Projekt 1. A három legfőbb tulajdonság Az újonnan érkező értékesítők általam meghatározott három legfőbb tulajdonsága:
• Kapcsolatteremtő • Proaktív • Céltudatos
Ezen fő tulajdonságok további résztulajdonságokra oszthatók.
Kapcsolatteremtő • Nyitott, érdeklődő mások iránt • Empátiával fordul embertársai felé • Önbizalommal teli, ugyanakkor bizalmat ébresztő • Kommunikációban erős: képes kifejezni önmagát és megérteni másokat • Jó csapatjátékos, képes a csoport érdekeit a sajátja elé helyezni Proaktív • Önálló, megáll a saját lábán • Kezdeményező: képes aktívan alakítani saját sorsát • Keresi a lehetőségeket, a megoldásra törekszik • Feltalálja magát, a nehézségek láttán nem esik kétségbe • Felelősségteljes: vállalja a saját tettei után járó következményeket • Motivációban erős: belső mozgatórugója által tudja, hogy mit miért tesz és ezzel másokat is pozitívan inspirál Céltudatos • Határozott: tudja, hogy mit akar elérni és rendíthetetlenül halad előre az úton a kijelölt irányba • Kitartó: az esetleges nehézségek és kudarcok ellenére sem adja fel a kitűzött célját • Tervet készít, ami segítségére van céljai elérésében, emiatt jól bánik az erőforrásaival • Rugalmas, ami lehetővé teszi számára belátni, hogy a tervei, stratégiái megújításra szorulnak, ezáltal jól alkalmazkodik a környezete változásaihoz Értékesítési cél Ez a személyiség segít megvalósítani az értékesítési (csapat) célokat, hiszen: • Hatékonyan aknázza ki az üzleti lehetőségeket azáltal, hogy szerteágazó figyelme kiterjed a szűk és szélesebb környezetére (munkatársaira) egyaránt; képes őket megszólítani, velük megértetni önmagát, bennük bizalmat kelteni • A prioritásokra való koncentrációja révén jól különíti el a lényegest a lényegtelentől, ami segíti a tervei, projektjei sikeres végrehajtását mind egyéni, mind csapat szinten • Képes a fejlődésre, hajlandó új ötleteket keresni és megvalósítani (innováció), ami munkájában eredményessé teszi – ezáltal versenyelőnyt szerez másokkal szemben Tervezett meghívottjaim • Kitti • Edina • Karolina
Az első két személyt november utolsó
hetében megkeresem (már tudnak róla, hogy szeretnék velük beszélgetni). Legkésőbb decemberben mindenkivel asztalhoz ülök.