BÁO CÁO DOANH THU PHÂN TÍCH HIỆN

THÀNG NĂM 2022 TRẠNG 2022

01 02

NỘI DUNG BÁO CÁO

03 04
KẾ HOẠCH 2023 CƠ HỘI VÀ THÁCH
THỨC
 1.SỐ LIỆU DOANH THU CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI NĂM 2022
2022年 实现销售额- DOANH SÔ THỰC HIỆN NĂM 2022
Doanh số Doanh số Doanh số Doanh số
2022 TARGET % Thực hiện
2022業績 2021業績 2020業績 2019業績
STT KHU VỰC
CT PKD 2022 SỐ LIỆU
TOTAL 2022 NĂM
TOTAL 2022
2021 TOTAL 2020 TOTAL 2019
% 2022 / %2022/ %2022/ %2022/
PKD 2021 2020 2019
(Miền Bắc 北部) 40,111 5,042 6,540 8,389 11,149 12.6% -23% -40% -55%
(Miền Bắc 北部 VN AIRLINE) 26,741 3,675 1,163 1,090 - 13.7% 216% 237%
(Miền Trung 中部) 19,512 4,092 3,836 4,277 5,267 21.0% 7% -4% -22%
代理
黎定(Miền Tây 西部) 20,400 6,184 7,266 8,016 9,528 30.3% -15% -23% -35%
Đại lý
(Miền Đông 東部) 31,488 5,096 5,092 6,012 6,082 16.2% 0% -15% -16%
(Bách Hóa HCM 胡志明市百貨) 26,014 5,680 7,322 9,173 8,997 21.8% -22% -38% -37%
(HCM 胡志明Horeca +直營TT) 17,342 6,819 5,797 10,766 10,527 39.3% 18% -37% -35%
代 理 TOTAL BÁCH HÓA + HORECA 181,608 36,587 38,711 48,386 51,550 20.1% -5% -24% -29%
醫療 Nguyễn Thị Kiều Thảo阮氏嬌草 11,615 8,488 7,646 8,936 9,407 73.1% 11% -5% -10%
Y tế Huỳnh Đức Thoại 黃德話 21,571 24,000 18,685 14,205 11,431 111.3% 28% 69% 110%
醫療TOTAL Y T Ế 33,186 32,488 26,332 23,141 20,839 97.9% 23% 40% 56%
Đào Thêu 惠秀 32,400 27,242 17,563 17,934 20,904 84.1% 55% 52% 30%
超市
Chờ tuyển siêu thi 3 43,200 23,605 24,306 24,252 26,112 54.6% -3% -3% -10%
Siêu Thị
Đoàn Thị Phượng 段氏鳳 32,400 24,685 27,582 26,012 23,032 76.2% -11% -5% 7%
超市TOTAL SIÊU THỊ 108,000 75,532 69,451 68,198 70,047 69.9% 9% 11% 8%
TOTAL YAHON NỘI ĐỊA 322,794 144,607 134,494 139,725 142,435 44.8% 8% 3.5% 2%
SIÊU THỊ GIA CÔNG 超市代工 49,948 42,574 48,692 29,447 17% 2.6% 70%
GIA CÔNG KHAC 其它代工 1,918 2,395 2,334 6,834 -20% -17.8% -72%
其它
KHÁC Người Tiêu Dùng KHÁC 公司直營 1,934 1,636 1,635 387 18% 18.3% 400%
Online電子商務 986 - - - 100% 100.0% 100%
XUẤT KHẤU 外銷訂單 106,186 80,954 100,323 82,109 31% 5.8% 29%
其它 KHÁC 160,971 127,558 152,984 118,776 26% 5.2% 36%
YAHON 2022 305,578 262,052 292,708 261,212 30.4% 17% 4.4% 17%
1.TỶ LỆ % ĐÓNG GÓP DOANH THU NĂM 2022 CỦA CÁC KÊNH PHÂN
PHỐI

SỐ LIỆU NĂM 2022

1.DOANH THU NĂM 2022
SỐ LIỆU NĂM 2022
TỔNG QUAN KÊNH SIÊU THỊ 2022
TỈ TRỌNG ĐÓNG GÓP HỆ THỐNG SIÊU THỊ 2022
SO SÁNH DOANH SỐ NĂM 2022 / 2021
TĂNG GIẢM NHÃN HÀNG SIÊU THỊ 2022

