ТЕСТ ПО МЕЖДУНАРОДЕН МАРКЕТНИНГ 3) Слаб е контролът от страна на фирмените

ръководства върху дейността на задграничните

1.Каква е разликата между т.нар. „адаптивен поделения.
(приспособим) маркетинг и полипазарен
маркетинг………………. 5. Международните (глобални) компании се
характеризират с :
2, Прагматичното правило ( pragmatic rule ) за вземане 1) Глобален имидж на продукта , чувствителен към
на решение за излизане на международен пазар национални различия и глобални потребности;
предполага : 2) Огромни мащаби на дейност;
1) Ограничени възможности на компанията да оцени 3) Силно влияние върху световната политика и
най-подходящите за нея стратегически решения за икономика;
дългосрочно международно пазарно присъствие ; 6. Практиката е установила определен набор от
2) Бърз и висок ефект на вземаните решения за общовалидни показатели за профилиране на
излизане на международен пазар; сегментите , както следва:
3) Сравнително по-висока степен на гъвкавост и по- 1) Забележима степен на разграничаване от останалите
малко разходи за управление, информация и други пазарни сегменти по основните характеристики на
дейности на чужда територия; обособените групи клиенти;
3, Вертикалната интеграция , която се развива в 2) Измеримост, величина, доходност;
обратна посока,има за цел…….. 3) Физическа и маркетинг достъпност до сегмента;
4) а +б+ в
4, Проблеми и противоречия , възникващи в процеса на 7. Вътрешният маркетинг се обуславя от :
взаимоотношенията между управляващите 1) ориентация към потребностите на международните
международната маркетинг дейност от позицията на пазари;
задграничните ръководители : 2) концепцията за полицентризма във фирменото
1) Щабните ръководства и управляващите се управление
различават по това , кои проблеми са важни; 3) концепцията за етноцентризма във фирменото
щабните ръководства се опитват да контролират управление.
техните поделения твърде тясно; 8. Микрофакторите на бизнес средата са свързани с
2) Поделенията са твърде зависими от щабните въздействието, което оказват върху всяка компания:
ръководства при развитие на нови продукти, 1) Нейните доставчици, клиенти и посредници;
щабните ръководства не отреагират на исканията на 2) Социалната среда
поделенията за модификация на продуктите; 3) Акционерите или собствениците, служителите на
фирмата;
9. Предложете определение за конкурентоспособност на
макро равнище……..
10. Портфолио подходът за сегментиране на
международния пазар позволява:
1) Използване на традиционни техники, приложими
при избор на маркетинг стратегия;
2) Групиране на страните на базата на три измерения:
равнище на конкурентоспособност на дадена
компания; пазарна привлекателност ( странови
потенциал) ; риск
3) Свеждане до минимум на ползваните променливи
величини ( IMD2008).
11. Социалната структура на даден пазар много често
стои в основата на :
1) Равнището на конкурентоспособност на фирмите ,
предлагащи продукция на този пазар;
2) Предпочитанията на потребителите към определени
продукти и техните модификации;
3) Достъпа до бизнес информация, обуславяща
управленските решения на фирмите.
12. Маркетинг проучванията, свързани с продукта като
маркетинг инструмент , обхващат :
1) Развитието на жизнения цикъл на отделните
продукти;
2) Позицията на продуктовия ред и на отделния
продукт в границите на дадения продуктов ред;
3) Възможностите и вариантите за адаптиране на
маркетинг програмите и маркеитнг инструментите
към характеристиката и изискванията на всеки
стадий от развитието на жизнения цикъл на
продукта;
13. Държавният контрол върху външноикономическата
дейност на фирмите се осъществява чрез :
1) Субсидиране и кредитиране на бизнеса;
2) Бариерите за внос – мита, данъци, такси, акцизи,
лицензионно-контингентен режим , ограничения и
контрол върху валутните операции;
3) Строги процедури относно избора на вида на
чуждите инвестиции, превода на печалбата , избира
на отрасъл и сфера на инвестиране.
