Chiến lược giá

Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược giá

- Mục tiêu kinh doanh :Coolmate được hình thành trong thời đại 4.0, Coolmate
áp dụng sức mạnh của công nghệ vào thời trang để đưa ra Giải pháp mua sắm
đồ cơ bản cho nam giới với mô hình tiện lợi hơn, tiết kiệm hơn – khách hàng
có thể mua cả tủ đồ đảm bảo chất lượng, giá tốt, giao hàng nhanh chóng, và
dịch vụ chăm sóc vượt trội. giúp nam giới mua sắm dễ dàng hơn bởi
Coolmate tin rằng các đấng mày râu xứng đáng có được điều đó. Bằng chính
những trải nghiệm lâu dài và nghiên cứu tâm huyết, chúng tôi tin rằng bằng
cách đưa đến sự đơn giản, tiện lợi và giá cả hợp lý sẽ là con đường giúp doanh
nghiệp phát triển
- Chi phi sản xuất kinh doanh :
 Chi phí dây chuyền công nghệ : Việt Nam là một trong những nước sản
xuất, xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới với rất nhiều các thương hiệu
thời trang nổi tiếng trên thế giới đang sản xuất tại Việt Nam như: Levis,
Coach, Zara, H&M, Uniqlo… Đó là một sự khẳng định cho uy tín, chất
lượng và lợi thế về giá cả cạnh tranh trên thế giới đối thương hiệu Made
in Việt Nam. Vậy không có lý do gì mà một thương hiệu Việt Nam như
Coolmate lại không sản xuất các sản phẩm của mình tại chính đất nước
của mình. 100% sản phẩm may mặc của Coolmate được sản xuất bởi
chính những người thợ may lành nghề của Việt Nam, tự hào gắn nhãn
“Proudly Made in Vietnam” và cạnh tranh công bằng với các thương
hiệu nước ngoài về cả chất lượng và giá cả. Tất cả các sản phẩm của
coolmate được sản xuất từ các xưởng tại Việt Nam với công nghệ hiện
đại nhất hiện nay
 Chi phí nguyên liệu đầu vào : Để có một chiếc áo đẹp thì điều đầu tiên
cần có là một miếng vải đẹp. Ở Coolmate, doanh nghiệp luôn quản lý
chuỗi cung ứng từ sợi, từ vải, và từ nguyên phụ liệu nhỏ nhất. Bạn có tin
rằng từng cuộn chỉ của Coolmate đều được lựa chọn kỹ lưỡng, và đặt
riêng từ những đơn vị uy tín nhất không?! Thực tế coolmate đang làm
như vậy. Chỉ có quản lý được từ gốc của quá trình sản xuất thì mới có
thể làm ra được những sản phẩm chất lượng.
 Chi phí bán hàng : Coolmate áp dụng Internet và hoạt động theo mô
hình phân phối trực tiếp đến người dùng thông qua nền tảng trực tuyến
(Direct to Customer), mô hình này cắt bỏ toàn bộ chi phí hoa hồng trả
cho các khâu trung gian, không chi phí mặt bằng, không chi phí trang trí
cửa hàng… tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm và trải nghiệm
khách hàng.

- Nhu cầu tâm lí khách hàng :nhu cầu mua sắm online của mọi người càng
ngày càng tăng lên , không chỉ ở chị em phụ nữ mà cánh mài râu cũng thế ,
nắm bắt kịp thời để đưa ra các chính sách phù hợp cho doanh nghiệp của
mình . Ví dụ như : khách hàng nam giới rất ngại khi việc mua sắm từng món
nhỏ lẻ ở nơi khác nhau mà thường chọn nơi nào có đủ cả bộ để thuận tiện
 cho việc mua sắm của mình , vì thế doanh nghiệp tạo ra những combo khác
nhau cho khách hàng lựa chọn theo đúng nhu cầu của mình và coolmate đã
làm được điều đó

