‫جامعة ق اصدي مرباح ورق لة‬

‫كلية العلوم االقتصادية والتجارية وعلوم التسيير‬

‫قسم علوم التسيير‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــ‬

‫تقرير تربص مقدم الستكمال متطلبات شهادة الماستر أكاديمي‬

‫الميدان‪ :‬علوم اقتصادية علوم التسيير علوم تجارية‬
‫الشعبة‪ :‬علوم اقتصادية‬
‫التخصص ‪:‬اقتصاد وتسيير بترولي‬
‫من إعداد الطالب‪ :‬غربي شهرزاد‬
‫بعنوان‪:‬‬

‫تسويق الغاز الطبيعي في الجزائر‬

‫‪ -‬دراسة حالة مؤسسة سونلغاز ورقلة حضري –‬

‫(‪)0202/0202‬‬

‫نوقشت و أوجيزت علنا بتاريخ ‪ 61:‬جوان ‪4162‬‬

‫امام لجنة المكونة من السادة ‪:‬‬

‫‪-‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة )رئيسا‬ ‫الدكتور ‪/‬بوغزالة عبد الكريم ‪(.......‬‬
‫‪-‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة )مشرفا‬ ‫الدكتور ‪ /‬بن قرينة محمد حمزة ‪(....‬‬
‫‪-‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة )مناقشا‬ ‫الدكتور ‪/‬أوالد حيمودة عبد اللطيف‪(.‬‬

‫السنة الجامعية ‪3102/3102 :‬‬

 ‫جامعة ق اصدي مرباح ورق لة‬

‫كلية العلوم االقتصادية والتجارية وعلوم التسيير‬

‫قسم علوم التسيير‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــ‬

‫تقرير تربص مقدم الستكمال متطلبات شهادة الماستر أكاديمي‬

‫الميدان‪ :‬علوم اقتصادية علوم التسيير علوم تجارية‬
‫الشعبة‪ :‬علوم اقتصادية‬
‫التخصص ‪:‬اقتصاد وتسيير بترولي‬
‫من إعداد الطالب‪ :‬غربي شهرزاد‬
‫بعنوان‪:‬‬

‫تسويق الغاز الطبيعي في الجزائر‬

‫‪ -‬دراسة حالة مؤسسة سونلغاز ورقلة حضري –‬

‫(‪)0202/0202‬‬

‫نوقشت و أوجيزت علنا بتاريخ ‪ 61:‬جوان ‪4162‬‬

‫امام لجنة المكونة من السادة ‪:‬‬

‫‪-‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة )رئيسا‬ ‫الدكتور ‪/‬بوغزالة عبد الكريم ‪(.......‬‬
‫‪-‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة )مشرفا‬ ‫الدكتور ‪ /‬بن قرينة محمد حمزة ‪(....‬‬
‫‪-‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة )مناقشا‬ ‫الدكتور ‪/‬أوالد حيمودة عبد اللطيف‪(.‬‬

‫السنة الجامعية ‪3102/3102 :‬‬

 ‫اإلهداء‬
‫إلى من تحلو الحياة إال بطاعته وال يطيب العيش إال برضاه وال يبارك العمل إال بشكره‬
‫والي‬ ‫ال هي وم‬
‫تغنى به أوتار ق لبي إلى منارة العلم‬ ‫إلى الن ور يسير في عروقي إلى من اسمه ت‬
‫والعلماء إلى‬
‫حبيبي محمد صلى اهلل عليه وسلم‬
‫إلى الشمس التي غمرتني بدفئها وأنارت دربي بنورها إلى من كان دعائها سر نجاحي‬
‫إلى رمز الحب والصف اء‬
‫إلى نبض ق لبي حبيبتي أمي الغالية‬
‫إلى من احمل اسمه بكل افتخار إلى من علمني الصبر في أوج الشدة وعلمني أن أكون‬
‫شمعة ال لتحرق نفسها بل لتضئ بنورها كل الكون إلى الذي صرت به نجمة بل ثرية في‬
‫السماء أتبخر‬
‫إلى نبع حياتي أبي الغالي‬
‫ر في‬ ‫هم الحلو والم‬ ‫هم وتق اسمت مع‬ ‫اطوني بحب‬ ‫إلى من أح‬
‫الحياة‬
‫إخ واني و أخواتي األعزاء‬
‫ف‬ ‫إلى ق لب كان يفرح لفرحتي ويأسى لمصيبتي إلى خطيبي بي وض يوس‬
‫إلى كل األصدق اء واألحباب الذين عرفتهم طيلة حياة الدراسة وباألخص المقربون الي‬

‫شهرزاد غربي‬
 ‫شكر وعرف ان‬
‫الحمدهلل الذي بنعمته تتم الصالحات وبنوره تنزل البركات أتقدم بجزيل الشكر‬
‫والعرف ان الى كل من ساهم من قريب او من بعيد في مديد العون‬
‫إلنجاز هذه المذكرة‬

‫ونخص بالذكر األستاذ المشرف ‪":‬بن قرينة محمد حمزة " على ما تقدمت به من نصائح‬
‫وإرشادات إلثراء هذه المذكرة وإضف اء الطابع العلمي المنهجي عليها‬

‫وكما اشكر ايضا جميع االساتذة تخصص اقتصاد وتسيير بترولي ‪.‬‬
 : ‫الملخص‬

‫ظلت أمهية الغاز الطبيعي تنمو على النحو مطرد خالل العقود الثالثة املاضية مدعومة بعدة عوامل أمهها التطورات‬
‫ وقد‬. ‫التقنية واالهتمام بالبيئة وأسعار املنتجات املنافسة واهتمامات ضمان اإلمدادات وغريها من العوامل األخرى‬
‫عرفت اجلزائر املستقلة من جهتها تارخيا حافال يف اجملال الغازي فلها ما تزخر به يف هذا اجملال الحتواها على احتياطات‬
‫ من خالل خمتلف استعماالته‬، ‫ وحماولة ترشيده خدمة للتنمية االقتصادية احلالية واملستقبلية‬، ‫هائلة من الغاز الطبيعي‬
.‫ واستثماره رؤوس أموال ضخمة يف جمال إنتاجه وتسويقه‬، ‫واستهالكه وتصديره‬
‫ كيف يتم تسويق الغاز‬: ‫ويف ظل كل هذه املعطيات وغريها حاولنا من خالل البحث التعرض لإلشكالية التالية‬
‫الطبيعي يف اجلزائر وماهي االسرتاتيجية اليت تعتمد عليها شركة سونلغاز حملياً ؟‬
: ‫وذلك من خالل تعرضنا لعدة عناصر كان أمهها‬
،‫إخل‬.................... ‫وحدات القياس‬، ‫احتياطاته‬، ‫ أنواعه‬، ‫ خصائصه‬: ‫بعض املفاهيم املتعلقة بالغاز الطبيعي‬
. ‫ التحكم يف االستهالك‬، ‫ توزيع الغاز الطبيعي‬، ‫ التسويق‬: ‫الكلمات المفتاحية‬
Résumé:

L importance du gaz naturel a connu une croissance constante au cours des

trois dernières décennies ,soutenus par plusieurs facteurs . Mouvementé
Dans le domaine de l'gazeux, Qu'est-ce qu'il peut abonder par Dans ce
domaine, Pour contenir les réserves énorme De gaz naturel tenter de
rationaliser Développement de services économique courant et l'avenir
Grâce à diverses utilisations Et la consommation et l'exportation,
L'investissement en capital Énorme dans le domaine de la production et de
la commercialisation.
Sous Ces données et d'autres Nous avons essayé de chercher dans
l'exposition au dilemme suivant : Comment est la commercialisation de gaz
naturel en Algérie afin de le transporter à toutes les familles et de contrôle
de la consommation intérieure? Et quelle est la stratégie dont ils dépendent
société SONELGAZ dans la distribution du gaz au niveau local?
Grâce à nous étions éléments les plus importants pour plusieurs: Certains
des concepts liés au gaz naturel Caractéristiques, types, les réserves et les
unités de mesure, ..........etc .
Mots-clés: Marketing , distribution de gaz naturel , Contrôle de la
consommation .
 ‫قائمة المحتويات‬

‫الصفحة‬ ‫قائمة المحتويات‬

‫‪ III‬اإلهداء ‪.. ........................................................................................‬‬

‫‪IV‬تشكر ‪.............................................................................................‬‬
‫‪ V‬الملخص ‪...........................................................................................‬‬
‫‪ VI‬فهرس المحتويات ‪.................................................................................‬‬
‫‪IX‬قائمة المالحق ‪.....................................................................................‬‬
‫‪VIII‬قائمة األشكال ‪..................................................................................‬‬
‫المقدمة ‪ ............................................................................................‬أ‪-‬ج‬
‫الفصل األول ‪ :‬األدبيات النظرية والتطبيقية لتس ـ ــويق الغـ ـ ــاز الطبي ـ ـ ـ ــعي‬

‫مقدمة الفصل ‪20 ............................................................................... ....‬‬

‫المبحث األول‪:‬األدبيات النظرية لتسويق الغاز الطبيعي ‪20 .............................................‬‬
‫املطلب األول ‪:‬ماهية التسويق‪20 ........................................................................‬‬
‫‪ )1‬مفهوم التسويق‪20 .............................................................. .....‬‬
‫‪ )2‬اسرتاتيجيات املزيج التسويقي ‪20 ......................................................‬‬
‫‪ ‬املنتج ‪20 ...................................................................‬‬
‫‪ ‬التسعري ‪20 .................................................................‬‬
‫‪ ‬الرتويج ‪20 .................................................................‬‬
‫‪ ‬التوزيع ‪20 ..................................................................‬‬
‫املطلب الثاين ‪:‬مفاهيم حول صناعة الغاز الطبيعي ‪50 ......................................................‬‬
‫‪ )1‬مفهوم الغاز الطبيعي ‪50 ..............................................................‬‬
‫‪ )2‬ميزات الغاز الطبيعي ‪50 ..............................................................‬‬
‫‪ )3‬املراحل اليت مير هبا إنتاج وتوزيع الغاز الطبيعي ‪50 ........................................‬‬
‫‪ ‬مرحلة البحث والكشف والتنقيب ‪50 ..........................................‬‬
‫‪ ‬مرحلة االستخراج واملعاجلة ‪50 ................................................‬‬
‫املطلب الثالث‪ :‬سياسات تسويق الغاز الطبيعي ‪50 ........................................................‬‬
‫‪ ‬سياسة االستخالص ‪50 ....................................................‬‬
‫‪ ‬سياسة التغلغل‪50 ............................................................‬‬
‫‪ ‬سياسة تعديل السوق ‪50 .. ...................................................‬‬
‫‪ ‬سياسة تعديل املنتج ‪50 .. ....................................................‬‬
‫‪ ‬سياسة التميز ‪50. ...........................................................‬‬
‫‪ ‬سياسة االنكماش ‪50 . .......................................................‬‬

‫‪VI‬‬
 ‫قائمة المحتويات‬

‫المبحث الثاني ‪:‬األدبيات التطبيقية لتسويق الغاز الطبيعي‪11 ............................................‬‬

‫املطلب األول ‪:‬الدراسات السابقة ‪11 ...................................................................‬‬

‫املطلب الثاين ‪ :‬املقارنة بني الدراسة السابقة والدراسة احلالية ‪11 ............................................‬‬
‫خالصة الفصل ‪12. .....................................................................................‬‬
‫الفصل الثاني ‪ :‬الدراسة الميدانية لواقع تسويـ ـق الغــاز الطبيعي في الجزائر دراسة حالة مؤسـ ـسة س ـونلغاز ورقـ ــلة‬
‫مقدمة الفصل ‪10 .......................................................................................‬‬
‫المبحث األول ‪ :‬الطريقة واألدوات المستخدمة في الدراسة ‪10 ...........................................‬‬
‫املطلب األول ‪ :‬الطريقة املستخدمة يف الدراسة ‪10 ..........................................................‬‬
‫‪-)1‬املنهج ‪10 .............................................................................‬‬
‫‪-)2‬جمتمع الدراسة ‪10 .....................................................................‬‬
‫املطلب الثاين ‪ :‬أدوات الدراسة ‪10 ..........................................................................‬‬
‫المبحث الثاني ‪ :‬عرض ومناقشة النتائج ‪11.................................................................‬‬
‫املطلب األول‪:‬عرض النتائج ‪10..............................................................................‬‬
‫‪ -) 1‬إنتاج الغاز الطبيعي يف اجلزائر‬
‫‪10. ..................................................................‬‬
‫‪ -)2‬استهالك الغاز الطبيعي يف اجلزائر ‪10 .................................................................‬‬
‫‪ -)3‬احتياطيات الغاز الطبيعي يف اجلزائر‪10 ...............................................................‬‬
‫‪ -)4‬صادرات الغاز الطبيعي حتو االحتاد األورويب ‪21 .......................................................‬‬
‫‪ ‬صادرات الغاز الطبيعي بواسطة االنابيب ‪21.....................................................‬‬
‫‪ ‬صادرات الغاز الطبيعي املميع (املسال ) ‪22......................................................‬‬
‫املطلب الثاين ‪ :‬تقدمي جممع سونلغاز‪21 .......................................................................‬‬
‫‪ -1‬استهالك الغاز الطبيعي يف ورقلة ‪20......................................................‬‬
‫‪ -2‬استهالك الغاز الطبيعي حسب نوع الزبون‪20 ............................................‬‬
‫‪ -3‬اإلسرتاتيجية املستعملة يف إيصال الغاز إىل الزبائن ‪20 .....................................‬‬
‫‪ -4‬كيفية التعامل مع زيادة الطلب على الغاز الطبيعي يف فصل الشتاء ‪22 ......................‬‬
‫‪ -0‬قضية التحصيل ‪22....................................................................‬‬
‫‪ -0‬مبيعات الغاز الطبيعي يف ورقلة ‪20.......................................................‬‬
‫‪ -2‬مشرتيات الغاز الطبيعي يف ورقلة ‪20 ...................................................‬‬
‫‪ -0‬عدد املشرتكني لدى شركة سونلغاز ‪35...................................................‬‬
‫خالصة الفصل ‪01. .......................................................................................‬‬

‫‪VII‬‬
 ‫قائمة المحتويات‬

‫الخاتمة العامة ‪00 .......................................................................................‬‬

‫قائمة المراجع ‪03 ......................................................................................‬‬
‫قائمة المالحق ‪32 ......................................................................................‬‬

