MIKROEKONOMIKA

Namų darbas Nr. 1

Paklausos ir pasiūlos analizė UAB „Varle“ įmonėje

Atliko: IIf-17/1 grupės stud.

Dominykas Gavrilovas

Priėmė: Prof. Laima Okunevičiūtė-Neverauskienė

Vilnius, 2018

Turinys
1 Įvadas............................................................................................................................3

2 Teorinė dalis..................................................................................................................4

2.1 Paklausa.................................................................................................................4

2.2 Paklausos kreivė.....................................................................................................4

2.3 Pasiūla....................................................................................................................5

2.4 Pasiūlos dėsnis ir kreivė.........................................................................................6

3 Praktinė dalis.................................................................................................................8

3.1 Varle.lt istorija.......................................................................................................8

3.2 Bendrovės misija, bendri tikslai, vertybės ir strateginis planas.............................8

3.2.1 Įmonės misija....................................................................................................8

3.2.2 Įmonės vizija....................................................................................................8

3.2.3 Vertybės puoselėjamos įmonėje.......................................................................8

3.2.4 „ShowRoom“....................................................................................................9

3.3 Įmonės teikiamos paslaugos..................................................................................9

3.3.1 Nuomos Paslaugos............................................................................................9

3.3.2 Serviso paslaugos...........................................................................................10

3.3.3 Prekyba...........................................................................................................10

3.4 UAB „Varle“ paklausos rodikliai ir jų palyginimas su konkuruojančia įmonę...11

3.5 UAB „Varle“ pasiūlos rodikliai ir jų analizė.......................................................14

4 Išvados.........................................................................................................................17

5 Šaltiniai........................................................................................................................18

5.1 Nuorodos..............................................................................................................18

5.2 Paveiksliukai........................................................................................................18

2
1 ĮVADAS

Darbo objektas – UAB „Varle“ .

Darbo tikslas – padaryti UAB Varle paklausos ir pasiūlos analizę, pažiūrėti į įmonės
darbą iš vidaus ir pagrindinius dalykus tokius kaip asortimentas ir naujienas palyginus su
konkurentais.

Darbo uždaviniai:

 Apibudinti pasiūlą ir paklausą iš teorinės pusės.

 Išanalizuoti išsamiau įmonės vertybės ir esamą situaciją.

 Pateikti išsamią paskutinių metų įmonės analizę.

UAB Varle priklauso labai populiariam rinkos segmentui, tokiam kaip internetinė
prekyba, kas reiškia, jog konkuruoti jiems tenka ne tik su tokiomis Lietuvos įmonėmis kaip 1A,
Pigu.lt ir kitais, bet ir su pasaulio dydžio gigantais kaip GearBest ir Amazon.

Atliekant darbą Aš naudosiu tik tą informaciją kuri yra viešai skelbiama internete
įvairiuose šaltiniuose. Vienu dažniausiai naudojamu šaltiniu bus įmonės oficialus tinklalapis.

Aktualumas:

Kasmet technologijų naudingumas ir aktualumas vis auga, bet dažniausiai mums

neužtenka laiko nueiti į parduotuvę ir išsirinkti sau reikiamą prekę. Mums į pagalbą tokiu atveju
ateina tokios internetines parduotuvės kaip Varlė.lt kurių vis daugiau ir naudojasi jomis vis
daugiau žmonių dėl greičio ir patogumo.

3
2 TEORINĖ DALIS

2.1 PAKLAUSA

Paklausa – prekės ar paslaugos kiekio, kurį pirkėjas nori ar gali nusipirkti, ir kainos, už
kurią ši prekė perkama, ryšys. Paklausa reiškiasi ne tik vartotojo noru, siekimu įsigyti konkrečią
prekę, kuriai reikia turėti pakankamai pinigų jai pirkti. Paklausa priklauso taipogi nuo šių
veiksnių: kitų prekių kainos, vartotojų pajamos ir jų kitimas, vartotojų informuotumas, vartotojų
skaičius, skonis ir mada, reklama, kiti veiksniai.