NHÃN NĂM 2022 NĂM 2021 %

BABYHOOD 882 1,084 -23%
BEST 26 59 -123%
BODY-MATE 3,797 2,621 31%
FAIR-LADY 211 219 -4%
LET-GREEN 30,127 26,856 11%
MOTHERHOOD 2 9 -365%
NUNA 19,599 15,537 21%
POP-PUF 5,662 7,645 -35%
PUFFME 5,089 8,821 -73%
QUICK-NURSE 907 1,103 -22%
TRAVEL-MATE 3,289 3,107 6%
WAKE UP 1,502 107 93%
WET-ONE 125 17 86%
WUNA 3,756 2,310 38%
 HỆ THỐNG
FARMERS
MATSUMOTO
%
1075%
173%
NHÓM TĂNG TRƯỞNG
AEONMINISTOP 11%
LOOKKOOL 100%
NOVA 100%
VINMART 98%
BINHHOA 32%
AEON 54%
BIG C 53%
FAMILYMART 46%
ANNAM 39%
GENSHAI 20%
GS25 134% 1075%
MEGA 36%
ANPHU 30%
MEDICA 22%
BSMART 18%
PHAMACITY 51%
QUYETTHANG 85%
CK 15%
SMART SG 11%
ABWORLD 8%
SEVEN-11 7%
ACE 100%
TUSON 4%
LOTTE 2%

173%
134%
85% 98% 100% 100% 100%
36% 39% 46% 51% 53% 54%
15% 18% 20% 22% 30% 32%
2% 4% 7% 8% 11% 11%

E
ON 11 D SG OP CK T AI A U OA A M T TY C
ON G T E L
VA 25 O S
TT N-
L AR SH IC PH EG NA AR CI G AN AR AC OO GS OT ER
LO
S E OR T IS
T
ED HH A BI AE K NO M
TU V W AR IN S M EN M AN
IN
M
AN
ILY
M M T H N M
OK U M R
SE AB M M B G B HA YE
T VI LO
S FA
S
ON AM P AT
AE F QU M
 NHÓM SUY THOÁI- KÊNH SIÊU THỊ

COOPMART JMART EMART GUARDIAN ROMEA USMART MYMART SATRA BHXANH AEONCITI VINAFOOD OKMART

-13% -14%
-19%
-30%
-40%
-48% -48% -49%

-71%
-81%
HỆ THỐNG %
COOPMART -13% -100% -100%
JMART -14%
EMART -19%
GUARDIAN -30%
ROMEA -40%
USMART -48%
MYMART -48%
SATRA -49%
BHXANH -71%
AEONCITI -81%
VINAFOOD -100%
OKMART -100%
 BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – BÁCH HÓA

KHU VỰC - KÊNH BÁCH HÓA Năm 2022 Năm 2021 Năm 2020 Năm 2019 Mức giảm % 2022/2021 % 2022/2020 % 2022/2019
(Miền Bắc 北 部 ) 5,042 7,703 9,478 11,149 (2,661) -35% -47% -55%
( 北 部 VN AIRLINE) 3,686 1,163 1,090 2,523 217% 238%
(Miền Trung 中 部 ) 4,092 3,836 4,277 5,267 256 7% -4% -22%
黎 定 (Miền Tây 西 部 ) 6,184 7,266 8,016 9,528 (1,081) -15% -23% -35%
(Miền Đông 東 部 ) 5,096 5,092 6,676 6,082 4 0% -24% -16%
東 部 VN AIRLINE 1,695 664 (1,695) -100% -100%
(Bách Hóa HCM 胡 志 明 市 百 貨 ) 5,680 7,322 9,173 8,997 (1,643) -22% -38% -37%
(HCM 胡 志 明 Horeca +直 營 TT) 6,819 5,797 10,766 10,527 1,022 18% -37% -35%
% ĐÓNG GÓP CỦA CÁC KHU VỰC – BÁCH HÓA
BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – BÁCH HÓA-MIỀN BẮC

