TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.

HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ
----------

TIỂU LUẬN CUỐI KỲ

MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM

NƯỚC GIẢI KHÁT COCO

GVHD: TS. Vòng Thình Nam

SVTH: Nguyễn Thị Như Ý

MSSV: 22132207

Mã lớp học: BAMA231206_23_2_01

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 4 năm 2024

 MỤC LỤC
MỞ ĐẦU.............................................................................................................................1
1. Lý do chọn đề tài............................................................................................................1
2. Phương pháp nghiên cứu..............................................................................................1
3. Mục tiêu nghiên cứu......................................................................................................1
4. Kết cấu đề tài..................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG, DOANH NGHIỆP...........2
VÀ SẢN PHẨM.................................................................................................................2
1.1 Tổng quan thị trường nước giải khát.....................................................................2
1.2 Giới thiệu về doanh nghiệp và nước giải khát CoCo............................................2
1.2.1 Giới thiệu doanh nghiệp.....................................................................................2
1.2 .2 Giới thiệu sản phẩm CoCo...............................................................................3
1.3 Phân khúc thị trường...............................................................................................6
1.4 Thị trường mục tiêu.................................................................................................8
CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO.......................9
NƯỚC GIẢI KHÁT COCO.............................................................................................9
2.1 Cơ sở lý thuyết..........................................................................................................9
2.1.1 Chiến lược Marketing mix là gì ?.....................................................................9
2.1.2 Tầm quan trọng của chiến lược Marketing mix.............................................9
2.2 Phân tích mô hình swot của CoCo..........................................................................9
2.3 Chiến lược Marketing mix.....................................................................................12
2.3.1 Chiến lược sản phẩm (product)......................................................................12
2.3.2 Chiến lược Marketing theo giá cả (price)......................................................13
2.3.3 Chiến lược Marketing theo địa điểm (place).................................................15
2.3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion)................................................16
KẾT LUẬN.......................................................................................................................20
 MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Hiện nay nền kinh tế nước ta đang ngày một phát triển, sự phát triển mạnh mẽ của nền
kinh tế sẽ dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Một trong những vấn đề
khó khăn nhất mà doanh nghiệp phải đối mặt lúc bấy giờ chính là thoã mãn nhu cầu của
khách hàng. Để giải quyết được vấn đề này, yếu tố marketing đóng một vai trò rất quan
trọng, nó giúp doanh nghiệp giải quyết tốt khâu phân tích phân tích thị trường và nhu cầu
của khách hàng, tạo lập hay duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường.
Marketing ngày càng khẳng định vị trí quan trọng của mình trong doanh nghiệp. Việc
nghiên cứu marketing sẽ có thể cung cấp những thông tin cần thiết một cách chính xác,
hợp lý và có giá trị nhất là trong môi trường cạnh tranh như hiện nay. Đặc biệt việc
nghiên cứu các biến số trong marketing mix và xây dựng chiến lược sẽ giúp các nhà quản
trị đưa ra những quyết định hiệu quả và chính xác, đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng.
Hiện tại, CoCo Company đang muốn đưa sản phẩm nước giải khát CoCo vào thị trường
Việt Nam. Để thực hiện được mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra, công ty cần xây dựng
những chiến marketing mix phù hợp với thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt của nước giải
khát. Từ tính thực tiễn của vấn đề, em quyết định thực hiện đề tài: “Xây dựng chiến lược
marketing mix cho nước giải khát CoCo”.
2. Phương pháp nghiên cứu
Vận dụng các phương pháp: đánh giá, phân tích, so sánh, tổng hợp kết hợp với các dữ
liệu thứ cấp để đưa ra chiến lược marketing mix phù hợp.
3. Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu nhằm đạt mục đích: Hệ thống lý luận quy trình marketing mix, làm rõ
được thực trạng của Công ty CoCo về những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.
Từ đó xây dựng lên chiến lược marketing mix phù hợp cho doanh nghiệp.
4. Kết cấu đề tài
Ngoại trừ phần mở đầu và kết luận, đề tài gồm 2 chương chính:
Chương 1: Giới thiệu chung về thị trường, doanh nghiệp và sản phẩm

1
 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG, DOANH NGHIỆP
VÀ SẢN PHẨM
1.1 Tổng quan thị trường nước giải khát
Số lượng người tiêu thụ sản phẩm nước giải khát dự kiến sẽ lên tới 1.454 triệu
người vào năm 2027. Tỷ lệ thâm nhập của người dùng sẽ là 14,1 vào năm 2023. Dự kiến
sẽ đạt 18,3 vào năm 2027. Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU) dự kiến
lên tới 206$ US.
Các công ty chủ chốt trong Thị trường nước giải khát toàn cầu bao gồm Unilever,
The Coca Cola Company, Nestle, Pepsico Inc, Jones Soda Co., Danone, Appalachia
Brewing Company, GCMMF (Amul) và Keurig Dr Pepper Inc.
Do thu nhập khả dụng ngày càng tăng và sở thích của người tiêu dùng chuyển
sang đồ uống pha sẵn, đặc biệt là ở các nền kinh tế đang phát triển và mới nổi,. Thị
trường được dự đoán sẽ tăng trưởng với tốc độ hợp lý trong suốt giai đoạn dự báo. Hơn
nữa, mức tiêu thụ đồ uống có cồn bình quân đầu người ngày càng tăng và. Sở thích của
người tiêu dùng đối với các sản phẩm cao cấp có khả năng thúc đẩy mở rộng thị trường.
Tuy nhiên, những lo ngại về sức khỏe ngày càng tăng về hàm lượng đường trong
đồ uống đóng gói, kết hợp với những lo lắng về sức khỏe về việc sử dụng rượu, có thể
cản trở việc mở rộng thị trường trong giai đoạn dự báo. Việc giới thiệu các sản phẩm mới
trong phân khúc không cồn, chẳng hạn như đồ uống có hàm lượng đường thấp hơn, dự
kiến sẽ tạo ra một số cơ hội cho thị trường trong giai đoạn dự báo và hơn thế nữa.
1.2 Giới thiệu về doanh nghiệp và nước giải khát CoCo
1.2.1 Giới thiệu doanh nghiệp
* Lịch sự hình thành và phát triển
CoCo Company được thành lập vào năm 1990 tiền thân là nhà máy Usine
Belgique thuộc Tập đoàn A.G.I tại Pháp.
Vào năm 2001, lần đầu tiên nước giải khát CoCo được giới thiệu đến công chúng
đã thật sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm
và màu sắc hấp dẫn.

