Plani I Marketingut Fruit in Ice

Akulli thyhet tek ne

Informata pr grupin
Data e planit
Kryesuesi i planit
Kontribuesit tjer
Informata kryesore pr kompanin e ndrtuar
Emri i kompanis Fruit in Ice
Veprimtaria Shitja dhe distribuimi i lngjeve natyrale me akull
kryesore e
ndrmarrjes
Vizioni i kompanis son sht q produkti yn t jet produkt
Vizioni konvenience dhe t vazhdojm me ofrimin e produkteve t reja ne
treg dhe rritjen e kapacitetit.
Misioni yn sht ofrimi i produkteve t freskta tek klientt e
Misioni moshave t ndryshme, me fokus t vecant tek t rinjt, duke sjell
lngje akull me shije t ndryshme frutash, cilsi, shrbim t shpejt
dhe nj pervoj t re.
Vlerat e produktit jan:
Vlerat

Garanton cilsi t lart t produktit dhe shrbimit,

Aplikojm etik n pun dhe seriozitet n punn q bjm,

Gjithmon ofrojm produkte inovative dhe t shndetshme.

Qllimi i planit t Me prgatitjen e ktij plani t marketingut jemi munduar t
marketingut paraqesim ardhjen e nj produkti te ri n treg, prshkrimin e tij dhe
arritjen deri tek konsumatori.

Faqe 1 nga 9

Kompetencat kyqe
dhe prparsit e
qndrushme
konkurruese

Kompetencat e kompanis Fruit in Icesht se produkti shrbehet

tek konsumatori drejtprdrejt nga makina prodhuese ku me kto
lloje shrbimi bjm q konsumatori t ndihet m i sigurt pr
produktin q e blen duke cekur gjithashtu q produkti yn sht i
pari i ktij lloji n treg q sht 100% natyral dhe me copza akulli.
Ant e forta

Ant e dobta

Unike n treg

Stina e Dimrit

Mosha mesatare e re

Jetgjatsia

Konsumohet nga t gjitha

moshat

Marzha e fitimit shum e

lart

Prodhim i shpejt dhe i

leht

Analiza SOT e
kompanis

Mundsit

Zgjerimi i llojeve t

Krcnimet

Lngjet vendore t

produkteve

pagazuara t prodhuara n

Zgjerimi i pikave t shitjes

Kosov

Lngjet nga importi, t

gazuara dhe t pagazuara

Konkurenca e ngjashme

Shqyrtimi i tregut
Tregu i lngjeve n Kosov veohet nga konsumatort relativisht t ri n mosh, me nj
popullsi t prgjithshme prej 1.7milion banor dhe ka prirje t rritjes.
Importet e lngjeve jan 61% , ndrsa prodhimet vendore jan 39%.
N vend ka 4 fabrika t mdha dhe 7 kompani importuese t lngjeve t frutave.
Bravo dhe Fructal jan m t konsumuara n paketim prej 250ml, cilsia e produktit sht
Faqe 2 nga 9

elemneti kryesor q ndikon n konsum.

Shija e portokallit, molls dhe qershis jan m t preferuarat n treg.
T rinjt jan m s shumti konsumator t lngjeve dhe stina e vers sht periudha kur
kto lngje konsumohen m s shumti.Pra,75%-80% e tregut te lngjeve i shkon tregut t
konsumit shtpijak dhe 20%-25% bareve dhe restoranteve.

