranh từ Ấn Độ và Thái
( tuy nhiên 2 quốc Lan: Đối thủ cạnh tranh từ các quốc gia
gia này đang tránh như Ấn Độ và Thái Lan có thể ảnh
xuất khẩu để bảo hưởng đến giá cả của doanh nghiệp.
đảm gạo trong nước) Trong trường hợp này, khi Ấn Độ và
=> giá gạo doanh Thái Lan tránh xuất khẩu để bảo đảm
nghiệp tăng. cung ứng trong nước, nhu cầu từ Trung
Quốc có thể tăng, dẫn đến tăng giá của
19 => Trung Quốc gạo từ Việt Nam.
đang mở cửa để o Sau đóng cửa Covid-19: Việc Trung
đong đầy kho lương Quốc mở cửa để đong đầy kho lương
thực quốc gia. thực quốc gia sau khi đóng cửa do ảnh
hưởng của dịch Covid-19 có thể tạo ra
địa thấp => nên dự một nhu cầu tăng về gạo, ảnh hưởng
báo giá Doanh tích cực đến giá cả của gạo xuất khẩu từ
nghiệp giảm theo. Việt Nam.
o Giá thị trường nội địa thấp: Nếu giá cả
của gạo trên thị trường nội địa Trung
Quốc thấp, doanh nghiệp xuất khẩu gạo
từ Việt Nam có thể phải giảm giá để
cạnh tranh.
- Nhóm mình xin bổ sung thêm các
yếu tố có thể tác động đến doanh
nghiệp:
o Các biện pháp phòng thủ thương mại
hoặc thuế nhập khẩu từ Trung Quốc
có thể ảnh hưởng đến giá cả của gạo
xuất khẩu từ Việt Nam, tạo ra sự biến
động và không chắc chắn trong giá cả.
o Nhu cầu thị trường biến động
o Thời tiết và mùa vụ có thể ảnh hưởng
đến sản lượng và giá cả của gạo, đặc
biệt khi cung ứng giảm mạnh.
o Biến động trong chi phí sản xuất và
vận chuyển có thể ảnh hưởng trực tiếp
đến giá cả của gạo. Ví dụ, tăng giá
nguyên liệu hoặc chi phí vận chuyển
có thể làm tăng giá cả của sản phẩm.
o Sự biến động của tỷ giá hối đoái có

3
Trường Đại học Tài chính - Marketing
4.Bạn có nói DN - Doanh nghiệp khi
bạn không đặt
mục tiêu lợi nhuận
(ở slide xác định
mục tiêu giá), vậy
thì trong tương lai
lợi nhuận các bạn
mong muốn cho
việc xuất khẩu là
bao nhiêu? Sau
bao lâu thì các bạn
chuyển sang mục
tiêu vì lợi nhuận
hay vẫn giữ
nguyên tiêu chí
ban đầu là thâm
nhập hay không?
Và nếu DN chỉ
hoạt động không
vì mục tiêu lợi
nhuận thì hoạt
động kinh doanh
có thực sự hiểu
quả trên thị
trường mà các bạn
thâm nhập hay
không?
thể ảnh hưởng đến giá cả của gạo khi
làm biến động chi phí nhập khẩu hoặc
xuất khẩu.
Mục tiêu lợi nhuận:
mới thâm nhập vào Ban đầu, doanh nghiệp xuất khẩu gạo
thị trường chỉ không không đặt mục tiêu lợi nhuận, tập trung
đặt nặng mục tiêu vào việc thâm nhập thị trường. Tuy nhiên,
tiêu lợi nhuận chứ trong tương lai, họ sẽ mong muốn đạt
không phải không được lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh
có. Lúc mới thâm doanh và phát triển bền vững. Mức lợi
nhập vào thị trường nhuận mong muốn sẽ phụ thuộc vào nhiều
sẽ có mức giá hợp lí yếu tố như:
để thâm nhập rồi sau Nhu cầu thị trường: Nhu cầu cao cho phép
đó khi đã có được doanh nghiệp đặt mức lợi nhuận cao hơn.
lòng tin khách hàng Mức độ cạnh tranh: Thị trường cạnh tranh
cụ thể thì doanh cao sẽ khiến doanh nghiệp phải cân nhắc
nghiệp sẽ tiến hành mức lợi nhuận để thu hút khách hàng.
bình ổn về giá. Và Chiến lược kinh doanh: Doanh nghiệp có
gạo là một sản phẩm thể chọn chiến lược giá thấp để thu hút thị
tập trung vào thị phần hoặc chiến lược giá cao để tối đa hóa
trường đại chúng lợi nhuận.
nên lợi nhuận kiếm Thời gian chuyển sang mục tiêu lợi
được thông qua nhuận:
doanh số bán hàng Thời gian chuyển sang mục tiêu lợi nhuận
chứ không phải là từ sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:
việc bán giá cao. Khả năng thâm nhập thị trường: Doanh
nghiệp cần đạt được mức độ thâm nhập thị
trường nhất định trước khi tập trung vào
lợi nhuận.
Tình hình tài chính: Doanh nghiệp cần có
nguồn vốn đủ để duy trì hoạt động kinh
doanh trước khi hướng đến lợi nhuận.
Mục tiêu kinh doanh: Doanh nghiệp cần
xác định rõ mục tiêu dài hạn của mình để
quyết định thời điểm chuyển sang mục tiêu
lợi nhuận.
Đạt được lợi nhuận trong thị trường gạo
cạnh tranh cao ở Trung Quốc:
Xác định thị trường mục tiêu:
Tập trung vào phân khúc thị trường cao
cấp, nơi khách hàng sẵn sàng trả giá cao
cho chất lượng và thương hiệu.
Nhắm mục tiêu vào các khu vực có nhu
cầu cao về gạo Việt Nam, như các thành
phố lớn ven biển.
4
Trường Đại học Tài chính - Marketing