Prekių paklausa yra aprašoma paklausos funkcija, kuri turi priklausomybė nuo ją
lemiančių veiksnių:

Q = f (PA , PB ... PZ, Y, T, ...);

čia Q – A prekės paklausos kiekis (Q – quantity);

PA – A prekės kaina (P – price);

PB ... PZ – kitų prekių kainos;

Y – pirkėjų piniginės pajamos;

T – reklama;

... – kiti veiksniai.

Paklausos analizei taikoma prielaida, kad visi veiksniai, išskyrus kainą, laikomi pastoviais.
Kitiems veiksniams esant nekintamiems, kaina yra svarbiausias veiksnys, turintis poveikio
paklausos dydžiui. Iš čia išeina, kad

Q= f (PA).

Ši funkcija rodo prekės kainos ir prekės kiekio, kurį pirkėjas nori ir gali pirkti,
priklausomybę. Šią priklausomybę apibūdina paklausos dėsnis. Kuris teigia, kad didėjant prekių
kainai, paklausos kiekis mažėja ir atvirkščiai, mažėjant prekių kainai, paklausa didėja. Taip yra
todėl, kad daugiau pirkėjų įperka prekę ir pirkėjai perka daugiau prekių.

2.2 PAKLAUSOS KREIVĖ

Paklausos kreivė – linija, rodanti atvirkščią prekės kiekio ir jos kainos priklausomybę.
Daugelio prekių paklausos kreivė yra žemėjanti. Neigiamasis paklausos kreivės nuolydis rodo,
kaip pirkėjas reaguoja į kainos pokyčius: mažesnė kaina atitinka didesnį paklausos kiekį Q, o
4
mažesnę reikšmę Q – didesnė kaina. Kitaip tariant, kainai mažėjant, kai kitos sąlygos yra
nekintamos, paklausos kiekis auga ir atvirkščiai.

Mažėjant kainai, paklausa auga dėl dviejų priežasčių:

 Sumažėjus prekės kainai, pirkėjai perka tą prekę dažniau ir didesnius jos kiekius;

 sumažėjusi kaina privilioja naujus pirkėjus.

pav. 1 Paklausos kreivė

2.3 PASIŪLA

Pasiūla– tai prekės kiekio, kurį gamintojas nori ir gali parduoti rinkoje, ryšys su kaina, už
kurią ši prekė parduodama. Pasiūlą formuoja gamintojas. Remdamasis potencialia prekės
paklausa ir kaina, gamintojas pasirenka prekės kiekį, kurį jis gamins ir siūlys rinkoje. Vadinasi,
siūlomas prekės kiekis susijęs su jos kaina ir gamybos išlaidomis.

Pasiūlos funcija vadinama pasiūlos priklausomybė nuo ją lemiančių veiksnių:

Q = f (PA , PB .. PZ , P , K, N..)
Čia Q – A prekės pasiūlos kiekis (quantity),

PA – A prekės kaina (price),

PB …PZ – kitų prekių kainos,

P – gamybos veiksnių kainos,

K – naudojama technologija,

N – mokesčiai, dotacijos

.. – kiti veiksiniai

Jei visi veiksniai, išskyrus kainą, yra pastovūs, tai:

Q= f (PA).

5
 Ši funkcija rodo prekės pasiūlos kiekio ir prekės kainos priklausomybę. Šią
priklausomybę apibūdina pasiūlos dėsnis.

2.4 PASIŪLOS DĖSNIS IR KREIVĖ

Pasiūlos dėsnis tvirtina, kad kai prekės kaina didėja, esant kitoms vienodoms sąlygoms,
pasiūlos kiekis taip pat didėja, o kai kaina mažėja, ir kiekis mažėja.

Pasiūla priklauso nuo:

 prekės kainos;

 naudojamų išteklių kainos;

 technologijų lygio;

 kitu prekių kainos.

