QUẢNG CÁO KHÁC GÌ SO VỚI MÔI GIỚI?

Đăng tin quảng cáo là đưa thông tin của khách hàng lên các trang website mục đích
tiếp cận đến người có nhu cầu cao hơn.
Đăng tin quảng cáo: Là đưa thông tin chính chủ của khách lên các website, trực tiếp
làm việc với người có nhu cầu mà ko có sự trung gian hay mất 1 khoản hoa hồng nào
cho trung gian.

Môi giới là trung gian giữa người bán và người mua mục đích để 2 bên có thể thỏa
thuận đến điểm cuối cùng là thuận mua vừa bán.
Môi giới: Là cầu nối cũng phải đăng tin lên các website mục đích tìm kiếm và dẫn
người có nhu cầu đến gặp người bán và thương lượng đến điểm cuối cùng là thuận
mua vừa bán.

Vậy tại sao phải làm với môi giới.

- Làm với môi giới mục đích được ra hàng nhanh hơn. Sau khi xong thì mới chi trả 1
khoản hoa hồng nhất định mà người sử dụng môi giới phải chịu.
Điểm mạnh khi làm với môi giới: Được bán nhanh hơn, khi chắc chắn xong việc thì
người sử dụng môi giới mới mất tiền.
Điểm yếu của môi giới: Vì là người trung gian nên nắm sản phẩm rất nhiều. Sản
phẩm của mình không biết khi nào mới bán được

Vậy tại sao phải làm với đăng tin.

- Làm với đăng tin: Là đưa thông tin chính chủ lên các website mục đích kết nối giữa
người mua và bán nhanh hơn, không mất hoa hồng như môi giới.
Điểm mạnh khi làm với đăng tin: Đưa thông tin chính chủ lên website, bán được sẽ
ko mất hoa hồng môi giới, tiền hoa hồng môi giới có thể giảm trực tiếp cho người
mua, chi phí thấp nhưng hiệu quả
Điểm yếu khi đăng tin: Chi phí thấp, bài đăng vẫn nằm trên trang liên tục, có thể bán
được hoặc không bán được. Có thể phải mất thêm tiền mới bán được.

VẬY TAI SAO KHI NÓI ĐẾN ĐĂNG TIN KHÁCH HÀNG THƯỜNG KHÔNG
MUỐN LÀM VÀ NGHĨ MÌNH ĐANG BỊ LỪA.
- Về cơ bản: Đăng tin là hình thức quảng cáo đưa thông tin lên website mục đích tìm
kiếm người mua và bán nhanh hơn với chi phí thấp nhất.
Nhưng hiện nay: Các công ty vì mục đích lợi nhuận của mình, nên thường hay tư
vấn cho khách và cam kết với khách chắc chắn sẽ được. Sau khi không được các công
ty cũng không trả lời, dẫn đến sự mất hài lòng đến khách hàng. Niềm tin của khách
hàng không còn.
Câu 1: Khách hỏi nhiều, kĩ bên cty đang phân vân có hợp tác ko , rồi họ chưa có
hình dung cách làm việc ra sao …
* Phân tích ý khách: Khách hoang mang là vì nhiều bên tư vấn quá. Chưa thấy được
điểm mạnh bên mình, bên khác cũng đăng tin chắc sang được. Nên họ phân vân.
* Phân tích điểm yếu Sale: Chưa cho khách thấy sự khác biệt giữa mình và công ty
khác. Chưa cho họ thấy bên mình sẽ làm gì với tin đăng của khác.
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Bên mình chạy 2 website nằm trong tóp đầu tìm kiếm.
- Thứ 2: Bên mình có bộ phận IT riêng biệt chăm sóc bài viết của khách, duy trì tin
đăng đảm bảo bài viết của khách không bị trôi và tiếp cận đúng khách hàng có nhu
cầu.
- Thứ 3: Ngoài việc chạy tin. Bên mình có hỗ trợ lượng khách hàng có nhu cầu tìm
kiếm đến quán của mình đảm bảo chắc chắn nhà của khách sẽ ra hàng nhanh hơn
trong 1 tháng.

