‫دراسات الجدوي‬

‫‪MacTech 2018‬‬
‫يقّد م محاضرة بعنوان‬

‫دراسات الجدوي‬
‫مبدئّية ‪ -‬التسويقّية – الهندسّية – المالّية ‪ -‬القانون‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫محاضرة معرض الماكينات «ماكتك» لعام ‪2018‬‬
‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫إعداد وتقديم المهندس‬

‫المدير العاّم‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪6‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪7‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المقّد مة‬
‫ال يمكن تخّيل نجاح مشروع في العصر الحديث‬
‫بدون إجراء دراسات جدوي تفصيلّية له‬
‫ويشترط في دراسات الجدوي‬
‫أن يقوم بها متخّص صون كّل في مجاله‬
‫كما يشترط أن تغّطي كاّفة جوانب المشروع‬

‫‪8‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫مخّطط عاّم لدراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫‪9‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬ ‫بيئة المشروع‬

‫‪10‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪11‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫شروط نجاح المشروع‬
‫منتج وليس خدمة – ‪1‬‬
‫منتج إجبارّي وليس اختيارّي – ‪2‬‬
‫منتج عاّم وليس خاّص – ‪3‬‬

‫‪12‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪13‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬
‫هذه المحاضرة ليست‬ ‫هذه المحاضرة هي‬
‫شرحا يكفي لعمل‬ ‫تعريف عاّم بمكّو نات‬
‫دراسة جدوي تفصيلّية‬ ‫دراسات الجدوي التفصيلّية‬
‫للمشروع حيث يجب اللجوء‬ ‫تكفي لعمل دراسة جدوي‬
‫للمتخّص صين كّل في مجاله‬ ‫مبدئّية لفكرة مقترحة‬

‫‪14‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪15‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة التسويقّية‬
‫تهتّم دراسة الجدوي التسويقّية بدراسة األسواق المتاحة‬
‫واحتياجاتها وتفضيالتها والمنافسة القائمة فيها‬
‫لطرح منتج يمكنه الحصول علي أكبر حّص ة من هذا السوق‬
‫من خالل تلبية احتياجات العمالء بما يقّد م لهم أعلي قيمة‬

‫‪16‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪17‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق‬
‫دراسة الماضي – ‪1‬‬
‫دراسة الحاضر – ‪2‬‬
‫دراسة المستقبل – ‪3‬‬

‫‪18‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (الماضي)‬
‫يجب دراسة منحنيات المنتج‬
‫لمّد ة ال تقّل عن ‪ 5‬سنوات ماضية‬
‫لبناء توّقعات الّتجاه السوق‬
‫‪Market Trend‬‬
‫‪19‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (الماضي)‬

‫‪20‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (الحاضر)‬
‫يجب عمل دراسة مخاطر تفصيلّية تشمل‬
‫‪ – 2‬نقاط الضعف ‪1 -‬‬ ‫نقاط القّو ة‬
‫الفرص المتاحة ‪ – 4‬المخاطر الخارجّية – ‪3‬‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫) ‪( Strength , Weakness , Opportunities & Treats‬‬

‫‪21‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (الحاضر)‬

‫‪22‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (المستقبل)‬
‫يجب عمل توّقع باّتجاهات السوق‬
‫لمّد ة حوالي ‪ 5‬سنوات قادمة لتحديد‬
‫الفجوة التسويقّية وتوّقع الحّص ة السوقّية‬
‫من خالل الفرق بين العرض والطلب المستقبلّي‬
‫‪Market Forecasting‬‬
‫‪23‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (المستقبل)‬

‫‪24‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
MacTech 2018
‫توازن العرض والطلب‬
(Demand-Supply Equilibrium)

25
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الفجوة التسويقّية‬

‫‪26‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫ملحوظة هاّم ة‬

‫يجب عدم إهمال «االستيراد» كمنافس‬

‫وال «التصدير» كسوق مستهدف بقّو ة‬

‫‪27‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (المستقبل)‬
‫يجب عمل «دراسة حساسّية» للمشروع‬
‫‪ :-‬لمعرفة مدي تأّثرة بالتغّيرات التالية‬
‫التغّيرات التشريعّية – تغّيرات معّد ل التضّخ م‬
‫زيادة أسعار العمالة والخامات – نقص أسعار البيع‬
‫زيادة التكاليف اإلنشائّية – زيادة فترة التنفيذ‬