NGÀNH HÀNG KUEB BTT GIẤY QMG MẶT NẠ BYT KUD CÁC SP# TOTAL MB
Năm 2022 2,764 1,070 29 87 20 24 178 4,331 8,502
Năm 2021 2,619 1,986 199 82 57 50 125 2,586 7,703
Năm 2020 3,417 2,585 179 82 51 709 168 3,653 10,845
Năm 2019 4,685 3,726 298 164 89 1,232 287 669 11,149
 BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – BÁCH HÓA-MIỀN TRUNG

NGÀNH HÀNG KUEB BTT GIÂY QMG MẶT NẠ BYT KUD CÁC SP # TOTAL
Năm 2022 1,186 798 267 192 118 438 659 573 4,231
Năm 2021 818 884 126 71 105 633 366 833 3,836
Năm 2020 1,673 1,296 114 46 168 521 385 74 4,277
Năm 2019 2,184 1,367 158 174 172 293 828 91 5,267
 BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – BÁCH HÓA-MIỀN ĐÔNG

NĂM KUEB BTT GIÂY QMG MẶT NẠ BYT KUD CÁC SP # TOTAL

Năm 2022 1,574 1,187 362 138 63 832 162 752 5,070
Năm 2021 1,703 1,093 280 399 144 947 80 547 5,192
Năm 2020 2,530 1,347 320 90 105 810 102 707 6,012
Năm 2019 2,802 1,438 390 114 156 911 136 127 6,075
 BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – BÁCH HÓA-MIỀN TÂY

NGÀNH HÀNG KUEB BTT GIÂY QMG MẶT NẠ BYT KUD CÁC SP # TOTAL
Năm 2022 2,504 1,714 420 171 139 501 548 188 6,184
Năm 2021 2,817 2,645 302 251 160 649 321 121 7,266
Năm 2020 3,164 2,616 252 284 203 582 695 258 8,053
Năm 2019 4,346 3,045 264 319 187 507 737 123 9,528
BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – BÁCH HÓA- HỒ CHÍ MINH
BIỂU ĐỒ DOANH THU 2019-2022 – Y TẾ
 2.PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG 2022
Kinh tế vĩ mô
 Lạm phát cao 3,15% ( theo TCTK)
 Tỷ lệ thất nghiệp cao
 Tỷ lệ sinh giảm trong năm ( Năm Nhăm Dần)
 Du lịch chưa phục hồi sau Covid-19
 NTD hạn chế tiêu dùng vào dịp cuối năm.
Khuyến mãi -Sản phẩm- Marketing
 NTD ít nhận biết sản phẩm
 Ảnh hưởng 1 số lần SP bị lỗi.
 Chưa có hệ sinh thái bỗ trợ nhau
 Riêng về Giấy Letgreen mức giá khó cạnh tranh.
 Nhân viên đại lý ít biết thông tin sản phẩm.
Ảnh hưởng từ các đối thủ cạnh tranh
 Agi thực hiệc CTKM tốt cho NTD.
 Bobby, Huggies, Molfix , Các SP #
 Bông tròn Ipek, Aura,Ola, Cotton Soft…
 QMG cơ sở…
Chính sách phân phối
 Phụ thuộc lớn vào đại lý, Sale đại lý
 Lương Sale : 4% chưa đủ hấp dẫn.
 Nhiều kênh bán hàng ,nhân viên đại lý khó tập
trung
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023
Đơn vị tính: triệu đồng Phòng Kinh Doanh
單位 :百萬BIỂU ĐỒ (-VAT)
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG T06/2022 營業部
Chỉ tiêu ký HĐ
Chỉ tiêu PKD
Đlý 2023 %
Vùng/ Kênh Doanh số Doanh số % 2022/ 2022 (-VAT) % 2022/ BQ tháng 2023
Stt 年代理簽合約業 2023/
區域/ 通路 2021業 績 2022業 績 2021 年營業部目 Target 年平均/ 月
績指標 2022
標
(-VAT)
Miền Bắc
1 7,703 8,728 13.3% 66,852 13% 16,650 1,388 91%
北部
Miền Trung - TNDH
2 3,836 4,092 6.7% 19,512 21% 10,377 865 154%
中部
Miền Đông
3 6,787 5,096 -24.9% 31,488 16% 28,400 2,367 457%
東部
Miền Tây
4 7,266 6,184 -14.9% 20,400 30% 12,000 1,000 94%
西部
HCM
5 13,119 12,498 -4.7% 43,356 29% 33,265 2,772 166%
胡志明市
Kênh GT
38,711 36,598 -5.5% 181,608 20% 100,692 8,391 175%
传统渠道
Kênh MT
6 69,451 75,532 8.8% 108,000 70% 108,959 9,080 44%
超市通路
Kênh Y Tế
7 26,332 32,488 23.4% 33,186 98% 46,239 3,853 42%
醫療通路
Tổng cộng 總 134,494 144,618 7.5% 322,794 45% 255,890 21,324 77%
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023
BIỂU ĐỒ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG T06/2022
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH SIÊU THỊ

