KEUSAHAWANAN

RBT 1054: Asas Perniagaan dan

Keusahawanan
1.Pengenalan Keusahawanan
2.Memulakan Perniagaan
3.Rancangan Perniagaan

2.Keusahawanan.
2.1 Pengenalan keusahawanan
I) Definasi
- Usahawan
- Keusahawanan
Ii) Peranan usahawan dalam
-masyarakat.
- Usahawan
- Perniagaannya
2.2 Teori keusahawanan
I) Teori dan model keusahawanan
mengikut:
- bidang ekonomi
- Bidang psikologi
- Bidang sosiologi
Ii) Adakan usahawan dilahir atau boleh
dilatih?
2.3 Ciri-ciri keusahawanan
Sifat-sifat pribadi usahawan yang berjaya
2.4 Mencari idea perniagaan
I) sumber idea baru
Ii) kaedah menjana idea
Iii) proses merealisasi idea

2.5 Strategi memulakan perniagaan

I) memulakan sendiri
ii) mengambil alih perniagaan sedia
ada.
Iii) francais
Iv) pendekatan strategik

2.6 Pembiayaan dan sumber modal

i) Konsep modal
- kewangan
- bukan kewangan
ii) sumber modal
- formal
- tidak formal
2.7 Kemudahan dan bantuan.
i) Jenis-jenis kemudahan
- bantuan kewangan
- Tapak kilang
- Khidmat nasihat dan perundingan
- Pembangunan usahawan
ii) Pihak-pihak yang memberi
kemudahan dan bantuan.
- Agensi kerajaan
- Badan-badan berkanun
- Pihak swasta.

2.8 Rancangan perniagaan.

i) Definisi
ii) Tujuan
iii) Sasaran
iv) Format utama rancangan
perniagaan

KEUSAHAWANAN
2.1 Pengenalan dan Peranan Usahawan
Definisi
Keusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter ialah melihat keusahawanan sebagai
proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masa
dan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung bersamanya risiko kewangan ,
psikik, sosial dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk
kewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan.

Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional.

Dimensi

Pengurus Tradisional

Usahawan

Motif utama

kenaikan pangkat dan lain lain

ganjaran Seperti pejabat yang besar
dan berasingan,Staf dan kuasa.

Aktiviti

lebih kepada penyeliaan dan deligasi penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti

kerja Jika dibandingkan dengan yang dijalankan.
pekerjaan secara Langsung.

Risiko

berhati hati dengan risiko

pengambil risiko sederhana

Status

menitikberatkan simbol status

tidak menitikberatkan simbol

Kegagalan
Kesilapan

dan cuba mengelak kesilapan dan kejutan

kebebasan kebolehan untuk mencipta dan

menghasilkan wang.

berhadapan
kegagalan

dengan

kesilapan

dan

Keputusan

bersetuju dengan keputusan pihak

pengurusan atasan organisasi.

mengikut hati sendiri

Khidmat

Berkhidmat kepada orang lain

Bertangungjawab terhadap diri sendiri

dan pelanggan

Sejarah keluarga

Selalunya ahli keluarga bekerja

dengan organisasi besar.

Ahli keluarga mempunyai latarbelakang

yang terdiri daripada peniagaan kecil,
professional dan latar belakang petani.

Perhubungan
dengan orang
lain.

Wujudnya hierarki yang menentukan

asas perhubungan.

Pertukaran dan urusan dengan orang lain

sebagai asas perhubungan.
4

Peranan Usahawan
Dari aspek mikro
1. Dilihat sebagai sumber idea dan
pembaharuan idea.
2. Menambahkan nilai nilai dan ciri ciri tertenti.
3. Mewujudkan peluang yang boleh ditukarkan
kepada idea perniagaaan yang bernas.
4. Melaksanakan perancangan strategik yang
mengambil kira apa yang ada, yang tiada dan
yang perlu bagi merealisasikan idea dan
peluang dalam bentuk gerak kerja.
5. Mengembeleng faktor faktor pengeluaran.
Dari asperk makro
1. Mewujudkan peluang perniagaan.
2. Meningkatakan taraf hidup rakyat.
3. Membangunkan industri sokongan.
4. Mempelbagaikan barangan di pasaran seiring
dengan peningkatan teknologi.
5. Menggunakan sumber sumber dengan cekap.
6. Perniagaaan turun temurun yang boleh diwarisi.

Rumusan Peranan Keseluruhan

1.

Memberi peluang pekerjaan.

2.

Penggunaan sumber tempatan

3.

Pengerak ekonomi yang sihat.

4.

Membangunkan industri
sokongan

5.

Meningkatkan taraf hidup

masyarakat.

6.

Menghasilkan pelbagai produk

dan perkhidmatan.

7.

Model/ aspirasi kepada

masyarakat.

8.

Melaksanakan tanggungjawab
sosial.

2.2 Teori Keusahawanan

Teori berasaskan pendekatan ekonomi.
Penulis francais yang menyumbang pandangan tentang kepentingan peranan usahawan
dalam pembangunan ekonomi negara.antaranya cantilon melihat usahawan sebagai kelas
masyarakat yang penting dan merupakan pelaku ekonomi yang utama.
Israel kirzner menyokong sistem perdagangan bebas melihat usahawan sebagai seorang
yang peka kepada peluang-peluang keuntungan melalui proses pertukaran.
Antara ahli ekonomi yang banyak memberi sumbangan dalam kajian keusahawanan ialah
joseph a. Shumpeter.model keusahawanan yang diperkenalkan oleh shumpeter melihat inovasi
sebagai teras keusahawanan.pengertian inovasi yang dimaksudkan oleh shumpeter ini
merangkumi semua kegiatan yang membawa kepada satu pembaharuan termasuklah
pengenalan kapada proses tekno;ogi baru.shumpeter melihat seorang usahawan sebagai
pencetus inovasi yang tidak akan membiarkan sistem ekonomi berada dalam suasasana
statik.shumpeter membincangkan soal keseimbangan dimana beliau menimbulkan persoalan
siapakah dan apakah yang menyebabkan keseimbangan berlaku dalam ekonomi.beliau
mengaitkan keadaan ini dengan tindakan usahawan melalui daya inovasinya.tindakan
usahawan diibaratkan sebagai tindakan membina.shumpeter berpadangan bahawa
pemusnahan satu ttitik keseimbangan lain pada tahap yang lebh tinggi seperti ombak yang
semakin membesar.
usahawan dilihat sebagai ejen yang membawa pemusnahan kepada ekonomi.walaupun
usahawan dilihat sebagai pemangkin kepada perubahan ekonomi usahawan hanyalah
sementara sahaja bagi shumpeter.beliau meramalkan kemerosotan peranan usahawan dimasa
akan datang.
6