‫قائمة األشكال‪:‬‬

‫الصفحة‬ ‫عنوان الشكل‬ ‫الرقم‬

‫‪11‬‬ ‫إنتاج الغاز الطبيعي في الجزائر ‪0210 -0220‬‬ ‫(‪)1-1‬‬

‫‪12‬‬ ‫استهالك الغاز الطبيعي في الجزائر ‪0210 -0220‬‬ ‫(‪)0-1‬‬

‫‪10‬‬ ‫احتياط الغاز الطبيعي في الجزائر ‪0210 -1991‬‬ ‫(‪)0-1‬‬

‫‪00‬‬ ‫مبيعات الغاز الطبيعي في ورقلة ‪0210-0212‬‬ ‫(‪)0-0‬‬

‫‪00‬‬ ‫مشتريات الغاز الطبيعي في ورقلة ‪0210 -0211‬‬ ‫(‪)0-0‬‬

‫‪03‬‬ ‫عدد المشتركين للغاز الطبيعي في ورقلة ‪0210 -0212‬‬ ‫(‪)0-0‬‬

‫‪VIII‬‬
 ‫قائمة المحتويات‬

‫قائمة المالحق ‪:‬‬

‫الصفحة‬ ‫عنوان الملحق‬ ‫الرقم‬

‫‪03‬‬ ‫عدد المشتركين للغاز الطبيعي في ورقلة ‪0210 -0212‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪09‬‬ ‫مبيعات الغاز الطبيعي في ورقلة ‪0210 -0212‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪02‬‬ ‫مشتريات الغاز الطبيعي في ورقلة ‪0210 -0211‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪01‬‬ ‫اإلستراتيجية المستعملة إليصال الغاز إلى الزبائن‬ ‫‪0‬‬

‫‪IX‬‬
 ‫المــقدمة العــــامة‬

‫أ‪‌ -‬توطئة ‪:‬‬

‫تتزايد أمهية احملروقات يوماً بعد يوم يف حياتنا اليومية حىت أصبحت على كل لسان وحتولت احملروقات لتكون مثاراً لكثري‬

‫من الشائعات والتساؤالت اليت حتتاج إىل إجابة علمية دقيقة ومتأنية ‪ ،‬خاصة أن االحتياجات الطاقوية بشكل عام‬

‫سواء يف اجلزائر أو غريها من الدول النامية أو الصناعة املتقدمة ‪ ،‬ترتبط باحملروقات وما ميكن أن حتققها هذه األخرية من‬

‫مصادر وفرية واستعماالت متعددة وكذا عائدات غري حمدودة للدخل الوطين ‪.‬‬

‫ولقد عرفت اجلزائر املستقلة من جهتها تارخيا حافال يف اجملال الغازي فلها ما تزخر به يف هذا اجملال إلحتوئها على‬

‫احتياطات هائلة من الغاز الطبيعي ‪ ،‬وحماولة ترشيده خدمة للتنمية االقتصادية احلالية واملستقبلية ‪ ،‬من خالل خمتلف‬

‫استعماالته واستهالكه وتصديره ألنه يعترب مورد إسرتاتيجي ‪.‬‬

‫فاجلزائر أولت اهتمام كبري بالغاز منذ الستينات من القرن املاضي ‪،‬واستثمرت رؤوس أموال ضخمة يف جمال إنتاجه‬

‫وتسويقه ‪،‬ودوافع هذا االهتمام تعود إىل األسباب التالية ‪:‬‬

‫‪ )1‬االحتياطات اليت متتلكها مقارنة مع البرتول ‪ %45، %05‬للبرتول ‪.‬‬

‫‪ )2‬محاية اقتصادها من تقلبات أسعار البرتول ‪،‬ألن جتارة الغاز الطبيعي تتم اغلبها عن طريق عقود طويلة األجل‬

‫قد تفوق ‪ 20‬سنة ما يضمن نوعا ما من االستقرار ملداخلها ‪.‬‬

‫‪ )3‬حتديات الصناعة الغازية يف اجلزائر‪.‬‬

‫ب‪ -‬إشكالية البحث ‪:‬‬

‫من خالل هذا البحث ميكن صياغة إشكالية حبثنا يف التساؤل التايل ‪ :‬إلى أي مدى تساهم سياسات التسويق في‬
‫مؤسسة سونلغاز لتحقيق رضا المستهلكين خالل الفترة ‪. 0210- 0212‬‬

‫‌أ‬
 ‫المــقدمة العــــامة‬

‫وهذا بدوره يقودنا إىل مجلة من األسئلة الفرعية ‪:‬‬

‫‪ -‬ماهي االنشطة اليت تقوم على اساسها االسرتاتيجيات التسويقية ؟‬

‫‪ -‬ماهي الرتكيبة أو التوليفة من األنشطة اليت ميكن هبا وضع إسرتاتيجية تسويقية فعالة ؟‬

‫‪ -‬كيف تساهم مؤسسة سونلغاز يف توزيع الغاز الطبيعي يف ورقلة ؟‬

‫‪ -‬كيف تتم املعامالت التجارية يف قطاع الغاز يف والية ورقلة ؟‬

‫ت‪ -‬فرضيات البحث ‪:‬‬

‫‪ -‬القرارات التسويقية مرتبطة جبودة البحوث التسويقية املناسبة‪.‬‬

‫‪ -‬توفر املعلومات من شأنه أن يساهم يف بقاء واستمرار املؤسسة ‪.‬‬

‫‪ -‬إن الغرض من البحث التسويقي هو احلصول على املعلومات اليت تساعد يف التعرف على فرص‬
‫السوق واملشاكل التسويقية ‪.‬‬

‫‪ -‬اعتماد مؤسسة سونلغاز على اسرتاتيجيات متبعة يف توزيع الغاز وإيصاله إىل املستهلكني ‪.‬‬

‫‪ -‬ارتفاع العائدات املالية من شركة سونلغاز من الشأن أن يساهم يف دعم اخلزينة العمومية وتطوير‬
‫املؤسسة ‪.‬‬

‫ث‪ -‬أسباب اختيار الموضوع ‪:‬‬

‫تتمثل الدوافع املوضوعية يف كون موضوع الدراسة هو من االهتمامات املعاصرة ويثري جدالً كبرياً سواء‬
‫على مستوى االقتصاد الوطين أو العاملي ‪ ،‬وهو ما يتطلب منا البحث عن كيف يتم تسويق الغاز‬
‫الطبيعي يف اجلزائر وماهية اإلسرتاتيجية املستعملة يف توزيع الغاز يف مدينة ورقلة ‪.‬‬

‫أما الدوافع الذاتية فتتمثل يف امليول الشخصي يف اخلوض يف مثل هذه املواضيع اجلديدة ‪،‬كما أن قلة‬
‫البحوث اليت تتناول املوضوع خاصة باللغة العربية كان دافعا مشجعا إلختياره ‪.‬‬

‫‌‬
‫ب‬
 ‫المــقدمة العــــامة‬

‫ج‪ -‬أهمية الدراسة ‪:‬‬

‫تكمننن أمهيننة هننذه الدراسننة يف توضننيق خصننائل االقتصنناد الننوطين الننذي جعلتننه بلنند يعتمنند باألسنناس يف‬
‫صننادراته علننى احملروقننات وباخلصنوص الغنناز الطبيعنني الننذي هتننل فيننه مراتننب متقدمننة علننى مسننتوى العنناملي‬
‫األمننر الننذي اعلهننا مرتبطننة بشننكل شننبه كلنني هبننذه املننادة ‪ ،‬و نظنراً ليمهيننة البالغننة الننيت تكتسننيها الصننناعة‬
‫الغازية يف الوقت الراهن و املستقبل‪ ،‬خدمة للتنمية و التكامل االقتصاديني‪ ،‬دعتنا الضرورة إىل البحنث يف‬
‫هذا املوضوع احليوي‪ ،‬حماولة مننا التعنرف علنى مكنوننات هنذا القطناع و مندى فعاليتنه و انسنجامه و بناقي‬
‫القطاعات األخرى‪ ،‬و آثاره يف املنبنع و املصنب بشنكل عنام‪ ،‬رغنم الصنعوبات النيت واجهتننا خنالل إجرائننا‬
‫للبحث و اليت متثلت عموماً يف احلصول على املعطيات التقنية و االقتصادية‪‌ ‌.‬‬

‫ح‪ -‬أهداف الدراسة ‪:‬‬

‫إذا كان من أسباب أي موضوع هو الوصول إىل أهداف معينة ‪،‬ف‘ن الدراسة هتدف إىل حتقيق‬
‫األهداف التالية ‪:‬‬

‫‪ -‬حماولة إبراز واقع قطاع الغاز الطبيعي يف االقتصاد اجلزائري والدور الذي يلعبه فيه ‪.‬‬
‫‪ -‬اإلجابة على اإلشكالية املطرحة من خالل الدراسة ‪.‬‬
‫‪ -‬اهلدف من توضيق السياسات اجلزائرية يف جمال الغاز الطبيعي وطرق استهالكه وإنتاجه ‪.‬‬
‫‪ -‬السعي إىل فهم املوضوع وتعميق املعارف املتعلقة به ‪.‬‬

‫خ‪ -‬حدود الدراسة ‪:‬‬

‫سوف تقتصر هذه الدراسة على تسويق الغاز الطبيعي يف اجلزائر ‪،‬وتقتصر بالضبط يف تطور الصناعة‬
‫الغازية اجلزائرية ‪.‬‬

‫وقنند اعتمنندنا يف هننذه الدراسننة املنننهج االسننتقرائي التحليلنني ملوضننوع الصننناعة الغازيننة يف اجلزائننر مننن خننالل‬
‫مجلة من احملاور التدراية عنرب النزمن ملسنار هنذه الصنناعة عنرب اسنتعماالهتا‪ .‬و ذلنك بعند التطنرق إىل مفهنوم‬
‫التسويق والصناعة الغازية بشكل عام و اخلصائل واملميزات و جتارهتا الراهنة‪.‬‬

‫‌‬
‫ت‬
 ‫المــقدمة العــــامة‬

‫د‪ -‬منهج الدراسة ‪:‬‬

‫إن حتديد منهج البحث يتوقف على اهلدف الذي تسعى الدراسة للوصول إليه ‪،‬وعلى طبيعة املوضوع يف‬
‫حد ذاته ومن اجل اإلجابة على خمتلف التساؤالت املطروحة واليت تعكس إشكالية البحث ‪،‬ومت من‬
‫خالل املوضوع اعتماد املنهج الوصفي لعرض احلالة واملنهج التحليل االستقرائي لتحليل املعطيات‬
‫‪،‬واستنتاج النتائج ‪.‬‬

‫مع اإلشارة إىل أن األدوات املستخدمة يف دراستنا هذه متثلت فيما يلي ‪:‬‬

‫‪ -‬اعتماد املراجع واملصادر املختلفة املتعلقة باملوضوع واملتمثلة يف الدراسات املختلفة السابقة اليت‬
‫تناولت هذا املوضوع ‪ ،‬باإلضافة إىل استخدام بعض اجملالت واملقاالت املنشورة وكذا‬
‫املدخالت يف امللتقيات والندوات إضافة إىل شبكة االنرتنت ‪.‬‬

‫ر‪ -‬مرجعية الدراسة ‪:‬‬

‫وخبصوص املراجع يالحظ يف هذه املذكرة االعتماد بشكل كبري على تقارير اهليئات الدولية املتخصصة‬
‫من الوكالة الدولية للطاقة والشركة الربيطانية ‪(BP‬بريتش بيرتوليوم )‪ ،‬والسبب يف ذلك حماولة تقدمي‬
‫وجهات نظر متباينة (املنتجني واملستهلكني) متثلها هذه اهليئات ‪ .‬مث إن املصدر املعطيات واألرقام اليت‬
‫تنشرها هذه املنظمات مشهود هلا بالدقة واملصداقية ‪.‬‬

‫ز‪ -‬صعوبات البحث ‪:‬‬

‫إن أي عملية حبث إال وتعرتضها الصعوبات واملعوقات ‪،‬ولذلك البد من اإلشارة إىل خمتلف الصعوبات‬
‫اليت متت مواجهتها عند إعداد هذه الدراسة واليت تتمثل أساسا قلة املراجع والدراسات املتعلقة باملوضوع‬
‫خاصة باللغة العربية ‪،‬إضافة إىل صعوبة احلصول على املعلومات واملؤشرات االقتصادية باختالف مصادر‬
‫احلصول عليها ‪.‬‬

‫‌‬
‫ث‬
 ‫المــقدمة العــــامة‬

‫س‪ -‬هيكل البحث ‪:‬‬

‫إن طبيعة املوضوع استدعت أن يتم تقسيمه إىل فصلني ميكن عرضها على النحو التايل ‪:‬‬

‫الفصل األول ‪:‬تسويق الغاز الطبيعي ‪،‬والذي سنتطرق فيه عن ماهية التسويق ‪ ،‬وحملة عن الغاز الطبيعي‬
‫وسياسات تسويق الغاز الطبيعي ‪.‬‬

‫الفصل الثاني ‪ :‬يتضمن الصناعة الغازية يف اجلزائر (استهالك ‪ ،‬إنتاج ‪،‬احتياط )‪ ،‬وسنأخذ فيه كيفية‬
‫توزيع الغاز يف ورقلة من قبل مؤسسة سونلغاز ‪.‬‬

‫‌‬
‫ج‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫مقدمة الفصل ‪:‬‬

‫لقد مر مفهوم التسويق بتطورات كبرية وجوهرية خالل القرن املنصرم وذلك بالتوازي مع التطورات االقتصادية اليت مرت‬
‫هبا االقتصاديات احمللية والدولية‪ ،‬وصوالً إىل ما يُعرف باملفهوم احلديث للتسويق واملفهوم االجتماعي للتسويق‪.‬‬
‫ويرتكز املفهوم احلديث للتسويق على إن النقطة اجلوهرية يف هذا املفهوم تقوم على اعتبار أن العميل هو نقطة البداية‬
‫وهو منتهى الغاية من النشاط التسويقي‪.‬‬
‫مث ظهر بعد ذلك مفهوم اإلسرتاتيجية التسويقية واليت اب أن تقرر – باخلطوط العامة – كيف اب أن يتم اختيار‬
‫وحتليل السوق املستهدف من جهة أوىل‪ ،‬وحتديد املزيج التسويقي من جهة ثانية‪.‬‬
‫كما يساهم الغاز الطبيعي يف تدعيم الصناعات اإلسرتاتيجية اليت تعتمد عليه كمصدر للمادة اخلام ‪،‬و الطاقنة يف نفنس‬
‫الوقت مثل صناعة األمسدة اآلزوتية ‪،‬و احلديد والصلب و البرتوكيماويات‪....‬‬

‫فما هي خصائل الغاز الطبيعي و اقتصادياته‪ ،‬وهذا ماسنحاول يف حبثنا هذا معرفة االسرتاتيجيات والسياسات املتبعة‬
‫يف تسويق الغاز الطبيعي لذا قمنا بتقسيم هذا الفصل إىل مبحثني‬

‫املبحث األول ‪ :‬األدبيات النظرية لتسويق الغاز الطبيعي‬

‫املبحث الثاين ‪ :‬الدراسات السابقة‬

‫‪2‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫المبحث األول ‪ :‬األدبيات النظرية لتسويق الغاز الطبيعي‬