‫‪28‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫مصادر المعلومات‬
‫»مصادر مكتبّية «ثانوّية – ‪1‬‬
‫) التقارير المنشورة (‬
‫»مصادر ميدانّية «أّو لّية – ‪2‬‬
‫) دراسات يجريها فريق التسويق في الميدان (‬

‫‪29‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬ ‫مصادر المعلومات المكتبّية‬
‫المعلومات المتاحة عن المنتج من خالل الميديا واإلنترنت – ‪1‬‬
‫تقارير الجهات الصناعّية ( هيئة التنمية الصناعّية ) – ‪2‬‬
‫تقارير الجهات التجارّية ( الغرف التجارّية ) – ‪3‬‬
‫تقارير الجهات الرقابّية – ‪4‬‬
‫الجهاز المركزي للتعبئة واإلحصاء ‪ -‬هيئة الرقابة علي الصادرات والواردات‬
‫تقارير الجهات المعلوماتّية – ‪5‬‬
‫الهيئة العاّم ة لالستعالمات ‪ -‬مركز معلومات مجلس الوزراء‬

‫‪30‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق‬
‫)المنافسين(‬
‫يجب دراسة المنافسين الحاليين في السوق‬
‫ومميزاتهم ونقاط ضعفهم‬
‫وسياسات تسعيرهم‬
‫والمزايا التنافسّية المخّطط استخدامها معهم‬

‫‪31‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق‬

‫‪32‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫مصادر المعلومات الميدانّية‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫المالحظة واالستقصاء – ‪1‬‬

‫االجتماعات ‪2 -‬‬
‫»طريقة الخبراء «دلفي ‪3 -‬‬

‫‪33‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫مزيج دراسة السوق‬
‫)‪(4 Cs‬‬
‫‪ :-‬يمكن إجمال ما سبق بتحديد اآلتي‬
‫القيمة المرجّو ة من العميل ‪1 - Customer Value‬‬
‫‪2 - Cost‬‬ ‫التكلفة الملقاة علي عاتق العميل‬
‫‪3 - Convenience‬‬ ‫طرق توصيل المنتج للعميل‬
‫‪4 - Communications‬‬ ‫طرق التواصل مع العميل‬
‫‪34‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق‬
‫))‪(STP (Segmentation – Targeting – Positioning‬‬
‫بعد إجراء الدراسات السابقة‬
‫‪ :-‬يبدأ واضعو الدراسة التسويقّية في تحديد اآلتي‬
‫‪1 - Segmentation‬‬ ‫تقسيم السوق إلي شرائح‬
‫‪2 - Targeting‬‬ ‫تحديد طرق استهداف الشرائح‬
‫‪3 - Positioning‬‬ ‫صناعة الصورة الذهنّية للمنتج‬

‫‪35‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (التقسيم)‬
‫)‪(Segmentation‬‬
‫‪ :-‬وتعني تقسيم السوق إلي شرائح مثل‬
‫شرائح مالّية ‪ -‬شرائح نوعّية‬
‫شرائح جغرافّية ‪ -‬شرائح عمرّية‬

‫‪36‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (االستهداف)‬
‫)‪(Targeting‬‬
‫وتعني تحديد الشريحة المراد استهدافها‬
‫ودراسة الطرق المثلي الستهداف‬
‫هذه الشريحة من خالل نوعّيات الترويج‬
‫واإلعالن المختلفة‬

‫‪37‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق‬
‫)ملحوظة مهّم ة(‬
‫»يجب العمل بطريقة «التغذية الراجعة‬
‫»مع كّل عناصر دراسة السوق خالل «مرحلة التنفيذ‬
‫»بحيث يتّم إجراء «تعديالت ديناميكّية‬
‫للخّطة المبنّية علي دراسة السوق النظرّية‬