Teori Pendekatan Psikologi

Diantara ciri yang paling kerap dibincangkan ialah keperluan kepada pencapaian ,
lokus kawalan dan kecenderungan untuk mengambil risiko.
Keperluan kepada pencapaian bagi seorang usahawan adalah sifat personaliti
yang pertama yang dikenal pasti oleh mc celland dala kajiannya terhadap
pembangunan ekonomisesiapa yang mempunyai keperluan pencapaian yang tinggi
biasanya akan mempunyai kehendak yan kuatuntuk menyelesaikan masalah
dengan sendiri, suka meletakkan dan mencapainya melelui usaha sendiri dan suka
menerima maklumbalas terhadap apa yang dilakukan.mereka merupakan seorang
penanggung risiko yang sederhana.
Lokus kawalan terbahagi kepada dua jenis manusia iaitu manusia luaran iaitu
seseorang yang percaya bahawa apa yang dilakukan keatas mereka adalah secara
kebetulan nasib atau disebabkan oleh desakan desakan yang diluar kawlan
mereka.yang kedua ialah manusia dalaman iaitu seseorang yang percaya mereka
yang mengawal sebahagian besar masa depanmelalui usaha mereka sendiri.ianya
seterusnya mengjangkakan bahawa seseorang yang bersifat lokus kawalan
berpotensi untuk menjadi usahawan berbanding dengan manusia yang bersifat
lukus kawalam luaran.
Kecenderungan mengambil risiko.ianya berkait rapat dengan keperluan
pencapaian.memandang usagha penerokaan baru ini berisiko tinggi dan
pembiayaan penerokaan baru juga biasanya dikenali sebagai modal berisiko maka
ramai pengkaji yang cuba untuk menentukan sama ada seorang usahawan
membuat keputusan yang kebih berisiko jika dibandingkan dengan lain lain
perniagaan.kajian yang dijalankan oleh brockhaus dengan membandingkan sampel
usahawan dengan pengurustidak menunjukkan sebarabg perbezaan antara kedua
dua kumpulan.
7

Teori Pendekatan Sosiologi

Faktor faktor sosial yang mempengaruhi kemunculan seorang usahawan
Pengalihan negatif bermaksud penyisihan seseorang individu atau kumpulan individu
daripada masyarakat terasing.ianya tiada sesiapa untuk bergantung dan mereka
berkecenderungan untuk menjadi usahawan.
Tempoh peralihan dimana seseorang yang berkedudukan tertentu biasanya
menjadi usahawan.antaranya pendatang asing yang dilihat sebagai orang luar
dalam masyarakat.
Tarikan positif dimana ianya boleh datang dari bakal rakan
kongsi,mentor,keluarga,pelabur atau pelanggan dan pembekal. Bakal rakan
kongsi menggalakkan seseorang individu dengan tawaran untuk berkongsi
pengalaman,membantu kerjadan penyebaran risiko. Selain itu terdapat perkaitan
kuat diantara keluarga dengan pemilihan kerjaya usahawan.
Tolakan positif iaitu kategori terakhir yang memberi dorongan dan momentun
untuk seseorang itu menjadi usafawan.ianya termasuklah laluan kerjaya yang
menawarkan peluang peluang kegitan keusahawanan atau pendidikan yang
menyediakan seseorang individu itu dengan pengetahuan yang diperluakan untuk
menjadi usahawan dan mengenal erti undang undang.

Ciri-ciri keadaan situasi yang dapat membantu sama ada sesuatu usaha
teroka baru seseorang uasahawan
Persepsi Dorongan.
Budaya/ nilai/ sikap
Keluarga
Rakan sekerja
Mentor
Rakan sebaya
Masyarakat

Acara Aktiviti Keusahawanan

Mengambil inisiatif
Pengganbungan sumber
Pengurusan organisasi
Menanggung risiko
Membuat perancangan

Persepsi kebolehlaksanaan.
Sokongan / bantuan
Demonstarsi
Model
Mentor
Rakan kongsi
Peluang

Model sosiologi kemunculan seseorang usahawan

Dorongan Kepada
Keusahawanan

Ciri-ciri Situasi

Anjakan Negatif
Status imigran
Diberhenti kerja
Bosan, Marah
Krisis pertengahan umur
Bercerai, kematian
pasangan.

Persepsi Dorongan
Budaya/nilai/sikap
Keluarga
Rakan sekerja
Mentor
Rakan sebaya
Masyarakat.

Tempoh Peralihan.
Militari
Sekolah
Penjara

Persepsi
Kebolehlaksanaan
Sokongan/ bantuan
Demonstrasi
Model
Mentor
Rakan kongsi
peluang.

Tarikan positif
Daripada rakan kongsi
Mentor
Pelabur
Pelanggan
Tolakan positif
Daripada rakan kongsi
Mentor
Pelabur
Pelanggan

Acara Aktiviti
Keusahawanan.
Mengambil inisiatif
Penggabungan sumber
Pengurusan organisasi
Menanggung risiko.
Membuat perancangan

10

Pendekatan Islam berkaiatan dengan keusahawan

Kegiatan usahawan boleh dikaitkan dengan konsep ibadah dalam Islam

Aqidah mestilah betul-umat Islam mesti berkeyakinan bahawa amalan
dalam sistem ekonomi Islam adalan satu satunya sistem yang mendapat
pengiktirafan Allah.
Niat mestilah betul-ianya berkait rapat dengan kesucian hati dan segala
kegitan ekonomi mestilah diniatkan untuk Allah dan tidak bertujuan
selaiannya.
Cara melaksanakan kerja yang sesuai dengan ajaran Islam meliputi
tekun , sabar , amanah dan tanggungjawabdan terhindar daripada amalan
penipuan dan penindasan.
Natijahnya betul dan membawa faedah kepada orang ramai -ianya
mestilah dibelanjakan kearah jalan yang betul dengan syariat Islam.
Tidak meninggalkan ibadat wajib yang khusus -kegiatan perniagaan yang
berbentuk ibadat umum yang tidak seharusnyamenjadi alasan untuk
meninggalkan ibadat yang khusus.

