Professional Documents
Culture Documents
Sigurna uporaba
lijekova
Palijativna skrb
Dostignua u
dijagnostici i lijeenju
multiple skleroze II.
Razvoj prodajnih
vjetina - razine
60 godina razvoja prodaje I.
Kvaliteta u zdravstvu
HRVATSKOG DRUTVA
II.
Ljekarnitvo u
franjevakim
www.medika.hr
FARMACEUTSKI
TEHNIAR
STRUNO INFORMATIVNI ASOPIS FARMACEUTSKIH TEHNIARA HRVATSKE
Lipanj 2015
1
Nakladnik HRVATSKO DRUTVO
FARMACEUTSKIH TEHNIARA
Zagreb, Capraka 1
e. pota: tajnik@hdft.hr
OIB 83131423239
2
3
4
Uvodnik
Potovane kolegice i kolege! Prisustvovali smo, s nekima od
vas, drage kolegice i kolege, 16. svibnja
u PharmaSu, u Popovai, gdje smo uz
Razdoblje od izlaska prolog broja vrlo zanimljiva predavanja o proizvodi-
asopisa dosad obiljeeno je znatnom ma - ProbalanS, Femipause, Dormirin i
aktivnou drutva. Hartikol - imali i mogunost razgledanja
Predsjednica HDFT-a, Marija tvornice ija je proizvodnja, skladite-
uak, prisustvovala je sveanoj sjednici nje i distribucija te kontrola kvalitete
glavne Skuptine Hrvatske ljekarnike uspostavljena u skladu s najstroim EU
komore 2. lipnja u Zagrebu, kojom je standardima farmaceutske industrije.
obiljeeno 20 godina rada Komore. Bitno Ovim putem elimo jo jednom zahvaliti
je naglasiti da Komora organizira osno- djelatnicima tvrtke.
vanje razreda farmaceutskih tehniara Ministarstvo zdravlja pokrenulo je
i time emo napokon postati regulirana jo jednu vanu javnu raspravu o nacrtu
profesija zdravstvenih djelatnika! prijedloga Zakona o izmjenama i do-
Sastanku Europskog udruenja punama Zakona o zdravstvenoj zatiti.
farmaceutskih tehniara (EAPT) u Ham- Svi zainteresirani mogu na web stranici
burgu (Njemaka), odranom od 23. do Ministarstva zdravlja dostaviti svoje
25. travnja, prisustvovali su predstavnici komentare.
udruenja farmaceutskih tehniara iz 11
Ne smijemo zaboraviti i niz strunih
zemalja, meu kojima je bila i predstavni-
predavanja odranih u podrunicama,
ca naeg drutva. Vano je za napomenuti
u sklopu kojih smo odrali i izbore za
da je naa kolegica Svjetlana vodila rad-
lanove izvanredne Skuptine, koja e
nu grupu - s predstavnicima Francuske,
se odrati u Zagrebu 26.9.2015. Popis
Irske i Norveke - iji je zadatak bio
predstavnika po podrunicama moete
prikupiti podatke i pripremiti upitnik o
proitati u ovom broju asopisa.
farmaceutskim tehniarima zaposlenim
u bolnicama, koji e nakon obrade biti Ovim putem elimo dobrodolicu
i objavljen. kolegici Sandri Seri, koja je izabrana
za novu tajnicu podrunice Primorsko-
U Rovinju je od 21. do 24. svibnja
goransko-istarske.
odran 5. hrvatski kongres farmacije s
meunarodnim sudjelovanjem, kojem su Donosimo vam i druge iznimno za-
prisustvovali nai predstavnici. nimljive lanke, a o svemu tome itajte u
Sudjelovali smo i na simpoziju Sek- ovom broju asopisa.
cije farmaceutskih tehniara Slovenije, Ljetne vruine su poele i zajedno s
odranom od 29. do 30. svibnja na Rogli. vama se veselimo zasluenom godinjem
5
odmoru. No, nemojte zaboraviti na tet- Drakovieva 13 i Ilica 43. Cilj projekta je
nost UV zraka. Za vas koji ste u Zagrebu, upozoriti graane o rizicima prekomjerne
u sklopu javnozdravstvene kampanje izloenosti UV zraenju koje moe imati
Djeluj sada postavljeni su ureaji za ozbiljne posljedice na vae zdravlje.
mjerenje UV indeksa na osam odabranih
Dobro se odmorite kako bi na jesen
lokacija na podruju grada jarunska
bili spremni za nove obveze.
obala, park Bundek, Savski nasip, Trg
bana Jelaia, Ozaljska 1, Grianska 4, S potovanjem,
i n a Gal
Mart
6
SIGURNA UPORABA LIJEKOVA
(I. dio)
M. Oseniki *
*
Maja Oseniki, mag. pharm., univ. mag. pharm. razvoj lijekova
7
cije, vidljivih neistoa, pH, indeksa refrakcije, relativne gustoe i viskoznosti, vrsta
emulzije ovisi o konanom obliku pripravka (vrsti, poluvrsti, tekui). Ispitivanjem
sadraja omoguuje se pravilno doziranje lijeka, naravno, uz pretpostavku pravilne
primjene pripravka.
Pojedinim ispitivanjima dobivaju se informacije o tome odgovara li pripravak
zahtjevima specifikacije. Specifikacijom definiramo zahtjeve koji utjeu na kakvou
pripravka, a koji e omoguiti pacijentu sigurnu, pravilnu i kvalitetnu terapiju.
Kod gotovih lijekova pretproizvodno praenje na pilot-serijama potrebno je,
osim u pretklinikim ispitivanjima, u svim fazama klinikih ispitivanja. Lijek koji
se koristi na tritu mora biti dokazano uinkovit za navedenu indikaciju uz prihvat-
ljiv omjer sigurnosti i uinkovitosti, to se potvruje primjenom na profiliranim
ciljanim skupinama. U prvoj fazi klinikih ispitivanja titrira se doza na potpuno
zdravim pojedincima. Rije je o maloj skupini zdravih pojedinaca, koji omogu-
uju provjeru sigurnosti i nekodljivosti pripravka. Druga faza ispitivanja obavlja
se na malim skupinama (opirnijim od onih u prvoj fazi) radi ocjene uinkovitosti
lijeka. Govorimo o strogo odabranoj ciljanoj skupini bez drugih bolesti ili sloenih
patolokih procesa. Ako su uspjeno zavrene prve dvije faze, prelazi se na veu,
paljivo nadgledanu skupinu pacijenata na kojima se u konanici provjerava i sigur-
nost i uinkovitost lijeka. Obino je rije o dvostruko randomiziranim ispitivanjima,
gdje se sudionici dijele na dvije skupine onu koja uzima praeni lijek te onu koja
uzima placebo. U tim situacijama ni lijenici koji primjenjuju lijek ne smiju znati
koji pacijent pripada kojoj skupini to je iskljuivo zadaa koordinatora. Nakon
uspjeno zavrene tree faze klinikih ispitivanja, kree se s postupkom dobivanja
odobrenja za stavljanje gotovog lijeka u promet od ovlatenih institucija. U Republici
Hrvatskoj odobrenje za stavljanje gotovog lijeka u promet daje Agencija za lijekove
i medicinske proizvode (HALMED).
8
proizvodnje i kontrole svih faza. Paljivo sloeni sustav nadzora brzo i jednostavno
nadgleda sve kritine toke, te uspostavlja komunikacijske kanale za svakodnevno
obavljanje zadataka, ali i za izvanredne situacije (greka u radu prilikom izrade pri-
pravka, neodgovarajue ljekovite tvari, neodgovarajua kakvoa pakiranja i slino). Ti
sustavi kontrole kakvoe propisani su Dobrom proizvoakom praksom (po pitanju
proizvodnje i izrade pripravaka), Dobrom laboratorijskom praksom (po pitanju kontrole
kakvoe u svim stadijima izrade pripravaka) i u konanici Dobrom ljekarnikom prak-
som kao zadnjim stadijem odgovornog rukovanja lijekovima. Njihov je cilj dobivanje
kvalitetnog pripravka ujednaene i provjerene kakvoe.
Moe se zakljuiti da odabir prikladnih tehnolokih postupaka i analitikih me-
toda za kontrolu kakvoe omoguavaju proizvodnju kvalitetnih galenskih pripravaka
i gotovih lijekova, sigurnih za primjenu kod pacijenata uz pretpostavku racionalne
uporabe.
LITERATURA
9
Novo iz Bepanthen obitelji
Ublaava
svrbe i
iritaciju
koe
10
Prije upotrebe proitati uputu za uporabu. Za obavijesti o indikacijama, mjerama opreza i nuspojavama upitajte svog lijenika ili ljekarnika. www.bepanthen.hr
PALIJATIVNA SKRB -
KVALITETA IVOTA TEKIH
BOLESNIKA
A. Gali*
SAETAK
UVOD
*
Anamarija Gali, bacc. med. teh., Zavod za akutne respiratorne infekcije, Klinika za infektivne
bolesti Dr. Fran Mihaljevi Zagreb
11
Tome svakako pridonosi kretanje u drutvenim promjenama. Uvia se da je udio
starijih osoba u cjelokupnoj populaciji sve vei.
Palijativna skrb danas je prihvaena u 120 zemalja svijeta, njen poetak biljei
se sredinom prolog stoljea. Od tada briga za umirue postaje dio zdravstvenog
sustava, ukljuujui farmaceutski napredak u osmiljavanju novijih metoda primjene
analgetika. Do tada je palijativna skrb bila uglavnom sastavnica katolikih institucija
kroz programe kranskog milosra i suosjeanja.
Istodobno, uz pojam palijativne skrbi potrebno je definirati i pojam hospicija
koji je zapravo izveden iz latinske rijei za dobrodolicu strancu, kao osjeaj topline
domaina i znak njegova gostoprimstva. Hospicij nije samo graevinski objekt u
kojem se prua palijativna skrb, ve predstavlja cijelu filozofiju u skrbi usmjerenu
ouvanju kvalitete ivota i njegova dostojanstva. Hospicijska filozofija prihvaa smrt
kao normalnu ivotnu fazu i shvaa potrebu umiruih da ive potpuno i tijekom tog
terminalnog dijela.
LJUDSKI IVOT
Ljudski ivot koji poinje zaeem i dolaskom na ovaj svijet svakako da ima
svoj kraj u njemu. Stoga je ovjek svakim svojim trenutkom ivota blii i njegovu
kraju. Nebitno to je ova injenica jedna od najsigurnijih pretpostavki i statistiki
sigurno eka svakog ovjeka, on je razvio kao pojedinac - ali i kao dio drutva -
obrambeni mehanizam ignoriranjem, tako da je osobito u modernom drutvu pitanje
smrti odreeni tabu.
ovjek kao duhovno, psihiko i tjelesno bie u svijetu kojim upravlja materija-
lizam i sekularizirana struktura drutva ponajvie naglaava svoju fiziku stvarnost.