- Đối thủ cạnh tranh : cùng phân tích đổi thủ cạnh tranh của Coolmate là
Owen . Owen đến từ Công ty Cổ phần thời trang Kowil trực thuộc Tập đoàn
Phú Thái và đã khai thác thì trường thời trang nam từ rất là sớm (2008) .
Owen cũng đã khai thác thị trường của mình ở các kênh thương mại điện tử
và đã có chỗ đứng của mình trên thị trường . Cùng xem xét giá thành của 2
thương hiệu :

Loại sản phẩm Giá của Owen Giá của Coolmate

Áo sơ mi 380.000-550.000 360.000
Áo t-shirt 122.000-320.000 119.000-207.000
Áo polo 436.000-530.000 192.000-320.000
Quần short 395.000-495.000 160.000-240.000

Coolmate cần nghiên cứu về chi phí, giá thành và giá bán, chất lượng sản
phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty
cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm; chú ý mức giá bán
sản phẩm được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh
tranh theo cả 2 chiều: cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành;
ngoài ra cần phân tích và dự đoán thái độ phản ứng của đối thủ trước
chính sách giá của mình, chủ động có những giải pháp đối phó, đưa ra chính
sách giá hợp lý.

- Chính sách giá đi kèm với chất lượng : Ở Coolmate, mọi chiến lược đều bắt
đầu và tập trung cho sản phẩm. Các sản phẩm của Coolmate từ khâu thiết
kế, dệt vải, nhuộm vải, cắt may, hoàn thiện đều được thực hiện trong những
nhà máy sản xuất địa phương đạt tiêu chuẩn xuất khẩu và bởi những bàn tay
khéo léo . Chất lượng ưu tiên hàng đầu: đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn
ở mức tốt nhất. Coolmate tập trung nhiều vào chất liệu sản phẩm để mang
tới cảm giác mặc thoải mái nhất cho nam giới.
Trải nghiệm mua sắm trọn vẹn: Coolmate tập trung mang tới những trải
nghiệm mua sắm Online trọn vẹn: Đóng gói đẹp, giao hàng nhanh, đổi trả
tận nơi

Trong năm sắp tới coolmate không có chính sách thay đổi giá cho cac sản phẩm vì
- Nguồn nguyên liệu đầu vào của coolmate là trong thị trường Việt Nam nên luôn
chủ động được nguồn hàng hóa phục vụ cho việc sản xuất của doanh nghiệp . Dù
trong bối cảnh dịch bệnh nhưng chúng tôi tin chắc rằng nguồn nguyên liệu có tăng
nhẹ thì vẫn sẽ giữ giá thành sản phẩm ở mức ổn định
-Doanh nghiệp đã đi được vào luồng hoạt động ổn định, được mọi người biết tới và
con số mua hàng ngày càng tăng , với tỉ lệ khách hàng quay lại mua hàng cao thì
việc đầu tư vào marketing , quảng cáo giảm đi đáng kể ( nhiều người quay lại mua
hàng tức họ đã tin tưởng và yêu thích sản phẩm thì sẽ giới thiệu cho người khác
biết tới thì bằng phương pháp truyền miệng như thế thì giúp cho doanh nghiệp rất
là nhiều trong việc quảng cáo )
- Trong năm 2022 dịch bệnh cũng dần kiểm soát với đà phục hồi của nền kinh tế,
các quốc gia đã tiêm vắc xin rộng rãi, cuộc sống người dân trở lại trong điều kiện
bình thường mới khiến nhu cầu hàng may mặc cũng tăng trở lại. Vậy Thị trường
thời trang chuyển biến theo hướng tích cực tuy nhiên áp dụng chính sách gía mới
lúc này không cần thiết , doanh nghiệp nên tập trung nguồn lực để phát triển
thương hiệu ra khu vực Đông Nam Á như đã nêu ra ở định hướng của doanh
nghiệp .