VÍ DỤ

MÔ HÌNH SWOT CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

S- Điểm mạnh

・ Có lợi thế sân nhà, tận dụng tinh thần dân tộc và yếu tố
 Trung Nguyên có lợi thế rất lớn về nguồn nguyên liệu sản xuất cà phê vì Việt Nam là
nước xuất khẩu cà phê lớn thứ hai thế giới.
 Có lợi thế sân nhà, tận dụng tinh thần dân tộc và yếu tố văn hóa, đánh mạnh vào tâm
lí người tiêu dùng “Người Việt dùng hàng Việt”
 Công nghệ hiện đại, bí quyết chiết xuất đặc biệt.
 Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên được đánh giá rất cao từ phía người tiêu dùng.
Đặc biệt, thương hiệu cà phê G7 đã được đánh giá là có chất lượng cao, hương vị độc
đáo, mà không một loại cà phê nào có thể có được.
 Trung Nguyên có mạng lưới phân phối rộng rãi với hơn 1,000 cửa hàng trên khắp cả
nước. Thương hiệu Trung Nguyên cũng có mặt trong các tòa nhà thương mại, tòa nhà
văn phòng nổi tiếng, làm tăng độ nhận diện thương hiệu.
 Trung Nguyên có rất nhiều tiềm năng để khai thác thị trường và xuất khẩu cà phê
sang thị trường nước ngoài.
W- Điểmyếu
 Thương hiệu cà phê G7 của Trung Nguyên chọn Starbucks hay Nescafé là đối thủ cạnh
tranh, chính là một cuộc chiến không cân sức.
 Tập đoàn Trung Nguyên chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc hợp tác với các đối tác
nước ngoài. Do đó, các kênh phân phối có thể không được quản lý tốt. Hệ thống nhượng
quyền ồ ạt, không nhất quán.
 Thay đổi hệ thống bằng bảng hiệu, màu sắc, bao bì liên tục.
 Thay đổi nhân sự liên tục.
 Có nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm
O- Cơ hội
 Việt nam đã gia nhập WTO nên cà phê Trung Nguyên sẽ càng trở nên nổi tiếng hơn,
không chỉ ở Việt Nam mà ngay cảthị trường trên toàn thế giới.
 Trong cuộc sống hiện đại gần đây, cà phê hòa tan đã trở thành một sản phẩm thân thuộc,
được tiêu thụ hàng ngày của mọi người, bởi vì uống cà phê đã trở thành thói quen của
nhiều người. Nên doanh thu ước tính của cà phê hòa tan G7 sẽ có xu hướng tăng lên
trong thời gian sắp tới.
 Với lợi thế thương hiệu, Trung Nguyên có thể có khả năng và cơ hội để thu hút thêm
nhiều nguồn vốn, tăng cường hợp tác với các quốc gia trong khu vực châu Á, đặc biệt là
Nhật Bản và Trung Quốc.
 Có hương vị đặc thù, giá rẻ hơn so với các nước khác, dễ chế biến, đặc biệt là cà phê
dùng ngay.
  Được Nhà nước hậu thuẫn
T- Tháchthức
 Nền kinh tế của Việt Nam khá là bất ổn và tăng trưởng kinhtế thường đi chung
với lạm phát. Do đó, Trung Nguyên khó có thể có những phương án điều chỉnh
giá, cũng như kiểm soát nguồn nguyên liệu cần thiết để sản xuất cà phê.
 Hiện trên thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm thay thế cho cà phê hòa tan như
cà phê đóng hộp hay cà phê tại các cửa hàng cà phê. Hơn nữa, mỗi khi cảm thấy
mệt mỏi, người tiêu dùng có thể chọn nước tăng lực Red Bull thay cho
 Sự phát triển của các thương hiệu đồ uống nước ngoài khiến thị phần của Trung
Nguyên liên tục bị đe dọa ảnh hưởng.
 Sự cải tiến sản phẩm, tăng thêm hương vị mới, cho ra các dòng sản phẩm nhằm đa
dạng hóa thị trường vẫn là bài toán đối với Trung Nguyên.
 Gần đây nhiều sản phẩm giả mạo sản phẩm công ty gây mất uy tín.
 Nội chiến

Phân tích S.W.O.T tiếp thị liên kết với Shopee

S-Điểm Mạnh
 Có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới.
 Hơn 50 triệu truy cập website trong tháng, đừng đầu lượt truy cập website
mua hàng ở VN
 Có chương trình tiếp thị liên kết riêng từ năm 2019
 Chương trình Affiliate rõ ràng , minh bạch , nhận hoa hồng nhanh.
W- điểm yếu
 Hàng hóa quá nhiều khách hàng dễ bị phân tâm về quyết định mua
 Phí ship cao, phức tạp , phải liên kết Airpay mới được nhiều ưu đãi .
 Dễ bị kẻ xấu giả mạo hàng hóa để lừa đảo.
O- Cơ Hội
 Hàng hóa đa dạng phong phú, cơ hội để dễ tìm thày thị trường ngách.
 Cơ hội hợp tác trực tiếp với shopee mà không cần thông qua bên thứ 3
 Là một trong những sàn TMDT đang phát triển mạnh và có nhiều chương trình ưu đãi
khủng .
 Cơ hội kiếm tiền online với chi phí đầu tư thấp.
 Khách hàng ngày càng có xu hướng mua hàng online
T-Thách Thức
 Nhiều Publisher đăng kí , tỉ lệ cạnh tranh cao
 Cần có kiến thức về Markting, biết chỉnh sửa hình ảnh , video, viết bài.
 Các sàn TMDT khác cũng đang làm Affiliate dễ bị phân tán tư tưởng
 Cần sáng tạo liên tục để tìm cách tiếp cận khách hàng.