11

Adakah usahawan boleh dilatih atau memang dilahirkan

Semangat usahawan boleh dipupuk atau dilatih dimana melalui pendapat Peter
Ducker iaitu sesiapa sahaja boleh menjadi usahawan daripada mana mana organisasi
samada dilatih atau belajar.ianya berikutan dengan terdapat banyaknya organisasi
organisasi seperti adanya sistem pendidikan disekolah, dimana ianya menekankan
kepada memberi galakan kepada bidang keusahawanan sebagai alternatif kerjaya.
Selain itu melalui usahasama dimana Wilson Harell iaitu seorang perunding
perniagaan dari amerika syarikat mencadangkan supaya ibu bapa mula
memberhentikan pemberian duit poket kepada anak anak mereka dan mengikut
dimana contoh pengalaman semasa beliau masih berusia enam tahun dimana
bapanya mempunyai gerai jus liamau dan Harell membekalkan tenaganya dengan
membantunya bapanya nemjual jus limau dan hasil yang diperolehinya diagihkan
sama rata dan disitulah maka wujudlah satu faktor pendorong kepada usahawan yang
dilatih.
Di Malaysia kebanyakkan usahawan memang dilatih hasil daripada institusi pendikan
yang bermula dari peringkat menengah rendah sehinggalak keperingkat pengajian
tinggi dimana ilmu keusahawanan khusus diajar di semua peringkat di atas.
Seseorang individu yang menjadi usahawan memang dilahirkan dengan sifat sifat yang
mendorongnya untuk menjadi uasahawan antaranya ialah:Kerana mereka memiliki persoanaliti yang khusus
Mewarisi sifat usahawan daripada ahli keluarga yang menceburkan diri dalam
usahawan

12

2.3 Ciri-Ciri Usahawan

Sifat-sifat peibadi seseorang usahawan yang berjaya
1. Komitmen dan nekad
Sikap ini merupakan satu bentuk personaliti yang amat penting dalam menentukan
kejayaan usaha teroka seseorang usahawan dan ianya memerlukan usahawan itu
untuk melibatkan diri mereka sepenuhnya dalam perniagaan.
2. Berinisiatif
Mempunyai inisiatif yang tinggi, mempunyai kecenderungan untuk melihat dan
menganalisis sesuatu situasi dan mengambil tindakan secara proaktif sebelum
sesuatu berlaku
3. Berkeinginan kepada tanggungjawab
Kesanggupan untuk menerima tanggungjawab terhadap natujah yang dihasilkan
melalui usaha teroka mereka adalah berkait rapat dengan keinginan usahawan untuk
mengekalkan lokus kawalan.
4. Sentisa melihat dan merebut peluang
Memikirkan pencapaian matalamat dan matlamat yang diteteapkan datang dari
keupayaan melihat dan mengambil peluang yang terdapat di luar sana.
5. Bertolak ansur terhadap risiko kakaburan dan ketidakpastian
Mereka hidup dalam dunia yang dicirikan sebagai dunia yang mempunyai kadar
perubahan risiko dan kekaburan yang tinggi
13

6. Berkeyakinan diri
Mempumyai keyakiana diri terhadap keupayaan diri.percaya apa yang mereka capai
adalah keupayaan mereka sendiri.memandangkan dunia ini penuh dengan cabaran
dan halangan maka mereka percaya apa yang mereka lakukan adalah keupayaan
mereka sendiri.selain itu usahawan juga melihat bahawa [roses mencari ilmu
pengetahuan adalah proses yang berpanjangan.dengan itu usahawan hendaklah
membaca yang dapat membantunya mmembuat keputusan dan melihat peluang
peluang yang ada serta malibatkan diri dalam persatuan dan banyak lagi.
7. Berfikiran kreatif dan anjal
Usahawan mestilah menyesuaikan diri dengan keadaan tanpa keanjalan usahawan
agak sukar untuk terus mempertahankan perniagaan yang ditubuhkan dalam dunia hari
ini yang mengalami perubahan dalam ekonomi.terdapat beberapa cara yang dapat
dipelajari dalam meningkatkan keupayaan kreativiti.
8. Keinginan kepada maklumbalas
Seorang usahawan yang berjaya suka untuk mengetahui tahap pencapaian
mereka.mereka memiliki keinginanyang kuat untuk menggunakan pengetahuan yang
mereka ada bagi memperbaiki prestasi mereka.usahawan selalu dirujuk sebagai
pendengar yang cemerlang dan dapat mempelajari sesuatu dengan cepat.
9. Tahap tenaga yang tinggi
Tenaga dalaman dan luaran menjadi faktor yang kritikal untuk melancarkan usaha
teroka yang dilakukan memandangkan usahawan perlu bekerja jeras dan jangka waktu
kerja yang panjang.ianya diperlukan bagi menangani masalah yang bakal dihadapi
dengan lebih matang dan tidak berputus asa.
14

10. Menitikberatkan mutu kerja yang cemerlang

Sentiasa menitikberatkan mutu kerja dan sentiasa memastikan standart penghasialan
barangan atau perkhidmatan mancapai tahap cemerlang.
11. Berorientasikan masa depan
Mempamerkan keprihatinan terhadap masa depan jika dibandingkan dengan
usahawan yang memegang teraju usaha teroka yang pertumbuhannya rendah dan
sederhana.
12. Kesanggupan untuk belajar dari kesilapan.
Menumpukan seluruh tenaga kearah usaha kejayaan.membezakan kegagalan dalam
perniagaan dan kegagalan seorang usahawan.
13. Berkeupayaan memimpin
Merupakan seorang yang memiliki pengetahuan tentang teknologi dan keadaan pasarn
dimana dia beroperasi
14. Berwawasan
Pembentukan matlamat dan wawasan memerlukan perancangan dan penelitian yang
rapi serta pemikiran yang cemerlang.