2
 Công ty CoCo phấn đấu làm “tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc,
bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng.
Trên thế giới CoCo hoạt động chính tại 2 vùng là Châu Âu và Châu Á. Ở Châu Á
CoCo hoạt động chính tại 3 vùng là Trung Quốc, Ấn Độ và Philipin.
Hiện tại, CoCo Company đang phát triển rất mạnh mẽ, nắm giữ một vị thế nhất
định trên thị trường nước giải khát thế giới.
* CoCo Company tại Việt Nam
CoCo Company tiến hành thâm nhập vào thị trường Việt Nam bằng hình thức mở
hai chi nhánh lớn tại hai thành phố trung tâm là Hồ Chí Minh và Hà Nội với vốn đầu tư
trên 100 triệu USD, số lượng nhân viên trung bình khoảng 400 người.
Tầm nhìn: Phát triển thương hiệu CoCo trở thành 1 trong 5 thương hiệu nước giải
khát hàng đầu tại Việt Nam với tiêu chí mức độ phổ biến của sản phẩm và mức độ yêu
thích của người tiêu dùng. Với tầm nhìn ấy, CoCo sẽ không ngừng nỗ lực phát triển sản
phẩm mới phù hợp thị hiếu người tiêu dùng đồng thời luôn giữ vững chất lượng những
sản phẩm đã làm nên thương hệu CoCo nhiều năm qua.
Chiến lược:
Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu
Đa dạng hoá sản phẩm
Nâng cao năng lực cạnh tranh, phấn đấu hoàn thành các mục tiêu đề ra
Địa chỉ chính của các chi nhánh:
Ở TP. Hồ Chí Minh: 222 Hoàng Diệu 2, Phường Linh Chiểu, Thủ Đức, TP.Hồ Chí
Minh.
Ở Hà Nội: Số 205, phường Tương Mai, quận Hoàng Mai, Hà Nội.
1.2 .2 Giới thiệu sản phẩm CoCo
* Mô tả chung
Nước giải khát CoCo được sản xuất vào năm 1990 bởi CoCo Company tại cơ sở
chính có địa chỉ chính tại phường Linh Chiểu, Thủ Đức, TP.Hồ Chí Minh.

3
 CoCo là nước giải khát có gas nhẹ vị vanni và nho khô, không chứa caffein. Với vị
ngọt vừa phải thanh mát, nước giải khát có gas CoCo sẽ giúp xua tan nhanh chóng cái
nóng mùa hè.
Slogan của CoCo là : “ Sảng khoái tức thì, giải phóng năng lượng cùng CoCo ”
mang một ý nghĩa đặc biệt tích cực tràn đầy sảng khoái nhiệt huyết của sức trẻ, đây là sản
phẩm vô cùng thích hợp để khuấy động không khí trong các buổi tiệc.
Hiện nay trên thị trường, giá của nước giải khát coco sẽ là 10.000 VNĐ đối với
lon cao 330ml và 18.000 VNĐ cho chai nhựa 1,5 lít.
* Thành phần chính:
Nước có ga – Khoảng 90% CoCo là nước. Phần có ga là carbon dioxit tinh chế,
làm cho thức uống xuất hiện trạng thái “nổi bóng khí” hoặc “sủi bọt”.
Đường – Hương vị ngọt ngào của CoCo truyền thống (cũng như cảm giác trong
miệng) xuất phát từ đường. CoCo được pha trộn bởi đường và stevia chiết xuất từ thực
vật, chất làm ngọt không đường từ các nguồn tự nhiên.
Màu Caramel – Một loại caramel rất đặc biệt được sản xuất đặc biệt cho CoCo,
mang lại màu sắc đặc trưng cho sản phẩm.
Axit photphoric – Vị chát của CoCo là từ axit photphoric.
Hương vị tự nhiên – Bản chất của công thức bí mật của CoColà sự pha trộn của
hương vị tự nhiên.Vì thế hương vị đặc trưng chính của CoCo là vani và nho khô. Điều đó
đã làm nên sự đặc biệt cho CoCo và đây cũng là bí quyết được bảo vệ và bí mật nhất của
công thức.
* Công dụng của sản phẩm
Giải khát: Đây là công dụng chính và phổ biến nhất của CoCo. Vị ngọt, ga và
hương vị đặc trưng giúp giải tỏa cơn khát hiệu quả, mang lại cảm giác sảng khoái cho
người uống.
Hỗ trợ tiêu hóa: CoCo có chứa axit phosphoric, giúp kích thích hệ tiêu hóa, hỗ trợ
tiêu hóa thức ăn và giảm bớt cảm giác đầy hơi, khó tiêu.

4
 Cung cấp năng lượng: Trong CoCo có chứa đường sẽ giúp cung cấp năng lượng
nhanh chóng cho cơ thể, phù hợp cho những người cần tập trung cao độ hoặc hoạt động
thể chất.
Ngoài ra bên cạnh những lợi ích thông thường của phần lớn nước giải khát, CoCo
còn những công dụng đặc biệt như: sử dụng như nguyên liệu nấu ăn - CoCo có thể được
sử dụng để làm mềm thịt, tạo màu caramel cho món ăn, hoặc khử mùi tanh của thực
phẩm. Làm giảm các triệu chứng đau bụng, buồn nôn, khó tiêu,....Thậm chí, CoCo còn có
tác dụng xoá bỏ vết dầu mỡ bám bẩn, khử mùi quần áo,....
* Thiết kế sản phẩm

Về màu sắc: CoCo đã lấy màu xanh dương đậm là màu chủ đạo cho sản
phẩm.Màu xanh dương đậm tượng trưng cho hy vọng và niềm tin. Nó khơi gợi cảm giác
an toàn, bình yên và lạc quan, giúp ta có thêm động lực để vượt qua khó khăn và hướng
đến tương lai tốt đẹp hơn. Vì thế màu sắc này được sử dụng trong thiết kế của CoCo
nhằm truyền tải thông điệp về hy vọng, khích lệ và tinh thần lạc quan….
Về bao bì:
Chất liệu: Vỏ lon CoCo được làm bằng nhôm, nhôm là chất liệu phổ biến cho
dạng lon nước ngọt vì nó nhẹ, bền, dễ tái chế. Đồng thời, chất liệu nhôm cũng giúp giữ
cho nước ngọt bên trong tươi ngon, bảo quản tốt, tránh ánh nắng mặt trời.

