Professional Documents
Culture Documents
Đạt PB 2
Đạt PB 2
SWOT
Analysis
Strengths Weaknesse
1. Hiệu quả được chính minh với nhiều nghiên cứu 1. Giá thành caos
2. Ít tác dụng phụ so với competitor 2. CCĐ trên bệnh nhân suy tim
3. Dể chỉnh liều
4. Đội ngũ reps giàu kinh nghiệm
Opportunities Threats
1. Được đưa vào khuyến nghị trong ADA 2019 1. Brand Z launch trong Q2, nhiều nghiên cứu
2. Sự ủng hộ từ đội ngũ KOL đầu ngành support cho bênh nhân có kèm bệnh thận mạn
3. Được sự hỗ trợ tốt từ MKT và KAM 2. Brand X đầu tư mạnh vào chương trình CLB
bệnh nhân
1
2b Key issues – Key opportunities
Key Issues Orientation – Action
Plan
1. Activation quota đang chậm tại các địa bàn F, K
1. Sử dụng hết 100% quota tại địa bàn F, K trong
Q1.2019
2. Generic hoạt động mạnh tại OPD/địa bàn G 2. Phát triển mảng nội trú bệnh viện G
3. X đang tăng trưởng nhanh tại địa bàn F, E 3. Theo dõi hoạt động và bảo vệ các Key chính
4. Phân bổ budget chưa phù hợp tiềm năng địa bàn 4. Phân chia lại nguồn lực
Key Orientation – Action
Opportunities Plan
1. Các địa bàn tiềm năng lớn chưa khai phá: B, C, 1. Phân chia lại địa bàn -> tăng tỉ lệ cover B, C
K, P
2. Quota đáp ứng đủ nhu cầu, có thêm cơ số 2. Phối hợp KAM xây dựng quota cho năm 2019
mua sắm trực tiếp tại A, D (1,2 Bi)
2
2c.
Objectives
–A
–B
–
–
D
E
-
-
H
J
– C – F - O
– K Dig down – G Protect - Q Maintain
– P – I
– Value: 4,572Mi – Value: 5,759Mi - Value: 3,087Mi
– Growth: 105% – Growth: 75% - Growth: 50%
3
2d. Budgeting
4
2e. Allocate
Hospitals 2018 Q1.19 Q2.19 Q3.19 Q4.19 2019 Growth Contribution
THẢO D,G 2,028 781 852 923 994 3,550 75% 15%
Phân chia lại địa bàn -> tăng cover các địa bàn tiềm năng A,B,C
Châu – Loan (B – I) Phương – Linh (K – F)
5
2f. Proposals
Chương trình Patients Club tại các địa bàn trọng điểm
A, E, F
Tài trợ Hội thảo SH KH-KT địa bàn X, B, C
International Congress 06/2019 (6 kDMs)
Phối hợp với KAM nhằm đảm bảo quota sử dụng 2019
6
3a. Team Overview
Chau Linh Loan Phuong Thao
Key Acounts A, B K,P, Q H, I, O C, E, F, J D, G
7
3b. MC Competencies Assessment
Types of account (s
Chau
Attitude
Loan
Phuong Linh, Thao
10
3d. MC Development Plan
What Chau Linh Loan Phuong Thao
Call Coverage
How: Number of call/day How: Number of call/day How: Number of call/day
(morning?; afternoon?) (morning?; afternoon?) (morning?; afternoon?)
when: Next week when: Next week when: Next week
Why: change to ≥ 90% Why: change to ≥ 90% Why: change to ≥ 90%
Call How: I-D right classify? How: I-D right How: I-D right classify?
Frequency Or just focus A? Right classify? Or just Or just focus A?
frequency focus A? when: Next months
when: Next months when: Next months Why: Dr group A, B, C
Why: Dr group A, B, C Why: Dr group A, B, C ≥ 95%
≥ 95% ≥ 95%
How: deep drive Hos.? How: deep drive Hos.? How: deep drive Hos.?
Indication? Issue? Indication? Issue? Indication? Issue?
Opptunity? Action? Action Opptunity? Action? Opptunity? Action?
review BAP? Tracking? Action review BAP? Action review BAP?
when: weekly Tracking? Tracking? 11
Target Why: achive > 100% when: weekly when: weekly
Why: achive > 100% Why: achive > 100%
3e. Team Development Plan
Objective Action Plan KPI Time line
1. High Performance - Maintain Per in Territory
have High MS (….) - Min:100%
- Improve Per in Potetial Target
Territory (…) - =< 1 person at
{80%,100%}
1. Knowledge 1m
Product, Disease: - Trained
Skill (Coaching, BP)
2. Leader ship - Trained 3 ms
- On Course
outside
- Read book
3. Compliance - Trained 1m
4. Area - On field
Management - Get information
from MR, old
DM, RM,…
13