Company

VINAMILK Xây dựng chiến lược

LOGO

CÔNG TY SỮA VINAMILK

Giáo viên HD: TS. Hoàng Lâm Tịnh

www.vinamilk.com.vn
 Những người thực hiện

1. Hồ Nam Đông
2. Phan Lạc Đức
3. Nguyễn Thị Thanh Huyền
4. Phạm Thị Thu Hương
5. Đinh Thị Thúy Lan
6. Trương Bảo Long
7. Võ Lý Bội Uyên

 www.vinamilk.com.vn
 Nội dung

A
3 Giới thiệu chung về công ty Vinamilk

B
3 Chiến lược của công ty Vinamilk

I Chiến lược cấp công ty

II Chiến lược SBU

II Chiến lược chức năng

 www.vinamilk.com.vn
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK

 Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS

JOINT STOCK COMPANY

 Tầm nhìn: ““Trở thành biểu tượng niềm tin số một

Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục
vụ cuộc sống con người ”

 Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi

người sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức
khỏe”

 www.vinamilk.com.vn
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK

 www.vinamilk.com.vn
 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK

 Biểu đồ thị phần qua các năm

30

25
Friesland Campina
20
Vinamilk

15 Nestlé
Mead Johnso
10 Fonterra Brands
Hanoimilk
5

0
2004 2005 2006 2007 2008
 Các dòng sản phẩm
Sữa tươi

Năm 2011: đạt

Đối thủ:
mức tăng
Hanoimilk
trưởng 35%, Chiếm 35% thị Nutifood
chiếm khoảng phần sữa tươi. Mộc Châu
38% tổng doanh Áp lực thay thế Ba Vì
thu của công ty dòng sản phẩm Tập đoàn TH
này rất thấp

 www.vinamilk.com.vn
 Các dòng sản phẩm
Sữa
chua

Sữa chua uống

chiếm 26% thị dòng sản phẩm
phần và sữa này đang được
chua ăn chiếm đánh giá là tiến
96% thị phần. dần tiến đến giai
Năm 2011, đoạn bảo hòa
dòng sản phẩm sau khi đã phát
này đạt mức triển mạnh trong
tăng trưởng 10 năm qua
40%

 www.vinamilk.com.vn
 Các dòng sản phẩm

Sữa bột

Năm 2011:
Chiếm 20%
Đối thủ:
doanh thu
Dutch Lady
Chiếm 14% thị
Abbott
phần
Mead Johnson
Tập trung vào
Nutrifood,
các thị trường
Dumex
cấp trung.
Nestle
 www.vinamilk.com.vn
 Các dòng sản phẩm

Bị cạnh tranh
Sữa đậu mạnh mẽ bởi
Chiếm khoảng Nành các dòng nước
1% doanh thu giải khát hiện tại
với nhãn hiệu trên thị trường
Vfresh như: Latte, Tân
Hiệp Phát…

 www.vinamilk.com.vn
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY VINAMILK

Chiến
lược Chiến
lược Chiến
lược
Cấp công ty
SBU Chức Năng

 www.vinamilk.com.vn
 CHIẾN LƯỢ C CẤP CÔNG TY

Mục
Tối đa hóa giá trị của cổ đông
tiêu

Phân tích ưu thế ngành: Phân tích môi trường vĩ mô: Phân tích nội bộ Vinamilk:

Phân tích mô hình 5 lực lượng Phân tích môi trường Quốc gia & Phân tích lợi thế cạnh tranh và
cạnh tranh của Michael Porter Toàn cầu năng lực đặc thù

Phân tích chu kỳ phát triển của Phân tích chuỗi giá trị của
ngành sữa Việt Nam Vinamilk

Phân tích các khối xây dựng cơ

bản của lợi thế cạnh tranh

 www.vinamilk.com.vn
 Phân tích ưu thế ngành
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter

Trong tương lai, thị trường sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng
và mức độ cạnh tranh ngày càng cao
Sự cạnh tranh giữa các công ty trong ngành

Đối với sản phẩm sữa bột thì chi phí gia nhập
ngành không cao. Ngược lại chi phí gia nhập
ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua
lại khá cao. Nguy cơ lớn Nguy cơ các đối thủ xâm nhập tiềm tàng

Chưa có sản phẩm thay thế. Tuy

nhiên, sản phẩm sữa có thể cạnh
tranh với nhiều mặt hàng chăm sóc
sức khỏe khác như nước giải khát Đe dọa của sản phẩm thay thế

Thấp vì khi giá nguyên liệu

mua vào cao, các công ty
sữa có thể bán với giá cao Năng lực thương lượng của người mua

Vinamilk là nhà thu mua

lớn, chiếm 50% sản
lượng sữa cả nước Năng lực thương lượng của nhà cung cấp
 Phân tích ưu thế ngành
Phân tích chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam:
 Ngành sữa là một trong những ngành có tính ổn định cao, ít bị
tác động bởi chu kỳ kinh tế. Việt Nam đang là quốc gia có tốc
độ tăng trưởng ngành sữa khá cao trong khu vực.
 Giai đoạn 1996-2006, mức tăng trường bình quân mỗi năm của
ngành đạt 15,2%, chỉ thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng
16,1%/năm của Trung Quốc”
 Tính thị phần theo giá trị thì Vinamilk và Dutch Lady hiện là 2
công ty sản xuất sữa lớn nhất cả nước, đang chiếm gần 60%
thị phần.
 Đang chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng do việc giảm
thuế cho sữa ngoại nhập của khu vực ASEAN và cam kết với
Tổ chức Thương mại thế giới WTO.

 www.vinamilk.com.vn
Phân tích môi trường vĩ mô, Quốc gia Và Toàn Cầu

 www.vinamilk.com.vn
 Phân tích nội bộ Vinamilk
Phân tích Lợi thế cạnh tranh và Năng lực đặc thù của Công ty :

 Lợi thế về quy mô

 Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
 Quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp
 Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
 Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp
 Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm
 Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến

 www.vinamilk.com.vn
 Phân tích nội bộ Vinamilk
Phân tích chuỗi giá trị của công ty VINAMILK

Các hoạt động chính

Các sản phẩmđạt tiêu
Đầu vào:nguồn chuẩn cao như:sữa
nguyên liệu trong tươi,sữa bột ,phô-
Độingũ Dây Có hệ thống phân Dịch vụ mai,sữađặc,yoo-ua,….
nước như sữa khoa học chuyề phối rộng chăm sóc
tươi,đường,chất Giá trị sản phẩmđược
nghiên n sx rãi trên toàn khách hàng
khoáng,…là chủ mọi người công nhận
cứu khép quốc,nhân viên chu đáo,có từđó thương hiệu
yếu.Ngoài ra,còn cao,nhiều kín,đạt bán hàng lưu trang web
nhập nguyên liệu từ sản phẩm tiêu VINAMILK trở nên nỗi
động rộng rãi ,có
mới ra chuẩn tư vấn sức tiếng trong và ngoài
nước ngoài khi cần nhiều chưong
đời ISO_2 trình khuyến mãi
khoẻ cho nước
thiết khách hàng
001 hấp dẫn

Cơ sở hạ Hệ thống Quản trị vật tư Nguồn nhân lực

tầng công ty thông tin luôn tốt giúp cho dồiở trong nước cụ
hiệnđạiđápứn đượcđảm việc tiết kiệm thể làởđịa phương
g tốt cho việc bảoổnđịnh,khác chi phí bảo gầnnguồn cung cấp
h hàng cập quản vật tư,sản nguyên liệu .Thêm
sản xuất
nhật thông tin phẩm làm ra có vàođó làđội ngũ kĩ
nhanh chóng và chất lượng sư trìnhđộ cao,nhà
hiệu quả tốtđápứng nhu quản lý thông minh
cầu khách hàng