‫المطلب األول ‪ :‬ماهية التسويق‬

‫أوال‪ :‬تعريف التسويق ‪:‬‬

‫ختتلنف تعنناريف التسنويق حسننب وجهنة كننل نظنر ويعننود ذلنك االخننتالف لننوع الفهننم النذي ينراه كنل رجننل تسنويق‪ ،‬ولقنند‬
‫اجتهت تلك املفاهيم إىل كون أن التسويق هو اإلعالن والبيع أو هو التوزيع‪ ،‬ونورد بعض منها كما يلي ‪:‬‬

‫أ‪ -‬يعرف فيليب كوتلر التسويق بأنه « عملية إدارية إجتماعية هصل مبوجبنها األفراد واجملنموعات على ما هتاجون‪ ،‬ويتم‬
‫‪1‬‬
‫حتقيق ذلك من خالل إنتاج وتبادل املنتنجات ذات القينمة مع اآلخرين»‪.‬‬
‫ب‪ « -‬جمموعة العمليات واجملهودات اليت تبذهلا املؤسسة من أجل معنرفة أكثر ملتطلبنات السوق‪ ،‬وما اب إجنازه يف‬
‫جمال مواصفات املنتج‪ ،‬الشكلية والتقنية حىت تستجيب أكثر هلذه املتطلبات من جهة‪ ،‬وكل ما يبذل من جهود يف‬
‫عملية ترويج وتوفري املنتوج للمستهلك يف الوقت املناسب وبالطريقة املالئمة‪ ،‬حىت تبيع أكرب كمية ممكنة منه وبأسعار‬
‫‪2‬‬
‫مالئمة حتقق أكثر أرباحا هلا تتوقف عليها حياهتا»‪.‬‬
‫ج – التسويق هو عبارة عن فن يقوم على معرفة جمموعة من األنشطة اليت هتدف اىل إشباع وإرضاء حاجات ورغبات‬
‫املتعاملني من خالل تسهيل عملية خلق وعرض وتبادل املنتجات مبستوى عايل من التواصل ضمن إطار البيئة التسويقية‪.‬‬

‫وكخالصة للتعاريف السابقة جند أن التسويق هو جمموعة األنشطة والعمليات اليت تقوم هبا املؤسسة منذ تصميم السلعة‬
‫حىت وصوهلا إىل املستهلك وفقا لرغباته وتلبية حلاجياته بصفة مستمرة وذلك خبلق عالقة دائمة تضمن هبا احلفاظ عليه‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‌‌ ‪‌www/ite.org.eg/doci 10/section %201.doci‬‬
‫‌‬
‫‪‌2‬احمد‌عبد‌هللا‌النقبي‌‪‌،‬التسويق‌في‌المشاريع‌الصغيرة‌‪‌،‬إدارة‌التخطيط‌و‌الدراسات‌قسم‌الدراسات‌و‌األبحاث‌‪‌،‬ابو‌ظبي‌‬
‫‪،9002‌،‬ص‌‪‌ 4‬‬

‫‪3‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫ثانياً‪:‬إستراتيجيات المزيج التسويقي في الصناعة البترولية ‪:‬‬

‫‪ -1‬المنتج‪:‬‬

‫إسرتاتيجية املنتوج قائمة على اعتبارات أساسية وهي استحواذها على خمزون معلومايت دقيق عن السوق املستهدف‬
‫واخلصائل الدميغرافية حىت يكون توزيعه معقوال وتتمكن من وضع هيكل سعري مناسب يالءم القدرة الشرائية( على‬
‫املستوى احمللي )‪ ،‬دون أن ننسى أمهية اجلهود البيعية والرتوهية اليت هلا تأثري كبري على جناح السلعة أو فشلها‪.‬‬
‫خطوات تقدمي املنتج اجلديد‬ ‫‪‬‬
‫‪ -‬توليد األفكار‬
‫‪ -‬التقييم املبدئي‪ :‬و اهلدف هنا هو استبعاد األفكار اليت تبدو دون دراسة مفصلة غري متوافقة مع أهداف الشركة و‬
‫إمكانياهتا ‪.‬‬
‫‪ -‬الدراسة التفصيلية ‪ :‬تتم يف هذه املرحلة دراسة تفصيلية عن احتماالت جناح املنتج اجلديد يف حتقيق أهداف الشركة أو‬
‫املؤسسة البرتولية‬
‫‪ -‬تطوير املنتج ‪ :‬سواء كان املنتج سيحتاج إلنشاء مصنع جديد أو سيصنع داخل التسهيالت اإلنتاجية احلالية ‪ ,‬فان‬
‫مشكالت فنية كثرية اب العمل على حلها يف هذه املرحلة ‪ ,‬و اليت تتحدد فيها أيضا املواصفات التفصيلية للمنتج‬
‫وعمليات إنتاجه و تعبئته‪،‬تغليفه ‪،‬نقله و ختزينه ‪.‬‬
‫‪ -‬اختبار املنتج تسويقيا ‪:‬تقيم احتماالت جناح يف السوق بشكل أكثر دقة مما مت يف املراحل السابقة‬
‫‪ -‬تقدمي املنتج إىل السوق‬
‫‪ -0‬التسعير ‪:‬‬
‫إن ما مييز السلعة البرتولية هو ارتفاع أسعارها مقارنة مع املنتجات غري البرتولية األخرى وباألخل املستوردة أي ما‬
‫يعادل ‪ 3‬مرات السعر األجنيب هذا ما تطبقه على كل منتوج جديد وهذا ما يسمى بسياسة التغلغل يف السوق هبدف‬
‫الوصول إىل عدد أكرب من املشرتين واحلصول على أكرب حصة سوقية وألن السعر هو العامل احلساس والشاغل عند‬
‫املستهلك‪ .‬وهذا ما يؤدي إىل زيادة املنافسة‪.‬‬
‫الترويج ‪:‬‬ ‫‪-0‬‬
‫يعترب الرتويج أداة فعالة يف يد املؤسسات للتأثري على سلوك املستهلك و حماولة إقناعه مبا خيدم مصاحلها ‪ ,‬كما يعترب‬
‫اجلسر الذي من خالله يتم وضع املشرتي املرتقب يف جو من الدراية يستطيع من خالله التعرف على املؤسسة وما تنتجه‬
‫‪ ,‬كما أن للمؤسسات البرتولية جمموعة من األهداف الرتواية اخلاصة مبنتجاهتا ومن بني هذه األهداف مايلي ‪:‬‬
‫زيادة املبيعات من املنتجات البرتولية زيادة أو احملافظة على نصيب املؤسسة يف السوق البرتولية‬
‫حتسني املركز التنافسي لالسم التجاري أو العالمة التجارية وهذا كون املنتجات البرتولية ذات طبيعة ال تسمق بتعرف‬
‫املستهلك بسهولة على خصائصها أو جودهتا ‪ ,‬لذا فان املستهلك يشرتيها على أساس العالمة التجارية ‪.‬‬
‫تقدمي منتج جديد إىل السوق ‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫‪.0‬التوزيع ‪:‬‬
‫إن املؤسسة املتطورة هي تلك اليت تضع خطة لعملها ‪ ,‬و مبا أن النشاط التسويقي أصبق من األنشطة اليت هلا مكانة‬
‫مهمة لدى املؤسسات اليت تسوق املنتجات البرتولية إن تقوم بتصميم إسرتاتيجية تسويقية فعالة لضمان جناح عملها‬
‫على أحسن وجه ‪ ,‬كما أن حتديد األهداف التسويقية هلذه املنتجات يساعد كثريا يف تصميم هذه اإلسرتاتيجية ‪ ,‬ومن‬
‫بني هذه األهداف نذكر ما يلي ‪:‬‬
‫حتقيق السيطرة على الصناعة البرتولية‪ ,‬حفظ حق األجيال القادمة من الثروة البرتولية ‪,‬حتقيق أقصى ربق من الصناعة‬
‫البرتولية على املدى القصري‪.‬‬
‫أما خبصوص العناصر اليت اب على املؤسسة البرتولية حتليلها وهي الطلب على هذه املنتجات يف احلاضر و املستقبل ‪,‬‬
‫و كمثال على النواحي املطلوب حتليلها هي ‪:‬‬
‫‪ -‬حجم الطلب على املنتجات البرتولية‪.‬‬
‫‪ -‬مرونة الطلب ومستقبله‪.‬‬
‫‪ -‬استخدامات املنتجات البرتولية و دوافع االستخدام ‪.‬‬
‫‪ -‬اجلهات ذات تأثري على كمية الطلب‪.3‬‬

‫المطلب الثاني‪ :‬مفاهيم حول صناعة الغاز الطبيعي‪:‬‬

‫أوال – مفهوم الغاز الطبيعي ‪:‬‬

‫يوصف ا لغاز الطبيعي أحيانا بأنه الصورة الغازية للبرتول ‪،‬وقد وصف بالطبيعي للتفرقة بينه وبني الغاز الصناعي‬
‫الذي مياثله يف الرتكيب واخلواص تقريباً ‪،‬والذي يتم احلصول عليه بتحسني الفحم ‪ ،‬وال تفوتنا الفرصة أن نذكر أن الغاز‬
‫الطبيعي هو أسهل مصدر للهدروكاربونات ألنه يتألف من مركبات قليلة نسبياً ميكن أن نصل إليها بسهولة ‪،‬وهي‬
‫خليط من الغازات ذات األصل البرتويل ‪،‬وميكن قياسها من الناحية الطاقوية حبيث ‪1555‬م من الغاز الطبيعي يقابل‬
‫طن واحد من البرتول ‪ .‬كما أن هذا اخلليط متغري وفقاً للمناطق املتواجد هبا الغاز الطبيعي ‪ ،‬وهو مشكل من الغازات‬
‫أمهها امليتان (‪ ) % 00-25‬من احلجم االيتان ‪ ،‬الربوبان ‪،‬البيوتان والبنتان‪.‬‬
‫يعود تشكله يف أعماق األرض ‪ ،‬متاماً كالبرتول إىل بقايا الكائنات العضوية واليت مع تعرضها للضغط العايل واحلرارة يف‬
‫األعماق حتولت إىل ما يعرف بالبرتول أو الغاز‪ .‬يوجد الغاز الطبيعي يف أماكن متفرقة من العامل ‪ ،‬يف أحواض تقع حتت‬
‫سطق األرض (اليابسة )‪ ،‬أويف أعماق احمليطات ‪،‬وقد حتتوي هذه األحواض على اخلليط من البرتول والغاز ‪ ،‬يف هذه‬
‫احلالة الغاز املستخرج يدعى بالغ ن ن نناز امل نرافق (‪، )gaz associe‬أما األحواض اليت حتتوي على الغاز فقط فالغاز‬
‫‪4‬‬
‫املستخرج يدعى الغاز غري املرافق (‪. )gaz non associe‬‬

‫‪3‬‬
‫‌‌تسويق‌الغاز‌الطبيعي‌في‌السوق‌الحرة‌‪‌،‬محاضرات‌سنة‌أولى‌ماستر‌جامعة‌قاصدي‌مرباح‌ورقلة‌‪‌ 9002-9009‬‬
‫‪4‬‬
‫‌محمد‌دبس‌‪‌،‬صناعة‌البيتروكيميائيات‌في‌الوطن‌العربي‌‪‌،‬والدراسات‌التقنية‌‪‌،‬معهد‌االنماء‌العربي‌‪‌،‬بيروت‌‪0290‬ص‪‌ 29-75‬‬

‫‪5‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫ثانياً‪ -‬مميزات الغاز الطبيعي ‪:‬‬

‫يصعب التعرف على الغاز الطبيعي من خالل العني اجملردة أو احلواس ‪،‬ألن ال طعم له وال لون له وال رائحة ‪،‬وهو غاز‬
‫أخف من اهلواء ‪ ،‬ويتحول إىل احلالة السائلة حتت درجة حرارة ‪ 105°C‬وضغط جوي عادي ‪ ،‬أما الرائحة اليت جندها‬
‫يف غاز املدينة الذي نستعمله يف بيوتنا ماهي إال مادة (‪ )mercaptan‬اليت يتم إضافتها إليه وألسباب أمنية‬
‫الجتناب أخطار حدوث ترسبات ‪.‬امليثان هو مادة شديدة االشتعال واخف من اهلواء (كثافته ‪ )5.05‬لذلك فهو‬
‫خيرج لوحده مبج رد حفر اآلبار ‪ ،‬ويتميز بعملية إحرتاق شبه أم تولد حرارة عالية‪ ،‬وإنبعاثاته امللوثة اقل من نظرياهتا يف‬
‫البرتول والفحم ‪،‬وال يدخل ضمن الغازات السامة ‪،‬ويعترب الغاز الطبيعي من أنظف مصادر الطاقة األحفورية ألن‬
‫إنبعاثات كل الغازات السامة ‪ ،‬ثاين أكسيد الكربيت (‪ ،)SO2‬وأحادي أكسيد الفحم (‪،)CO‬وأكسيد األزوت‬
‫(‪ ، )NO‬باإلضافة إىل غاز الفحم ‪ ،‬هي األقل مقارنة بالبرتول أو الفحم (‪ 05%‬اقل من الفحم ‪،‬و‪ 20‬إىل ‪35%‬‬
‫) ‪،‬كما انه ال هتوي على مادة الزئبق اليت من اخطر امللوثات ‪.‬‬
‫كمننا أن وحدات قي نناس الغاز الطبيعي تتم بالقدم املكن ننعب ‪ ،‬ويعادل القدم املكعب من الغن نناز من حيث القيمة احلرارية‬
‫من ‪ 055‬إىل ‪ 1155‬وحنندة حرارية بريطانية ‪ B .T.U‬حسب مكونات الغاز من املشتقات ويعادل الربميل الواحد‬
‫من الزيت ‪ 0555‬قدم مكعب من الغاز ‪ .‬تتغري القيمة احلرارية للغاز الطبيعي بتغري مركباته ‪ ،‬فكلما كانت نسبة امليثان‬
‫كبرية كانت قيمته احلرارية اكرب ‪ ،‬وتقاس باجلول لكل مرت مكعب (‪) J/M3‬حتت شروط حمددة من احلرارة والضغط ‪.5‬‬

