PHÂN TÍCH

MÔI TRƯỜNG
MARKETING

BITI’S
Môn học: Chiến lược Marketing
GV: ThS. Trần Nguyên An
Nhóm: Phượng và Bảo
704020 - Chiến lược Marketing 1
STT Thành Viên MSSV

7 Lâm Thái Sơn THÀNH

72100153 VIÊN NHÓM
8 Lê Thị Thái Thanh 72100156
STT Thành Viên MSSV
9 Hồ Phương Thảo 72100160
1 Quách Tuấn Khang 72101186

2 Vũ Thị Quỳnh Nga 72100098

10 Đinh Thị Lan Hương 72100755
3 Nguyễn Ngọc Trà My 72100089
11 Bạch Thị Trúc Duyên 72100029
4 Trần Quốc Thắng 72100154

5 Nguyễn Thị Mỹ Duyên 72101181

6 Lê Nguyễn Bảo Trân 72101202

704020 - Chiến lược Marketing 2

 MỤC LỤC
TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP
1

MÔI TRƯỜNG VI MÔ
2

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
3

704020 - Chiến lược Marketing 3

I.TỔNG QUAN
DOANH NGHIỆP
704020 - Chiến lược Marketing 4
THÔNG TIN DOANH NGHIỆP
Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s
được thành lập vào năm 1982

SẢN PHẨM

Cung cấp nhiều dòng sản phẩm từ giày thể thao đến sandal,
dép lê, giày lười,...

TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

Sứ mệnh: Không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng

Tầm nhìn: Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn
mạnh tại khu vực Châu Á

704020 - Chiến lược Marketing 5

II.
MÔI TRƯỜNG

VI MÔ
VI MÔ
704020 - Chiến lược Marketing 6
 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Cả nam và nữ Chủ yếu TP.HCM và Hà Nội

13-18 tuổi & 18-24 tuổi A-class và B-class

Hành vi mua sắm:

⚬ Nơi mua sắm: trực tuyến hoặc trực tiếp tại cửa hàng

⚬ Dịp mua sắm: Thường mua hàng vào các dịp đặc biệt như Tết, Lễ.

Tâm lý: 2 nhóm tính cách gồm nhóm Vô tư và nhóm Dũng cảm

704020 - Chiến lược Marketing 7

 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Độ nhạy cảm của khách hàng về giá:

• Giá từ 450.000đ đến 1.000.000đ, thấp hơn các đối thủ như Converse, Adidas, Vans, Nike,...

• Sử dụng một chiến lược giá thông minh và phù hợp với đối tượng mục tiêu.

Cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng của mình qua các kênh

Website Mạng xã hội Cửa hàng Thương mại diện tử

704020 - Chiến lược Marketing 8

 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Đối thủ nước ngoài

• Thành lập vào năm 1964 và sở hữu hơn • Một trong những hãng giày thể thao lớn nhất thế
1.000 cửa hàng trên toàn thế giới giới
• Nike xếp hạng thứ 85 trong danh sách • Thành lập năm 1936, là một trong những công
Fortune 500 của Mỹ. ty giày thể thao lâu đời nhất thế giới

704020 - Chiến lược Marketing 9

 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Đối thủ trong nước

• Đối thủ nặng ký của Biti’s trong nước • Công ty Giày Thượng Đình (1957)
• Thành lập 1991 • Chuyên sản xuất giầy vải, dép các loại nhằm
• Đa dạng các loại sản phẩm phục vụ nhiều nhu cầu khác nhau

704020 - Chiến lược Marketing 10

 NHÀ CUNG ỨNG

• Nhà cung ứng da thuộc: Biti’s hợp tác tới Công ty cổ phần Da Thuộc Weitai.
• Nhà cung cấp nút tán, mark kim loại: Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tim Đỏ.
• Nhà cung cấp khoen, khóa nhựa: Công ty TNHH Triệu Phong.
• Nhà cung cấp hạt nhựa tổng hợp: Công ty chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp, và Công ty TNHH
Polystyrene Việt Nam.
• Nhà cung cấp gót, đế giày: Biti’s lựa chọn Công ty Tae Sung, Công ty Triệu Phong.
• Nguyên phụ liệu: nhà cung cấp nội địa để phân tán rủi ro.