Các hoạtđộng hỗ trợ

 www.vinamilk.com.vn
 Phân tích nội bộ Vinamilk
Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh

Chất lượng
vượt trội

Lợi thế cạnh tranh

Hiệu quả Sự đáp ứng
·Chi phí thấp
vượt trội ·Sự khác biệt hoá vượt trội

Cải tiến
vượt trội

 www.vinamilk.com.vn
 Phân tích chiến lược công ty

Mở rộng thị phần

Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm

Phát triển các dòng sản phẩm mới

Mục tiêu dài hạn
Xây dựng thương hiệu

Nâng cao quản lý hệ thống cung cấp

Phát triển nguồn nguyên liệu

 www.vinamilk.com.vn
 Phân tích chiến lược công ty
Ma trận Swot
Mặt mạnh(S):
Thị phần lớn
Sản phẩm đa dạng
Giá cả cạnh tranh
Dây chuyền SX tiên tiến
Nguồn nhân lực giỏi
nguyên liệu đầu vào ổn định
Mặt yếu(W):
Nguyên liệu phụ thuộc
nhập khẩu
Marketing phía Bắc chưa
mạnh
Cơ hội (O)
Chính sách ưu đãi của chính
phủ cho ngành
Giá ngày càng tăng
Nhu cầu ngày càng cao
Thị trường mở (WTO)
Công nghệ tiên tiến
S/O
Chiến lược chưng bày sản
phẩm
Chiến lược xanh-sạch-an toàn
W/O
Chiến lược thâm nhập thị
trường phía Bắc
Nguy cơ (T)
Nền kinh tế thiếu ổn định
Đối thủ ngày càng nhiều
Nguồn cung tự phát, nhỏ
Sức ép giá nguyên liệu nhập
khẩu
Áp lực sản phẩm thay thế
S/T
Chiến lược hội nhập về phía
sau
Chiến lược giá
W/T
Chiến lược suy giảm
 Chiến lược sản phẩm (các SBU)
Tốc độ tăng trưởng các sản phẩm của Vinamilk

Sản phẩm sữa 2011-2015

Sữa chua 4.5
Sữa tươi 7.5
Sữa bột 6.1
Nước ép 7.7
Phomai 3

(Nguồn: EMI 2010)

 www.vinamilk.com.vn
 Chiến lược sản phẩm (các SBU)
Ma trận BGC
Chiến lược sản phẩm (các SBU)

Sữa Sữa Sữa

chua tươi bột
Tăng cường Cạnh tranh về giá
Nâng cao chất
tính năng của SP để mở rộng thị
lượng SP
Làm mới nhãn trường & khách
hiệu, mẫu mã Đa dạng hóa sản
phẩm hướng, đến hàng
Tăng Marketing &
nhiều đối tượng Đầu tư nghiên
bán hàng
( trẻ em, phụ nữ, cứu các sản phẩm
Giữ nguyên
giá tăng chất lượng nam giới…) mới nhằm tạo đột
biến về tăng
trưởng.

 www.vinamilk.com.vn
Chiến lược sản phẩm (các SBU)

Nước Phô
ép Mai

Tập trung khai Tăng cường

thác nguồn quảng bá
nguyên liệu tươi, Chính sách ưu
ổn định về giá. đãi cho các
Đẩy mạnh công kênh phân phối
tác Marketing

 www.vinamilk.com.vn
 Chiến lược chức năng

Chiến lược Marketing Chiến lược nhân sự

Các chiến
hiến lược nguyên vật liệu lược chức Chiến lược tài chính
năng

Chiến lược nghiên cứu Chiến lược khoa học & công nghệ
và phát triển (R&D):

 www.vinamilk.com.vn
Company
VINAMILK
LOGO

 www.vinamilk.com.vn