Pasiūlos kreivė – tai grafinis ryšio tarp prekės kainos ir pasiūlos kiekio per tam tikrą
laikotarpį vaizdas. Pasiūlos kreivės teigiamas nuolydis atitinka pasiūlos dėsnį.

pav. 2 Paklausos kreivė

Pasiūlos kiekio pokytis – tai gaminamo ir siūlomo prekės kiekio pasikeitimas, pakitus
prekės kainai, kai kiti veiksniai yra pastovūs. Grafiškai – pasiūlos kreivės padėties koordinačių
sistemoje pasikeitimas: pasiūlai didėjant, kreivė pasislenka į dešinę, pasiūlai mažėjant – į kairę.

Pasiūlos kitimą be kainos taip pat gali lemti:

 pažangėsnių technologijų kurios taupo resursus naudojimas, gali padidinti pasiūla

 gamintojo laukiami kainų ir technologijų pasikeitimai. Jei laukiama kainų

padidėjimo, pasiūla sumažės.

 mokesčiai ir dotacijos. Mažėjant mokesčiams, pasiūla didėja.

6
7
3 PRAKTINĖ DALIS

3.1 VARLE.LT ISTORIJA

UAB „Varle“ įkurta 2009 m. rugsėjo 7 d. Vilniuje. Įkūrėjas ir akcininkas – Marius

Butauskas. 2012 m. įmonėje dirbo 12 darbuotojų, 2017 m. birželio mėn. – 62.

Varle.lt verslo pavadinimas siejamas su varle, žinoma kaip sėkmės simboliu. Varlės
statulėlės laikytos senovės indų, japonų namuose, nes tikėta, jog šios atneš laimę, suteiks
papildomų galių.

3.2 BENDROVĖS MISIJA, BENDRI TIKSLAI, VERTYBĖS IR STRATEGINIS PLANAS

3.2.1 Įmonės misija

Varle dirba tam, kad pasidalintu žiniomis, patirtimi bei patyrimais su savo klientais, kad
palengvintu buitį, sumažintu rūpesčius ir užtikrintu maksimalų prekių pasirinkimą bei garantuotu
sąžiningai žemas kainas.

 Sąžiningai žemos kainos

 Ekspertiniai patarimai

 Patogu ir Patikima

3.2.2 Įmonės vizija

Įmonė siekia tapti puikiai organizuota ir plačiausio asortimento prekybos bendrove, kurią
klientai vertins dėl išmintingų patarimų, draugiškumo bei sąžiningai žemų kainų.

 Plačiausias asortimentas Lietuvoje

 Klientai svarbiau už pinigus

3.2.3 Vertybės puoselėjamos įmonėje

 Kryptingas Žingeidumas – Įmonė siekia nepaviršutiniškai, nenutrūkstamai ir kryptingai

domėtis tuo ką daro, kad klientui galėtu suteikti naudingą informaciją ir ne tik atsakyti į
jo klausimus, bet ir suprantamai pakonsultuoti ir padėti priimti geriausią sprendimą.
 Apgalvotas Novatiškumas – Nuolat ieškomos naujos galimybės atlikti užduotis
efektyviau, išnaudoti naujausias technologijas bei vadybos metodus, siekiama tai tam,
kad laiku priimtu sprendimus, kurie užtikrintų sąžiningai žemas kainas klientams.
8
  Dėmesingas Bendravimas – Esame, atviri, draugiški, gerai išmanome veiklos sferą,
todėl siekiame užtikrintai, atvirai dalintis savo žiniomis ir įžvalgomis, kad padėtume savo
klientams priimti geriausius sprendimus įsigyjant įvairias prekes ir paslaugas.

3.2.4 „ShowRoom“

„2018 m. gegužės 19 d. Vilniuje Ukmergės g. 241 duris atvėrė didžiausia Varle.lt –

„ShowRoom“ tipo parduotuvė“, skelbiama įmonės pranešime žiniasklaidai.

Ant naujo pastato besipuikuojantis Varle.lt logotipas kartu su žinomų kitų prekės ženklų
logotipais: „Samsung“, „Lenovo“, „Xiaomi“, „Bosch“ yra nestandartinis sprendimas, o priežastis
slypi naujoje „ShowRoom“ koncepcijos parduotuvėje Baltijos šalyse.