‫‪38‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة السوق (الصورة الذهنّية)‬
‫)‪(Positioning‬‬
‫وتعني تحديد الصورة الذهنّية المراد وضعها‬
‫في عقل العميل في كّل مّر ة‬
‫يتعامل فيها مع منتجاتنا‬
‫وتظهر عملّيا في عنصر «المنتج» من المزيج التسويقي‬
‫»وترتبط بآداة «العالمة التجارّية‬
‫‪39‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪40‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫)‪(Marketing Mix‬‬
‫ويعني مجموعة القرارات التي يتّم اّتخاذها‬
‫لطرح المنتج الجديد في السوق‬
‫بما يحّقق له أكبر انتشار وأعلي ربحّية‬
‫بناءا علي نتائج دراسة السوق‬

‫‪41‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫)‪(4 Ps‬‬
‫‪ :-‬يمكن إجمال أهّم عناصر المزيج التسويقّي في اآلتي‬
‫‪1 - Product‬‬ ‫المنتج‬
‫‪2 - Price‬‬ ‫السعر‬
‫‪3 - Place‬‬ ‫التوزيع‬
‫‪4 - Promotion‬‬ ‫الترويج‬
‫‪42‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫)‪(4 Ps‬‬

‫‪43‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي (المنتج)‬
‫)‪(Product‬‬
‫»حيث نهتّم بتصميم المنتج بناءا علي «رغبات العميل‬
‫»والتي تّم تحديدها في مرحلة «دراسة السوق‬
‫»بحيث يالقي منتجنا استحسان «الشريحة المستهدفة‬
‫ويصنع بدوره «الصورة الذهنّية» المرجّو ة‬
‫»من خالل تقديم «أعلي قيمة‬
‫‪44‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫القيمة‬

‫‪45‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫مصادر األفكار‬
‫وجود نقص في منتج ما ‪1 -‬‬
‫تقديم منتج ما بشكل سّئ ‪2 -‬‬
‫السوق يحتاج منتجات جديدة ‪3 -‬‬
‫جلسات العصف الذهني ‪4 -‬‬
‫‪5 - SCAMPER‬‬
‫‪46‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫األفكار‪MacTech 2018‬‬ ‫طريقة سكامبر لتوليد‬

‫‪47‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫)‪(Product >> Positioning >> Branding‬‬
‫وتعني صناعة الصورة الذهنّية المرتبطة‬
‫بكّل مّر ة يستخدم فيها العميل منتجاتنا‬
‫وترتبط هذه الصورة الذهنّية بعالماتنا التجارّية‬
‫الرمز – الشعار ‪ -‬النمط‬

‫‪48‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
MacTech 2018 Logo – Slogan - Theme

49
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دورة حياة المنتج‬
‫)‪(Product Life Cycle‬‬

‫وتعني الفترة المتوّقع للمنتج فيها‬

‫اختراق السوق واالنتشار ومن ثّم النضج الكامل‬
‫ثّم التشّبع والركود وطرح منتج جديد‬

‫‪50‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دورة حياة المنتج‬

‫‪51‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دورة حياة المنتج‬

‫‪52‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دورة حياة المشروع‬

‫‪53‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي (التسعير)‬
‫)‪(Price‬‬
‫حيث نهتّم بوضع سياساتنا التسعيرّية‬
‫بما يضمن اختراقا للسوق‬
‫ويحقق مكاسب للشركة‬
‫»وهي «المعادلة الصعبة‬

‫‪54‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
MacTech 2018
‫المزيج التسويقّي‬
‫سياسات التسعير‬
1 – More for More

Money
Value
2 – More for The Same
3 - The Same for Less
4 - Less for Much Less
5 - More for Less
55
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي (التوزيع)‬
‫)‪(Place‬‬
‫حيث نهتّم باختيار أماكن استراتيجّية‬
‫مناسبة لسهولة توصيل المنتج للعمالء‬
‫كما نهتّم بسياسات التوزيع وصوال للعمالء أينما كانوا‬
‫ويعتبر التسّو ق اإلليكترونّي أحد أحدث‬
‫وأهّم طرق التوزيع‬

