Chöông 7

QUYEÁT ÑÒNH
GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM
1
 QUYEÁT ÑÒNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM

 GB SP coù aûnh höôûng:

 Khaû naêng sinh lôøi
 Möùc taêng tröôûng SL TT trong töông lai
 Thò phaàn vaø söï chaáp nhaän cuûa khaùch haøng
 Neân quyeát ñònh GBSP laø QÑ quan troïng

2
 NOÄI DUNG

I. NHÖÕNG NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG CHUÛ

YEÁU ÑEÁN QÑ GB
II. XAÙC ÑÒNH GBSP SAÛN XUAÁT HAØNG
LOAÏT
III. XAÙC ÑÒNH GB DÒCH VUÏ
IV. XAÙC ÑÒNH GBSP MÔÙI
V. XAÙC ÑÒNH GBSP CAÙC TRÖÔØNG HÔÏP
ÑAËC BIEÄT

3
I. NHÖÕNG NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG
CHUÛ YEÁU ÑEÁN QÑ GB

1. Vai troø cuûa CP trong quyeát ñònh GB

 QÑ GBSP döïa vaøo CP do caùc
nguyeân nhaân:
 CP laø caên cöù chaéc chaén vì GBSP
phaûi buø ñaép CP
 CP laø giôùi haïn ñeå traùnh ñònh GB
thaáp

4
 NHÖÕNG NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG
CHUÛ YEÁU ÑEÁN QÑ GB (tt)

2. Moät soá moâ hình lyù thuyeát KT vi moâ trong

QÑGB
 GB toái öu laø GB taïo ra cheânh leäch toång DT
vaø toång CP lôùn nhaát
 GB lyù töôûng coù LN toái ña khi DT taêng theâm
caân baèng vôùi CP taêng theâm

5
 NHÖÕNG NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG
CHUÛ YEÁU ÑEÁN QÑ GB (tt)

 Ñaùnh giaù: Moâ hình ñöa ra nguyeân taéc chung vaø

chæ coù tính höôùng daãn, vì:
 Soá lieäu DT, CP laø soá lieäu phoûng chöøng
 Aùp duïng ñöôïc trong ñieàu kieän ñoäc quyeàn
 GB aûnh höôûng ñeán SL baùn, ngoaøi ra coøn aûnh
höôûng bôûi chieán löôïc quaûng caùo, tieáp thò…
 Giaû thuyeát ngöôøi QL muoán LN toái ña, nhöng thöïc
teá coù tröôøng hôïp chæ muoán LN hôïp lyù

6
 II. XAÙC ÑÒNH GB SP SX HAØNG LOAÏT

 SPSX haøng loaït laø SPSX lieân tuïc haøng ngaøy

theo thieát keá ñaõ ñònh
1. Nguyeân taéc xaùc ñònh GB
 GB phaûi buø ñaép CP vaø coù khoaûn hoaøn voán
(LN) hôïp lyù
 Taát caû CP ñeàu laø cô sôû cho xaùc ñònh GB, nhöng
muoán ñaït LN laâu daøi thì caàn caân nhaéc kyõ töøng
CP

7
 Nguyeân taéc xaùc ñònh GB (tt)

 Möùc hoaøn voán hôïp lyù tuøy thuoäc loaïi SP:

 SP coù chu kyø soáng ngaén, nhanh loãi thôøi: möùc
hoaøn voán cao
 SP thoâng duïng: möùc hoaøn voán khoâng cao
 GB ñöôïc xaùc ñònh laø GB treân TT:
Khi DN QÑ ñöôïc GB treân TT
 GB ñöôïc xaùc ñònh khoâng laø GB treân TT:
Khi DN khoâng QÑ ñöôïc GB treân TT – baùn
theo giaù TT

8
 2. Xaùc ñònh GB SP khi DN
QÑ ñöôïc GB treân TT
 DN QÑ ñöôïc GB treân TT khi: thò phaàn lôùn, aûnh
höôûng ñeán cung cuûa TT, SP khaùc bieät
 Phöông phaùp toaøn boä:
 Öùng duïng caùch phaân loaïi CP theo chöùc naêng HÑ
 Giaù baùn ñöôïc tính:
Giaù baùn = Chi phí neàn + Soá tieàn taêng theâm

9
 Phöông phaùp toaøn boä (tt)

GB = CP neàn + STTT
CP neàn bao goàm CPNVLTT, CPNCTT vaø
CPSXC
STTT laø khoaûn buø ñaép CPBH, CPQLDN vaø
khoaûn hoaøn voán (LN) hôp lyù
STTT= Tyû leä STTT * CP neàn