‫ثالثاً‪ -‬المراحل التي يمر بها إنتاج وتوزيع الغاز الطبيعي ‪:‬‬
‫تقتضي صناعة الغاز الطبيعي القيام بعدة مراحل ميكن إدراجها فيما يلي ‪:‬‬
‫‪ )1‬مرحلة البحث والكشف والتنقيب‬
‫يوجد الغاز الطبيعي يف مكامن جوفية على عمق آالف األقدام من سطق األرض أو قاع البحر‪.‬وبالتايل فإن طرق‬
‫البحث عنه هي طرق معقدة وتتطلب إستثمارات ضخمة ‪.‬‬
‫ويبدأ البحث عن الغاز الطبيعي بدراسة اخلرائط وإجراء املسق اجليولوجي هلا واجليوفيزيائي و السيسموغرايف ‪،‬حيث يتم‬
‫من خالل هذا املسق دراسة طبقات والتكوين اجليولوجي هلا وحتديد مواقع البحث ‪.‬كما يتم إجراءه جويا أو حبريا أو‬
‫فعليا على سطق األرض ‪.‬‬
‫وبعد إجراء املسق تبدأ عملية االستكشاف حبفر اآلبار االستكشافية وهو ما يطلق عليه اسم " عملية التنقيب‬
‫االستكشايف "‪ .‬وبتحقيق ذلك يتم االنتقال إىل عمليات تطوير وتنمية اآلبار املكتشفة ‪ ،‬حيث يتم حفرها و تعميقها‬
‫لزيادة إنتاجها من املكامن الغازية لإلنتاج ‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫‌ دكمة‌محمد‌اهمية‌الغاز‌الطبيعي‌في‌الجزائر‌وتنمية‌صادراته‌في‌السوق‌الدولية‌‪،‬مذكرة‌مقدمة‌ألستكمال‌متطلبات‌ماستر‌في‌العلوم‌‬
‫االقتصادية‌‪‌9002-9009‬ص‌‪‌ .2‬‬

‫‪6‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫وميكن القول بأن هناك إحتماالت كبرية إلكتشاف الغاز الطبيعي يف أعماق املياه ‪ ،‬حيث أن كثرياً من الرتاكيب‬
‫اجليولوجية ا ليت هتمل العثور على مكامن برتولية هبا قد ثبت تواجدها حتت املياه العميقة ‪،‬حيث يستلزم حفرها عادة‬
‫إستخدام أجهزة خاصة وهي اليت ميكن نقلها يف املياه وتثبيتها فوق املواقع املختارة للحفر ومباشرة عمليات احلفر حتت‬
‫الظروف البحرية واجلوية السائدة يف هذه املواقع واليت قد تكون يف بعض األحيان شديدة القسوة ‪ .‬وتتسم عملية حفر‬
‫اآلبار حتت املياه العميقة باالرتفاع الكبري للتكلفة نظراً الرتفاع القيمننة اإلاارية ألجهزة احلفر البحرية وتكاليف تشننغيلها‬
‫‪ ،‬عالوة على استخدام فنييننن على مست ننوى عال من اخلب ننرة برواتب عالية ‪،‬أضف إىل ذلك التكاليف الباهظة اليت‬
‫حتتاجها جتهيز املواقع كإنشاء األرصفة البحرية الثابتة وما إىل ذلك ‪ .‬وعموما حتتاج هذه املرحلة إىل تكاليف ملموسة‬
‫سواء كانت للبحث أو للكشف أو التنقيب عن الغاز الطبيعي ‪ ،‬وكننذا عند حفر وتنمية اآلبار‬
‫‪ )0‬مرحلة االستخراج والمعالجة‬
‫حتتاج مرحلة االستخراج إىل تكاليف إستخراج وجتميع الغاز الطبيعي عن طريق حمطات للتجمع ليدخل إىل مصنع‬
‫اإلنتاج واملعاجلة ‪.‬‬
‫ويتم يف املصانع معاجلة نوعني من الغازات ومها الغازات املنتجة من حقول الغاز الطبيعي والغازات املنتجة املصاحبة‬
‫للبرتول وذلك كما يلي ‪:‬‬
‫‪ ‬معالجة الغازات المنتجة في حقول الغاز الطبيعي‬
‫يف هذه احلالة يعتمد املصنع على الغازات اليت تنتجها اآلبار احملفورة يف مكامن الغاز الطبيعي يف احلقول ‪.‬وتوجد وسائل‬
‫فنية للتحكم يف معدل اإلنتاج من كل بئر على حده مبا يتناسب ومعدالت سحب املستهلكني للغازات املعاجلة من‬
‫جهة ‪،‬ومب ا يتناسب وظروف تشغيل املصنع من جهة أخرى ‪ .‬ويتدفق الغاز الطبيعي بضغط عال من اآلبار مباشرة إىل‬
‫املصنع– وبالذات يف بداية حياة احلقل – دون احلاجة إىل ضواغط لرفع الضغط ‪،‬حيث تكون الطاقة الدافعة هي طاقة‬
‫اخلزان اجلويف نفسه ‪.‬‬

‫‪ ‬معالجة الغازات المصاحبة للبترول‬

‫يف هذه احلالة يتلقى املصنع تغذيته من فائض الغازات املنتجة املصاحبة إلنتاج البرتول من احلقول البرتول نفسه ‪،‬ومعىن‬
‫ذلك أن هذه الغازات ليست مادة مستقلة تنتج لذاهتا بل مادة ثانوية يتوقف إنتاجها على إنتاج البرتول ‪.‬ومن هذا‬
‫املفهوم تصبق كميات الغاز املصاحب املتاحة كتغذية للمصنع وخواصها معتمدة على ما يلي ‪:‬‬
‫‪ ‬معدل إنتاج البترول من كل حقل ‪.‬‬
‫ومتر عملية إدخال الغاز الطبيعي لعمالء املنازل على العموم بأربع مراحل هي ‪:‬‬
‫‪ – )1‬مرحلة خط النقل الرئيسي‪:‬‬
‫يأيت الغاز املستخدم من احلقول ويتم نقله إىل حمطة رفع الضغط حيث يتم نقله عرب خط أنابيب (خط الصلب‬
‫الرئيسي)‪ .‬ويف نفس الوقت مير الغاز إىل حمطة إضافة الرائحة وتقع جبانب حمطة رفع الضغط إلضافة الرائحة املميزة للغاز‬
‫الطبيعي ‪ .‬مث مير اخلط الرئيسي مبحطات لتخفيض الضغط من ‪20‬اىل ‪ 4‬بار‪ /‬ضغط جوي‪.6‬‬

‫‪6‬‬
‫‌مطالس‌عبد‌القادر‌‪.‬استهالك‌الغاز‌الطبيعي‌في‌االتحاد‌االوروبي‌‪،‬جامعة‌الجزائر‌‪،‬مذكرة‌لنيل‌شهادة‌ماجستير‌‪،‬السنة‌‬
‫‪9009_9005‬ص‪‌ ‌99‬‬

‫‪7‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -)0‬مرحلة شبكات التوزيع ‪:‬‬

‫يتم نقل الغاز من حمطات ختفيض الضغط إىل شبكات التوزيع عرب خطوط أنابيب ترتاوح أقطارها من بوصة إىل ‪0‬‬
‫بوصات ‪،‬ومصنوعة من البويل اثلني ويتم تركيب منظمات على هذه الشبكة لتخفيض الضغط‪.‬‬
‫‪ -)3‬مرحلة التركيبات الداخلية والخارجية ‪:‬‬
‫متتد شبكة التوزيع إىل املنازل عن طريق مواسري صلب (الرتكيبات الداخلية واخلارجية ) ملد الغاز إىل األجهزة املنزلية‬
‫(السخانات ‪ ،‬املدافئ ‪ ،‬املواقد ‪ )......‬وتنتهي هذه املواسري يف كل منزل مبنظم العداد الذي يعمل على ختفيض‬
‫الضغط مث بالعداد ومنه إىل األجهزة ‪.‬‬
‫‪ -)0‬مرحلة تحويل األجهزة وتعديل المداخن ‪:‬‬
‫نظرا الختالف كثافة الغاز السا ئل عن كثافة الغاز الطبيعي ‪ ،‬فإنه من الضروري إجراء بعض التعديالت الفنية يف‬
‫األجهزة (السخانات واملواقد ‪ )....‬لالنتقال إىل استعمال الغاز الطبيعي ‪.‬‬
‫فبالنسبة للمواقد قد يتم تغيري جمموعة الفواين اخلاصة هبا مبجموعة أخرى جديدة تتالءم مع كثافة الغاز الطبيعي ‪ ،‬فيتم‬
‫تركيب فواين للشعالت العلوية وأخرى ليفران أو يتم توسيع جمموعة و الفواين القدمية حىت يتم احلصول على نفس‬
‫السعرات احلرارية الالزمة ‪.‬أما بالنسبة للسخانات فإنه يتم تركيب هوايات ومداخن للحمامات لسرعة طرد الغاز احملرتق‬
‫‪7‬‬
‫داخل احلمامات باخلارج حىت ال يتسبب يف أي اختناق‪.‬‬

‫المطلب الثالث‪ :‬سياسات تسويق الغاز الطبيعي ‪:‬‬

‫‪ -)1‬سياسة االستخالص ‪:‬‬
‫‪ ‬االستخالص السريع ‪ :‬يقوم على منتوج جديد بسعر مرتفع‬
‫‪ ‬مستوى ترويج عايل‬
‫‪ ‬حتقيق األرباح من جراء ارتفاع األسعار‬
‫ميكن تطبيقها يف حالة ‪ :‬أن املستهلكني يستطيعون دفع السعر املطلوب ‪ ،‬عدم مواجهة املؤسسة ألي منافسة ‪.‬‬

‫‪ ‬االستخالص البطئ ‪ :‬ين ن نرتك ننز على ‪:‬‬

‫‪ ‬منتج جديد بسعر مرتفع‬
‫‪ ‬مستوى منخفض من الرتويج‬
‫‪ ‬حتقيق املؤسسة األرباح من جراء ارتفاع السعر واخنفاض تكاليف الرتويج‬
‫ميكن تطبيقه يف حالة ‪ :‬رغبة املشرتين يف دفع سعر مرتفع ‪،‬املنافسة احملتملة غري قريبة ‪.‬‬

‫‪7‬‬
‫‌ مطالس‌عبد‌القادر‌‪.‬استهالك‌الغاز‌الطبيعي‌في‌االتحاد‌االوروبي‌‪،‬جامعة‌الجزائر‌‪،‬مذكرة‌لنيل‌شهادة‌ماجستير‌‪،‬السنة‌‬
‫‪9009_9005‬ص‪‌ .92‬‬

‫‪8‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ - )0‬سياسة التغلغل ‪:‬‬

‫التغلغل السريع ‪ :‬البدء بسعر منخفض االتفاق بشكل كبري على الرتويج للحصول على أكرب حصة‬
‫يف السوق يف وقت قصري ‪.‬‬
‫ميكن االعتماد عليها يف حالة ‪ :‬السوق كبرية احلجم هناك منافسة قوية ‪.‬‬
‫التغلغل البطئ ‪:‬تعتمد على البدء بسعر منخفض مستوى من الرتويج ‪.‬‬
‫ميكن االعتماد عليها يف حالة ‪:‬السوق كبرية احلجم ‪ ،‬إنعدام املنافسة على املدى القريب‪.‬‬
‫‪ -)0‬سياسة تعديل السوق‪:‬‬
‫من خالل توسيع السوق بعالمتها التجارية ( زيادة عدد املستخدمني أو املستهلكني ) ويتم توسيع عدد املستخدمني‬
‫للعالمة التجارية مثالً الدخول يف أجزاء جديدة للسوق ‪.‬‬
‫‪ -)0‬سياسة تعديل المنتج‪:‬‬
‫يف هذه السياسة حتاول املؤسسة احملافظة على املبيعات احلالية عن طريق قيامها بتعديل املنتج حىت جتذب مستهلكني‬
‫جدد للمنتج من خالل حتسني نوعية او حتسني خصائصه ‪.‬‬
‫‪ -)3‬سياسة التميز‪:‬‬
‫حيث حتاول املؤسسة أن متيز منتجاهتا عن منتجات أخرى من نفس النوع وتطوير العمق بإضافة منتجات جديدة مع‬
‫عدم التخلي عن ما هو موجود من منتجات سابقا واليت تعمل ضمن نفس الصناعة ‪،‬حيث أن التميز يكون عن طريق‬
‫التصميم ‪ ،‬العالمة التجارية واألغلفة ‪،‬وتستخدم هذه اإلسرتاتيجية عندما تشتد املنافسة مع زيادة يف عدد األسواق‬
‫احمليطة باملنظمة للمحافظة على مكانتها وزبائنها ‪.‬‬
‫‪ -)1‬سياسة االنكماش ‪:‬‬
‫تعين استبعاد خطوط منتجات قائمة أو بتقليل عدد املنتجات الداخلية يف اخلط اإلنتاجي الواحد أو عده خطوط‬
‫إنتاجية ‪ ،‬فاملنتجات اليت حتقق أرباحا متدنية اليت يتم التعرف عليها من خالل حتليل املبيعات يتم إسقاطها من اخلط‬
‫لتستطيع املؤسسة تركيز جهودها على املنتجات املرحبة أو أن حتقق أرباحا على املدى البعيد ‪.‬‬
‫وتلجأ املؤسسة إىل هذه السياسة يف حالة نقل الطاقة اإلنتاجية وان الطاقة اإلنتاجية ال تستوعب إنتاج مجيع املنتجات‬
‫املطلوبة وبنفس النوعية أو عندما تكون الظروف االقتصادية العامة سيئة أو يف حاالت احلروب وعدم توافر املواد األولية‬
‫الالزمة للعملية اإلنتاجية ‪.8‬‬

‫‪8‬‬
‫‌رجاني‌محمد‌ابو‌خضراء‌–خيارات‌تسويق‌النفط‌والغاز‌–دراسات‌اقتصادية‌–منظمة‌االفطار‌العربية‌المصدرة‌للبترول‌–الكويت‌‬
‫‪0255-‬ص‪‌ ‌52‬‬

‫‪9‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫المبحث الثاني ‪:‬األدبيات التطبيقية لتسويق الغاز الطبيعي‬

‫المطلب األول ‪ :‬الدراسات السابقة‬

‫أوالً‪ :‬دراسة كتوش عاشور " أطروحة لنيل شهادة الدكتوراه دولة يف العلوم االقتصادية ‪ ،‬جامعة اجلزائر ‪-2553‬‬
‫‪. 2554‬الغاز الطبيعي يف اجلزائر وأثره على االقتصاد الوطين‬

‫كان جمال هذه الدراسة ينصب بصفة أساسية على مبادئ اقتصاديات الصناعة الغازية وأثرها االقتصادي ‪،‬إال أنه كان‬
‫من الضروري أن تتناول هذه الدراسة جتربة احملروقات بالتشريع اجلزائري حيث عربت عن املفهوم األساسي لكفاح‬
‫الشعوب النامية من أجل التحرر من كافة أوجه االستعمار السياسي واالقتصادي والثقايف حىت ال يفرض على البلدان‬
‫السائرة يف طريق النمو التخلف ‪.‬حيث قام بتقسيم الدراسة إىل ثالث أبواب ‪:‬‬

