Определения за маркетинг:

Маркетингът е процес на планиране и изпълнение на концепцията, на

ценообразуването, промоцията и дистрибуцияна на идеи, стоки и услуги за
създаване на размяната, която да удовлетворява целите на отдевните
индивиди и организацията.
Маркетингът се състои от индивидуални и организационни дейности, които
улесняват и ускоряват удовлетворяващите разменни отношения в една
динамична среда чрез създаването, разпространяването, промоцията и
ценообразуването на стоки, услуги и идеи.

Маркетинг в строителството е „концепция за управление, ориентирана към

проучване, проектиране, строителство и продажба на строителна продукция с
междинно и крайно потребление, в условията на динамичен пазар, за
удовлетворяване на потребностите”. Той е система за управление на
строителството, насочена към получаването на приемлива печалба чрез
отчитане активното влияние на пазарните условия.

Под организация, в тесен смисъл ще разбираме стопанските

предприятия(производствени или търговски), които използват готовата
строителна продукция за производство и услуги, а в по-широк смисъл в тях
ще включваме държавните институции (органите на държавната и местната
власт) и недържавните институции (асоциации, фондации, фондове).

Индивидите и организациите не купуват просто продукт, а облагите или

ползата, предоставяни от него. А дали даден продукт е в състояние да
създаде очакваната полза и облаги, се определяя от потребностите и
желанията на индивидите (организациите) за строителна продукция.
Жилищните строителни продукти се явяват като първични потребности.
Потребностите произтичат една от друга(започвайки от жизнените) като са
обвързани в сложни причинно-следствени връзки. Потребността от жилижни
строителни продукти е свързано със задоволяване на други потребности,
свързани с тях. Това са вторични потребности:
- потребност от сигурност
- потребност от духовно израстване
- социални потребности
- физиологични потребности (физическо и психическо задоволяване)
- потребност от самоутвърждаване на личността
Зададачата на маркетинга в това отнощение е да изследва потребностите и
тенденциите за тяхното изменение в различните им аспекти и да предостави
получените резултати на заинтересованите организации за вземане на
съответните управленски решения.

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 1

Желанията са свързани с правото и възможността за избор на начините, по
които се удовлетворяват потребностите от строителна продукция. Задачата
на маркетинга е да изследва желанията и възможностите за придобиване на
строителна продукция, както и да се създават предпоставки за формиране
предпочитанията към задоволяване на съответните потребности от
строителна продукция по определен начин.

Търсенето представлява желание за купуване на строителна продукция. Най-

често под търсене се разбира платежоспособното търсене, оценявано в
количествено отношение като сума от възможните продажби на строителна
продукця в натура.

Определения за строителна продукция:

„построените в съответствие с инвестиционните проекси и въведени в
експлоатация етапи, обекти и комплексни обекти, след издаване на
разрешение за ползване от компетентните органи”
„стноителна продукция с крайно потребление” е специфична стока, която
може да удовлетвори реални или потенциални потребностиижелания и след
като се реализира се предлага на инвестиционния пазар за размяна.
В по-широк смисъл понятието „строителна продукция” включва и
„междинната” строителна продукция.
Строителният продукт с крайно предназначение включва 3 основни
елемента- земя, строителен продукт с крайно предназначение и
принадлежностите към него.
Основните свойства на строителните продукти, върху които се базират
всички родови и видови признаци са неподвижност, материалност и
непотребимост.
Полезността на строителните продукти е способността им да удовлетворяват
потрбностите на собственика на дадено място и в течение на съответен
период от време.
Качеството на строителния продукт е съвкупност от свойства, определящи
неговата пригодност да удовлетворява разнообразните потребности на
потребителите в съответствие с функционалното му преднацначение.

