‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل وﺗﺨﻄﯿﻂ اﻷرﺑﺎح‬

‫ﺗﮫﺪف اﻟﻤﻨﺸﺂت داﺋﻤﺎً ﻻﺳﺘﺨﺪام ﻣﻮاردھﺎ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﺑﺄﻗﺼﻰ ﻛﻔﺎءة إﻧﺘﺎﺟﯿﺔ وذﻟﻚ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ زﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎج أو‬
‫ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ إﻟﻰ أدﻧﻰ ﺣﺪ ﻟﮫﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺆدي زﻳﺎدة اﻟﻜﻔﺎءة إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع‬
‫اﻷرﺑﺎح‪.‬‬

‫أوﻻً‪ :‬ﻗﯿﺎس اﻟﺮﺑﺢ‪:‬‬

‫ھﻨﺎك ﻋﺪة ﻃﺮق ﻟﻘﯿﺎس اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬ﻣﻦ أھﻤﮫﺎ "ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻣﻌﺪل اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت" وﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫﺎ ﺣﺴﺎب اﻟﺮﺑﺢ‬

‫‪l‬‬
‫ﻛﻨﺴﺒﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪ .‬وﻷن ھﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻻ ﺗﺄﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺣﺠﻢ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ ﻓﯿﺠﺐ ﺗﻌﺰﻳﺰھﺎ‬

‫‪ia‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ "ﻣﻌﺪل اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر" ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪Tr‬‬ ‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺣﻘﻘﺖ اﻟﻤﻨﺸﺄة )أ( أرﺑﺎﺣﺎً ﺗﺒﻠﻎ ‪ 100 000‬رﻳﺎل ﻣﻦ ﻣﺒﯿﻌﺎت ﻣﻘﺪارھﺎ ‪ 1 000 000‬رﻳﺎل‪ .‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺣﻘﻘﺖ اﻟﻤﻨﺸﺄة )ب(‬
‫أرﺑﺎﺣﺎً ﺗﺒﻠﻎ ‪ 150 000‬رﻳﺎل ﻣﻦ ﻣﺒﯿﻌﺎت ﻣﻘﺪارھﺎ ‪ 1 000 000‬رﻳﺎل أﻳﻀﺎً‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫إذا اﻓﺘﺮﺿﻨﺎ أن ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻨﺸﺄة )أ( ﺗﺘﻄﻠﺐ اﺳﺘﺨﺪام رأس ﻣﺎل ﻗﺪره ‪ 1 000 000‬رﻳﺎل‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪Pr‬‬

‫اﻟﻤﻨﺸﺄة )ب( اﺳﺘﺨﺪام رأﺳﻤﺎل ﻗﺪره ‪ 2 000 000‬رﻳﺎل‪.‬‬

‫ﻓﻜﯿﻒ ﻳﺘﻢ ﻗﯿﺎس اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺗﯿﻦ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وأﻳﮫﻤﺎ أﻓﻀﻞ؟‬
‫‪F‬‬

‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت = ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ‪100 X‬‬

‫‪PD‬‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫‪%10 = 100 X.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )أ( = ‪100 000‬‬

‫‪1 000 000‬‬

‫‪%15 = 100 X.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )ب( = ‪150 000‬‬

‫‪1 000 000‬‬

‫ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻌﺪل اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺗﯿﻦ‪ ،‬ﻳﺒﺪو أن اﻟﻤﻨﺸﺄة )ب( ذات أداء أﻓﻀﻞ ﻣﻦ )أ(‪.‬وﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻟﯿﺴﺖ ﻛﺬﻟﻚ إذا ﻣﺎ أﺧﺬﻧﺎ ﻣﻌﺪل اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺎﻟﺤﺴﺒﺎن‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪1‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻛﯿﻒ ﻳﺘﻢ ﻗﯿﺎس اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺗﯿﻦ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وأﻳﮫﻤﺎ أﻓﻀﻞ؟‬

‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‪:‬‬

‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر = ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ‪100 X‬‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‬

‫‪%10 = 100 X.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )أ( = ‪100 000‬‬

‫‪1 000 000‬‬

‫‪% 7,5 = 100 X.‬‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )ب( = ‪150 000‬‬

‫‪2 000 000‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‪:‬‬

‫‪100 X‬‬
‫‪Tr‬‬
‫‪ X‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‬
‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر = ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪o‬‬
‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )أ( = ‪%10 = 100 X 1 000 000 X 100 000‬‬
‫‪Pr‬‬

‫‪1 000 000 1 000 000‬‬

‫اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )ب( = ‪% 7,5 = 100 X 1 000 000 X 150 000‬‬

‫‪2 000 000 1 000 000‬‬
‫‪F‬‬

‫ﻳﺘﻀﺢ أن اﻟﻤﻨﺸﺄة )أ( أﻓﻀﻞ أداءً ﻣﻦ )ب( ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺪل اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬واﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ذﻟﻚ ھﻮ أن ﻣﻌﺪل‬
‫‪PD‬‬

‫دوران رأس اﻟﻤﺎل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة )أ( أﻓﻀﻞ ﻣﻦ )ب( واﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻮﺿﯿﺤﻪ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪100 X‬‬ ‫ﻣﻌﺪل دوران رأس اﻟﻤﺎل = اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات‬

‫ﻣﻌﺪل دوران اﻟﻤﻨﺸﺄة )أ( = ‪% 100 = 100 X 1 000 000‬‬

‫‪1 000 000‬‬

‫ﻣﻌﺪل دوران اﻟﻤﻨﺸﺄة )ب( = ‪% 50 = 100 X 1 000 000‬‬

‫‪2 000 000‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪2‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﺗﺘﻤﯿﺰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻟﺤﺴﺎب اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﺄﻧﮫﺎ ﺗﻮﺿﺢ ﻛﻞ ﻣﻦ‪:‬‬

‫ﻋﻼﻗﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﺑﺤﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﻋﻼﻗﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﺑﺤﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺘﻀﺢ أﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‪:‬‬

‫‪ -1‬زﻳﺎدة ﺻﺎﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ زﻳﺎدة اﻟﺠﮫﻮد اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﯿﺔ واﻟﺒﯿﻌﯿﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺒﯿﻊ واﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻹدارﻳﺔ )ﻟﺰﻳﺎدة ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ(‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻜﻤﯿﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺰون وﺳﺮﻋﺔ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﻤﺪﻳﻨﯿﻦ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﯿﺎ‪ :‬ﻋﻼﻗﺎت اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﺤﺠﻢ واﻟﺮﺑﺢ‪:‬‬

‫)ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل(‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﺤﺠﻢ واﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻷرﺑﺎح )ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل( أﺣﺪ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﯿﮫﺎ اﻟﻤﺤﺎﺳﺐ‬
‫‪Tr‬‬
‫اﻹداري ﻓﻲ ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻗﺼﯿﺮة اﻷﺟﻞ‪.‬‬

‫وﻳﻨﻄﻮي ھﺬا اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ اﻻرﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات ﻣﺜﻞ أﺳﻌﺎر اﻟﺒﯿﻊ وﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫‪o‬‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ وﺗﺸﻜﯿﻠﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‪:‬‬

‫ﺗﺴﻌﻰ اﻟﻤﻨﺸﺂت إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎت ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﺬي ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺎﺳﺘﺮداد اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﯿﺔ )ﻣﺘﻐﯿﺮة وﺛﺎﺑﺘﺔ( ﻣﻊ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ رﺑﺢ ﻣﺴﺘﮫﺪف أﻳﻀﺎً‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈذا ﻟﻢ ﺗﺤﻘﻖ ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎت ﻳﻐﻄﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﯿﺔ ﻓﺴﺘﺘﺤﻤﻞ ﺧﺴﺎرة ﺑﻤﻘﺪار‬
‫‪F‬‬

‫اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻜﻠﯿﺔ وإﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫‪PD‬‬

‫وﻓﻲ ﺣﺎل ﺗﻌﺎدل إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻜﻠﯿﺔ ﻓﻠﻦ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﻤﻨﺸﺄة أي أرﺑﺎح وﻟﻦ ﺗﺘﺤﻤﻞ أي ﺧﺴﺎرة‪ .‬أي أﻧﮫﺎ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪.‬‬

‫وﻓﻲ ﺣﺎل ﺗﺠﺎوز إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻜﻠﯿﺔ ﻓﺴﺘﺤﻘﻖ اﻟﻤﻨﺸﺄة أرﺑﺎﺣﺎً ﺗﺴﺎوي اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﯿﺔ وإﻳﺮاد‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫ﻳﺴﺘﻨﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل إﻟﻰ اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻣﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ اﻟﻤﻌﺪة ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺎس اﻟﻮﻇﯿﻔﻲ )ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻃﺒﻘﺎً ﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻹﻧﺘﺎج واﻹدارة‬
‫واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( وذﻟﻚ ﻟﺨﺪﻣﺔ أﻏﺮاض اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﺨﺎرﺟﻲ وﻟﯿﺲ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻷﻏﺮاض اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪3‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬وﻟﻐﺮض ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻋﺎﺋﺪ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﺣﯿﺚ ﻳﺤﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮ إﻟﻰ ﺑﯿﺎﻧﺎت وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﯿﺔ ﻻ ﺗﻮﻓﺮھﺎ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ‪ .‬وذﻟﻚ ﻷن اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﻌﺪة ﻋﻠﻰ أﺳﺎس‬
‫ﻣﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﺗﺘﻼءم ﺑﺼﻮرة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ ﺳﻠﻮك اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻣﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻛﺄداة ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ أداء اﻹدارة وإﻋﺪاد ﺗﻘﺎرﻳﺮ رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﻨﺸﺄة‪ ،‬وإﻋﺪاد اﻟﻤﻮازﻧﺎت‬
‫اﻟﺘﺨﻄﯿﻄﯿﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارت ﻣﺜﻞ ﺗﺴﻌﯿﺮ اﻟﻄﻠﺒﯿﺎت‬
‫وﻗﺮارات اﻟﺘﺼﻨﯿﻊ أو اﻟﺸﺮاء واﺳﺘﻐﻼل اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﻤﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﺎﻟﻤﺪﺧﻞ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي‬