15

Ciri-ciri usahawan yang berjaya menurut perspektif Islam:1. Menjaga dari segi halalnya barang yang diperdagangkan.
2. Menjauhkan penipuan tidak mengurangkan timbangan dan
tidak merosakkan timbangan.
3. Memilih mereka yang mengamalkan perniagaan secara islam
untuk urusan hubungan perniagaan dan perdagangan.
4. Faham bahawa harta yang mereka perolehi adalah dari allah
milik mutlak-nya.
5. Rajin dan tekun.
6. Jujur dan Amanah
7. Layanan yang baik
8. Adil
9. Berurusniaga tanpa riba.

16

BAB 8

MEMULAKAN
PERNIAGAAN

17

8.1 Mencari idea perniagaan

8.1.1 Pengenalan kepada idea perniagaan
Sesebuah perniagaan bermula daripada IDEA. Idea
dapat dijanakan daripada pelbagai sumber, antaranya:
Pengguna
Syarikat sedia ada/ produk sedia ada
Saluran pengedaran
Dasar- dasar kerajaan
Penyelidikan dan pembangunan

18

8.1.2 Kaedah menjana idea

Menjana idea melalui kaedah berfikir
1.Kumpulan fokus.
i. Sekumpulan individu yang menyumbang maklumat dalam format yang
berstruktur.
ii. Menggunakan individu yang terdiri dari mereka yang datang dari pelbagi
latar belakang sosioekonomi.
iii. Kaedah yang bukan sahaja untuk penjanaan idea semata mata malah
kaedah yang terbaik untuk menyaring idea dan konsep baru.
2.Sumbangsaran
i. Kaedah kumpulan yang mendapatkan idea dan penyelesaian baru.
ii. Ia berasaskan kepada kenyataan bahawa manusia boleh dirangsang untuk
menjadi lebih kreatif.
iii. Sesi sumbangsaran ini menyeronokkan kerana ia tidak didominasi oleh
seseorang individu tertentu sahaja.
3.Analisis inventori masalah
i. Kaedah mendapatka idea dan penyelesaian baru dengan memfokuskan
masalah masalah.
ii. Kaedah ini lebih berkesan kerana ianya mangaitkan produk yang telah
dikenal pasti dengan masalah yang dicadangkan dan seterusnya
memperolehi idea produk baru.

19

8.1.3 Sumber-sumber idea baru

1. Pengguna
Ia dilakukan dengan cara tidak formal iaitu dengan mengawal selia idea idea yang
bakal dihasilkan agar menjurus kepada keperluan pengguna akhir. Cara yang
lebih formal lagi ialah dengan memberi peluang kepada pengguna untuk
melahirkan pandangan mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang
dikeluarkan kepada mereka.
2. Syarikat sedia ada/ produk sedia ada
Bakal usahawan hendaklah membentuk kedah formal iaitu untuk mengawasi dan
menilai produk atau perkhidmatan yang kompetetif di pasaran.
3. Saluran pengedaran
Merupakan sumber terbaik untuk mendapatkan idea perniagaan kerana mereka ini
dekat dan sudah biasa dan peka dengan perniagaan.
4. Dasar- dasar kerajaan
Merangkumi aspek peraturan dan undang undang yang dilaksanakan oleh kerajaan
dan apa apa bentuk perancangan kerajaan.
5. Penyelidikan dan pembangunan
Adalah melalui usaha penyelidikan dan pembangunan yang dijalankan oleh
usahawan samada secara formal dan tidak formal.melalui usaha amal
seseorang yang terlibat secara langsung dengan penyelidikan.
20

8.1.4 Pendekatan asas pencarian peluang perniagaan

1. Pendekatan dalam-luar
-Usahawan mengambil kira latar belakang, personaliti, minat, kebolehan,
kemahiran yang dimiliki, dan sebagainya untuk menentukan jenis
perniagaan yang sesuai untuk dilaksanakan.
-Contohnya: Pengalaman sbgi chef hotel -buka restoran, kemahiran
merekabentuk dengan komputer perniagaan online kad jemputan dll
2. Pendekatan luar-dalam
-Usahawan melihat persekitarannya spt persekitaran fizikal, sosial, ekonomi,
politik, dan sebagainya untuk mengenalpasti peluang perniagaan yg ada dan
bersedia merebut peluang yg terdapat dlm persekitaran itu.
-Contohnya: Pembangunan sesuatu kawasan, pembinaan sekolah,
pewujudan zon industri oleh kerajaan, citarasa masyarakat/pengguna
-Sumber maklumat bagi pendekatan luar-dalam ini termasuklah
Surat khabar
Buletin perniagaan
Struktur penduduk
Undang-undang dan dasar kerajaan
Persatuan perniagaan
Masalah sosial setempat

21

8.1.5 Merealisasi idea

Idea yg muncul perlu dibangunkan dan melalui proses tapisan agar dapat
direalisasikan.
Proses ini dikenali sebagai perancangan dan pembangunan produk yang
memerlukan kepada penilaian kreteria yang menyeluruh bagi setiap
peringkat pembanggunan produk. Kriteria penilaian termasuklah peluang
pasaran, persaingan, sistem pemasaran, faktor kewangan dan faktor
penegeluaran.
Proses perancangan dan pembangunan produk
Peringkat/Tahap idea
Peringkat Konsep
Peringkat
Pembangunan poduk
Peringkat Ujian
Pemasaran
Peringkat
Pengkomersialan
22

8.2 Strategi memulakan perniagaan

8.2.1 Memulakan sendiri

Perkara-perkara (faktor-faktor) yang harus dipertimbangkan dan

diberi perhatian sebelum seseorang usahawan itu memilih
perniagaan yang ingin diceburinya secara sendiri ialah:

1.Kemampuan diri dan minat

2.Modal dan kedudukan kewangan
3.Lokasi perniagaan
4.Persaingan
5.Bekalan bahan mentah
6.Peraturan dan undang-undang.
23

8.2.1 Memulakan sendiri

Lain-lain keperluan yang harus dipertimbangkan:

- Perlu ada keperluan yang jelas terhadap produk tersebut dan masa
untuk memperkenalkannya mestilah tepat. Walaupun produk yang
diperkenalkannya
amatlah
baik
tetapi
jika
masa
untuk
memperkenalkannya tidak tepat ini akan menghindari peluang
pelaburan yang menguntungkan.
- Perniagaan yang dicadangkan perlulah berupaya mencapai kelebihan
persaingan yang bertahan lama. Kegagalan untuk memahami
keadaaan dan kepentingan memiliki kelebihan persaingan
menyebabkan banyak perniagaan baru mengalami kegagalan.
- Margin keuntungan dan pulangan atas pelaburan mestilah cukup
tinggi supaya perniagaan meampu menanggung sebarang kesilapan
dan masalah dan seterusnya mencapai kelebihan ekonomik yang
signifikan.
- Peluang mestilah diterokai sepenuhnya oleh seseorang yang
mempunyai kemahiran dan pengalaman yang diperlukan.
- Hendaklah tidak terdapat keadaan atau pembangunan yang boleh
menyebabkan perniagaan menjadi rugi.
24

Langkah-langkah dan Pertimbangan Untuk Memulakan Perniagaan Baru

1. Mencetuskan idea perniagaan.

2. Menyediakan rancangan perniagaan.
3. Berunding dengan pakar perunding.
4. Menentukan bentuk organisasi
5. Jenis bantuan kewangan dan modal
6. Pilih lokasi
7. Pendaftaran
8. Menjalani latihan
9. Penyediaan tenaga kerja.
10.Teknologi
25

Kebaikan Dan Keburukkan Memulakan Perniagaan Sendiri.

Kebaikan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Kebebasan membuat
keputusan
Peluang untuk
membangunkan imej
Penentuan lokasi
Pilihan kemudahan fizikal
Keaslian produk
Saiz pasaran atau syer
pasaran.
Kepakaran pekerja dapat
diperolehi.

Keburukkan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Tiada rekod dahulu.

Tiada pelanggan sedia ada.
Usaha yang memakan
masa.
Kesukaran memperolehi
pinjaman.
Keukaran mendapatkan
kaitangan.
Sukar menembusi pasaran.
Perlu sediakan modal
sendiri.
Risiko perniagaan
Tiada kesinambungan
perniagaan

26

8.2.2 Mengambil alih perniagaan sedia ada.

Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan memilih perniagaan sedia ada:

1. Mengurang ketidak pastian.

Perniagaan yang sudah berjaya telah menunjukkan keupayaanya untuk
menarik pelanggan,mengawal kos dan membuat keuntungan
2. Memperolehi operasi dan perhubungan yang berterusan.
Pembeli perniagaan yaang sedia ada biasanya akan mendapat bersamanya
personel, inventori,kemudahan fizikal perhubungan dengan pihak bank telah
terjalin dan perhubungan dengan pembekal.satu usaha yang menyeluruh
dilakukan untuk mewujudkan semua ini jika sekiranya memulakan sendiri dari
asas.
3. Harga yang boleh ditawar
Untuk mendapatkan perniagaan yang masih berterusan operasinya pada
harga yang boleh ditawarkan iaitu kos pengambilalihan adalah lebih rendah
jika dibandingkan dengan kos untuk memulakan perniagaan sendiri.
4. Reputasi Perniagaan
5. Pasaran sasaran yang sedia ada.
6. Kedudukan Kewangan Syarikat
7. Peralatan dan kelengkapan dalam premis perniagaan.
8. Potensi Berkembang.

27

Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil alih
selain dari teknik menilai laporan atau penyata kewangan
1. Pendekatan penilaian berasaskan aset
Membuat andaian bahawa nilai syarikat ditentukan dengan menjangkakan nilai aset syarikat.
2. Pendekatan berasaskan nilai pasaran
Pendekatan ini menetukan nilai perniagaan berasaskan harga jualan syarikat yang lebih kurang
sama dan telah di jual. pendekatan ini boleh menggunakan formula untuk menilai syarikat.
harga pasaran
pendapatan perolehan= pendapatan selepas cukai
3. Penilaian berasaskan pendapatan
Menetukan nilai perniagaan berasaskan pendapatan yang diperolehi pada masa akan datang.
Pedekatan ini mengambilkira pendapatan ternormal dan kadar permodalan.
nilai syarikat=
pendapatan ternormal
kadar permodalan
4. Penilaian berasaskan faktor faktor bukan kuantitatif.
Persaingan-bakal pembeli hendaklah melihat darjah dan keamatan persaingan dan lokasi
perniagaan dengan lokasi pesaing.
Pasaran-mempunyai pasaran yang mencukupi untuk mempertahankan semua unit perniagaag.
Penbamgunan masyarakat pada masa hadapan-sesuatu pembangunan masyarakat yang
mempunyai kesan secara tidak lansung keatas sesuatu perniagaan.komitmen undang undang-ini
termasuklah hutang hutang syarikat yang belum dijelaskan seperti gaji pekerja , saman makhamah
dan yang berkaitan.
Bangunan-kualiti bangunan dan premis perniagaan hendaklah dinilai.ini termasuklah sistem dan
penyelengaraan alat alat keselamatan.
Harga produk-bakal pembeli juga hendaklah menyemak dan membandingkan harga produk
penjual dengan pemborong agar perletakan harga yang adil dapat dilakukan.
28

Kebaikan Dan Keburukkan Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada.