Toliko je navezan na materijalna dobra i opipljivu stvarnost, pa pri pomisli da ostane
bez toga svega, pa i vlastitog tijela, jednostavno zatvara pogled. Ipak, smrt je neizo-
stavna injenica kojoj tijekom ivota putuje svaki pojedinac.
Smrt nastupa prestankom rada do tada ivueg organizma gubitkom vitalnih
funkcija i zatajenjem rada organa. Definicija smrti je medicinski odreena smru
mozga. Dalje nastupaju faze zastoja i raspadanja organa i organizma. Iako ova em-
pirijska injenica ostaje zauvijek, pa premda je znanstveno kroz patologiju potpuno
razumski razjanjena smrt, meutim, nije prestala izazivati strah i tjeskobu ivueg
ovjeka koji o njoj razmilja.
Smrti obino prethodi iscrpljujua bolest koja sa sobom nosi boli i patnje, a one
ljudsku duu ispunjavaju tjeskobom i tugom. ovjeka takoer ne mui samo zastaja-
nje organizma, njegov rasap i bolovi nego i injenica da naputa jedino sigurno za to
je svojim osjetilima znao. Stoga se javlja i strah od nestajanja zauvijek.
Trenutno irom svijeta umiru milijuni bolesnika, najee od malignih bolesti,
ali i kardiovaskularnih te infektolokih, esto ovisno o drutvenom statusu i prilika-
ma koje vladaju u zemlji. Gotovo svi oni umiru u nekoj vrsti ustanove, dok je to u
prolosti bilo uglavnom u krugu svoje obitelji. Dok lijeenje bolesti u zdravstvenoj
12
ustanovi ima svoje jasne prednosti, istodobno tretiranje terminalne faze bolesti sva-
kako ima i nedostatke. esto se to oituje i u fazama prihvaanja smrti.
1. Poricanje
Bolesnik u poetku sumnja u tonost dijagnoze, odlazi veem broju strunjaka
u nadi da e se ispostaviti kako je prva dijagnoza krivo utvrena. Ponavlja razne
pretrage i trai drugo miljenje. Ova faza prestaje u razdoblju razmiljanja o nezavr-
enim ivotnim stvarima.
2. Gnjev
Bolesnik je pun gnjeva. Zbunjen je zato je ba njega pogodilo takvo stanje. Na
neki nain je gnjevan na okolinu, na mlade koji su u naponu zdravlja i snage. Svoju
ljutnju esto iskaljuje na druge, ak i zdravstveno osoblje. Bitno je da se u ovoj fazi
bolesnik suoi sa svim svojim osjeajima.
3. Cjenkanje
Bolesnik u ovoj fazi trai vie vremena. Pogaa se sa samim sobom i okolinom,
esto transcendentalnim. Smilja modalitete pomou kojih bi odgodio ono to i sam
smatra neodgodivim i proivio jo lijepih stvari. Meutim, to se ne dogaa u punoj
mjeri i ova faza kratko traje.
4. Depresija
U ovoj fazi bolesnik je shvatio koliko je blizu smrti, i kako je nemoan da bilo
to promjeni. Javlja se strahovit osjeaj gubitka sebe, tijela, poloaja u drutvu - do
velikog financijskog optereenja.
5. Prihvaanje
U ovu fazu ue mali broj bolesnika. To je vrijeme relativnog mira nakon to je
proao kroza sve faze. Bolesnik uglavnom spava. Stanje je to bez bitnih emocija uz
potrebu tihe prisutnosti blinjih.
PALIJATIVNA SKRB
13
(3). Palijativna skrb je naziv za skrb koju pruaju zajedno lijenici, medicinske se-
stre, fizioterapeuti, socijalni radnici, sveenici i volonteri. Teite skrbi je na kvaliteti
ivota do smrti. Nazivu palijativna skrb daje se prednost u odnosu na terminalna i
hospicijska jer je optimistiniji. Prevladava miljenje da se stavovi palijativne medi-
cine moraju primijeniti u veini medicinskih struka posebno u onkologiji, pedijatriji,
gerijatriji, neurologiji, infektologiji kod svih kroninih progresivnih bolesti u kojima
se ivot pribliava kraju bez obzira na ivotnu dob.
Naziv umirui bolesnik koristi se za bolesnika kojemu je smrt sigurna, ne pre-
vie udaljena i za kojeg se cjelokupna skrb mijenja od kurativne prema palijativnoj.
Skrb za umirueg bolesnika usmjerena je na prevenciji simptoma, ranom uoavanju
komplikacija i njihovih ublaavanja farmakolokim i nefarmakolokim postupcima,
te zadovoljavanju svih osnovnih ljudskih potreba. Cilj zdravstvene skrbi umirueg
bolesnika nije ubrzati ili odgoditi patnju i bol, ve osigurati najveu moguu kvalitetu
umiranja i ouvati osobno dostojanstvo do smrti.
Palijativna skrb naglaava ivot i gleda umiranje kao normalni proces, ne ubrza-
va niti odgaa smrt, oslobaa od boli i drugih munih simptoma, objedinjuje psiho-
loke i duhovne oblike skrbi, pomae obitelji u njezi bolesnika i vlastitom alovanju
(1). Temelje palijativne skrbi ine bolesnik, kojemu treba osigurati mirnu smrt i tre-
tiranje boli najsuvremenijim farmakolokim postupcima. Takoer je vano naglasiti
potrebu stalne evaluacije uinjenoga, uz traenje boljih rjeenja te prilagoavanje
potrebama sredine i kulture kojoj bolesnik pripada.
Preduvjet uspjeha u pruanju palijativne skrbi jest edukacija osoblja koje je no-
sitelj skrbi i promie u drutvu gradnju zajednike vizije, da se ono rijei tabua veza-
nih uz ivot i umiranje, a radi sveope koristi.
HOSPICIJ
14
bolesnika te pruati emocionalnu i duhovnu potporu. Konano bi se ispunjavanjem
navedenih ciljeva trebali smanjiti i trokovi zdravstvene zatite.
15
Stanje svijesti u posljednjim trenucima obino se mijenja. Bolesnik je ipak
uglavnom svjestan prisutnosti blinjih. Obino dominira konfuzija, slab ili nikakav
govor te je oteana komunikacija. Takoer je i sluh ouvan iako je bolesnik u ko-
matoznom stanju te je potrebno voditi tii govor koji je znaajan. Takoer, bolesnik
moe biti nemiran ili agitiran. Miokloniki grevi se mogu javiti osobito kod bole-
snika kod kojih se primjenjuju narkotici.
Koa ruku i nogu postaje izrazito hladna, esto i cijanotina, kao i usne. Lice
postaje specifinog izgleda i sivo. Koa je hladna i vlana, a oi sve vie upale i sta-
klene.
Respiracija je najvie poremeena od svih simptoma. Ona postaje oteana u
smislu hiperventilacije, disanje postupno slabi i postaje nepravilno. Katkad bolesnik
dahe. Nekad je disanje glasno, hroptavo a prisutna je tahipneja.
Probavni sustav je oslabljene funkcije, gutanje postaje prvo oteano, a onda
i nemogue te bolesnik prestane uzimati hranu, a onda i vodu te lijekove. Stoga je
potrebna parenteralna primjena lijekova koji suzbijaju bolove. Smanjenim unosom
hrane i vode organizam se sam priprema za smrt. Obitelji je potrebno objasniti da pa-
cijentu nije potrebna tekuina i da on ne osjea e, a parenteralna nadoknada moe
poveati nelagodu bolesnika
Anurija je takoer prisutna u zadnjim satima ivota, a neki pacijenti su stalno
inkontinentni.
Rezultati studije koja je provedena u istraivanju umiruih bolesnika s karcino-
mom (5) pokazuje da bol nije vodei simptom umiruih (tablica 1).
16
Zbog samog tijeka i prirode bolesti, koja se razlikuje u ovih bolesnika od onih neza-
raznih, potrebno je naglasiti specifinosti sestrinske skrbi.
17
Ciroza jetre koja slijedi kod oko 20 % bolesnika s KH-C nakon nekoliko desetljea
vrlo esto je asimptomatska. Tek u fazi jae portalne hipertenzije, koja se ne mora
razviti slijede drugi simptomi (encefalopatija, hematemeza, melena, ascites, ikterus
itd.). Kod mnogih od takvih bolesnika smrt je posljedica terminalne insuficijencije
jetre. U mnogim sluajevima dijagnoza ciroze jetre postavlja se u stadiju razvijenog
hepatocelularnog karcinoma.
Dijagnoza zaraze HCV-om najee se postavlja serolokim pretragama, kojima
se dokazuje znakovita anti-HCV-protutijela razreda IgG u serumu bolesnika s pomo-
u pretranih enzimsko-imunskih testova tree generacije.
Mirovanje i jetrena dijetalna prehrana kod bolesnika s akutnim hepatitisom C
rutinski se primjenjuju. Njihov uinak na tijek bolesti nije potvren, ali mirovanje
moe imati epidemioloko znaenje, a s druge strane osjeaj umora moe zahtijevati
mirovanje. Specifino lijeenje primjenom interferona alfa - s ciljem smanjenja inae
visokog postotka puta u kronicitet, odnosno izljeenja veeg broja bolesnika nego na-
kon prirodnog tijeka akutne bolesti - dolazi u obzir. Doze interferona i trajanje takvog
lijeenja jo nisu definitivno usvojeni. U lijeenju kroninog hepatitisa C primjenjuje
se rekombinantni interferon alfa, konsenzusni interferon, interferon beta te pegilirani
interferon. Zadnjih godina provodi se kombinirana terapija jednim od interferona i
ribavirinom.
Velik je dio bolesnika kod kojih e se razvojem insuficijencije jetre - zbog de-
kompenzacije ciroze ili razvoja karcinoma jetre - bitno skratiti ivot i prije toga bit-
no promijeniti kvaliteta ivota. Ovakav lo tijek moe se predvidjeti kod kroninog
alkoholizma ili nunog uzimanja hepatotoksinih lijekova te kod dvojnih infekcija
(HBV i HCV, HIV i HCV). Progresivan i lo tijek kroninog hepatitisa C moe se u
pojedinanom sluaju razviti bez poznatih kofaktora jer, oito, i genski kd domaina
igra pritom odreenu ulogu.
18
di, od asimptomatske bolesti koja
se otkriva samo laboratorijskim
testovima do stanja potpuno uni-
tena imunosnog sustava, to re-
zultira pojavom sindroma steene
imunodeficijencije (AIDS od engl.
acquired immunodeficiency syn-
drome ili sida od fran. syndrome
d`immuno-deficience acquise).
HIV-bolest je kronini pro-
gresivni proces koji poinje ula-
skom virusa humane imunode-
ficijencije u krvotok te tijekom
vremena dolazi do postupnog i
neumoljivog oteenja imunosnog
sustava. Domain tijekom infekcije postaje sve osjetljiviji i na kraju umire zbog kom-
plikacija oportunistikih infekcija i malignoma. Sida ili AIDS stanje je uznapredova-
le ili zavrne faze HIV-bolesti.