‫‪12000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫‪12000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫)‪(600‬‬ ‫‪ -‬ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‪:‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫‪2000‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﻧﺘﺎج‬ ‫‪6000‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻞ اﻟﺮﺑﺢ‬
‫‪600‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫)‪(3000‬‬ ‫‪400‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹدارة‬ ‫‪ -‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‪:‬‬

‫‪9000‬‬ ‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬‫‪Tr‬‬

‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪:‬‬
‫)‪(500‬‬

‫‪1000‬‬
‫‪3100‬‬
‫‪1900‬‬
‫اﻟﺒﯿﻊ‬
‫اﻹدارة‬

‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬
‫‪o‬‬
‫‪4000‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫‪2500‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫‪Pr‬‬

‫)‪(8000‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹدارة‬

‫‪1000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬

‫‪F‬‬

‫ﻳﻼﺣﻆ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﻳﺔ أن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ واﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻷﻧﮫﺎ ﻗﺎﺋﻤﺔ دﺧﻞ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫‪PD‬‬

‫ﺻﻨﺎﻋﯿﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻓﺴﺘﻜﻮن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﺘﻐﯿﺮة ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫ﻳﻼﺣﻆ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺒﺪأ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ أن ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﻔﺎﺋﺾ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻹﻳﺮادات ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﻐﻄﯿﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‪:‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬

‫وﻳﺴﺘﺨﺪم ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﻐﻄﯿﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ أوﻻً ﺛﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺮﺑﺢ‪ .‬وﻓﻲ ﺣﺎل ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ھﺎﻣﺶ‬
‫اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻛﺎﻓﯿﺎً ﻟﺘﻐﻄﯿﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻓﺴﯿﻤﺜﻞ اﻟﺠﺰء ﻏﯿﺮ اﻟﻤﻐﻄﻰ ﺧﺴﺎرة‪.‬‬

‫اﻟﺮﺑﺢ )اﻟﺨﺴﺎرة( = ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪4‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫وﻗﺪ ﻳﺤﺼﻞ أن ﻻ ﻳﻐﻄﻲ إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﺘﺤﻘﻖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ھﺎﻣﺶ ﻣﺴﺎھﻤﺔ ﺳﺎﻟﺐ ﻓﻲ‬
‫ﺷﻜﻞ ﺧﺴﺎرة ﺗﺴﺎوي ﻣﻘﺪار اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻹﻳﺮادات واﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬

‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض أن إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﻨﺘﺞ ﻣﻨﺘﺠﺎً واﺣﺪاً وھﻮ "ﺟﮫﺎز ھﺎﺗﻒ"‪:‬‬

‫ﺳﻌﺮ ﺑﯿﻊ اﻟﻮﺣﺪة ‪ 250‬رﻳﺎل‬

‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ 150‬رﻳﺎل‬

‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ 35000‬رﻳﺎل‬

‫‪ -1‬إذا اﻓﺘﺮﺿﻨﺎ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﻢ ﺗﺘﻤﻜﻦ إﻻ ﻣﻦ ﺑﯿﻊ ﺟﮫﺎز واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﻜﯿﻒ ﺳﺘﻜﻮن ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ وﻓﻘﺎً‬
‫ﻟﻤﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ؟‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻟﻠﻮﺣﺪة‬
‫)‪(1 X 250‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪250‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت )ﺟﮫﺎز واﺣﺪ(‬
‫)‪(1 X 150) (150‬‬
‫‪100‬‬
‫)‪(35000‬‬
‫)‪(34900‬‬
‫)‪(150‬‬
‫‪100‬‬ ‫‪Tr‬‬ ‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ )اﻟﺨﺴﺎرة(‬
‫‪o‬‬
‫ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ أن ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻣﻦ ﺑﯿﻊ ﺟﮫﺎز ھﺎﺗﻒ واﺣﺪ ﻳﺴﺎوي ‪ 100‬رﻳﺎل‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن ﻛﻞ ﺟﮫﺎز إﺿﺎﻓﻲ‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﺑﯿﻌﻪ ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة ﻳﺘﯿﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ھﺎﻣﺶ ﻣﺴﺎھﻤﺔ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻘﺪر ‪ 100‬رﻳﺎل‪.‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬

‫= )‪ 100 = 150 – 250 = (1 X 150) – (1 X 250‬رﻳﺎل‬
‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﻓﻤﺜﻼ إذا ﺗﻢ ﺑﯿﻊ ﺟﮫﺎزﻳﻦ ﻓﺴﯿﺼﺒﺢ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻳﺴﺎوي ‪ 200‬رﻳﺎل )‪.(100+100‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ أن ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻣﻦ ﺑﯿﻊ ﺟﮫﺎز واﺣﺪ ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ ﺳﻮى ﺗﻐﻄﯿﺔ ‪ 100‬رﻳﺎل ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺒﺎﻟﻎ إﺟﻤﺎﻟﯿﮫﺎ ‪ 35000‬رﻳﺎل‪ .‬ﻳﻌﻨﻲ ذﻟﻚ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺘﺘﻜﺒﺪ ﺧﺴﺎﺋﺮ ﺑﻘﯿﻤﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻐﻄﯿﺘﮫﺎ ﻣﻦ ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﮫﺎ‪ ،‬أي أن ﺧﺴﺎﺋﺮھﺎ ﺳﺘﺴﺎوي ‪ 34900‬رﻳﺎل )‪.(100 – 35000‬‬

‫اﻷرﺑﺎح أو اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ = ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫= ‪ 34900 - = 35000 – 100‬رﻳﺎل )ﺧﺴﺎرة ﻷﻧﻪ ﺳﺎﻟﺐ(‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪5‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫أﻣﺎ ﻟﻮ ﺑﺎﻋﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺟﮫﺎزﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻜﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎً ﺳﯿﺮﺗﻔﻊ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ إﻟﻰ ‪ 200‬رﻳﺎل‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺳﯿﻐﻄﻲ‬
‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻣﻘﺪار ‪ 200‬رﻳﺎل ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻣﻤﺎ ﺳﯿﺨﻔﺾ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ إﻟﻰ ‪ 34800‬رﻳﺎل )‪.(200-35000‬‬

‫ﻛﻢ ﺳﯿﺒﻠﻎ ﻛﻞ ﻣﻦ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ وأرﺑﺎح أو ﺧﺴﺎﺋﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺑﯿﻊ ‪ 350‬ﺟﮫﺎز ھﺎﺗﻒ؟‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬

‫= )‪35000 = 52500 – 87500 = (350 X 150) – (350 X 250‬رﻳﺎل‬

‫أو ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ 350 X‬وﺣﺪة‬

‫= ‪ 35000 = 350 X 100‬رﻳﺎل‬

‫اﻷرﺑﺎح أو اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ = ‪ = 35000 – 35000‬ﺻﻔﺮ‬

‫‪l‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺗﻐﻄﯿﺔ ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺑﺒﯿﻊ ‪ 350‬وﺣﺪة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﻦ ﺗﺤﻘﻖ أرﺑﺎﺣﺎً أو‬

‫‪ia‬‬
‫ﺧﺴﺎﺋﺮ‪.‬‬

‫ﻛﻢ ﺳﯿﺒﻠﻎ ﻛﻞ ﻣﻦ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ وأرﺑﺎح أو ﺧﺴﺎﺋﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺑﯿﻊ ‪ 351‬ﺟﮫﺎز ھﺎﺗﻒ؟‬
‫‪Tr‬‬
‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = )‪35100 = 52650 – 87750 = (351 X 150) – (351 X 250‬رﻳﺎل‬
‫‪o‬‬
‫أو ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ 351 X‬وﺣﺪة‬
‫‪Pr‬‬

‫= ‪ 35100 = 351 X 100‬رﻳﺎل‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫اﻷرﺑﺎح أو اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬

‫‪ 100 35000 – 35100‬رﻳﺎل )رﺑﺢ ﻷﻧﻪ ﻣﻮﺟﺐ(‬
‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﻳﺘﻀﺢ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺘﺤﻘﻖ أرﺑﺎح ﻣﻦ ﻛﻞ ﺟﮫﺎز ﺗﺒﯿﻌﻪ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪ 350‬ﺟﮫﺎز وذﻟﻚ ﻷﻧﮫﺎ ﺳﺘﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﻐﻄﯿﺔ ﻛﺎﻓﺔ ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﮫﺎ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ واﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﺛﻢ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷرﺑﺎح ﻣﻦ اﻟﻔﺎﺋﺾ‪.‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻨﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻘﺪار اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪100 X‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = إﺟﻤﺎﻟﻲ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ‪ 100 X‬أو‬

‫ﺳﻌﺮ ﺑﯿﻊ اﻟﻮﺣﺪة‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪6‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻣﻔﮫﻮم ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﺤﻠﯿﻞ رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻲ ﺣﺎل ﺗﻌﺪدھﺎ‪ .‬وﻳﻌﺘﻘﺪ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ أن ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ أﺳﮫﻞ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ وذﻟﻚ ﻷن اﻟﺘﻌﺒﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﺘﻐﯿﺮ‬
‫ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻳﺴﮫﻞ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﯿﺒﺤﺚ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﻳﻌﻄﻲ أﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ‬
‫ھﺎﻣﺶ ﻣﺴﺎھﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻛﻢ ﺗﻜﻮن ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻋﻨﺪ ﺑﯿﻊ ‪ 351‬ﺟﮫﺎز؟‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = ‪%40 =100 X 35100‬‬

