CHIẾN LƯỢC

DẪN ĐẦU THỊ Môn: Quản trị Marketing

Lớp: CQ56/32.2

TRƯỜNG Nhóm 3

CỦA VINHOMES
 Tiền thân của Vingroup là Tập
VỀ đoàn Technocom, thành lập
năm 1993 tại Ucraina. Đầu
VINGROU những năm 2000, Technocom
trở về Việt Nam, tập trung đầu
P tư vào lĩnh vực du lịch và bất
động sản với hai thương hiệu
chiến lược ban đầu là Vinpearl
và Vincom. Đến tháng
1/2012, công ty CP Vincom
và Công ty CP Vinpearl sáp
nhập, chính thức hoạt động
dưới mô hình Tập đoàn với
tên gọi Tập đoàn Vingroup –
Công ty CP.
165 triệu
Vinhomes là công ty dẫn đầu
thị trường bất động sản Việt
Nam với quỹ đất lên tới 165
triệu m2, cao nhất thị

m2
trường, vượt trội hơn hẳn so
với các doanh nghiệp cùng
ngành.
Chiến lược mở
rộng thị trường
Với uy tín và sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực bất động
sản từ khi thành lập đến nay, tập đoàn Vingroup đã tạo lập
chuẩn mực mới theo đẳng cấp quốc tế trong lĩnh vực bất động
sản. Điều này đã góp phần mang lại sự thay đổi trong tư duy,
phong cách sống và thị trường bất động sản Việt Nam.
 Vinhomes: là thương hiệu bất động sản số 1 Việt Nam hoạt động
TÌM KIẾM trong lĩnh vực phát triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản

NGƯỜI TIÊU
nhà ở với hệ thống căn hộ, biệt thự và nhà phố thương mại với dịch
vụ cao cấp. Các dự án của Vinhomes đều có vị trí đắc địa tại các

DÙNG MỚI tỉnh thành trọng điểm trên toàn quốc.

BẰNG CÁC Trong năm 2021, Vinhomes dự kiến sẽ cho triển khai hàng loạt dự
CHIẾN LƯỢC án lớn: Vinhomes Wonder Park tại Đan Phượng (Hà Nội) với quy
mô 133ha và 2 dự án chung cư cao cấp Vinhomes Galaxy 11ha
XÂM NHẬP VÀ nằm trên trục đường Nguyễn Trãi (Thanh Xuân, Hà Nội);
Vinhomes Gallery 6,8 ha (Giảng Võ, Hà Nội).
PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG: Vinhomes cũng đã mở rộng thị trường bằng chiến lược phát triển
bất động sản khu công nghiệp vào đầu năm 2020.
Luôn lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng để nâng cao chất
lượng dịch vụ, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, khuyến khích
khách hàng sử dụng dịch vụ.
Luôn đổi mới, sáng tạo các mô hình
độc đáo dẫn đầu xu hướng Chủ đầu tư luôn đưa ra chính sách bán
Vingroup luôn chọn lựa kỹ càng một hàng có lợi nhất tới khách hàng của
vị trí tọa lạc “đẹp – đắt” bậc nhất trung mình
tâm các thành phố để xây nên tham Tập đoàn Vingroup từ lâu đã luôn coi Chủ đầu tư tạo ra chất lượng dẫn đầu
vọng của mình. Không chỉ vậy, với trọng giá trị cốt lõi mà một dự án bất thị trường
tinh thần luôn đổi mới, luôn sáng tạo, động sản mang đến cho khách hàng Chủ đầu tư Vingroup không chỉ xây
các công trình mang thương hiệu của mình. Tập đoàn luôn lấy sứ mệnh dựng nên rất nhiều khu đô thị đẳng
Vinhomes luôn tạo ra được sự khác “Vì cuộc sống người Việt” làm kim cấp quốc tế tiện ích hiện đại và xứng
biệt với hầu hết các dự án từ các chủ chỉ nam cho bất cứ bước phát triển nào tầm mà còn luôn nỗ lực gia tăng
đầu tư khác trên thị trường. của tập đoàn. nhưng dịch vụ và đặc quyền cho cư
dân.
 Từ năm 2012, khi tập đoàn Vingroup ra mắt hai siêu phẩm nhà ở mang thương hiệu Vinhomes là
Royal City và Times City, thì 100% giới đại gia tại Hà Nội đều đổ xô nhau mua các căn hộ tại hai khu
đô thị Vinhomes đó của tập đoàn Vingroup. Bên cạnh đó tới 90% người nước ngoài định cư tại Việt
Nam đều lựa chọn Royal City hoặc Times City tại Hà Nội. Sau hiện tượng Royal City và Times City,
Vingroup bắt đầu cho ra mắt hàng chục những siêu phẩm để ở mang thương hiệu của Vinhomes khác.
Có một thực tế không thể phủ nhận rằng, dự án nào của Vinhomes ra mắt là cháy hàng dự án đó
 CHIẾN
LƯỢC BẢO
VỆ
 • Vinhomes đang thay thế mô hình bán hàng đại lí bằng bán hàng trực tiếp và trực
CẢI tuyến triển khai theo từng giai đoạn, ứng dụng công nghệ nhằm gia tăng hiệu quả.
• Mô hình kinh doanh O2O – Trọn vẹn dịch vụ bất động sản hoàn hảo từ chủ đầu tư
TIẾN dự án. Mô hình kinh doanh thứ cấp O2O của Vinhomes là mô hình kinh doanh bất
động sản sau khi chủ sở hữu mua các sản phẩm của Vinhomes và có nhu cầu bán,