10
 Phöông phaùp toaøn boä (tt)

Tyû leä STTT

Tyû leä CPBH + CPQLDN + Möùc hoaøn voán

= 100%
STTT
Toång CP neàn

Khoaûn hoaøn voán hôïp lyù = ROI * Voán ñaàu tö

ROI tính bằng LN trước thuế vaø laõi vay

11
 Phieáu tính GB ñôn vò SP

Soá tieàn
Chi phí neàn
Chi phí NVLTT 150
Chi phí NCTTT 20
Chi phí SXC 70
Coäng chi phí neàn 240
Soá tieàn taêng theâm 72
Giaù baùn 312

12
 Xaùc ñònh GB SP khi DN
QÑ ñöôïc GB treân TT (tt)
 PP tröïc tieáp:
 Öùng duïng caùch phaân loaïi CP theo caùch öùng xöû
cuûa CP
 GB ñöôïc tính:
GB = CP neàn + Soá tieàn taêng theâm

13
 Phöông phaùp tröïc tieáp (tt)

GB = CP neàn + STTT
CP neàn bao goàm BP SX, BH vaø QLDN
STTT buø ñaép ÑPSX, BH, QLDN vaø khoaûn
hoaøn voán (LN) hôp lyù
STTT= Tyû leä STTT * CP neàn

14
 Phöông phaùp tröïc tieáp (tt)

Tyû leä STTT

Tyû leä ÑP SX, BH, QLDN + Möùc hoaøn voán

= 100%
STTT Toång CP neàn

Khoaûn hoaøn voán hôïp lyù ROI * Voán ñaàu tö

ROI tính bằng LN trước thuế vaø laõi vay

15
 Phieáu tính GB ñôn vò SP

Soá tieàn
Chi phí neàn
Bieán phí NVLTT 150
Bieán phí NCTT 20
Bieán phí SXC 30
Bieán phí BH vaø QLDN 15
Coäng chi phí neàn 215
Soá tieàn taêng theâm 97
Giaù baùn 312
16
 3. Xaùc ñònh GB SP cuûa DN nhaän GB töø thò
tröôøng

 DN nhaän GB töø TT laø DN phaûi baùn SP theo giaù

hieän coù treân TT
 DN coù thò phaàn nhoû, ít aûnh höôûng ñeán cung treân
TT, SP khoâng coù söï khaùc bieät…
 Baùn giaù cao hôn seõ khoâng coù KH, neáu giaûm giaù
deã xaûy ra caïnh tranh, muoán coù LN thì phaûi kieåm
soaùt CP.
 Xaùc ñònh GB (giaù muïc tieâu), ñeå ñoái chieáu vôùi GB
treân TT, xem muïc tieâu LN ñaït ñöôïc khoâng

17
 Xaùc ñònh GB SP cuûa DN nhaän GB töø thò
tröôøng (tt)

 Caên cöù GB treân TT vaø LN mong muoán ñeå xaùc

ñònh CP muïc tieâu phaûi ñaït ñöôïc, ñeå ñaït LN
mong muoán. VD:
GB nhaän töø thò tröôøng 200
(Tröø) LN mong muoán 20
CP muïc tieâu 180
Muoán ñaït LN mong muoán thì CP khoâng lôùn
hôn CP muïc tieâu
18
 III. XAÙC ÑÒNH GB DÒCH VUÏ

1. Ñaëc ñieåm cuûa HÑ DV

 HÑ DV laø HÑ keát hôïp LÑ kyõ thuaät vôùi
MMTB vaø VL caàn thieát ñeå thöïc hieän caùc CV
cho khaùch haøng, nhö quaûng caùo, söûa chöõa, du
lòch, may…
 HÑ DV coøn coù baùn HH, nhö:
Dòch vuï söûa chöõa coù baùn phuï tuøng,
Hieäu may coù baùn vaûi…

19
 XAÙC ÑÒNH GB DÒCH VUÏ (tt)

2. Phöông phaùp xaùc ñònh GB

 GB DV goàm:
 Giaù thôøi gian LÑTT (tieàn coâng) , vaø
 GB HH
 GB = Giaù TG LÑTT thöïc hieän + Giaù baùn HH

20
 XAÙC ÑÒNH GB DÒCH VUÏ (tt)

 Giaù thôøi gian LÑTT (tieàn coâng):