Khác biệt hóa sản phẩm:

Tạo dựng thương hiệu mạnh cho gạo Việt
Nam, nhấn mạnh vào chất lượng, hương vị
và đặc điểm độc đáo.
Cung cấp các sản phẩm gạo đa dạng, đáp
ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Tận dụng lợi thế:

Tận dụng các hiệp định thương mại tự do
giữa Việt Nam và Trung Quốc để hưởng
ưu đãi về thuế quan.
Sử dụng các kênh phân phối trực tuyến để
tiếp cận khách hàng tiềm năng.
5.Các đối thủ cạnh - Doanh nghiệp xuất
tranh trong nước khẩu gạo Việt Nam - Đồng ý với câu trả lời của nhóm phản
là những DN nào? sang Trung Quốc, biện nhưng có bổ sung thêm về
Từ những đối thủ khá nhiêu doanh Bài học áp dụng cho DN xuất khẩu gạo
cạnh tranh trong nghiệp như Công ty sang Trung Quốc:
nước và nước cổ phần Tăng Đồng
ngoài thì DN bạn Tiến, Công ty trách o Tập trung vào việc sản xuất gạo
có học hỏi được gì nhiệm 1 thành viên chất lượng cao đáp ứng các tiêu
từ những DN đối Lương thực Thoại chuẩn của Trung Quốc.
thủ lớn? Sang,.... => giá luôn o Đầu tư vào việc cải thiện năng lực
được cập nhật và sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị
thích nghi với tình trường.
hình thực tế của thị o Quản lý chuỗi cung ứng một cách
trường. hiệu quả để đảm bảo nguồn cung
- Thái lan xuất khẩu ổn định và kịp thời.
gạo snag Trung o Xây dựng một thương hiệu mạnh
Quốc với số lượng để khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
lớn, chiến lược giá o Đổi mới sản phẩm
giảm giá từng thời
điểm trong năm, tài
trợ mua gạo cho
Trung Quốc.
=>Từ đó, Doanh nghiệp cần
tính chi phí sản xuất,
khuyến mãi, chiến dịch,...
nhằm tăng cường sự quen
thuộc của sản phẩm đến với
khách hàng.