Kebaikan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Meneruskan tradisi
Modal sedia ada
Pembekal telah ada.
Pelanggan biasa elah ada.
Pekerja yang terlatih.
Saluran pemasaran telah
ditetapkan.
Lokasi sedia ada.
Imej
Teknologi.
Hubungan pihak bank
dengan pembekal
Sumber manusia yang mahir
Reputasi yang baik

Keburukkan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Mewarisi masalah yang lalu.

Liabiliti sedia ada.
Terikat dengan perjanjian dan
undang-undang.
Sukar melakukan perubahan/
inovasi.
Lokasi tidak strategik.
Rekod yang lemah.
Kehilangan pekerja.

29

8.2.3 Perniagaan Francais

Definisi
Francais: boleh didefinisikan sebagai kaedah pemasaran produk
atau perkhidmatan dimana sebuah syarikat induk memberi hak
kepada syarikat lain atau individu untuk memasarkan produk atau
perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu kaedah tertentu di
lokasi atau kawasan yang ditetapkan dalam jangka masa yang
ditentukan.
Francaisor: Ialah tuan punya, pengeluar atau pengedar yang
mempunyai hak istimewa terhadap sesuatu produk atau
perkhidmatan atau orang yang memberi francais kepada francasi.
Francaisi: Ialah merupakan individu atau organisasi yang
mendapat hak francais ke atas produk atau perkhidmatan yang
ditawarkan oleh francaisor.

30

Jenis-jenis Perniagaan Francais.

1. Pemegang francais berformat
Merupakan kaeadah francais yang paling penting dalam kaedah ini fancaisi
mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor.
Francaisor turut menawarkan pekej yang lengkap kepda francaisi.
Terdapat 5 princip 5c yang digunakan dalam kaedah ini.
2. Francais pengilangan produk
Mendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikut
formula, resepi atau rekabentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkan
barangan tersebut dengan menggunakan mesin pemasaran yang disediakan oleh
francaisor.
4. Lesen bertanda dagang jenama
Francaisi diberi lesen untuk menjualbarangan dan diberi ganjaran biasanya dalam
bentuk komisen.
5. Francais wakil pengedar
Francaisi diwajibkan memasarkan barangan keluaran francaisor secara eksklusif
mengikut peraturan dan kaedah yang ditentukan.diwaktu yang sama francaisi
diberi monopoli memasarkan keluaran didalam keluran geografi tertentu.
6. Penganjur
Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor.barangan ini dibeli
kepada francaisor dan nama syarikat francaisi adalah sama
31

Prinsip 5c dibawah kaedah perniagaan francais berformat1. Consistency

Merujuk kepada keseragaman yg diamalkan oleh francais jenis ini. ianya tidak
mempunyai imej yang sama disetiap negara. contohnya mc donald yang
mempunyai produk dan keseluruhan sistem pengrusan perniagaan adalah
seragam.
2. Competetiveness
Sistem ini juga memberi kelebihan kepada pengguna kerana bahan mentah ,
mesin dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor. ianya
melayakkan francaisor mendapatkan diskaun belian yang besar dan
seterusnya dapat menjualkannya kepada francaisi.
3. Convenience
Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kpd pelanggan
dengan ciri reka bentuk premis yang menarik.
4. Cleanliness
Aspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja pada
imej premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepada
persekitaran premis.terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematik
dimana pekerja dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihan
dapat dikekalkan.
5. Courtesy.
Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberi
kelebihan kepada perniagaan francais berformat. Pekerja di ajar cara melayan
dan menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan.
32

Kebaikan Dan Kelemahan Perniagaan Francais

Kebaikan
1. Sistem perniagaan adalah
berisiko rendah.
2. Bakal usahawan /francaisi juga
berpeluang memperdagangkan
atau memasarkan produk atau
perkhidmatan yang sudah
terkenal jenamanya.
3. Faedah ekonomi bidangan
daripada produk serta
pembeliann secara pukal
daripada francaisor.
4. Kaedah pengurusan yang baik
dan cekap.
5. Terdapat bantuan dari segi
pengurusan,nasihat dan modal.
6. Tidak perlu mencipta cara
pengurusan.

Kelemahan
1. Bayaran yang terlalu besar bagi
mendapatkan hak keatas jenama
produk.
2. Ianya tertakluk kepada peraturan
dan kaedah pengoperasian yang
ditentukan oleh francaisor.
3. Terdapat segelintir francaisor
yang mengambil kesempatan
dengan mengaut keuntungan
dengan menipu francaisi.
4. Tiadanya maklumat terkini yang
lengkap mengenai industri
francais.

33

8.2.4 Perikatan strategik

Definisi

Satu ikatan secara sukarela antara dua syarikat atau pekongsi

dalam tempoh tertentu yang bertujuan untuk mencapai objektif
ekonomi, iaitu mendapat keuntungan dengan lebih cepat dan lebih
cekap daripada melakukannya sendiri.
Faktor-faktor yang menggalakkan berlakunya perikatan starategik
1. Kemasukkan ke pasaran baru.
2. Pembangunan teknologi.
3. Mencapai globalisasi.
Cabaran cabaran dalam perikatan strategik1.
2.
3.
4.

Menetapkan wawasan strategik yang jelas.

Mencari rakan kongsi yang sesuai.
Rancang, rancang dan rancang semula.
Menyemak semula secara berterusan perhubungan yang dibentuk.

34

Kebaikan Dan Kelemahan Perikatan strategik

Kebaikan
1.
2.
3.
4.

Berkongsi teknologi
Memperolehi kemahiran
Berkongsi kepakaran
Mengurangkan pesaing

Kelemahan
1.
2.
3.
4.

Kesukaran mencapai persetujuan

Tiada tanggungjawwab
Kepercayaan
Ketidakserasian antara pekongsi.

35

8.3 Pembiayaan dan sumber modal

8.3.1 Konsep modal
Definisi modal

Modal merupakan apa juga bentuk kekayaan yang digunakan untuk

menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada entiti perniagaan.
Konsep modal kewangan dan bukan kewangan

Terdapat dalam pelbagai bentuk, termasuklah wang tunai,

inventori, kilang dan peralatan. Contohnya pengilang tekstil
menggunakan kilang dan peralatannya bagi menghasilkan inventori
bagi memenuhi pesanan pelanggan, pendapatan yang diperolehi
daripada jualan kemudiannya digunakan untuk membeli lebih
banyak bahan mentah dan meningkatkan kapasiti kilang atau
membeli peralatan baru. pusingan itu berterusan meningkatkan
kapsiti kilang dan meningkatkan keuntungan syarikat sehinggalah
mencapai tahap berkurangan pulangan margin.