108,959 tỷ
2022 2023
PG 2022 2023
33 41 MỞ MỚI HỆ THỐNG

2022 2023 39 44
SẢN PHẨM
COOP 31 32
MEGA 50 52
BIG C 35 38
VIN MART 20 25
AEON 32 35
LOTTE 30 35
II. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

1 Phân bổ chi tiêu doanh số cho từng hệ thống siêu thị

2 Mở rộng thêm hệ thống khách hàng mới

3 Chào thêm các sản phẩm mới vào hệ thống, thay thế các
sản phẩm bán chậm

4 Phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho từng nhân viên; đào tạo kỹ
năng bán hàng và kiến thức sản phẩm

5 Phối hợp với các hệ thống siêu thị thực hiện các chương
trình khuyến mại, event,..
II.2 MỞ RỘNG ĐIỂM BÁN -KÊNH BÁN

STT KHÁCH HÀNG SỐ ĐIỂM BÁN HIỆN TẠI SỐ ĐIỂM BÁN DỰ KIẾN GHI CHÚ
TĂNG

1 COOPMART 123 200 COOPFOOD, SMILE,

CHEER

TĂNG
ĐIỂM
2 WINMART 123 200 WM+
BÁN
TRÊN 3 AEON 6 10 TOPVALU, GB
KHÁCH
HÀNG
CỦ 4 BÁCH HÓA XANH 1,720 2,000

5 LOTTE 13

6 BIG C 49

7 CVS
 II.2 MỞ RỘNG ĐIỂM BÁN- KÊNH BÁN

STT HỆ THỐNG SỐ ĐIỂM BÁN KHU VỰC GHI CHÚ

1 TIKI TRADING 10 TOÀN QUỐC ONLINE

2 KINGFOOD 20 HCM

MỞ THÊM
3 OSIFOOD 20 HCM
KHÁCH
HÀNG
MỚI 4 CHUỖI LÀM ĐẸP HASAKI, SICOLA, 50 HCM
WASTON

5 CHUỖI MẸ & BÉ 100 TOÀN QUỐC

6 KHÁC
II.3 TĂNG ĐỘ PHỦ SẢN PHẨM &
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

Tăng Độ Phủ Sản Phẩm:

Đưa thêm một số sản phẩm bán tốt vào tấc cả các hệ thống để đảm 100% độ phủ các mặt
hàng chủ lực trên thị trường góp phần ổn định doanh số.

Phát Triển sản phẩm mới:

Chào thêm sản phẩm mới vào các điểm bán
II.4 ĐÀO TẠO NÂNG CAO NĂNG
LỰC NHÂN VIÊN

- Kết hợp chương trình đào tạo của Công Ty trao dồi kỷ năng xử lý công việc tốt cho
nhân viên.
- Thường xuyên tương tác với nhau chia sẽ công việc để cùng nắm bắt tình hình thị
trường, báo
cáo kịp thời để xử lý nhanh công việc tránh tồn động và tăng hiệu quả công việc.
- Tập trung đầu tư thời gian cho thị trường tạo mối quan hệ tốt khách hàng (người có
vai trò đặt
hàng tại điểm bán) để đảm bảo hàng hóa luôn được hộ trợ tốt tại điểm bán và đơn
hàng đều.
- Tích cực trưng bày (tăng vị trí trưng bày có thể) để đảm bảo hàng luôn đủ bán, và
kiểm soát hàng date tốt hạn chế đổi trả.
- Thay đổi cách làm việc: chia lại tuyến bán hàng hằng ngày đảm bảo lịch trình viếng
thăm khách hàng và chăm sóc hàng hóa thường xuyên tại HCM (1 điểm bán/ 1 ngày /
1 lần), Đối với siêu thị lớn.
 II.4 ĐÀO TẠO NÂNG CAO NĂNG
LỰC NHÂN VIÊN

- Thay đổi thời gian làm việc hàng tháng của nhân viên
- Tăng tần suất viếng thăm các cửa hàng PG phụ trách
- Tăng thêm lượng cửa hàng cho nhân viên PG chăm sóc .
- Yêu cầu PG thực hiện các báo cáo, kiểm soát hàng tồn, linh động xử lý các hàng
bán chậm, hạn chế hàng trả về Công ty .
- Kế hoạch thực hiện doanh số theo tháng, tuần
- Đảm bảo hàng tồn quầy kệ và đặt đủ skus, không được để trống hàng .
- Tích cực tư vấn bán hàng vào những ngày cuối tuần để tăng ds .
II.5 HOẠT ĐỘNG MARKETING &
HỖ TRỢ BÁN HÀNG

Chương trình phát tờ rơi phát hàng mẫu & Tư vấn bán hàng tại quầy: Khách hàng sài thử cảm
nhận sự khác lạ sản phẩm  mua SP YAHO  nâng cao hình ảnh thương hiệu SP YAHO  gia
tăng doanh số.

STT Hệ Thống KH Điểm Thực Hiện Thời Gian Sản Phẩm

1 Co.op 8 Tuần 1&2 Tháng 6

2 Aeon 3 Tuần 3&4 Tháng 6

3 Vin Mart 5 Tuần 3 Tháng 6

4 Lotte 4 Tuần 4 Tháng 6

5 Mega 3 Tuần 4 Tháng 6

6 Big C 6 Tuần 1 Tháng 7

 II.5 HOẠT ĐỌNG MARKETING & HỖ
TRỢ BÁN HÀNG

Chương trình khuyến mãi kích cầu: - Khách hàng so sánh ưu đã khi mua hàng  mua SP YAHO  thúc đẩy doanh số 
nâng cao thương hiệu YAHO

Tên ST Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 CTKM

Co.op 3

Aeon 3

Vin Mart 3

Lotte 3

Mega 3

Big C 3
II.5 HOẠT ĐỘNG MARKETING &
HỖ TRỢ BÁN HÀNG
- Hỗ trợ quầy kệ trưng bày tại một số siêu thị lớn: Aeon, Emart, CoopXtra, VinMart  gia tăng hình
ảnh sản phẩm và thương hiệu YAHO
- Sampling cho sản phẩm mới tung ra thị trường, sản phẩm tái tung
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH BÁCH HÓA

2022 2023
100,692 tỷ
GSBH 2022 2023

NVBH YAHON
7 12 RESTAURANT
NVBH TT

3 16 41 12 120

2023 2022 2023

2022
SHOP
ĐẠI LÝ

125 6775 13,033

70
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH BÁCH HÓA –KV MIỀN BẮC
Đơn vị : triệu đồng
KUEB BYT KUD
BTT 化 妝 棉 GIÂY 紙 類 QMG MẶT NẠ CÁC SP #
嬰兒濕巾 (25%) (2%) 醫療棉 餐用濕巾
16,650 ( 50%) 免 洗 褲 (3%) 面 膜 (1%) (1%) (5%)
(13%)
Năm 2023 8,325 4,162.50 333 500 167 167 833 2,165
Năm 2022 2,764 1,070 29 87 20 24 178 4,331
Năm 2021 2,619 1,986 199 82 57 50 125 5,130
Năm 2020 3,417 2,585 179 82 51 709 168 3,653
Năm 2019 4,685 3,726 298 164 89 1,232 287 669
% 2023/2022 201% 289% 1057% 475% 731% 597% 367% -50%