Prshkruani klimn e industris/Trendet e reja signifikante

Pr t analizuar faktort e ndryshm sht marr pr baz analiza PEST-LE dhe Analiza e 5
forcave t Porterit
PESTLE
P-Lngu Fruit in Iceme shije t ndryshme t frutave e pr kt arsyje sht e liruar nga
akciza. Prodhimi, shitja dhe konsumimi i ksaj pije sht n prputhje me standartin ISO si
dhe me ligjin per ushqim dhe pije t Republiks s Kosovs.
do got apo shishe e lngut Fruits in Ice n ambalazh do t prmbaj informata pr
prodhuesin, prmbajtjen e lngut si dhe informata lidhur me institutin i cili ka kryer
analizat.
E-Kohve t fundit ka tendenca t rritjes s prdorimit t pijeve jo-alkoholike.
Ofrimi i nj produkti t ri n tregun e Kosovs, si sht pija Fruit in Icedo t zgjoj
interesimin tek konsumuesit t moshave t ndryshme.
Edhe pse gjendja ekonomike n Kosov paraqitet e rnd dhe papunsia sht mbi 40%,
t rinjt pr arsyje t ndryshme jan frekuentuesit m t mdhenj t lokaleve, t sheshit
dhe qendrave tregtare, ky fakt sht nj tregues i mir ,se fokusi yn do t duhet t jet
ofrimi i produkteve tona ktyre personave,t cilt do t konsiderohen si blers potencial.
S-Lngu akull si pije jo-alkoholike u dedikohet shtresave t ndryshme shoqrore, religjioze
apo socio-ekonomike. Prandaj, ne me lngun ton do t jemi prezent n t gjitha
evenimentet e organizuara duke u ofruar nj produkt unik.
T-Me avancimin e teknologjis informative kompanit e ndryshme jan munduar ti
prshtaten plotsisht ktyre ndryshimeve. Pr t qen n hap me kohn dhe pr tu
prshtatur ndryshimeve tekonologjike edhe Lngu
Fruit in Ice do ti shfrytezoj
prparsit tekonologjike t kohs n mnyr sa m t mir duke i shfrytzuar rrjetet e
ndryshme sociale si Facebook dhe Twiter pr ti reklamuar produktet e saja.
Po ashtu njoftimi pr produktet tona n t ardhmen do t bhet edhe nprmes posts
elektonike, dhe web faqeve t ndryshme.
L-N mnyr q t jemi n prputhje me ligjin dhe ti shmangemi pasojave potenciale
ligjore, Lngu Fruit in Icedo t analizohet nga Instituti i Shndetit Publik i Republiks s
Kosovs dhe do ertifikohet sipas standarteve europiane ISO.
E-Sa i prket shtjes mjedisore, prodhimi i lngut Fruit in Icenuk do t ket ndikim n
mjedisin ton. Pr m shum, n mnyr q t mbrohet mjedisi do t shfrytezohen gota
qe nuk kan ndikim negativ n mjedis green cups.

Faqe 3 nga 9

Analiza n baz t 5 forcave t Porterit

Konkurrenca-rreziku i lart
Prparsia e konkurrentve tan sht se ata ofrojn produkte t gatshme pr tu prdorur
por n ann tjetr shpenzimet e prodhimit t ktyre produkteve jan shum m t larta,
ndrsa pr vendosje t makinave dhe pr prodhim t lngut akull nuk na duhet kapitali i
madh, poashtu prparsia tjetr e ktij lengu sht se gjithmon servohet i freskt dhe
sht m ndryshe se lngjet tjera.
Konkurrentt tan kryesor jan t ndar n dy grupe:
Konkurrenca e mbrendshme: si Fruti, Eks, Mams(ask foods), Moea-Gjilan
Konkurrenca e jashtme: si Fructal, Bravo, Sola, Nectar
Produktet Zvendsuese-rreziku i lart
Sot n Kosov ofrohen nj mori produktesh nga prodhues te ndryshm, por produktet
kryesore t cilat mund t konsiderohen si zvendsues t lngut ton jan:
lngjet e gazuara, lngjet e frutave nga prodhuesit e ndryshm, caji i ftoht.
Konsumatort-rreziku i mesm
Edhe pse lngu akull u dedikohet moshave te ndryshme, ne konsiderojm se t rinjt jan
m t prirur pr t provuar dika q sht m ndryshe, dika t freskt me nj mim q
sht i arritshm pr ta, derisa t moshuarit jan m shum t prirur pr ti konsumuar
produktet tradicionale.
Furnitort-rreziku i mesm
Furnizimi me lnd t pare do t bht drejtprdrejt nga prodhuesi i lnds s par.
Rreziku mund t paraqitet nga ngritja e mimit t lnds s par.
Rreziku i hyrjeve t reja-rreziku i mesm
Gjithmon ka tendenca pr ofrim t produkteve t reja, por tash pr tash konkurrentet m
shum jan t orientuar n ofrimin e produkteve tradicionale.