350 kv. metrų prekybos plotą (dar 300 kv. metrų – sandėlys) užimanti nauja parduotuvė
įsikūrusi Ukmergės g.

„Per atidarymą mūsų „ShowRoom“ sulaukė apie 4000 lankytojų. Kalbant apie
pardavimus atidarymo dieną – jie gerokai viršijo lūkesčius“, – pranešime cituojamas Varle.lt
komercijos direktorius Marius Butauskas.

„Žmonėms vis dar patinka galimybė ateiti į fizinę parduotuvę, apžiūrėti ir išbandyti
prekes, pasitarti ir pasiderėti dėl kainos ir žinoma, nemokėti už pristatymą. Ir savaime
suprantama, žmonėms nepatinka laukti, ypač jei tai susiję su paskutinės minutės dovanų
pirkimu. Nuo šiol turime galimybę pasiūlyti klientams apžiūrėti, išbandyti ir įsigyti vietoje
norimas prekes,“ – pasakojo M. Butauskas.

Naujoje Varle.lt „ShowRoom“ parduotuvėje skirtas ypatingas dėmesys populiariems

elektronikos ir buitinės technikos prekėms. Parduotuvėje įrengtos atskiros zonos, tarsi gamintojų
mini-parduotuvių salelės. Įrengta „Xiaomi“ produktų zona yra pirmoji oficiali tokio tipo zona
Baltijos šalyse.

3.3 ĮMONĖS TEIKIAMOS PASLAUGOS

Įmonės teikiamos paslaugos yra suskirstytos į 3 pagrindines kategorijas: nuomos

paslaugos, serviso paslaugos ir įvairiausių prekių pardavimas. Toliau bus pateikta išsamesnė
informaciją apie paslaugas teikiamas kiekvienoje kategorijoje.

3.3.1 Nuomos Paslaugos

 Žaidimų kompiuterių nuoma

 Nešiojamų kompiuterių nuoma

9
  Stacionarių kompiuterių nuoma

 Planšetinių kompiuterių nuoma

 Projektoriaus nuoma

 Televizoriaus nuoma

 Kitos IT įrangos nuoma(fotoaparatai, spauzdintuvai it t.t.)

3.3.2 Serviso paslaugos

 Pogarantiniai taisymai

 Duomenų atgavimas

 Serverio paslaugos

 Programinės įrangos įdiegimas

 Nešiojamųjų ir PC kompiuterių valymas, taisymas, surinkimas

3.3.3 Prekyba

3.3.3.1 Telefonai (GPS, Foto, SmartWatch)

 Mobilieji telefonai

 Vaizdo kameros ir priedai

 GPS navigacija

 Išmanieji laikrodžiai ir apyrankes

 Fototechnika

 Dronai

3.3.3.2 Kompiuterine technika

 Nešiojamieji kompiuteriai

 Planšetiniai kompiuteriai

 Stacionarus kompiuteriai

 Kompiuteriu komponentai

 Programine įranga

 Spausdintuvai

3.3.3.3 TV, Buitine (Stambi ir smulki)

 Garso ir vaizdo technika

10
  Smulki ir stambi virtuves technika

 Oro reguliavimas

Pateiktos čia prekybos kategorijos tai maža dalis populiariausiu prekių galimu įsigyti ir
mažai yra tokiu gaminių kuriu nesurasite šioje parduotuvėje kalbant apie šiolaikenes
technilogijas ir ne tik.

3.4 UAB „VARLE“ PAKLAUSOS RODIKLIAI IR JŲ PALYGINIMAS SU

KONKURUOJANČIA ĮMONĘ

Pagrindinę UAB „Varle“ paklausą rodo teikiamų paslaugų sugeneruotos pajamos. Šie
rodikliai nusako kaip kito paklausa, atsižvelgiant į turimus išteklius bei konkuruojančią įmonę.

pav. 3 UAB Varle apyvarta

Grafike pateikiama įmonės VARLE, UAB metų pardavimų pajamos (apyvarta). Įmonės
apyvarta - tai gautos ir deklaruotos pardavimo (ar kitos) pajamos per metus, be PVM. Grafike
raidė K reiškia tūkstančius, raidė M - milijonus. Informacijos šaltinis: VĮ Registrų centras.

