‫تجزئة السوق‬

MARKET SEGMENTATION
‫مفهوم تجزئة السوق ‪ :‬العمليات المتعلقة بتجميع األسواق على أساس الحاجات المتشابهة ولتتخذ شكال‬ ‫‪‬‬
‫عنقوديا متعقلة بتلك األجزاء من السوق ‪.‬‬
‫أنواع األسواق التي يمكن ان يتعامل معها المسوقون عبر النشاط التسويقي ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -1‬أسواق المستهلك‬ ‫‪‬‬

‫‪ -2‬أسواق االعمال‬ ‫‪‬‬

‫‪ -3‬أسواق إعادة البيع‬ ‫‪‬‬

‫‪ -4‬أسواق المؤسسات‬ ‫‪‬‬

‫‪ -5‬أسواق الحكومة‬ ‫‪‬‬

‫‪ -6‬األسواق الدولية‬ ‫‪‬‬

 ‫متطلبات تجزئة السوق ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -1‬ان تكون السوق قابلة للقياس من حيث الحجم والقوة الشرائية والخصائص األخرى التي يمكن قياسها‬ ‫‪‬‬

‫‪ -2‬ان تكون السوق كبيرة ومريحة وبما يكفي عند القيام بعملية التقييم للبرنامج التسويقي الممكن اعتماده‬ ‫‪‬‬
‫وتنفيذه في تلك السوق ‪.‬‬
‫‪ -3‬إمكانية الوصول الى ذلك الجزء من السوق بشكل فاعل عبر وسائل االتصال المختلفة ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -4‬ان يكون السوق متمايز بحيث يمكن االستجابة الى مختلف عناصر برنامج المزيج التسويقي المقرر‬ ‫‪‬‬
‫تنفيذة في األسواق ‪.‬‬
‫‪ -5‬فاعلية البرنامج المعد لتجزئة السوق وتؤشر من خالل قدرته على التطبيق وان يكون عملي عند التنفيذ ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫النماذج المتخذة عند اختيار السوق المستهدف ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -1‬التركيز على جزء من السوق ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -2‬اختيار تخصصي ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -3‬التخصص في المنتج ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -4‬التخصص في السوق ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -5‬تغطية شاملة للسوق ‪.‬‬ ‫‪‬‬

 ‫استراتيجيات المزيج التسويقي والسوق المستهدف ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ان القرارات المتعلقة بالمزيج التسويقي لرسم وصياغه استراتيجية التسويق تتضمن خاصيتين هما ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -1‬االتساق‬ ‫‪‬‬

‫‪ -2‬المرونة‬ ‫‪‬‬

‫االستراتيجية األولى ‪ :‬االستراتيجية الغير متمايزة ( المتجانسة )‬ ‫‪‬‬

‫االستراتيجية الثانية ‪ :‬استراتيجية التركيز‬ ‫‪‬‬

‫االستراتيجية الثالثة ‪ :‬االستراتيجية المتمايزة (الغير متجانسة )‬ ‫‪‬‬