‫گزارش عملکرد ایلیا در سال ‪1400‬‬

‫نگاهی به صنعت مشاوره مدیریت از دریچه اعداد و ارقام ایلیا‬

‫بهار ‪1401‬‬
 ‫سخنی از مدیرعامل ایلیا‬

‫صنننعت مشنناوره منندیریت بننا هللننره دلننهیلارل در رننل ملنناتل و هراه سننازل د نن ی ات‬
‫مدیریتی مطلوب‪ ،‬به کلب و کارهال مختلف هارغ از صنعت و اندازه سنازما‪ ،،‬ک نم میکنند‬
‫دا در هر جایی از چرخه ع ر خنود هلنتند بتواننند بنه اهنداو مطلوبسنا‪ ،‬دسنت یابنند‪ .‬این‬
‫صنعت در دنیا بیش از یم قر‪ ،‬سابقه هعالیت با دایره اراته خدمات الترده دارد‪.‬‬
‫مشاوره مدیریت در ایرا‪ ،‬با دوجه به عوامل مختلف داثیراذار بنر ن‪ ،،‬ماننند سنرایق اقت نادل‬
‫صننعت‪،‬‬ ‫کشور‪ ،‬میزا‪ ،‬پذیرش خدمات مشاوره مدیریت و میزا‪ ،‬د ایل برال هعالینت در این‬
‫سنووهایی مننورد انت ننار را نداسنته و هرهیتهننال زیننادل بنرال دوسننعه ن‪ ،‬در کشننور وجننود دارد‪.‬‬

‫بازنگرل‬ ‫راف‬ ‫مشاوره مدیریت سناختهدر‬

‫ایلیننا بننا بننیش از ‪ 13‬سنناف هعالیننت در بننازار ایننرا‪ ،‬بننه عنننوا‪ ،‬یوننی از بننازیگرا‪ ،‬کلینندل صنننعت‬
‫ماموریتهال ایلیا‪ ،‬سولدهی و دوسنعه‬ ‫یوی از مه دری‬ ‫میسود‪.‬‬
‫اهننر پننیشرو‪ ،‬پننرورش مشنناورا‪ ،‬نینننده جننز‬ ‫صنننعت مشنناوره منندیریت در ایننرا‪ ،‬اسننت‪ .‬بننا ای ن‬
‫مننوارد مه ننی اسننت کننه ایلیننا رول ن‪ ،‬سننرمایهاذارل کننرده و ه ننواره د ن ش مننیکنی دننا ه ننال‬
‫کلب و کنار و ملنیر سن لی مناسنب بنا معیارهنال جهنانی در صننعت مشناوره مندیریت ای ناد‬
‫کنی ‪.‬‬
‫انننزارش پنننیشرو از ‪ 2‬بخنننش ع نننده دشنننویل سنننده اسنننت در بخنننش اوف بنننه د لینننل صننننعت‬
‫مشنناوره منندیریت و اعننداد و ارقننام موجننود در جهننا‪ ،‬و ایننرا‪ ،‬پرداختننهای ‪ .‬در بخننش دوم ای ن‬
‫ازارش داریخچه سرکت ایلینا و روزههنال خندمات ایلینا‪ ،‬و نعیت اسنتعدادها و ع لونرد ایلینا‬
‫نخنر از د نام ه وناران در ایلینا کنه در پی نود‪،‬‬ ‫در ساف ‪ 1400‬را بیا‪ ،‬کردهای ‪ .‬به عنوا‪ ،‬سخ‬
‫ملیر ه واره نهایت د ش و ه راهی را داسته و دارند‪ ،‬ص ی انه سپاسازارم‪.‬‬ ‫ای‬

‫ع اد قاتنی‬
‫سریم و مدیر عامل‬
‫شرکت مشاور مدیریت ایلیا‬
 ‫ههرست‬
‫صر ه ‪5‬‬ ‫درباره صنعت مشاوره مدیریت‬

‫تعریف مشاوره مدیریت‬

‫حوزههای اصلی فعالیت‬
‫معرفی برخی شرکتهای مشاوره‬
‫مسیر شغلی در شرکتهای مشاوره‬
‫صنعت مشاوره مدیریت در ایران و منطقه‬
‫اکوسیستم صنعت مشاوره مدیریت ایران‬
‫مزایا و معایب صنعت مشاوره‬

‫صر ه ‪20‬‬ ‫درباره شرکت مشاوره مدیریت ایلیا‬

‫پیدایش و تاریخچه‬
‫نقاط مهم تاریخی‬
‫ارکان ایلیا‬
‫حوزههای فعالیت و خدمات‬
‫نقشه مسیر شغلی‬
‫اطالعات همکاران‬
‫حال و هوا و فضای کار‬
‫دوره کارآموزی‬
‫وضعیت ایلیاییهای سابق‬
‫ایلیا از نگاه مالی‪ ،‬پروژهها و مشتریان‬
‫تالیفات و محصوالت‬
 ‫درباره‬
‫صنعت مشاوره مدیریت‬
‫بخش «درباره صنعت مشاوره مدیریت»‬
‫به موضوعات زیر پرداخته است‪:‬‬

