THÔNG BÁO NỘI BỘ

Kính gửi : Các Trưởng vùng Phát triển Kinh doanh

Đồng kính gửi : Ban Giám Đốc, HR, DOs
Ngày : 12/04/2017 Số trang: 02
Từ : Amos Mak Số: 17304/AD/2017
Bùi Thị Thanh Thúy

QUÝ 2/2017
Các Trưởng vùng Phát triển Kinh doanh (BDM) thân mến,
Với mục tiêu chinh phục mục tiêu đạt 20.000 tỷ APE vào năm 2021 và thống lĩnh thị trường bảo hiểm, ngoài
những khoản thu nhập theo chính sách thông thường của công ty, hàng tháng các Anh Chị sẽ được nhận thêm
các khoản thưởng chỉ dành riêng cho các Trưởng vùng Phát triển Kinh doanh như dưới đây.
Chúng tôi tin rằng chính sách này sẽ là một động lực mạnh mẽ để các Anh Chị dẫn dắt đội ngũ kinh doanh kênh
Đại lý bứt phá ngoạn mục và chinh phục các mục tiêu của công ty.

1. THƯỞNG CƠ BẢN (A) = THƯỞNG DOANH SỐ SC + THƯỞNG SỐ TVV MỚI CÓ HOẠT ĐỘNG
Thưởng cơ bản (A)
Thưởng doanh số SC
(Sales Credit – SC)
Thưởng số TVV mới có
hoạt động
(Active Recruit – AR)
% Hoàn thành chỉ tiêu tháng
Tỉ trọng
>= 80% và <= 100% > 100%
x (1 + 30% x % vượt chỉ
70% x 1 x % hoàn thành chỉ tiêu
tiêu SC) x % hoàn thành
x 1/3 tháng lương cơ bản SC
chỉ tiêu SC
x (1 + 30% x % vượt chỉ
30% x 1 x % hoàn thành chỉ tiêu
tiêu SC) x % hoàn thành
x 1/3 tháng lương cơ bản AR
chỉ tiêu AR

- Tỉ lệ duy trì hợp đồng tối thiểu: 85%

- Doanh số Sales Credit tối thiểu: 400 triệu đồng
% vượt chỉ tiêu SC = % Hoàn thành chỉ tiêu SC – 100%

2. THƯỞNG TỈ LỆ DUY TRÌ HỢP ĐỒNG (B)

 3. THƯỞNG TỈ LỆ HOẠT ĐỘNG (C)

Tỉ lệ TVV PruElite Tỉ lệ TVV mới có Thưởng

Thưởng
có hoạt động hoạt động
HOẶC
70% 10% x (A+B) 50% 10% x (A+B)

Lưu ý:
- TVV mới có hoạt động: TVV tốt nghiệp trong tháng xét thưởng, có từ 1 hợp đồng từ 10 triệu IP
nộp & phát hành trong tháng xét thưởng.
- TVV PruElite có hoạt động: TVV đạt danh hiệu PruElite đợt xét duyệt tháng 4/2017 có từ 1 hợp
đồng từ 10 triệu IP nộp và phát hành trong tháng xét thưởng.
- Trường hợp BDD phụ trách văn phòng chưa có BDM quản lý:
 Nếu BDD đạt thưởng ở cả 02 vị trí BDD và BDM, BDD sẽ được nhận mức thưởng nào cao hơn giữa
khoản thưởng của memo này và khoản thưởng của BDD theo Memo 17204/AD/2017
 Nếu BDD chỉ đạt thưởng ở vị trí BDM, BDD sẽ được nhận 100% mức thưởng của memo này.
- Văn phòng Giao dịch (TO) và văn phòng đại lý Kinh doanh (SO) do cùng BDM quản lý sẽ được tính gộp
về văn phòng Tổng đại lý chính. Khoản thưởng BDM sẽ được tính theo từng văn phòng Tổng đại lý
chính và khoản thưởng cuối cùng sẽ là tổng khoản thưởng của các Văn phòng Tổng đại lý chính.
- Khoản thưởng Kết quả kinh doanh tối đa cho cả năm 2017 của mỗi BDM là 24 tháng lương cơ bản.
- Khoản thưởng chỉ được thanh toán nếu BDM vẫn còn làm việc và không đang trong thời gian xin thôi
việc tại thời điểm chi trả.
- Khoản thưởng sẽ được chi trả vào kỳ thu nhập tháng kế tiếp
- Khoản thưởng có thể sẽ được điều chỉnh trong trường hợp có dấu hiệu tiêu cực trên những hợp đồng
đã thỏa điều kiện nhận thưởng nhưng bị mất hiệu lực hoặc giảm doanh thu của hợp đồng sau đó.
VÍ DỤ MINH HỌA
BDM A đạt các chỉ tiêu kinh doanh trong tháng như sau:
% Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh tháng Tỉ lệ PE có hoạt
TLDTHĐ
SC AR động
130% 95% 98% 80%
Giả sử mức lương cơ bản tháng của BDM A là 21 triệu đồng, chi tiết khoản thưởng mà BDM A nhận được như sau:

Số tiền
Các khoản thưởng Ghi chú
thưởng
Thưởng cơ bản (A) 8.365.000
= 70% x 1/3 x 21.000.000 x [1 + 30% x (130%-
Thưởng doanh số SC 6.370.000
100%)] x 130%
Thưởng số TVV mới có hoạt động 1.995.000 = 30% x 1/3 x 21.000.000 x 1 x 95%

Thưởng duy trì hợp đồng (B) 836.500 = 8.365.000 x 10%

Thưởng tỉ lệ TVV có hoạt động (C) 920.150 = (8.365.000 + 836.500) x 10%

Thưởng kết quả kinh doanh tháng (A + B + C)
10.121.650

Trân trọng,

Amos Mak Bùi Thị Thanh Thúy

Phó tổng Giám đốc Phát triển kinh doanh – Kênh Đại lý Phó tổng Giám đốc Nhân sự