14. Основните показатели , използвани в модела на
бизнес екрана са…………..
15. Експортно-ориентираната структура е подходяща
за :
1) Глобалните компании;
2) Малки и средни фирми, осъществяващи
задгранични продажби;
3) По-големи компании в начален стадий на
интернационализация на тяхната дейност и с ниска
степен на диверсификация на продукцията;
16. В условията на съвременната остра международна
конкуренция особени проблеми създава:
1) Поддържането на специфични конкурентни
предимства на основата на качествените параметри
на продукта;
2) Научно-техническият прогрес и разпростирането на
интернет;
3) Пиратството , имитирането и копирането на
специфичните конкурентни предимства;
17. „Глобален продукт за глобален клиент е принцип
на концепцията за :
1) Геоцентризма във фирменото управление;
2) Производствено ориентирано управление;
3) Глобален маркетинг
4) Масов маркетинг;
18. Проблеми при търсенето и ползването на
информация за целите на международните маркетинг
проучвания могат да възникнат в резултат на :
1) Разминаване между официалните информационни
източници и резултатите от редица специализирани
проучвания;
2) Вторичната информация на територията на чуждите
пазари показва различна степен на конкретност ,
обхватност м детайлизация, повременно покритие,
методология и методика за набиране и обработване;
3) Богатство на наличната информация.
19. Мисията ( mission statement , vision ) на една фирма
представлява……..
20. Матрицата на БКГ е построена върху:
1) Зависимостта между паричния поток и
ефективността , от една страна , и обема на
продажбите , от друга;
2) Концепцията , че СБЕ ( фирмата) с най-висок
пазарен дял в сравнение с конкурентите би
произвеждала при най-ниски производствени
разходи и обратно;
3) Зависимостта между пазарната привлекателност и
конкурентоспособността на съответната СБЕ;
21. Международните корпоративни маркетинг
стратегии на интензивен растеж се обуславят от :
1) Взаимодействието на два основни показателя
продукт и пазар;
2) Активни инвестиции в производство и/или
маркетинг;
3) Предпочитанията на фирменото ръководство
22. Защо съвременната световна икономика се нарича
дигитална икономика ?.......
23. Експерименталният метод за осъществяване на
международно маркетинг проучване се прилага най-
често при :
1) Въвеждането на модифициран продукт на пазара;
2) При стратегия „проникване на пазара „
3) При промяна на качество на обслужване на
клиентите
24. Международно маркетинг планиране на равнище
СБЕ се осъществява в съвременните условия на
основата на :
1) Централизирания или децентрализиран подход;
2) Стратегически и тактически подход
3) Маркетинг проучванията и сегментиране на пазара;

25. Маркетинг проучването можем да дефинираме
като :
1) Текущо набиране и обработване на информация с
цел осигуряване на ежедневната управленска и
изпълнителска дейност на една фирма;
2) Целенасочени действия, осъществявани в
определена последователност, с помощта на
специфична техника и технология за целите на
решаването на конкретен , значим маркетинг
проблем;
3) Изследователски проект, посветен на значим
маркетинг проблем.