Mjedisi konkurrues---FJOLLA MATUSHA

1.
2.
3.
4.

Konkuruesit kyq
Lngjet jo alkoolike
Cokolada e ftoht

Produkti

Faqe 4 nga 9

Ndarja e tregut
60%
5%

Oferta/Cmimi
3dcl=1
3dcl=2

Zakonisht n tregun ton kemi langje t freskta por jo 100% naturale dhe me akull si
eshte produkti i kompanis Fruit in Ice t cilin do t sjellim n treg me 6 shije t
ndryshme: moll, qershie, limon, portokall, dredhs me banane dhe rrush.
Prbrja e pijs ton sht e veqant ka : Vitamina A, C, D, E, Kalcium dhe Fiber.
Lengu sht natyral nuk prfshin n prbrje kofeine, kolesterol, apo t jan t gazuara.
Produkti yn ka kalori t mjaftushme pr enrgji m shume gjat dits si pije freskuese:
Molla, Portokalli,dhe shijet tjera jan m prbrje deri n 110 kalori pr gote, 29g
karbohidrate dhe 28% sheqer, dhe nga 10% prbrje nga cdo vitamin A, C, D, E.

Statusi (gjendja e) i produktit

X Produkt i ri?
1.
2.
3.
4.
5.

Produkt i
prmirsuar?

Tiparet
I ngrir
Shije t ndryshme dhe unike
Shrbimi me gota ricikluese

Data e lshimit: 08.01.2013

Benifitet
T gjitha prbrje natyrale
T pagazuara
Pa kofein
I shndetshm pr t gjith

Pozicionimi i produktit.
Lngu Fruit in Ice sht nj produkt i ri m copza akulli dhe me shije t ndryshme
frutash q do t prezentoht n tregun e Kosovs si pije unike pr konsumuesit t
moshave t ndryshme, me mim konkurues dhe t prballueshm pr t gjitha shtresat
shoqrore. Q t jet sa m i arritshm, instalimi i makinave pr sherbim t lngut akull
do bhet n qendrat tregetare dhe sheshe kryesore. Paraprakisht, konsumatort
potencial do te informohen m ane t mjeteve t ndryshme informative (facebook page
dhe titter page) pr produktin, mimin, perbersit si dhe informacione t tjera rreth tij.

Diferencuesi i produktit, Pika shitse unike ose avantazhet konkuruese

Kostoja fillestare e produktit ton nuk na bn q t ndikohemi shum, pasi q produkti
nuk kerkon nj kosto t lart investuse, kjo na lehtson q cmimin shits n treg t
vendosim n at menyr q me mjedisin konkurrues n treg t kemi mime m t ulta.
Nj gote 250dcl do t shitet me nj cmim 1 , ndrsa avantazhi i cilsis q rrit
preferencn pr produktin, cilsin e produktit ekzistues q sht akulli dhe lngu me shije
origjinale t pems dhe me cilsi t lart na bn t kemi nje produkt cilsor. Ajo q na
diferencon neve n treg sht q gjithnj kemi parasysh cilsin e produktit , cilsin e
Faqe 5 nga 9

shrbimit, knaqsin e konsumatorve.