5
 Hình dạng: có dạng hình trụ tròn, đây là hình dạng phổ biến cho thiết kế lon nước
vì nó dễ cầm, dễ xếp chồng và vận chuyển. Ngoài ra, hình dáng trụ trọn cũng giúp phân
phối lực đều khi lon bị va đập, giúp giảm thiểu nguy cơ móp méo.
Kích thước: Với kích thước 330ml, CoCo có thể cung cấp một lượng nước ngọt
vừa đủ cho một người uống và cũng dễ dàng mang theo bên mình.
Về nhãn hiệu:
Tên thương hiệu: tên thương hiệu “CoCo” được viết bằng phông chữ lớn, màu đỏ
kết hợp với viền màu đen khiến nó cực kì nổi bật trên nền xanh dương đậm. Phông chữ
nổi bật, đơn giản, dễ thấy dễ đọc dễ thu hút được khách hàng.
Slogan: Slogan : “ Sảng khoái tức thì, giải phóng năng lượng” được in bên dưới
thân lon với phông chữ nhỏ, màu đỏ cũng không kém phần nổi bật. Slogan này ngắn gọn,
súc tích và truyền tải thông điệp về tác dụng của sản phẩm, giúp người uống cảm thấy
sảng khoái và tràn đầy năng lượng.
Thông tin sản phẩm: thông tin sản phẩm bao gồm: thành phần, giá trị dinh dưỡng,
ngày sản xuất, hạn sử dụng được in ở mặt sau của lon. Thông tin được in rõ ràng, dễ đọc
và tuân thủ các quy định về nhãn mác thực phẩm.
1.3 Phân khúc thị trường
Do tính đặc thù của Việt Nam CoCo nhận thấy rằng thị trường Việt Nam rất đa
dạng do đó CoCo Việt Nam đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung và
nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính
quá trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏi phải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân
đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng. CoCo thường tập trung
phân đoạn 2 tiêu thức chính là nhân khẩu học và vị trí địa lý.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo là nam và nữ có đội tuổi từ 13 – 35, thu
nhập thuộc nhóm ABC (chi tiết bên dưới), sở thích năng động, trẻ trung và sẻ chia, thích
những niềm vui và những ý nghĩa tích cực trong cuộc sống. Để thu hút mỗi nhóm khách
hàng mục tiêu, thương hiệu này sử dụng các chiến thuật marketing khác nhau như phát
triển các dòng sản phẩm phù hợp hay tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và độc
đáo.

6
 * Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo có thể mô tả như sau:
Về nhân khẩu học:
Theo độ tuổi: CoCo tập trung chủ yếu vào giới trẻ từ 15 đến 35 tuổi, bao gồm: học
sinh, sinh viên, thanh thiếu niên, người trẻ tuổi đi làm. Độ tuổi này là độ tuổi cực kỳ năng
động thích khám phá và dễ thích ứng với những cái mới.
Theo giới tính: CoCo không phân biệt giới tính, cả nam lẫn nữ đều thích hợp với
sản phẩm này.
Theo thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo thuộc các Nhóm A
Class (15 – 150 triệu VND); Nhóm B Class (7.5 – 15 triệu VND); Nhóm C Class (4.5 –
7.5 triệu VND).
Vòng đời gia đình : Đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo tập trung ở nhóm
Trẻ độc thân, Trẻ đã cưới chưa có con,Trẻ đã cưới đã có con .
Lối sống: Thích sự năng động, trẻ trung và sẻ chia, thích những niềm vui và những
ý nghĩa tích cực trong cuộc sống.
Về hành vi mua sắm:
Nơi mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo tập trung ở các kênh tiêu
dùng tại nhà (Siêu thị, Siêu thị Mini, Cửa hàng tiện lợi, Chợ, Hàng rong,v.v.) và các kênh
tiêu thụ tại chỗ (Nhà hàng, khách sạn, quán xá, Máy bán hàng tự động).
Dịp mua sắm: Nhắm đến các đối tượng khách hàng thường mua nước giải khát
cho bữa ăn (Sáng, trưa, tối) và trong các dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Liên hoan, Hội họp,v.v.).
Về hành vi sử dụng:
Tần suất sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo muốn hướng đến
thường sẽ mua nước giải khát 1- 2 lần/ ngày; 3 ngày/ tuần trở lên.
Tâm lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của CoCo thuộc nhóm tính cách vô tư,
vui vẻ, thoải mái.
* Theo tiêu chí địa lý, CoCo Việt Nam sẽ xây dựng một hệ thống phân phối rộng
khắp trên cả nước, từ thành thị đến nông thôn, từ bắc vào nam, từ đồng bằng đến miền
núi. Sản phẩm sẽ được bày bán ở nhiều nơi như quán bar, siêu thị, cửa hàng tạp hóa và cả

7
trên đường phố và ngõ hẻm để tiếp cận với nhiều loại khách hàng ở các vùng địa lý khác
nhau.
1.4 Thị trường mục tiêu
Nước giải khát CoCo đã thành công ở nhiều nước trên thế giới, vì thế nên khi
thâm nhập vào thị trường Việt Nam CoCo vẫn chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị
trường. Bước đầu, CoCo sẽ tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như
đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Sau khi đã nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam,
CoCo nhận định Hà Nội, Đà nẵng, TP.Hồ Chí Minh là những thành phố mà có khả năng
tiêu thụ sản phẩm rất cao của đối với sản phẩm của mình. Nhìn chung, thị trường đồ uống
tại Việt Nam được đánh giá là có nhiều tiềm năng.
Vì vậy, CoCo thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào
các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao) và theo nhân khẩu (chủ
yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao). Đây cũng chính là thị trường
mục tiêu của CoCo.

