Маркетингова

стратегия
ИЗГОТВИЛ: ПЕТЪР МИТРЕВИЧИН ПРОВЕРИЛ: ГЛ.АС.Д-Р
В.КАЛАЙДЖИЕВА
СПЕЦИАЛНОСТ: БМП
КУРС: ВТОРИ
ФАК.НОМЕР: 18150121035
Съдържание
I. Същност
II. Процес на стратегическото планиране
III. Пътища за постигане на стратегическите цели
IV. Основни стратегически направления
V. Стратегии за достигане на конкурентно
преимущество
VI. Маркетингови модели
 Същност
 Маркетинговата стратегия е процесът на планиране, който позволява на дадена
организация да концентрира своите ограничени ресурси в най-добрите
възможности за увеличаване на продажбите си и постигане на стабилно
конкурентно предимство.
 Съвременната стратегия на маркетинга се характеризира с известна промяна в
убежденията към нея.
Процес на стратегическото
планиране
Той включва изясняване на:
 Мисията на фирмата
 Избор на цели
 Стратегическа ориентация
Мисия
 Мисията на фирмата е нейната най-обща цел.
 Мисията отразява имиджа на фирмата.
 Мощен обединяващ фактор!
 Средство за създаване на образ.
Цели

На база стратегическия анализ се формират целите на

оргранизацията.
 Яснота
 Определеност във времето
 Количествено изражение
 Реалност
 Достижимост
 Стратегическа ориентация
Маркетинговата стратегия трябва съдържа елементи като:
 Определяне на стратегия за обхват на пазара
 Избрано позициониране спрямо конкурентите
 Стратегически решения по всички елементи на маркетинговия микс
 Пътища за постигане на
стратегическите цели
 Избор на стратегически направления за развитие – екстензивно или
интензивно, диверсификация или интеграция и т.н.
 Установяване на стратегическите зони за стопанисване с Матрицата на
Бостънската консултантска група, Общия стратегически модел на
Портър и др.
 Спазване на редица стратегически правила като – „научете се да
избирате сегмент“, „определете начина на излизане на пазара“,
„правилно избирайте средствата на маркетинга“ и др.
 Цена на човек – 250 000 $
 Списък с 603 клиенти.
 Основни стратегически направления

1. Екстензивно развитие
2. Интегриране
3. Диверсификация
 Стратегии за достигане на
конкурентно предимство
I. Настъпателни
II. Обранителни
Позиции на фирмите Настъпателна Отбранителна
на пазара стратегия стратегия

Лидери на пазара -Завоюване Прихващане

-Защита
-Блокиране

Преследващи лидерите на -Атака Следване на курса

пазара -Пробив
-Обкръжение

Избягващи пряката -Съсредоточаване силите Запазване на позицията

конфронтация на даден участък
-Обход
Маркетингови модели

1. Моделът на Игор Ансов

2. Моделът на Майкъл Портър
3. Моделът на Бостънската консултантска група
4. Моделът на многофакторната матрица
Моделът, матрицата на Ансов
Матрица на Майкък Портър

Конкурентно предимство
Кръгозор на
конкуренция Ниска себестойност Диференциация

Широка цел 1.Лидерство по отношение 2.Диференциация

на себестойността

Тясна цел 3а) Фокусиране върху 3б) Фокусиране върху

себестойността диференциацията
Моделът на Бостънската
консултантска група
Благодаря за вниманието!