‫‪56‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي (التحفيز)‬
‫)‪(Promotion‬‬
‫حيث نهتّم بطرق تعريف العميل بمنتجاتنا‬
‫مثل طرق الدعاية المختلفة‬
‫ونهتّم بتشجيع العميل علي الشراء‬
‫مثل الخصومات والعروض‬

‫‪57‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫)‪(More 4 Ps‬‬
‫‪ :-‬توجد عناصر أخري ترتبط بشكل أكبر باألنشطة الخدمّية مثل‬
‫‪People‬‬ ‫الموّظفون‬
‫‪Physical Evidence‬‬ ‫المقّر‬
‫‪Process‬‬ ‫العملّية‬
‫‪Partners‬‬ ‫الشركاء‬
‫‪58‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي‬
‫)‪(More 2 Ps‬‬
‫‪ :-‬ويضيف البعض للتجارة الدولّية العنصرين التاليين‬

‫‪Public Opinion‬‬ ‫الرأي العاّم‬

‫‪Politics‬‬ ‫السياسة‬

‫‪59‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
MacTech 2018
4 Cs >> 4 Ps
Customer Value >> Product
Cost >> Price
Convenience >> Place
Communication >> Promotion
60
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المزيج التسويقّي الحديث‬
‫)‪(Business Model Canvas‬‬
‫وهو نموذج أحدث لألعمال‬
‫يجمع تقريبا كاّفة العناصر التقليدّية‬
‫مع إضافة بعض التفاصيل عليها‬

‫‪61‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
MacTech 2018
Business Model Canvas

62
 ‫دراسات الجدوي‬
MacTech 2018
Business Model Canvas

63
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪64‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة الهندسّية‬

‫وهي الدراسة المختّص ة بتحديد موقع المشروع‬

‫ومخّطط الماكينات بالموقع والخامات والعّم ال‬
‫وتكلفة اإلنتاج وسعر المصنع‬

‫‪65‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة الهندسّية‬

‫‪66‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪67‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة الموقع‬

‫وتعني بتحديد أفضل المواقع المناسبة‬

‫إلقامة المشروع الصناعي أو الخدمي‬

‫‪68‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫الموقع‬
‫‪MacTech 2018‬‬ ‫العوامل المؤّثرة علي اختيار‬
‫»الخامات «بالنسبة للصناعات الثقيلة – ‪1‬‬
‫»المستهلكين «بالنسبة للصناعات االستهالكّية – ‪2‬‬
‫المنافذ التجارّية كالطرق الرئيسّية أو الموانئ – ‪3‬‬
‫»بالنسبة للمشاريع القائمة علي التجارة أو التصدير«‬
‫»الطاقة «بالنسبة للمشاريع كثيفة االستهالك للطاقة – ‪4‬‬
‫»العمالة «بالنسبة للمشاريع كثيفة العمالة – ‪5‬‬
‫»القوانين والضرائب «بالنسبة لمشاريع التجارة الدولّية – ‪6‬‬
‫»المناخ «المشاريع المتأّثرة به – ‪8‬‬ ‫»البيئة «المشاريع المؤّثرة عليها – ‪7‬‬

‫‪69‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫الموقع‬
‫‪MacTech 2018‬‬ ‫نماذج لحسن وسوء اختيار‬
‫»الصناعات الثقيلة «نموذج جّيد‬
‫مصنع «عّز » بالدخيلة‬
‫»الصناعات الثقيلة «نموذج سئ‬
‫منطقة الرخام» بشّق الثعبان«‬
‫»الصناعات االستهالكّية «نموذج جّيد‬
‫مصنع «العربي» بقويسنا‬
‫»الصناعات االستهالكّية «نموذج سئ‬
‫مصنع «سينا كوال» بجمصة‬