1.Thúc đẩy doanh số “ Tuần

1.Tuyển nhân viên bán hàng :8
lễ vàng cho Shop”
2.Mở mới ĐL : 7

Quý Quý Quý Quý

1 2 3 4

1.Treo bảng hiệu quảng cáo 1.Phát triển độ phủ Wuna mùa lễ cưới.
2.Thực hiện CT trưng bày 2. Tri ân KH đại lý khi nhập đơn hàng lớn
3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH BÁCH HÓA –KV MIỀN TRUNG TÂY
NGUYÊN
Đơn vị : triệu đồng
KUEB GIÂY QMG MẶT NẠ BYT KUD
BTT 化 妝 棉 CÁC SP #
嬰兒濕巾 ( 紙類 免洗褲 面膜 醫療棉 餐用濕 TOTAL
(24%) (2%)
10,377 32%) (18%) (4%) (2%) (8%) 巾 (10%)
Năm 2023 3,321 2,490 1,868 415 208 830 1,038 208 10,377
Năm 2022 1,186 798 267 192 118 438 659 573 4,231
Năm 2021 818 884 126 71 105 633 366 833 3,836
Năm 2020 1,673 1,296 114 46 168 521 385 74 4,277
Năm 2019 2,184 1,367 158 174 172 293 828 91 5,267
% 2023/2022 180% 212% 600% 116% 76% 89% 57% -64% 145%

1.Hoàn ThiệN đội ngũ GSBH :1, NVBH trực

tiếp :6 1.Gia tăng độ nhận biết cho NTD đối
2.Mở mới ĐL : 5, NPP : 3 với sản phẩm Wuna
3. Phủ hàng các sản phẩm trọng tâm 2. Chương trình đặt biệt cho Shop

Quý Quý Quý Quý

1 2 3 4

1.Tăng độ phủ Yahon từ 33% - 55%. 1.Hội nghị khách hàng

2.Phủ hàng trọng tâm như KUEB, Bông 2. Tri ân khách hàng đại lý / NPP
tẩy trang, Giấy Letgreen 3. Thưởng đạt chỉ tiêu quý 4 : 2%
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH BÁCH HÓA –KV
MIỀN ĐÔNG
Đơn vị : triệu đồng
KUEB BTT GIÂY QMG BYT KUD
MẶT NẠ CÁC SP #
嬰兒濕 化妝棉 紙類 免洗褲 TOTAL
面 膜 (1%) 醫 療 棉 餐用濕 (10%)
28,400 巾 ( 31%) (23%) (8%)GIÂY (5%) (17%) 巾 (5%)
Năm 2023 8,804 6,532 2,272 1,420 284 4,828 1,420 2,840 28,400
Năm 2022 1,574 1,187 362 138 63 832 162 752 5,070
Năm 2021 1,703 1,093 280 399 144 947 80 547 5,192
Năm 2020 2,530 1,347 320 90 105 810 102 707 6,012
Năm 2019 2,802 1,438 390 114 156 911 136 127 6,075

1.Tuyển nhân viên bán

1.Thúc đẩy doanh số
hàng: 2
2.Mở mới ĐL : 19

Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4

1.Treo bảng hiệu quảng cáo 1.Phát triển độ phủ Wuna mùa lễ cưới.
2.Thực hiện CT trưng bày 2. Tri ân KH đại lý khi nhập đơn hàng lớn
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH BÁCH HÓA KV MIỀN TÂY
Đơn vị : triệu đồng
KUEB BIỂUBTT GIÂY
ĐỒ KẾ HOẠCH QMG HÀNG
BÁN MẶT NẠ BYT
T06/2022 KUD
CÁC SP #
嬰兒濕巾 化妝棉 紙類 免洗褲 面膜 醫療棉 餐用濕 TOTAL
(2%)
12,000 ( 35%) (26%) (11%) (4%) (2%) (10%) 巾 (10%)
Năm 2023 4,200 3,120 1,320 480 240 1,200 1,200 240 12,000
Năm 2022 2,504 1,714 420 171 139 501 548 188 6,184
Năm 2021 2,817 2,645 302 251 160 649 321 121 7,266
Năm 2020 3,164 2,616 252 284 203 582 695 258 8,053
Năm 2019 4,346 3,045 264 319 187 507 737 123 9,528
% 2023/2022 68% 82% 215% 182% 73% 139% 119% 27% 94%
1.Gia tăng độ nhận biết cho NTD “ Mua Nuna
tích điểm đổi quà”.
1.Hoàn thành hệ thống phân phối. Mở 3. Tặng dù, áo mưa cho khách hàng đặt hàng
mới 4 NPP, 5 Đại lý kênh Horeca Wuna
2.Làm lại độ phủ KUEB, Bông tẩy trang, 2. Tuần lễ vàng nhằm gia tăng doanh số
Giấy Letgreen
Quý
3 Quý
Quý Quý 4
1 2

