Kickstarter 发起人身份？海外众筹常见问题

大合集（持续更新）
资料来源：雨果网观察员（老宋聊海外众筹）

1、什么是海外众筹（产品众筹）？

答 ：产 品 众 筹，指 的 是 个人 及 企 业 ，通 过 在众筹网站上，发布其原创新品的详细信息来
进行宣传以获得资金援助的活动。正常情况下，众筹发起人（Creator）获得资金，支持者
（ Backer） 获得产品，众筹网站（ Kickstarter\indiegogo 等 ） 获得佣金。

2、国内产品众筹和国外众筹的区别？

答 ： 国 内 众筹 要 求 产 品 必须 发 货 ， 所 以是 一 种 类 似“团 购 +预 售” 的 电 商模 式 。

而国外众筹类似电商，但不是电商，是一种对新产品的自愿资助行为。区别在于对
发 货 的 要 求 。 Kickstarter： “ 创 造 事 物 并 不 总 是 轻 而 易 举 的 ， 有 些 专 案 进 行 得 一 帆 风
顺 ，有 些 则 会遇 到 障 碍 ”，基 于 这 个思 路 ，众 筹 平 台 对 该产 品 是 否 能 实现 量 产 和 发 货，
没 有 硬性 规 定 。 支 持者 有 可 能 得 不到 产 品 回 报 ，这 种 风 险 需 要自 行 承 担 。

如果发起人因各种原因最终导致无法兑现回报，需要积极与支持者坦诚沟通（详情
见 后 ）， 否 则 ， 发 起人 和 品 牌 将 遭遇 信 誉 破 产 。

3、什么人和产品适合海外众筹？

答 ： 海外众筹的主要人群是：创客、初创团队、国内电商、工厂、科技硬件品牌以及亚马
逊卖家。

对国内电商、品牌而言，很多把海外众筹当成一个新品销售渠道，可以一年滚动式地在众筹
网站发布多款新品。

工厂想转型，用众筹来打响品牌，吸引来自全球的渠道商。

创客则可以低成本创业和验证产品。综合来说，海外众筹是一个很好的品效合一的营销渠道。
众筹产品的品类覆盖很广，比较多的是科技、3C 配件、户外、厨具、床品、智能硬件、音
频、生活、小工具、宠物、设计创新产品等。

4、海外众筹具体有哪些好处？

答 ： 你将：
 降低创业风险，某种程度上说，等于是先让消费者掏腰包，再去制作产品；
 满足工厂首批 MOQ 需求，伴随众筹数量增多，甚至可拉低原有产品生产成本；
 概念验证，测试市场契合度（Product/market fit）；
 获得完整的营销素材和测试（视频、图片、文案、品牌策略、价值主张等）
 获得种子用户，支持者的终身价值高；
 优化产品，根据真实反馈；
 覆盖全球用户，一炮而红的全球品牌机遇；
 投入产出比高的营销活动；
 主动上门的全球经销商和渠道商；
 营销前置，缩短产品上市预热及上线进程。

5、在国内已经上市的项目可以做 Kickstarter 众筹吗？已经做过台湾众筹的项目可以做

Kickstarter 众筹吗？

答 ： 如果产品已经在国内上市或在其他区域进行过众筹，建议可以通过产品升级以满足
Kickstarter 上线需求，产品升级包括但不限于：外观升级、产品功能升级、配件升级、软件
升级等。

特殊情况下，比如产品只是在国内少量销售，从未对海外推广、众筹或销售，那么可以下线
国内销售渠道后进行 Kickstarter 众筹筹备。

6、选择哪个海外众筹平台好？上 Kickstarter 好还是 indiegogo 好？

答 ： 简单来说，Kickstarter 的优势在于：
自然流量更高
信誉度和媒体欢迎程度更好
更高的转化率

Indiegogo 的优势在于：
平台资源扶持
灵活的集资模式
发起项目容易得多
进一步比较：
 自然流量和转化：KS>IGG。
 项目创建容易度：IGG>KS。KS 对项目发起人的身份要求多（详情见后），对项目审核
也更严格，如果你仅有一个产品概念，没有样品，那不适合 KS。而 IGG 无需有功能齐
全的产品原型，也可以众筹。
 综合声誉：KS>IGG。媒体通常更喜欢 KS 的项目。
 社区活跃度: KS>IGG。KS 闲逛的用户比 IGG 更多。
 资金灵活度：IGG>KS。KS 是 All-or-nothing 的集资模式，只有当你的众筹项目成功后，
才开始扣取支持者的信用卡，所以，一旦众筹失败，项目将自动取消，而你也无法获得
资金。IGG 则可以由你自己选择集资模式（详情见后）。
 平台扶持：IGG>KS。如果你的项目被 IGG 平台看中，你将获得特殊的资源倾斜：
newsletter 推荐（位置佳的 newsletter 可以带来上万美金的成交）、其他流量入口、营
销帮助等。如果你是大品牌，IGG 还有专门针对性的扶持计划。