От гледна точка на маркетинга в строителството под строителна продукция

ще разбираме „построените, в съответствие с инвестиционните проекти и
въведени в експлоатация етапи, обекти и комплексни обекти, след издаване
на разрешение за ползване от компетентните за целта органи” или
„строителна продукция с крайно потребление” – специфична стока, която
може да удовлетвори реални или потенциални потребности и желания и след
като се реализира се предлага на инвестиционния пазар за размяна.

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 2

В по-широк смисъл понятието включва и „междинна строителна продукция”.
Могат да се включат и услугите по проучването на пазара и продажбата на
строителна продукция.

Процесът на маркетинга завършва с размяната- „акт на получаване на

някаква желана строителна продукция, с предложение да бъде заменена с
друга такава или за пари”. Основната еденица за измерване в
строиттелството е сделката.

Сделката е търговски обмен на ценности между 2 страни. Класическата

сделка е паричната, но в строителството се използва и бартерната сделка.
В юридически аспект ”волеиявление на фл или юл, насочена към възникване,
изменение или прекратяване на граждански или търговски субективни права
и задължения.” Сделката е сложен процес. Само тя нее достатъчна, за да
възникнат от нея права и задължения- необходимо е да бъде обективизирана,
да е налице решение да се пристъпи към действие. Тя поражда правни
последици в частното право, гражданското и търговското право.

Многостранна сделка- волеизявленията на 2 и повече лица и се

характеризират с еднопосочност и търсене на обща цел. При договора
съконтрагентите поемат права и задължения не 1 към друг, а към общността
или за постигане на една цел.

Възмездна сделка- тя предизвиква изменения в имуществото на двете

страни.

Безвъзмездна сделка- изменение на имуществото само от едната страна.

От гледна точка на законността: действителни и недействителни.

Недействителните биват:
- нищожни сделки- не пораждат нито за момент преследваните от
страните правни последици. Още със сключването си не произвеждат
целенасоченото си действие
- унищожаеми сделки- пораждат целените от страната правни
последици, но могат да бъдат отменени по искане на определено лице, в
случаите визирани от закона

Определения за пазар:
Благоев: „пазарът е група от потенциални потребители със сходни
потребности, които желаят да ги удовлетворят като придобият в процеса на
размяна съответната сток”.

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 3

Банчев: „съвкупността от потенциалните и реалните купувачи, изпитващи
съответни нужди, носещи определени потребности от продукти и имащи
реална възможност да ги задоволят”.
Стоковият пазар обхваща всички икономически субекти, представляващи
реални и потенциални потребители. Субектите се разглеждат като елементи
на пазара.
Пазарът като система от потребители се базира на сходните или еднаквите
потребности на субектите при реализирането на обектите по взаимно
приемлива цена и задоволяване на конкретни потребности.

Пазар на строителна продукция е „съвкупност от съществуващи и

потенциални платежоспособни купувачи на строителните продукти,
влизащи в сложна система от икономически, човешки и правни отношения с
продавачите и останалите участници на пазара, за да се реализират сделки,
които удовлетворяват техните потребности”. За да бъде една съвкупност от
индивиди и организации пазар на строителна продукция, тя трябва да
отговаря на следните изисквания:
- индивидите и/или органицациите да се нуждаят или желая определена
строителна продукция
- да имат възможност да купят желаната стр. прод-я
- да желаят да използват своята покупателна сила
- да имат правомощивата да купят определенат стр. прод-я

Продажба на строителна продукция (недвижим имот): продавачът се

задължава да прехвърли собствеността на строителния продукт срещу цена,
която купувачът се задължава да му плати (ЗЗД и Търговския закон).

Предварителен договор за продажба- писмена форма. С него не се

прехвърля собствеността, а се уточняват правата и задълженията на страните.