NHÓM 5

Nguyễn Thị Hồng Anh

5
Trường Đại học Tài chính - Marketing
Lê Thị Mỹ Huyền
Trần Thị Hoàng Minh
Trần Hữu Tuấn
NHẬN XÉT CÂU TRẢ LỜI CỦA NHÓM THUYẾT TRÌNH
Câu hỏi của nhóm :
Câu 1: Ở nội dung mức
thu nhập dân cư cao nhu
cầu của họ sẽ đa dạng
hơn điều này thúc đẩy
lượng thanh long bán ra
của DN bạn. Bên cạnh
đó người tiêu dùng cũng
sẽ đặt ra những yêu cầu
về chất lượng, vệ sinh an
toàn thực phẩm của
thanh long. Vì vậy về
chiến lược giá hay chất
lượng thanh long của
DN có gì nổi bật so với
đối thủ cạnh tranh là
Ecuador. Thanh long ở
đó có vị ngọt thơm chắc
giòn và được đánh giá
cao về chất lượng trên
thị trường thế giới đồng
thời quốc gia này cũng
có nhiều kinh nghiệm
trong vấn đề áp dụng kỹ
thuật tiên tiến trong sản
xuất và bảo quan thanh
long.
Câu trả lời của nhóm
Bình luận của nhóm
trình bày:
Khí hậu cận xích đạo nên => Đồng ý với ý kiến của nhóm
thích hợp trồng thanh long thuyết trình và nhóm phản biện và bổ
có trình độ tiên tiến nên sung thêm:
khả năng trồng thanh long
cao Về chất lượng:
An toàn thực phẩm: có thể đảm bảo
Việt Nam cung cấp thanh
long lướn cho tq thị rằng sản phẩm thanh long của họ tuân
thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm
trường. sử dụng đồng tiền
usđ chênh lệch usd nhân quốc tế. Việt Nam có các quy định
chặt chẽ về an toàn thực phẩm trong
dân tệ chênh lệnh
quá trình sản xuất, chế biến và vận
ecuador -> khoảng đường chuyển, giúp đảm bảo rằng sản phẩm
dài (3,40 ngày) tháng 12-4 không chứa các chất độc hại hay dư
lượng hóa chất vượt quá ngưỡng cho
vn -> 8- 10 ngày 9 VN phép.
quen thuộc với thị trường
Trung Quốc Chất lượng sản phẩm: Doanh nghiệp
có thể tập trung vào việc cải thiện
giá cả 8 tệ giá của ecuador chất lượng sản phẩm bằng cách chọn
40-50 Nhân dân tệ gấp 5 lựa các giống thanh long tốt nhất, áp
lần Việt nam dụng kỹ thuật canh tác hiện đại và
quản lý nông nghiệp chặt chẽ. Việt
Nam cũng có thể đầu tư vào nghiên
cứu và phát triển để tạo ra các loại
thanh long có hương vị tốt, màu sắc
đẹp và kích thước đồng đều.
Hữu cơ và bền vững: có thể chuyển
đổi sang phương pháp canh tác hữu
cơ, đồng thời thúc đẩy các hoạt động
6
Trường Đại học Tài chính - Marketing
Câu 2: Nhóm bạn lựa
chọn định giá theo chi
phí, vậy toàn bộ chi phí
để xuất khẩu thanh long
sẽ gồm những chi phí
nào và DN sẽ đưa ra giá
cuối cùng là bao nhiêu?
bền vững như tiết kiệm nước, sử
dụng phân bón hữu cơ và giảm thiểu
sử dụng hóa chất độc hại. Điều này
có thể tạo ra sự khác biệt trong chất
lượng và giá trị của sản phẩm, đặc
biệt là trong các thị trường yêu cầu
sản phẩm hữu cơ và bền vững.
Kiểm soát chất lượng: Doanh nghiệp
có thể áp dụng các hệ thống kiểm
soát chất lượng nghiêm ngặt từ quá
trình sản xuất đến vận chuyển và bảo
quản, đảm bảo rằng sản phẩm đến tay
người tiêu dùng luôn có chất lượng
tốt nhất.
Về chiến lược giá:
Doanh nghiệp có thể có lợi thế về chi
phí lao động và sản xuất so với
Ecuador. Các nhân công và nguyên
liệu có thể có giá thành thấp hơn,
giúp họ có thể cung cấp thanh long
với giá cạnh tranh hơn.
Việt Nam có một hệ thống nông
nghiệp phát triển và quản lý nông
nghiệp khá hiệu quả, giúp tối ưu hóa
chi phí sản xuất và vận chuyển.
- Giống, phân bón, tưới Giá cả nhóm thuyết trình đưa ra là
tiêu : 60% hợp lý. Nhưng giá bạn đưa ra đang ở
đơn vị VND, trong khi đó doanh
- chi phí đóng gói vận
nghiệp bạn xuất khẩu sang thị trường
chuyển cho EMC 25%
