KỊCH BẢN

Q : Chào buổi sáng ! Cảm ơn vì đã liên hệ đến công ty chúng

tôi . Tôi là NHƯ QUỲNH đến từ công ty DDD chuyên cung cấp
số lượng lớn giày dép trong nước và nước ngoài . Tôi cũng là
người đại diện cho nhà cung cấp đồ thể thao để đàm phán với
bạn về việc hợp tác giày đá bóng . Bạn có sẵn lòng hợp tác với
chúng tôi không ?

H : Chào buổi sáng ! Tôi là Mỹ Hân . Tôi là đại diện cho nhà
bán lẻ . Tôi chuyên bán các mặt hàng về thể thao như quần áo ,
dụng cụ . Nhưng mặt hàng được bán số lượng nhiều nhất ở bên
tôi là giày đá bóng chiếm tới 80% thu nhập . Do đó tôi đang cần
số lượng lớn giày đá bóng . Tôi rất hào hứng khi được hợp tác
với công ty bạn .

Q : Cảm ơn vì đã tin tưởng vào công ty chúng tôi ! Nhưng trước

khi bước vào cuộc họp tôi sẽ đưa ra những điểm chính trong
chương trình nghị sự để bạn có thể nắm rõ . Chương trình bắt
đầu vào lúc 9:00 a.m vào ngày 18 tháng 12 , sẽ tổ chức tại nhà
hàng Kim Center . Các thành viên tham gia bao gồm tôi và bạn
đại diện cho 2 phía . Nội dung cuộc họp là đàm phán về việc
cung cấp giày đá bóng . Tiếp theo là ý định và tương lai . Đó là
những gì chúng ta sẽ nói trong cuộc họp của chúng ta . Bạn thấy
thế nào ? có cần bổ sung gì không ?
H : Sau khi lắng nghe bạn chia sẻ . Tôi rất sẵn lòng bước vào
cuộc họp . Nhưng tôi xin phép bổ sung thêm những tiêu chí rất
quan trọng với chúng tôi trong đàm phán là yêu cầu CHẤT
LƯỢNG & SỐ LƯỢNG & GIÁ CẢ . Tôi hi vọng rằng có được
những điều khoản tốt nhất cho công ty chúng ta. Cả hai đều
mong muốn đạt được kết quả thành công.

Q : Tất nhiên ! Bên tôi đã lắng nghe bạn chia sẻ và tiếp nhận về
yêu cầu của bạn . Bây giờ tôi sẵn sàn bước vào cuộc họp với
công ty bạn

H : Hôm nay chính là ngày tuyệt vời nhất giữa 2 công ty chúng
ta để đàm phán .

Q : Theo tôi được biết bạn là nhà bán lẻ giỏi nhất thị trường
miền Nam , đã được hoạt động vào 5 năm trước . Và số lượng
bán lẻ của bạn đạt mức cao nhất vượt xa nhiều nhà bán lẻ khác .
Nhưng đây là lần đầu họp tác giữa 2 chúng ta . Vì thế tôi có một
chút thắt mắc muốn hỏi bạn ?

H : Vâng ! Bạn cứ hỏi thoải mái để chúng ta sẽ hiểu nhau hơn và

có dự án tốt nhất.

Q : Điều gì ở công ty CFC khiến bạn ngừng hợp tác ? dù đã 5

năm cùng nhau phát triển . Có những bất lợi nào mà công ty
CFC không đáng ứng tiếp tục được với bạn sao ?
H : Tôi hiểu vấn đề bạn thắc mắc . Tôi xin chia sẻ là tôi và công
ty CFC đã họp tác với nhau cùng nhau phát triển . Nhưng bây
giờ tôi và công ty CFC không còn điểm chung để có thể cùng
nhau hợp tác tiếp tục nữa . Cụ thể là chất lượng giày bên đó đáp
ứng với yêu cầu tôi đưa ra ngày càng giảm nhưng giá thành lại
rất cao so với các công ty cung cấp đồ thể thao khác .

Q : Rất vui vì bạn đã chia sẻ . Điều gì ở công ty chúng tôi mà

bạn chọn để hợp tác ?

H: Công ty bạn mới được thành lập 2 năm . Nhưng tôi đã thử
nhiều đôi giày bên bạn có nhiều mẫu mã hợp thời trang và chất
lượng rất tốt . Tất nhiên nhà bán lẻ nào cũng muốn nhập hàng từ
công ty bạn .

Q : Nghe thật hạnh phúc . Khi ngoài kia có nhiều sự lựa chọn
nhưng bạn vẫn chọn công ty chúng tôi để phát triển . Bạn hãy
cho tôi biết lần đầu họp tác này , bạn có những yêu cầu gì ?

H : Tôi cần có bạn thiết kế cho tôi những đôi giày đá bóng với
màu sắc rực rỡ , đẹp . Tôi đặc biệt yêu cầu chất liệu cao cấp ,
nhẹ ,mềm mại, bền bỉ . Bên cạnh đó, mỗi chi tiết của giày từ
thiết kế đơn giản, cổ giày thoáng khí , lót giày êm ái đến đế giày
TPU . Và kích thước từ 39- 44.

Q : Thật tuyệt . Những yêu cầu mà bạn đưa ra là một trong

những dự án lớn nhất mà chúng tôi đã phát triển trong 1 năm
nay . Dụ án này là chúng tôi sẽ làm giày đá bóng chất liệu cao
cấp hỗ trợ hạn chế tối đa chấn thương cho cầu thủ.
H : Dự án của bạn thật tuyệt . Tôi muốn đặt 1 số lượng lớn
khoảng 500 đô giàyi cho lần đầu tiên hợp tác . Công ty bạn để
giá bao nhiêu ?

Q: Với những gì chúng tôi đã chia sẻ , tôi sẽ cung cấp cho bạn
500 đôi giày và để giá rẻ nhất từ trước giờ so với những người
mà công ty tôi từng hợp tác .

H : Vậy còn chất lượng thì sao ?

Q : Bạn đừng lo lắng ! Dù giá thành rẻ nhưng chất lượng luôn

luôn cao cấp nhất .

H : Tôi cần hàng bán trong khoảng 1 nữa . Bên công ty bạn kịp
sản xuất chứ ?

Q : Tôi chắc chắn giao đúng hẹn và đủ yêu cầu bên bạn đưa ra

H : Thật hài lòng ! Những điều bạn nói rất tuyệt. Tôi hi vọng
chúng ta sẽ là những đối tác lâu nhất và cùng nhau phát triển
thêm nữa trong tương lai

Q : Vâng ! Cảm ơn bạn đã hợp tác cùng công ty DDD. Chúc bạn
một ngày tốt lành .