8
 CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO
NƯỚC GIẢI KHÁT COCO
2.1 Cơ sở lý thuyết
2.1.1 Chiến lược Marketing mix là gì ?
Marketing mix (hay còn gọi là tổ hợp tiếp thị) bao gồm các chiến thuật và công cụ
được sử dụng để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó tác động và thu hút khách hàng, biến
họ trở thành người tiêu dùng hoặc người mua sản phẩm.
Marketing mix thường được phân loại theo mô hình 4P:
Product (sản phẩm): Đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Price (giá cả): Chiến lược về giá
Place (phân phối): Cách sản phẩm được đưa đến khách hàng
Promotion (xúc tiến): Chương trình quảng cáo và khuyến mãi
Theo thời gian, mô hình 4P dần phát triển và mở rộng thành Marketing 7Ps theo
sự cải tiến của Marketing hiện đại.
2.1.2 Tầm quan trọng của chiến lược Marketing mix
Xác định giá trị cốt lõi: Marketing Mix giúp xác định giá trị cốt lõi của sản phẩm
hoặc dịch vụ và chạm đến nhu cầu của khách hàng.
Tạo lợi thế so với đối thủ: Với chiến lược Marketing Mix hợp lý, bạn có thể tạo ra
sự kết hợp hoàn hảo giữa sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và phân phối, giúp bạn cạnh
tranh hiệu quả.
Theo dõi và cập nhật liên tục: Marketing Mix chỉ hiệu quả khi được theo dõi và
cập nhật phù hợp dựa trên thông tin thị trường và xu hướng mới.
2.2 Phân tích mô hình swot của CoCo
* Điểm mạnh
Thương hiệu mạnh và được công nhận: CoCo là một thương hiệu nước giải khát
lâu đời và được công nhận rộng rãi trên toàn thế giới. Thương hiệu này nổi tiếng với

9
hương vị độc đáo, không chứa caffeine và thông điệp quảng cáo sáng tạo. Vì thế nên
CoCo được khá nhiều khách hàng biết đến.
Hình ảnh thương hiệu hướng đến sự trẻ trung, năng động: CoCo thường xuyên sử
dụng hình ảnh thương hiệu trẻ trung, năng động và hướng đến các hoạt động vui chơi giải
trí, thu hút đối tượng khách hàng trẻ tuổi.
Mạng lưới phân phối rộng khắp: CoCo được phân phối rộng rãi trên toàn nước
thông qua các kênh bán lẻ truyền thống và hiện đại, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận
người tiêu dùng.
Hương vị nhẹ nhàng thanh mát: CoCo có vị nhẹ nhàng, thanh mát và không quá
ngọt, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là những người quan tâm đến sức
khỏe.
* Điểm yếu
Thiếu đa dạng sản phẩm: So với các đối thủ cạnh tranh, CoCo có ít lựa chọn sản
phẩm hơn. Hiện nay, CoCo chỉ tập trung phát triển và đưa ra thị trường 2 phiên bản bao
gồm vị nguyên bản và phiên bản ít đường dành cho 2 thể tích loại là 330ml và 1 lít. Do
có ít sản phẩm lựa chọn cho nên sẽ dẫn đến giảm việc thu hút khách hàng tiểm năng.
Thị phần thấp so với đối thủ cạnh tranh: Trên thị trường nước giải khát hiện nay,
CoCo đang phải đối mặt với rất nhiều đối thủ lớn như: Coca - Cola, Pepsi,.... Tuy nhiên,
CoCo lại có thị phần tương đối thấp so với các đối thủ cạnh tranh, điều này đã trở thành
một trong những yếu điểm của CoCo.
Sản phẩm còn phụ thuộc vào đường: Trong khi CoCo đã có các thay đổi trong
thành phần sản xuất để giảm lượng đường trong sản phẩm, nhưng CoCo vẫn chứa một
hàm lượng đường nhất định. Điều này đã khiến sản phẩm chịu áp lực khá lớn khi đứng
trước xu hướng tiêu dùng lành mạnh ngày càng gia tăng, người tiêu dùng yêu cầu ngày
càng cao về thành phần và hàm lượng đường trong sản phẩm nước giải khát.
* Cơ hội
Đa dạng hoá sản phẩm: Để tăng trưởng và mở rộng nhanh hơn nhằm bắt kịp với
thị trường, CoCo cần phải không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm của mình để đa

10
dạng hơn, có thể cân nhắc chuyển hướng sang sản xuất các sản phẩm có thành phần tự
nhiên hoặc các thị trường khác như đồ ăn nhẹ… để tạo sự thu hút đối với khách hàng.
Mở rộng quan hệ đối tác: CoCo có thể hợp tác với các thương hiệu khác để phát
triển các sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trường.
Sự phát triển của thương mại điện tử: sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện
tử đã tạo nhiều cơ hội giúp cho CoCo tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng mới và mở
rộng kênh phân phối.
Thị trường tiêu dùng nước giải khát ở Việt Nam đầy tiềm năng: Việt Nam là nước
có khí hậu nóng ẩm, văn hóa ăn uống rất đa dạng cùng với mật độ dân số trẻ ở mức cao
(độ tuổi từ 15 – 50 tuổi) chiếm tới 63% chonên nhu cầu tiêu dùng nước giải khát khá lớn.
Nếu CoCo có thể kịp thời nắm bắt xu hướng tiêu dùng, khai thác tốt lợi thế nguồn nguyên
liệu thì đây chính là thị trường đầy tiềm năng cho ngành nước giải khát phát triển.
* Thách thức
Mối đe doạ cạnh tranh cao: Một trong những yếu tố thách thức đầu tiên trong mô
hình SWOT của CoCo đến từ mối đe dọa cạnh tranh của các thương hiệu đồ uống lớn
mạnh như Pepsi, Coca Cola và các thương hiệu nước giải khát nổi bật trong nước nước
tăng lực RedBull và Monster,...
Ngoài ra, các đối thủ của CoCo còn đến không chỉ từ một nguồn mà còn từ nhiều
nguồn, cả cạnh tranh trực tiếp lẫn gián tiếp. Các thương hiệu đang cạnh tranh gián tiếp
với CoCo như Starbucks, Costa Coffee, Tropicana, nước trái cây Lipton và Nescafe.
Quy định mới của chính phủ về nước giải khát: Tại rất nhiều quốc gia, chính phủ
có ban hành nhiều đạo luật mới liên quan tới việc bán nước ngọt và hàm lượng đường để
chống béo phì ở trẻ em và thanh thiếu niên. Ngoài ra, nhiều quốc gia cũng áp đặt nhiều
mức thuế khác nhau cho đơn vị đồ uống có ga. Các quy định mới sẽ ảnh hưởng đến lợi
nhuận của CoCo.
Nhu cầu về sản phẩm thân thiện với sức khoẻ người tiêu dùng: Sự gia tăng ý thức
về sức khỏe có thể làm giảm doanh thu và lợi nhuận của CoCo khi Khách hàng chuyển
sang lựa chọn các sản phẩm lành mạnh hơn do đối thủ cạnh tranh cung cấp.