Продуктова (стокова) политика- съвкупност от дейности, насочени към

определяне на видовете строителна продукция, които произвежда
строителната фирма, съобразно изискванията на пазара и удовлетворяване на
неговите цели. При разработването й се минава през следните етапи:
- анализ на маркетинговата микро и макро среда
- формулиране на бизнес идеята
- обективизиране на идеята
- определяне на структурните звена
- формиране на стоковия асортимент
- формиране на стокови линии
- създаване на стокови единици
поддържане и развитие на стоков асортимент

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 4

Стоков асортимент- всички стоки, които фирмата произвежда. Три
измерения- ширина (определя се от вида и броя на стоките), дълбочина
(определя се от броя на модификациите за всяка стока), вътрешен интегритет
(отразява връзката между стоковите групии стоките в асортимента).

Жизнения цикъл на инвестиционния проект започва от замисъла на

строителния продукт и завършва с реализацията на проекта и поставената
цел.
Жизнен цикъл на строителен продукт обхваща предния етап и следващия
период до неговата ликвидация. Тук може да се говори за управление на
собствеността, защото след завършване на ЖЦ на проекта строителния
продукт става собственост на конкретен потребител. ЖЦСПе полезен
инструмент, подсказващ стратегии, които трябва да се използват през целия
му живот.
ЖЦ се отнася за строителни продукти, които са в търговския оборот. За стр.
продукти, които стават публична държавна и общинска собственост той е
съвсем различен. ЖЦ на строителния продукт включва сроковете на
физически и икономически живот.

Физически срок на живот е периодът на реално съществуване от

създаването и въвеждането му в действие до неговата ликвидация.

Икономически срок на живот е периодът на използване на строителния

продукт докато носи печалба.

Действителна (хронологична, фактическа) възраст обхваща периода от

въвеждането на стр. продукт в експлоатация до датата на сделката или
оценката.

Ефективна възраст е основана на оценката на външния вид и техническото

състояние на стр. продукт. Тя е възрастта, съответстваща на фактическата му
съхраненост, неговото състояние към момента на сделката (оценката).

Остатъчен срок на икономически живот- от датата на оценката до

завършване на неговия икономически живот.

Обезценяването (износването) е загуба на полезни свойства и намаляване

стойността на строителния продуктпод въздействието на: физическа
амортизация; функционално (морално) обезценяване; влиянието на
обкръжаващата среда.

Строителните продукти са особен вид сложни продукти и тяхното създаване

и живот е дълъг и сложен процес. Те не са статични обекги, а в течение на
Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 5
своето съществуване се подлагат на физически, правни и икономически
изменения в сложна система.
Като физически обект строителния продукт се създава, използва, изисква
ремонт и/или реконструкция, изчерпва своето предназначение и се
разрушава.
Като обект на юридически отношения се регистрира нормативно правото на
собственост, сменя собствениците си, владее се и се ползва.
Като стока излиза на инвестиционния пазар, продава се, развива се, загубва
потребителски свойства и се ликвидира.

Сегментиране на пазара е разделянето на потребителите на хомогенни

групи по определени критерии като потребителите от всяка от тях реагират
по сходен начин на маркетинг микса.
Сегментирането е маркетингова дейност, включваща набиране на данни,
анализ, оценка и предложение за избор на целеви пазар.
(Дейностите, които обхваща са:
- изучаване поведението на потребителите и външните ограничения
- избор на критерии за сегментиране
- избор на бъдещи показатели
- формиране на сегментите и определяне на характеристики като
определяне на рисковете за всеки сегмент
- избор на определен сегмент или отказ от сегмент
- предлагане на маркетинговия инструментариум)
Привлекателността на сегмента може да се прецени само когато се вземат
предвид заплахите:
- интензивността на конкуренцията
- ако пазарът се намира в стагнация или упадък
- новопоявили се конкуренти
- поява на стока заместител
- възможни искания на клиентите
- заплахи, свързани с продавачите
Критерии за сегментиране на потребителски пазар:
- географски
- демографски
- психологически
- поведенчески
Сегментирането дава отправни точки за създаване и производство на
строителна продукция, която съответства в най-голяма степен на
потребностите и предпочитанията на избрания целеви пазар. То дава
характеристиките, които трябва да има строителния продукт.