‫‪ ‬مشاوره مدیریت چیلت؟‬

‫‪ ‬روزههال اصلی هعالیت مشاوره مدیریت‬
‫‪ ‬معرهی برخی سرکتهال مشاوره مدیریت‬
‫‪ ‬ملیر س لی در سرکتهال مشاوره مدیریت‬
‫‪ ‬صنعت مشاوره مدیریت در ایرا‪ ،‬و منطقه‬
‫‪ ‬اکوسیلت صنعت مشاوره مدیریت ایرا‪،‬‬
‫‪ ‬مزایا و معایب صنعت مشاوره مدیریت‬

‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪5‬‬

 ‫اندازه بازار جهانی حوزه مشاوره مدیریت‬ ‫مشاوره مدیریت چیلت؟‬

‫مشناوره منندیریت بننه عنننوا‪ ،‬ینم صنننعت‪ ،‬در ایننرا‪ ،‬ک تننر سناختهسنده اسننت ولننی دو دعرینف‬
‫‪1200‬‬ ‫رایج از ن‪ ،‬به صورت زیر وجود دارد‪:‬‬
‫میلیارد دالر‬
‫مشناورا‪ ،‬مندیریت (‪ )MCA‬کنه مشناوره مندیریت را بنه صنورت "اراتنه داد‪،‬‬ ‫ن‬ ‫دعرینف ان‬ ‫•‬
‫‪895‬‬ ‫مشننورت و راهن ننایی ملننتقل در مننورد مو ننوعات منندیریتی‪ ،‬سننامل سناسننایی و بررسننی‬
‫میلیارد دالر‬ ‫ملننناتل‪/‬هرصنننتها‪ ،‬دوصنننیه ن نننود‪ ،‬اقننندامات مناسنننب و ک نننم کنننرد‪ ،‬در پیادهسنننازل ن‪،‬‬
‫دوصیهها"‬

‫بی ال للنننی موسلنننات مشننناوره مننندیریت (‪ )ICMCI‬در منننورد سننن ل‬ ‫ننن‬ ‫دعریرنننی کنننه ان‬ ‫•‬
‫مشنناوره منندیریت بیننا‪ ،‬میکننند ع ننارت اسننت از "هننردل کننه بننه اراتننه مشنناوره و راهن ننایی‬
‫ملتقل در خ وص هرنیند مدیریت به مشتریانی با ملئولیتهال مدیریتی‪ ،‬میپردازد‪".‬‬

‫در واقع مشاوره مدیریت سامل خدمات مشناورهال ملنتقل اسنت کنه دوسنق سنازما‪،‬هال‬
‫واجد سرایق بنه مشنتریا‪ ،‬اراتنه میسنود دنا بنه ن‪،‬هنا ک نم کنند مشنو ت ینا هرصنتهال‬
‫مدیریت را سناسایی و د زیه و د لیل کنند‪ .‬مشناورا‪ ،‬مندیریت نینز راهرلهنا ینا اقندامات‬
‫‪2021‬‬
‫‪2021‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪2025‬‬
‫ملناتل دوصنیه میکننند و در صنورت درخواسنت در اجنرال ن‪،‬هنا‬ ‫پیشنهادل را با دوجه بنه این‬
‫ک م میکنند‪.‬‬
‫سهم از بازار برخی مناطق جغرافیایی‬

‫‪%30‬‬ ‫‪%5‬‬ ‫‪%4‬‬ ‫‪%1.5‬‬

‫من ع‪globenewswire :‬‬ ‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪6‬‬

 ‫روزههال اصلی هعالیت مشاوره مدیریت‬

‫مشنناوره منندیریت دربرایرنننده طیننف الننتردهال از روزههننال هعالیننت اسننت‪ .‬در ایننرا‪ ،‬روزههننایی ن یننر اسننترادژل‪ ،‬بازاریننابی‪ ،‬منابعانلننانی‪ ،‬منندیریت کیریننت‪ ،‬منندیریت هننناورل و منندیریت مننالی از ج لننه روزههننال‬
‫ی صرها در یم یا دو روزه از مشاوره مدیریت هعالیت میکنند و برخی دیگر در طینف متننوتدرل بنه اراتنه خندمات میپردازنند‪ .‬از ج لنه رایجدنری‬ ‫سناختهسدهدر م لوب میسوند‪ .‬برخی از سرکتها به طور دخ‬
‫روزههال هعالیت به موارد زیر میدوا‪ ،‬اساره کرد‪:‬‬

‫مدیریت ریسک و بحران‬ ‫مدیریت عملیات‬ ‫سیستم و سازمان‬

‫مدیریت ریلم سرمایه‪ ،‬مدیریت ب را‪ ،‬و‬ ‫به ود سیلت دولیدل و هروش‪،‬‬ ‫ساختار سازمانی‪ ،BPM ،‬راک یت سرکتی و‬
‫غیره‬ ‫مدیریت ناب و غیره‬ ‫غیره‬