11
2.3 Chiến lược Marketing mix
2.3.1 Chiến lược sản phẩm (product)
Chu kỳ của sản phẩm là thuật ngữ chỉ quá trình biến đổi doanh thu và lợi nhuận
của một sản phẩm từ khi nó được tung ra thị trường cho đến khi nó được rút hẳn khỏi thị
trường.
Chu kỳ sống của sản phẩm bất kỳ đều được thể hiện qua 4 giai đoạn đó là:giai
đoạn giới thiệu sản phẩm vào thị trường (Intro),giai đoạn phát triển lớn mạnh
(Growth),giai đoạn trưởng thành (Mature),giai đoạn giảm sút (Decline).
Sản phẩm nước giải khát CoCo của doanh nghiệp đang trong giai đoạn giới thiệu
sản phẩm vào thị trường, vì thế nhìn chung doanh nghiệp cần:
* Định vị sản phẩm trong tâm trí của khách hàng
Định vị dựa trên thương hiệu:
Slogan thương hiệu: “ Sảng khoái tức thì, giải phóng năng lượng cùng CoCo ”
Tính nhận diện thương hiệu: Toàn bộ logo CoCo đều sẽ được in trên sản phẩm,
màu sắc đồng phục của nhân viên cũng như các chi nhánh các cửa hàng phân phối đều
phải được trang trí nổi bật bắt mắt đậm chất CoCo.
Định vị dựa trên thuộc tính sản phẩm:
Hương vị đặc trưng độc nhất: CoCo có vị ngọt vừa phải, hoà quyện với một chút
axit và nho khô tạo nên một hương vị đặc trưng thơm ngon dễ uống. Đồng thời, nguyên
liệu tạo nên hương vị CoCo đều được chiết suất từ tự nhiên cho nên khi uống CoCo
khách hàng sẽ cảm giác tự nhiên không công nghiệp hoá.
Hương thơm: Sản phẩm có hương thơm đặc trưng, pha trộn giữa hương vị của nho
khô và vani cùng với các thành phần khác.
Định vị dựa trên công dụng sản phẩm:
CoCo có công dụng vượt trội trong việc giải khát, mang lại cảm giác sảng khoái
giải phóng năng lượng cho người dùng.
Đồng thời CoCo còn có tác dụng nhẹ về hổ trợ sức khoẻ như: hỗ trợ tiêu hoá giảm
cảm giác đầu hơi, khó tiêu vì chức axit photphoric. Trong CoCo có chứa một số thành
phần thảo mộc như cam thảo, valerian root,.. tuy chiếm lượng nhỏ trong bảng thành phần

12
nhưng cũng có một số tác dụng tương đối như làm dịu và thư giãn, giúp ngủ ngon hỗ trợ
giấc ngủ.
Ngoài ra, CoCo còn có một số công dụng trong cuộc sống hằng ngày như: làm
nguyên liệu nấu ăn, dùng trong tẩy rửa và khử mùi.
Định vị dựa trên công nghệ sản xuất: CoCo được sản xuất bằng những trang thiết
bị tiên tiến hiện đại hàng đầu ,quy trình sản xuất nghiêm ngặt đạt chuẩn quốc tế. Nổi bật
là hệ thống thẩm thấu ngược (RO): giúp loại bỏ các tạp chất, vi sinh vật và kim loại nặng
khỏi nước, tạo ra nước tinh khiết để sử dụng trong sản xuất. Hệ thống bão hoà CO2 với
hoạt động bơm CO2 vào nước giải khát tạo ra cảm giác sủi bọt sảng khoái. Ngoài ra,
trong khâu quản lí CoCo còn áp dụng thêm hệ thống ERP của SAP giúp quản lý thông tin
doanh nghiệp, bao gồm sản xuất, kho hàng, tài chính, bán hàng, v.v., một cách hiệu quả.
* Thực hiện một số chiến lược cụ thể như:
Phát triển mạnh mẽ sản phẩm chủ lực là nước giải khát CoCo, đánh mạnh vào
những lợi ích và ưu điểm nổi bật của CoCo để cạnh tranh với các đối thủ khác.
Đồng thời để khắc phục điểm yếu của sản phẩm là thiếu đa dạng sản phẩm thì
doanh nghiệp nên đẩy mạnh sản xuất thêm đa dạng các biến thể của sản phẩm như:
CoCo-00 (không đường, không caffein), CoCo Refresh (với hương vị trái cây), Co Max
(phiên bản không đường khác của CoCo, có hương vị đậm đà và mạnh mẽ hơn), Diet
CoCo (phiên bản dành cho người ăn kiêng),....
Ngoài ra, để khắc phục những tác động tiêu cực mà sản phẩm nước giải khát ảnh
hưởng đến môi trường, doanh nghiệp sẽ phải nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm có
chất liệu làm từ thiên nhiên, có thể tái chế được.
Bên cạnh đó, CoCo phải cam kết được là đảm bảo chất lượng sản phẩm, quy trình
sản xuất nghiêm ngặt và sử dụng nguyên liệu chất lượng cao đảm bảo rằng mỗi sản phẩm
CoCo đều mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho người tiêu dùng.
2.3.2 Chiến lược Marketing theo giá cả (price)
* Xác định chi phí sản xuất sản phẩm
Để sản xuất nước giải khát CoCo bao gồm các yếu tố chi phí như sau:

13
 Nguyên vật liệu: Nước, đường, nho khô, hương vani tự nhiên, chất tạo màu, chất
bảo quản,... là những nguyên vật liệu chính để sản xuất nước ngọt. Giá cả của nguyên vật
liệu này có thể thay đổi tùy theo nguồn cung, giá cả thị trường và biến động tỷ giá hối
đoái.
Bao bì: Lon, nắp, nhãn,... là những vật liệu bao bì cần thiết để đóng gói nước ngọt.
Chi phí bao bì cũng có thể thay đổi tùy theo chất liệu, kiểu dáng và nhà cung cấp.
Nhân công: Chi phí nhân công bao gồm tiền lương, phúc lợi và các khoản chi phí
khác liên quan đến việc tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên sản xuất.
Chi phí vận hành: Chi phí vận hành bao gồm chi phí điện nước, gas, bảo trì máy
móc thiết bị, khấu hao tài sản,...
Chi phí marketing và bán hàng: Chi phí marketing và bán hàng bao gồm chi phí
quảng cáo, khuyến mãi, phân phối sản phẩm,....
Giá trị chi phí trung bình cho từng hạng mục khi sản xuất 1 lon CoCo 330ml là:
Nguyên vật liệu: Nước ~ 500đ/lon, đường 1000đ/lon, nho khô; hương vani; chất
tạo màu; chất bảo quản và một số nguyên vật liệu khác ~ 3000đ/lon.
Bao bì: lon ~ 1000đ/lon, nắp ~ 500đ/lon, nhãn ~ 200đ/lon.
Chi phí nhân công ~ 500đ/lon, chi phí vận hành ~ 300đ/lon, chi phí bán hàng và
marketing ~ 500đ/lon.
Vậy chi phí sản xuất cho 1 lon CoCo 330 ml khoảng 7.500đ/lon.
* Định giá cạnh tranh
Sản phẩm của CoCo được bán trên thị trường với mức giá 10.000đ cho lon 330ml
và 18.000đ cho chai 1,5 lít.Mức giá này hiện tại đang được đánh giá là thấp hơn so với thị
trường nước giải khát ví dụ như nước giải khát Mirinda có giá 10.000đ cho lon 320ml và
20.000đ cho chai 1,5 lít, 7up có giá 10.600đ/lon 330ml và 20.000đ cho chai 1,5 lít, chai
lớn 1,5 lít của coca cola và pepsi cũng có giá 20.000đ/chai. Tuy so với chi phí sản xuất
thì lợi nhuận doanh nghiệp nhận lại không cao nhưng vì nhắm vào mục đích cạnh tranh
phát triển thương hiệu thì mức giá này vô cùng hợp lý và chấp nhận được.
Hiện tại, Doanh nghiệp CoCo đang hướng đến việc mở rộng thị trường trên toàn
quốc, gia tăng lượng khách hàng tiêu dùng và tiềm năng.Từ đó nắm vững vị thế nhất định

14
trên thị trường Việt Nam, tạo cơ hội thúc đẩy phát triển ra nhiều sản phẩm mới. Các sản
phẩm lon 330ml hướng đến nhóm khách hàng thu nhập khá, khách hàng trẻ tuổi, còn đối
với chai lớn 1,5 lít có mức giá thấp hơn sẽ thu hút nhóm khách hàng trung bình có thể trải
nghiệm và thưởng thức nước giải khát CoCo trong các dịp vui chơi giải trí.
* Chiến lược giá thâm nhập thị trường
CoCo sẽ điều chỉnh giá theo khả năng chi trả của từng địa phương. Ví dụ, với thị
trường mục tiêu của CoCo tại Việt Nam, thu nhập bình quân đầu người chưa cao đặc biệt
là ở vùng nông thôn. Thương hiệu sẽ bán với giá tương đối và linh hoạt để thmâ nhập sâu
vào được thị trường.
Các chiến lược giá mà CoCo có thể áp dụng:
Chiến lược 3P
Price to value (giá cả đến giá trị): Không chỉ uống được mà còn được các
lợi ích khác của nó.
Pervasiveness (lan tỏa): Không có nơi nào không bán.
Preference (sự ưu tiên): Đảm bảo là sự chọn số một khi muốn uống.
Chiến lược 3A
Affordability (khả năng chi trả): Giá bán phù hợp với khả năng chi trả của
nhiều loại khách hàng.
Availability (tính sẵn có): Có thể mua được sản phẩm ở mọi nơi và lúc nào.
Acceptability (sự chấp nhận): Làm hài lòng, thỏa mãn khách hàng.
Ngoài ra, doanh nghiệp còn có thể thực hiện nhiều chiết khấu khuyến mãi cho
khách hàng như:
Hoạt động giảm giá ngày hè: giảm giá ngay 10% cho các sản phẩm của CoCo vào
mùa hè, áp dụng trên toàn quốc.
Khuyến mãi mua hàng: Các chương trình khuyễn mãi này có thể bao gồm mua 2
tặng 1, mua 3 tặng 1, tích điểm đổi quà,... Ví dụ như: mua 3 lon CoCo 330 ml được tặng
1 lon miễn phí, mua 2 chai CoCo 1,5 lít chỉ với giá 26.000đ, ….