Позиционирането на пазара е свързано с налагането на строителния продукт

като най-добре удовлетворяващ потребностите и предпочитанията. То
Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 6
убеждава потребителите, че на тях вече се предлага искания продукт.
Позиционирането включва целия комплекс от маркетингови елементи
(продуктова, ценова, дистрибуционна и промоционална политика), с които
трябва да се внуши на потребителите, ча става въпрос за различен от другите
продукти и че е създаден специално за тях.

Пзарен прозорец е сегмент, който е пренебрегнат от строителните фирми и

посредниците. При него може да се предлагат много строителни продукти,
без обаче част от потребителите да намерят това, което да съответства най-
пълно на техните потребности и желания. Производители лии посредници,
които обърнат внимание на тези сегменти могат да разчитат на голям успех.

Пазарна ниша е сегмент, на който подхождат в най-голяма степен нашата

строителна продукция или опит. Колкото нишата е по-малка, толкова по-
малко конкуренти ще има, но в същото време намалява вероятността за
големи продажби.

Концентриран маркетинг- организацията съсредоточава маркетинговите си

усилия само върху един сегмент и използва един маркетингов микс. Една
строителна фирма, прилага концентриран маркетинг когато: работи само за
определена група потребители; само в определен район; строи само
определен вин сгради или съоражения.

Диференциран маркетинт- организацията насочва вниманието си върху два

и повече сегмента като разработва и използва маркетинтов микс за всеки
избран сегмент. Фирма, поято прилага този вид маркетинг може да увеличи
продажбите чрез фокусирането си върху повече от един сегмент, тъй като
маркетинговите миксове са насочени към повече потребители.

Масов маркетинг- когато една строителна фирма разработи единичен

маркетингов микс и го използва за масовия пазар на определена строителна
продукция. Тези фирми се специализират за една или няколко технологично
свързани строителни и/или СРР. Тези фирми предлагат „продукта” си на
всеки.
Обикновено малките строителни фирми, специализирани в изпълнението
само на един вид работа имат най-голям пазар, докато по-големите са
специализирани в определен вид строителство и обслужват отделен сегмент
от пазара или ниша от този сегмент.

Информация- познания, сведения за процеси и явления, протичащи в/извън

системата. Тя има стойност ако води до маркетингови дейности, които по-
добре задоволяват потребностите от строителна продукция на целевите
пазари на фирмата, до увеличаване на продажбите и печалбите или помага на
Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 7
фирмата да постигне главната цел. Информацията се събира и анализира с
помощта на 4 стпомагателни системи, които съставят МИС:
- система на вътрешна информация- следи показателите за вътрешното
състояние на фирмата.
- с-ма на външна маркетингова инфо- информация за последните тегущи
събития
- с-ма на маркетинговите изследвания
- с-ма за анализ на маркетинговата информация и представяне на
получените резултати- данните се подреждат в таблици и се обработват с
помощта на статистически методи и модели

Общи характеристики:
- всяка ИС е предназначена за събиране, съхранение и обработка на
инфо.
- Ориентация към крайните потребители

Маркетингова информационна система- Съвкупност от процедури, методи

и средства, разработени или използвани за набиране, обработване,
анализиране, и представяне на маркетингова информацияв процеса на
управление.
Котлер: МИС се състои от хора, оборудване и процедури на събиране,
класифицииране, анализ, оценка и разпространение на актуална
своевременна и точна информация, предназначена за участниците при
вземане на маркетингови решения.
Смит: МИС е взаимносвързана в непрекъснато действаща структура,
включваща хора, съоражения и процедури за набиране, обработка и подаване
на адекватна, навременна и достоверна информация за използване при
вземането на решения в рамките на фирмената маркетингова програма.

