Onyx Scientific Ltd.

“Целите постигаме с действеност,

обективност и обучаване”
Тони Флин, Onyx Scientific Ltd.

Ваня Сланчева
 Анализ на средата
1. Казусът: Тони Флин и OnyxScientific Ltd.
2. Анализ на предприемаческия казус
– Анализ на организационната среда. Ресурсна
обезпеченост
– Анализ на комплексната среда (контекста)
– Предпоставки за избор на стратегия
1. Казусът:
Тони Флин и Onyx Scientific Ltd.
Onyx Scientific
през 2000 г.
 Опорни точки
• Създаване на бизнеса
– Способности
• Сформиране на екип и подпомагане на бизнеса
• Предишен трудов опит
– Движещи сили – ново търсене на синтези за малки
мащаби; липса на гъвкавост на големите
фармацевтични компании
– Финансиране
– Преодоляване на предизвикателства
• Бъдещето за Тони Флин:
– Растеж чрез реинвестиране на печалба
– Предлагане на нови услуги
 Тони Флин и Onyx Scientific Ltd.
(2000 г.)
• За създателя:
Тони Флин, Генерален директор на Onyx Scientific
Ltd.; Годишен оборот – £3.75 млн. ; Брой наети –
48, от които химици – 43.
• Специфика на дейността. Бизнес идея:
Услуги за химически продукти в малки мащаби –
химически синтез на малки мащаби ;
разработване на процеси; доставка на нови
Активни Фармацевтични Съставки; разработване
на аналитични методи
 Мисия

Onyx е динамична компания, ръководена от опита

във фармацевтичната индустрия. Тя заема
изключителна позиция, като посреща нуждите на
бързо развиващия се пазар на биотехнологии и
фармация, без компромис в качеството.
 Разкриване на благоприятната
възможност на средата
Необходимост от предоставяне на
изследователски услуги на синтези за малки
мащаби във фармацевтичната индустрия.
Причини:
– промени на пазара в посока търсене на
маломащабни химически продукти и
– липса на гъвкавост на големите фармацевтични
компании
2. Анализ на средата

Анализ вътрешната
(организационната) и на
външната (комплексната) среда
 Анализ на контекста
PEST анализ
• Политическа среда – стимулиране на иновационната
дейност от правителството; наличие на институции –
правителствени и неправителствени, – които подпомагат
създаването на малки и средни предприятия
• Икономическа среда – високи ставки на данъка върху
дохода; възможности за инвестиране на капиталовия
пазар;
• Социална среда – не са приведени данни.
• Технологична среда – не са приведени данни.
• Екологична среда – регулация и изисквания за
безотпадъчност на процесите и продукцията в
химическата и фармацевтичната индустрия.
Структурен анализ на индустрията
Бариери за навлизане на нови
МСП
ПОДДЪРЖАНЕ НА ВИСОКО
НИВО НА ОБОРОТНИ
СРЕДСТВА

Сила на купувачите
Сила на доставчиците Съперничество между
съществуващите конкуренти
ЗАБАВЯНЕ НА ОТЛАГАНЕ НА
ДОСТАВКИ ПОРЪЧКИ
МОНОПОЛНА КОНКУРЕНЦИЯ

Заплаха от продукти- или услуги-

заместители

НИСКА СТЕПЕН
Анализ на организационната среда
чрез 7-S анализ
• СПОДЕЛЕНИ ЦЕННОСТИ – Опит, Качество, Гъвкавост и
отзивчивост, Комуникация, Поверителност, Здраве, сигурност и
екология
• СТРУКТУРА – Плоска структура със слабо изразена йерархия;
прости и двупосочни взаимоотношения между: 1) изпълнителен
директор, 2) екип от функционални мениджъри и 3)разработчици.
• СИСТЕМА – Интегриране на високи технологии за химически синтез
на малки мащаби; пазработване на нови процеси; доставка на нови
Активни Фармацевтични Съставки; разработване на аналитични
методи.
• СТИЛ – Лидерство, обвързано със съдружие, децентрализирана
организационна култура
• СЛУЖИТЕЛИ – функционални мениджъри и квалифицирани
химици
• СПОСОБНОСТИ – в областта на химически синтез на малки
мащаби.
• СТРАТЕГИЯ: “Развитие на услугата”
 SWOT анализ (за 2000 г.)
Силни страни
•Силен управленски екип – независимост
при стартиране;
•Високо квалифициран персонал;
•Фирмени компетенции (експертиза)
•Дефиниран пазарен дял (чрез обслужване
на стабилни клиенти)
•Капацитет за разширяване на дейността
(за въвеждане на нови услуги)
•Разработване на интелектуална
собственост.
Възможности
•Липса на гъвкавост на големите
фармацевтични компании;
•Поддръжка от неправителствени
организации;
•Стимулиране на иновациите.
Слаби страни
•Ниски нива на поддържане на оборотни
средства;
•Липса на пълен контрол в управлението –
(изпълнителният директор не владее
изцяло ключови за дейността компетенции
и трябва да се доверява на мениджърите)
Заплахи
•Навлизане на други МСП;
•Внедряването на нови технологии от
конкурентите;
•Ограничаваща данъчна политика – висок
данък върху дохода.
 Избор на стратегия

• Динамична стратегия – Onyx Scientific Ltd.

разчита на силните си страни, като оползотворява
благоприятните възможности на средата.
• Мисия – Onyx е динамична компания,
ръководена от многогодишен опит във
фармацевтичната индустрия. Тя заема
изключителна позиция, като посреща нуждите
на бързо развиващия се пазар на биотехнологии
и фармация, без компромис в качеството.
Развитие на предприемаческия
бизнес
• Стратегическо сливане с IPCA. Onyx Scientific става
подразделение на Ipca Laboratories
• Пазарно развитие в посока Индия
• Продуктно развитие: услуги за персонализирани
химически синтези
• Движещи сили – операции/ производствен капацитет:
– повишаване на производителността
– намаляване на риска от грешки и проектните отклонения
– добавяне на стойност към проектите чрез създаване на
ефективни процеси
– застраховане срещу спад в разработките и несъответствия в
продукцията.
Onyx Scientific през
2014 г.
Какво се променя?
 Как изглежда SWOT Анализът
след 2018 г.?
Силни страни Слаби страни
•Нов управленски екип
•Стратегическа бизнес единица към IPCA
Laboratories
•Фирмени компетенции (експертиза) -
Heterocyclic chemistry; Chiral chemistry; ?
Steroids & carbohydrates; GMP Top Tips
•Разширена научно-развойна дейност;
предлагане на нови услуги
?

Възможности Заплахи
•Разширен пазарен обхват – Европа и
Индия
? ?