ŠTO JE BIHEVIORALNA

EKONOMIJA?

ROMINA COLIĆ,
KRISTINA POLJAK
SADRŽAJ

1. Što je bihevioralna ekonomija

2. Glavni predstavnici i njihova istraživanja
3. „Big five”
4. Iracionalnost
ŠTO JE BIHEVIORALNA EKONOMIJA
GLAVNI PREDSTAVNICI I NJOIHOVA
ISTRAŽIVANJA
„BIG FIVE”
POVIJEST BIHEVIORALNE EKONOMIJE

Klasičnog razdoblja ->napravljena poveznica s psihologijom.

Doba neoklasične ekonomije-> pojam „ekonomskog čovjeka“

Ekonomska psihologija-> 20.stoljeću u djelima Gabriela Tardea (1902.), Georgea Katona (1960.) i mnogih
drugih.

Nastala hipoteza o procesima donošenja odluka u uvjetima neizvjesnosti i potrošnji s obzirom na vremenski
razmak.

Početkom 60-ih godina „mozak kao sredstvo procesiranja informacija”

• usporedivanje kognitivnih modela donošenja odluka u uvjetima rizika i neizvjesnosti s ekonomskim
modelima racionalnog ponašanja
Gabriel Tarde George Katana

postoji veza između

EKONOMIJE I
PSIHOLOGIJE
PRIMJERI BIHEVIORALNE EKONOMIJE

Financijski sektor
„Gubitak više povećava nezadovoljstvo nego dobitak zadovoljstvo.“
naše razočaranje i nezadovoljstvo veće je kod gubitka, nego naše
zadovoljstvo kod dobitka. Na primjer kada ugovaramo neku
financijsku uslugu ugovora prije nego što ju počnemo plaćati ne bi li
savladali strah od gubitka u kratkom roku.
PROIZVODNJA

• „Otkrivanje realne konkurencije prema sklonostima kupaca.“

• koliko su ljudi skloni biranju zamjenskih proizvoda kad biraju neki proizvod.
• Na primjer odabir automobila, kupci u SAD-u odabiru između dva i tri
modela, dok na primjer u Norveškoj se taj broj svodi na 6 do 8 modela.
MARKETING
Provedeno je istraživanje u dvije trgovine te su kupci imali na izbor da kušaju
mnogo novih marmelada.

Jednoj je skupini ponuđeno vise vrsta, drugoj manje.

Ispostavilo se da postoji ograničenje kod naših kognitivnih sposobnosti te da
kognitivno preopterećivanje kupaca može negativno djelovati na prodaju.
FAKTORI KOJI UTJEČU NA POTROŠAČE

Informativna lavina
potrošači rade usporedbu mnoge mogućnosti i značajke, to sve dovodi do
nesuglasica, nasumičnog odabira ili uopće ne donesene odluke.
Heuristika
potrošači se ograničavaju na kupnju istih stvari kao i ljudi iz njihove okoline.
• OSTAVŠTINA
Većina potrošača razmišlja na način da kad nadu proizvod ili bilo kakvu drugu
stvar nisu skloni da ju mijenjaju zbog straha da ne pogriješe.
KRATKOVIDNOST
Potrošači imaju kratkoročnu viziju koja favorizira trenutno neko uzivanje
VIDEO- SAŽETAK
KVIZ ZA PONAVLJANJE
HVALA NA POZORNOSTI!