36

Jenis-jenis Modal
1. Modal tetap
Modal yang diperlukan oleh usahawan untuk membeli aset perniagaan.
Aset ini digunakan dalam proses pengeluaran produk dan perkhidmatan.
Wang yang dilaburkan oleh syarikat untuk membeli aset tetap akan terbeku
disitu dan tidak boleh digunakan untuk membeli tujuan lain.
2. Modal kerja
Mewakili dana semasa perniagaan. Digunakan untuk menyokong operasi
biasa perniagaan dalam jangka masa pendek. Ia biasanya untuk
membayar gaji, membayar bil dan digunakan untuk masa masa
kecemasan.
3. Modal pertumbuhan
Ianya tidak tertakluk dengan keadaan turun naik secara bermusim dalam
perniagaan kecil. Diperlukan apabila perniagaan berkembang atau
perniagaan menukar arak tujuan asalnya.
4. Modal hutang
Kaedah pembiayaan yang melibatkan pinjaman dan pembayaran balik
pinjaman tersebut beserta faedahnya/kadar keuntungan

37

8.3.2 Sumber-sumber Modal

1. Sumber pembiayaan modal ekuiti
Mewakili pelaburan peribadi pemilik perniagaan atau pelabur luar
Dikenali sebagai modal berisiko kerana pelabur menaggung risiko
kehilangan wang mereka jika perniagaan mereka gagal.
Pembiayaan tidak memerlukan sandaran
Kebaikan Dan Keburukkan modal Ekuiti
Kebaikan
1.
2.

3.

Tiada pembayaran balik seperti

mana pinjaman
Mempunyai pegangan atau saham
dalam syarikat berdasarkan
jumlah modal yang dilaburkan.
Mempunyai kuasa atau suara
dalam menentukan arah
perjalanan perniagaan.

Kelemahan
1.

2.
3.

Terpaksa menanggung risiko

besar apabila perniagaan
mengalami kegagalan.
Sumber modal mungkin agak
terhad.
Akan kehilangan saham jika
dibuat berdasarkan pinjaman
persendirian.

38

Dua jenis sumber pembiayaan modal ekuiti

A. Ekuiti dalaman: merujuk kepada pemilik dalam modal teroka baru,
Ekuiti asal datangnya daripada modal asas pengasas atau pemilik asal,
pelaburan sendiri.

B. Ekuiti Luaran:
1. Pelabur persendirian.
Ianya merupakan pelabur pelabur yang kaya raya dan biasanya
mereka juga merupakan usahawan atau individu yang mempunyai
pengalaman dalam perniagaan.
Biasanya membiayai usaha teroka baru yang kecil dan berisiko.
Selain daripada menyediakan keperluan kewangan untuk
penubuhan awal perniagaan sehinggalah ketahap pertumbuhan
perniagaan.
2. Modal teroka.
Datang dari sekumpulan pelabur individu yang melabur kepada satu
badan atau orang profesional yang menolong mereka membuat
pelaburan atau keputusan.
3. Penawaran Awam .
Memohon untuk disenarai di bursa saham dan juga pasaran saham.
39

2. Sumber pembiayaan modal HUTANG.

Definisi: Merujuk kepada sumber pembiayaan yang dipinjamkan daripada pihak
lain atau luar organisasi. Kebiasaannya modal hutang akan dibayar besama-sama
dengan faedahnya sekali.
Sumber Pembiayaan Modal Hutang
1. Bank perdagangan dan bank saudagar.
2. Agensi-agensi kerajaan.
3. Penawaran saham awam
4. Firma-firma modal teroka.
5. Syarikat-syarikat kewangan.

40

Perkara-perkara yang dilihat oleh pihak bank sebelum meluluskan pinjaman

ialah 5C.
1.(Character) Karakter-karakter mestilah meyakinkan pihak bankantara karekter
yang diliha oleh pihak bank ialah peminjam mempunyai rekod kredit lepas
yang baik dan meyakinkan pihak bank.
2.(Capacity)Kapasiti-kapisiti peminjaam diukur berdasarkan kepada keyakinan
pihak bank terhadap keupayaan peminjam untuk menghasilkan aliran tunai
yang mencukupi untuk bayar balik pinjaman yang dibuat.
3.(Capital) Modal-modal yang dilaburkan adalah satu usaha teroka oleh
peminjam.
4.(Conditions) Kedudukkan-keadaan industri dan ekonomi semasa juga
mempengaruhi keputusan pihak bank untuk pemberian pinjaman.
5.(Collateral). Sandaran-jumlah sandaran adalah bergantung kepada jumlah
pinjaman yang dibuat

41

Kebaikan jualan saham secara awam

1. Keupayaan untuk meningkatkan
jumlah modal firma.
2. Memperbaiki kemudahan
untukpembiayaan masa depan.
3. Memperbaiki imej korporat.
4. Dapat menarik dan mengekalkan
sumber manusia yang penting
dalam firma.
5. Saham juga boleh digunakan
sebagai alat untuk melakukan
pengambilalihan sesebuah syarikat.
6. Tersenarai dibursa saham.

Di antara keburukan menjadi

syarikat awam ialah:1. Melemahkan pemilikan
sepenuhnya oleh pemilik asal.
2. Hilang kawalan.
3. Hilang kebebasan.
4. Perlu melaporkan kepada
suruhanjaya sekuriti.
5. Kos yang besar.
6. Bertangungjawab kepada
pemegang saham.
7. Tempoh masa.

Kebaikan Dan Keburukkan modal Hutang

Kebaikan
1.
2.

3.

Status pemilikan tidak akan

terhapus.
Lebih banyak pinjaman potensi
memberikan pulangan ekuiti yang
besar.
Jika kadar faedah rendah akan
menyebabkan kos pinjaman juga
rendah.