‫الباب األول ‪ :‬اإلطار الفين والتحليلي القتصاديات الغاز الطبيعي ؛‬

‫الباب الثاين ‪ :‬الصناعة الغازية يف اجلزائر تاريخ وتطور ؛‬
‫‪9‬‬
‫الباب الثالث ‪ :‬الغاز الطبيعي هدف السياسة الصناعية اجلزائرية ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬دراسة دكمة حممد ‪،‬أمهية الغاز الطبيعي يف اجلزائر وتنمية صادراته يف السوق الدولية ‪ ،‬مذكرة مقدمة إلستكمال‬
‫متطلبات شهادة املاسرت يف العلوم االقتصادية جامعة قاصدي مرباح ورقلة ‪. 2513-2512‬‬
‫تكمن أمهية هذه الدراسة يف توضيق خصائل االقتصاد الوطين الذي جعلته بلد يعتمد باألساس يف صادراته على‬
‫احملروقات وباخلصوص الغاز ‪ ،‬فاجلزائر مرهونة هبذه املادة ويتوقف حاضرها ومستقبلها عليها ‪،‬وحماولة إبراز واقع قطاع‬
‫احملروقات يف االقتصاد اجلزائري والدور الذي يلعبه الغاز الطبيعي فيه ومكانة اجلزائر يف التجارة به ‪،‬اقتصرت هذه‬
‫الدراسة على مكانة الغاز الطبيعي اجلزائري يف السوق الدولية ‪،‬ومن أهم النتائج املتوصل إليها أن اجلزائر متتلك قدرات‬
‫غازية معتربة باإلضافة إىل قاعدة صناعية متكاملة ومشاريع واعدة قيد االجناز مسحت هلا بالتموقع بطريقة جيدة داخل‬
‫‪10‬‬
‫السوق األورويب كأحد أهم املوردين ‪.‬‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬المقارنة بين الدراسة الحالية والدراسة السابقة‬
‫يتضق بان الدراسات السابقة تشابه نوعاً ما مع الدراسة احلالية يف جانب النظري اليت تناولت التسويق الغاز الطبيعي يف‬
‫اجلزائر لكن هناك اختالف يف اجلانب التطبيقي حيث متت دراستنا على مستوى مؤسسة سونلغاز وحدة ورقلة حضري‬
‫ولذلك فإن اإلسهام الذي ميكن أن تساهم به هذه الدراسة هو تقدميها ملعلومات حول توزيع واستهالك الغاز الطبيعي‬
‫يف ورقلة وكما قد إستفدنا من الدراسات السابقة يف إثراء اإلطار النظري للدراسة احلالية واإلملام جبميع جوانب املوضوع‬
‫‪.‬‬

‫‪9‬‬
‫‌‪:‬دراسة كتوش عاشور " أطروحة لنيل شهادة الدكتوراه دولة يف العلوم االقتصادية ‪ ،‬جامعة اجلزائر ‪. 2554-2553‬الغاز الطبيعي يف اجلزائر وأثره على االقتصاد‬
‫الوطين‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫‪:‬دكمة‌محمد‌‪،‬مرجع‌سابق‌‪‌ .‬‬

‫‪10‬‬
 ‫تسويق الغاز الطبيعي‬ ‫الفصل األول‬

‫خالصة الفصل ‪:‬‬

‫ويف خالصة القول ميكن أن نقول أن للمفهوم التسويقي احلديث مفهوماً حمابياً للبيئة‪ ،‬ويسهم متاما يف حل‬
‫مشكالت البيئة بتوجيه األفراد واجملتمع حنو تقدمي منتجات جديدة تراعى البعد البيئي من جهة ومن جهة ثانية إلزامه‬
‫للمنظمات اليت تتجه حنو التعامل مع األسواق اخلارجية مبراعاة مقاييس اجلودة البيئية ومراعاة البعد البيئي مما ميثل قيداً‬
‫أمام املنتجات املتجهة إىل األسواق‪.‬‬

‫هذه األسباب جعلت اجلزائر تفكر يف إعادة توجيه سياسة التنمية وتقليل االعتماد على قطاع احملروقات ‪ ،‬غري أن‬
‫السياسة اجلديدة بقيت مرتبطة بالقطاع ‪ ،‬كما أولت اهتماما واسعاً بالغاز نظراً لوفرة احتياطاته من جهة وكونه مورد‬
‫يساهم يف احلفاظ على البيئة من جهة أخرى ‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫مقدمة الفصل ‪:‬‬

‫بعدما تطرقنا يف الفصل األول إىل األدبيات النظرية والتطبيقية لتسويق الغاز الطبيعي يف اجلزائر سوف حناول يف هذا‬
‫الفصل إسقاط املفاهيم النظرية على ارض الواقع من خالل دراسة واقع تسويق الغاز الطبيعي يف اجلزائر دراسة حالة‬
‫مؤسسة توزيع الكهرباء و الغاز وحدة ورقلة حضري حيث مت تقسيم هذا الفصل إىل مبحثني ‪:‬‬
‫املبحث األول ‪ :‬الطريقة و األدوات‪.‬‬
‫املبحث الثاين عرض النتائج ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫المبحث األول ‪ :‬الطريقة األدوات المستخدمة في الدراسة‬

‫يشمل هذا املبحث وصف وتوضيق إجراءات الدراسة امليدانية اليت قمنا هبا لتحقيق أهداف الدراسة ويتضمن حتديد‬
‫املنهج وعينة الدراسة ‪.‬‬
‫المطلب األول ‪ :‬الطريقة المستخدمة في الدراسة‬

‫سنحاول يف هذا املطلب إبراز أهم شروط البحث العلمي واليت منها حتديد املنهج املعتمد وعينة الدراسة وأدواهتا ‪.‬‬
‫المنهج ‪:‬‬ ‫أوالً ‪:‬‬

‫املنهج املعتمد يف هذه الدراسة هو املنهج الوصفي التحليلي لغرض املوضوع حيث يعتمد على دراسة الظاهرة وتقرير‬
‫حالتها كما هي يف الواقع ويهتم بوصفها وتصويرها كميا عن طريق مجع البيانات عن املشكلة ‪ ،‬تنظيمها وتصنيفها‬
‫وحتليلها ‪.‬‬
‫ويف حالتنا هذه مت االعتماد على دراسة حالة الشركة الوطنية للتوزيع الكهرباء والغاز بوالية ورقلة حملاولة تشخيل واقع‬
‫تسويق الغاز الطبيعي يف اجلزائر ‪.‬‬
‫ثانياً ‪ :‬مجتمع الدراسة ‪:‬‬

‫إن اجملتمع هو عبارة عن مجيع وحدات املعاينة اليت تقوم بدراستها ‪،‬أي هو مجيع وحدات املعاينة اليت نريد االستدالل‬
‫على خواصه عن طريق العينة ‪ ،‬سنحاول عرض كيفية توزيع واستهالك الغاز الطبيعي يف ورقلة ‪.‬‬

‫المطلب الثاني ‪:‬أدوات الدراسة ‪:‬‬

‫المقابلة ‪ :‬حيث كانت مقابلة مع مسؤول قسم العالقات التجارية يف مؤسسة الوطنية لتوزيع الغاز والكهرباء فرع‬
‫ورقلة واإلجابة عن األسئلة املوجهة له‬
‫وكانت األسئلة كالتايل ‪:‬‬

‫‪ ‬الغاز يف ورقلة والطرق املستعملة يف توزيع الغاز ؛‬

‫‪ ‬كيفية استهالك الغاز الطبيعي يف ورقلة ؛‬
‫‪ ‬اإلسرتاتيجية املستعملة يف توزيع الغاز الطبيعي مبنطقة ورقلة ؛‬
‫‪ ‬كيفية التعامل مع زيادة الطلب على الغاز يف فصل الشتاء ؛الزبائن األكثر أمهية ؛‬
‫‪ ‬االستثمارات واملشاريع املستعملة إليصال الغاز إىل كل الزبائن ‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫المبحث الثاني ‪:‬عرض ومناقشة النتائج‬

‫المطلب األول‪ :‬تطور الصناعة الغازية في الجزائر‬

‫أوالً‪ :‬تطور إنتاج الغاز الطبيعي في الجزائر ‪:‬‬

‫بدأ إنتاج الغاز الطبيعي يف اجلزائر سنة ‪ 1020‬باستغالل حقل حاسي الرمل ‪،‬ومت بعده اكتشاف حقول كثرية يتطلب استغالهلا إقامة قاعدة صناعية‬
‫هامة عملت اجلزائر منذ سنة ‪1020‬على إنشائها وتطويرها‬
‫ومنذ سنة ‪ 1000‬واجلزائر تسعى إىل تطوير إنتاجها الغازي خاصة بعد انطالق عملية اإلنتاج يف حقل حاسي بركني من طرف شركة انداركو "‬
‫‪ "ANADARKO‬األمريكية وكذا إجراءات تطوير حقل عني صاحل من طرف شركة ‪ BP‬وحقول غازية أخرى مبنطقة عني‬
‫أمناس‪.‬‬
‫وتعترب اجلزائر اليوم من أهم البلدان من حيث إنتاج الغاز الطبيعي املميع ‪،‬خاصة وأهنا متلك أكرب وحدة للتمييع على‬
‫املستوى العاملي ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫واجلدول التايل يوضق تطور إنتاج الغاز الطبيعي يف اجلزائر يف صورته اخلام قبل حرقه وإعادة حقنه ومعاجلته ‪.‬‬

‫جدول رقم (‪ : )1-1‬جدول يوضح كمية اإلنتاج من الغاز الطبيعي للجزائر ‪:‬‬
‫الوحدة ‪ :‬بليون متر مكعب‬
‫الس ن ن ن ن ن نننوات ‪2512 2511 2515 2550 2550 2552 2550 2550 2554 2553 2552‬‬

‫‪79.2 78‬‬ ‫‪80.4 79.6 85.8 84.7 84.5 88.2 82‬‬ ‫كمية ‪82.8 80.4‬‬
‫اإلنتاج‬
‫المصدر ‪ :‬المعطيات من موقع شركة بريتش بيتروليوم ‪WWW .BP.COM‬‬
‫الشكل رقم (‪-)1-1‬أعمدة توضح كمية إنتاج الغاز الطبيعي للجزائر ‪:‬‬

‫المصدر ‪ :‬من إعداد الطالبة‬

‫‪1‬‬
‫‪‌ Bp statisicol reviiew of world energy june2013‬‬
‫‪15‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫التحليل ‪:‬‬

‫نالحظ من األعمدة البيانية إن هناك ارتفاع يف كمية اإلنتاج الغاز الطبيعي من سنة ‪ 2552‬إىل ‪ 2550‬حيث قدر‬
‫هذا االرتفاع حبوايل ‪00‬بليون مرت مكعب سنة ‪ ، 2550‬مث ينخفض سنيت ‪2550‬و ‪ 2552‬إىل ‪ 04‬بليون مرت‬
‫مكعب ‪ ،‬وبلغ أدىن مستوى لإلنتاج سنة ‪، 2512‬حيث بلغ ‪ 20‬بليون مرت مكعب ‪.‬‬

‫ثانياً‪:‬تطور استهالك الغاز الطبيعي في الجزائر ‪:‬‬

‫منذ منتصف الثمانينات عرف استهالك الداخلي للغاز الطبيعي منواً اقل من الفرتات السابقة ويرجع ذلك الخنفاض‬
‫استهالك القطاع الصناعي له بسبب عدم استحداث قواعد صناعية جديدة تستعمل الغاز كمادة أولية لتزويدها بالطاقة‬
‫على خالف سنوات السبعينات وبداية الثمانينات اليت شهدت انطالق مشاريع تستعمل الغاز كمادة أولية مثل مركب‬
‫‪1‬‬
‫الصلب جبيجل الذي يغذي طاقوياً بالغاز الطبيعي ‪.‬‬
‫جدول رقم (‪ : )0 -1‬جدول يوضح كمية االستهالك من الغاز الطبيعي في الجزائر‬
‫الوحدة ‪:‬بليون مرت مكعب‬
‫الس ن ن ن ن ن نننوات ‪2512 2511 2515 2550 2550 2552 2550 2550 2554 2553 2552‬‬
‫‪22,0 20‬‬ ‫‪20,3 22,2 20,4 24,3 23,2 23,2 22‬‬ ‫كمية االستهالك ‪21.4 25,2‬‬
‫املصدر ‪ :‬املعطيات من موقع شركة بريتش بيرتوليوم ‪WWW .BP.COM‬‬
‫الشكل رقم (‪-)0-1‬أعمدة بيانية توضح كمية االستهالك من الغاز الطبيعي للجزائر‪.‬‬

‫المصدر ‪ :‬من إعداد الطالبة‬

‫‪1‬‬
‫‪‌ Bp statisicol reviiew of world energy june2013‬‬
‫‪16‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫التحليل ‪:‬‬
‫نالحظ من األعمدة البيانية أن هناك ارتفاع يف كمية اإلنتاج الغاز الطبيعي من سنة ‪ 2552‬إىل ‪ 2550‬حيث قدر‬
‫هذا االرتفاع حبوايل ‪22‬بليون مرت مكعب سنة ‪ ، 2550‬مث ينخفض سنة ‪ 2515‬إىل ‪ 20‬بليون مرت مكعب ‪ ،‬ويعاود‬
‫االرتفاع سنة ‪ 2511‬إىل ‪ 20‬سنة ‪. 2512‬‬
‫ثالثاً‪ :‬تطور احتياطات الغاز الطبيعي في الجزائر وانواعه ‪:‬‬

‫ميكن تقسيم هذه االحتياطات الغازية إىل ثالث أنواع رئيسية ‪:‬‬
‫‪ o‬االحتياطات المثبتة (المؤكدة )‪:‬‬
‫تتعلق باالكتشافات املؤكدة والتامة اليت متكن من اإلنتاج يف ظل الشروط التقنية واالقتصادية املتوفرة حالياً‬
‫‪ o‬االحتياطات المحتملة‪:‬‬
‫هي احتياطات مت اكتشافها ‪ ،‬وتتوفر على احتمال قوي إلنتاجها يف ظل الشروط التقنية واالقتصادية اجملاورة‬
‫لالحتياطات املثبتة ‪ ،‬لكن حقوهلا ليست جمهزة لغرض اإلنتاج‬
‫‪ o‬االحتياطات الممكنة ‪:‬‬
‫يكون حتديدها حمل شك يف مناطق احلفر والتنقيب ‪ ،‬وتقييم هذه االحتياطات يرتكز على الفرضيات اهلندسية ‪،‬ودرجة‬
‫تشبع هذه اخلزانات ‪ .‬وهناك نوع فرضي يضاف إىل هذا التصنيف وهو فرضي أكثر منه واقعي ‪،‬ويتعلق باالحتياطات‬
‫غري احملققة املوجودة يف األحواض الرسوبية واليت مت فقط التوقع بوجودها ‪،‬وليس هناك أي إثبات لذلك ‪.‬‬
‫تنصب سياسة اجلزائر يف جمال الغاز الطبيعي على تثمني االحتياطات بتكثيف جهود االستكشاف واالستغالل ‪،‬وتطوير‬
‫احلقول املكتشفة ‪،‬ونتيجة لتلك اجلهود عرفت االحتياطات الغازية تطوراً كبرياً ‪.‬‬
‫جدول رقم (‪ :)0-1‬جدول يوضح احتياطات الغاز الطبيعي للجزائر ‪.‬‬
‫الوحدة ‪ :‬تريليون متر مكعب‬
‫‪2511‬‬ ‫‪2551‬‬ ‫‪1001‬‬ ‫السنوات‬
‫‪4.0‬‬ ‫‪4.0‬‬ ‫‪3.0‬‬ ‫الكمية‬
‫املصدر ‪ :‬املعطيات من موقع شركة بريتش بيرتوليوم ‪WWW .BP.COM‬‬