7、众筹项目的周期通常是多久？可以延期项目时间吗？

答：

Kickstarter

Kickstarter 最多设置 60 天。官方建议，将项目周期设置为 30 天或更短，如果设置太长，没

有紧迫感，成功率反而更低。

如果要延期，需要提出你的理由并让官方审核同意，但大多数情况，是不允许延期的。

Indiegogo

Indiegogo 的项目也是最长 60 天。

但提供 1 次自主延期机会，你可以通过后台工具让项目延长至最多 60 天。比如，你之前设

置了众筹周期为 45 天，那你还可以延期 15 天。

8、在 Kickstarte 上线后，可以发起其他区域众筹吗？

答 ： 可以。在 Kickstarter 上线后，可以上线台湾、日本等众筹平台。一般其他区域上线时

间建议不早于 Kickstarter 上线后 3 周。

注意，不可以在 Kickstarter 上线后，再上线 indiegogo 众筹。

9、能在 Kickstarter 和 Indiegogo 同时上线众筹吗?

答 ： 不能。Kickstarter 和 Indiegogo 都不允许多平台同时众筹。

10、众筹结束后？还能做什么可以筹集更多的钱？

答：

 转入 Indemand。如果你的项目成功结束了（无论 Kickstarter 还是 Indiegogo），将项

目转入 Indiegogo 的 Indemand（类似预售电商），继续预售产品。

 开启其他国家/地区的众筹，最大化延续众筹效应：日本众筹 Makuake、台湾众筹嘖嘖
&FlyingV。

我们的另一个服务特色，就是可以全球一站式众筹，路径为：KS-Indemand-Makuake-台湾。

11、Kickstarter 和 Indiegogo 的回款周期各是多久？

答：

Kickstarter

官方称: 众筹成功后，款项将在项目截止日期后 14 天发送到银行帐户。注意，打款日起算，

资金到账可能还需要 3-14 个工作日，时间长度取决于不同的银行。

Indiegogo

官方称: 在截止日期后的 15 个工作日内放款。接下来的回款（如 Indemand）每 4 周进行一

次。资金可能需要 3-5 个工作日才能进入你的银行帐户。

12、Kickstarter 和 Indiegogo 平台收费是多少?

答 ： 实际众筹总额的 8%-10%。

费用由 3 个方面构成：平台费用+交易费用+银行转账费。比如你的众筹目标是$5000，实际
众筹了$50000, 那你将支付$50000*8%(-10%)=$4000(-$5000)不等的费用。
1）第一部分：平台费用

Kickstarter:

项目成功，收取 5%的平台费用。项目失败，不收取任何费用。

Indiegogo:
取决于你选择哪种集资模式：
Fixed Funding（只有达到集资目标，你才可以获得资金。支持者当然更信赖这种模式的项目。）
Flexible Funding(无论是否达到集资目标，你都可以获得资金)；

如果你选择的 Fixed Funding，跟 KS 一样，项目成功，收取 5%；项目失败，则不收取平台

费用。
如果你选择 Flexible Funding，无论项目失败与否，你都可以获得资金，而平台也会收取 5%
的平台费用。

Indemand：
对于在 Indiegogo 发起的项目转入 Indemand，收取 5%平台费。
对于在其他平台发起的众筹项目（KS 项目）转入 Indemand，收取 8%平台费。

2）第二、三部分：交易费用+银行转账费

 付款处理商 Stripe 将收取付款处理费（大约 3-5％），具体费用取决于银行账户所在地

和筹集资金的货币。

 每次平台将资金转入你的银行帐户时，均会收取转账费。每个银行不一样，但这个费用
通常很少。建议提前咨询银行。

13、Kickstarter 支持哪些国家创建项目？Kickstarter 需要哪些身份资格？

答 ： 三大必备资格：ID、银行账户和注册公司，都需要在同一个国家，而且只能在以下的
国家或地区：

截至 2020 年 11 月 27 日，Kickstarter 支持发起项目的国家/地区有：美国、香港、英国、加

拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大
利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡、墨西哥、日本、波兰、希腊和斯洛文尼亚。

比如你有香港的公司，那么你就需要有香港的 ID 身份、香港的银行账户。有些朋友会问，
台湾的行不行？不行的，支持的地区目前就上面列举这些。

可以再阅读一下官方规定的发起人资格：
您年满 18 岁。*
您是以上列出的符合条件的国家之一的永久居民。
您正在以自己的名字或代表您所属的注册法人实体创建项目。
您在创建项目所在的国家/地区具有地址、银行帐户和政府颁发的 ID。**
如果以个人身份运行您的项目，则关联的银行帐户必须属于可以验证身份的人。
您拥有大银行发行的信用卡或借记卡（major credit or debit card）。***
您必须有权代表自己的实体授权 Kickstarter 使用 Stripe 处理收付款。