Giaù Giaù 1 giôø Soá giôø LÑTT

= *
TGLÑTT LÑTT thöïc hieän

 Giaù 1 giôø LÑTT

Giaù CPNCTT CP QL vaø LN

1 giôø = 1 giôø + phuïc vuï 1 + 1 giôø
LÑTT LÑTT giôø LÑTT LÑTT
21
 GB haøng hoaù

 GB haøng hoùa:
Gioáng nhö xaùc ñònh GB SP SX haøng loaït,
nhöng
 PP toaøn boä: CP neàn laø GM (theo hoùa ñôn) vaø
CP mua haøng
 PP tröïc tieáp: CP neàn laø BP mua haøng, BH vaø
QLDN

22
 IV. XAÙC ÑÒNH GB SP MÔÙI

1. Thöïc nghieäm tieáp thò SP môùi

 Tieâu thuï nhö theá naøo laø khoù xaùc
ñònh, neân GB khoù toàn taïi treân cô sôû
CP öôùc tính
 Do ñoù phaûi thöïc nghieäm tieáp thò SP

23
 Thöïc nghieäm tieáp thò SP môùi

 Xaùc ñònh GB SP môùi (PP tröïc tieáp)

 Giôùi thieäu SP ôû nhöõng vuøng ñöôïc choïn vôùi
nhöõng GB khaùc nhau
 Thu thaäp taøi lieäu:
Söï caïnh tranh vôùi SP khaùc
Quan heä veà SL baùn vaø GB
Soá dö ñaûm phí töông öùng töøng GB
 Löïa choïn giaù baùn hôïp lyù
24
 XAÙC ÑÒNH GB SP MÔÙI (tt)

2. Caùc chieán löôïc xaùc ñònh GB

 Chieán löôïc xaùc ñònh giaù thoaùng:
 GB ban ñaàu cao, giaûm daàn sau moät thôøi gian khi
thò tröôøng môû roäng vaø chín muoài
 Öu ñieåm:
- Thu LN toái ña trong thôøi gian ngaén
- Buø ñaép ñöôïc CP phaùt sinh ngoaøi döï tính
- Giaûm GB thì thò tröôøng caøng môû roäng
- Giaûm GB taïo taâm lyù toát vôùi ngöôøi mua
25
 Caùc chieán löôïc xaùc ñònh GB (tt)

 Chieán löôïc xaùc ñònh giaù thoâng duïng:

 GB ban ñaàu thaáp ñeå thò tröôøng chaáp nhaän ngay
 Nhöôïc ñieåm:
- Ñeå coù vò trí ngay treân thò tröôøng chaáp nhaän LN
thaáp
- Neáu phaùt sinh CP ngoaøi döï tính, buoäc phaûi taêng
GB thì khoù khaên

26
 V. XAÙC ÑÒNH GB SP TRONG CAÙC
TRÖÔØNG HÔÏP ÑAËC BIEÄT

 Caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät:

- ÑÑH chæ moät laàn
- Naêng löïc nhaøn roãi
- HÑ gaëp khoù khaên
- Caïnh tranh trong ñaáu thaàu…

27
 XAÙC ÑÒNH GB SP TRONG CAÙC
TRÖÔØNG HÔÏP ÑAËC BIEÄT (tt)

 Xaùc ñònh GB SP theo PP tröïc tieáp coù öu ñieåm:

 Cung caáp nhieàu thoâng tin chi tieát
 Theå hieän quan heä CP– KL – LN
 Cung caáp moät caùi söôøn linh hoaït coù theå thích
nghi laäp töùc

28
 Phieáu GB SP theo PP tröïc tieáp

Soá tieàn
Chi phí neàn
BP NVLTT
BP NCTT
BP SXC
BP BH,QLDN
Coäng chi phí neàn Neàn
Phaïm vi
Soá tieàn taêng theâm
linh hoaït
Giaù baùn Ñænh
29
 XAÙC ÑÒNH GB SP TRONG CAÙC
TRÖÔØNG HÔÏP ÑAËC BIEÄT (tt)

 ÑÑH chæ moät laàn:

GB  Ñænh, hoaëc Ñænh > GB > Neàn
 Naêng löïc nhaøn roãi:
Ñænh > Giaù baùn > Neàn
 Hoaït ñoäng gaëp khoù khaên:
Ñænh > GB  Neàn
 Caïnh tranh trong ñaáu thaàu:
Ñænh > GB > (Neàn + ÑP)
HEÁT 30