ДУМАЙ ПОВІЛЬНО… підготував

Шиян
ВИРІШУЙ ШВИДКО Валентин
Два режими мислення
Люди володіють двома системами мислення – «швидким» мисленням, яке можна
назвати емоційним, інстинктивним або автоматичним, і «повільним», що є
логічним і раціональним.

Властивістю швидкого мислення є моментальна реакція, а для повільного

необхідно виділяти енергію та здійснювати розумові зусилля. Швидке мислення є
основою почуттів і вражень, а повільне пов’язано з такими відчуттями, як
зосередженість, вибір, діяльність і т. п.
Конфлікт двох мислення і самоконтроль
Іноді людина відчуває конфлікт між тим, що має зробити, і реакцією, яка стала
перешкодою на шляху до цього. І вся справа тут в самоконтролі, за яке відповідає
повільне мислення. Також є й різниця між отриманими враженнями і наявними
переконаннями, і щоб вміти протистояти ілюзії потрібно навчитися не довіряти
першим враженням. Навіть найбільш правдоподібна відповідь не завжди є
правильною. Швидке мислення працює на автоматі, і відключити його за помахом
чарівної палички можна. Але можна зробити так, щоб повільне мислення завжди
було насторожі.
Асоціативний механізм
Людський розум сам встановлює причинні зв’язки між різними словами,
моментально викликаючи відповідну реакцію. Слова пов’язані зі спогадами, які
пов’язані з почуттями, що формують тілесні реакції. Швидке мислення тримає під
контролем багато людей, дає враження, формує переконання і служить основою
вибору. Але воно ж є джерелом як точних суджень, так і регулярних розумових
помилок.
Ілюзія істини
Якщо змусити людину щось часто повторювати, вона повірить навіть в небилиці,
бо розрізнити відчуття чогось знайомого і істини може бути складно. Навіть однієї
знайомої фрази в усьому неправдивому затвердженні може вистачити, щоб в неї
повірили. З іншого боку, якщо ви, наприклад, напишите щось правдиве, це ще не
означає, що вам повірять. Щоб вам повірили, ви можете застосувати ілюзію
легкості, яка досягається шляхом підвищення читаності тексту. В доповнення текст
можна зробити більш запам’ятовуючимся і навіть надати йому форму віршів – це
зробить його психологічно легким.
Механізм поспішних висновків
Поспішні висновки можуть бути ефективними, якщо вони будуть адекватні, плата за
вчинення помилки буде прийнятною, а поспішність дозволить заощадити сили і час.
Але в незнайомих ситуаціях з високими ставками і обмеженим часом робити такі
висновки вкрай неефективно. Щоб уникнути помилок, необхідно включити
повільне мислення, яке допоможе відстежити правдивість повідомлення, позбутися
від ефекту ореолу і зробити свої судження незалежними.
Ефект прив’язки
Ефект прив’язки проявляється у випадках, коли людина стикається з довільним
числом перед оцінкою невідомого значення. Наприклад, один і той же будинок
буде сприйматися по-різному, в залежності від запитуваної за його оренду суми.
Ефект прив’язки буде з’являтися поза залежності від числа, яке може служити
рішенням проблеми (наприклад, сума, яку людина готова платити за будинок).
Незважаючи на те, що в деяких ситуаціях цей ефект може виглядати розумним, в
більшості випадків він робить людину навіюваною і дозволяє використовувати
її довірливість.
Доступність
Під доступністю слід розуміти схильність людини інформації, що виходить від ЗМІ.
Наприклад, якщо в новинах показують, що впав літак або стався нещасний
випадок, люди починають купувати страховки, відчувати страх перед польотами і т.
д. Люди, які керуються швидким мисленням, схильні до подібних спотворень
більшою мірою, ніж ті, хто використовує повільне мислення.
Як справлятися з інтуїтивними передбаченнями
Досить часто інтуїція і швидке мислення стають причиною інтуїтивних передбачень
– передчуттів, оцінок, припущень і т. д. Багато результатів вибору з цієї причини
можуть бути неправильними і перекрученими, особливо, якщо результат
благополучного результату якогось вибору обіцяє великі вигоди. Якщо ви хочете
перестати обманювати себе, розраховуючи на блискавичні прогнози, потрібно
активізувати повільне мислення.
Переоцінка рідкісних подій
Будь-яка неординарна подія, як правило, супроводжується потоком доступних
даних, створених ЗМІ. Причиною цього є неконтрольоване, автоматичне і
асоціативне емоційне збудження (саме тому, до речі, тероризм є одним з
найбільш ефективних засобів соціального впливу, бо емоційне збудження є
причиною захисної поведінки). Незважаючи на те, що повільне мислення дає
людині розуміння, що шанси на реалізацію «страшної» події вкрай малі, вона не
може позбутися від дискомфорту. Люди часто «перегинають палицю», думаючи,
що рідкісні події обов’язково відбудуться, і ця переоцінка малоймовірних подій
впливає на все, починаючи емоційним станом і закінчуючи веденням бізнесу.
Дякую за увагу!