공기청정기 판매차질 원인파악 및 대책방안 수립

목차

01 판매 목표 대비 실적 비교

02 실적 차질에 대한 원인 & 대책 수립
Part 1

전년도 대비 실적 비교
4월 기준 전년동기 대비 매출증감률(%) 추세

18
16
16
14
12 12
12
전년도 동월 대비 전체 매출 4% 감소
10 그 중 오프라인 매출 5% 대폭 감소
19년도 4월 반면 온라인 매출 1% 상승
8 7 20년도 4월
6 5
4
4
2
0
전체 오프라인 온라인
Part 2

실적 차질에 대한 원인 & 대책 수립

원인 및 차질 대책방안 및 기대효과
코로나 사태로 인한 소비 위축 -온라인 구매 시 필터 추가 증정 이벤트로 온라인 구
-> 매장(오프라인)을 통한 구매 대폭 감소 매율 상승 효과 기대
-> 매출액 차질

W기업의 제품가 할인 -제품가 10% 할인으로 자사 제품 소비율 증가 기대

->타기업 제품 소비 증가
-> 매출액 차질
동종 업계 시장경쟁 과열 -미국에서 유행중인 ‘stay at home’ 챌린지를 인용
-> 브랜드 인지도 소폭 하락 한 이벤트 기획,자사 멤버십 가입고객 중 우수 참여자
에게 부상으로 자사 제품 수여하는 방식으로 브랜드
인지도 상승효과 기대