Iš grafiko aukščiau apie įmonės pajamas matome, kad nuo 2009 iki 2017 metu įmonės
apyvarta ženkliai padidėjo, ypač didelį šuolį matome tarp 2009 ir 2010 metais, čia per antrus
metus įmonės apyvarta išaugo apie 400%. Toliau taip pat matome, jog skaičiai tik didėja

11
dideliais greičiais ir jau 2016 metais Varle galėjo pasigirti 40 milijonu eurų apyvarta. Tai reiškia,
kad paklausa auga nepaisant didelio konkurentu skaičiaus.

„Varlės“ grupė 2015 m. gavo 35 mln. Eur pardavimo pajamų, 30% daugiau nei 2014 m.,
kai šis skaičius sudarė 27 mln. Eur. Augo pati UAB „Varle“, nes lyginamuoju laikotarpiu
apyvarta padidėjo 47%: nuo 14,16 mln. Eur 2014 m. iki 20,86 mln. Eur. Bendrovė 2015 m. kas
mėnesį reklamai skyrė apie 10 tūkst. Eur.

Kad galėtume palyginti paimsime internetines parduotuves 1A.LT apyvartos grafiką.

pav. 4 UAB 1A.LT apyvarta

Grafike pateikiama įmonės 1A.LT, UAB metų pardavimų pajamos (apyvarta). Įmonės
apyvarta - tai gautos ir deklaruotos pardavimo (ar kitos) pajamos per metus, be PVM. Grafike
raidė K reiškia tūkstančius, raidė M – milijonus. Informacijos šaltinis: VĮ Registrų centras.

12
 Varle.lt ir 1A.LT apyvarta mln.
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Varle.lt 1A.LT

Šitame grafike akivaizdžiai matome, kad dar 2009-10 metais ši internetine parduotuvė
pirmavo pagal apyvartos kiekius, bet jau 2011-12 metais rezultatas apytiksliai susilygino ir 2013
Varle užima lyderio pozicija kuomet ši internetine parduotuvė atvirkščiai atsilieka. Ir nors nuo
2014 metų pardavimu pajamos vėl pradėjo augti, bet lyderiaujančios pozicijos 1A.LT taip ir ne
sugebėjo atstatyti.

13
3.5 UAB „VARLE“ PASIŪLOS RODIKLIAI IR JŲ ANALIZĖ

UAB „Varle“ pasiūlą ir jos kitimo priežastis rodo didelis kiekis įvairiausių paslaugų, jau
aptartų anksčiau tarp kurių pagrindinį pelną teikiančios paslaugos yra krovinių bei keleivių
pervežimas. Be paslaugų kiekio pasiūlos rodikliais yra darbuotojų skaičius, jų vidutinis
atlyginimas ir finansinės skolos.

pav. 5 UAB Varle darbuotoju skaičius

Atsižvelgiant į grafiką aukščiau matome, jog laikui einant darbuotoju skaičius

keičiasi bet išlieka tendencija tam skaičiui augti. Tai įtakoja nauju parduotuvių ir sandėlių
atidarymas, paslaugu skaičiui augant ir pasiūlai didėjant. Neįsižvelgiant į gana dideli paslaugu
skaičiui darbuotoju kiekis išlika gana mažas palyginus su apyvarta kuri kasmet tik auga, bet tai
ne nuostabu nes šiai įmonei nereikia daug darbuotoju dirbančiu tiesiogiai su klientu.

14
 pav. 6 UAB Varle vidutinis atlyginimas

 Visų darbuotojų atlyginimų vidurkis, neatsižvelgiant į išdirbtą laiką.