Prema procjeni Svjetske zdravstvene organizacije (SZO), u svijetu je potkraj
2003. godine bilo ukupno 40 milijuna odraslih i djece zaraenih HIV-om. U Za-
padnoj Europi i drugim razvijenim zemljama posljednjih je godina znatno sma-
njen broj novooboljelih od AIDS-a, a znatno je pala i smrtnost. Sve se to dogodilo
zbog primjene antiretrovirusne terapije koja se, u pravilu, daje prije nastupa AIDS-a.
No, kako je AIDS uznapredovala faza infekcije HIV-om, smanjenje obolijevanja od
AIDS-a ne znai da je istodobno smanjeno i zaraavanje HIV-om. Tijekom 2003.
godine biljei se ponovna pojava rizinog spolnog ponaanja.
Dijagnoza infekcije HIV-om temelji se na serolokim testovima, kojima se do-
kazuju protutijela prema HIV-u. Protutijela se obino pojavljuju od 4 do 12 tjedana
nakon kontakta s virusom. U rutinskoj dijagnostici infekcije HIV-om najee se
protutijela dokazuju imunoenzimskim HIV-1/HIV-2-testom. Test je visoko osjetljiv
i specifian, no u populacijama s niskom incidencijom infekcije HIV-om ima nisku
prediktivnu vrijednost.
Infekcija HIV-om uzrokuje kroninu bolest koja kulminira gotovo potpunim
unitenjem populacije CD4+ limfocita T. HIV moe zaraziti i monocite/makrofa-
ge. Tkivni makrofazi u limfnim vorovima, pluima i SS-u mogu biti re-
zervoar HIV-a. Inicijalna infekcija mogla bi ovisiti o nainu nastanka. Virus koji
izravno ulazi u krv (transfuzija, kontaminirane igle, intrauterina i intrapartalna
infekcija, traumatski spolni odnos) najvjerojatnije zavrava u slezeni i drugom lim-
fatinom tkivu gdje se umnoava i potom uzrokuje izraenu primarnu viremiju i
diseminaciju po tijelu.
Iako postoje velike pojedinane varijacije, kod nelijeenih se bolesnika nakon
medijana od oko 10 godina pojavljuju bolesti koje odreuju nastup AIDS-a i koje
obino nakon nekoliko godina uzrokuju smrt u gotovo svih bolesnika.
19
Planiranje zdravstvene njege
20
SKRB ZA UMIRUE OD MENINGITISA
21
KRPELJNI - Inkubacija je od 7 do 14 dana. Bolest poinje naglo i oituje se
povienjem temperature, zimicama i tresavicama, glavoboljom, fotofobijom, muni-
nom, povraanjem i nakon nekoliko dana pojavom meningitikog sindroma, moto-
rikih kljenuti muskulature osobito gornjih ekstremiteta, ramena i vrata, poremeaja
svijesti (pospanost, smetenost, agitiranost), hiperestezije, tremora, konvulzija i atak-
sije. Smrtnost iznosi 20 %, a kod 60 % preivjelih ostaju posljedice.
MUMPS-meningitis. Manifestacije mumps-meningitisa pojavljuju se obino
pet dana nakon otoka lijezda slinovnica, no mogu se javiti i bez znakova afekcije
tih lijezda, kao jedina manifestacija infekcije. Najee manifestacije su poviena
temperatura, povraanje i glavobolja, zatim kvalitativni i kvantitativni poremeaji
svijesti (letargija i pospanost), boli u trbuhu i pozitivan meningitiki sindrom. U
nekompliciranim sluajevima mumps-meningitis traje od 7 do 10 dana. Smrtni is-
hod je rijetkost.
Bakterijski meningitis
Najei uzronici gnojnog meningitisa u ukupnoj populaciji razvijenih zemalja
do 1990. godine bili su Haemophilus influenzae, Streptococcus pneumoniae i Neis-
seria meningitidis. S izuzetkom novoroenake dobi, bakterijski je meningitis postao
ei u odrasloj dobi, a sveukupno najzastupljeniji uzronik postao je S. pneumoniae.
Unato tomu bakterijski je meningitis i dalje vana infekcija jer u razvijenim zemlja-
ma ukupna smrtnost je 25 %, a uestalost zaostajanja trajnih posljedica meu prei-
vjelima iznosi 30 % i vie. Broj bolesnika s faktorima rizika smrtnog ishoda bolesti
(dob iznad 60 godina, konvulzije u prva 24 sata bolesti i izraen poremeaj svijesti
kod prijma u bolnicu) poveava se. Infekcija najee poinje kolonizacijom novog
soja jednog od meningalnih patogena na nazofaringalnoj sluznici.
Bakterijski meningitis je najee teka, potencijalno smrtonosna infekcija,
koju karakterizira raznovrstan neuroloki morbiditet i esto zaostajanje trajnih po-
sljedica kod preivjelih. Najee klinike manifestacije bakterijskog meningitisa su
poviena temperatura, glavobolja, znakovi poremeene cerebralne funkcije (konfu-
zija, delirij, letargija, somnolencija, sopor i koma) i meningitiki sindrom. Navedena
uestalost meningitikog sindroma odnosi se na bolesnike odrasle dobi.
Cilj je antimikrobnog lijeenja bakterijskog meningitisa eradikacija uzronika.
Antimikrobno lijeenje moe biti inicijalno ili empirijsko i specifino. Inicijalno an-
22
timikrobno lijeenje podrazumijeva
primjenu antibiotika od trenutka uzi-
manja krvi za mikrobioloku izolaciju
i identifikaciju uzronika i testiranje
njegove osjetljivosti prema antibiotici-
ma pa do dobivanja rezultata iz labo-
ratorija (prosjeno 24 48 sati).
Bakterijski meningitis je teka
infekcija esto opasna za ivot, koja
se najee razvija kao septika in-
fekcija. Bolesnik s bakterijskim me-
ningitisom ima ne samo infekciju
SS-a nego i sepsu, ije manifestaci-
je mogu znaajno varirati u intenzi-
tetu i oitovati se znakovima SIRS-a,
uznapredovale sepse, septikog oka
i mnogostrukog zatajivanja organa (DIK, ARDS, insuficijencija bubrega itd.).
Potrebna je intenzivna skrbi u JIL-u. Osnovni parametri koje treba pratiti su ar-
terijski tlak, akcija srca i EKG, puls, periferna perfuzija, disanje i satna diureza, a po
potrebi centralni venski tlak i pluni kapilarni tlak. Konvulzije treba kontrolirati pri-
mjenom antiepileptikih lijekova. Za prekid napadaja najee se uzimaju diazepam,
klonazepam i tiopenton natrij, a za produeno antiepileptiko lijeenje barbiturat,
fenitoin, valproat, karbamazepin, klonazepam itd.
Respiratorna insuficijencija najei je oblik zatajivanja vitalnih funkcija ti-
jekom bakterijskog meningitisa. Intervenirati treba pravodobno, a to znai u poetku
razvoja ili predviajui razvoj respiratorne insuficijencije. Najloiju prognozu imaju
bolesnici kod kojih je nekontrolirani razvoj respiratorne insuficijencije doveo do kar-
dijalnog aresta. Stoga, potivanje aseptikog naina rada prilikom odravanja dinog
puta mora biti imperativ.
ZAKLJUAK
Bilo koja bolest moe zavriti fatalno. Odreene bolesti, osobito u infektologiji,
prati teak teret posljednjih trenutaka. Iako se provode brojne dijagnostike i terapijske
metode do zadnjega, ostaje injenica da smrt ipak ima posljednju rije.
Stoga, skrb do zadnjeg asa treba imati uporite u strunim pretpostavkama
koje potuju ivot do prirodne smrti, a samoj smrti daju posebni dignitet. Palijativna
skrb jest velik izazov zdravstvenim djelatnicima, a osobito medicinskim sestrama
koje u tom podruju trebaju dati vei doprinos svojim strunim pristupom. Bolesnik
koji umire nikada ne smije osjeati naputenost, optereenje za druge, nepoeljnost,
odbijanje ili prokazivanje. Ljudsko dostojanstvo ne umire s bolesnikom, ono ostaje
23
kao obiljeje ivota i odnosa u drutvu. Takvim se naelom u provoenju zdravstvene
njege vode mnogobrojne medicinske sestre, a potrebno je da, osobito u naoj zemlji,
tome daju jo vee znaenje te pridonesu cjelokupnom oformljivanju palijativne skr-
bi. Bez aktivnog ukljuivanja, strunog razmjenjivanja iskustava i praenja teorijskih
spoznaja to nee biti mogue.
LITERATURA
24
DOSTIGNUA U DIJAGNOSTICI I
LIJEENJU MULTIPLE SKLEROZE
(II. dio)
E. Vedri*
*
Dr. sc. Edo Vedri, HDFT.
25
je registracija od FDA pegiliranog oblika interferona b -1a kompanije BIOGEN IDEC,
koja ima i najvie lijekova za MS (Interferon b-1A, Tysabri, Tectfidera i Fampyra).
Pegilirani oblik b-interferona (peginterferon b -1A) djeluje prolongirano, tj. ima dui
poluivot u organizmu pa se dozira svaka 2 tjedna umjesto svaki tjedan. Djeluje na
najei oblik MS-a tzv. RRMS (85 % - 90 % od svih bolesnika ima ovaj oblik bolesti).
Uinak mu je identian kako je to opisano u prethodnom lanku (ublaavanje akutnih
pogoranja, skraivanja intervala, uestalosti te usporavanje pogoranja MS-a) (4).
Najnovija dostignua na podruju remijelinizacijske terapije bit e navedena u
nastavku. Kako nastaje demijelinizacija neurona i aksona te kako se ona popravlja? To
se vidi na sl. 1, koje su izradili istraivai pod pokroviteljstvom MYELIN REPAIR
FOUNDATION (MRF) osnovane 2004 godine, koja raspolae s kapitalom od samo
60 milijuna USD (5).
Slika 1.
26
Slika 2.
Slika 3.
27
Istraivaki tim MRF otkrio je da postojei antihipertenziv u SAD-u guana-
benz ima remijelinizacijski uinak na MS. Sada je zavreno pretkliniko ispitivanje
na animalnim modelima, koje je pokazalo da je lijeenje s guanabenzom odgovor na
mehanizam stresa i pomae zatitu oligodendrocita od smrti stanice. Tako se znaajno
spreava proces dalje demijelinizacije neurona i aksona. Stoga su poela i klinika
ispitivanja, koja su u fazi I. te izazvala veliko zanimanje neurobiologa, neurologa i
drugih znanstvenika na podruju neuroznanosti. Ona se provode na bolesnicima koji
boluju od najeeg oblika MS-a tj. RRMS-a (6, 7).