‫‪17‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫الشكل رقم (‪ -)0-1‬أعمدة بيانية توضح احتياطات الغاز الطبيعي للجزائر ‪:‬‬

‫المصدر ‪ :‬من إعداد الطالبة‬

‫التحليل ‪:‬‬

‫نالحظ من األعمدة البيانية أن هناك ارتفاع يف االحتياطات من الغاز الطبيعي من سنة ‪1001‬إىل سنة ‪ 2551‬حيث‬
‫قدر هذا االرتفاع حبوايل ‪4‬تريليون مرت مكعب ‪ ،‬ليشهد نوعا من االستقرار عند هذه الكمية إىل غاية سنة ‪.2512‬‬

‫‪18‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫رابعاً ‪:‬تطور صادرات الغاز الطبيعي نحو االتحاد األوروبي ‪:‬‬

‫تعد اجلزائر من أهم املوردين بالغاز الطبيعي سواء عن طريق شبكات األنابيب أو عن طريق النقل البحري إىل دول‬
‫االحتاد األورويب ‪ ،‬كما تعترب منم أقدم الدول اليت سبق هلا وان وقعت عقودا للتصدير وحتصلت على قروض دولية ‪،‬‬
‫ويعترب مستقبل اجلزائر واعد يف جمال تصدير الغاز الطبيعي ‪.‬‬
‫أ‪ -‬تطور صادرات الغاز الطبيعي في الجزائر ‪:‬‬
‫لقد ساهم املوقع اهلام الذي حتتله اجلزائر يف تطور الصادرات الغازية اجلزائرية نظراً لقرهبا من اكرب سوق عاملي للطلب‬
‫على الغاز الطبيعي واملتمثل يف أوروبا الغربية وحوض البحر األبيض املتوسط ‪ ،‬فموقع اجلزائر يعد اقرب منطقة إمداد‬
‫للغاز الطبيعي ألوروبا ودول املتوسط سواء الواقعة يف مشاله أو جنوبه ‪،‬كما أن االحتياطات الغازية اليت متلكها اجلزائر‬
‫سامهت بشكل كبري يف تطور صادراتنا من الغاز الطبيعي‬
‫لقد سامهت اجلزائر منذ أكثر من ‪ 45‬سنة يف تلبية حاجيات عدة دول من الغاز الطبيعي ‪ ،‬واحتلت بذلك املرتبة‬
‫اخلامسة على مستوى العاملي يف تصدير الغاز الطبيعي عرب األنابيب مبا يعادل ‪ 34.0‬مليار م‪ 3‬سنة ‪، 2512‬واملرتبة‬
‫الثالثة يف جمال تصدير الغاز الطبيعي املميع بقدرة ‪ 10‬مليار م‪ 3‬يف نفس السنة ‪.‬‬
‫‪ ‬صادرات الغاز الطبيعي بواسطة األنابيب ‪:‬‬
‫تعترب اجلزائر الدولة العربية الوحيدة املصدرة للغاز الطبيعي عرب األنابيب واليت بدأت بتصديره إىل ايطاليا سنة ‪1004‬‬
‫بواسطة األنابيب عرب األراضي التونسية والبحر األبيض املتوسط ‪.‬‬
‫الشكل رقم (‪:)0-1‬صادرات الغاز الطبيعي الجزائري بواسطة األنابيب لسنة ‪0210‬‬

‫من إعداد الطالبة اعتمادا على‬

‫‪Bp statistical review of worenrgy June 2012‬‬
‫من خالل الشكل (‪ ) 4-1‬نالحظ أن ايطاليا هي اكرب مستورد للغاز الطبيعي اجلزائري بواسطة األنابيب يف سنة‬
‫‪،2512‬حيث بلغت نسبة ‪ %02‬من إمجايل الصادرات ‪،‬وتاليها اسبانيا بنسبة ‪ ،%22‬وباقي الدول األوروبية األخرى‬
‫بنسبة ‪.%0.4‬‬

‫‪19‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫‪ ‬صادرات الغاز الطبيعي المميع (المسال "‪:)"GNL‬‬

‫لقد انطلقت أول عملية شحن الغاز الطبيعي املميع من اجلزائر وذلك سنة ‪ ،1004‬مث تبعتها بعد ذلك شحنات أخرى‬
‫إىل فرنسا ‪،‬ومنذ سنة ‪ 1020‬ارتفعت صادرات الغاز الطبيعي املميع ارتفاعاً ملحوظا بسبب تزايد الطلب على الغاز يف‬
‫أوروبا وعجز هولندا على تغطية حاجة السوق األوروبية من الغاز ‪ ،‬إضافة إىل سعر الغاز اهلولندي املرتفع مما أدى بدول‬
‫أوروبا إىل توقيع عدة عقود غازية على املدى الطويل مع اجلزائر ‪ ،‬هبدف تزويدها بالغاز املميع اجلزائري ‪.‬‬
‫ومن أجل تنمية هذا النوع من الغاز أنشأت اجلزائر عدة وحدات لتمييع الغاز عرب أكثر من ‪ 35‬سنة باستثمارات هامة‬
‫ارتفعت تكاليفها منذ بداية السبعينات ‪،‬وارتكزت أهم وحدات التمييع يف كل من ارزيو وسكيكدة ‪.‬‬

‫الشكل رقم (‪ :)3-1‬صادرات الغاز الطبيعي المميع الجزائري لسنة ‪0210‬‬

‫من إعداد الطالبة اعتمادا على‬

‫‪Bp statistical review of worenrgy June 2012‬‬

‫‪20‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫خامساً‪:‬طريقة التسعير‪:‬‬
‫فرضت طبيعة الغاز الطبيعي الفيزيائية املتميزة مبواصفات خمتلقة عن مواصفات مصادر الطاقة ألخرى أن تكون جتارة‬
‫هذا األخري حمكومة بعقود طويلة األجل بني البائع واملشرتي ‪.‬وان تكون كل العقود تقريباً حمكومة مببدأ املعاملة باملثل‬
‫حيث يلتزم املنتج للمستهلك بضمان التموين ويلتزم املستهلك أمام املنتج بضمان السوق واستالم البضاعة ‪،‬وهذه‬
‫العقود مشهورة بالبند " ‪ " TOP‬خذ أو ادفع ‪.‬‬
‫ألن بقي هذا النوع من العقود حىت اآلن هو السائد يف الصفقات ‪ ،‬حيث تشري بعض اإلحصاءات انه هكم حوايل‬
‫‪ %04‬من حجم التجارة الدولية ‪.‬إال أن التفاعالت السريعة احلاصلة يف صناعة الغاز الطبيعي يف السنوات األخرية‬
‫‪،‬بدأت تفرز بعض النتائج ‪،‬ومنها بداية بروز سوق فورية للغاز ‪،stop‬واليت ميكن أن تقود يف حال تطورها أكثر إىل‬
‫إحداث تغيري هيكلي يف جتارة الغاز ويف طبيعة العقود اليت حتكمها ‪ ،‬خصوصاً يف ضوء االنتقادات الشديدة اليت توجه‬
‫‪1‬‬
‫للعقود احلالية ‪ ،‬واليت ليس اقلها أهنا ال تتمتع باملرونة الكافية ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‌‪‌-‬بلقاسم‌سرايري‌‪ ،‬دور ومكانة قطاع المحروقات الجزائري في ضوء الواقع االقتصادي الدولي الجديد وفي أفق االنضمام إلى‬
‫المنظمة العالمية للتجارة‌‪،‬مذكرة‌مقدمة‌لنيل‌شهادة‌الماجستير‌‪‌،‬جامعة‌باتنة‌‪،‬سنة‌‪،9009‬ص‌‪‌‌.‌24‬‬
‫‪21‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬تقديم مجمع سونلغاز‬
‫أوالً‪ :‬لمحة تاريخية عن مؤسسة سونلغاز ‪:‬‬
‫نشأت مؤسسة سونلغاز أثناء احلقبة االستعمارية يف سنة ‪ 1042‬حتت اسم كهرباء وغاز اجلزائر ‪ EGA‬وبعد‬
‫االستقالل كان لزاما على املؤسسة مواجهة الذهاب اجلماعي إلطارات الشركة ‪،‬ومتثلت األعمال األكثر إستعجاالً‬
‫خالل هذه االنتقالية ‪،‬يف إسرتجاع قائمة املشرتكني ‪ ،‬وإعادة تكوين خمططات املنشآت والشبكات ‪،‬واإلسراع يف‬
‫التوظيف والتكوين يف مجيع اجملاالت ‪.‬‬
‫ويف إطار تدابري تأميم القطاعات احليوية لإلقتصاد الوطين ‪ ،‬صدر األمر ‪ 00-00‬املؤرخ يف ‪20‬جويلية ‪1000‬‬
‫(الصادر باجلريدة الرمسية رقم ‪ 03‬بتاريخ ‪1‬أوت ‪ ) 1000‬املتضمن حل شركة " كهرباء وغاز اجلزائر ‪ EGA‬وإنشاء‬
‫الشركة اجلديدة املتمثلة يف الشركة الوطنية للكهرباء والغاز ‪.‬‬
‫وعرفت سونلغاز سنة ‪ 1003‬عملية إعادة هيكلة املؤسسة اليت أدت اىل إنشاء مخس (‪ )50‬مؤسسات أشغال‬
‫متخصصة وكذا مؤسسة أخرى للتصنيع هي ‪:‬‬
‫‪ : KAHRIF o‬يتمثل دورها يف تطوير الكهرباء يف الريف اجلزائري ؛‬
‫‪: KAHRAKIBM o‬يتمثل دورها يف تركيب املعدات الكهربائية ؛‬
‫‪: KANAGHAZ o‬تتكفل بأشغال النقل وتوزيع الغاز الطبيعي ؛‬
‫‪: ENERGA o‬تتكفل بأشغال هندسية ؛‬
‫‪: ETTERKIB o‬تتكفل بالرتكيب الصناعي ؛‬
‫‪: CAMC o‬تتكفل بصناعة املعدات الكهربائية ‪.‬‬
‫وبفضل هذه الشركات صارت سونلغاز تتوفر حالياً على جتهيزات كهربائية وغازية تستجيب حلاجات التنمية‬
‫االقتصادية واالجتماعية للبالد ‪.‬‬
‫ويف سنة ‪ 1001‬ومبوجب املرسوم رقم ‪ 420-01‬املؤرخ يف ‪ 14‬ديسمرب ‪1001‬املتضمن حتويل مؤسسة سونلغاز إىل‬
‫مؤسسة عمومية ذات طابع صناعي وجتاري ‪ ،‬وأكد املرسوم التنفيذي رقم ‪ 205 -00‬املؤرخ يف ‪12‬سبتمرب ‪1000‬‬
‫الطبعة القانونية للمؤسسة كمؤسسة عمومية ذات طابع صناعي وجتاري ‪،‬حتت وصاية الوزير املكلف بالطاقة ‪،‬ومنحت‬
‫‪1‬‬
‫هلا الشخصية املعنوية واالستقالل املايل ‪.‬‬
‫ويف سنة ‪ 1000‬مت ترقية بعض النشاطات الداخلية لتصبق فروع حميطية مستقلة من الناحية القانونية مكلفة بالنشاطات‬
‫احمليطية ‪ ،‬ويف أول جانفي ‪ 1000‬رأت املؤسسة إنشاء تسعة فروع التالية ‪:‬‬
‫‪ -‬مسري منظومة الكهرباء ‪OS‬؛‬
‫‪ -‬الشركة اجلزائرية لتوزيع كهرباء وغاز اجلزائر ‪ SDA‬؛‬
‫‪ -‬الشركة اجلزائرية لتوزيع كهرباء وغاز الوسط ‪SDC‬؛‬
‫‪ -‬الشركة اجلزائرية لتوزيع كهرباء وغاز الشرق ‪ SDE‬؛‬
‫‪ -‬الشركة اجلزائرية لتوزيع كهرباء وغاز الغرب ‪ SDO‬؛‬