  Pilną mėnesį įmonėje išdirbusių darbuotojų atlyginimų vidurkis.
 Visų darbuotojų atlyginimų mediana, neatsižvelgiant į išdirbtą laiką.
 Pilną mėnesį įmonėje išdirbusių darbuotojų atlyginimų mediana.

Visų įmonės darbuotojų atlyginimų vidurkis - skaičiuojami ir tų darbuotojų

atlyginimų vidurkiai, kurie dirbo ne pilną mėnesį. Vidurkis pateikiamas neatskaičius mokesčių.

Pilną mėnesį dirbusių darbuotojų atlyginimų vidurkis - skaičiuojami tik tų darbuotojų

atlyginimų vidurkiai, kurie dirbo pilną mėnesį. Vidurkis pateikiamas neatskaičius mokesčių.

Mediana - apskaičiuojama išrikiuojant atlyginimus didėjančia tvarka, ir iš jų imama

vidurinė reikšmė. Pavyzdžiui, jei įmonėje dirba penki darbuotojai su atlyginimais: 500€, 600€,
700€, 1000€, 1300€, tai mediana bus vidurinis skaičius 700. Jei atlyginimo reikšmių skaičius yra
lyginis, mediana yra dviejų vidurinių skaičių vidurkis. Pavyzdžiui, jei yra keturi žmonės, kurių
mėnesiniai atlyginimai yra 850€, 1100€, 1400€ ir 3500€, tai jų mėnesinė atlyginimų mediana yra
paimant dvi vidurines reikšmes ir išvedant vidurkį: (1100+1400)/2=1250€.

15
 Chart Title
80 700
70 600
60 500
50
400
40
300
30
20 200
10 100
0 0
2017- 2017- 2017- 2017- 2018- 2018- 2018- 2018- 2018- 2018- 2018- 2018-
09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08

Darbuotoju skaičius
Atlyginimas neatsižvelgiant į atidirbtą laiką

Šitas grafikas mums parodo, kad kaip ir su darbuotoju skaičiumi atlyginimas keičiasi bet
tendencija jį didinti visgi išlieka. Tai gi didėjantis kaip darbuotoju skaičius taip ir jų atlyginimas
mums aiškiai parodo, jog yra didinama pasiūla ir įmonė nesiruošia sustoti ties turimu pasiekimu.

16
4 IŠVADOS
Išanalizavus pasirinktus UAB „Varle“ paklausos ir pasiūlos rodiklius, paskutinių kelerių
metų dinamiką ir palyginus su vienu iš konkurentu, susidaro bendras vaizdas, jog įmone puikiai
vystosi ir lengvai suranda klientus nes paklausos ir pasiūlos rodyklei rodo būtent į tai. Taip 2010
metais įmonė stipriai padidino savo pajamas palyginus su praeitais metais ir nelėtina tempo iki
šiol kasmet uždirbant daugiau nei praeitais pasiekus 40 milijonu eurų sumą jau 2017 metais.
Įvairiausiu paslaugų ir prekių asortimentas auga kasmet kaip ir įmones klientų ir partnerių
skaičius. Tai parodo, kad paklausa rinkoje į tokio tipo paslaugas auga ir neatsiliekant nuo
konkurentų įmonė vystosi dėl ko ir auga pasiūla.

17
5 ŠALTINIAI

5.1 NUORODOS

https://www.varle.lt/

https://www.varle.lt/info/apie-varle/

https://118.lt/imones/varlelt-uab-varle-parduotuve/8066886#cdetails

https://rekvizitai.vz.lt/imone/varle/atlyginimas/

https://lt.wikipedia.org/wiki/Varl%C4%97_(%C4%AFmon%C4%97)#cite_note-3

5.2 PAVEIKSLIUKAI

https://rekvizitai.vz.lt/atlyginimo-pokytis/varle-atlyginimas.png

https://rekvizitai.vz.lt/darbuotoju-skaiciaus-pokytis/varle.png

https://rekvizitai.vz.lt/apyvartos-pokytis/1a_lt-apyvarta.png

18