*未满 18 岁的人只能与符合上述要求的成人或监护人合作才能启动项目。成人将需要验证其
身份，在项目构建中输入其银行信息，并承担我们使用条款中列出的项目实现责任 。

**欢迎欧盟公民使用任何欧盟国家/地区提供的政府签发的身份证件（例如欧盟护照等）。 注
意：您的项目必须在符合 Kickstarter 资格的欧盟国家/地区中运行。

***加拿大公民必须拥有主信用卡 major credit。

查阅一下你的信用卡是否属于 major credit ，比如美国有 American Express、Discover、
Mastercard、Visa。

进一步阅读：2020 List of “Major” Credit Card Companies and How to Get Their Cards
https://www.creditcardinsider.com/blog/major-credit-card-companies-how-to-get-th
eir-cards/

14、我没有 Kickstarter 所需身份 ID 或者公司，怎么办？

答 ： 无需担心，我们提供身份、注册公司的咨询辅助服务，这包含在我们的全案服务中。

15、如何在 Kickstarter 上发起一个项目？众筹流程是什么?

答 ：进一步阅读： 如何在 Kickstarter 发起项目？众筹百万美金的 100 步。(文章还在编辑中)

16、如果项目上线以后，效果很差，我能重新上第二次吗？

答 ： 完全可以。但是，效果不好的原因需要根据情况具体分析，以下情况比较普遍：
上线时间不对、平台选择错误、页面不佳和推广策略失败等。

比如 Kickstarter 知名的项目 Coolest Cooler 便携空调, 第一次上线时间为 2013 年 11 月，发

起人想的是 11 月众筹，那么当支持者收货的时候正好是夏天可以使用空调，结果以失败告
终。上线应该选择使用该产品的最佳时间。所以，在第二年夏天，他们重新发起了项目，最
终成功筹款了$ 13,285,226。

17、海外众筹，需要找一个众筹代理（营销）公司吗？

答 ： 我们的建议是，根据您的自身情况做判断。

由于众筹是一项精细化的团队工作，从创建项目到结束后发货，涉及的步骤多达上百个，正
规代理公司最大价值是：积累了足够多的资源（流量、平台、用户等）、实操经验（专业的
流程部署和风险管控）、全局策略，以降低您的试错成本，实现更高的众筹目标。

18、一般情况，众筹代理服务费用是多少？

答 ：就我们而言，合作模式有 2 种，1 种为纯服务模式，和其他代理公司一样，收取基础服

务费+佣金。另 1 种为分成模式，即由我们全额承担众筹推广费用，但产品需符合我们的选
品标准。

19、如果项目成功后无法按期发货或无法兑现承诺，怎么办？

答 ： 无论是发货晚，还是无法发货，你都需要持续跟支持者沟通，以最诚恳的态度，坦白
你现在的进程和困难，以及你的解决方案和实际情况。只要你保持积极沟通，不要消失无踪
影，大部分支持者会给予很大的善意。

当你发现你真的无法兑现承诺，KS 官方建议：

 向支持者解释哪些工作已完成、资金如何使用的，以及工作中遇到哪些障碍；

 说明如何合理使用资金，并已尽一切努力来按照承诺来完成专案；

 如果还有未使用的钱，提出将剩余资金退还给还没有收到回报的支持者，或解释这些资
金将如何以某种替代形式完成专案。

20、有哪些情况会导致 Kickstarter 项目审核不通过或者项目中止？

答 ： 以下是常见情况:
 恶意刷单。
 与发起方相关的任何一方（如营销公司等）冒充支持者支持项目。
 伪造事实。没有如实陈述产品、团队。
 不准确的账户信息。向 Kickstarter 或其合作伙伴提供不准确或不完整的账户信息。
 侵权。将他人的作品呈现为自己的作品或涉及其他知识产权侵权问题。
 将以前发布过的产品重新上线，而没有任何改变或迭代（外观 ID、功能等）。
 之前众筹成功后，没有兑现承诺（没发货）的发起方。
 非首发新品。比如在线上电商在售的商品。
 没有能演示完整功能的样品。使用渲染图展示产品（非必要展示，比如产品内部结构等，
其他图片要求真实拍摄图片）。
 非原创产品。从其他制造商买来的产品，向支持者声称是自己发明制造的。

21、众筹价格如何确定，和零售价有什么关系吗？

答 ： 众筹可以是多档位价格策略，我们建议设置早鸟价（early bird），1-2 档主推众筹价，

以及产品数量组合等不同的价格档位。常规来说，众筹价格低于市场零售价的 30%以上。我
们鼓励品牌方设置可承受的最低价格作为早鸟价，以达到项目“开门红”的众筹效果。其他档
位则在早鸟价基础上做叠加。

价格策略是整个众筹环节中至关重要的一环，非三言两语说得清楚，详情请留意我们后续文
章。