Trung Quốc thì bạn nên để giá là giá
Hoa hồng 15% khi đã chuyển sang NDT. Hơn nữa
giá “27.000 đồng” trên 1kg hay như
Giá cuối cùng: thế nào?
Thanh long ruột đỏ:
26.000+ 26.000 *20%=
31.000 đồng
7
Trường Đại học Tài chính - Marketing
Câu 3: Ở slide 17 mình
thấy nhóm bạn có ghi ý
"Chính sách bảo hộ giá
nội địa của Trung Quốc
có thể khiến thanh long
Việt Nam cạnh tranh
khó khăn." Vậy thì giá
của doanh nghiệp bạn
đang như thế nào so với
thị trường nội địa của
Trung Quốc, và doanh
nghiệp sẽ định giá sản
phẩm thế nào để vẫn
đảm bảo mức lợi nhuận
tối ưu nhất
Thanh long ruôt trắng:
23.000+23.00*20%=
27.000
Thanh long ruột đỏ cao
hơn ruột trắng
Chi phí sản xuất cao hơn
Thời gian thu hoạch cao
hơn
Có giá trị dinh dưỡng
nhiều vitamin C hơn, màu
đỏ được ưa chuộng ở
Trung Quốc
Phương pháp định giá chi Nhóm bạn chưa trả lời được câu
phí giúp doanh nghiệp hỏi “Giá của doanh nghiệp bạn đang
đảm bảo thu hồi được như thế nào so với thị trường nội địa
toàn bộ chi phí sản xuất của Trung Quốc".
và thu được mức lợi
Đầu tiên, dựa vào giá bạn cung cấp,
nhuận tối thiểu.
mình xin phép chuyển đổi sang đồng
+Khi sử dụng phương NDT như sau là:
pháp định giá chi phí,
Thanh long ruột đỏ: 9,03 NDT/kg
Doanh nghiệp sẽ tập trung
vào việc nâng cao chất Thanh long ruột trắng: 7,87 NDT/kg
lượng sản phẩm và dịch
vụ để thu hút khách hàng. So với Trung Quốc:
+ Doanh nghiệp có thể sử Thanh long ruột đỏ: 10 - 30 NDT/kg
dụng phương pháp định Thanh long ruột trắng: 7 - 9 NDT/kg
giá chi phí để tạo dựng
hình ảnh thương hiệu cao Giá của doanh nghiệp đang thấp hơn
hơn. Việc cung cấp sản so với giá ở thị trường nội địa Trung
phẩm với mức giá hợp lý, Quốc.
tương xứng với chất Doanh nghiệp sử dụng phương
lượng sẽ giúp doanh pháp định giá chi phí để đảm bảo
nghiệp thu hút và giữ chân mức lợi nhuận tối ưu nhất như sau:
khách hàng.
8
Trường Đại học Tài chính - Marketing
Câu 4: Hiện nay Trung
Quốc đang đối mặt với
tình trạng giảm phát thì
điều này gây ảnh hưởng
như thế nào về mức
cung cầu đối với sản
phẩm thanh long và nó
tác động như thế nào đến
chiến lược doanh nghiệp
+ Khi có biến động về chi Xác định chi phí chính xác:
phí sản xuất, doanh
Bao gồm tất cả các chi phí liên quan
nghiệp có thể dễ dàng
đến sản xuất và kinh doanh sản phẩm,
điều chỉnh giá bán để đảm
như:
bảo lợi nhuận không bị
ảnh hưởng Chi phí nguyên vật liệu
Chi phí nhân công
Chi phí khấu hao
Chi phí bán hàng và quản lý
Phân loại chi phí thành cố định và
biến đổi để dự đoán chi phí cho từng
mức sản lượng khác nhau.
Dự đoán nhu cầu thị trường:
Xác định mức độ cạnh tranh của sản
phẩm
Dự đoán mức giá mà khách hàng sẵn
sàng chi trả
Thêm mức lợi nhuận mong muốn:
Mức lợi nhuận cần đảm bảo khả năng
sinh lời cho doanh nghiệp và đáp ứng
mục tiêu kinh doanh.
Cân nhắc các yếu tố như rủi ro thị
trường, khả năng cạnh tranh và vòng
đời sản phẩm.
Ảnh hưởng cung và cầu: - Đồng ý với câu trả lời nhóm trình
bày nhưng có bổ sung thêm
giảm cầu người tiêu dùng
giảm tiền và tiết kiệm tiền - Ảnh hưởng của tình trạng giảm phát
ở Trung Quốc đối với mức cung cầu
tăng chi phí sản xuất: tăng
thanh long
giá sản phẩm thanh long
Giảm cầu: Giảm phát dẫn đến sức
ảnh hưởng chiến lược
mua của người dân giảm, khiến nhu
doanh nghiệp
cầu tiêu dùng đối với các sản phẩm
Tạo áp lực gia tăng lên không thiết yếu như thanh long giảm
sản phẩm theo.
9
Trường Đại học Tài chính - Marketing

