ĐỀ KIỂM TRA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC (LẦN 2)

Thời gian: 50 phút

HỌ TÊN SINH VIÊN………………Nguyễn Phạm Minh Nhật……………………
MSSV:…19151065...
Câu 1: Chiến lược đa dạng hóa được minh họa qua ví dụ nào sau đây?
a. Yakult phát triển các sản phẩm sữa lên men với nhiều hương vị và nhiều dung
tích.
b. Apple dựa vào lơị thế hệ điều hành để phát triển các sản phẩm vận hành trên hệ
điều hành này (như smartphone, laptop, v.v..)
c. Cả a, b đúng

Câu 2: Chiến lược tập trung cấp công ty được minh họa qua ví dụ nào sau đây?
a. Hãng Toyota tập trung phát triển các dòng ô tô, từ ô tô điện đến ô tô xăng.
b. Hãng Tesla tập trung phát triển các dòng ô tô điện với nhiều model khác nhau.
c. Cả a, b đúng

Câu 3: Chiến lược phát triển sản phẩm được minh họa qua ví dụ nào sau đây?
a. Hãng Uniliver tung ra thị trường kem đánh răng với nhiều dòng có những thành
phần và tính năng khác nhau (trắng răng, chống ê buốt, v.v...)
b. Hãng Uniliver tung ra thị trường kem đánh răng với thành phần và tính năng như
thế nào, thì hãng P&G cũng tung ra thị trường sản phẩm tương tự.
c. Cả a, b đúng

Câu 4: Hãng Javi coffee là một hãng cà phê có thị phần tại Việt Nam. Anh Chị hãy lập
bảng phân tích SWOT và TOWS để phân tích thị trường và đề xuất chiến lược cho hãng.
 External Factors

(O) : (T) :
1. Đa dạng mặt hàng 1. Thương hiệu chưa nổi tiếng
2. Tăng số lượng cửa hàng với giới trẻ
3. Quảng cáo để xây dựng 2. Thách thức từ đối thủ cạnh
thương hiệu tranh

Internal (S) : O1+S2+ O3+S3 : Mở rộng bằng T1 + S3 + S4 : thực hiện bổ túc kiến
factors 1. Văn hóa phục vụ cách thực hiện chiến lược thức về café qua các trang mạng xã
2. Mô hình bán nhượng quyền quanh khu vực hội
hàng liên tục Thủ Đức
3. Chiến lược mục T2 + S2 + S3 +S4: Thực hiện phân
tiêu rõ ràng O3 + S1+S4 : Thực hiện chiến tích đối thủ, tìm hiểu nhu cầu của đối
4. Công nghệ máy lược quảng cáo Javi cofe với tượng khách hàng Việt
pha các đối tượng khách hàng tiềm
năng trên các trang mạng xã hội

(W) : T1+W1 : Tìm hiểu nhu cầu và nâng

1. Tính cạnh tranh O1+O2+W1+W3: nhượng cao nhận thức sự đặt biệt của dòng
cao quyền, đi kèm các điều kiện về cafe có tại Javi
2. Khó tạo được doanh thu của sản phẩm chủ
thương hiệu đạo T2+W2 : So sánh sự khác nhau và
riêng nhu cầu thường ngày của khách hàng
3. Khó mở rộng thị O3+W2+W1: Tăng độ nhận Việt để tạo ra điểm nhấn từ vị giác
phần cho cửa diện qua các chiến dịch nhằm cho đến giá cả
hàng tăng độ nhận diện

Câu 5: Với mỗi chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế (xuất khâủ, nhượng quyền, mở
chi nhánh, liên minh hợp tác), Anh Chị hãy cho 1 ví dụ thực tế minh họa.
 Nhượng quyền: TTO - Công ty cà phê Trung Nguyên vừa chính thức khai trương
quán cà phê nhượng quyền đầu tiên tại Trung Quốc đặt ở thành phố Nam Ninh. Đây
là quán cà phê đầu tiên ở nước ngòai áp dụng hệ thống chuẩn hóa nhượng quyền mới
của Trung Nguyên. Với diện tích gần 300m2, quán Trung Nguyên được xây dựng và
trang trí bằng mây, tre, lá; các vật dụng trang trí thô mộc bằng gốm, sứ và thiết kế
 bằng các hoa văn thổ cẩm, trống đồng cách điệu, thể hiện sự kết hợp hài hòa giữa nét
văn hóa VN và Trung Quốc.
 Xuất khẩu: Trung Nguyên gián tiếp xuất khẩu thông qua các xuất khẩu trung gian,
như ở Anh : công ty Dragon Coffeee, có trụ sở tại Anh. Liên kết với cty Dragon
còn giúp Trung Nguyên thuận lợi quảng bá, giới thiệu về công ty
 Mở chi nhánh: Starbuck xâm nhập thị trường nước ngoài

1. Mở chi nhánh: Bước chân vào Vương quốc Anh vào năm 1998
2. Điều hành cửa hàng Mỹ Latinh đầu tiên ở Mexico vào năm 2002
3. Các cửa hàng Starbucks đã phủ sóng toàn bộ nước Nga vào năm 2007
4. Khai trương cửa hàng đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam vào năm 2013
5. Vào tháng 2 năm 2014, thương hiệu đã đến Brunei – thị trường thứ 15 trong Khu vực
Châu Á Thái Bình Dương và thị trường thứ 64 trên thế giới
6. Vào năm 2015, công ty bắt đầu mở cửa hàng tại Panama

 Liên minh hợp tác: Starbucks và Nestlé bắt tay nhau để tạo “liên minh cà phê toàn cầu”
bằng một thỏa thuận li-xăng chéo trị giá 7,15 tỷ đô la, điều này được Starbucks công bố
vào ngày 6/5/2018. Theo đó, Starbuck cấp phép sử dụng độc quyền sản phẩm của họ
gắn với thương hiệu thực phẩm và đồ uống nổi tiếng Nestlé của Thụy Sĩ.

 --------------------Hết---------------------------