Câu 2: Khách có thiện chí nói chuyện gần 10p? Nhưng chưa hợp tác.
* Phân tích ý khách: thiện chí, quan tâm, tìm hiểu thử bên mình làm việc như thế
nào.
* Phân tích điểm yếu của Sale: Chưa có điểm rơi chốt khách, chỉ nói đến khi khách
đồng ý hợp tác chứ chưa cho khách thấy ở điểm chốt.
Vậy làm thế nào?
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
Cho khách thấy điểm khác biệt. Bên mình làm gì?
Thứ 1: Bên mình chạy 2 website nằm trong tóp đầu tìm kiếm.
- Thứ 2: Bên mình có bộ phận IT riêng biệt chăm sóc bài viết của khách, duy trì tin
đăng đảm bảo bài viết của khách không bị trôi và tiếp cận đúng khách hàng có nhu
cầu.
- Thứ 3: Ngoài việc chạy tin. Bên mình có hỗ trợ lượng khách hàng có nhu cầu tìm
kiếm đến quán của mình đảm bảo chắc chắn nhà của khách sẽ ra hàng nhanh hơn
trong 1 tháng.
Cái cuối: Lách qua nói câu: Nếu được anh cho em xin địa chỉ đi. Em sắp xếp cho bạn
IT xuống tư vấn cho anh cụ thể hơn về hình thức làm việc bên em, cũng như tư vấn cụ
thể về hợp đồng.

Câu 3: Anh muốn lên cty bên em luôn, cho anh địa chỉ, cty tên đi?
* Phân tích ý khách: Do khách bị lừa nhiều, làm bên khác nhưng ko hiệu quả, rồi
bên khác bị khách phản ánh nhiều nên họ mệt mỏi ko muốn sửa bài cho khách, bỏ
khách, và làm việc thường chuyển khoản ko có công ty
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
Thứ 1: Công ty chỉ cho sale làm việc tại văn phòng, và IT chạy bài.
Thứ 2: Bên công ty chỉ gặp khách đúng tại quán khách sang. Để khảo sát vị trí, mặt
bằng, và hình thức sang quán
Thứ 3: Bên công ty chỉ làm việc với nhân viên, họp hành và phòng ban không tiếp
khách tại công ty.
NẾU KHÁCH THẲNG THẮN ĐÒI LÊN CÔNG TY.
Thẳng thừng từ chối khách luôn.
Câu 4: Hiện chị có người đăng rồi, ko thấy ai gọi hết, chị để coi trong 1 tháng mà
bên chị chưa sang quán được thì chị cũng hủy bài luôn ko cần DV bên nào nữa
nha, hiện chị thấy ko có khách nào hỏi hết,/ or anh đăng trước tết giờ chưa bán
nhà được, đã đẩy tin rồi giờ anh ko cần nha.
* Phân tích ý khách: Khách tham lam, đăng gói thấp, muốn phải hiệu quả. Làm là
phải được, nhưng khách không xem lại giá trị bất động sản của mình.
* Phân tích điểm yếu của Sale: Phải cho khách thấy, bên mình làm việc như thế nào,
phải cho khách cảm nhận khách đã được gì từ bên đó
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Đồng cảm với khách, thấu cảm lắng nghe khách
- Thứ 2: Cho khách thấy hiện tại công ty về quảng cáo gần như 184 công ty.
- Thứ 3: Cho khách thấy công ty mình đang đi đầu lĩnh vực sang nhượng ( hoặc nếu
sale bán nhà ---> thì công ty đi đầu về lĩnh vực bán nhà).
- Thứ 4: Cho khách thấy điểm mạnh bên công ty mình là gì ( Chính là có IT duy trình
tin đăng không bị trôi, trong 1 tháng ko sang được thì khách được hoàn phí 30%, và
khách vẫn được duy trì tin đăng ko mất phí )

Câu 5: Khách hỏi trước bên tụi em bắt chị đóng tiền trước chị ko hợp tác nha,...
OR chị hỏi nhanh luôn nè bên em buộc thu phí trước thôi chị cảm ơn, được rồi.
* Phân tích ý khách: Do khách bị lừa nhiều, làm bên khác nhưng ko hiệu quả, rồi
bên khác bị khách phản ánh nhiều nên họ mệt mỏi ko muốn sửa bài cho khách, bỏ
khách, và làm việc thường chuyển khoản ko có công ty
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Hiểu và đồng cảm hỏi khách: À vậy hả anh/ chị. A/c đã làm bên khác không
hiệu quả hoặc anh chị bị bên khác lừa mình hay sao. Anh chị có thể cho em biết cụ
thể được hông.
- Thứ 2: Nếu khách 1 mực ko chịu đồng ý nghe. Thì nhắc khác: Lưu số đt mình khi
nào cần gọi lại mình.