26. В основата на глобалната продуктова структура
стои нейното диференциране по:
1) Фирмени поделения
2) Приоритетни пазари
3) Продуктови редове и(или) отделни продукти
27. За целите на определянето на пазарния потенциал
могат да бъдат използвани следните величини:
1) Бъдещите продажби на определен продукт за
определен период
2) Броят на потенциалните потребители на въпросния
продукт и очаквания максимален показател за
покупките;
3) Пазарното търсене за даден продукт се оценява като
общия обем на покупките на този продукт, които
могат да бъдат реализирани от определена група
потребители в определен географски регион ,в
определен период от време , в условията на
определено маркетинг обкръжение;
28. Интернетизацията на бизнеса предлага не по-малко
значими предимства и на самите потребители:
1) По-ниски цени на закупуваните стоки и услуги;
2) Съкращаване на времето за контакти с
предпочитаните доставчици и получаване на
информация за техните възможности и реализация
на самите покупки;
3) Достъп до много по-голямо разнообразие на
предлаганите продукти и услуги, което обуславя и
възможността за по-добър избор;
4) Достъп до много богата информация, позволяваща
сравнение на офертите на различните
производители за един и същи продукт или услуга;
29. Рисковете на ползването на вторична информация
за граница т.е. на територията на пазарите ,
представляващи конкретен интерес за дадена
компания, могат да бъдат свързани с:
1) Различия в методологията и методиките за
обработка на информацията и невъзможност или
трудност при съпоставяне на данните;
2) Несъответствие между целта на проучването и
разполагаемата информация и недостоверност на
ползваните данни, анализи и оценки;
3) Единна методология и методики за обработка и
съпоставяне на данните;
30. Специфични характеристики на съвременния
международен пазар са:
1) Собствена система за регулиране на международния
бизнес;
2) Най-голямо богатство на нюанси при най-добре
отработена технология на процеса на подготовка,
сключване и реализация на международните
стопански операции;
3) Приоритет на националните пред международните
норми за делова етика и морал.
31. Високотехнологичният бизнес се превръща в :
1) Електронен и мобилен
2) Мултикултурен
3) Социален, защитаващ интересите на обществото
като цяло;
32. В условията на масовия маркетинг подход за
обхващане на пазара производителят :
1) Залага на крупно-мащабно производство при по-
ниски разходи,постигани на основата на единен
маркетинг подход за обхващане на най-голям
пазарен потенциал;
2) Работи за масовия потребител, без да диференцира
усилията си в зависимост от различията в
характеристиките на потребителите;
3) Обхваща огромната част от пазара на основата на
продуктова диференциация;
4) Усилията се концентрират най-вече върху
разграничаването на макар и незначителните
предимства пред конкурентите чрез използването на
средствата на комуникационния маркетинг и най-
вече стимулирането на продажбите;
33.Какво означава т.нар. масова лична продажба
(нар.още multilevel marketing , net marketing –
маркетинг на много нива, мрежов маркетинг )……..
34. Моделите, под съкратените наименования DECIDE
и SELECT , се прилагат за целите на :
1) Стратегическото маркетинг проучване
2) Международното маркетинг проучване
3) Сегментиране на пазара
35. „Развитие на продукта“ е стратегия , която може да
бъде обоснована с действието на следните фактори :
1) Стимулиране на пласмента по пътя на удължаването
на жизнения цикъл на продуктите;
2) Привеждане на предлагането в съответствие с
измененията в търсенето ;
3) Използване на технологични нововъведения , по-
пълно задоволяване на специфични потребности на
определени пазарни сегменти;
36. Продуктово диференцираният подход за покриване
на пазара е :
1) По-нататъшното развитие на продуктово
ориентираната концепция за фирменото управление
2) Един от факторите , които обуславят
микронизацията на маркетинга, или най-плътното
приближаване до индивидуалните специфични
изисквания и предпочитания на потребителите;
3) Сравнително най-икономичен в сравнение с другите
маркетинг подходи за настъпление на пазара;
37. Сегментирането на международния пазар във
висока степен е :
1) Резултат от различията в сферата на икономиката,
културата и субкултурата, социалните отношения и
др. характеристики на отделните национални и
регионални пазари,