‫‪87750‬‬

‫ﻣﻊ اﻓﺘﺮاض ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ رﻳﺎل إﺿﺎﻓﻲ ﺳﯿﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة ﻓﻲ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪ 40‬ھﻠﻠﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ زﻳﺎدة ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﺒﻠﻎ‪.‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫‪ -2‬ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪:‬‬

‫‪Tr‬‬
‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ھﻲ اﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﺎدل ﻋﻨﺪھﺎ اﻹﻳﺮادات اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ واﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﻻ ﻳﻜﻮن ھﻨﺎك رﺑﺢ أو‬
‫ﺧﺴﺎرة‪ .‬أي أﻧﻪ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺬي ﺗﻜﻮن ﻋﻨﺪه اﻷرﺑﺎح ﺗﺴﺎوي ﺻﻔﺮ‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫اﻓﺘﺮاﺿﺎت ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪:‬‬
‫‪ -1‬إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺟﻤﯿﻊ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺛﺎﺑﺘﺔ وﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﻣﺘﻐﯿﺮة‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫‪ -2‬ﺑﻘﺎء اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻛﻤﺎ ھﻲ دون ﺗﻐﯿﯿﺮ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻳﺘﻐﯿﺮ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻣﻊ ﺗﻐﯿﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫‪ -4‬ﺛﺒﺎت أﺳﻌﺎر اﻟﺒﯿﻊ وأﺳﻌﺎر ﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫‪ -5‬ﺛﺒﺎت ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ‪.‬‬
‫‪F‬‬

‫‪ -6‬اﻋﺘﺒﺎر ﺣﺠﻢ اﻹﻧﺘﺎج ھﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ اﻟﺬي ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬
‫‪ -7‬ﻳﻐﻄﻲ اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﻣﻨﺘﺠﺎً واﺣﺪاً أو ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺷﺮط اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﮫﺬه اﻟﺘﺸﻜﯿﻠﺔ ﻣﻊ ﺗﻐﯿﺮ اﻟﺤﺠﻢ‪.‬‬
‫‪PD‬‬

‫‪ -8‬اﻟﺘﻐﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﻤﺨﺰون ﺑﯿﻦ أول وآﺧﺮ اﻟﻔﺘﺮة ﻏﯿﺮ ﺟﻮھﺮﻳﺔ وﻏﯿﺮ ﻣﺆﺛﺮة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻨﻲ ﺗﻘﺎرب أو ﺗﺴﺎوي ﻣﻌﺪﻻت اﻹﻧﺘﺎج‬
‫واﻟﺒﯿﻊ‪.‬‬
‫‪ -9‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﻗﯿﻮد ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎج أو اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫‪-10‬ﻳﻘﻮم اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﻔﮫﻮم اﻟﻤﺪى اﻟﻤﻼﺋﻢ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط ﻣﻊ ﺑﻘﺎء اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺎﻟﮫﺎ‪.‬‬
‫‪-11‬‬
‫ﻃﺮق ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪:‬‬

‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺒﯿﺎﻧﯿﺔ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ھﺎﻣﺶ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‬

‫اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪7‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫‪ -1‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪:‬‬

‫ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪ ،‬إﻳﺠﺎد ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات )ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط( اﻟﺬي ﻳﺤﻘﻖ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫اﻹﻳﺮاد ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬

‫)ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ‪ X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات( = )اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات( ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬

‫وﺑﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﻔﺘﺮض أن ﻳﻜﻮن ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺻﻔﺮ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ ﺳﺘﺼﺒﺢ‪:‬‬

‫)ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ‪ X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات( = )اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات( ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬ﺻﻔﺮ‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬

‫‪Tr‬‬ ‫ﺗﻨﺘﺞ إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻣﻨﺘﺠﺎً واﺣﺪاً ﺑﺎﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫‪ 50‬رﻳﺎل‬
‫‪ 30‬رﻳﺎل‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة‬
‫‪ 8000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪o‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت واﻟﻮﺣﺪات ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫‪ -1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات‪:‬‬

‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض أن س ھﻲ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪.‬‬

‫‪F‬‬

‫)ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ‪ X‬س( = )اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ X‬س( ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫‪PD‬‬

‫‪ 50‬س = ‪ 30 + 8000‬س‬
‫‪ 50‬س – ‪ 30‬س = ‪8000‬‬
‫س = ‪ 400‬وﺣﺪة‬ ‫‪ 20‬س = ‪8000‬‬

‫أي أن اﻹﻳﺮادات اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺗﺘﻌﺎدل ﻣﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﺴﺘﻮى ﻧﺸﺎط ‪ 400‬وﺣﺪة وﺑﺪون ﺗﺤﻘﯿﻖ أي أرﺑﺎح‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت‪:‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ﻋﺪد وﺣﺪات اﻟﺘﻌﺎدل ‪ X‬ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬

‫= ‪ 400‬وﺣﺪة ‪ 50 X‬رﻳﺎل = ‪ 20 000‬رﻳﺎل‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪8‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫‪ -2‬ﻃﺮﻳﻘﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﻋﻨﺪھﺎ ﺗﻐﻄﯿﺔ ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ وﺗﺴﻤﻰ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ وھﻲ‪:‬‬

‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﻋﺪد وﺣﺪات اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫وﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺣﺪ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺘﯿﻦ‪:‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت‬

‫‪Tr‬‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫أو‬
‫‪o‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ﻋﺪد وﺣﺪات اﻟﺘﻌﺎدل ‪ X‬ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬

‫‪F‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت واﻟﻮﺣﺪات ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات‪:‬‬

‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫=‬ ‫ااﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات‬

‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ – اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬ ‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫= ‪ 400‬وﺣﺪة‬ ‫= ‪8000‬‬
‫‪30 – 50‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪9‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫‪ -2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت‪:‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ﻋﺪد وﺣﺪات اﻟﺘﻌﺎدل ‪ X‬ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬

‫= ‪ 400‬وﺣﺪة ‪ 50 X‬رﻳﺎل = ‪ 20 000‬رﻳﺎل‬

‫أو‬

‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت‬

‫)ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ‪ /‬ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ( ‪100 X‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫‪ 20 000 = 8000‬رﻳﺎل‬ ‫‪8000‬‬

‫‪%40‬‬ ‫)‪100 X (50/20‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺒﯿﺎﻧﯿﺔ‪:‬‬

‫‪ia‬‬
‫‪Tr‬‬
‫‪o‬‬
‫‪Pr‬‬
‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ أن اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﻈﻠﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻳﺴﺎر ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺗﻤﺜﻞ ﺧﺴﺎﺋﺮ ﺑﺴﺒﺐ ﻧﻘﺺ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻦ ﻣﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﺘﻌﺎدل‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻌﻜﺲ ﻓﺈن اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻤﻈﻠﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻳﻤﯿﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺗﻤﺜﻞ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﯿﻘﻪ ﻓﻲ ﺣﺎل‬
‫زاد ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻦ اﻟﺘﻌﺎدل‪ ،‬وﺗﺴﻤﻰ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻷﻣﺎن‪.‬‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻲ اﻷرﺑﺎح أو اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ ﺗﺰداد ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﺒﻌﺪ ﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﻳﻤﯿﻨﺎً وﻳﺴﺎراً‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪10‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎً‪ :‬اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‪:‬‬

‫ھﻨﺎك اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت ﻋﺪﻳﺪة ﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل وأھﻤﮫﺎ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺗﺨﻄﯿﻂ أرﺑﺎح ﻣﺴﺘﮫﺪﻓﺔ‬
‫‪ -2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬

‫‪ -1‬ﺗﺨﻄﯿﻂ اﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘﺘﯿﻦ ﻟﺤﺴﺎب اﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﻋﻨﺪھﺎ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‪:‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‬
‫ﻛﻨﺴﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫ﻛﻤﺒﻠﻎ ﺛﺎﺑﺖ‬

‫‪Tr‬‬ ‫أ‪ -‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف ﻛﻤﺒﻠﻎ إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺛﺎﺑﺖ‪:‬‬

‫‪o‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف )اﻟﻮﺣﺪات( = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة‬

‫‪F‬‬

‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ )اﻟﺮﻳﺎﻻت( = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‬

‫‪PD‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ ﺑﯿﺎﻧﺎت اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ وﺑﺎﻓﺘﺮاض أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ رﺑﺢ ﻣﺴﺘﮫﺪف ﻗﺪره ‪ 4000‬رﻳﺎل‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ وﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‪.‬‬

‫‪ 600‬وﺣﺪة‬ ‫‪12000‬‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف )اﻟﻮﺣﺪات( = ‪4000 + 8000‬‬

‫‪20‬‬ ‫‪30 – 50‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪11‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫‪ 30 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪12000‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ )اﻟﺮﻳﺎﻻت( = ‪4000 + 8000‬‬

‫‪,40‬‬ ‫‪%40‬‬

‫ب‪ -‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف ﻛﻨﺴﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫اﻹﻳﺮاد ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬

‫)ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ‪ X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات( = )اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات( ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪) +‬ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ ‪ X‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت(‬

‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ وأن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﮫﺪف إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ رﺑﺢ ﻣﺴﺘﮫﺪف ﻗﺪره ‪ %20‬ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪ .‬ﻓﻤﺎ ھﻮ‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺬي ﻳﺤﻘﻖ ﻟﮫﺎ ذﻟﻚ؟‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫‪ 50‬س = ‪ 30‬س ‪ X ,20 ) + 8000 +‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت (‬