CÔN chuyển nhượng, cho thuê… thông qua công ty Vinhomes với các giao dịch được
tiến hành trên cả hai nền tảng trực tuyến (online) và ngoại tuyến (offline). Mô hình

G này tiên phong xây dựng thị trường BĐS thứ cấp minh bạch khi công khai toàn bộ
thông tin và giá bán trên trang Thương mại điện tử Vinhomes Online

TÁC (https://online.vinhomes.vn). Khi giao dịch thứ cấp thông qua Vinhomes, cả chủ sở
hữu và khách mua sẽ được đồng thời hưởng bộ ba lợi ích ưu việt “giao dịch an toàn
– tài chính an tâm – sản phẩm đa dạng”.
BÁN • Nền tảng bán hàng trực tuyến Vinhomes online được ra mắt hồi tháng 4/2020 nhằm
giảm thiểu tác động tiêu cực từ đại dịch Covid-19. Tính đến ngày 18/7/2020,
HÀN Vinhomes online đã thu hút gần 385.000 lượt khách (tương đương 6.000
khách/ngày) và 3.100 sản phẩm bất động sản đã được bán thông qua hệ thống.

G
CẢI TIẾN PHƯƠNG THỨC TRUYỀN
THÔNG: CHIẾN LƯỢC CẢI TIẾN
MARKETING, ĐẨY MẠNH TRUYỀN
THÔNG TRÊN MXH
Facebook là kênh phổ biến nhất
với 83% số bài đăng về lĩnh
vực BĐS. Chiến lược
Marketing của Vinhomes là tất
cả những dự án đều rất tập
trung vào xây dựng nội dung,
tương tác trên fanpage hiệu
quả. Có thể kể tới một vài ví dụ
như Fanpage của các dự án:
Vinhomes Central Park;
Vinhomes Metropolis
Video nhận được lượng tương tác tốt nhất
với tỉ lệ trung bình: 2.2 bình luận/bài
đăng. Các video phim ngắn có nội dung
tác động tới cảm xúc (emotional
marketing) có xu hướng thu hút được sự
quan tâm nhiều hơn so với những video
đơn thuần giới thiệu về dự án. Các thông
điệp được yêu thích cũng có điểm chung
là gắn liền với “ước mơ về cuộc sống ổn
định” với các giá trị của sự “tận hưởng”.
 Vinhomes sẽ triển khai nghiên cứu khả thi để phát triển tập trung các khu
HƯỚNG TỚI TẬP công nghiệp, thu hút khách thuê trong và ngoài nước. Các khu công nghiệp
sẽ có mô hình kinh doanh linh hoạt, có thể cho thuê nhà xưởng hoặc cho
TRUNG PHÁT thuê đất đi kèm cơ sở hạ tầng.
Theo nhận định của Vingroup, Việt Nam đang ở giai đoạn tiềm năng để
TRIỂN BĐS CÔNG phát triển bất động sản công nghiệp. Trong 5 năm trở lại đây, vốn đầu tư
trực tiếp nước ngoài vào Việt Nam (FDI) ghi nhận mức tăng trưởng mạnh,
NGHIỆP bình luận đạt 16%, trong đó hơn 70% tổng vốn đi vào hoạt động sản xuất
và công nghiệp
CHIẾN
LƯỢC
Phòng vệ bên sườn:
Tại thời điểm 30/6/2020, Vinhomes
đang thống trị thị trường bất động
sản với quỹ đất lên tới 164 triệu m2
diện tích sàn xây dựng để ở (tương
đương với 146 triệu m2 diện tích sàn
bán), bỏ xa doanh nghiệp đứng thứ 2
trên thị trường.
Đây sẽ là "kho dự trữ chiến lược" để