U fazi I. klinikog multicentrikog ispitivanja je lijek pod kodnim imenom
rHIgM22 (Rekombinantni humani imunoglobulin M) amerike tvrtke ACCORDA
THERAPEUTICS (otkrila je FAMPYRU, koja poboljava hod kod bolesnika od MS-a).
Lijek se daje intravenski bolesnicima od MS-a (dakle, obuhvaa sva 4 oblika MS-a).
Ispituje se u 18 bolnica u SAD-u. Studija je poeta u oujku 2015., a update je sa
23. veljae 2015. Rezultati jo nisu objavljeni. Interno ime: MS - demijelinizacijska
bolest. (8) Nadalje, isti lijek nalazi se i u fazi I. klinikog ispitivanja kod bolesnika
s MS-om odmah poslije pogoranja (relapsa). Ispitivanje je poelo u travnju 2015. na
30 bolesnika. Primarni cilj studije je odrediti sigurnost i toleranciju jednokratne i.v.
doze kod bolesnika od RRMS-a. Oekuje se da e ispitivanje zavriti u studenom
2016. godine. (9)
Korak dalje otila je multinacionalna farmaceutska tvrtka BIOGEN IDEC,
koja provodi klinika ispitivanja faze II. lijeka pod imenom BIIB033 (monoklonalno
antitijelo anti-LINGO-1). Prva ispitivanja kod akutnog optikog neuritisa pokazala
su usporavanje epizoda za 15 do 40 milisekundi. Sudjelovala su 82 bolesnika, a
poboljanje iznosi 40 %. Ispitivanje se nastavlja. Istraiva Diego Cadavid istie
da je ovo prvi kliniki pokus na bolesnicima, koji je pokazao remijelinizacijski
uinak (10, 11, 12, 13). Nadalje u fazi II. klinikog ispitivanja istog lijeka je ispi-
tivanje sinergizma s interferonom b-1a, koji se daju jedanput tjedno. Indikacija je
lijeenje ruku kod bolesnika od MS-a. Ispitivanja se takoer provode kod bolesnika
s RRMS-om (14).
Najdalje je otila gigantska multinacionalna kompanija GSK (GLAXO SMITH-
KLINE - druga na svijetu), koja je u 43 bolnice (!) u 8 zemalja zavrila fazu II. lijeka
GSK 239512 iz skupine lijekova Antagonisti histamin 3 receptora i to peroralnog
oblika (tablete). Dob ispitivanih bolesnika: 18 - 50 godina. Dijagnoza: RRMS. Pa-
cijenti su prethodno bili na AVONEX-u i COPAXON-u i stabilni. Ukupno vrijeme
lijeenja: 48 tjedana. Ispitivana doza lijeka: 10 - 80 mikrograma. Interni naziv tvrtke
GSK je: remijelinizacija u RRMS. Naziv klinike studije: Ispitivanje potvrde re-
mijelinizacijskog uinka GSK239512 na oteenja u bolesnika s RRMS-om. GSK
jo nije publicirao rezultate ovog klinikog ispitivanja, koje je zavreno u sijenju
2015., ali moe se pretpostaviti da su oni pozitivni budui da se ono nastavlja i u
ovoj godini. To znai da je faza III. u pripremi te se oekuje da e moda za dvije
godine (koliko je trajala i faza II.) biti predana dokumentacija za registraciju lijeka
FDA (15).
28
Osim toga, isti lijek e se u posebnoj studiji kliniki ispitivati na njegovu
distribuciju u mozgu jer je on i namijenjen za lijeenje kognitivnih poremeaja u
mnogim bolestima.
To su razliite demencije od kojih je najtea Alzheimerova bolest, kognitivni
poremeaji poslije modanog udara (CVI) i druge. Demencija je po definiciji sindrom
globalnog i progresivnog oteenja steenih spoznajnih sposobnosti pri ouvanoj svi-
jesti. GSK239512 vee se na receptor histamina 3 (protein) u mozgu, pa e se pomou
PET-a (pozitron emisijska tomografija) pratiti njegova distribucija u mozgu i tako
odrediti njegovu terapijsku dozu u daljem klinikom pokusu (16).
ZAKLJUAK
LITERATURA
29
11. Remylination Therapy Promising in Multiple Sclerosis, Therapy, Neurology,
Neuroimunology and Neuroinflamation, August 27, 2014.
12. First Clinical Evidence of Remyelization in MS, Medscape, Apr 16, 2015.
13. BIIB033 in Acute Optic Neuritis (AON), Clinical Trials. gov, November 2014.
14. Study to Asseses the Efficacy, Safety, Tolerability and Pharmacokinetics of
BIIB033 in Participants With Relapsing Forms of Multiple Sclerosis When Used
Concurently With Avonex (SYNERGY), Clinical Trials. gov, November 2014.
15. Study to Assess Whether GSK239512 Can Remyliinate Lessions in Subjects
With Relapsing Remitting Multiple Sclerosis, Clinical Trials. gov, May 31, 2015.
16. An Imaging Study to Ivestigate the Distribution of GSK239512 in the Brain
Clinical Trials. gov, May 31, 2015.
30
RAZVOJ PRODAJNIH VJETINA
- RAZINE RAZVOJA PRODAJE
(I. dio)
A. Rami *
UVOD
RAZINE RAZVOJA
*
mr. sc. Alan Rami, mag. pharm., Aurantium d.o.o. za savjetovanje
31
Razine razvoja kodirat emo bojama. Pritom dobro je imati na umu sljedea
pravila:
Kasnije razine razvoja omoguavaju kompleksnije naine postupanja i
rjeavanje problema koji su nastali na prethodnoj razini.
Ne postoje bolje i loije razine razvoja, dojene nije loije od adolescenta, ali
adolescent ima vie mogunostii za dobre i za loe stvari.
Sljedea razina ukljuuje i nadrasta prethodnu razinu.
Svaka razina razvoja ima svoje pozitivne i negativne (zdrave i nezdrave)
aspekte.
Svaka razina je prikladna u odreenom kontekstu.
Ista osoba i organizacija mogu biti u razliitim linijama na razliitim razinama
razvoja.
Razvoj moe biti vertikalan - prijelaz na sljedeu razinu razvoja (transformaci-
ja) ili horizontalan - u zdravije aspekte postojee razine operiranja (translacija).
Okida za razvoj uvijek dolazi izvana u obliku izazova koji ne moemo rijeiti
na postojeoj razini.
BE
32
Vjeba: Otkrijte svoju be stranu
Ponekad nas visoka razina stresa ili straha baci natrag na be razinu djelova-
nja. Tada reagiramo instinktivno i bez svjesnosti o tome to doista radimo i koje su
posljedice naeg djelovanja.
Djelovanje s be razine prikladno je u kriznim situacijama, npr. ljekarna je
poplavljena, pacijent vam prijeti noem, lopov pljaka ljekarnu, poar, i slino.
Zastanite na trenutak i razmislite:
Koje su situacije u ljekarni kada djelujete na be razini?
to tada radite? Koji su rezultati tog djelovanja?
Koliko esto djelujete na be razini? Koliko je be ponaanje prikladno u tom
kontekstu?
Kako voditelj/voditeljica ljekarne utjee na vas i organizaciju? Koliko s te
strane dolaze okidai za be djelovanje?
Koji okidai dolaze izvan vae ljekarne?
LJUBIASTA
Svjetonazor ljubiaste razine nastaje prije 50.000 godina, kada su bande sve
ee susretale jedna drugu i ulazile u sukobe radi teritorija. Dolazi do udruivanja
u klanove i plemena od po nekoliko stotina ljudi. Time raste sposobnost ljudi da
barataju kompleksnou. Ljudi se emotivno i fiziki razlikuju od ostalih, ali i dalje
sebe vide kao sredite svijeta. Ne razlikuju se uzroci i posljedice i svijet je pun du-
hova i magije (oblaci slijede mene, loe vrijeme je kazna za moja loa djela). Kako
bi se snali u ovom svijetu punom magije, plemena kreiraju rituale i slijede se stariji
mudraci i amani. Ljudi uglavnom ive u sadanjosti, s malo sjeanja o prolosti i
nejasnom slikom budunosti. Kognitivno jo ne postoji apstrakcija, klasifikacija ili
poznavanje velikih brojeva. Danas se ovaj svjetonazor vidi u vjerovanju u woodoo i
sline rituale, praznovjerju, talismanima, meu ulinim bandama, ali i nekim sport-
skim ekipama i korporacijskim plemenima.
Identitet/ego u ovoj fazi razvoja obino nalazimo kod djece starosti 3-24 mjese-
ci. Djeca dostiu senzoriku diferencijaciju (kad ugrizem svoj prst nije isto kao kad
ugrizem dekicu) i emocionalnu diferencijaciju (ja nisam majka, iako se u njezinoj
prisutnosti osjeam arobno sigurno). Uz prikladni odgoj, veina djece nadrasta ovu
razinu razvoja.
Kljuni pojmovi ljubiaste razine su klanovi, pleme, magija, nepotizam, duhovi
predaka koje treba umiriti, rituali, strahopotovanje predaka i starijih, sveti predmeti
i mjesta, sezonski ciklusi, plemenski obiaji, slijeenje impulsa.
Film koji odlino opisuje organizaciju koja funkcionira na ljubiastoj razini je
Maratonci tre poasni krug. Vlasnitvo pogrebnog poduzea Drugo konaite
prenosi se s generacije na generaciju klana Topalovia. Suradnja s drugom tvrtkom u
vlasnitvu Bilija Pitona, koja iskapa netom poloene ljesove i preprodaje im ih natrag,
posve su odgovarajui ovoj razini poslovanja i svjesnosti.
33
Organizacije na ljubiastoj razini razvoja imaju izraene obiteljske, roake,
prijateljske i u sutini klanovsko-plemenske veze koje su preduvjet za prihvaanje
sugovornika i razgovor o poslu. Osjeaj pripadnosti proizlazi iz ovih povezanosti.
est je nepotizam i vrsto povezane klanovske skupine koje e na svaki nain isti-
snuti druge i njihove iz sklapanja poslova, iako bi moda drugi bili daleko bolji
u poslovnom smislu. Ali - poslovnost je ovdje ionako u drugom planu. Vaniji su
interesi plemena i klana.
Prodaja u ljubiastom odvija se na osobnoj razini s pitanjima: iji si, odakle
si, otkuda su tvoji , sigurno zna onu, tvoj ef i ja se znamo Prodavai
koji operiraju na ljubiastoj razini su esto egocentrini, manipulativni i nepovjerlji-
vi. Najee nisu svjesni sebe i svojeg ponaanja, a ako to osvijeste osjeaju ponos i
smatraju da im to donosi uspjeh te vide sebe u vrlo pozitivnom svjetlu.
Usmjereni su samo na vlastitu korist i dobrobit - i takav sustav vrijednosti oe-
kuju od svih drugih jer ne mogu spoznati da postoji netko s drukijim nainom funk-
cioniranja. U sluaju da ih netko prevari, esto reagiraju rijeima poput: A, jesi me
zeznuo, svaka ti ast. Kupci su im sredstvo za postizanje vlastitih ciljeva, a svoje
ponaanje tumae kao svoje pravo.