Câu 6: Giá cao vậy em ơi?

* Phân tích ý khách: Có thể làm bên khác hoặc có tham khảo bên khác rẻ hơn, nên
khi thấy mình khách thắc mắc tại sao gói cao.
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Cho khách thấy bên mình chạy tin trên báo muaban. 1 ngày mất từ 30 đến
50K. Bên khác chạy trên trang Free nên ko hiệu quả.
- Thứ 2: Cho khách thấy công ty mình đang đi đầu lĩnh vực sang nhượng ( hoặc nếu
sale bán nhà ---> thì công ty đi đầu về lĩnh vực bán nhà).

Câu 7: Chị Chạy gói 3 triệu trong 15 ngày không hiệu quả, ko làm nữa
* Phân tích ý khách: Làm bên khác ko hiệu quả nên ko mún mất tiền nữa, ko có ai
gọi cho khách nên khách ko mún đăng nữa.
* Phân tích điểm yếu Sale: Phải làm như thắc mắc với khách: Ủa thật vậy hả chị.
Bên em hông có gói đó. Cho khách thấy bên mình ko có gói trong 15 ngày. Bên mình
sẽ có gì. Cho khách thấy trong 1 tháng khách ko làm được thì quyền lợi của khách ra
sao
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: À chị ơi sao mình hông hợp tác thử với bên em. Bên em hỗ trợ cho mình ạ
- Thứ 2: Cho khách thấy hiện tại công ty gần 184 công ty. Chỉ duy nhất công ty em đi
đầu về lĩnh vực sang nhượng - mua bán - cho thuê
- Thứ 3: Nếu khách được hợp tác. Đảm bảo khách chắc chắn sang được trong 1 tháng.
- Thứ 4: Cho khách thấy nếu ko thành công, khách sẽ được nhận lại 30%.
- Thứ 5: Cho khách thấy, phần hoàn lại là phần rủi ro. Bởi vì khi bên mình đã làm
chắc chắn được mới dám hoàn lại cho khách.

Câu 8: Ủa bên muaban đâu có như vậy, bên muaban có bộ phận chăm sóc khách
hàng, anh thấy số này của em không phải muaban, anh thấy bên em không phải
công ty. * * Phân tích ý khách: Có khả năng họ đã bị lừa nhiều lần, có khả năng họ
cũng gặp trường hợp tương tự như mình, nên khi như vậy họ mới nói nhiều với mình
* Phân tích điểm yếu Sale: Phải đồng cảm và có thắc mắc, ủa vậy anh đã từng làm
bên khác rồi hay sao anh, anh có thắc mắc gì anh có thể cho em cụ thể được không?
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Cho khách biết bên mình đăng tin là 2 website
- Thứ 2: Cho khách biết khi đăng tin bên mình có liên kết với bên muaban nên khi
chạy sẽ chạy cùng với muaban
- Thứ 3: Cho khách thấy bên mình không phải bên muaban, mà chỉ liên kết và hỗ trợ
cho khách hàng tốt hơn.
- Thứ 4: Giải quyết nhẹ nhàng, hiểu và thông cảm cho khách, để khách không phàn
nàn, mặc dù khách không làm và cũng không ảnh hưởng tới mình

Câu 9: Anh đăng lên mua bán mà sao bên em lại ko biết tin của anh , giờ hỏi lại
anh chi, nếu em bên mua bán thật sự thì ko hỏi vậy đâu, anh thấy tụi em làm
việc mập mờ, ko cần phải giới thiệu- bắt đóng phí gì còn này đi tư vấn này nọ,
em tên gì, để anh gọi lên số hotline mua bán kiểm tra nha,
* Phân tích ý khách: Khách đã đăng trên muaban, mặc định khách thấy mình là sale
thì buộc mình phải biết thông tin khách, khách nghe bên khác sale cảm giác không an
tâm, nên khi thấy mình khách sợ bị lừa.
* Phân tích điểm yếu Sale: Cho khách thấy bên mình là công ty đăng tin, hỗ trợ đăng
tin lên 2 trang website, chứ bên mình không phải muaban
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Cho khách thấy mình là bên hỗ trợ đăng tin chạy trên 2 website là
quangcaonhadat.net và muaban.net, chứ không phải mình là bên muaban.net
- Thứ 2: Khi khách thắc mắc như vậy. Thì cho khách thấy mình là bên
quangcaonhadat.net khi hỗ trợ sẽ hỗ trợ cho khách muaban, bởi vì mình là liên kết
- Thứ 3: Cho khách thấy vì mình không phải trực thuộc muaban nên khi khách hàng
chưa hợp tác nên mình không thể kiểm soát tin đăng của khách hàng.