1.Trừng bày bảng hiệu : Cần Thơ, Kiên Giang, Bến 1.Ổn định doanh số
Tre.. 2. Tri ân khách hàng đại lý / NPP
2. Tăng độ phủ Yahon từ 37% - 56% ( KUEB 46%- 3. NPP/ĐL nhập hàng tặng vàng
65%,BTT 53%-65%, Letgreen 28%-50%
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH BÁCH HÓA KV HỒ CHÍ MINH
Đơn vị : triệu đồng
BIỂU ĐỒ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG T06/2022

1.Gia tăng độ nhận biết cho NTD “ Mua Nuna

tích điểm đổi quà”.
1.Hoàn thành hệ thống phân phối. Mở 3. Tặng dù, áo mưa cho khách hàng đặt hàng
mới 4 NPP, 5 Đại lý kênh Horeca Wuna
2.Làm lại độ phủ KUEB, Bông tẩy trang, 2. Tuần lễ vàng nhằm gia tăng doanh số
Giấy Letgreen
Quý
3 Quý
Quý Quý 4
1 2

1.Trừng bày bảng hiệu : Cần Thơ, Kiên Giang, Bến 1.Ổn định doanh số
Tre.. 2. Tri ân khách hàng đại lý / NPP
2. Tăng độ phủ Yahon từ 37% - 56% ( KUEB 46%- 3. NPP/ĐL nhập hàng tặng vàng
65%,BTT 53%-65%, Letgreen 28%-50%
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH Y TẾ
1 ETC – BÊNH VIỆN + PHÒNG KHÁM
2022 2023 78,4%
46,239 tỷ Nhà thuốc

2,642 4,714
2 OTC – NHÀ THUỐC

2022 2023 70,9%

Bệnh viện PK

354 605
3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH Y TẾ
BIỂU ĐỒ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG T06/2022