Маркетингови изследвания- МИ: система от дейности, които се провеждат

с цел да се установи проявлението и въздействието на пазарните фактори
върху реализацията на строителна продукция и съпътстващите я услуги,
както и да се прогнозират тенденциите в развитието на дадена икономическа
система.

Разлика между МИС и МИ:

МИС предоставя непрекъснат поток от инфо за организацията във фирмата
МИ е процес на събиране на инфо за определена ситуация. Характеризират
се с по-задълбочен анализ на основните проблеми.
Етапи в процеса на маркетингоното изследване:
1. Определяне на плоблема и целта на изследването. Определянето на
проблема е формулиране на МИ, а съдържанието на изследователския
проблем се обозначава с термина обкт на изследване. Изследователската цел
Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 8
е „декларация” или твърдение чрез възможно най-прецизната терминология
на необходимата инфо за решаване на изследователския проблем.
2. избор на изследователски подход и методи за набиране и анализ на
информация. Използват се изследователски, дескриптивен (описателен) и
казуален (причине) подход
3. набиране и анализ на информация. Започва се със събиране на
вторичната информация чрез вътрешни и външни източници. За набиране на
първична инфо се използват различни методи- наблюдение, експеримент,
статистическо изследване, обзорни методи... Като проучвателни средства
могат да се посочат анкета, интервю, технически редства.
4. систематизация и анализ на информацията
5. представяне и оценка на резултатите от изследването е необходимо на
ръководството на организацията за вземането на главните управленски
реиения.
Ползата от изследването е намаляване на неопределеността, с която се
сблъсква организацията.

Интегрирана маркетингова информационна система- ИМИС се

разглежда като:
- средство за осъществяване на контакти с крайните потребители
- канал за провеждане на интегриран гряк маркетинг
- средство за провеждане на реклама
- източник на инфо за планиране на маркетинговата кампания
- източник на непланова инфо от клиенти и служители на фирмата.

Функиции на ИМИС:
- информационно- познавателна
- изборно-разпределителна
- ретроспективно-търсеща
- диагностично-изерителна
- планиране и регулиране
- анализ
- реализация и отчетност
- контрол

Връзката производител-потребител е двупосочни и непрекъсната, но се

различава от остналите сектори на икономиката по това, че: е статична,
„закотвена” при клиента; е обърната- започва с намирането на клиента. Това
се дължи на специфичните особености на строителната продукция и на
процеса на тяхното производство и реализация.

Промоцията е процес на координиране усилията на строителната фирма с

цел изграждане на ефективни канали за информиране и убеждаване на
Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 9
клиентите при продажбата на строителна продукция и услуги. В строителния
бизнес придобива значение на мотивиране и стимулиране на клиентите към
определено действие- покупка на строителна продукция и услуги. Като
комуникационна функция на маркетинга в строителството се осъществява
със специални средства, които формират нейния микс- реклама, персонална
продажба, връзки с обществеността и стимулиране на продажбите.

I Определения за реклама:
„Информазия за потребителските свойства на стоките и видовете услуги с
цел създаване на тяхното търсене”.
„Специална форма за комуникация, насочена към подбуждане на хората към
определено поведение, служещо за целите на продажбите”.
„Информационен механизъм на икономиката”
„Информация, призвана за помощ на производителя изгодно да реализира
своите стоки, услуги, а на купувача да ги придобие с полза”
„Реклама е всяка форма на нелично представяне и лансиране на идеи,
продукти или услуги, заплащана от явен източник”.
! „Всяка платена форма на неконтролирано въздействие, осъществявано чрез
средствата за масова комуникация по представяне и налагане на стоки или
услуги в интерес на явен източник”.
По своята същност задачата на рекламата се състои в подбужданет на
внимание, интерес, желание, доверие, действия.
Рекламната политика на строителната фирма е определени действия по
създаване и разполагане на реклами и рекламни мероприятия с цел създаване
на имидж и привличане на клиенти за продажба на строителна продукция. Тя
е образът на действие на строителното предприятие, насочен към постигане
на определени цели. По своята същност рекламната политика се заключава в
избор на рекламна стратегия и тактика.
Стратегията е общата ръководна линия и механизъм за постигане на
крайните цели.
Тактиката е съвкупност от средства и начини, насочени към постигане на
цели, образ на действия, линия на поведение.