Ảnh hưởng khả năng mua Giảm cung: Những người nông dân
hàng có khả năng sẽ giảm sản xuất do giá
bán thanh long thấp, làm giảm nguồn
Ảnh hưởng dòng vốn và
cung ra thị trường.
tài chính của doanh
nghiệp - Tác động đối với chiến lược xuất
khẩu của doanh nghiệp Việt Nam
Cơ hội:
Nhu cầu giảm nhưng vẫn có thị
trường: Mặc dù nhu cầu giảm, Trung
Quốc vẫn là thị trường lớn đối với
thanh long của Việt Nam. Doanh
nghiệp có thể tập trung vào việc duy
trì thị phần trên thị trường này.
Giá cạnh tranh: Tình trạng giảm phát
tạo cơ hội cho các doanh nghiệp Việt
Nam xuất khẩu thanh long với giá
cạnh tranh hơn so với các quốc gia
khác.
Tăng cường sự hiện diện thương
hiệu: Doanh nghiệp có thể tận dụng
thời điểm giảm phát để tăng cường sự
hiện diện thương hiệu trên thị trường
Trung Quốc thông qua các chiến dịch
quảng cáo và tiếp thị.
Thách thức:
Cạnh tranh gia tăng: Tình trạng giảm
phát có thể dẫn đến cạnh tranh gia
tăng giữa các nhà cung cấp thanh
long, khiến việc duy trì giá bán và lợi
nhuận trở nên khó khăn hơn.
Phụ thuộc vào thị trường Trung
Quốc: Doanh nghiệp Việt Nam rất
phụ thuộc vào thị trường Trung
Quốc, nên bất kỳ thay đổi nào về nhu
cầu hoặc chính sách đều có thể ảnh
hưởng đáng kể đến hoạt động xuất
khẩu.

10
Trường Đại học Tài chính - Marketing

Rủi ro về thay đổi chính sách: Chính

phủ Trung Quốc có thể thực hiện các
biện pháp bảo hộ để hỗ trợ ngành
nông nghiệp trong nước, gây ảnh
hưởng bất lợi đến xuất khẩu thanh
long của Việt Nam.

NHÓM 3
1. Huỳnh Minh Châu
2. Nguyễn Thị Nhung
3. Trần Phương Thảo
4. Trần Lê Ngọc Quyên
5. Trần Trọng Tín

NHẬN XÉT CÂU TRẢ LỜI CỦA NHÓM THUYẾT TRÌNH

Câu hỏi dành cho Câu trả lời của nhóm trình Câu trả lời của nhóm đánh giá:
nhóm trình bày bày:
Câu 1. - Dừa nắp khoen được thiết => Đồng ý với ý kiến của nhóm trình
Doanh nghiệp của kế để dễ dàng mở và sử bày và nhóm phản biện và có bổ sung
bạn bán sản phẩm dụng, không cần dụng cụ thêm:
nước dừa với giá từ hỗ trợ, phù hợp cho người Bảo quản sản phẩm khi dùng chưa
30-35 nhưng trong bận rộn hoặc mang đi di hết
khi các sản phẩm về chuyển. - Nghiên cứu và phát triển một cơ chế
nước dừa có có ở Chất lượng: Doanh nghiệp đóng nắp tái sử dụng hoặc tái đóng lại
trên thị trường như cần khẳng định chất lượng một cách dễ dàng và hiệu quả, giúp
là vico, vinamilk, vượt trội của sản phẩm, ví người tiêu dùng bảo quản sản phẩm một
vietcoco chỉ bán với dụ như: cách hiệu quả sau khi đã mở.
giá dao động từ 13- - Nguồn gốc dừa từ vùng Gọn gàng và tiện lợi khi mang theo
16k cho 1 sản phẩm. nguyên liệu sạch, được - Thiết kế bao bì có tính di động cao,
Hoặc là thay vì canh tác theo tiêu chuẩn có thể dễ dàng mang theo trong túi xách
dùng nước dừa của VietGAP hoặc hữu cơ. hoặc balo mà không gây ra sự bất tiện
doanh nghiệp bạn - Nước dừa tươi nguyên cho người tiêu dùng.
hay các sản phẩm chất, không pha tạp, giữ Sử dụng bao bì thân thiện với môi
nước dừa đóng hộp nguyên hương vị tự nhiên. trường:
thì khách hàng có - Quy trình sản xuất hiện - Cung cấp thông tin chi tiết về cách
thể sử dụng trái dừa đại, đảm bảo vệ sinh an tái chế hoặc phân hủy các vật liệu bao bì
tươi với giá rẻ hơn toàn thực phẩm. để khuyến khích người tiêu dùng tham
rất nhiều. Vậy thì - Dừa nắp khoen sử dụng gia vào việc bảo vệ môi trường.