Prodavai na ljubiastoj razini ne mogu prihvatiti povratnu informaciju od svo-
jeg nadreenoga, kao niti od kupaca. U sluaju dobivanja negativne povratne in-
formacije, obino zakljue da druga strana nije u pravu (Ma, on pojma nema).
Nema prihvaanja odgovornosti za svoje neuspjehe. Ne prihvaaju se pravila poslo-
vanja nego se postavljaju vlastita pravila koja odgovaranju njima.
U sluaju pozitivne povratne informacije ili nekog uspjeha pripisuju si vee za-
sluge no to im realno pripadaju. Imaju grandiozne ideje i aroganciju u nastupu te su
uvijek spremni kriti pravila, a i zakone, kako bi ostvarili vlastiti cilj. Ovakvi proda-
vai teko ostaju dulje u istoj organizaciji, osim ako i sama organizacija ne posluje
na ljubiastoj razini.
Dobra strana ljubiaste razine razvoja je osjeaj zajednitva. esto prodajni ti-
movi ale za prolim vremenima koje romantiziraju, priaju se prvoborake prie i
slavi nekadanje zajednitvo i spontano druenje nakon radnog vremena.
Patologija ljubiaste razine dolazi do vidjela u obliku nepotizma i zatvorenosti
organizacije prema okolini te njezinoj velikoj osjetljivosti na vanjske utjecaje. Ove or-
ganizacije brzo odumiru na tritima koja se nalaze na kasnijim razvojnim razinama
budui da su male, neuinkovite i ne mogu reproducirati svoje povremene uspjehe.
34
CRVENA
Svjetonazor crvene boje pojavljuje se otprilike prije 10.000 godina pojavom pr-
vih carstava. Svjetonazor je crno/bijeli i sve se gleda kroz suprotnosti kao to su
snaan/slab, moje/tvoje. Ovo drutvo se temelji na robovlasnitvu jer se rad moe izo-
lirati i dati zarobljenicima susjednih plemena i naroda koji su pobijeeni i porobljeni.
U dananje doba i dalje postoje plemenska drutva koja funkcioniraju u crvenom
svjetonazoru, ali crvena razina operiranja javlja se redovito i u modernim drutvima
u kojima se ne vodi rauna o odgoju i obrazovanju. Ako drutvo ne prua dovoljno
potpore, djeca se razviju samo do crvene razine i dalje ne napreduju.
Identitet/ego je razvijen u dovoljnoj mjeri da ljudi sebe doivljavaju potpuno
odvojenima od drugih i od svijeta. Spoznaje se smrtnost i svijet se doivljava kao
opasno mjesto koje pogoduje snanima. Valuta kojom se trguje je - snaga. Ako sam
snaniji, treba mi se podrediti. Ako si ti snaniji, ja ti se podreujem u nadi da e
me potedjeti i brinuti se o meni. Pojedinac na crvenoj razini je uglavnom nesvjestan
osjeaja drugih. Usmjereni su na sadanjost (elim odmah i sada), ali se poinje uvi-
ati i budunost s koritenjem snage, manipulacije i podreivanja. Poinju se nazirati
uzroci i posljedice te se javljaju nagrade i kazne.
Kljuni pojmovi su egocentrizam, snaga, pobjeda, prevlast, herojstvo, odva-
nost, spontanost, neodgaanje zadovoljstva, biti u centru pozornosti, impulzivnost,
uivanje bez aljenja, osvajanje, dominacija, nadmudrivanje.
Filmovi koji opisuju ovaj svjetonazor su npr. 10000 BC i Apocalyptico. Televi-
zijska serija Prosjaci i sinovi iz 1971. godine prikazuje ovu razinu djelovanja.
Organizacije s pojavom diferencijacije ega postaju mogue jer dolazi i do ja-
snije podjele rada. Postoji ef i radnici. Prvi primjeri crvenih organizacija bile su
male osvajake vojske, koje su i dovele do stvaranja prvih carstava. Sline crvene
organizacije su dananje uline bande i mafija. Ove crvene organizacije uzimaju ide-
je i alate koji su proizali na viim razinama, npr. suvremeno oruje i informatiku
opremu, ali njihova struktura i nain djelovanja su uglavnom i dalje ukorijenjene u
crvenome. Tim vie takve organizacije postaju opasne jer primjenjuju nove alate uz
stari svjetonazor.
Prodaja u crvenoj fazi razvoja temelji se na jakoj individualnosti prodavaa.
Prethodna razina prodaje, ljubiasta faza, temelji se na skupnome (klanski, plemen-
ski, poznaniki odnosi) dok je crvena prodaja usmjerena na samostalnu kontrolu
kupaca, partnera i konkurencije. Javlja se vea hrabrost, to dovodi do poveanja
uinkovitosti u usporedbi s ljubiastim nainom prodaje. Ovi prodavai skloni su
skretanju pozornosti na sebe, dominaciji, esto su grubi i sirovi, puni jednostavnog
humora i doivljava ih se snanim osobama, to samo dodatno pogoduje njihovom
zadravanju u crvenoj fazi razvoja.
Prodajne tehnike koje mogu primijeniti prodavai na crvenoj razini jako su
ograniene. Nude proizvod bez gotovo ikakvog zanimanja za potrebe kupca. Kupac
je ionako protivnik kojega treba savladati i uvaliti mu to skuplje proizvod koji je
meni u fokusu, a zatim prelazim na osvajanje sljedeeg kupca. Prodajne vjetine su
35
ograniene na mali broj iskuanih prodajnih modela, koncepata, tehnika, jednostav-
nih procesa i izlizanih termina. Kao osobe, prodavai nemaju razvijenu svjesnost o
tome to rade i ne ulaze u dublje poznavanje materije. Jednostavno - koriste receptu-
ru, prodajne skripte i repetitivno i nesvjesno ih primjenjuju.
Prodava se oslanja na snalaljivost u realnom vremenu, puno govori i smatra
da time vodi prodajni razgovor. Svoj napredak vide ako usvoje neke dodatne prodajne
trikove. Pitanja kupca doivljava kao gnjavau i nema strpljenja sluati njegove prigo-
vore, povratnu informaciju ili neke osobne teme koje su kupcu vane.
Crvena razina prodaje oslanja se na silu i mo, iscrpljuje kupca, uporno se kup-
ca napada svim komunikacijskim alatima, proizvodi se prezentiraju nabrajanjem
svojstava uz pretjerivanje, prodaja se esto svede na maltretiranje, a manipulacija se
smatra prikladnom metodom prodaje. Primjeri ovakvih prodavaa su sitni verceri,
preprodavai, prodavai rabljenih automobila, akviziteri i mreni prodavai (Herba-
life, Kirbey, knjini klubovi).
Postprodaja, lojalnost, briga o kvaliteti proizvoda/usluge te o zadovoljstvu kup-
ca uglavnom ne postoje, osim ako nisu povezani s interesom prodavaa i njegovim
prodajnim rezultatom tj. ako im se to mjeri. Lojalnost kupca postie se - obzidava-
njem i vezivanjem, tj. stvaranjem prepreka da kupac samostalno donosi odluke o
najboljem rjeenju za njega. Prodaja je kratkorona i svodi se na isisavanje resursa od
kupaca. Nakon to se kupac iscrpi - prelazi se na sljedei plijen.
Egocentrinost ljubiaste razine potpuno dozrijeva na ovoj, crvenoj razini. Sve
je podreeno snano razvijenoj slici sebe - koji djeluje u nemilosrdnom svijetu u
kojem vrijedi pravilo da pobjeuje jai (tko jai, taj kvai). Prodava se stavlja u
poziciju nadmoi nad ostalima (tim, organizacija, konkurencija, svijet), esto su u
borbi protiv nekoga, pa i cijelog svijeta. Smatraju da nikoga ne moraju sluati, osim
ako taj netko nije moniji od njih samih (Ma nee meni nitko zapovijedati, Ja sam
krojim svoju sudbinu).
36
SAETAK
BE
Kljuni pojmovi be faze su preivljavanje, borba za goli opstanak, u se,
na se, poda se, hrana, toplina, sigurnost, koritenje navika i instinkta za
preivljavanje.
Prodaja na be razini odvija se instinktivno i pokretana je najdubljim stra-
hovima. Jedini cilj je spasiti sebe samoga te se primjenjuju sva raspoloiva
sredstva da se postigne cilj.
Uspjenost je vrlo niska jer na ovoj razini raspolaemo s jako malo prodajnih
vjetina.
LJUBIASTA
Kljuni pojmovi ljubiaste razine su klanovi, pleme, magija, nepotizam, duhovi
predaka koje treba umiriti, rituali, strahopotovanje predaka i starijih, sveti
predmeti i mjesta, sezonski ciklusi, plemenski obiaji, slijeenje impulsa.
Prodavai koji operiraju na ljubiastoj razini su esto egocentrini, manipu-
lativni i nepovjerljivi. Najee nisu svjesni sebe i svojeg ponaanja, a ako to
osvijeste osjeaju ponos i smatraju da im to donosi uspjeh te vide sebe u vrlo
pozitivnom svjetlu.
Usmjereni su samo na vlastitu korist i dobrobit.
CRVENA
Kljuni pojmovi su egocentrizam, snaga, pobjeda, prevlast, herojstvo,
odvanost, spontanost, neodgaanje zadovoljstva, biti u centru pozornosti,
impulzivnost, uivanje bez aljenja, osvajanje, dominacija, nadmudrivanje.
Prodajne tehnike su jako ograniene. Nude proizvod bez gotovo ikakvog
zanimanja za potrebe kupca. Kupac je ionako protivnik kojega treba svladati
i uvaliti mu to skuplje proizvod koji je meni u fokusu.
Prodajne vjetine su ograniene na mali broj iskuanih prodajnih modela,
koncepata, tehnika, jednostavnih procesa i izlizanih termina.
Prve tri razvojne faze prodaje nisu poeljne u suvremenoj ljekarni. Ovdje smo
ih opisali jer su ipak i ove razine razvoja bile nune, kako bi s vremenom nastale
kompleksnije razine prodaje koje napokon ukljuuju i pacijenta, s ciljem pomoi
pacijentu, savjetovanjem i rjeavanjem problema s kojima se pacijent susree.
37
Sveuilina tiskara d.o.o.
50 godina
duga tradicija izrade
knjiga, monograja, asopisa, prospekata,
broura, mapa, kalendara, letaka, plakata ...
38
KVALITETA U ZDRAVSTVU
(II. dio)
S. Weltinger*
*
Snjeana Weltinger, mag. educ. biol., rukovoditelj Slube za razvoj, kvalitetu i marketing,
Gradska ljekarna Zagreb
39
Najee primjenjivane certifikacijske ili akreditacijske norme su takoer primje-
njive i za podruje zdravstva: ISO 9001 - Sustavi upravljanja kvalitetom, ISO 14001
- Sustavi upravljanja okoliem, ISO 22000 - Sustavi upravljanja sigurnou hrane,
ISO 15189 - Medicinski laboratoriji - Posebni zahtjevi za kvalitetu i osposobljenost.