2) Начин за намаляване на маркетинг разходите;
3) Производна функция на достигната степен на
интернационализация на фирмената дейност и
начините, по които тя се реализира в
международната практика на фирмата;
38. Международната практика е установила:
1) Множество варианти за излизане на международен
пазар;
2) Пряк и непряк подход за излизане на външен пазар;
3) Избор на вариант в зависимост от величината на
фирмата и нейната организационно-упралвленска
структура;
39. Участието на посреднически звена , разположени на
националната територия на производителя, в
международната реализация на неговата продукция
означава:
1) Капиталов вариант за достъп до чуждия пазар;
2) Пряк подход за излизане на международния пазар;
3) Непряк подход до международния пазар;
4) Индиректен международен маркетинг;
40. Стратегията „развитие на пазара“ е най-подходяща
в условията на :
1) Трайни неблагоприятни тенденции в развитието на
международната пазарна конюнктура;
2) Монополистичната и олигополната конкурентни
пазарно структури;
3) Свободната ( съвършена) конкурентна пазарна
структура;
41.Форми на проявление на международните
стратегически съюзи са:
1) Офсетните програми
2) Споразумения за стратегическо партньорство ,
договорености за обмен на информация ,
съглашения за съвместни действия;
3) Смесени фирми и консорциуми;
42. Глобалната продуктова структура за управление на
международната маркетингова дейност показва
следните недостатъци и рискове :
1) Опасност от подценяване на ролята и значението на
спецификата на отделните географски пазари;
2) Подценяване на ролята на иновационния маркетинг;
3) Опасност от възникване на противоречия и
конфликти между различните управляващи относно
продуктовите приоритети и разпределението на
финансовите ресурси между тях;
43. Първична е информацията…..
44. Децентрализираният подход за вземане на
управленски решения т.е. пълното им съсредоточаване
по съответните външни пазари , показва следните
основни характеристики…….
45. Изследователският метод за международни
маркетинг проучвания :
1) Се използва с цел по пътя на различните варианти
на допитване до потребителите да бъде събрана и
обработена богата информация;
2) Почива върху интервюирането на клиентите и на
възможностите , които предлага пощата и
телефонът за контакти с тях;
3) Се разполага между наблюдението и фокус групите
от една страна , и експеримента от друга;
46. Предимствата на разполагане на производствените
мощности зад граница с цел сглобяване като подход за
излизане на международен пазар могат да се сведат до:
1) Концентриране на решаващи видове дейности –
научноизследователска, проектантска и обслужване на клиентите;
конструкторска и др. на националната територия на
производителя ;
2) Намаляване на разходите за производство и
реализация, резултат на по-благоприятен
външнотърговски режим;
3) Намаляване на разходите за транспорт, застраховка,
складови операции и др. , свързани с движението на
продукта до крайния клиент ;
4) Всички посочени отговори за верни;
47. Установяване на проблема и дефинирането на
работни хипотези за целите на международното
маркетинг проучване е :
1) Определяне на границите, в които се проектира
проучвателният процес;
2) Основа за набиране и обработване на необходимите
данни , като основно съдържание и цел на най-
важния етап на маркетинг проучването;
3) Заключителен етап на проучвателния процес;
48. Глобалната организационно-упралвнеска
структура, ориентирана в зависимост от потребителите,
е най-подходяща за :
1) Компании с добре сегментирани пазари;
2) Компании, работещи за инвестиционни пазари и
предлагащи сравнително еднородна продукция;
3) Компании, предлагащи предимно богат набор от
услуги на пазарите за широко потребление;
49. Маркетинг проучванията, свързани с цените и
ценообразуването, обхващат :
1) Съотношението между цени и потребителско
търсене;
2) Параметри на ценова и неценова конкуренция;
3) Съотношение между равнище на цени и качество на
4) Всички горепосочени са верни;
50. Основните показатели, използвани в процеса на
микросегментиране на пазара от позицията на
поведението на потребителите , могат да бъдат :
1) Отношение на клиентите към полезността на
продуктите;
2) Цели ( или поводи) , обуславящи една покупка;
3) Инфлационен темп на цените на потребителските
стоки;
4) Привързаност ( лоялност) на клиента към марката
и/или фирмата – производител;