15
 Chính sách combo ưu đãi: CoCo thực hiện hợp tác với một số nhãn hàng khác để
tạo nên combo ưu đãi cho khách hàng ví dụ như mua combo 1 chai CoCo 1,5 lít và 1 gói
snack thuộc hãng Oishi chỉ với giá 20.000đ,...
2.3.3 Chiến lược Marketing theo địa điểm (place)
Hiện tại CoCo đang có 2 nhà máy sản xuất được đặt tại TP. Hồ Chí Minh và Hà
Nội. Để hướng tới mục tiêu mở rộng thị trường toàn quốc doanh nghiệp nên xây dựng
thêm một nhà máy sản xuất ở miền Trung, khi đó cả 3 vùng Bắc - Trung - Nam đều được
liên kết với nhau tạo điều kiện thuận lợi để cung cấp sản phẩm tại các vùng trên cả nước.
Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối rất quan trọng đặc biệt khi doanh
nghiệp muốn sản phẩm CoCo tiếp cận đến nhiều khách hàng nổi bật là giới trẻ thì lại
càng quan trọng bứt thiết hơn. Tuy CoCo có thể mạnh trong mạng lưới phân phối rộng
qua các kênh truyền thống và hiện đại, nhưng các đối thủ cạnh tranh của CoCo vẫn đang
xây dựng rất mạnh nền tảng này vì thế CoCo cần có những chiến lược mở rộng thêm
kênh phân phối của mình.
Để mở rộng kênh phân phối trong thị trường nước giải khát, các công ty có thể
thực hiện các chiến lược sau:
Tăng cường hợp tác với kênh siêu thị lớn như: BigC, Metro, Co.opmart,… và các
điểm bán hàng khác để đảm bảo sản phẩm có mặt ở nhiều điểm bán lẻ khác nhau, đồng
thời tăng cường quảng bá để tăng lượng tiêu thụ.
Tận dụng sự phát triển của thị trường bán hàng trực tuyến bằng cách tạo ra cửa
hàng trực tuyến chính thức hoặc hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử để bán sản
phẩm.
Đẩy mạnh việc hợp tác với các nhà phân phối đặc chủng như các công ty phân
phối thức ăn và đồ uống chuyên nghiệp để tiếp cận các kênh phân phối chuyên sâu như
nhà hàng, khách sạn và các cơ sở dịch vụ khác. Đồng thời có thể mở rộng hợp tác với các
đại lý và các cửa hàng ăn nhanh như Lotteria, KFC và McDonald’s.
Tạo ra các kênh phân phối không truyền thống như vending machines (máy bán
hàng tự động), dịch vụ giao hàng tận nơi, hoặc các điểm bán hàng tạm thời tại các sự
kiện, hội chợ.

16
 Tăng cường quan hệ đối tác, xây dựng mối quan hệ đối tác chặt chẽ với các đối tác
phân phối để đảm bảo việc phân phối sản phẩm một cách hiệu quả và liên tục.
2.3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion)
* Quảng cáo
Xây dựng video quảng cáo sáng tạo và hấp dẫn với chủ đề là mùa hè sôi động, giải
khát cùng CoCo. Trong quảng cáo này cần truyền tải được sự hấp dẫn của CoCo trong
mùa hè nắng nóng. Hình ảnh và màu sắc video sẽ mang sự tươi mới nhiệt quyết, tập trung
vào việc tận hưởng những hoạt động ngoài trời, dưới nắng vàng rực rỡ cùng với ly nước
giải khát mát lạnh. Và video này sẽ được đăng tải trên trang wed chính của CoCo, đăng
trên truyền hình tivi và các trang mạng xã hội khác.
Mở nhiều hoạt động cho uống thử miễn phí nước giải khát CoCo và các sản phẩm
mới sắp ra mắt tại các siêu thị, trung tâm thương mại,... Hoạt động này sẽ được tổ chức
vào khoảng thời gian trưa từ 10h đến 12h trưa, đây là khoảng thời gian nóng nhất trong
ngày nhu cầu uống nước giải khát của người tiêu dùng sẽ tăng cao, từ đó giúp CoCo giới
thiệu giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng và thu hút họ mua sản phẩm.
Đầu tư quảng bá sản phẩm tại các cửa hàng. Tại những cửa hàng bán lẻ và các siêu
thị, doanh nghiệp cần phải đầu tư bỏ ra một khoản chi phí nhất định để nước giải khát
CoCo được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt
dễ nhìn thấy.
Thường xuyên đăng tải các bài viết, hình ảnh, video hấp dẫn về sản phẩm và
thương hiệu CoCo trên các kênh mạng xã hội kết hợp việc sử dụng các kênh quảng cáo
trực tuyến như Display Ads, Google Ads, Facebook Ads,... để tăng thêm độ nhận diện đối
với khách hàng, đồng thời liên tục cập nhật các xu hướng mới sẽ thu hút sự tò mò của
người tiêu dùng hơn.
Thực hiện quảng cáo nước giải khát CoCo ngoài trời. Tiến hành đặt những tấm
biển quảng cáo được thiết kế với màu sắc trẻ trung, bắt mắt, tạo cảm giác năng động và
vui nhộn. Đồng thời có thể gắn thêm các hashtag để thu hút khách hàng đặt biệt là các
khách hàng Gen Z.

17
 Hợp tác với người nổi tiếng hoặc blogger có lượng người theo dõi lớn, có sức ảnh
hưởng đối với giới trẻ vì đối tượng hướng đến của CoCo chủ yếu là giới trẻ. Khuyến
khích đối tác nổi tiếng tạo ra và chia sẻ nội dung liên quan đến sản phẩm trên các nền
tảng mạng xã hội của họ. Điều này có thể bao gồm việc đăng các bài viết, video hoặc
hình ảnh về việc sử dụng sản phẩm, trải nghiệm cá nhân, hoặc thậm chí là các thử thách
và cuộc thi liên quan đến sản phẩm.Dưới sự phát triển mạnh mẽ của nền tảng giải trí trực
tuyến, việc chia sẻ các hình ảnh, hoạt động của CoCo như vậy chắc hẳn sẽ đem lại sự
quan tâm khá tốt.
* Khuyến mãi
Mục tiêu khuyến mãi: Tạo động lực cho khách hàng sản phẩm của doanh nghiệp
và cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường. Khuyến mãi thường đi kèm với giảm
giá, ưu đãi hoặc quà tặng, và điều này có thể thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua
hàng nhanh hơn và tăng khả năng khách hàng quay lại mua hàng trong tương lai.
Các cách thức khuyến mãi:
Khuyến mãi combo: đây là hình thức khuyến mãi khá phổ biến được nhiều hãng
nước giải khát ưu thích. Đối với CoCo doanh nghiệp sẽ thực hiện khuyến mãi dao động
từ 10% đến 50% áp dụng cho các sản phẩm đơn lẻ hoặc theo combo như giảm giá 15%
khi mua chai 1,5 lít tại các cửa hàng tạp hoá, mua combo 6 lon 330ml chỉ với giá
50.000đ,...
Khuyến mãi theo sự kiện: tung ra thị trường các chương trình khuyến mãi vào các
dịp đặc biệt trong năm như mùa hè, dịp tết, các ngày lễ,.... Ví dụ như hiện tại đang vào
mùa hè oi bức năng nóng, CoCo sẽ áp dụng giảm 15% cho tất cả mặt hàng. Đồng thời khi
mua 1 thùng nước giải khát CoCo sẽ được tặng kèm nhiều phần quà hấp dẫn như xô đựng
nước đá, bộ ly uống nước, máy quạt cầm tay,....
Khuyến mãi online: chương trình khuyến mãi này được áp dụng khi mua hàng trên
các sàn thương mại điện tử như Lazada, Shopee,... ứng dụng đặt hàng online hoặc mạng
xã hội. Các hình thức khuyến mãi bao gồm: giảm ngay 50% giá trị sản phẩm của CoCo
khi đó là đơn hàng online đầu tiên, miễn phí vận chuyển từ một thùng nước trở lên và rất
nhiều voucher độc quyền giành cho khách hàng khi mua hàng online. Việc khuyến mãi

