1p.

SWOT
Analysis
Strengths Weaknesse
1. Hiệu quả được chính minh với nhiều nghiên cứu 1. Giá thành caos
2. Ít tác dụng phụ so với competitor 2. CCĐ trên bệnh nhân suy tim
3. Dể chỉnh liều
4. Đội ngũ reps giàu kinh nghiệm

Opportunities Threats

1. Được đưa vào khuyến nghị trong ADA 2019 1. Brand Z launch trong Q2, nhiều nghiên cứu
2. Sự ủng hộ từ đội ngũ KOL đầu ngành support cho bênh nhân có kèm bệnh thận mạn
3. Được sự hỗ trợ tốt từ MKT và KAM 2. Brand X đầu tư mạnh vào chương trình CLB
bệnh nhân

1
 1q. Key issues – Key
opportunities
Key Issues Orientation – Action
Plan
1. Activation quota đang chậm tại các địa bàn F, K
1. Sử dụng hết 100% quota tại địa bàn F, K trong
Q1.2019
2. Generic hoạt động mạnh tại OPD/địa bàn G 2. Phát triển mảng nội trú bệnh viện G
3. X đang tăng trưởng nhanh tại địa bàn F, E 3. Theo dõi hoạt động và bảo vệ các Key chính
4. Phân bổ budget chưa phù hợp tiềm năng địa bàn 4. Phân chia lại nguồn lực
Key Orientation – Action
Opportunities Plan
1. Các địa bàn tiềm năng lớn chưa khai phá: B, C 1. Phân chia lại địa bàn -> tăng tỉ lệ cover B, C
2. Quota đáp ứng đủ nhu cầu, có thêm cơ số 2. Phối hợp KAM xây dựng quota cho năm 2019
mua sắm trực tiếp tại A, D (1,2 Bi)

2
 2c.
Objectives
– B – A - H
– C – D - J
– K – E - O
– I Dig down – F Protect - Q Maintain
– P – G
– Value: 1,167Mi – Value: 9,165Mi - Value: 3,087Mi
– Growth: 220% – Growth: 80% - Growth: 65%

GD, Speaker GD, Speaker GD

Investment Local congress Local congress Local congress
International Congress International Congress
30% 55% 15%

FC2019 3,734Mi 16,497Mi 5.088Mi