3.2.

1 Chiến lược sản phẩm:

- Lợi ích cốt lõi: Sữa với tác dụng cung cấp dưỡng chất, hỗ trợ chắc xương, giảm cân, duy trì cơ
như đã nêu trên thì nguồn năng lượng quý báu này còn giúp cho cả việc ngăn ngừa các loại bệnh
tật khác. Nguồn chất béo từ sữa chứa các khoáng chất tốt như vitamin A, D, omega,..
- Sản phẩm cơ bản: Sữa tươi tiệt trùng là sản phẩm sữa hoàn toàn tự nhiên trải qua một quá trình
sản xuất chặt chẽ từ nguồn sữa tươi đầu vào.
- Sản phẩm được mong đợi: Sữa tươi tiệt trùng được bảo đảm từ quy trình thu gom đến khâu chế
biến, đóng gói, bảo quản và phân phối.
- Phát triển dòng sản phẩm:
- Hiện nay BAVIMILK đã phát triển dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bao gồm:
+ Sữa tươi tiệt trùng vị nguyên bản.
+ Sữa tươi tiệt trùng vị cam.

- Chất lượng sản phẩm sữa của Ba Vì milk:

- Kể từ khi ra mắt “Tươi ngon từ Ba Vì núi Tản” thì nay thương hiệu Ba Vì đã khẳng định được
vị thế trên thị trường Việt Nam. Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Ba Vì với tiêu chuẩn “3 Không”
hoàn toàn thuần khiết.

- Sản phẩm được chế biến theo công nghệ tiệt trùng trên hệ thống thiết bị hiện đại, đồng bộ, đảm
bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm giúp giữ nguyên hương vị tự nhiên, thơm ngon thuần
khiết và nâng cao độ an toàn thực phẩm cho sữa tươi Ba Vì vốn giàu dinh dưỡng.
- Được kiểm soát nghiêm ngặt, đảm bảo chất lượng, an toàn trong thời hạn sử dụng 6 tháng, bảo
quản ở nhiệt độ thường.
- Vòng đời của sản phẩm:
- Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Ba Vì đang trong giai đoạn phát triển. Bởi sản phẩm đã ra mắt thị
trường từ năm 2010. Trải qua nhiều giai đoạn khó khăn thì dòng sữa tươi tiệt trùng của
BAVIMILK đã được ủng hộ và được thị trường đón nhận nhiều hơn. Tuy nhiên sữa tươi tiệt trùng
Ba Vì cũng phải đối mặt với sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của các đối thủ cạnh tranh như: Vinamilk,
TH True Milk, Dutch Lady...
- Về doanh thu, BAVIMILK Ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng 47,4% so với cùng kỳ năm
ngoái, đạt hơn 87 tỷ đồng. Số dư tiền thuần tại thời điểm 30/6/2021 là 11.995 tỷ đồng, chiếm
gần 23% tổng tài sản. Tổng mức đầu tư vốn trong 6 tháng đầu năm đạt 416 tỷ đồng. Kế hoạch
vốn đầu tư còn lại trong năm sẽ được cân nhắc giải ngân dựa trên tình hình kiểm soát dịch bệnh
ở Việt Nam.
 3.2.3. Chiến lược giá

- Tại các siêu thị loại to, siêu thị loại nhỏ, nhà bán lẻ hay các cửa hàng tạp hóa thì các sản phẩm
của sữa nước organic có giá giao động từ 18.000vnd đến 25.000vnd/1 lốc 4 hộp, và khoảng từ
196.000vnd đến 336.000vnd/1 thùng.

- Chiến lược về giá sữa tiệt trùng của BaVimilk là một trong những chiến lược quan trọng góp phần
tạo nên sự thành công của toàn bộ chiến lược marketing của hãng.
- Mục tiêu của sản phẩm mà sữa BaVì luôn muốn hướng tới là nhằm phục vụ nhu cầu cho người
tiêu dùng, vì thế chất lượng của sản phẩm luôn được BaVimilk đề cao triệt để. Đó là lý do để
BaVimilk chọn phương pháp định giá theo giá của chất lượng. Giá của sản phẩm luôn đi kèm
với chất lượng tương xứng.

- Định giá:

 Phương pháp định giá của doanh nghiệp:

- Định giá cạnh tranh: BAVIMILK áp dụng giá cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng thấp
hơn so các với đối thủ cạnh tranh như: Vinamilk, TH True Milk, Dutch Lady,... để
chiếm thị phần.
 Chiến lược giá:
- BAVIMILK sử dụng chiến lược giá dòng sản phẩm giúp tối đa hóa lợi nhuận của toàn bộ
dòng sản phẩm để không lãng phí nguồn nhân lực, tiếp cận nhiều khách hàng hơn, thu được
doanh thu cao hơn.
So sánh giá sữa của BaVimilk với các đối thủ cạnh tranh:

- Bảng so sánh giá một lốc sữa tươi tiệt trùng loại 180ml và 110ml của BaVimilk với các thương
hiệu khác ( Năm 2021).

Lốc 4 hộp 180ml Lốc 4 hộp 110ml

BaVimilk 25000đ BaVimilk 15000đ
Vinamilk 28000đ Vinamilk 19000đ
TH True Milk 33000đ TH True Milk 24000đ
Dutch Lady 32000đ Dutch Lady 19500đ

 Giá sản phẩm sữa của BAVIMILK luôn thấp hơn so hơn với mặt bằng chung.