11
Trường Đại học Tài chính - Marketing
sản phẩm bạn có nổi vỏ dừa tự nhiên, có thể tái
bậc hơn so với các chế hoặc phân hủy sinh
sản phẩm hiện có gì học, góp phần giảm thiểu
mà doanh nghiệp rác thải nhựa.
đưa ra mức giá đó?
Câu 2: Giá bán của Beneco là từ
Nhóm bạn định giá 25-35k tùy kích cỡ tại thị
là từ 40000 đến trường Việt Nam, còn giá
50000 một sản phẩm của Coco smile giao động
khi đến tay người từ 35k-40k/ trái tại thị
tiêu dùng (theo tỷ trường Việt Nam, còn ở thị
giá hiện tại là trường nước ngoài, giá của
khoảng 2$, trong Coco sẽ là 60k/trái trong
khi các đối thủ cạnh khi beneco chỉ có
tranh mà các bạn 40-50k/trái. Đối với các
liệt kê (Thái Lan nước đối thủ, giá của các
Mexico và các đối nước đối thủ cạnh tranh là
thủ khác COCO giá của trái dừa tươi, chưa
Smile - một doanh qua tách vỏ, đóng khoen,
nghiệp dừa khác khi muốn sử dụng phải chặt
trong nước bán với ra để uống, còn beneco đã
giá rẻ hơn 30-35k) có tách vỏ và đóng khoen,
thì rõ ràng giá của nhưng vẫn giữ nguyên
các bạn chỉ ngang hương vị tươi mát, tiện cho
bằng thì tại sao các người tiêu dùng sử dụng
bạn chọn chiến lược ngay, bên cạnh đó beneco
giá thấp mà không khi xuất khẩu sẽ phân phối
chọn chiến lược cho các chuỗi siêu thị như
khác? là walmart nên đối thủ cạnh
tranh chính sẽ là zico, vita
coco, beneco có mức giá rẻ
hơn nên việc lựa chọn
chiến lược giá thâm nhập
không phải là điều sai.
Nhóm trình bày chưa đưa ra được giá
của đối thủ cạnh tranh chính sẽ là zico,
vita coco là bao nhiêu và câu trả lời của
nhóm là chưa hợp lý nên nhóm đánh giá
sẽ bổ sung như sau:
Chiến lược giá thấp được lựa chọn dựa
trên các yếu tố :
- Đối thủ cạnh tranh với giá thấp hơn:
Như bạn đã đề cập, các đối thủ cạnh
tranh từ Thái Lan, Mexico và các đối
thủ trong nước như COCO Smile đều
bán sản phẩm với giá thấp hơn. Để cạnh
tranh trên thị trường, việc định giá
tương đương hoặc thấp hơn so với đối
thủ là cần thiết.
- Mục tiêu tiếp cận khách hàng đại
chúng: Sản phẩm nhắm mục tiêu vào
phân khúc khách hàng phổ thông,
những người nhạy cảm với giá cả. Giá
thấp hơn cho phép nhóm tiếp cận lượng
khách hàng rộng rãi hơn.
- Tạo ra lợi thế về giá: Trong một thị
trường cạnh tranh, giá cả có thể là yếu
tố thúc đẩy quyết định mua hàng. Giá
thấp hơn giúp nhóm bạn nổi bật so với
các đối thủ và thu hút những khách
hàng có ngân sách hạn chế.
- Thị trường nhạy cảm với giá cả: Nhóm
đã xác định thị trường là nhạy cảm với
giá cả, có nghĩa là khách hàng sẽ bị hấp
dẫn bởi những sản phẩm có giá thấp
hơn. Giá thấp sẽ giúp tăng nhu cầu và
thúc đẩy doanh số.
- Mục đích tăng thị phần: Chiến lược
giá thấp có thể giúp tăng thị phần bằng
cách thu hút khách hàng khỏi các đối
thủ cạnh tranh và lôi kéo những khách
hàng mới.
=> Việc định giá ngang bằng hoặc thấp
hơn so với đối thủ là điều cần thiết để
thành công trên thị trường. Chiến lược
12