‫‪ 50‬س = ‪ 30‬س ‪ 50) ,20 ] + 8000 +‬س ([‬

‫‪Tr‬‬ ‫‪ 50‬س = ‪ 30‬س ‪ 10 + 8000 +‬س‬

‫‪ 50‬س – ‪ 30‬س – ‪ 10‬س = ‪8000‬‬

‫‪o‬‬
‫س = ‪ 800 = 10 / 8000‬وﺣﺪة‬ ‫‪ 10‬س = ‪8000‬‬
‫‪Pr‬‬

‫‪ -2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‪:‬‬

‫ﻳﺒﯿﻦ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن اﻟﻤﻘﺪار اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻓﯿﻪ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت دون ﺣﺪوث ﺧﺴﺎﺋﺮ‪ .‬أي أﻧﻪ ﻳﻈﮫﺮ ﻣﺪى ﻗﻮة‬
‫‪F‬‬

‫وﺳﻼﻣﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻨﺸﺄة وزﻳﺎدﺗﮫﺎ ﻋﻦ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‪ .‬ﻓﻜﻠﻤﺎ زادت اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ ﻋﻦ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻤﻨﺸﺄة أﻗﻮى وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﺘﻜﻮن ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﺟﮫﺔ اﻟﺘﻘﻠﺒﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫‪PD‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف – ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف – ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن = ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ أو اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ – ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل ‪100 X‬‬
‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ أو اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪12‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ وﺑﺎﻓﺘﺮاض أن ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ﻛﺎن ‪ 30 000‬رﻳﺎل وﻗﯿﻤﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫‪ 20 000‬رﻳﺎل‪.‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف – ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫= )اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪﻓﺔ ‪ /‬ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ( – ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫= )‪ 200 = 400 – 600 = 400 – (50 / 30000‬وﺣﺪة‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف – ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫= ‪ 10000 = 20000 – 30000‬رﻳﺎل‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن = ‪%33 = 100 X 20000 – 30000‬‬

‫‪30000‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫راﺑﻌﺎً‪ :‬ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ وﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺤﺎﺳﯿﺔ‬

‫‪Tr‬‬
‫ﺗﺨﻀﻊ ﺗﻘﺪﻳﺮات وﺗﻨﺒﺆات ﻧﻤﻮذج ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﺪرﺟﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﯿﻜﻮن ھﻨﺎك اﻧﺤﺮاف ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ ﻋﻦ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﻤﻮاﺟﮫﺔ ﺣﺎﻻت ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ وﻣﻦ أﺷﮫﺮھﺎ "ﻧﻤﺎذج اﻟﻤﺤﺎﻛﺎة"‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫‪Pr‬‬

‫"ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ" ﻳﻌﺘﺒﺮ أﻛﺜﺮ اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎً ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻷﺛﺮ ﻣﻦ اﻻﺧﺘﻼل اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻛﻞ‬
‫ﻣﺘﻐﯿﺮ ﻣﻦ ﻣﺘﻐﯿﺮات ﻧﻤﻮذج ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‪.‬‬

‫وﻳﻘﺼﺪ ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ أﺳﻠﻮب "ﻣﺎذا ﻟﻮ" ‪ .‬وﻳﺒﺤﺚ ھﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻓﻲ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ )اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت( ﻓﯿﻤﺎ ﻟﻮ ﻟﻢ‬
‫‪F‬‬

‫ﺗﺘﺤﻘﻖ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻢ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﮫﺎ )اﻟﻤﺪﺧﻼت( وذﻟﻚ ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻐﯿﺮ اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪.‬‬
‫‪PD‬‬

‫وﻳﻤﻜﻦ ﻓﮫﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ ﻟﻌﺮض اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻟﻤﺘﻐﯿﺮات ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‪:‬‬

‫ﻗﺪ ﺗﻠﺠﺄ اﻟﻤﻨﺸﺄة أﺣﯿﺎﻧﺎً إﻟﻰ ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺳﻌﺮ ﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﮫﺪف زﻳﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ زﻳﺎدة اﻷرﺑﺎح‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺧﻔﺾ‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﻗﺪ ﻻ ﻳﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﻻ اﻷرﺑﺎح وذﻟﻚ إذا ﻛﺎن اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻏﯿﺮ ﻣﺮن‪ ،‬أو إذا ﻗﺎم‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮن ﺑﺨﻔﺾ أﺳﻌﺎر ﺑﯿﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫﻢ‪.‬‬

‫وﻷن ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﻳﺆدي إﻟﻰ اﻧﺨﻔﺎض ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻋﻤﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻪ‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ ﺳﯿﺘﻄﻠﺐ زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻟﺘﻌﻮﻳﺾ اﻻﻧﺨﻔﺎض ﻓﻲ اﻷرﺑﺎح‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪13‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض أن إﺣﺪى اﻟﻤﻨﺸﺂت ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %10‬ﺑﮫﺪف زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﮫﺎ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﯿﻦ‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫﺎ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ‬

‫‪ 45‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 50‬رﻳﺎل‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫‪ 30‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 30‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪ 15‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 20‬رﻳﺎل‬ ‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪%33‬‬ ‫‪%40‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪ 8000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 8000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ‪ 400 = 8000‬وﺣﺪة‬

‫‪l‬‬
‫‪30 -50‬‬

‫‪ia‬‬
‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ‪ 20 000 = 8000‬رﻳﺎل‬

‫‪Tr‬‬ ‫‪%40‬‬

‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪:‬‬

‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ‪ 533,3 = 8000‬وﺣﺪة‬

‫‪o‬‬
‫‪30-45‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت = ‪ 24 000 = 8000‬رﻳﺎل‬

‫‪%33‬‬
‫‪F‬‬

‫ﻣﻤﺎ ﺳﺒﻖ‪ ،‬ﻳﺘﻀﺢ أن ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﻌﺪ ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﺴﻌﺮ أﺻﺒﺤﺖ أﻋﻠﻰ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻨﻲ ﺿﺮورة زﻳﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻟﻠﻮﺻﻮل‬
‫إﻟﻰ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪.‬‬
‫‪PD‬‬

‫وﺣﺘﻰ ﻻ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻧﻘﺼﺎً ﻓﻲ أرﺑﺎﺣﮫﺎ‪ ،‬ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﺤﺎول زﻳﺎدة ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﮫﺎ وإﻳﺮادات اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺐ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺨﻔﯿﺾ – اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات اﻟﺤﺎﻟﻲ ‪100 X‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات اﻟﺤﺎﻟﻲ‬

‫= ‪%33 = 100 X 400 – 533‬‬

‫‪400‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪14‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻓﻲ إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺨﻔﯿﺾ – اﻟﺘﻌﺎدل ﻳﺎﻟﺮﻳﺎﻻت اﻟﺤﺎﻟﻲ‪100 X‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت اﻟﺤﺎﻟﻲ‬

‫‪%20 = 100 X 20000 – 24000‬‬

‫‪20000‬‬

‫أي أﻧﻪ ﺣﺘﻰ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺠﺐ زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %33‬وزﻳﺎدة إﻳﺮادھﺎ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪.%20‬‬

‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض أن اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺨﻔﯿﺾ ﻛﺎﻧﺖ ‪ 1000‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻓﻜﻢ وﺣﺪة ﻳﺠﺐ ﺑﯿﻌﮫﺎ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺳﻌﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح؟‬

‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ = )ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ( – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫= )‪ 12000 = 8000 – (20 X 1000‬رﻳﺎل‬

‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺑﯿﻌﮫﺎ ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح‬
‫‪Tr‬‬
‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ‪ ) +‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ‪(%33 X‬‬

‫= ‪ 1333 = (%33 X 1000) + 1000‬وﺣﺪة‬

‫‪o‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻧﻼﺣﻆ أن رﻓﻊ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﮫﺬه اﻟﻨﺴﺒﺔ ﺳﯿﺆدي إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﻔﺲ اﻟﺮﺑﺢ‪:‬‬

‫)‪ 12000 = 8000 – 20 000 = 8000 – (15 X 1333‬رﻳﺎل‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬

‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪15‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫‪ -2‬اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻻ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ھﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل‪ .‬ﻓﺒﺰﻳﺎدة‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻳﺰﻳﺪ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل واﻟﻌﻜﺲ‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺑﯿﺎﻧﺎت اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض زﻳﺎدة اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 2000‬رﻳﺎل ﻟﺘﺼﺒﺢ‬
‫‪ 10000‬رﻳﺎل‪ ،‬ﻣﻊ ﺑﻘﺎء ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات ﻋﻠﻰ ﺣﺎﻟﮫﺎ‪ .‬ﻓﻤﺎ ھﻲ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﺠﺪﻳﺪة؟‬

‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ‪ 500 = 10 000‬وﺣﺪة‬

‫‪30 - 50‬‬
‫‪ 100‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻲ ﺣﺠﻢ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﻌﺪ زﻳﺎدة اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ= ‪400 – 500‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻳﻠﺰم زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﻤﻘﺪار ‪ 100‬وﺣﺪة ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﻓﻲ ﻇﻞ‬
‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺠﺪﻳﺪ وﺗﻐﻄﯿﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺖ زﻳﺎدﺗﮫﺎ‪.‬‬

‫‪Tr‬‬
‫‪o‬‬
‫‪Pr‬‬
‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫‪ -2‬اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‪:‬‬

‫إن اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ﻳﻌﻨﻲ زﻳﺎدة ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪ ،‬واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﯿﺢ‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن اﻧﺨﻔﺎض‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ﻳﺆدي إﻟﻰ ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﻛﻨﺘﯿﺠﺔ ﻟﺰﻳﺎدة ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪16‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬وﺑﺎﻓﺘﺮاض أن اﻟﻤﻨﺸﺄة اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺗﺨﻔﯿﺾ ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﮫﺎ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ﻣﻦ ‪ 30‬إﻟﻰ‬
‫‪ 25‬رﻳﺎل‪ .‬ﻓﻤﺎ ھﻲ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﺠﺪﻳﺪة؟‬

‫‪ 320‬وﺣﺪة‬ ‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ‪8000‬‬

‫‪25 - 50‬‬

‫أي أن اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﺑﻤﻘﺪار ‪ 5‬رﻳﺎل ﺳﯿﺆدي إﻟﻰ اﻧﺨﻔﺎض ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﻤﻘﺪار ‪ 80‬وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ 400‬إﻟﻰ‬
‫‪ 320‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ أن ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﺳﯿﺮﺗﻔﻊ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 5‬رﻳﺎل ﻛﺄﺛﺮ ﻟﻠﺘﺨﻔﯿﺾ‪.‬‬

‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪ = ‪ 25 = 25 – 50‬رﻳﺎل ﻟﻠﻮﺣﺪة‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﺧﺎﻣﺴﺎً‪ :‬ﺣﺎﻻت ﺧﺎﺻﺔ ﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫‪Tr‬‬ ‫‪ -1‬ﺗﻌﺪد اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪:‬‬

‫‪o‬‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻨﺸﺄة ﺗﻨﺘﺞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ ﻧﻤﻮذج ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ .‬وذﻟﻚ ﻷن‬
‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺞ إﻟﻰ آﺧﺮ‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻳﻌﺘﻤﺪ رﺑﺢ اﻟﻤﻨﺸﺄة اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﺞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺸﺄة ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ‬
‫اﻟﺒﯿﻊ أو اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺒﯿﻌﻲ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻷرﺑﺎح‪ .‬ﻓﺈذا اﺣﺘﻠﺖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ رﺑﺤﯿﺔ ﺟﺰءاً ﻛﺒﯿﺮاً ﻣﻦ ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ اﻟﺒﯿﻊ ﻓﺈن‬
‫‪F‬‬

‫اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻳﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﻣﻨﻪ ﻓﻲ ﺣﺎل اﺣﺘﻠﺖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻗﻞ رﺑﺤﯿﺔ ﺟﺰءاً ﻛﺒﯿﺮاً ﻣﻦ اﻟﺘﺸﻜﯿﻠﺔ‪.‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺖ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻘﻮم ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺒﺪاﺋﻊ ﺑﺈﻧﺘﺎج ﺛﻼث ﻣﻨﺘﺠﺎت ھﻲ أ‪،‬ب‪،‬ج‪ .‬إذا ﻋﻠﻤ ِ‬

‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ج‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ب‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ أ‬

‫‪30‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪50‬‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫‪22‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪39‬‬ ‫‪ -‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪8‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪11‬‬ ‫= ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪%50‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺰج اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪110000‬‬

‫)‪ (1‬ﻣﺎ ھﻮ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات؟‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪17‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻳﺠﺐ أوﻻ ﺣﺴﺎب ﻣﺘﻮﺳﻂ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث‪:‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫‪2X1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪ 2,2‬رﻳﺎل‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪11‬‬ ‫أ‬
‫‪ 4,8‬رﻳﺎل‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪16‬‬ ‫ب‬
‫‪ 4‬رﻳﺎل‬ ‫‪%50‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ج‬
‫‪ 11‬رﻳﺎل‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫‪ 10 000 = 110 000‬وﺣﺪة )ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث(‬ ‫‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺰﻳﺞ ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪11‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫)‪ (2‬ﻣﺎ ھﻲ ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت؟‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺘﻮﺳﻂ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺣﺴﺎب ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث‪:‬‬

‫‪2X1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫‪ 10‬رﻳﺎل‬
‫‪ 13,5‬رﻳﺎل‬
‫‪ 15‬رﻳﺎل‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ﺗﺸﻜﯿﻠﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪%20‬‬
‫‪%30‬‬
‫‪%50‬‬
‫‪Tr‬‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫‪50‬‬
‫‪45‬‬
‫‪30‬‬
‫ب‬
‫ج‬
‫أ‬
‫‪o‬‬
‫‪ 38,5‬رﻳﺎل‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = ﻣﺘﻮﺳﻂ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = ‪ ,2857 = 11‬ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً‬

‫‪38,5‬‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫‪F‬‬

‫= ‪ 385000 = 110 000‬رﻳﺎل ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث ﻣﻌﺎً‬
‫‪,2857‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪PD‬‬

‫)‪ (3‬ﻣﺎ ھﻮ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﻣﺰﻳﺞ اﻟﺘﻌﺎدل )اﻟﻤﺤﺴﻮب ﻓﻲ ﻓﻘﺮة ‪(1‬؟‬

‫‪2X1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺰج اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺰﻳﺞ‬
‫‪ 2000‬وﺣﺪة‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪ 10 000‬وﺣﺪة‬ ‫أ‬
‫‪ 3000‬وﺣﺪة‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪ 10 000‬وﺣﺪة‬ ‫ب‬
‫‪ 5000‬وﺣﺪة‬ ‫‪%50‬‬ ‫‪ 10 000‬وﺣﺪة‬ ‫ج‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪18‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫)‪ (4‬ﻣﺎ ھﻲ ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﺞ )ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺰﻳﺞ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت اﻟﻤﺤﺴﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﻓﻘﺮة ‪(2‬؟‬

‫‪2X1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات‬
‫رﻳﺎل‬ ‫‪100‬‬ ‫‪000‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪ 2 000‬وﺣﺪة‬ ‫أ‬
‫رﻳﺎل‬ ‫‪135‬‬ ‫‪000‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪ 3 000‬وﺣﺪة‬ ‫ب‬
‫رﻳﺎل‬ ‫‪150‬‬ ‫‪000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪ 5 000‬وﺣﺪة‬ ‫ج‬
‫رﻳﺎل‬ ‫‪385‬‬ ‫‪000‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫‪ -2‬ﺗﻌﺪد اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎﻧﺖ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻋﺪة ﻣﺼﺎﻧﻊ ﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﮫﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﺳﺘﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﻪ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬
‫ﻧﺼﯿﺒﻪ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻺدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺳﯿﺘﺤﻤﻞ ﻛﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﻪ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻪ ﻓﻲ ﺗﻐﻄﯿﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‪.‬‬

‫وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺣﺴﺎب ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻔﺮﻋﻲ ﻟﻜﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ﻛﻜﻞ‪ .‬وﻳﻤﺜﻞ‬
‫‪Tr‬‬
‫ﺣﺠﻢ ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﻨﺸﺄة ﻛﻜﻞ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻮاﺟﺐ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫﺎ ﻟﺘﻐﻄﯿﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻠﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ ﺣﺴﺐ رﺑﺤﯿﺔ ﻛﻞ ﻣﻨﮫﺎ‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﻟﻤﻨﺸﺄة اﻟﻄﺎﺳﺎن ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺼﺎﻧﻊ ھﻲ أ‪،‬ب‪،‬ج‪ .‬وﻳﻘﻮم ﻛﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﺑﺈﻧﺘﺎج ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﯿﻦ ﺑﺎﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪Pr‬‬

‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ج‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ب‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻊ أ‬

‫‪ 800 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 600 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 600 000‬رﻳﺎل‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺨﻄﻂ ﺑﺴﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫‪ 200 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 120 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 240 000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪ 400 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 360 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 240 000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪F‬‬

‫‪%40‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫ﻣﻌﺪل اﻟﻤﺰج‬

‫‪PD‬‬

‫وﺗﺒﻠﻎ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻠﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ‪ 880 000‬رﻳﺎل‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻔﺮﻋﻲ ﻟﻜﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐ أوﻻً ﺣﺴﺎب ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻟﻜﻞ ﻓﺮع ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺼﻨﻊ أ‪:‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪100 X‬‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪19‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫= ‪%60 = 100 X 240 000 – 600 000‬‬

‫‪600 000‬‬

‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻔﺮﻋﻲ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎل = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫= ‪ 400 000 = 240 000‬رﻳﺎل‬

‫‪,60‬‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ب‪:‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪100 X‬‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫‪l‬‬
‫= ‪%40 = 100 X 360 000 – 600 000‬‬

‫‪ia‬‬
‫‪600 000‬‬
‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻔﺮﻋﻲ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎل = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪Tr‬‬ ‫= ‪ 300 000 = 120 000‬رﻳﺎل‬
‫‪,40‬‬
‫‪o‬‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ج‪:‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ = اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪100 X‬‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫= ‪%50 = 100 X 400 000 – 800 000‬‬

‫‪800 000‬‬
‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻔﺮﻋﻲ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎل = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫= ‪ 400 000 = 200 000‬رﻳﺎل‬

‫‪,50‬‬

‫‪ -2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت‪:‬‬

‫ﻹﻳﺠﺎد اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ﻛﻜﻞ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أوﻻً ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﺴﺒﺔ رﺑﺤﯿﺔ ﻛﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺨﻄﻂ )ﻻ ﻧﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻷن اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻟﯿﺴﺖ ﻟﺪﻳﻪ أي إﻳﺮادات(‪:‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪20‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫اﻟﻤﺼﻨﻊ أ‪:‬‬
‫رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ = إﻳﺮادات اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت – إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ )اﻟﺜﺎﻳﺘﺔ واﻟﻤﺘﻐﯿﺮة(‬
‫= ‪ 120 000 = (240 000 + 240 000) – 600 000‬رﻳﺎل‬

‫‪%20 = 100 X 120 000‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ = رﺑﺢ اﻟﻤﺼﻨﻊ ‪100 X‬‬
‫‪600 000‬‬ ‫إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ب‪:‬‬
‫رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ = = ‪ 120 000 = (360 000 + 120 000) – 600 000‬رﻳﺎل‬