Câu 10: Tớ dăng có hiệu quả có người hỏi, còn cty đăng ko ai hết nha.
* Phân tích ý khách: Khách ham rẻ, đã đăng bên khác không hiệu quả nên không
làm với mình.
* Phân tích điểm yếu Sale: Phải hiểu được nếu khách hiệu quả, khách cũng không
cần mình. Phải đồng cảm cho khách thấy công ty mình như thế nào.
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Hiểu và đồng cảm hỏi khách: À vậy hả anh/ chị. A/c đã làm bên khác không
hiệu quả hoặc anh chị bị bên khác lừa mình hay sao. Anh chị có thể cho em biết cụ
thể được hông.
- Thứ 2: Nếu khách 1 mực ko chịu đồng ý nghe. Thì nhắc khác: Lưu số đt mình khi
nào cần gọi lại mình.
- Thứ 3: Cho khách thấy hiện tại công ty gần 184 công ty. Chỉ duy nhất công ty em đi
đầu về lĩnh vực sang nhượng - mua bán - cho thuê
- Thứ 4: Nếu khách được hợp tác. Đảm bảo khách chắc chắn sang được trong 1
tháng.
- Thứ 5: Cho khách thấy nếu ko thành công, khách sẽ được nhận lại 30%.
- Thứ 6: Cho khách thấy, phần hoàn lại là phần rủi ro. Bởi vì khi bên mình đã làm
chắc chắn được mới dám hoàn lại cho khách.

Câu 11: .Tối qua anh đi nhậu về quên mất bà xã.

Trả lời: Dạ vậy hả anh, sao anh hông hợp tác với bên em hỗ trợ luôn cho mình nhanh.
Khách: Để anh bàn đã.
Sale: À vậy anh bàn với bà xã nha, tầm chiều em gọi lại hoặc sáng mai em gọi lại
anh.

Câu 12: Anh hỏi lại ông già nhà anh.

* Phân tích ý khách: Bàn với ông già là vì bị mất tiền, có nên làm hay không, bàn là
bàn có muốn bán nhanh để trả tiền cho mình hay không.
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Cho khách thấy, là khách hiểu hơn, khách nghe mình tư vấn cụ thể hơn.
- Thứ 2: Cho khách thấy khi hợp tác với mình khách bán nhanh hơn, không mất
nhiều thời gian, khi xong thì khách cũng không mất hoa hồng môi giới trung gian gì
nữa hết.
- Thứ 3: Cho khách thấy điểm mạnh của công ty.
- Thứ 4: Cho khách thấy bên mình có vài trăm ngàn, mà lại hiệu quả, bán nhanh mà
ko mất nhiều hoa hồng.

Câu 13: ANH hỏi lại chị ở nước ngoài, cái nhà này tự quyết bán luôn
* Phân tích ý khách: Người lắng nghe mình nói thì hiểu mình, người được nghe kể
lại sẽ không hiểu mình.
VẬY XỬ LÝ NHƯ THẾ NÀO
- Thứ 1: Cho khách thấy chỉ có vài trăm ngàn, không đáng bao nhiêu, mà được hỗ trợ
thông tin đăng xuyên suốt, bán nhanh, không mất nhiều thời gian
- Thứ 2: Cho khách thấy, hôm nay khách bỏ ra vài trăm, có thể ngày mai chưa bán
được, nhưng ngày mốt bán được sẽ khỏe hơn rất nhiều.
- Thứ 3: Cho khách thấy, nếu chỉ đơn giản là đăng và tự bán thì vẫn được, nhưng để
có khách hàng nhiều và đảm bảo thông tin của anh chính xác thì phải có bộ phận IT
duy trì và hỗ trợ lượng khách hàng đến với nhà khách đang bán.