Trường Đại học Tài chính - Marketing
Câu 3: Giá thành hợp lý, sản phẩm
Chiến lược định giá độc đáo.
xâm nhập của Như mình đã đề cập ở slide
BENECO có thể tạo chi phí thì dừa tụi mình bán
ra lợi thế cạnh ra thị trường có giá 1.87$
tranh so với các đối và theo như mình tìm hiểu
thủ trong thị được thì hiện tại ở cái
trường. Tuy nhiên, retailers thì chỉ bán mấy cái
đây cũng có thể gây hộp nước dừa đóng chai
ra cuộc chạy giá và chứ không phải là dừa
ảnh hưởng đến sự nguyên trái. tính đến thời
bền vững của doanh điểm hiện tại thì mình có
nghiệp. Làm thế nào biết một công ty Cocolala
BENECO đảm bảo hợp tác với hãng hàng
rằng chiến lược giá không để bán dừa trên các
của họ vẫn mang lại chuyến bay của họ và có
lợi nhuận và bền giá 60/trái thì mình nghĩ là
vững trong dài hạn? giá của mình có lợi thế hơn
trên thị trường và đảm bảo
mức giá thâm nhập vẫn
mang lại lợi nhuận tối thiểu
và phù hợp với giá trị sản
phẩm.
Tiếp tục sản xuất và phát
triển trên sp cũ và ra thêm
các sản phẩm mới để đa
dạng hoá nguồn doanh thu.
Cung cấp dịch vụ khách
hàng đổi trả hay những vấn
đề liên quan. Xây dựng
thương hiệu mạnh uy tín.
Xây dựng mối quan hệ với
khách hàng. Áp dụng các
chương trình khuyến mãi
và giảm giá cho một số
lượng sản phẩm nhất định
hoặc trong thời gian nhất
định.
Tạo sự hấp dẫn cho khách
hàng nhưng vẫn đảm bảo
giá thấp cho phép nhóm tiếp cận phân
khúc khách hàng đại chúng rộng lớn
hơn, thúc đẩy doanh số và tăng thị phần
trong một thị trường nhạy cảm với giá
cả.
Nhóm 4 đánh giá như vậy là chưa
thuyết phục khi không nêu lên được câu
trả lời hợp lý là sẽ trả lời như thế nào
=> Nhóm mình vẫn đồng ý với câu
trả lời của nhóm 3 và xin bổ sung
thêm như sau
Để đảm bảo chiến lược giá nước dừa
mang lại lợi nhuận và bền vững trong
dài hạn, doanh nghiệp cần cân nhắc các
yếu tố sau:
1. Chi phí sản xuất:
Doanh nghiệp cần tính toán chi phí sản
xuất một cách chính xác, bao gồm chi
phí nguyên liệu, nhân công, vận chuyển,
marketing,...
Cần theo dõi biến động giá nguyên liệu
và chi phí sản xuất để điều chỉnh giá
bán phù hợp.
2. Giá cả thị trường:
Doanh nghiệp cần nghiên cứu giá bán
của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra
mức giá phù hợp.
Cần theo dõi xu hướng giá cả thị trường
để điều chỉnh giá bán khi cần thiết.
3. Nhu cầu của khách hàng:
Doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu
và khả năng chi trả của khách hàng để
đưa ra mức giá phù hợp.
Cần phân khúc thị trường để đưa ra mức
giá phù hợp cho từng phân khúc.
4. Mục tiêu lợi nhuận:
Doanh nghiệp cần xác định mục tiêu lợi
nhuận mong muốn để đưa ra mức giá
phù hợp.
Cần cân nhắc giữa lợi nhuận ngắn hạn
và lợi nhuận dài hạn.
5. Các yếu tố khác:
Doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố
khác như thương hiệu, chất lượng sản
phẩm, kênh phân phối, v.v. khi đưa ra
13
Trường Đại học Tài chính - Marketing