‫‪%20 = 100 X 120 000‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ = رﺑﺢ اﻟﻤﺼﻨﻊ ‪100 X‬‬
‫‪600 000‬‬ ‫إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫‪l‬‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻊ ج‪:‬‬

‫‪ia‬‬
‫رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ = ‪ 200 000 = (400 000 + 200 000) – 800 000‬رﻳﺎل‬

‫‪%25 = 100 X 200 000‬‬

‫‪800 000‬‬ ‫‪Tr‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ = رﺑﺢ اﻟﻤﺼﻨﻊ ‪100 X‬‬
‫إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪o‬‬
‫ﻳﺘﻢ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻧﺴﺒﺔ رﺑﺤﯿﺔ ﻛﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﺑﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺰج ﻟﻺﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫‪2X1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻊ‬

‫ﻣﻌﺪل رﺑﺤﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ اﻟﻤﺮﺟﺢ ﺑﺤﺠﻢ‬ ‫ﻣﻌﺪل ﻣﺰج اﻹﻧﺘﺎج‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺤﯿﺔ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج‬
‫‪,06‬‬ ‫‪,30‬‬ ‫‪,20‬‬ ‫أ‬
‫‪F‬‬

‫‪,06‬‬ ‫‪,30‬‬ ‫‪,20‬‬ ‫ب‬

‫‪,10‬‬ ‫‪,40‬‬ ‫‪,25‬‬ ‫ج‬
‫‪PD‬‬

‫‪,22‬‬ ‫‪(%100) 1‬‬

‫ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻠﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‬

‫ﻣﻌﺪل اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺮﺟﺢ‬

‫= ‪ 400 000 = 880 000‬رﻳﺎل‬

‫‪,22‬‬

‫‪ -3‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻤﺼﺎﻧﻊ اﻟﻤﻨﺸﺄة ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﻻت ﺑﻌﺪ إﺿﺎﻓﺔ ﻧﺼﯿﺐ ﻛﻞ ﻣﺼﻨﻊ ﻣﻦ ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪21‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻳﺘﻢ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ﻛﻜﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ اﻟﺜﻼﺛﺔ ﺣﺴﺐ ﻧﺴﺐ اﻟﻤﺰج‪:‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻜﻞ ﻣﺼﻨﻊ = اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻔﺮﻋﻲ ﻟﻠﻤﺼﻨﻊ ‪ +‬ﻧﺼﯿﺒﻪ ﻣﻦ ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‬

‫ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺼﻨﻊ أ ‪ 520 000 = (%30 X 400 000) + 400 000‬رﻳﺎل‬

‫ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺼﻨﻊ ب ‪ 420 000 = (%30 X 400 000) + 300 000‬رﻳﺎل‬
‫ﺗﻌﺎدل اﻟﻤﺼﻨﻊ ج ‪ 560 000 = (%40 X 400 000) + 400 000‬رﻳﺎل‬

‫‪ -4‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ﻛﻜﻞ‪:‬‬

‫‪ 1 500 000 = 560 000 + 420 000 + 520 000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻜﻞ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ‬

‫‪l‬‬
‫‪ -3‬ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪:‬‬

‫‪ia‬‬
‫ﺗﻈﮫﺮ أھﻤﯿﺔ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛﺔ أﻣﺎم ﻗﺮار اﻻﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ ﺑﺪﻳﻠﯿﻦ ﻹﻧﺘﺎج ﻧﻔﺲ اﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬وذﻟﻚ‬

‫‪Tr‬‬
‫ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ واﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﯿﻦ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺴﻠﻌﺔ ﺳﺘﺒﺎع ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﻲ أي‬
‫ﻣﻦ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ‪.‬‬

‫وﻣﺜﺎل ذﻟﻚ اﻻﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ ﻋﺪة ﺑﺪاﺋﻞ ﻣﺜﻞ‪ :‬ﻃﺮق اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﺑﺮاﻣﺞ رﻗﺎﺑﺔ اﻟﺠﻮدة‪ ،‬ﺷﺮاء أو ﺗﺼﻨﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪،‬‬
‫‪o‬‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻹﻧﺘﺎج أو اﻟﺒﯿﻊ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻻﻧﻔﺼﺎل‪ ...،‬اﻟﺦ‬
‫‪Pr‬‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺎﺛﻞ ﻋﻨﺪھﺎ إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪ ھﺬه اﻟﻨﻘﻄﺔ ﺳﯿﻜﻮن‬
‫ﻻﺧﺘﯿﺎر أي ﻣﻦ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﻧﻔﺲ اﻷﺛﺮ ﻷن ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ وﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﻳﺘﻄﺎﺑﻘﺎن وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﺘﺤﻘﻖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻧﻔﺲ‬
‫اﻟﺮﺑﺢ إن اﺧﺘﺎرت أي ﻣﻦ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ‪.‬‬
‫‪F‬‬

‫وﻟﻜﻦ ﺳﺘﻐﯿﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻗﺮارھﺎ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎن ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺬي ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﻘﻞ أو ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ‪.‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﻓﺴﻨﺠﺪ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺘﺨﺘﺎر أﺣﺪ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ إذا ﻛﺎن ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ وﺳﺘﺨﺘﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ‬
‫اﻵﺧﺮ إذا ﻛﺎن ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض أن ﻣﻨﺸﺄة ﺗﺒﯿﻊ ﺣﻘﺎﺋﺐ ﻣﺪرﺳﯿﺔ‪ ،‬وﻛﺎن أﻣﺎﻣﮫﺎ ﺑﺪﻳﻠﯿﻦ ﻹﻧﺘﺎج ھﺬه اﻟﺤﻘﺎﺋﺐ ﺑﺎﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول‬
‫‪ 5‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 5‬رﻳﺎل‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫‪2‬‬ ‫‪ 3,5‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة‬
‫‪36000‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪ 13000‬وﺣﺪة‬ ‫ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط )اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ(‬

‫ﻓﺄي اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﺳﺘﺨﺘﺎر اﻟﻤﻨﺸﺄة ﻟﺘﺼﻨﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ؟‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪22‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻏﺎﻟﺒﺎً‪ ،‬ﺳﺘﺨﺘﺎر اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي ﺳﯿﺤﻘﻖ ﻟﮫﺎ رﺑﺤﺎً أﻋﻠﻰ ﻋﻨﺪ ﻧﻔﺲ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط‪:‬‬

‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول‬

‫‪65 000‬‬ ‫‪65 000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت )‪ 13000‬ﺣﻘﯿﺒﺔ ‪5 X‬رﻳﺎل(‬
‫ﻳﻄﺮح‪:‬‬
‫)‪(36000‬‬ ‫)‪(12000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫)‪(26 000‬‬ ‫)‪(45 500‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫)‪2 X 13000‬رﻳﺎل (‬ ‫)‪ 3،5 X 13000‬رﻳﺎل (‬

‫‪3000‬‬ ‫‪7500‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ وﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎن ﺣﺠﻢ اﻹﻧﺘﺎج ‪ 13000‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ﺳﯿﻜﻮن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻷﻧﻪ اﻟﺒﺪﻳﻞ ذو‬
‫اﻟﺮﺑﺢ اﻷﻋﻠﻰ‪ .‬واﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ أن رﺑﺢ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ﻛﺎن أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ھﻮ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬
‫ھﻞ ﺳﯿﺘﻐﯿﺮ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺸﺮﻛﺔ إذا ﺗﻮﻗﻌﺖ ﺗﺼﺮﻳﻒ ‪ 18000‬وﺣﺪة ﻣﻨﺘﺠﺔ؟‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول‬
‫‪90 000‬‬ ‫‪90 000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت )‪ 18000‬ﺣﻘﯿﺒﺔ ‪5 X‬رﻳﺎل(‬

‫)‪(36000‬‬
‫)‪(36 000‬‬
‫)‪2 X 18000‬رﻳﺎل (‬
‫)‪(12000‬‬
‫)‪(63 000‬‬
‫‪Tr‬‬
‫)‪ 3،5 X 18000‬رﻳﺎل (‬
‫ﻳﻄﺮح‪:‬‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪o‬‬
‫‪18000‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ أرﻗﺎم ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺘﻘﺮر ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻷن أرﺑﺎﺣﻪ ﺗﻔﻮق أرﺑﺎح اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول‬
‫ﻋﻨﺪ ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬

‫ﻣﺎ ھﻮ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﻳﺘﻐﯿﺮ ﻋﻨﺪه اﻻﺧﺘﯿﺎر ﻣﻦ ﺑﺪﻳﻞ إﻟﻰ آﺧﺮ؟‬
‫‪F‬‬

‫ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط ھﻮ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺬي ﺗﺘﺴﺎوى ﻋﻨﺪه ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺘﺴﺎوى ﻋﻨﺪه أرﺑﺎح‬
‫‪PD‬‬

‫اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ‪ .‬وﻳﻤﻜﻦ ﺣﺴﺎب ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﯿﺔ‬

‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﯿﺔ‬

‫‪ 16000 = 12000 – 36000‬وﺣﺪة‬

‫‪2 – 3,5‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ﻓﺈﻧﻪ ﻋﻨﺪ أي ﻣﺴﺘﻮى ﻧﺸﺎط ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 16000‬وﺣﺪة ﻓﺈن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺘﺨﺘﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﻤﯿﺰ ﺑﺎﻧﺨﻔﺎض ﺗﻜﺎﻟﯿﻔﻪ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﻲ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ﻓﺈن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﺘﺨﺘﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ‬
‫اﻵﺧﺮ اﻷﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﯿﺮة‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪23‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول‬