‫‪70‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪71‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫دراسة التشغيل‬
‫وتعني بتحديد الخامات المطلوبة‬
‫وهوالكها ومنتجاتها الجانبّية‬
‫والماكينات والمعّد ات ومستلزمات اإلنتاج‬
‫والعمالة الالزمة لإلدارة واإلشراف والتصنيع‬

‫‪72‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫رأس المال العامل االبتدائي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫)‪(Primary Working Capital‬‬

‫يجب عدم إغفال ضرورة توافر‬

‫»رأس مال عامل ابتدائي«‬
‫كما يجب تحديد دورته األولي‬

‫‪73‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬ ‫اإلهالك‬
‫)‪(Depreciation‬‬
‫هو تناقص قيمة العناصر مع الزمن‬
‫ويجب حسابه علي أساس العمر االقتصادي‬
‫وليس اإلنتاجي للعنصر‬
‫ويجب تحديد أّي من عناصر اإلنتاج‬
‫ستعامل كعناصر رأسمالّية‬
‫وأّيها كعناصر مستهلكة‬
‫‪74‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫المخّطط الداخلي للمشروع‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫)‪(Facility Lay-Out‬‬

‫وتعني بتحديد الطريقة المثلي لترتيب‬

‫الماكينات والمخازن والمناطق اإلدارّية‬
‫لتحقيق أفضل انسياب للخامات داخل المصنع‬

‫‪75‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫المخّطط الداخلي للمشروع‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫‪76‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫التصنيع علي أساس المنتج أو العملّية‬

‫‪77‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫عائالت المنتجات والماكينات‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫‪78‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪79‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة المالّية‬

‫وتعني بدراسة هيكل تمويل المشروع وتكاليفه‬

‫وحساب األرباح وهامشها وفترة االسترداد‬

‫‪80‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة المالّية‬

‫‪81‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫مصاريف التأسيس‬

‫هي مصاريف إنشاء الكيان القانوني للشركة‬

‫مضافا إليها مصاريف دراسات الجدوي‬

‫‪82‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫تكاليف االستثمار‬
‫هي تكاليف األصول الثابتة‬
‫مثل األراضي واإلنشاءات‬
‫والماكينات والمعّد ات واألثاث‬
‫مضافا إليها رأس المال العامل االبتدائّي‬

‫‪83‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫تكاليف التشغيل‬

‫وتعني بدراسة تكاليف الخامات‬

‫ومستلزمات األنتاج وقطع الغيار والصيانة‬
‫والعمالة والطاقة والمياه‬

‫‪84‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫مكّو نات المصنع‬

‫‪85‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫تكاليف التسويق‬

‫وتعني بدراسة تكاليف الترويج‬

‫كالدعاية والخصومات‬

‫‪86‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫قائمة الدخل‬

‫وتعني بتحديد اإليرادات المتوّقعة‬

‫‪87‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫قائمة التدّفق النقدي‬

‫وتعني بمقارنة التكاليف باإليرادات‬

‫‪88‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫العائد علي االستثمار‬
‫)هامش الربح(‬

‫ويعني نسبة الربح الصافي‬

‫مقارنة برأس المال المستثمر‬

‫‪89‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫فترة االسترداد‬
‫)‪(Pay-Back Period‬‬

‫وهي حاصل قسمة رأس المال المستثمر‬

‫علي صافي الربح السنوي‬

‫‪90‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫فترة االسترداد‬

‫‪91‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫نقطة التعادل‬
‫)‪(Break-Even Point‬‬

‫وتعني عدد المنتجات التي يجب الوصول إليها‬

‫لتغطية تكاليف اإلنتاج‬

‫‪92‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫نقطة التعادل‬

‫‪93‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫نقطة التعادل‬

‫‪94‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الهيكل التمويلي‬

‫ويوّض ح مصادر التمويل للمشروع‬

‫مثل األصول ورأس المال المملوك‬
‫والتمويل بالدين والتمويل باألسهم‬

‫‪95‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫األصول‬
‫)‪(Assets‬‬

‫هي ممتلكات الشركة وحقوقها لدي الغير‬

‫مثل األصول الثابتة كاألراضي والمباني والماكينات‬
‫واألصول المتداولة كالخامات والمخزون والنقدّية‬
‫وأرصدة البنوك وديون الشركة لدي الغير‬