lợi nhuận cho doanh chiến lược giá.

nghiệp. Vì mình chọn pp Để đảm bảo tính bền vững trong dài
định giá thâm nhập là định hạn, doanh nghiệp cần:
giá với mức giá thấp hơn so Tập trung vào việc nâng cao chất lượng
với giá thị trường hiện hành sản phẩm.
thu hút KH và nhanh chóng Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ.
giành thị phần. Khi DN đã Mở rộng thị trường sang các nước khác.
có chỗ đứng nhất định thì Xây dựng thương hiệu mạnh.
sẽ giảm thiểu được chi phí Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần:
sản xuất, marketing để tăng Theo dõi và cập nhật các xu hướng thị
lợi nhuận trường.
Sau khi có lượng khách ổn Thường xuyên đánh giá hiệu quả của
định thì tụi mình sẽ cân chiến lược giá.
nhắc về chi phí sản phẩm Điều chỉnh chiến lược giá khi cần thiết.
để điều chỉnh lại chiến lược
giá bắt đầu tăng dần giá lên
để có nguồn thu ổn định.
Câu 4. Trong tương Tăng chi phí nguyên liệu. => Nhóm đánh giá cảm thấy nhóm 3
lai, khi BENECO Nâng cấp chất lượng sản mở rộng dịch vụ đi kèm là chưa hợp lý
muốn tăng giá để phẩm. Mở rộng dịch vụ đi với người tiêu dùng nước dừa, vì họ
tăng lợi nhuận, làm kèm. uống nước dừa để muốn cảm nhận sự
thế nào doanh Sử dụng nhiều kênh truyền thanh mát và ngọt nhẹ của nước dừa
nghiệp có thể thực thông khác nhau để thông nhưng sản phẩm đi kèm là dầu dừa và
hiện điều này mà báo đến khách hàng, bao kẹo dừa quá ngọt nên có thể không phù
không ảnh hưởng gồm website, mạng xã hội, hợp với nhóm khách hàng này.
đến lòng tin của email, báo chí, v.v.
khách hàng đã quen Cách thứ 2 giữ nguyên giá
thuộc với mức giá giảm khối lượng sp
thấp? Áp dụng cóc chương trình
khuyến mãi , chính sách ưu
đãi trong lúc tăng giá nâng
cao dịch vụ cskh và các
chính sách sản phẩm.
Tập trung nâng cao giá trị
sản phẩm ra mốt các dòng
sản phẩm mới với các mức
giá đa dạng phù hợp với
nhu cầu của KH Theo dõi
các phản ứng của khách
hàng sau khi mua hàng đỗ
tăng giá.
Câu 5: Thăm dò thị trường và - Đồng ý với câu trả lời của nhóm trình
Những năm gần nghiên cứu về luật thương bày
đây, song song với mại quốc tế: Hiểu rõ về các
tự do hóa thương quy định và biện pháp
mại toàn cầu, các chống bán phá giá của Mỹ

14
Trường Đại học Tài chính - Marketing

biện pháp chống để đảm bảo tuân thủ.

bán phá giá được áp Chứng minh rằng giá bán
dụng ngày càng không dưới giá thị trường:
nhiều lên hàng xuất Cung cấp bằng chứng về
khẩu của Việt Nam. quá trình giá cả hợp lý,
Doanh nghiệp nên không bán dưới giá thị
chủ động giải quyết trường để tránh bị buộc tội
vấn đề này như chống bán phá giá. Thực
nào? hiện quy trình hải quan
chính xác: Đảm bảo tuân
thủ đầy đủ các quy định hải
quan khi xuất khẩu sản
phẩm sang Mỹ. Liên tục
cập nhật thông tin: Theo
dõi và cập nhật các thay đổi
về quy định thương mại và
biện pháp chống bán phá
giá của Mỹ để điều chỉnh
chiến lược kinh doanh của
bạn.

15
Trường Đại học Tài chính - Marketing

16