‫‪1‬‬
‫‌ محمد‌بالقايد‌خملول‌‪،‬قياس‌مكونات‌الميزانية‌وفق‌النظام‌المحاسبي‌المالي‌‪،‬مذكرة‌مقدمة‌الستكمال‌متطلبات‌شهادة‌الماستر‌في‌‬
‫العلوم‌‌المالية‌والمحاسبية‌‪‌،‬جامعة‌قاصدي‌مرباح‌ورقلة‌‪‌9000-‌9000‌،‬ص‪‌ 99‬‬
‫‪22‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫تضاف هذه الشركات اخلمس لكل من الشركة اجلزائرية إلنتاج الكهرباء ‪ ،SPE‬والشركة اجلزائرية لتسيري شبكة‬
‫نقل الكهرباء ‪ ،GRTE‬والشركة اجلزائرية لتسيري شبكة نقل الغاز ‪،GRTG‬لتكون قطب (املهن القاعدية ) ‪.‬‬
‫وهكذا حىت صار اجملمع هتوي على ما يقارب ‪ 45‬مؤسسة ‪.‬‬
‫‪ )1‬التعريف بالمؤسسة ‪:‬‬
‫سونلغاز ‪ :‬هي املتعامل التارخيي يف ميدان اإلمداد بالطاقة الكهربائية والغازية باجلزائر ‪،‬ومهامها الرئيسية هي إنتاج‬
‫الكهرباء ونقلها وتوزيعها وكذلك نقل الغاز وتوزيعه عرب قنوات ‪ .‬وقانوهنا األساسي اجلديد يسمق هلا بإمكانية التدخل‬
‫يف قطاعات أخرى من قطاعات األنشطة ذات األمهية بالنسبة اىل املؤسسة وال سيما يف ميدان تسويق الكهرباء والغاز‬
‫حنو اخلارج ‪.‬‬
‫‪ )0‬تقديم شركة توزيع الغاز والكهرباء الوسط (‪:)SDC‬‬
‫أنشأت شركة توزيع الغاز والكهرباء الوسط يف ‪، 2550‬تغطي شركة سونلغاز التوزيع الوسط مناطق البليدة ‪،‬البويرة‬
‫‪،‬تيزي وزو ‪،‬اجللفة ‪ ،‬ورقلة ‪،‬بسكرة ‪،‬الواد ‪،‬االغواط ‪،‬غرداية ‪،‬إليزي ‪،‬متنراست‪.‬‬
‫وتتوفر على شبكة كهربائية طوهلا ‪ 04.304‬كلم يف اجلهد املنخفض واملتوسط (‪ )MT/BT‬وشبكة غاز طوهلا‬
‫‪ 2.152‬كلم يف الضغط املتوسط واملنخفض (‪. )BP/MP‬‬
‫حيث تتمثل مهامها فيمايلي‪ - :‬إستغالل وصيانة شبكة توزيع الغاز والكهرباء ؛‬
‫‪ -‬تطوير شبكات الكهرباء والغاز حبيث يسمق بربط زبن جدد هبا ؛‬
‫‪ -‬تسويق الكهرباء والغاز‬
‫‪1‬‬
‫‪ -‬ضمان ظروف أفضل من حيث السالمة ونوعية اخلدمة وبكلفة أقل ‪.‬‬
‫تقديم مديرية توزيع الكهرباء والغاز ورقلة حضري ‪:‬‬ ‫‪)0‬‬
‫تقديم المؤسسة ‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫تدخل مديرية توزيع الكهرباء والغاز ضمن فرع توزيع الكهرباء والغاز الوسط ‪،‬حيث تتمثل مهمتها الرئيسية يف ضمان‬
‫أحسن للظروف التقنية واالقتصادية والتجارية لسري املديرية ‪ ،‬وكذا توزيع الغاز والكهرباء ‪،‬تسري املشرتكني املوصلني هبذه‬
‫الشبكة ‪.‬‬
‫كما تتمثل صالحيات املديرية يف السهر على صيانة وتطوير اخلدمات يف أحسن الظروف (شبكة توزيع الكهرباء والغاز‬
‫االخنراط واملسامهة ضمن إطار تطوير املنطقة ‪،‬دراسة وإجناز أشغال احلاجيات املستقبلية وذلك بإستخدام الوسائل‬
‫اخلاصة باملنطقة والوسائل اخلارجية )‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‌محمد‌بلقايد‌خملول‌نفس‌المرجع‌السابق‌‪.‬ص‌‪‌ 92‬‬
‫‪23‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫ثانيا ‪:‬استهالك الغاز الطبيعي في ورقلة ‪:‬‬
‫تواجه شركة سونلغاز حتديات كبرية مع زيادة استهالك الغاز يف اجلزائر سنويا‪ .‬كما تتكفل بتوصيل الكهرباء والغاز‬
‫الطبيعي ليسر اجلزائرية عرب كامل الرتاب الوطين ‪.‬‬
‫حيث ي ن ن ن ن ننتم است ننهالك الغاز الط ن ن ن ننبيعي عن طريق قنوات أرضية ذات أقطار خمتلفة موصولة بسبع (‪ )52‬ممونات ضخ‬
‫الغاز (بامنديل ‪،‬عني البيضاء ‪،‬بور اهليشة ‪ ،‬ورقلة ‪ ،‬حاسي مسعود ‪ ،‬انقوسة ‪،‬حاسي بن عبد اهلل ) حتت ضغط ‪ 4‬بار‬
‫حيث توضع على مستوى املنازل توصيالت مزودة بأجهزة (عداد وخمفض للضغط ‪21‬ميليبار) ومن مث مير الغاز عرب‬
‫الشبكة الداخلية لكل زبون منجزة من طرف مقاول معتمد من طرف سونلغاز ‪.‬‬

‫ثالثاً‪ :‬استهالك الغاز الطبيعي حسب نوع الزبون ‪:‬‬

‫هناك نوعني من الزبائن زبائن الضغط املنخفض وزبائن الضغط املتوسط ‪:‬‬
‫‪ ‬زبائن الضغط المنخفض (‪:)BP‬‬
‫يتن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ننضمن كن ن ن ن ننل من الزبائن العاديي ن ن ن ن ن ن ن ن ن ننن املنازل ‪ )ordinaire abonné( AO‬واإلدارات ( ‪facture‬‬
‫‪.)system mémoire‬‬
‫‪ ‬زبائن الضغط المتوسط ‪:‬‬
‫يتن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ننضمن ك ن ن ن ن ن ننل من الزبائن الذين ميلن ن ن ن ن ن ن ننكون (حمول الضغط الغازي ) ( ‪ )poste de détente‬مثل اجلامعات‬
‫والشركات ‪.‬‬

‫رابعاً ‪ :‬اإلستراتيجية المستعملة إليصال الغاز إلى الزبائن ‪:‬‬

‫يتم توزيع الغاز انطالقاً من الطلب املقدم من طرف الزبون على حسب االحتياجات الغازية اخلاصة به نقوم بإجراء‬
‫د راسة تقييميه بغية إصدار مبلغ الالزم لإلجناز‪ ،‬وبعد دفع مستحقات العملية وكل اإلجراءات الالزمة من طرف الزبون‬
‫نقوم بإجراء مناقصة الختيار املقاول املعتمد إلجناز الطلب (يتم اختيار املقاول األقل تكلفة إلجناز الطلب )‪.‬‬
‫تستمد مؤسسة سونلغاز مشاريعها من مديرية الطاقة واملناجم أو البلديات ‪......‬اخل ‪ ،‬حققت خطوات كبرية يف العديد‬
‫من املشاريع اليت متثل رهانا بالنسبة إليها‪ ،‬أبرزها ربط السكان بالغاز الطبيعي‬

‫خامسا ‪:‬كيفية التعامل مع زيادة الطلب على الغاز الطبيعي في فصل الشتاء ‪:‬‬
‫عرف الطلب الوطين على الغاز الطبيعي منوا معترباً يف السنوات األخرية ‪،‬خاصة مع ظهور قانون ‪ 50‬فيفري ‪2552‬‬
‫حول الكهرباء ونقل الغاز عرب األنابيب وتغيري احمليط القانوين للسوق الوطين للغاز الطبيعي ‪ ،‬حيث قدر استهالك‬
‫الغاز الطبيعي املوزع على خمتلف الزبائن مايعادل ‪ 34.0‬مليار م‪ 3‬يف سنة ‪ ، 2512‬موزعاً على أهم الزبائن الوطنيني‬
‫املستهلكني للغاز الطبيعي كما يلي ‪:‬‬
‫ذاتيا كبرياً من الغاز الطبيعي وكذا‬
‫‪ -‬شركة سونا طراك وفروعها ‪، % 35‬فمركبات متييع الغاز تعرف استهالكاً ً‬
‫احلال ملصانع البرتوكيمياء ووحدات التكرير ‪.‬‬
‫‪ -‬سون لغاز ‪، %00‬حيث تعترب املتعامل الرئيسي يف السوق العائلي من اجل إنتاج وتوزيع الكهرباء وأيضا‬
‫التوزيع العمومي للغاز الطبيعي ‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫عادة مايكون الطلب على الغاز بكثرة يف فصل الشتاء وذلك بغرض التدفئة والطبخ ‪...........................‬إخل‪.‬‬
‫يتم التعامل مع زيادة الطلب على الغاز يف فصل الشتاء بإختاذ إجراءات قانونية معمول هبا قصد تلبية كل حاجيات‬
‫الزبون من الغاز وهذا بإيصال الغاز إىل كل من يقوم بالطلب على هاته املادة احليوية وبدون استثناء ‪ ،‬يف غالب‬
‫األحيان ال يوجد هناك مشاكل يف زيادة الطلب على الغاز يف فصل الشتاء ألن الغاز موجود بصفة يومية ودائمة لدى‬
‫‪1‬‬
‫املؤسسة ‪.‬‬

‫سادسا ‪ :‬قضية التحصيل (تحصيل ديون الشركة )‪:‬‬

‫إن تأخر تسديد زبائن املؤسسة السيما من العائالت واإلدارات العمومية والبلديات والدرك الوطين ‪......‬إخل ‪ ،‬قد‬
‫اجملمع إىل االستعانة بالقروض البنكية ولو بشكل مؤقت لضمان تنفيذ الربامج االستثمارية ومتويل املشاريع‪ ،‬يف ظل‬
‫يدفع ّ‬
‫نسبة العجز اليت تسجلها مؤسسات التوزيع التابعة لسونلغاز يف كل سنة‪.‬‬
‫كما أن سونلغاز تعاين من حتصيل ديوهنم املستحقة الدفع من قبل الزبائن العاديني واإلدارات العمومية والبلديات‬
‫تسجل تأخريا عن مواعيد التسديد‪ ،‬األمر الذي يعرقل املضي يف االستثمارات املقررة‪ ،‬بينما حتاول‬‫كذلك‪ ،‬إذ عادة ما ّ‬
‫املؤسسة التعجيل بدفعها‪ ،‬من خالل اللجوء املستمر للتهديد بنزع العداد على املتخلّفني‪ ،‬أو مباشرة اإلجراءات الالزمة‪.‬‬
‫مثال فروع شركة سونلغاز يف حالة ما إذا تأخرت يف التسديد بطبيعة احلال ال تستطيع الشركة قطع الغاز أو الكهرباء‬
‫على فروعها ‪.‬تقوم باالتصال وإرسال الفاتورة للمجمع املوجود بالبليدة للتسديد نيابة عنها ‪.‬‬

‫‪ .1‬إحصائيات مبيعات الغاز الطبيعي في ورقلة ‪:‬‬

‫جدول رقم (‪ )0 -0‬يوضح العائدات من مبيعات الغاز الطبيعي لشركة سونلغاز (فرع ورقلة )‪.‬‬
‫الوحدة ‪:‬دينار جزائري‬
‫‪2513‬‬ ‫‪2512‬‬ ‫‪2511‬‬ ‫‪2515‬‬ ‫الس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــنوات‬
‫‪450152130‬‬ ‫‪454300000‬‬ ‫‪330231001‬‬ ‫‪200030101‬‬ ‫المبـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــالغ‬
‫المصدر ‪ :‬المعطيات من شركة سونلغاز‬
‫الشكل رقم (‪ )0-0‬أعمدة بيانية توضح العائدات من مبيعات الغاز الطبيعي لشركة سونلغاز ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‌من‌وثائق‌المؤسسة‌ ‌‬
‫‪25‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫المصدر ‪ :‬من إعداد الطالبة استناداً من معطيات المؤسسة‬

‫التحليل ‪:‬‬
‫نالحظ من األعمدة البيانية أن هناك ارتفاع يف العائدات املالية ملبيعات الغاز الطبيعي من سنة ‪ 2515‬إىل ‪2511‬‬
‫حيث قدر هذا االرتفاع حبوايل ‪ 05202055‬دينار جزائري ‪ ،‬ليواصل االرتفاع يف سنة ‪ 2512‬وبلغ االرتفاع‬
‫‪ 00120512‬دينار جزائري واستمر هكذا إىل أن وصل ‪ 242402‬دينار جزائري يف سنة ‪.2513‬‬
‫‪ .0‬إحصائيات مشتريات الغاز الطبيعي في ورقلة ‪:‬‬

‫جدول رقم (‪ )0-0‬يوضح كمية الغاز الطبيعي المشتراة ‪.‬‬

‫الوحدة ‪ :‬مليون طن‬
‫‪0210‬‬ ‫‪0210‬‬ ‫‪0211‬‬ ‫السنوات‬
‫‪000.1‬‬ ‫‪090.2‬‬ ‫‪003.0‬‬ ‫الكمية‬
‫المصدر ‪ :‬المعطيات من شركة سونلغاز‬
‫الشكل رقم (‪ )0-0‬أعمدة بيانية توضح تطور كمية الغاز المشتراة ‪:‬‬

‫‪26‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫المصدر ‪ :‬من إعداد الطالبة‬

‫التحليل ‪:‬‬
‫نالحظ من األعمدة البيانية أن هناك ارتفاع يف الكمية املشرتاة من الغاز الطبيعي من سنة ‪ 2511‬إىل ‪ 2512‬حيث‬
‫قدر هذا االرتفاع حبوايل ‪ 40‬مليون طن ‪ ،‬ليواصل االرتفاع يف سنة ‪ 2513‬ووصل إىل ‪ 35.0‬مليون طن زيادتا عن‬
‫‪2512.‬‬
‫‪ .7‬إحصائيات حول عدد المشتركين لدى شركة سونلغاز ‪:‬‬
‫جدول رقم (‪ )0-0‬يوضح عدد المشتركين ‪:‬‬

‫‪0210‬‬ ‫‪0210‬‬ ‫‪0211‬‬ ‫‪0212‬‬ ‫السنوات‬

‫‪093303‬‬ ‫‪013170‬‬ ‫‪003332‬‬ ‫‪029013‬‬ ‫عدد المشتركين‬
‫المصدر ‪ :‬المعطيات من شركة سونلغاز‬

‫الشكل رقم (‪ )0-0‬أعمدة توضح تطور عدد المشتركين ‪:‬‬

‫‪27‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬

‫المصدر ‪ :‬من إعداد الطالبة وفقا لمعطيات المؤسسة ‪.‬‬

‫التحليل ‪:‬‬
‫نالحظ من األعمدة البيانية أن هناك ارتفاع يف عدد املشرتكني يف استعمال الغاز الطبيعي من سنة ‪ 2515‬إىل ‪2511‬‬
‫حيث قدر هذا االرتفاع حبوايل ‪ 20104‬مشرتك ‪ ،‬ليواصل االرتفاع يف سنة ‪ 2512‬وبلغ االرتفاع ‪ 20022‬مشرتك‬
‫‪ ،‬واستمر هكذا إىل أن وصل ‪ 35303‬مشرتك يف سنة ‪.2513‬‬

‫خالصة الفصل ‪:‬‬

‫من خالل هذا الفصل الذي يدور حول دراسة امليدانية لتسويق وتوزيع الغاز الطبيعي يف اجلزائر دراسة حالة مؤسسة‬
‫توزيع الكهرباء و الغاز وحدة ورقلة حضري وتوزيعه حمليا نستخلل النتائج التالية ‪:‬‬
‫‪ ‬بلغ إنتاج الغاز الطبيعي اجلزائري حوايل‪20‬بليون م‪ 3‬سنة ‪،2512‬‬
‫‪ ‬بلغ استهالك الغاز الطبيعي يف اجلزائر حوايل ‪ 20‬بليون م‪ 3‬سنة ‪،2512‬حيث انه يف تزايد‬
‫إىل غاية سنة ‪،2513‬وذلك الستخدامه يف عدة قطاعات (وقود يف حمطات التوليد الغازية‪)..‬‬
‫‪ ‬بلغ احتياط الغاز الطبيعي يف اجلزائر حوايل‪ 4‬بليون م‪ 3‬سنة ‪،2512‬يشهد استقرار إىل غاية‬
‫‪.2513‬‬