‫‪16010‬‬ ‫‪16000‬‬ ‫‪15990‬‬ ‫‪16010‬‬ ‫‪16000‬‬ ‫‪15990‬‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط‬
‫‪80 050‬‬ ‫‪80 000‬‬ ‫‪79 950‬‬ ‫‪80 050‬‬ ‫‪80 000‬‬ ‫‪79 950‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫ﻳﻄﺮح‪:‬‬
‫)‪(36000‬‬ ‫)‪(36000‬‬ ‫)‪(36000‬‬ ‫)‪(12000‬‬ ‫)‪(12000‬‬ ‫)‪(12000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫)‪(32 020‬‬ ‫)‪(32 000‬‬ ‫)‪(31 980‬‬ ‫)‪(56 035‬‬ ‫)‪(56 000‬‬ ‫)‪(55 965‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬

‫‪12 030‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪11 970‬‬ ‫‪12 015‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪11 985‬‬ ‫اﻟﺮﺑﺢ‬

‫إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﺘﺴﺎوي‬

‫ﺑﻤﻼﺣﻈﺔ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﺠﺪول أﻋﻼه ﻧﻼﺣﻆ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪l‬‬
‫ﻋﻨﺪ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ‪ 16000‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻳﺘﺴﺎوى اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﻟﺘﺴﺎوي اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وإﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﻛﻞ ﺑﺪﻳﻞ‬ ‫‪-‬‬

‫‪ia‬‬
‫)‪ 68000‬رﻳﺎل(‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺬي ﻳﻘﻞ ﻋﻦ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ‪ 15990‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻧﺠﺪ أن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ھﻮ اﻷﻋﻠﻰ رﺑﺢ‪ .‬ﻷﻧﻪ ذو ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‬ ‫‪-‬‬

‫‪Tr‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺬي ﻳﻌﻠﻮ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ‪ 16010‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻧﺠﺪ أن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ھﻮ اﻷﻓﻀﻞ ﻷﻧﻪ اﻷﻋﻠﻰ رﺑﺢ‪.‬‬
‫أﻗﻞ‪.‬‬
‫‪-‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛﺔ أوﻻً ﺑﺤﺴﺎب ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ﺛﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﺑﻪ ﻟﯿﺘﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺒﺪﻳﻞ‬
‫‪o‬‬
‫اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل وﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪:‬‬

‫ﻗﺪ ﻳﺮى أﺣﺪ اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﯿﻦ اﻹدارﻳﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ﺑﻌﺪ ﺣﺴﺎب ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﻳﺮى‬
‫ﻣﺤﺎﺳﺐ آﺧﺮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﺜﻼً اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻵﺧﺮ إذا ﻣﺎ أﺧﺬﻧﺎ ﺑﺎﻻﻋﺘﺒﺎر ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪.‬‬
‫‪F‬‬
‫‪PD‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ .‬أي اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻷﻓﻀﻞ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪ 17000‬وﺣﺪة ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﻛﻞ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل وﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‪.‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻌﺎدل اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ‪ 8000 = 12000‬وﺣﺪة‬

‫‪3,5 – 5‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻌﺎدل اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات = ‪ 12000 = 36000‬وﺣﺪة‬

‫‪2–5‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ = ‪ 16000‬رﻳﺎل‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪24‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻋﻨﺪ اﻟﻤﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﻟﻨﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺳﻨﺠﺪ أن ﻣﺴﺘﻮى ‪ 17000‬وﺣﺪة ﻳﻔﻮق ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ‪،‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﯿﻜﻮن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ھﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ھﻮ اﻷﻓﻀﻞ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺣﯿﺚ ﺳﯿﻜﻮن اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ھﻮ اﻷﻓﻀﻞ ﻷن وﺣﺪات‬
‫اﻟﺘﻌﺎدل ھﻲ اﻷﻗﻞ‪.‬‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺠﺐ ﺣﺴﺎب ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ ذو اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻷﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ ھﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن = اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ )ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ( – ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻌﺎدل ‪100 X‬‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬

‫‪%53‬‬ ‫ﻟﻠﺒﺪﻳﻞ اﻷول = ‪100 X 8000 – 17000‬‬

‫‪17000‬‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﻟﻠﺒﺪﻳﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ = ‪%39 = 100 X 12000 – 17000‬‬
‫‪17000‬‬

‫‪Tr‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻗﺪ ﺗﺮى اﻟﻤﻨﺸﺄة أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن ﺗﺨﺘﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷول ﻷﻧﻪ ذو ھﺎﻣﺶ أﻣﺎن أﻋﻠﻰ‪.‬‬

‫أي أن ﻗﺮار اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﻼﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ اﻟﺒﺪﻳﻠﯿﻦ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرة اﻟﻤﻨﺸﺄة واﺳﺘﻌﺪادھﺎ ﻟﻠﺘﻀﺤﯿﺔ وﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻃﻤﻌﺎً‬
‫‪o‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﺮﺑﺤﯿﺔ وﻟﯿﺲ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل أو ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻤﺎﺛﻞ ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻣﻠﺰﻣﺔ‪.‬‬
‫‪Pr‬‬

‫‪ -4‬ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺴﻌﺮ‪:‬‬

‫ﻳﻘﺼﺪ ﺑﮫﺎ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻧﻔﺲ اﻟﺮﺑﺢ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﻟﻘﺪﻳﻢ‪.‬‬
‫‪F‬‬

‫ﻓﻤﺜﻼً‪ ،‬ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ إﺣﺪي اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺒﯿﻊ أﻟﻌﺎﺑﺎً ﻟﻸﻃﻔﺎل ﺗﺤﻘﻖ رﺑﺤﺎً ﻣﻘﺪاره ‪ 20 000‬رﻳﺎل ﻣﻦ ﺑﯿﻊ ‪ 10 000‬ﻟﻌﺒﺔ‬
‫ﺑﺴﻌﺮ ‪ 12‬رﻳﺎل ﻟﻠﻌﺒﺔ اﻟﻮاﺣﺪة‪ .‬وﺑﺎﻓﺘﺮاض أﻧﮫﺎ ﻗﺮرت رﻓﻊ ﺳﻌﺮ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﻟﯿﺼﺒﺢ ‪ 14‬رﻳﺎل‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮن ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪PD‬‬

‫ھﻲ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﺤﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺬي ﻳﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﯿﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ رﺑﺢ ﻣﻘﺪاره ‪ 20 000‬رﻳﺎل‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أن ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺨﻠﯿﺞ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻌﻄﻮر ﺗﺒﯿﻊ اﻟﻌﺒﻮة ﺑﻤﺒﻠﻎ ‪ 8‬رﻳﺎل‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫﺎ ﺗﺤﻘﻖ ﺻﺎﻓﻲ دﺧﻞ ﻗﺪره ‪ 30 000‬رﻳﺎل‪.‬‬
‫وﺗﻔﻜﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ رﻓﻊ اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ ‪ 9‬رﻳﺎل ﻟﻠﻌﺒﻮة اﻟﻮاﺣﺪة‪ .‬وﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺪﺧﻞ‬
‫ﻋﻦ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﻨﺘﮫﯿﺔ ﻓﻲ ‪1426-12-30‬‬
‫‪ 200 000‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 8 X 25000‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫ﻳﻄﺮح‪:‬‬
‫)‪(125 000‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﯿﺮة ‪ 25000‬ﻋﺒﻮة ‪ 5 X‬رﻳﺎل‬
‫)‪(45000‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪ 30 000‬رﻳﺎل‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬
‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪25‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﻓﻤﺎ ھﻲ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﻲ ﻇﻞ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ؟‬

‫ﻧﺤﺘﺎج ﻟﺘﻄﺒﯿﻖ ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺎﺛﻞ ﻋﻨﺪھﺎ ﺻﺎﻓﻲ اﻷرﺑﺎح‬
‫ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮﻳﻦ اﻟﻘﺪﻳﻢ واﻟﺠﺪﻳﺪ‪:‬‬

‫إﻳﺮاد اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت = اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﮫﺪف‬

‫)ﺳﻌﺮ اﻟﺒﯿﻊ‪X‬ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ( = )اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة‪X‬اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ( ‪ +‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ +‬ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬

‫)‪ X 9‬س( = )‪ X 5‬س( ‪30 000 + 45000 +‬‬

‫‪ 9‬س = ‪ 5‬س ‪30 000 + 45000 +‬‬
‫س= ‪ 18750‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 4‬س = ‪75000‬‬

‫‪l‬‬
‫وﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻳﻤﻜﻦ ﺣﺴﺎب ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﻋﻨﺪ ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫‪ia‬‬
‫‪ 168 750‬رﻳﺎل‬ ‫‪ 9 X 18750‬رﻳﺎل‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫ﻳﻄﺮح‪:‬‬
‫)‪(93 750‬‬
‫)‪(45000‬‬
‫‪ 30 000‬رﻳﺎل‬
‫‪Tr‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﯿﺮة ‪ 18750‬ﻋﺒﻮة ‪ 5 X‬رﻳﺎل‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‬
‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬
‫‪o‬‬
‫ﻳﻌﻨﻲ ذﻟﻚ أﻧﻪ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻹدارة ﺗﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﻜﻮن ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ 18750‬وﺣﺪة ﻓﺈن اﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﺮﻓﻮﺿﺔ وﻏﯿﺮ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ وذﻟﻚ ﻷن ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ ﺳﯿﻨﺨﻔﺾ‪ .‬وﻋﻠﻰ اﻟﻌﻜﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻮﻗﻊ أن اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓﻲ‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻇﻞ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺳﺘﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺴﻌﺮ ﻓﮫﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﺳﯿﺰﻳﺪ ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﺴﻌﺮ‪.‬‬