Đơn vị : triệu đồng

3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH Y TẾ
Khu vực Đại lý / NPP 7,272
HÀ NỘI Mở Mới 開新 1,110
BIỂU ĐỒ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG T06/2022
HẢI PHÒNG Mở Mới 開新 480
THANH HÓA Mở Mới 開新 480
ĐÀ NẴNG Mở Mới 開新 495
BÌNH ĐỊNH Mở Mới 開新 465
KHÁNH HÒA Mở Mới 開新 441
BÌNH THUẬN Mở Mới 開新 399
Đồng Nai 同奈 Mở Mới 開新 570
LÂM ĐỒNG Mở Mới 開新 480
Tiền Giang Mở Mới 開新 495
Bến Tre Mở Mới 開新 450
Đồng Tháp Mở Mới 開新 450
Kiên Giang Mở Mới 開新 450
Cần Thơ Mở Mới 開新 507
Chỉ tiêu Chỉ tiêu
Tên NPP/ Đại lý/ Siêu Thực hiện
Tỉnh/ TP Hợp đồng Hợp đồng % tăng
Stt thị 2022
省/ 市 2022年的 2023的業 trưởng
分批商 / 代理 / 超市 年實現
業績目標 績目標
BỆNH VIỆN 醫 院 2,705 5,412 4,533 68%
1 TP HCM 胡志明市 BV AN SINH 安生醫院 67 240 144 115%
2 TP HCM 胡志明市 BV MEKONG 湄江醫院 307 800 495 61%
3 TP HCM 胡志明市 TỪ DŨ 慈裕醫院 1,144 2,300 1,710 49%
4 TP HCM 胡志明市 HÙNG VƯƠNG 雄王醫院 783 1,200 1,260 61%
5 TP HCM 胡志明市 BV Phương Châu 方珠 197 257 257 30%
6 TP HCM 胡志明市 BV QuỐC TẾ CITY 10 200 200 1900%
7 TP HCM 胡志明市 BV Quốc tế Sài Gòn 16 175 179 1019%
8 TP HCM 胡志明市 FV HOSPITAL 181 240 288 59%
 3.KẾ HOẠCH NĂM 2023- KÊNH Y TẾ
Chỉ tiêu Chỉ tiêu
Tỉnh/ TP
BIỂU ĐỒ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Tên NPP/ Đại lý/ Siêu thị
ThựcT06/2022
hiện
Hợp đồng Hợp đồng
Stt 2022 % tăng trưởng
省/ 市 分批商 / 代理 / 超市 2022年的 2023的業
年實現
業績目標 績目標
Total Vùng 總 32,488 48,575 50%
ĐẠI LÝ 代 理 29,783 24,774 36,770 23%
1 TP HCM 胡志明市 Công ty Minh Huy 明輝公司 4,127 3,700 4,725 14%
2 TP HCM 胡志明市 NGỌC MINH 4,452 3,780 4,725 6%
3 TP HCM 胡志明市 BẾN THÀNH 檳城 1,518 1,728 1,822 20%
4 TP HCM 胡志明市 VIÊN PHÁT 袁發 3,000 2,500 2,000 -33%
5 TP HCM 胡志明市 VIỆT KHOA Y TẾ 4,800 1,500 5,280 10%
6 HÀ NỘI BÌNH MINH 1,300 1,800 2,160 66%
7 TP HCM 胡志明市 VIỆT HÒA - LƯU GIA 889 1,200 1,378 55%
8 TP HCM 胡志明市 LONG CHÂU FPT 3,995 1,800 6,600 65%
9 BÌNH DƯƠNG 平陽 THIỆN PHÚC 善福 1,555 1,026 1,836 18%
Công ty Dược và Mỹ
10 Bà Rịa Vũng Tàu巴地頭頓 Phẩm Bà Rịa Vũng Tàu 547 600 684 25%
11 TP HCM 胡志明市 L.A Y TẾ VẬT TƯ L.A 物質醫療 900 600 1,056 17%
12 TP HCM 胡志明市 Âu Việt Y Tế 歐越醫療 468 600 600 28%
13 Đồng Nai 同奈 BỬU HOA 寶和 117 660 304 160%
14 CẦN THƠ TRUNG SƠN ALPHA 348 600 600 72%
15 ĐÀ NẴNG NGUYÊN ĐẠI HƯNG 325 360 500 54%
16 TP HCM 胡志明市 CHÍ TÍN 214 360 500 134%
17 KHÁCH HÀNG KHÔNG THƯỜNG XUYÊN 1,228 1,960 2,000 63%
 4. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC NĂM 2023

Kinh tế vĩ mô Thách thức từ các đối thủ cạnh tranh

1. Dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam dự báo
6,5%.
2. Chính phủ có nhiều chính sách cải thiện thu
nhập cho người dân.
3. Dự kiến tỷ lệ sinh tăng trong năm 2023
1. Agi thực hiệc CTKM tốt cho NTD.
2. Bobby, Huggies, Molfix , Các SP #
3. Bông tròn Ipek, Aura,Ola, Cotton Soft…
4. QMG cơ sở…

Khuyến mãi -Sản phẩm- Marketing Chính sách phân phối

1. PKH đầu tư chi phí marketing như trưng bày 1. Cải thiện chính sách phân phối
bảng hiệu, Standee, quảng cáo FB, Zalo
2. Đâu tư hệ thống phân phối từ đại lý sang NPP
2. Chào bán thêm các sản phẩm mới : Tăm bông
Puffme, Giấy Letgreen 300 tờ 3. Mở rộng các đại lý NPP kênh Horeca
3. Các chương trình khuyến mãi ổn định để làm thị
trường
THANK YOU !