Normama kvalitete u zdravstvu osigurava se pravilna procjena bolesnikovih
potreba, adekvatno informiranje bolesnika i protok informacija o tijeku lijeenja.
Bolesnik kao korisnik usluge ujedno je izvor kontrole kvalitete.
40
2. Koristi od pruene skrbi
3. Implementacija zdravstvenih usluga u kojoj sudjeluju pacijenti i pruatelji
usluga
4. Zdravstvena skrb pruena itavoj zajednici, uz osvrt na socijalnu raspodjelu
zdravstvenih usluga i njihovu kvalitetu. (Ostoji, Bilas, Franc, 2012)
Kvaliteta u zdravstvu moe se pratiti i mjeriti u svim segmentima poslovanja
zdravstvene ustanove, a ne samo u segmentu pruanja usluge zdravstvenih usluga. O
kvaliteti se moe govoriti i kod planiranja, analize, kontrole, izvjetavanja, organiza-
cije, koordinacije i dr.
41
OSNOVNI ELEMENTI FARMACEUTSKOG SUSTAVA KVALITETE
42
zvodnih sustava kvalitete unutar kojeg su tvornica i oprema, materijali, proizvodnja,
pakiranje i oznaavanje te kontrola i laboratoriji) povezane sa svim sustavima, te da
se ispravno planiraju i planovi odobravaju, da se radi prema odobrenim planovima i
prate rezultati provedenih aktivnosti.
43
U potpunosti razvijen i dobro upravljan sustav kvalitete u farmaceutskoj industriji
bazira se na dosljednim i planiranim procesima koji osiguravaju proizvodnju sigurnog,
efikasnog i djelotvornog lijeka. Time je ispunjena i osnovna odgovornost regulatornih
tijela i proizvoaa lijekova, a to je briga za zdravlje ljudi to im omoguuje dulji,
zdraviji i sretniji ivot.
Kvalitetu nije mogue dobiti kontrolom, nego se mora ugraditi u proizvod u svim
procesima njegovog nastajanja. (W.E. Deming & J.M. Juran)
44
LJEKARNITVO U FRANJEVAKIM
SAMOSTANIMA PROVINCIJE
SVETIH IRILA I METODA XII.
B. Tomai *
UVOD
*
Boidar Tomai, farmaceutski tehniar
45
FRANJEVCI U SAMOBORU
POVIJESNE CRTICE
DOLAZAK
Nakon izgubljene bitke na Krbavskom polju, 1493., Turcima su bila otvorena vrata
na podruje Hrvatske te su do 1565. godine poruili sve samostane nove franjevake
provincije Bosna Hrvatska. Ostala su samo tri: Senj, Trsat i Modru.
Razumijevanje i gostoprimstvo plemia sjeverozapadne Hrvatske obdralo je
franjevce s tog podruja da ne nestanu.1
Oko 1513. Plemi Juraj Turri gospodar Katela i posjeda u Samoboru namje-
ravao je dovesti franjevce u Samobor te im dati crkvu Blaene Djevice Marije na
Polju, izvan i blizu zidina svoga grada Samobora, s time da uz tu crkvu podignu svoj
samostan.
Turrijeva odluka se nije ostvarila jer je Turrij umro. Ostvarenje elje dolaska
franjevaca preuzela je njegova udovica Helena nasljednica katela i posjeda grada
Samobora, zajedno s keri Anom.
Ana se udala za Ivana Ungnada, koji je bio pristaa protestantizma, ali se pri-
tajio, dok nije postao gospodarom Samobora. Kako bi ostvarili svoju elju, obraa-
ju se papi Klementu VII., kojega mole za dozvolu - da oni mogu dati jedno mjesto
unutar zidina samoborskog naselja i da ondje franjevci mogu podii samostan pod
naslovom svete Ane ili bilo kojega drugoga sveca ili svetice, skromni toranj, zvona,
groblje, spavaonicu, blagovaonicu, vrt i sve ostale potrebne prostorije samostana.
A radi toga, to franjevci stanuju u podruju turskih opasnosti, mole doputenje, da
im za uzdravanje dozvoli upotrebljavati milostinju, to e im vjernici u spomenu-
toj crkvi davati. 2
Papa Klement VII. je sve zamoljeno odobrio i slubeno je ministru Provincijalu
potvrdio pismom od 6. srpnja 1525. godine. Nakon papina odobrenja franjevci su
doli u Samobor. Boravak je bio samo do 1531., kada su morali napustiti Samobor
- uvjetovani odlukom Ivana Ungnada da boravak franjevaca u Samoboru moe biti
tako dugo dok bude njegova volja. Obeanje dano papi nije ispunio, nisu sagradili
samostan, pa kako su za vrijeme boravka franjevci bili u upnom dvoru i neko vri-
jeme obnaali dunosti upnika, morali su otii jer nisu imali gdje stanovati. To je
odgovaralo i crkvenim vlastima koje nisu bile sklone da franjevci provincije Bosne
Hrvatske obnaaju dunosti upnika. 3
Nekako u isto vrijeme, franjevci su morali napustiti upu Brdovec jer se njiho-
voj upravi te upe usprotivio zagrebaki biskup Simon I. Baka zajedno s kaptolom.
Otili su, ali ne daleko od Samobora jer je Petar grof Erddy, gospodar Jastrebarskog
1
Tomai, 2013., 27/28.
2
Cvekan, 1982., 30
3
Cvekan, 1982., 31
46
i Lipovca, primio franjevce i uz svoju zavjetnu kapelu Svetoga Leonarda ispod sje-
verne strane Pljeivice meu umama u Popovom dolu. 4
PONOVNI DOLAZAK
4
Tomai. 2013., 27-29
5
Cvekan, 1982., 33
6
Glavini, 2014. 102/103
47
Izgradnju prvog samoborskog samostana vodila je Provincija Bosna Hrvatska,
preko svoga imenovanog voditelja izgradnje o. Antun Vitel Filetenovi, gvardijana
samostana u Sv. Leonarda u Kotarima, koji je prikupivi potrebita sredstva postavio
i blagoslovio temeljni kamen poeo gradnju 14. srpnja 1618. godine. U dekretu se
odreuje: Ovome gvardijanu se povjerava briga s obzirom na izgradnju samostana,
koju je on zapoeo, a braa se ondje ne mogu nastaniti, dok se gradnja potpuno ne
dovri i dok se ondje ne bude moglo prikladno nastaniti i asno hraniti i odijevati
osam redovnika.
U pravilu sagraeni objekt ima status rezidencije pa je samoborska rezidencija
proglaena formalnim samostanom 1640., to je znailo da su u samostanu postojali
svi uvjeti za provoenje zajednikog ivota za najmanje 12 brae redovnika.7
Samostan je vrlo brzo stradao u poaru i obnovljen je do 1647. Najvee proble-
me stvarala im je ki Tome Erddyja, gospodarica Samobora Elizabeta Mokon, or-
ganizirajui sajmove ispred crkve te osporavajui im druga steena prava (sjeu drva
za ogrjev, ribolov). U zatitu je morao svojim autoritetom stati i kralj Ferdinand III.,
koji je pismom od 10. veljae 1646. spomenutu Elizabetu ukorio i franjevce zatitio.
Zatitila ih je opina potvrujui im pravo da u umama samoborske opine
mogu sjei ogrjevno drvo i u rijekama loviti ribu.
Kada je Hrvatsko Kranjska provincija 1688. prihvatila obnovu stroijeg opslu-
ivanja pravila i proglasila se Kranjskom provincijom Svetoga Mihovila, nastalo je
razdoblje tekog ivota za franjevce u Samoboru jer su morali otuiti svoja nepokret-
na dobra - oranice, sjenokoe i vinograde, a hrvatsko plemstvo im je radi promjene
imena provincije uskraivalo i pronju milostinje. Sve je to utjecalo i na odravanje
samostanske zgrade i crkve te da uprava provincije nije vratila provinciji stari naslov,
samoborski bi samostan postao ruevan i nesposoban za stanovanje redovnika.8
7
Cvekan, 1982., 33-36
8
Cvekan, 1982., 36-37
9
Cvekan, 1982., 37
48
svotu novca za podizanje samoborskog samostana te je samostan do 1721. godine
sagraen. Njegovo dovrenje o. Franjo Uzolin nije doekao jer je 6. sijenja 1716. u
Samoboru umro.9
LITERATURA
IZVORI
9
Cvekan, 1982., 37
49
50
POTOARKA
(Nasturtium officinale)
Potoarka, u narodu zvana i bobovnjak, draguac, gardun i ugas, zeljasta je
vodena trajnica iz porodice krstaica (Brassicaceae), kojoj pripadaju i kupus, kelj
pupar, brokula i cvjetaa. Ima golu, poleglu ili pridignutu, razgranatu, 30 do 90 cm
dugu stabljiku s neparno perastim listovima i upercima korijenja na koljencima. Cvate
sitnim bijelim cvjetovima od proljea do jeseni. Plod je komuka. Jestivi dio biljke su
tamnozeleni soni listovi, koji su pri dnu stabljike okruglasti, a pri vrhu kopljasti. Raste
u istoj vodi na izvoritima, u potocima i rijekama od nizina do gorskih podruja. To
je jedina biljka koja ne moe rasti u oneienim podrujima, samo u istoj prirodi.
Potoarka ima veliku nutritivnu vrijednost jer sadri vee koliine eljeza od
pinata i vie C-vitamina od limuna i narane. Iako su od davnina poznata njena ljeko-
vita svojstva, ova biljka je kroz generacije pomalo zaboravljena. Porijeklo potoarke je
podruje Euroazije, no danas je iroko rasprostranjena i moe se nai gotovo posvuda
u svijetu. Poznata je kao jedna od najstarijih biljaka, jo u dalekoj povijesti mnogi stari
narodi uzimali su je u prehrani i lijeenju nekih tegoba. Antiki grki lijenik i otac
medicine Hipokrat cijenio je ovu biljku i preporuivao je za lijeenje katara plua,
zubobolje, bolesti grla, guavosti i promuklosti. Kod starih Grka, Egipana i Rimljana
bila je poznata kao snano sredstvo za vraanje energije. Egipatski faraoni naredili
51
su svojim robovima svakodnevno ispijanje soka od potoarke kako bi odrali snagu,
a time i produktivnost. Na jelovniku rimskih careva bila je est gost jer su vjerovali
da e im pomoi u raiivanju misli i donoenju vanih odluka. Perzijski vojnici su,
prema kraljevu nareenju, morali jesti potoarku kako bi zadrali zdravlje i snagu za
mareve i borbu. U prvoj njemakoj knjizi o travama, o potoarki pie da je salata
od potoarke dobra je protiv vruine u jetrima, nabrajajui i druge bolesti koje se
lijee potoarkom, kamenci, enske bolesti, bolovi u kriima, irevi itd.