704020 - Chiến lược Marketing 11

 ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

CƠ SỞ SẢN XUẤT GIA CÔNG NHỎ DOANH NGHIỆP NGOÀI NGÀNH

• Sản xuất hàng nhái với mức giá rẻ • Ví dụ: Zara, Uniqlo, H&M mở rộng
sang sản xuất giày dép
• Việc sử dụng hàng nhái vẫn còn là
một vấn đề đối với người tiêu dùng • Mạng lưới phân phối rộng lớn, chiến
Việt lược bán hàng phát triển.

Với tiềm lực kinh tế và vị thế trong ngành, Biti’s sẽ phản kháng mạnh mẽ trước sự cạnh tranh của các
cơ sở sản xuất hàng nhái và sự xâm nhập của các doanh nghiệp ngoài ngành

704020 - Chiến lược Marketing 12

 SẢN PHẨM THAY THẾ

• Thị trường giày dép ngày nay không có sản phẩm thay thế chính thức, thay vào
đó sự lựa chọn dựa vào nhu cầu và sở thích cá nhân của khách hàng là khác
nhau.
• Sản phẩm giày dép có tính chất bền vững và thân thiện với môi trường gần đây
đã và đang là 1 xu hướng

Doanh số của giày thể thao tự hủy sinh học (Báo cáo tiêu dùng Lyst)

253% so với cùng kỳ năm 2021

Số lượng đơn hàng 65% đối với giày từ vật liệu tái chế

704020 - Chiến lược Marketing 13

III.
MÔI TRƯỜNG

VĨ MÔ
VĨ MÔ
704020 - Chiến lược Marketing 14
 CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

Nhà nước sẽ tạo thuận lợi và hỗ trợ các

doanh nghiệp ngành Dệt May, Da Giày

Được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu

và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0%.

Quyết định số 1643/QĐ-TTg ngày 29/12/2022 của

chính phủ về phát triển ngành dệt may

704020 - Chiến lược Marketing 15

 KINH TẾ
Tốc độ tăng trưởng

Năm 2020 2021 2022 2023 2024

6 - 6,5%
Mức độ tăng trưởng 2,91% 2,58% 8,02% 5,05%
(kỳ vọng)

Thu nhập bình quân đầu người cũng tăng theo, đạt 4,280 USD trong
năm 2023, tăng 160 USD so với năm 2022.

704020 - Chiến lược Marketing 16

 KINH TẾ
Lãi suất và lạm phát

Lãi suất cho vay liên tục giảm vào những ngày cuối năm 2023, vay ngắn hạn là
5,5 - 7%/năm; vay trung, dài hạn từ 8,5 - 10%/năm.

Năm 2023, lạm phát bình quân của Việt Nam tăng 3,25%.

Tỷ giá hối đoái

Ổn định mức 23.500 - 24.500 VND/USD trong năm 2024, với mức giảm
chưa đến 3%

704020 - Chiến lược Marketing 17

 VĂN HOÁ - XÃ HỘI
Xã hội
• Dân số trung bình của Việt Nam năm 2023 đạt 100,3 triệu người
• Việt Nam đang trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng
• Đội ngũ người tiêu dùng lớn, thuận lợi cho việc phát triển
và tiếp thị sản phẩm.

704020 - Chiến lược Marketing 18

 VĂN HOÁ - XÃ HỘI
Văn Hoá
• Gen Y và gen Z quan tâm về các xu hướng mới trong thời trang.
• Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam
• Yếu tố văn hóa có ảnh hưởng đáng kể đến mẫu mã sản phẩm

704020 - Chiến lược Marketing 19

 CÔNG NGHỆ

• Tự động hóa giúp tăng năng suất và giảm thiểu sai sót.
• Xuất hiện các kênh truyền thông mới
• Sự bùng nổ của trí tuệ nhân tạo AI ChatGPT, OpenAI

704020 - Chiến lược Marketing 20

MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

• Khí hậu nhiệt đới gió mùa, tuy nhiên hai miền Nam Bắc có thời
tiết khác nhau
• Nguyên vật liệu sản xuất Biti’s Hunter cần phải tuân theo quy
định trong kinh doanh và bảo vệ môi trường

704020 - Chiến lược Marketing 21

 #Proudly_made_in_Vietnam

THANK
THANK
YOU
704020 - Chiến lược Marketing 22