Kelemahan
1.
2.

3.

Kadar faedah dan jumlah pinjaman

mesti dibayar secara berterusan.
Kemungkinan wujud masalah alir
tunai kerana terpaksa membuat
bayaran tetap.
Pinjaman yang banyak akan
menyebabkan pertumbuhan
perniagaan terbantut.
42

8.4 Kemudahan dan Bantuan Perniagaan

8.4.1 Kemudahan & Bantuan oleh pihak Kerajaan

1. Bantuan dan pembiayaan kewangan.
2. Kemudahan infrastruktur (Prasarana) dan premis perniagaan.
3. Bantuan maklumat, khidmat nasihat dan perundingan.
4. Pemasaran
5. Pengiklanan/Promosi
6. Insurans
7. Bantuan teknikal
8. Program-program pembangunan usahawan.
9. Bantuan pemasaran.
10.Latihan seminar, dan bengkel kerja.

43

Pihak-pihak yang memberi kemudahan dan bantuan.

Bantuan kewangan dan agensi yang terlibat
1. Kementerian Pembangunan Usahawan
2. Bank Pembangunan Malaysia Berhad
-pembiayaan harta tetap
-pembiayaan modal kerja
-tabung khas untuk pelancongan
-skim modal asas untuk industri kecil dan
sederhana
-skim perbankan syariah
3. Credict Guarenred corporatin malaysia
berhad
4. Perbadanan Usahawan Nasional Berhad
5. Majlis Amanah Rakyat

Agensi yang terlibat dalam

kemudahan pemasaran
Besta Distributor
FAMA
Pernas Edar Sdn.Bhd
Guthrie Furniture Sdn.Bhd
Karyaneka
Kementerian
Pembangunan Luar
Bandar.

Agensi yang diberi tanggungjawab untuk menyediakan kemudahan

infrastruktur.
- MARA
- Bank Pembangunan Malaysia.
- Perbadanan Pembangunan Bandar.
- MIEL
- Perbadanan Kemajuan Negeri Masing Masing
- Kerajaan Tempatan
44

Program Pembangunan Usahawan (Kementerian Pembangunan Usahawan)

Yang terlaksana dibawah kementerian ini ialah

Program Pembangunan Vendor

Ditubuhkan untuk membangunkan IKS.
Sektor industri diutamakan dalam program ini.
Bentuk bantuan kewangan disediakan.
Bantuan teknikal meliputi pelbagai
Program mentor mentee
Program dimana syarikat besar memberi latihan , bimbingan dan pendedahan kepda
bakal bakal usahawan.
Bentuk bimbingan berbentuk anjal dan terbuka.
Syarikat mentor mengambil pendekatan yang berbeza beza.
Program pembangunan francais
Sarikat induk yang membenarkan syarikat francaisi untuk menjalankan sistem francais
dan memasarkan barang keluaran mereka mengikut syarat syarat tertentu.
Program usahawan tulen
Bertujuan untuk menggalakkan usahawan tulen antara individu dan syarikat
bumiputera.
Usahasama yang dijalankan ialah
Usahawan bumiputera bersaing dengan indivisu bukan bumiputera.
Individu bumiputera menyertai syarikat bimiputera.
Pembelian ekiuti syarikat oleh individu bumiputera dalam syarikat bumiputera.
45

Rancangan Perniagaan
Tajuk 9

46

9.1 Pengenalan dan Kepentingan Rancangan Perniagaan.

i) Definisi

RP merupakan dokumen bertulis secara terperinci perniagaan yang akan

dijalankan, menerangkan kedudukan terkini, keperluan yang dijangka, dan
ramalan terhadap hal yang akan diperoleh oleh perniagaan.
ii) Tujuan atau kepentingan atau faedah RP
1. Dapat memberi panduan perjalanan sesebuah perniagaan untuk mencapai
matlamat.
2. Memahami perniagaan yang ingin diceburi secara menyeluruh.
3. Dapat memahami secara terperinci keadaan ekonomi, persaingan, peraturan
kerajaan dan faktor-faktor persekitaran.
4. Memahami kedudukan kewangan dan menyususn strategi kewangan pada tahun
akan datang.
5. Satu alat pengukur kemajuan atau penilai prestasi.
6. Sebagai alat kawalan.
7. Alat untuk meyakinkan pihak-pihak yang berkepentingan atau alat komunikasi.
8. Memaksimumkan penggunaan sumber organisasi.
47

iii) Sasaran RP
1. Usahawan

9.2 Format utama rancangan perniagaan /

Kandungan RP
1. Ringkasan Eksekutif
- Nama syarikat, telefon, alamat syarikat,
ringkasan perniagaan, pasaran operasi, staf
dan kewangan.

2. Bank, pembiaya, institusi

kewangan.
3. Pelabur
4. Pelanggan
5. Rakan kongsi
6. Pembekal
7. Pekerja.

2.

Pengenalan.
- Sejarah perniagaan, kedudukan sekarang,
kekuatan syarikat, prosedur kawalan.

3. Tujuan.
- Matlamat jangka panjang dan pendek,
membentuk misi dan halatuju.

4. Latar belakang industri dan pengarah.

- Inflasi, kadar pengangguran, pendapatan
penduduk dan lain-lain.

5. Latar belakang pemilik.

6. Struktur organisasi.
- carta organisasi, tugas gaji, latihan dan lainlain.

7. Latar belakang projek / pelan strategik

perniagaan.
- Strategik produk, harga, promosi, pelanggan.

8. Penutup.
48

9.3 Kesilapan-kesilapan dalam Rancangan

Perniagaan
1.
2.
3.
4.
5.

Maklumat yang diberikan tidak memenuhi

kehendak pihak berkepentingan
Maklumat tidak lengkap atau terlalu
ringkas
Tidak menunjukkan prospek (kejayaan
masa hadapan) yang baik bagi syarikat
Format yang tidak teratur
Ringkasan eksekutif yang tidak
menyakinkan (penggunaan ayat,
maklumat, gaya penulisan)
49