‫‪28‬‬
 ‫الدراسة الميدانية‬ ‫الفصل الثاني ‪:‬‬
‫‪ ‬كما أن مؤسسة سونلغاز تشهد تزايد من حيث (املبيعات وعدد املشرتكني ) ‪ ،‬لكونه وقودا‬
‫نظيفا إضافة إىل مايتمتع به من خصائل االحرتاق النظيف الذي ينجم عنه قلة تكاليف‬
‫صيانة املعدات املستخدمة ‪،‬كما أهنا تسعى لتوفري الكهرباء والغاز بالكميات املطلوبة ‪.‬‬
‫‪ ‬الشركة الوطنية للكهرباء والغاز تبدل جمهودات كبرية من اجل إيصال هادان املوردان الضروريان‬
‫عرب كل ربوع الوطن وكذا عصرنة نشاطاهتا ‪.‬‬
‫‪ ‬وطموح سونلغاز هو أن تغدو مؤسسة تنافسية لكي تقوى على مواجهة املنافسة اليت تلوح‬
‫مالحمها يف األفق وان تكون يف األمد املنظور من بني أفضل املتعاملني اخلمسة التابعني للقطاع‬
‫يف حوض البحر األبيض املتوسط‪.‬‬

‫‪29‬‬
 ‫خاتمة عامة‬

‫خاتمة عامة‬

‫نستنتج يف األخري بان ملفهوم التسويق أمهية بالغة و كبريه ‪ ,‬سواء كان ذلك يف املؤسسات التجارية بصفة عامة أو‬
‫املؤسسات النفطية بصفة خاصة كما أن التسويق يعترب مرحلة من مراحل الصناعة النفطية ( برتول و غاز) وهذا ما‬
‫جعل العديد من املؤسسات هتتم هبذه املرحلة ‪ ,‬من خالل وضع جمموعة من السياسات و االسرتاتيجيات اليت تسمق‬
‫هلا بتسويق كمية كبرية من الغاز وتوفري سيولة نقدية عالية واليت تساعدها يف تطوير هذه السياسات ‪.‬‬
‫عرفنا من خالل دراستنا ملختلف مراحل التوسع يف استخدام الغاز الطبيعي يف السوق احمللية ‪ ،‬حيث تزايد الطلب عليه‬
‫كان وفري يف الفرتة األخرية نظرا ليمهية الكربى اليت يتمتع هبا ‪.‬‬
‫كما ميكننا القول أن الغاز الطبيعي قد أصبق قرينا إىل حد بعيد لعملية التنمية بالبالد مبفهومها الشامل اقتصاديا‬
‫واجتماعيا وبيئيا ‪ ،‬حيث اتضق لنا أيضا أن من خالل وضع قرارات تسويقية مرتبطة جبودة البحوث التسويقية املناسبة‬
‫تسمق يف بقاء واستمرارية املؤسسة ‪،‬واليت تتمحور حول اجلزائر هلا أمهية كربى من حيث احتياطي وإنتاج‬
‫واستهالك الغاز الطبيعي وتسييله وتصديره ‪.‬‬
‫كما اتضق لنا من خالل الدراسة أن اجلزائر ستكون رائدة يف جمال الصناعة الغازية وعائداهتا ‪.‬‬
‫التوصيات ‪:‬‬

‫‪ -‬تعترب اجلزائر من الدول الرئيسية يف العامل من حيث احتياطات الغاز الطبيعي ‪.‬‬
‫‪ -‬على اجلزائر أن تعمل على بناء وتطوير الصناعات اليت تعتمد على الغاز الطبيعي هبدف زيادة املردود‬
‫االقتصادي وإضافة قيمة اقتصادية للغاز الطبيعي ‪.‬‬
‫‪ -‬اب على اجلزائر أن تعمل على زيادة مسامهتها بوسائلها الذاتية يف جمال النقل والتصدير ‪.‬‬

‫أفاق البحث ‪:‬‬

‫تناولت هذه املذكرة ‪،‬موضوع تسويق الغاز الطبيعي يف اجلزائر حيث تناولنا فيه دراسة حالة مؤسسة سونلغاز فرع ورقلة ‪.‬‬

‫لذلك يبقى جمال البحث مفتوحا من خالل تناول املواضيع التالية ‪:‬‬

‫‪ -‬دراسة مكانة ومستقبل اجلزائر يف سوق الغاز الطبيعي املتوسطي ‪.‬‬

‫‪ -‬الغاز الطبيعي وأثره على االقتصاد الوطين ‪.‬‬
‫‪ -‬أمهية الغاز الطبيعي يف اجلزائر وتنمية صادراته يف السوق الدولية ‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫قائمة المراجع‬

‫قائمة المراجع‬

‫أوالً ‪ :‬املراجع باللغة العربية ‪:‬‬

‫الكتب ‪:‬‬ ‫‪.I‬‬

‫‌‬
‫‪ ‬امحد عبد اهلل النقيب ‪ ،‬التسويق في المشاريع الصغيرة ‪ ،‬إدارة التخطيط و الدراسات قسم الدراسات و‬

‫األحباث‪.‬‬
‫‪ ‬الناصر بادي عدون ‪،‬اقتصاد املؤسسة ‪‌،‬دار حممدية العامة اجلزائر ‪ 2553‬ص‪322‬‬
‫‪ ‬رجاين حممد ابو خضراء خيارات تسويق النفط والغاز – دراسات اقتصادية – منظمة االقطار العربية‬
‫املصدرة للبرتول – الكويت ‪.1022-‬‬
‫‪ ‬حممد دبس ‪ ،‬صناعة البيتروكيميائيات في الوطن العربي ‪ ،‬والدراسات التقنية ‪ ،‬معهد اإلمناء العريب ‪ ،‬بريوت‬
‫‪.1001‬‬
‫‪ ‬ديبون مصطفى ‪،‬ماهو البترول ‪ ،‬منشورات ‪ ،EL-Hindiss‬اجلزائر ‪.1001،‬‬

‫األطروحات والمذكرات الجامعية ‪:‬‬ ‫‪.II‬‬

‫‪ ‬كتوش عاشور الغاز الطبيعي في الجزائر واثره على االقتصاد الوطني جامعة اجلزائر ‪.2554-2553‬‬

‫‪ ‬دكمة حممد أهمية الغاز الطبيعي في الجزائر وتنمية صادراته في السوق الدولية ‪،‬مذكرة مقدمة ألستكمال‬
‫متطلبات ماسرت يف العلوم االقتصادية ‪2513-2512‬‬
‫‪ ‬مطالس عبد القادر ‪ ،‬استهالك الغاز الطبيعي الجزائري في االتحاد االوروبي ‪ ،‬جامعة اجلزائر ‪،‬مذكرة لنيل‬
‫شهادة ماجستري ‪،‬السنة ‪.2550‬‬
‫‪ ‬حممد بالقايد مخلول ‪،‬قياس مكونات امليزانية وفق النظام احملاسيب املايل ‪،‬مذكرة مقدمة الستكمال متطلبات‬
‫شهادة املاسرت يف العلوم املالية واحملاسبية ‪ ،‬جامعة قاصدي مرباح ورقلة ‪.2511- 2515 ،‬‬

‫المدخالت في المؤتمرات والندوات ‪:‬‬ ‫‪.III‬‬

‫‪ ‬سدي علي ‪،‬دراسة مكانة ومستقبل اجلزائر يف سوق الغاز الطبيعي املتوسطي ‪ ،‬مؤمتر علمي دويل ‪ ،‬جامعة‬
‫فرحات عباس ‪،‬سطيف ‪ ،‬افريل ‪.2550‬‬

‫‪32‬‬
 ‫قائمة المراجع‬

: ‫تقارير ومجالت والمواقع‬ .IV

.9009‌‫التقرير‌اإلحصائي‌السنوي‌لبريتش‌بيتروليوم‌لسنة‬ 
 www/ite.org.eg/doci 10/section %201.doci ‌‌
.‌‫مجلة‌الطاقة‌والمناجم‬ 
 WWW .BP.COM.

:‫المراجع باللغة األجنبية‬ .V

 BP statistical reviewof worled energy June2013.
 Gaz naturel –encyclopédie .microsoft.encarta2000.

33
 ‫قائمة المالحق‬

0210 -0212 ‫‌عدد المشتركين للغاز الطبيعي في ورقلة‬:)1( ‫الملحق رقم‬

I- Nombre d'abonnés
gaz

2011 AO FSM BP MP BP+MP

déc-10 34366 498 34864 26 34890

Janvier 34621 501 35122 26 35148
Février 34842 504 35346 27 35373
Mars 35222 507 35729 27 35756
Avril 35422 509 35931 27 35958
Mai 35546 513 36059 29 36088
Juin 35738 511 36249 29 36278
Juillet 35968 513 36481 29 36510
Août 36151 513 36664 29 36693
Septembre 36245 517 36762 29 36791
Octobre 36409 525 36934 30 36964
Novembre 36594 529 37123 30 37153
Décembre 36,808 532 37340 30 37370

I- Nombre d'abonnés
gaz

2010 AO FSM BP MP BP+MP

déc-09 32428 475 32903 23 32926

Janvier 32576 485 33061 24 33085
Février 32782 486 33268 24 33292
Mars 33019 487 33506 24 33530
Avril 33274 488 33762 24 33786
Mai 33497 489 33986 24 34010
Juin 33751 490 34241 24 34265
Juillet 33826 492 34318 26 34344
Août 33832 493 34325 26 34351
Septembre 33924 495 34419 26 34445
Octobre 34109 496 34605 26 34631
Novembre 34203 498 34701 26 34727
Décembre 34366 498 34864 26 34890

35
 ‫قائمة المالحق‬

I- Nombre d'abonnés
gaz

2013 AO FSM BP MP BP+MP

déc-12 38,940 557 39497 33 39530

Janvier 39269 559 39828 33 39861
Février 39814 568 40382 34 40416
Mars 40050 569 40619 34 40653
Avril 40215 576 40791 34 40825
Mai 40614 575 41189 34 41223
Juin 40785 576 41361 34 41395
Juillet 40877 578 41455 34 41489
Août 40977 582 41559 34 41593
Septembre 41107 585 41692 34 41726
Octobre 41246 586 41832 35 41867
Novembre 41472 586 42058 35 42093
Décembre 41,715 593 42308 35 42343

I- Nombre d'abonnés
gaz

2012 AO FSM BP MP BP+MP

déc-11 36808 532 37340 30 37370

Janvier 37029 533 37562 31 37593
Février 37327 536 37863 32 37895
Mars 37797 535 38332 32 38364
Avril 38048 539 38587 32 38619
Mai 38187 543 38730 32 38762
Juin 38306 544 38850 32 38882
Juillet 38360 545 38905 32 38937
Août 38429 545 38974 32 39006
Septembre 38459 547 39006 32 39038
Octobre 38650 551 39201 32 39233
Novembre 38730 551 39281 32 39313
Décembre 38,940 557 39497 33 39530

36
 ‫قائمة المالحق‬

0210 -0212 ‫‌مبيعات الغاز الطبيعي في ورقلة‬:)9(‌‫ملحق‌رقم‬

Ventes
Gaz

2013 AO FSM BP MP BP+MP

Janvier 60,311,932 350,608 60,662,540 707,320 61,369,860
Février 75,595,252 435,325 76,030,577 838,397 76,868,974
Mars 22,728,925 3,847,985 26,576,910 598,401 27,175,311
Avril 55,723,829 1,170,464 56,894,293 510,117 57,404,410
Mai 30,623,914 144,567 30,768,481 566,365 31,334,846
Juin 10,598,321 1,413,609 12,011,930 506,575 12,518,505
Juillet 26,989,490 349,762 27,339,252 3,566,718 30,905,970
Août 22,298,909 -364,329 21,934,580 -2,816,811 19,117,769
Septembre 7,519,823 1,822,258 9,342,081 340,388 9,682,469
Octobre 28,823,689 89,317 28,913,006 372,885 29,285,891
Novembre 23,606,202 37,573 23,643,775 603,199 24,246,974
Décembre 19,698,341 4,617,723 24,316,064 880,092 25,196,156

Ventes
Gaz BP+MP

2012 AO FSM BP MP 59,791,982

Janvier 58,953,854 303,665 59,257,519 534,463 77,804,197
Février 75,969,707 1,317,180 77,286,887 517,310 23,430,869
Mars 17,527,644 5,309,902 22,837,546 593,323 68,570,012
Avril 67,711,062 407,753 68,118,815 451,197 46,609,557
Mai 45,864,802 275,103 46,139,905 469,652 6,481,599
Juin 3,552,206 2,494,571 6,046,777 434,822 33,118,949
Juillet 32,629,263 182,014 32,811,277 307,672 21,594,593
Août 22,248,793 -938,723 21,310,070 284,523 4,348,578
Septembre 2,311,188 1,788,801 4,099,989 248,589 23,096,004
Octobre 22,747,857 58,387 22,806,244 289,760 23,098,418

37
 ‫قائمة المالحق‬

Novembre 22,601,160 74,817 22,675,977 422,441 16,414,910

Décembre 14,113,125 1,700,942 15,814,067 600,843

Ventes
BP+MP
gaz 52,094,537

2011 AO FSM BP MP 62,301,246

Janvier 51,424,098 302,472 51,726,570 367,967 20,013,749
Février 61,559,517 255,647 61,815,164 486,082 56,817,456
Mars 16,273,427 3,332,562 19,605,989 407,760 32,482,806
Avril 56,033,519 360,060 56,393,579 423,877 5,416,924
Mai 31,917,793 152,221 32,070,014 412,792 29,340,916
Juin 3,189,200 1,834,488 5,023,688 393,236 20,114,210
Juillet 28,990,578 83,107 29,073,685 267,231 10,615,040
Août 19,864,682 35,879 19,900,561 213,649 16,790,454
Septembre 9,506,360 610,633 10,116,993 498,047 20,853,719
Octobre 16,084,240 385,785 16,470,025 320,429 9,390,594
Novembre 20,471,749 47,658 20,519,407 334,312 336,231,651
Décembre 6,768,838 2,214,967 8,983,805 406,789
Total
322,084,001 9,615,479 331,699,480 4,532,171
année

Ventes BP+MP
gaz 46,701,087

2010 AO FSM BP MP 49,198,999

Janvier 46,068,871 258,317 46,327,188 373,899 7,834,421
Février 49,597,739 -902,857 48,694,882 504,117 49,179,369
Mars 4,269,355 3,180,508 7,449,863 384,558 26,997,954
Avril 48,626,211 202,086 48,828,297 351,072 3,314,257
Mai 26,466,728 133,974 26,600,702 397,252 33,429,764
Juin 844,624 2,067,962 2,912,586 401,671 21,801,808
Juillet 32,937,152 217,704 33,154,856 274,908 86,379
Août 19,840,908 10,373 19,851,281 1,950,527 24,007,504
Septembre -767,974 665,333 -102,641 189,020 20,302,176
Octobre 22,513,451 1,225,846 23,739,297 268,207 3,085,433
Novembre 21,457,586 178,830 21,636,416 -1,334,240
Décembre 1,334,731 1,393,652 2,728,383 357,050

38