‫‪96‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫األصول‬

‫‪97‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الخصوم (االلتزامات)‬
‫)‪(Liabilities‬‬

‫وتعني الجهات المطالبة بالمال من المشروع‬

‫مثل البنوك والموّر دين باالئتمان‬

‫‪98‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫معادلة قائمة المركز المالي‬
‫)الميزانّية(‬

‫وتعني بمقارنة األصول والخصوم‬

‫بحيث تكون حقوق الملكّية‬
‫مساوية لألصول مطروحا منها الخصوم‬

‫‪99‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫التضّخ م‬
‫)‪(Inflation‬‬

‫ويعني معّد ل زيادة األسعار السنوّي‬

‫‪100‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫التضّخ م‬

‫‪101‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫القيمة المستقبلّية‬

‫وتعني قيمة المال الحالية‬

‫مضافا إليها قيم التضّخ م لسنوات قادمة‬

‫‪102‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪103‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة القانونّية‬
‫وتعني بتحديد الشكل القانونّي للشركة‬
‫والتراخيص واإلجراءات المطلوبة‬
‫والمناخ القانوني للدولة التي تنشأ فيها الشركة‬
‫من حيث قوانين العمل واالستثمار والضرائب‬

‫‪104‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫أنواع الشركات‬
‫منشأة فردّية – ‪1‬‬
‫شركات األشخاص – ‪2‬‬
‫)تضامن – توصية بسيطة(‬
‫شركات األموال – ‪3‬‬
‫)توصية باألسهم ‪ -‬مساهمة(‬

‫‪105‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪106‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫الدراسة المبدئّية‬
‫وهي دراسة يتّم إجرائها‬
‫قبل الشروع في الدراسات التفصيلّية‬
‫»وتعتبر «مختصرا مكتبّيا‬
‫لكاّفة الدراسات التفصيلّية الالحقة‬

‫‪107‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫أهداف الدراسة المبدئّية‬
‫تحديد احتماالت نجاح المشروع ‪1 -‬‬
‫تحديد العناصر الواجب التركيز عليها ‪2 -‬‬
‫في الدراسات التفصيلّية‬
‫تحديد التكلفة المتوّقعة للمشروع ‪3 -‬‬
‫وللدراسات التفصيلّية‬

‫‪108‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪109‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫إضافة علي الدراسة التسويقّية‬

‫االمتيازات‬
‫)‪(Franchising‬‬
‫‪110‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫االمتيازات ‪Franchising‬‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫‪111‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪112‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫إضافة علي الدراسة الهندسّية‬

‫التشغيل عند الغير‬

‫)‪(Out-Sourcing‬‬
‫‪113‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪114‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫إضافة علي الدراسة المالّية‬

‫الرافعة التمويلّية‬
‫)‪(Financial Leverage‬‬
‫‪115‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫المراجع‬
‫»كوتلر يتحّد ث عن التسويق «فيليب كوتلر – ‪1‬‬
‫»دراسات الجدوي االقتصادّية «نبيل شاكر – ‪2‬‬
‫»افهم «مؤّسسة حسام بدراوّي – ‪3‬‬

‫‪116‬‬
 ‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫هدف المحاضرة‬ ‫شروط نجاح المشروع‬ ‫المقّد مة‬

‫الدراسة المالّية‬ ‫الدراسة الهندسّية‬ ‫الدراسة التسويقّية‬

‫دراسة‬ ‫دراسة‬ ‫المزيج‬ ‫دراسة‬

‫الدراسة القانونّية‬
‫التشغيل‬ ‫الموقع‬ ‫التسويقّي‬ ‫السوق‬
‫األسئلة‬ ‫إضافات هاّم ة‬ ‫الدراسة المبدئّية‬

‫‪117‬‬
‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫أّي أسئلة ؟‬
‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬
‫يسعدنا تواصلكم معنا‬
‫دراسات الجدوي‬
‫‪MacTech 2018‬‬

‫شكرًا‬