II Персонална продажба исторически е първоначалната форма за промоция.

Тя е форма на лична комуникация, чрез която продавачът убеждава
потенциалния клиент да купи определена стока, услуга. Комуникацията е
двупосочна с възможност за обратна връзка. Тя е основния начин на
продажба на пазара на строителна продукция и е с голямо значение.

III Връзки с обществеността се разглеждат като обмислено, планирано и

постоянно усилие за установяване и поддържане на взаимно разбиране
между строителната фирма и обществеността. Цели се формиране на

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 1

положителна представа за фирмата и нейния продукт от страна на
обществеността.

IV Стимулиране на продажбите влияе върху поведението на потребителя,

превръщайки го от потенциален в реален купувач на строителна продукция.
Цялата маркетингова политика се свежда до въздействието върху
потребителя. Широкия спектър от средства за стимулиране на продажбите е
създаден да привлече по най-ефективния начин потребителя към дадена
строителна продукция или усруга и да удовлетвори неговото търсене. Могат
да се формулират стратегически, специфични и еднократни цели на
стимулиране на продажбите. Изборът на средства за стимулиране на
продажбите зависи от поставените цели. Средства:
- ценово стимулиране (отстъпки);
- предложения в натурална форма (премии, предметни награди);
- активно предложение (игри, лотарии)

Преобладаващото в специализираната литература разбиране за понятието

„стойност” в контекста на строителното предприемачество и оценката на
строителните продукти е свързано с очакваната цена като резултат от
влиянието на определени икономически принцити и условия. В литературата
по строително предприемачество и оценка на строителните продукти се
използва терминът „стандарт на стойността” като чрез него се изразява
предположение от което се изхожда при определяне стойността им.
Основните стандарти на стойността са 4:
- справедлива пазарна стойност- предполагаемата цена в парично
изражение, по която дадена собственост може да се прехвърли от
хипотетичен продавач на хипотетичен купувач. Тя е най-вероятната цена на
пазара към датата на оценката при съблюдаване на изискванията за
мотивираност, съзнателност и непринуденост на страните по сделката.
- инвестиционна стойност- ст-ст на инвеститора. Отразява конкретния
интерес на даден заинтересован купувач. Отличава се от справедливата
пазарна стойност по начина на формиране на предположенията за отделните
променливи величини, свързани с доходността на обекта, степента на риска,
данъчните ставки.... Тази стойност е по-голяма от справедливата пазарна
стойност.
- фундаментална ст-ст (на анализатора)- аналитична оценка на обекта,
основана на задълбочена анализ на съществуващото състояние и
възможностите за развитие. Тя зависи от обективното заключение на
оцеинтеля-анализатор.
- справедлива ст-ст- се използва предимно в съдебната система при
възникване на спорове.

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 1

Цена на строителния продукт е сумата, която 1 купувач е готов да заплати,
а продавача се съгласи да получи при конкретни обстоятелства, съпътсващи
сделката.
Цената и стойността биха били равни само в условията на съвършен пазар.
Цената е паричена израз на ценността на стоката, предоставена от
производителя и оценена от потребителя, в зависимост от различни
критерии. От елементите на маркетинг микса единствено цената е носител на
приходи.
За купувача цената е стойността на това, което се обменя. Обикновено
покупателната сила се разменя за удовлетворяване или полезност.
Покупателната сила вазиси от дохода на купувача, от кредита и от
богатството.