Danas nam je poznato da je potoarka izvrstan izvor brojnih vitamina i minerala,
kao to su vitamini A, C, E, K, te minerala kalcija, kalija, mangana, cinka, magnezija
i eljeza kao i brojnih fitokemikalija, prehrambenih vlakana te se smatra niskoka-
lorinom superhranom. Odlina je kao dodatak jelima, pripremljena kao salata, u
juhama i sokovima.
Zapadna puka medicina upotrebljava potoarku kao antibiotik, arterosklerotik,
antihelmetik, antiskorbutik, diuretik, ekspektorans, reumatik, stimulans, za ienje krvi,
protiv upalnih stanja i bolesti mjehura, opekotina, bronhitisa, nedostataka C-vitamina,
groznice, gihta, utice, za ispiranje grla, angine, prevencija trovanja, kalja, glavobolje,
ekcema, prehlade, kod paralize, respiratornog katara, bolesti plua, bolesti bubrega,
reume, stafilokoka, streptokokne infekcije, zubnih apscesa, gingivitisa, zubobolje, itd.
Potoarka zaustavlja i smanjuje oksidativni stres i poveava antioksidacijski ui-
nak, utjee na izmjenu tvari u naem metabolizmu, regulira poremeaje koji nastaju,
to je znaajno u pristupu lijeenja prirodnim nainom. Potoarka isti krv, osvjeava,
potie tek, te proiava cijeli organizam. Kod autointoksikacije toksemije, preporu-
uje se konzumiranje potoarke nakon dugog zimskog razdoblja. Potoarka u pukoj
medicini ima veliku primjenu u lijeenju i to kao svjea i u obliku svjeeg soka. Go-
ruiino ulje koje sadri, veim dijelom se izluuje kroz bubrege te u njima pojaava
cirkulaciju i mokrenje, dok dulja uporaba moe nadraiti bubrege. Sok potoarke je
omiljeno sredstvo za vanjsku uporabu kod oboljenja koe, konih neistoa, ispadanja
kose - utrljavanjem soka ili stavljanjem obloga. Oblog od zgnjeenih listova smanjuje
pojavu sunanih pjega na koi, lijei ugu i razne kone neistoe .
Okorjelim se puaima preporuuje uzimanje salate od potoarke jer izvrsno
djeluje i spreava tetne posljedice puenja. Potoarku - kao sastojak salate - treba
konzumirati dobro opranu u svjeem stanju, kada zadrava sva svoja blagotvorna
svojstva. Ljekovitost potoarke dokazana je i u mnogobrojnim svjetskim znanstvenim
studijama. Jedna od njih, objavljena je u uglednom asopisu British Journal of Nutrition,
dokazuje ljekovitost potoarke i pozitivno djelovanje na karcinom. Potvreno je da
redovito konzumiranje manjih koliina ove biljke moe sprijeiti rak prostate i debelog
crijeva. Istraivanja su pokazala da oblog od lia potoarke uinkovito djeluje na suz-
bijanje tumora lijezda ili limfnih vorova. Profesor Graham Packham sa Sveuilita
u Southamptonu zaetnik je projekta kojim nastoji dokazati vrijednost potoarke u
borbi protiv raka. Istraivanja su pokazala da potoarka sadri znatne koliine spoja
nazvanog feniletil izotiocijanat (PEITC), koji ima snana antikancerogena svojstva.
52
IZ RADA DRUTVA
IZVJETAJ SA SASTANKA EUROPSKOG UDRUENJA
FARMACEUTSKIH TEHNIARA (EAPT)
HAMBURG, 23. - 25. TRAVNJA.
Glavni odbor:
Jose Joao Joachim (Portugal) predsjednik
Christina Durinck (Danska) zamjenica predsjednika
Tess Fenn (UK) tajnica
Svjetlana Jakovac (Hrvatska) blagajnica
Monika Panduri (Slovenija) lanica
53
5. HRVATSKI KONGRES FARMACIJE
21. DO 24. SVIBNJA 2015. ROVINJ
Na prostor s
predstavnicima na
kongresu
54
Na prostoru za predstavljanje tvrtki sudionika Propagandni letak za
imali smo svoje mjesto s kojeg smo ostvarivali kon- nau obljetnicu
takte te najavili sabor HDFT-a u Opatiji 2016. godine
i obiljeavanje 60. godina kontinuiranog rada drutva. SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Nakon protokola sveanog otvaranja sluali smo
plenarna predavanja koja su odrali Dragan Primorac,
prof. dr. sc. Budunost razvoja medicinske struke 1956. 2016.
Prilog pripremile
Milka Dimitriin i Marija uak
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Potovani!
55
IZBORNI SASTANCI U PODRUNICAMA
Na devetoj sjednici SO odranoj 13. i 14. oujka 2015. odraeni su uvjeti za izbor
predstavnika podrunica za izvanrednu Skuptinu drutva, radi usuglaavanja Statuta
sa Zakonom o udrugama koji mora biti usklaen do 30. rujna 2015., a odrati e se
26. 9. 2015. u Zagrebu.
Prema Pravilniku o izborima u HDFT-u utvren o je da izvanrednu Skuptinu
ine 62 predstavnika izabrana (15:1) u podrunicama, 17 lanova Sredinjeg odbora,
5 lanova Nadzornog odbora, 5 lanova Suda asti i 9 poasnih lanova Skuptine te
Skuptina ima ukupno 97 lanova.
Pravilnikom je utvreno da redovni lanovi HDFT-a imaju pravo predlagati
kandidate za sve dunosti u tijelima HDFT-a, ako su uredno podmirili sve lanske
obveze zakljuno s danom odravanja sastanka.
Na osnovi odluka podrunice su odrale izborne sastanke i birale:
1. Vesna Andrai
2. Vesna Ani
3. Anmarija Bari
4. Verica Boi
5. Stjepan Brki
6. Ljuba osi
7. Josipa Dugoni
8. Slaana Kolji
9. Branka Kriej
10. Mihaela Mami
11. Silvija Makar
12. Boica Matijevi Boiek
13. Kristina Mikovi
14. Mirjana Paljug
15. Valentina Pakrai Jambrek
16. Marina Pavi
17. Ilonka Smontara
18. Nikolina Stilinovi
19. Zdenka Tomai
20. Gordana Trdin
21. Renata Kobali
22. Maja Kosir Ljubi
56
Sudionici izbornog sastanka u Zagrebu
57
6. Dubravka Kvesi
7. Jasmina Lukaevi
8. Mirjana Lukavski
9. Ivanka Miki
10. Ksenija Prugovi
11. Suzana Zubi
58
6. Danijela Kuen
7. Ana antek
8. ?
59
Podrunica Dalmacije Split, ponovljeni sastanak (nedolazak lanova) 6.5.2015.
lanova 150/10 predstavnika:
1. Anka Bakovi
2. Ivan Bilokapi
3. Marija Ivkovi
4. Jelena Koljanin
5. Katja Lovi
6. Ivana Omazi
7. Vesna Radan Bekara
8. Elvira Raji
9. Jakov oo
10. Iva Stana Vetma
1. Paula Bari
2. Dalibor Boievi
3. Tomislav ajo
4. Miroslav imi
5. Anita Farka Marin
6. Martina Gal
7. Stjepan Hosti
8. Svjetlana Jakovac
60
9. Anita Kuan
10. Marijana Mati
11. Zejneba Mikuli
12. Nikola Seri
13. Brankica Marta Tomaek
14. Jasmina Vajdi
15. Nada Vranekovi
16. Tatjana ivkovi
17. Marija uak
1. Milka Dimitriin
2. Janja Glavaevi
3. Vesna Kuter
4. Maja Matijaevi
5. Boidar Tomai
1. Sandra argonja
2. Ivanka Frani
3. Janja Jeli
4. Paulina Rustan
5. Dubravka ulj
POASNI LANOVI
1. Silva Cvek
2. Joef ebin
3. Zvonimir Franjec
4. Mira Grubii
5. tefica Kosovec
6. Drago Moan
7. Miroslav Momilovi
8. Sanja Schiller
9. Stanka karupka
61
62
IZ RADA PODRUNICA
PREDAVANJA TVRTKE MILSING d.o.o.
MJESTO
PODRUNICA TERMIN PREDAVAI
ODRAVANJA
Podrunica Sisako- 16. 4., etvrtak, Restoran Maja Lenc, Petra
moslavaka 20 sati COCKTAIL, Sisak Popovi, Anja aler
22. 4., srijeda, Hotel Arcotel, Maja Lenc, Mira
Podrunica Zagreba
20 sati Zagreb Spaija, Anja aler
Podrunica
29. 4., srijeda, Hotel Turist, Anja eler, Petra
Varadinsko-
20,15 sati Varadin Popovi, Maja Lenc
meimurska
Podrunica 6. 5., srijeda, Hotel Radisson Borka Matulovi,
Dalmacije 20 sati Blu, Split Anita Latro
Podrunica Ingrid Nikolesi,
6. 5., srijeda, Hotel Bonavia,
Primorsko- Mira Spaija, Anja
20,15 sati Rijeka
goransko-istarska aler
Mirja Pocrni
Podrunica 8. 5., petak, Hotel Waldinger,
Karaica, Petra
Slavonije i Baranje 20 sati Osijek
Popovi, Maja Lenc
63
D-vitamin, koji pridonosi normalnoj funkciji imunolokog sustava. U jednoj okoladici,
koja je i ujedno dnevna doza, nalazi se optimalna koliina dobrih bakterija. Dolazi u
dva okusa, mlijena okolada i tamna okolada bez eera, pogodna je za dijabetiare.
64
Sudionici predavanja tvrtke Bayer u Splitu
PODRUNICA PRIMORSKO-GORANSKO-ISTARSKA
Svjetlana Jakovac
Teme predavanja:
Priorin otkrijte ljepotu snane i zdrave kose
Iberogast mo prirode za zdravu probavu
Predava: Gordana Loina Paali, mag. pharm.
65
PODRUNICA ZAGREBA
Tema predavanja:
Proirene vene na nogama i kronina venska insuficijencija Lioton 1000 Gel
optimalna koncentracija heparina
Predava: Daniela Ledi-Drvar, spec. dermatovenerolog, KBC Zagreb - alata
Teme predavanja:
FitoVita ANTIMETIL - Kad priroda pobjeuje muninu
Predava: Ana Ljevar
Bayer Canespor optimalno lijeenje gljivine infekcije stopala
Predava: Anita Mustedanagi
66
MI KOD DRUGIH
20. GODINA RADA HRVATSKE LJEKARNIKE KOMORE
Marija uak
67
Prisustvovali smo njihovoj skup-
tini te pozdravili sve sudionike u ime
HDFT-a.
Sluali smo o problemima koje
imaju nai kolege u Sloveniji, vrlo sli-
nim naima npr. izdavanje lijekova na
recept, kompetencija - nekompetencija,
edukacija, ljekarnika komora iji su
oni lanovi za razliku od nas itd...