Vinhomes duy trì tốc độ tăng tưởng
cao và bền vững trong 10 năm tới,
đặc biệt có thể chuyển nhượng cho
đơn vị khác để hỗ trợ thanh khoản
cho tập đoàn khi cần thiết.
Phòng vệ phủ đầu:
Vinhomes ưu tiên về vị trí thuận lợi,
giúp khách hàng có được vị trí dễ
dàng lưu thông. Vin tập trung vào
những địa điểm “hot” nhất ở những
thành phố lớn. Chính điều này cho
thấy tiềm lực của Vingroup về vấn đề
chọn địa điểm. Thêm vào đó, hãng
cũng bổ sung những chung cư “vệ
tinh” bao phủ dày đặc giúp tạo ra hệ
thống căn chung cư Vinhomes, điều
này khiến khách hàng bị bao vây bởi
những dự án của Vingroup, và nó tạo
ra độ phủ lớn với tên thương hiệu bất
động sản Vinhomes.
Phòng vệ cơ động:
Việc mở rộng thị trường thứ cấp
thông qua mô hình kinh doanh O2O
cùng với chuyển đổi đại lý sang phân
phối trực tiếp, ra mắt sàn thương mại
điện tử Vinhomes Online trước đó đã
tạo hệ sinh thái bất động sản khép
kín từ bán mới – cho thuê – chuyển
nhượng.
Các sản phẩm của Vinhomes nhờ đó
tiếp cận được nhiều đối tượng khách
hàng thông qua đa dạng các kênh
tương tác; đồng thời, giải quyết bài
toán cải thiện doanh thu bàn giao
trong bối cảnh dịch COVID-19 diễn
biến phức tạp.
 CHIẾN
LƯỢC GIA
TĂNG THỊ
 Không chỉ riêng năm 2020, theo Forbes Việt Nam, từ năm
2016 tới nay, Vinhomes dẫn đầu với 22% nguồn cung ra thị
TẠO NGUỒN CUNG trường, gấp 4 lần chủ đầu tư xếp thứ 2. Theo Forbes,
Vinhomes luôn kiên định định hướng phát triển các đại đô thị
LỚN CHO THỊ quy mô lớn lên đến vài trăm hecta với những quần thể tiện
ích khổng lồ, kết hợp môi trường sinh thái trong lành, ngập
TRƯỜNG tràn sắc xanh ở vùng ven đô Hà Nội và TP.HCM như Ocean
Park, Smart City hay Central Park, Grand Park…
THIẾT LẬP CHUẨN
MỰC MỚI CỦA DỊCH
VỤ KHÁCH HÀNG
Ngay từ những khu đô thị đầu tiên như Royal City, Times City,
Riverside…, Vinhomes đã thổi làn gió mới, mang đến cho người Việt
những trải nghiệm đẳng cấp về mô hình "thành phố trong lòng thành
phố". Vinhomes cũng liên tục kiến tạo những tiện ích mới nhằm nâng
tầm chất lượng sống của cư dân, như: mang biển về giữa lòng Thủ đô
(dự án Ocean Park), tạo dựng chuẩn mực sống đậm chất Nhật Bản tại
Việt Nam (dự án Smart City, Grand Park) hay đưa tiêu chuẩn sống
thông minh với chất lượng quản lý 5 sao vào từng căn hộ (dự án Smart
City, Ocean Park)…
THIẾT Trong giai đoạn COVID-19,
LẬP Vinhomes cũng tiên phong mở
sàn giao dịch bất động sản
CHUẨN Vinhomes Online. Đây là mô
hình kinh doanh bất động sản
MỰC MỚI trực tuyến, ứng dụng công nghệ
cao, kết nối trực tiếp giữa chủ