Маркетинговия план очертава наличните човешки, финансови и физически

ресурси за изпълнението на плана, както и да опише ресурсовите
ограничения, които могат да повлияят върху изпълнимостта. Маркетинговия
план е писмен документ, който ръководи маркетинговите дейности на
организацията включително изпълнението и контрола на тези дейности.

Маркетинговата цел е декларация за това, което трябва да се постигне чрез

маркетинговитте дейности. Тя специфизира очакваните резултати от
маркетинговите усилия. Може да се измери количествено. Трябва да включва
и времето.

Маркетингова стратегия дефинира целевия пазар и разработва маркетинг

микса за постигане на дългосрочни конкурентни и потребителски
предимства. Тя оценява потребността на купувачите и възможностите на
органицациятаза постигане ан конкурентно предимство и трябва да насочи
корпоративната мисия.

Маркетингов контрол- систематична проверка на целите на организацията.

Основната му цел е да се определят слабостите в провеждащите се
маркетингови дейностии да се планират необходимите подобрения за
коригиране на слабостите.

Класификация на сградите и строителните съоражения (КСС- 2001) е

предназначена за:
- статистика на строителството
- определяне вида на строителните обести
- използване докато съществува обекта
- класификационен образец за представяне на предложения за възлагане
на обществени поръчки

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 1

Използва се десетична кодова система. Четирите йерархични равнища са с
брой, наименование и кодови означения. Двете категории строителни обекти-
„сгради” и „строителни съоражения” се различават по техническия дизайн;
специфичната функция на конструкцията; основното предназначение.
Строителен обект е структура, свързана със земята, която е направена от
строителни материали и компоненти и/или е резултат на строителна работа.
Сградата е покрит строителен обект, който може да се използва
самостоятелно, построен е с цел постоянна употреба, за приютяване на хора
или животни или за съхранение на предмети. Достатъчно е да има покрив и
задължително да има демаркационна линия, която да индивидуализира
сградата и да определи самостоятелната й употреба. Сградата е
самостоятелна единица.
Жилищна сграда е този строителен обект, при който поне половината част
се използва за жилищни цели.
Обща полезна площ- включва съвкупността от площите на сградата,
обособени според техните функции.
Застроена площ- площта, определена от демаркационната линия, подпорите,
колоните, стълбовете, шахтите, комините.
Функционална площ- за спомагателна употреба.
Строителни съоражения- всички строителни обекти, некласифицирани като
сгради- пътища, мостове, самолетни писти, язовирни стени и др.

Понятието „недвижим имот” е по-широко от понятието „строителен

продукт”. Определения за недвижим имот:
„земни участъци и всичко, свързано с тях, преместването на което е
невъзможно без да се нанесе вреда на тяхното предназначение”
„обекти, неразривно свързани със земята: земни участъци, сгради, отделно
разположени водоеми, посеви, гори.”
„земята и всичко, което е закрепено постоянно към нея”
„всяко имущество, състоящо се от земята, сградите и съораженията,
намиращи се върху нея”

Основни принципи и различия между маркетинга в строителството и

потребителския маркетинг

№ Основни дейности и показатели Маркетинг в Потребителски

строителството маркетинг
1 Обхват на удовлетворяваната единичен масов
потребност
2 Вид на потребителя конкретен неконкретен
3 Допълнителни специфични На клиенти- клиенти
маркетингови функции стопански

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 1

 предприятия
4 Механизъм на ценообразуване Сложен недоговориран
договориран
5 Значимост на промоцията с акцент второстепенно първостепенно
в/у рекламната дейност
6 Степен на адаптивност на стоката частична всестранна
към пазара
7 Вид връзки в процеса на покупко-
продажбата
А делови Трайни, Няма
устойчиви
Б Теснота на връзката при продажбата голяма малка
В Значимост на връзката с голяма малка
потребителя
г Характеристика на връзката пряка косвена
д Степен на влияние в/у околната голяма малка
среда

Този учебен материал е публикуван от потребител в www.referati.org 1