18
online sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới, tăng độ nhận diện thương hiệu và
tiếp cận sâu hơn với môi trường trực tuyến phù hợp với sự phát triển mạnh mẽ của
thương mại điện tử hiện nay.
Chương trình trúng thưởng: xây dựng nhiều chương trình trúng thưởng hấp dẫn
như khi uống các sản phẩm chai và lon của nước giải khát CoCo sẽ có cơ hội trúng
thưởng các giải hấp dẫn như xe máy điện VinFast Klara A2, điện thoại di động iPhone X,
đồng hồ và áo thun CoCo,.... Các giải thưởng không đơn thuần là các vật dụng mà còn là
cách để giới trẻ thể hiện cá tính cũng như phong cách thưởng thức cuộc sống của họ.
Hình thức trúng giải đơn giản, khi uống chai hoặc lon các sản phẩm của CoCo sẽ có
những mảnh ghép kí hiệu được in dưới nắp chai hoặc khoen lon. Nếu bạn sưu tập đủ các
mảnh ghép để ghép thành kí hiệu hoàn chỉnh tương ứng với giải thưởng trong điều lệ thì
sẽ được trúng giải. Như vậy cơ hội trúng giải sẽ cao hơn nếu các khách hàng kêu gọi bạn
bè người thân cùng nhau phối hợp và sưu tầm các thông tin may mắn.
* Quan hệ công chúng và tuyên truyền
Thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt
là các chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt động này tạo cho CoCo một hình ảnh đổi
mới, sáng tạo, đầy năng động, lạc quan, hạnh phúc và đầy cuốn hút. Các hoạt động này
tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa CoCo và người tiêu dùng:
Tổ chức cuộc thi thiết kế bao bì độc đáo: tại đây thí sinh tham gia sẽ được thoả sức
tự do sáng tạo các bao bì mới dành cho nước giải khát và nhiều phần quà hấp dẫn đang
chờ đón các bạn trẻ. Thông qua cuộc thi, doanh nghiệp sẽ nhận được những thiết kế bao
bì hay độc đáo, đồng thời tăng sự thu hút của giới trẻ đối với thương hiệu hơn.
Hoạt động lung linh đón hè cùng CoCo: nội dung chính của hoạt động là mọi
người sẽ thu gom những lon, chai nhựa nước giải khát gửi về các nơi được chỉ định thu
nhận của CoCo để đổi quà. Phần quà trao đổi vô cùng phong phú như là: quạt tay, quạt
điện, khăn tắm, bình nước giữ nhiệt,.... tuỳ vào số lượng lon, chai quy định. Doanh
nghiệp sẽ dùng lượng chai, lon này để tái chế hoặc hợp tác với các tổ chức tái chế để xử
lý. Mục đích của hoạt động này vừa bảo vệ môi trường cho người dân góp phần đóng góp
xây dựng cộng đồng, vừa tạo dựng tốt hình ảnh thương hiệu.

19
 ….
Tham gia tài trợ các chương trình về văn hoá, ẩm thực, giáo dục, y tế, nhân đạo,....
như chiến dịch “Hãy làm sạch biển”, chương trình “Hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp”,
chương trình “Khát vọng trẻ”,....
Ngoài ra, để đến gần hơn với công chúng doanh nghiệp có thể mời những người
nổi tiếng như Hoa hậu Hoàn vũ Việt Nam 2023 Bùi Thị Xuân Hạnh, ca sĩ nổi tiếng
Phương Ly, cầu thủ bóng đá nổi tiếng Đoàn Văn Hậu,....

KẾT LUẬN
Vận dụng những kiến thức đã học, em đã mạnh dạn xây dựng chiến lược
marketing mix có nước giải khát CoCo nhằm giúp sản phẩm tiến vào và phát triển tại thị
trường Việt Nam. Với những đề xuất trên, mong rằng sẽ đem lại nhiều lợi ích cho công ty
CoCo,tuy những chiến lược chưa được tối ưu nhưng đã được đưa ra sao cho phù hợp với
mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp.
Qua đây ta có thể thấy việc xây dựng chiến lược Marketing Mix hiệu quả đóng vai
trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh và khẳng định
vị thế trên thị trường. Chiến lược Marketing Mix cần được xây dựng dựa trên nghiên cứu
thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và thấu hiểu nhu cầu, mong muốn của khách
hàng.Có một chiến lược cụ thể ngay từ đầu sẽ giúp đưa sản phẩm mới ra thị trường đỡ
tốn kém, tránh thất bại, giảm thiểu rủi ro đến mức thấp nhất , doanh nghiệp phát triển vừa
nhanh vừa vững chắc. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần thường xuyên theo dõi và
đánh giá hiệu quả của chiến lược Marketing Mix để điều chỉnh cho phù hợp với tình hình
thực tế trên thị trường. Tóm lại, xây dựng chiến lược marketing phù hợp, hiệu quả sẽ đem
lại nhiều lợi ích to lớn cho doanh nghiệp.

20
21
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Clever Group, Báo cáo thị trường giải khát & Xu hướng tiêu dùng. Truy cập ngày
19/04/2024 tại:
https://cleverads.vn/blog/thi-truong-giai-khat-2023/
2. Alibaba Media, CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM, QUY LUẬT, CHIẾN LƯỢC
MARKETING TỪNG GIAI ĐOẠN. Truy cập ngày 20/04/2024 tại:
https://alibabamedia.vn/chu-ky-song-cua-san-pham-quy-luat-chien-luoc-marketing-tung-giai-
doan/