‫ﻳﺴﺘﺨﺪم ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺴﻌﺮ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﺪﻗﯿﻖ ﻟﺤﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‪ .‬ﻓﻠﻮ اﻓﺘﺮﺿﻨﺎ أن‬
‫ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺨﻠﯿﺞ ﻏﯿﺮ ﻣﺘﺄﻛﺪة ﻣﻦ ﻣﻘﺪار ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓﻲ ﻇﻞ زﻳﺎدة اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ ‪ ،9‬ﻟﻜﻨﮫﺎ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن ھﺬا اﻟﺤﺠﻢ‬
‫‪F‬‬

‫ﺳﯿﺘﺮاوح ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ‪ 21000‬إﻟﻰ ‪ 23000‬ﻋﺒﻮة‪ .‬ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻓﺈﻧﻪ ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم ﻣﻘﺪرة اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺣﺠﻢ‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺪﻗﺔ إﻻ أﻧﻪ ﺑﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﮫﺎ زﻳﺎدة اﻟﺴﻌﺮ ﻃﺎﻟﻤﺎ أن ﻣﺪى اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺗﺤﻘﯿﻘﻪ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ‬
‫‪PD‬‬

‫ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻤﺎﺛﻞ اﻟﺴﻌﺮ )‪ 18750‬وﺣﺪة(‪.‬‬

‫ﺳﺎدﺳﺎً‪ :‬ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬

‫ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ ﻋﻦ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ .‬ﺣﯿﺚ ﻳﻔﺘﺮض ﻧﻤﻮذج ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻻﻗﺘﺼﺎدي أﻧﻪ‬
‫ﻳﺘﻢ ﺗﻤﺜﯿﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ واﻹﻳﺮادات اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺑﺪوالٍ ﻏﯿﺮ ﺧﻄﯿﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻳﺄﺧﺬ ﻓﻲ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻔﺮﺻﺔ اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﺮأس اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺸﺄة‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪26‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫ﺳﺎﺑﻌﺎً‪ :‬ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﻔﻈﺎت ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫‪l‬‬
‫ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﻘﺎدات اﻟﺘﻲ وﺟﮫﺖ إﻟﻰ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل وﻣﻦ أھﻤﮫﺎ‪:‬‬

‫‪ia‬‬
‫ﻻ ﻳﺘﻔﻖ اﻓﺘﺮاض ﺧﻄﯿﺔ دوال اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ واﻹﻳﺮادات ﻣﻊ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎھﺪات ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻤﻠﻲ‪.‬‬ ‫‪-1‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل أداة ﺳﺎﻛﻨﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻮﺿﻊ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛﻢ ﻻ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻤﻮاﻗﻒ‬ ‫‪-2‬‬
‫‪Tr‬‬ ‫اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﯿﻜﯿﺔ‪.‬‬
‫ھﺪف اﻟﻤﻨﺸﺄة ھﻮ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺮﺑﺢ وﻟﯿﺲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻌﺎدل ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن ﺗﺮﻛﯿﺰ اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻄﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﺎدل أﺻﺒﺢ ﻣﺠﺎﻻً ﻟﻠﺘﺴﺎؤل‪.‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪o‬‬
‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻓﺘﺮاض وﺟﻮد ﺗﻨﺴﯿﻖ ﺗﺎم ﺑﯿﻦ اﻹﻧﺘﺎج واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﻣﻦ ﺛﻢ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﻐﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺨﺰون‪.‬‬ ‫‪-4‬‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻌﺪد اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻗﯿﺎس ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات ﺑﯿﺎﻧﯿﺎً‪.‬‬ ‫‪-5‬‬
‫‪Pr‬‬

‫وﻟﻜﻦ وﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻻﻧﺘﻘﺎدات ﻓﺈن ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺘﻌﺎدل ﻳﻌﺪ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ أداة ﺗﻤﺪ اﻹدارة ﺑﺒﯿﺎﻧﺎت ﻣﻼﺋﻤﺔ‬
‫ﻷﻏﺮاض اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ واﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪F‬‬

‫ﺛﺎﻣﻨﺎً‪ :‬اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ‬

‫‪PD‬‬

‫اﻟﺮاﻓﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﻠﻐﺔ‪ :‬ھﻲ آﻟﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﺮﻓﻊ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﻜﺒﯿﺮة ﺑﻘﻮة ﺻﻐﯿﺮة‪.‬‬
‫ﻣﺤﺎﺳﺒﯿﺎً‪ :‬ﺗﻌﻨﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ أرﺑﺎح أﻛﺒﺮ ﻧﺘﯿﺠﺔ زﻳﺎدة ﻗﻠﯿﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﺒﯿﻌﺎت أو اﻷﺻﻮل أو ﻛﻠﯿﮫﻤﺎ‪.‬‬

‫وﻳﺴﺘﺨﺪم اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻣﻘﯿﺎﺳﺎً ﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﻟﻠﺘﻐﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫ﻳﻜﻮن اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺸﺂت ذات اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈن‬
‫اﻷرﺑﺎح ﺳﺘﻜﻮن ذات ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﺤﯿﺚ أن أي زﻳﺎدة ﺑﺴﯿﻄﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت )أو‬
‫ﻧﻘﺺ( ﺳﯿﺆدي إﻟﻰ زﻳﺎدة )أو ﺗﺨﻔﯿﺾ( اﻷرﺑﺎح ﺑﻨﺴﺒﺔ أﻛﺒﺮ‪ .‬وﻋﻠﻰ اﻟﻌﻜﺲ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮن اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ أﻗﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺸﺂت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻓﯿﮫﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪27‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫درﺟﺔ اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ = ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬

‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬

‫ﻣﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺑﺎﻓﺘﺮاض ﻛﻞ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤﺘﻲ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﺎﻟﯿﺘﯿﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺘﯿﻦ س‪ ،‬ص‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺸﺄة ص‬ ‫اﻟﻤﻨﺸﺄة س‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬

‫‪100 000‬‬ ‫‪100 000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫‪30 000‬‬ ‫‪60 000‬‬ ‫ﻳﻄﺮح‪ :‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪70 000‬‬ ‫‪40 000‬‬ ‫ھﺎﻣﺶ اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ‬
‫‪60 000‬‬ ‫‪30 000‬‬ ‫ﻳﻄﺮح‪ :‬اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪10 000‬‬ ‫‪10 000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬

‫‪l‬‬
‫‪ia‬‬
‫ﻋﻨﺪ ﻣﺴﺘﻮى ‪ 100 000‬رﻳﺎل‪:‬‬

‫درﺟﺔ اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة س = ‪ 4 = 40 000‬رﻳﺎل‬

‫‪Tr‬‬
‫‪10 000‬‬

‫درﺟﺔ اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ص = ‪ 7 = 70 000‬رﻳﺎل‬

‫‪10 000‬‬
‫‪o‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن درﺟﺔ اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ص أﻋﻠﻰ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﮫﺎ أﻋﻠﻰ ﻣﻨﮫﺎ ﻓﻲ س‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺄﻧﻪ‬
‫‪Pr‬‬

‫ﻋﻨﺪ ﺗﻐﯿﺮ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﺈن ﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﻜﻮن أﺛﺮ ھﺬا اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ ﺑﻮاﻗﻊ ‪ 4‬ﻣﺮات أﻛﺒﺮ ﻓﻲ دﺧﻞ س وﺑﻮاﻗﻊ‬
‫‪ 7‬ﻣﺮات أﻛﺒﺮ ﻓﻲ دﺧﻞ ص‪.‬‬

‫أي أﻧﻪ ﻓﻲ ﺣﺎل ارﺗﻔﻌﺖ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،%10‬ﻓﺈن ﺻﺎﻓﻲ دﺧﻞ س ﺳﯿﺘﻀﺎﻋﻒ أرﺑﻊ ﻣﺮات أو ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،%40‬ﻓﻲ‬
‫‪F‬‬

‫ﺣﯿﻦ أن ﺻﺎﻓﻲ دﺧﻞ ص ﺳﯿﺘﻀﺎﻋﻒ ‪ 7‬ﻣﺮات أي ‪.%70‬‬

‫‪PD‬‬

‫‪2X 1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﻣﻌﺪل اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻧﺴﺒﺔ زﻳﺎدة ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ زﻳﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪(4 X %10) %40‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺸﺄة س‬
‫‪(4 X %20) %80‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪%20‬‬
‫‪(7 X %10) %70‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺸﺄة ص‬
‫‪(7 X %20) %140‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪%20‬‬
‫وﻳﻜﻮن ﻣﻌﺪل اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ أﻛﺒﺮ ﻋﻦ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺒﯿﻌﺎت ﻗﺮﻳﺐ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل وﻳﻘﻞ ﻣﻊ ارﺗﻔﺎع اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻷرﺑﺎح‪.‬‬
‫ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت أﺑﻌﺪ ﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﻓﺴﯿﻨﺨﻔﺾ ﻣﻌﺪل اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ أﻗﺮب ﻛﻠﻤﺎ ارﺗﻔﻊ‬
‫اﻟﻤﻌﺪل‪ .‬أﻣﺎ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻣﻌﺪل اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻣﺮﺗﻔﻌﺎً إﻟﻰ ﻣﺎ ﻻﻧﮫﺎﻳﺔ‪.‬‬

‫وﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺪﻳﺮ اﺳﺘﺨﺪام درﺟﺔ اﻟﺮﻓﻊ اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﻲ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ اﻷرﺑﺎح‬
‫وﺑﺴﺮﻋﺔ دون إﻋﺪاد ﻗﻮاﺋﻢ دﺧﻞ ﺗﻔﺼﯿﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ :‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻹدارﯾﺔ )أ‪.‬د‪ .‬واﺑﻞ اﻟﻮاﺑﻞ(‬ ‫‪28‬‬ ‫أﺳﺘﺎذة اﻟﻤﻘﺮر‪ :‬أروى اﻟﺴﻠﻄﺎن‬