CẤY NỀN

Khởi Nghiệp

GS. PHAN VĂN TRƯỜNG

Rất đông các bạn thành công nhưng…
…..cũng rất đông thất bại

Các bạn tha lỗi cho tôi khi tôi dùng 2 hình ảnh mâu thuẫn:

• Một chó mẹ sắp sinh bầy chó con

• Một gia đình quyền quý giàu có và kiểu cách chuẩn bị đón con sắp sinh

Hai hình ảnh này tiêu biểu cho 2 thái độ “tự nhiên” và “mô hình”
• Tự nhiên, thì thành công cũng tự nhiên tới
• Mô hình, thì phải chọn đúng mô hình
Các ông Kim Woo Choong, Cho Chong Hoon,
Phạm Nhật Vượng…

• Họ đều khởi nghiệp thành công, quá sức luôn…

• Họ đều tay trắng làm nên

• Tôi cố tình chọn những nhân vật không phải là người Mỹ, ngoài CNTT

• Bill Gates, Steve Jobs, Jeff Bezos, …thì khỏi nói

• Không một người nào trên đây đã sử dụng một mô hình

Mô hình …tự nhiên từ thuở đầu

• Họ đều đi từ con số không

• Họ đều không có mối quan hệ giúp tay hoặc chống lưng
• Họ không có ngân hàng hoặc luật sư tư vấn bên cạnh
• Họ không có vốn
• Họ chưa có sản phẩm
• Họ không có khách hàng, chưa có đồng đội, đến mặt bằng cũng chưa!
• Nhưng họ cũng không có luôn mô hình của sự thành công!
Mô hình của họ là phát triển tự nhiên theo linh tính, nỗ lực và nhẫn nại
Chuyện của Obobun – Phan Viết Phong
Chuyện của Lê Chiêu Trung, Nông Sản Nhà Quê
Chuyện của Nguyễn Hữu Duy, HDGia Lai Cafe
Chuyện của Phạm Ngọc, Cá Kho Ngủ Đông
Chuyện của Sarah, Lệ Kéo vàng
Chuyện của Golden Egg Jacques Le Fol
Chuyện của Odile Bourboulon Golf Exactitude
Họ đều giống nhau

• Hồn nhiên và thực tế.

• Khai thác cái gì có ngay trong tay
• Bao giờ cũng thất bại ban đầu
• Nhẫn nại và nỗ lực vô biên
• Không đi lộ trình gian dối, chọn con đường tử tế
• Không áp dụng một mô hình nào hết
Nhưng có sẵn những yếu tố để thành công

• Sản phẩm có giá trị thực, được khách hàng hiểu và ủng hộ
• Công nghệ, họ sở hữu!
• Luôn luôn hiểu sát ý muốn của khách hàng, khách hàng tiềm năng
ổn định
• Không bắt đầu bằng một món đầu tư to lớn
• Thu nhập đầu tới sớm
• Quảng cáo hiệu quả, không tốn kém
• Khi có rủi ro, họ tính toán rất kỹ rồi mới liều.
 ??????????????????????

Vậy, làm thế nào để khởi nghiệp thành công?

Có bí quyết nào không?
Sản phẩm chỉ là yếu tố 10%

vBằng chứng:
• Mở quán cà phê, nhà hàng ở đường cà phê là thành công
• Rượu cũ, bình mới
• Rượu mới bình cũ

vBiết bao nhiêu công cuộc khởi nghiệp thất bại với những sản phẩm ấn tượng!
• Phải tìm ra lý do.
• Chất lượng
• Bao bì
• Phân phối
• Giá biểu
• …
Quan trọng nhất là môi trường!

vMôi trường:
• Pháp lý
• Hành chính
• Kinh tế
• Tài chính
• Xã hội
• Dân số
• Mối tương quan với đồng tiền
• Ý tưởng về thành công
vSo sánh giữa những nước như Hoa Kỳ, Pháp, Do Thái, Anh Quốc…
Đối tác chiến lược

• Câu chuyện của hai bạn thân

• Mô hình 50/50

• Trường hợp chỉ có một khách hàng khi khởi nghiệp

Đội làm việc:

Vấn đề then chốt: sự ổn định của đội khởi nghiệp

• Tiếp tục phát triển sản phẩm
• Tiếp tục khảo sát phản ứng của khách hàng tiềm năng

• Cổ phiếu hay lương bổng? Hay cả hai?

Nhu cầu vốn

• Tạo và phổ biến giá trị của công ty và sản phẩm

• Gọi vốn rất dễ nếu giá trị cao, do thị trường tài chính
thừa thãi tiền ngủ.

• Chiến lược của các venture-capitalist

• Crowdfunding (gọi vốn cộng đồng)

Mô hình kinh doanh

• Mô hình miễn phí của các Cty CNTT Hoa Kỳ?

Ai trả tiền sản phẩm hoặc dịch vụ?

• Tạo doanh thu càng sớm càng tốt

• Cách thu phí hay thanh khoản phải thật đơn giản (friendly),
cực kỳ an toàn, và nhanh chóng
Hợp thời

Grab vào thời đại 4G và Google Map

May mắn: hãy tạo hệ sinh thái !

Khởi nghiệp trong một hệ sinh thái sẽ dễ thành công hơn

• Khởi nghiệp trong doanh nghiệp đang cần đa dạng hóa

• Khởi nghiệp trong hệ sinh thái Silicon Valley

Làm hết sức mình

• Vẫn có khả năng thất bại cao

• Nhưng khi làm hết sức mình thì khi thất bại mới hiểu rõ
lý do của thất bại

• Chưa làm việc thì chưa thể thành công.

Cũng vì lý do đó…

• Mà mình nên làm việc một thời gian trong các công ty
cùng chung hướng đi, hoặc cùng chung thị trường.

• Nên tìm hiểu thấu đáo thị trường trước khi xông vào

• Dùng lý trí, tránh tự ái, để phân tích từng bước đi