Synimi kryesori yni n treg do t jen qendra t medha tregtare dhe standat te ndryshme
npr sheshe kryesore, kjo sht ajo q parshihet pas nje viti ne treg.
Ky produkti sht i pari dhe i vetmi n Kosove ku n vete ngrthen interesin e moshave t
ndryshme me shije freskuse t vecant ,me kualitet origjinal t pemeve t ndrysheme.
Konsumatori
Konsumatort relevant pr pijn ton do t jen t gjitha moshat duke prfshir fmijt,
mosha e mesme , mosha madhore kjo pr arsye t prbrjes natyrale dhe t
shndetshme.
Arritja jone tek klientt sht e natyrshme fal pikave t shitjes ku jan
SheshiNnTereza ku frekuenca e njerzve sht shume e madhe gjithashtu edhe
qendra tregtare Albi Mall.

Sjelljet e blersit
Produkti jon m s shumti konsumohet gjat stins s vers nga konsumator t
ndryshm,t rastit pr t shuar etjn dhe pr tu freskuar nga temperaturat e larta
verore.Konsumatoret zakonishte jane te rastit dhe blerja e tyre nuk sht gjithmon e
planifikuar, kjo mvaret nga koha e blerjs dhe moti. Cmimi I produktit ton nuk ndikon
shum n shitjen e produktit, pasi q produkuti jon ka cmimi prafrsisht t njejt me
lngjet e tjera n treg.
Kanalet e Distribuimit--Viti i par I puns ton do t karakterizohet me shitjen e produktit ton vetem n dy pika
t shitjes, nga katr puntort e Fruit in Ice .
Dhe planifikimi pr 1-3 vitet e ardhshme sht zgjrimi I pikave t shitjes npr t gjitha
qytetet e medha t Kosovs dhe npr t gjitha qendrat m t mdha tregtare n
Kosove.
Objektivat Financiare--Rritja e shitjeve n vitin e dyt 10% dhe n vitin e tret pr 15%
Rritja e fitimit n vitin e dyt per 10% dhe n vitin e tret pr 15%
Zvoglimi i shums s kredis apo kryerja totale e obligimeve
Objektivat e Marketingut

Faqe 6 nga 9

Objektiva e par e marketingut do t jet nj fushat promocionale me nj buxhet t

konsideruar ku buxheti do t jet dikun afr 450 . Objektiva tjetr e marketingut e cila
tashme sht e njohur roli i saj sht prmes rrjeteve t ndryshme sociale duke hapur
llogari n emr t produktit dhe duke lansuar foto t ndryshme , video t ndryshme t
produktit , ku kjo edhe do t kishete kosto t ult dhe nj hap t rndsishm n
perhapjen. e produktit n treg .

Strategjia e Marketingut
N ditt e sotme tregu yn ka filluar t ket interesim m shum n gjra natyrale dhe t
shndetshme, t cilat jan t freskta dhe arrijn shpejt tek ata pr perdorim dhe pr
kt arsye produkti i kompanise Fruit in Ice sht duke ardhur n tregun ton q t
prek krkesat e konsumatorve sepse sht 100% natyral dhe akull ku gjat stins s
vers sht shume i prferuar dhe i arrtishm po ashtu edhe nga mimi jo shum t lart
prej 1 euro kjo sepse nj pije e frutave n Kosov kushton 0.50 euro por q shrbimi i
drejtprdrejt tek klienti dhe freskia tek produkti yn e bn t arsyeshm dhe t plqyer
pr konsumatorin mimin e tij.
T jesh i pari n treg sht avantazh i do kompanie sepse mund t zgjedhsh tregun ku ti
dshiron t synosh dhe t prmbushsh vizionin dhe misionin e kompanis tnde.
Kompania jon si e re n treg pikat e shitjes do ti filloj tek sheshi Nn Tereza dhe
qendra tregtare Albi Mall sepse q t dy kto pika jan shum t frekuentuara nga
njerzit e te gjitha moshave dhe produkti yn sht shum m shpejt i arritur tek ata.
Synim dhe mision i kompanis ton sht mosha e t rinjve sepse parashikimi jon sht
q tregun ta zgjrojm me pikat e shitjes pran qendrave tregtare t vendve t
ndryshme t Kosovs dhe shkollave fillore dhe t mesme.
Pr kt arsye q muajt e par t shrbimit t produktit ton do t fillojm me anketimin
e konsumatorv prmese rrjeteve sociale Facebook dhe Tweter ku do t kuptojm nse
sht apo jo produkti yn produkt konveniencal.Ky pyetsor do t jet n form t
pyetjeve dikotomike ku dhe konkludimi yne do t nxjerrt m leht nse sht apo jo i
plqyer produkti yn tek konsumatort
Produkti yn do t jete tek klientet m shrbime special pr ditt e tyre t veqanta siq e
kemi cekur edhe tek format e marketingut m posht.
Me ardhjen e produktit Fruit in Ice kemi arritur q t kemi n tregun e Kosovs
produkte 100% natyrale me copza akulli q sht shum i perferuar pr fmijt dhe t
rriturit n kohn e nxeht t vers.