CỦA đầu tư và khách hàng thông qua

màn hình máy tính hoặc điện

DỊCH VỤ thoại. Trên nền tảng tích hợp đa

phương tiện, lần đầu tiên khách

KHÁCH hàng có thể thực hiện toàn bộ

quá trình mua nhà từ xa với lợi

HÀNG ích "3 nhất": tiện nhất, nhanh

nhất và chi phí thấp nhất.
KẾT LUẬN
1.ƯU ĐIỂM 2.NHƯỢC ĐIỂM
- Với các chiến lược phòng vệ hiệu quả, Hoạt động
Vinhomes đã bảo vệ được vị trí dẫn đầu của mình Marketing mạnh
đồng thời tấn công và giành thế chủ động với các mẽ kéo theo chi
đối thủ cạnh tranh. phí tăng, trong khi
- Với uy tín và sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh dịch bệnh bùng
vực bất động sản từ khi thành lập đến nay, các phát ở các thành
chiến lược được Vinhomes áp dụng đều đã gặt hái phố lớn đã khiến
được thành công và đi đúng định hướng của nhà cho thị trường bất
động sản gặp
quản trị.
nhiều khó khăn về
- Các chiến lược đưa ra đều rất kịp thời và đi
đầu ra.
đúng hướng. Điều đó cũng thể hiện được cái tầm
của một người dẫn đầu thị trường.
 Với uy tín và sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực bất động sản từ khi thành lập đến nay, tập
KẾT LUẬN đoàn Vingroup đã tạo lập chuẩn mực mới theo đẳng cấp quốc tế trong lĩnh vực bất động sản.
Với vị thế là người dẫn đầu, Vingroup với các hạng mục bất động sản Vinhomes đã và đang
chứng tỏ được chỗ đứng của mình trên thị trường bất động sản trong nước. Những chiến lược
của người dẫn đầu thị trường đã được Vinhomes áp dụng và giúp Vingroup luôn giữ vững được
vị trí người dẫn đầu của mình trên thị trường. Điều này còn góp phần mang lại sự thay đổi trong
tư duy, phong cách sống và thị trường bất động sản Việt Nam.
 Lớp: CQ56/32.2 - Nhóm 3

LT2_24 LT1_24 LT2_10 LT1_26

Nguyễn Thị Hải Trang Nguyễn Lê Thu Thuỷ Bùi Thị Lan Hương Trần Thu Trang
Thành viên Thành viên Thư ký Nhóm trưởng
Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!
Chúc mọi người tuần mới vui vẻ.

- From Team 3 with love