Osim naih predstavnika, gosti na
simpoziju bili su i kolege iz Srbije, te
smo i s njima izmjenjivali razna isku-
stva nae struke.Oni su nam se alili na
izrazito niski standard farmaceutskih
tehniara te ogroman nesrazmjer u
Tatjana ivkovi pozdravlja skup
primanjima farm. tehniara naspram
njihovih magistara farmacije. Imaju
jako malo organiziranih edukacija
koje su uglavnom za sve zdravstvene
radnike, a ne iskljuivo za farmaceut-
ske tehniare.
Nai dragi kolege Slovenci jako
lijepo su nas ugostili i upotpunili
nam slobodno vrijeme zanimljivim
sadrajima. Razgledali smo prekra-
sne Slovenske Konjice-grad cvijea i
vina te iku kartuziju - kartuzijanski
samostan smjeten u skrivenoj dolini
Ivana Krstitelja gdje njeguju tradiciju
jedne od najstarijih ljekarni te se
mogu kupiti razni biljni pripravci i
likeri.
Nadamo se da e se ta uspjena
suradnja nastaviti.
Nae predstavnice A. Kuan i T. ivkovi
Tatjana ivkovi i Anita Kuan na simpoziju.
68
DOGAANJA
GORNJOGRADSKA LJEKARNA K CRNOM ORLU
APOTHECA CIVITATENSIS AD AQUILLAM NIGRAM
69
Znak je kompozicija u ijem se
donjem dijelu nalazi grb grada Zagreba
s tri kule i otvorenim gradskim vratima
iznad kojih na vrpci pie ime ljekarne K
crnom orlu. Nad natpisom je crni orao
sa rairenim krilima. Ovaj povjesni znak
gornjogradske ljekarne nalazio se nad
ulaznim portalom ljekarne na vijencu.
Znak je apliciran na sve proizvode ove
ljekarne, od ambalae do reklamnog
materijela.
U XVI stoljeu poinje biljeenje
imena ljekarnika imenom i prezimenom
i u to vrijeme nerijetko su ljekarnici pri-
padali bogatijem sloju graana. Uz ljekar-
niku, esto su obavljali i razne politike,
sudske, pa ak i senatorske funkcije.
Prva zabiljeena lokacija gradske
ljekarne potie iz 1762. godine i nalazila
se u zgradi remetskih pavlina, na zapad-
noj strani Vranicanijeve ulice. Iz ovih
prostora 1838. godine vjerovatno se seli
u Kamenitu ulicu br. 9. kada tadanji Slika 1. Grb ljekarne 1930.g. (fotografija iz
vlasnik, Franc Zellinger, preureuje lje- Odsjeka za povijest medicinskih znanosti
Zavoda za povijest i filozofiju znanosti, HAZU).
karnu. Iz kue na br. 9 u vrijeme magistra
Julija Hegedusa, ljekarna se seli u kuu
na br. 7.
U drugoj pol. XIX st., zbog pada prometa, a uslijed otvaranja brojnih donjograd-
skih ljekarni, ljekarna K crnom orlu seli se na glavni gornjogradski trg, na istonu
stranu Markova trga u prizemlje jednokatnice. Vlasnici ljekarne, u razdoblju od sred.
XIX do poetka XX stoljea esto su se mjenjali. Nakon ruenja zgrada na istonoj
strani Markova trga, zbog gradnje zgrade Sabora, gornjogradska e ljekarna po po-
sljedni put promjeniti lokaciju i ponovo se vratiti u Felbingerovu zgradu u Kamenitoj
9, gdje se nalazi i danas.
Vjera Rojc Katui je ula u povijest 1. sijenja 1914. godine kao prva ena vlasnica
ljekarne, tj. postala je suvlasnicom gradske ljekarne uz igu Kljueca. Potrebno je
napomenuti kako je ovu farmaceutkinju uz rad u ljekarni privlaio i znanstvenoistra-
ivaki rad stoga je uz mentorstvo Gustava Janaeka, izradila dizertaciju koju je sa
uspjehom obranila 1915. godine i time postala prva magistra koja je poloila doktorat
na Filozofskom fakultetu. Unato dobro zamiljenoj strategiji posla, ljekarna slabo
posluje pa Kljuec prodaje svoju polovicu ljekarne Vjerinom mlaem bratu Vladimiru
Rojcu. Gradska ljekarna K crnom orlu ostaje u vlasnitvu Vladimira Rojca sve do
njezina preuzimanja od Ministarstva narodnog zdravlja 1947. god.
70
Tijekom niza godina Vladimir Rojc
je ulagao velike napore kako bi ljekarni
osigurao prosperitet i privukao kupce.
Voen eljom za uspjehom i kvalitetnom
zdravstvenom uslugom, uveo je nono
deurstvo. U ljekarni su se uglavnom
prodavali magistralni i galenski pripravci
lijekova, specijaliteti u duhu tog vremena,
iju je recepturu vlasnik drao najstroom
profesionalnom tajnom.
Vladimir Rojc, umjetniki nadaren,
Slika 2. Vladimir Rojc
uputao se u izradu matovitih svjetleih
reklama uz njezine izloge, dok je pro-
midbeni materijal opremao s vie dosjetljivih i konciznih crtea u duhu vremena. U
izradi ponekad su mu pomagali sestra Nasta i njezin suprug Branko enoa, slikar i
grafiar. Takoer je osmislio cimer ljekarne, odnosno prodajni prostor koji je nakon
nacionalizacije sauvan u privatnom vlasnitvu obitelji Rojc.
Slika 3
71
Proizvodnju i trgovinu ljekarnikim pri-
pravcima odobravalo je Ministarstvo zdravlja.
U povijesti ove ljekarne sjedinila se struka
i umjetnost, od proizvodnje lijekova i speci-
jaliteta do arhitekture, unutrarnjeg ureenja i
inventara ljekarne, umjetnikih djela i matovito
osmiljenog dizajna reklamnih slogova.
Ministarstvo narodnog zdravlja svojom
odlukom br.1216 oduzima ljekarnu u srpnju
1947. godine i ona je nacionalizirana.
Branko enoa, poznati slikar, nainio je
ovu reklamu, vedutu s pogledom na ljekarnu i
Kamenita vrata.
Ovaj likovni predloak, s natpisima
poznatih specijaliteta gradske ljekarne K
crnom orlu, kasnije je reproduciran i koriten
u reklamne svrhe na listovima, brourama i
razglednicama grada Zagreba.
Dugovjenost i bogato nasljee Gornjo-
gradske ljekarne K crnom orlu, zatitilo ju Slika 4. Branko enoa, 1923. god. Pastel,
je i u vrijeme kada su znatno mlae i svojevre- akvarel, gva
meno najprometnije ljekarne poput
ljekarne na Kaptolu zatvarane i
prenamijenjene.
I danas ljekarna posluje na
istoj lokaciji u prostoru prvotno
adaptiranom i namjenjenom za
ovu funkciju to je izuzetno bitan
razlog njenog ouvanja.
Gornjogradska ljekarna K
crnom orlu, danas se ubraja u
jednu od znamenitih zagrebakih Slika 5
kulturnih i turstikih atrakcija.
Cijela je zgrada u Kamenitoj ulici 9, upisana u Listu zatienih nepokretnih kulturnih
dobara Republike Hrvatske.
Pripremila Kristina Mikovi farm. teh., povodom 660 godinjice prvog spomena ljekarne
72
ZGODE IZ LJEKARNE
- Doe djed u ljekarnu i trai proizvod ulje raia, od njegovih krila misli
na Krill Oil
- Dolazi gospodin u ljekarnu i pita da li je bolji caffetin za ene, plavi ili crveni,
pa nastavi..., Ma, dajte mi caffetin cold da vani bolje podnese vruinu.
- Gospoa kupuje umee tablete i pita jel da ih pije s vodom ili bez
vode?
73
74
KAKO PLATITI LANARINU?
75
UPUTE ZA SURADNJU
asopis donosi
1. Originalne strune radove iz podruja farmacije i srodnih struka.
2. Informacije o novoodobrenim lijekovima, prirodnim lijekovima, homeopatskim proizvodima, dije-
tetskim namirnicama i preparatima za medicinsku kozmetiku.
3. Intervjue s uglednicima iz javnog ivota i struke, te lanovima HDFT-a.
4. lanke o radu farmaceutskih ustanova i poduzea te komentare zakonskih propisa i podzakonskih
akata vanih za struku.
5. Izvjea o radu tijela HDFT-a, komisija i podrunica, te odranim skupovima u organizaciji HDFT-a
ili drugim udrugama ija tematika predstavlja interes lanova.
6. Upite lanova s odgovorima.
7. Drutvenu rubriku.
8. Razliite vijesti i obavijesti.
76
Obavijesti
77
SADRAJ
Izreka ............................................................................................................... 3
Uvodnik ............................................................................................................ 5
STRUNI LANCI
Sigurna uporaba lijekova................................................................................ 7
Palijativna skrb kvaliteta ivota tekih bolesnika ..................................... 11
Dostignua u dijagnostici i lijeenju multiple skleroze II. ........................... 25
Razvoj prodajnih vjetina - razine razvoja prodaje I. ................................. 31
Kvaliteta u zdravstvu II. ................................................................................. 39
Ljekarnitvo u Franjevakim samostanima provincije
sv. irila i Metoda XII. ................................................................................. 45
Potoarka ......................................................................................................... 51
IZ RADA DRUTVA
Izvjetaj sa sastanka Europskog udruenja farmaceutskih tehniara
(EAPT) Hamburg, 23. 25. travnja 2015. ................................................. 53
5. Hrvatski kongres farmacije od 21. do 24. svibnja 2015. Rovinj .............. 54
Izborni sastanci u podrunicama .................................................................. 56
IZ RADA PODRUNICA
Predavanja tvrtke Milsing d.o.o. ................................................................... 63
Ostala predavanja po podrunicama:
Podrunica Dalmacije..................................................................................... 64
Podrunica Primorsko-goransko-istarska .................................................... 65
Podrunica Slavonije i Baranje ...................................................................... 65
Podrunica Zagreba ....................................................................................... 66
MI KOD DRUGIH
20. godina rada Hrvatske ljekarnike komore ............................................. 67
Simpozij farmaceutskih tehniara Slovenije................................................. 67
DOGAANJA
Gornjogradska ljekarna K crnom orlu .................................................... 69
OBAVIJESTI ................................................................................................... 77
78
Nai putevi vode do zdravlja
www.medika.hr
1956. 2016.
Sigurna uporaba
lijekova
Palijativna skrb
Dostignua u
dijagnostici i lijeenju
multiple skleroze II.
Razvoj prodajnih
vjetina - razine
60 godina razvoja prodaje I.
Kvaliteta u zdravstvu
HRVATSKOG DRUTVA
II.
Ljekarnitvo u
franjevakim