Programi
Shpalljet/Media
Faqe 7 nga 9

Datat e planifikuara

mimi i prafrt

Publicitet
Ekspozita
web Marketing
SMS Marketing
Vendosje t produkteve
Organizim t ngjarjeve
Promocione (testime t
produkteve)

Shitjet stimuluese

Facebook page,Twitter page

Dita e par e vers afr

200-250 euro

shkollave fillore dhe t

mesme
Fillimi I sezons (blej 2 merr

100 euro

3)
Materialet prkrahse t
shitjes
Ofertat speciale

Dita e fmijve ( 1 gote 0.5

100 euro

euro)
Reklama (zhvillimi i
reklams)
Mediumi reklamues
Tjera

Matsit e suksesit

Pas promocionit t parashikuar n ditn e par t vers, pritja sht q numri I

konsumatorve nn 18 vjec t ritt pr 7%.
N kohn e shitjeve stimuluese blej 2 merr 3, presim rritje t shitjeve 3-4%.
N Ditn e Fmijve gjat oferts speciale 1 got 0.5 euro, shtijet ditore do t jen 100%
me shume se shitjet mesatare ditore.
Si dhe cdo ndryshim n produkt dhe mim do t njoftohet prmes faqs ton n Facebook
dhe Twitte
Fitimi dhe humbja e projektuar
T ardhurat vjetore

Faqe 8 nga 9

Kosto

Fitimi

T ardhurat vjetore:

Kosto:

Fitimi

Fitimi vjetor nga shitjet

Investimi fillestare pr 2
maqina slushi

Te hyrat =36000

=2400

Fitimi para tatimit=13974

=3000 *12muaj

Langu baz cmimi 2L =12

Tatimi (5%)=698.7

=36000

12*2=24*185dite=4320

Fitimi vjetor =13275.3

1*100sasia pr 1 muaj
(30dit)

Shpenzimet vjetore=22026

Gotat e pllastikes te ricikluar

=360
promocion ,marketing pr nj vjet =450
shpenzimet total=11520

Kontrollet (Pr shembull,kur dhe nga kush do t rishikohet progresi drejt qllimeve?A ka
ndonj plan t pasiguris nse rezultatet aktuale devijojn nga projektimet?)
Q t kemi nn kontroll zbatimin e planit t marketingut, do t implementojm katr lloje
t kontrolls nga menaxhert e ndrmarrjes.
-Kontolli i planit vjetor,
-Kontrolli profitabilitetit,
-Kontrolli eficiencs ,
-Kontrolli strategjik.
Nse rezultatet e pritura gjat zbatimit t planit t marketingut nuk prputhen me
gjendjen aktuale, ather do t rishikohet plani pr t identifikuar problemet. Zgjidhjet pr
problemet e mundshme do ofrohen n ato pjes t planit ku jan vrejtur mangsit, duke
ndryshuar asjen n mnyr q t mos dshtoj plani n trsi

Faqe 9 nga 9