‫مدیریت دانش‬ ‫مدیریت کیفیت و بهرهوری‬ ‫استراتژی و تحول‬

‫ی ‪ ،‬هوش د ارل و‬ ‫سیلت پشتی ا‪ ،‬د‬ ‫کایز‪ ،،‬سیلت هال مدیریت کیریت‪ ،‬کنترف‬ ‫دوسعه استرادژل‪ ،M&A ،‬ره رل‪ ،‬مدیریت‬
‫غیره‬ ‫هرنیند نمارل و غیره‬ ‫دغییر و غیره‬

‫مدیریت فناوری و نوآوری‬ ‫برندینگ‪ ،‬بازاریابی و فروش‬ ‫سیاستگذاری عمومی‬

‫د وف دی یتاف‪ ،‬نقشه هناورل‪ ،‬انتقاف هناورل‬ ‫استرادژل بازاریابی‪ ،‬بازاریابی اجت اعی‪،‬‬ ‫دوسعه برنامههال ملی‪ ،‬سیاستاذارل ملی‬
‫و غیره‬ ‫قی تاذارل و غیره‬ ‫و غیره‬

‫مدیریت پروژه‬ ‫مدیریت منابع انسانی‬ ‫مدیریت مالی‬

‫کنترف پروژه‪ ،‬مدیریت س د پروژه و غیره‬ ‫نموزش و دوسعه‪ ،‬ارزیابی ع لورد‪ ،‬استخدام‬ ‫دهیه طرح دوجیهی‪ ،‬استرادژل مالی‪ ،‬مدیریت‬
‫و غیره‬ ‫سرمایهاذارل و غیره‬

‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪7‬‬

 ‫مقایله ع لورد بردری سرکتهال‬
‫مشاوره مدیریت دنیا در ساف ‪2021‬‬
‫نل ت درنمد به‬
‫دعداد کارمندا‪،‬‬ ‫دعداد کارمندا‪،‬‬ ‫درنمد ساف ‪2021‬‬
‫(هزار دالر)‬ ‫(هزار نرر)‬ ‫(میلیارد دالر)‬

‫‪146‬‬ ‫‪345‬‬ ‫‪50‬‬

‫‪81‬‬ ‫‪624‬‬ ‫‪50‬‬

‫‪153‬‬ ‫‪295‬‬ ‫‪45‬‬

‫‪136‬‬ ‫‪236‬‬ ‫‪32‬‬

‫‪440‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪11‬‬

‫‪278‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪309‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪500‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪310‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪571‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬

‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪8‬‬

‫من ع‪globenewswire, rocketblocks, statista, :‬‬
‫‪macrotrends, forbes, craft‬‬
 ‫ملیر س لی در برخی سرکتهال مشاوره مدیریت دنیا‬

14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
‫ساف‬

Associate Principle/
Partner Engagement Manager Associate Business Analyst
Associate Partner

Partner Principle Project Leader Consultant Associate

Senior Associate Associate

Partner Principal Manager Case Team Leader Consultant Consultant Consultant

Partner Director Manager Senior Associate Associate

Partner Senior Manager Manager Senior Associate Consultant Business Analyst

Partner Senior Manager Manager Senior Consultant Consultant Analyst

Partner Principal Engagement Manager Associate Senior Consultant Consultant

Principal & Partner Senior Manager Manager Consultant Associate/ Associate Consultant/
Senior Associate Consultant

Partner Principal Manager Consultant Business Analyst

Senior Executive Senior Manager Manager Consultant Analyst

mconsultingprep,, careerinconsulting :‫من ع‬ ‫ ایلیا‬1400 ‫ازارش ساف‬ 9 ‫صفحه‬

 ‫تهال مشاوره مدیریت‬
‫سرکها‬
‫شرکت‬‫لم در‬
‫دتملک‬
‫‪2014‬‬
‫‪2015‬‬
‫وب برال سنرکتهایی اسنت کنه بنه دن ناف النترش بازارهنا‪ ،‬ورود بنه‬ ‫ااااااااااااااااااااا‬
‫استرادژل م‬ ‫د لم یم‬
‫وعننه مهارتهننال‬ ‫روزههننال جدینند‪ ،‬کلننب بردننرل در رقابننت یننا دسننتیابی بننه هناورلهننا و م‬
‫‪2017‬‬ ‫جدید هلتند‪ .‬د لنم راهنی سنریع بنرال سنروت رسند در ینم قابلینت ینا منطقنه جدیند اسنت‪.‬‬
‫‪2019‬‬ ‫خرید دخ ص موجود غال ا سریعتر از دوسعه ن‪ ،‬در داخل سرکت است‪.‬‬

‫در سنننرکتهال مشننناوره مننندیریت خریننندها غال نننا بنننه سنننه دسنننته اصنننلی دقلنننی میسنننوند‪،‬‬
‫‪2019‬‬
‫ی‪.‬‬ ‫اروههال د زیه و د لیل داده‪ ،‬نژانسهال دی یتاف و طراری‪ ،‬و مشاورا‪ ،‬دخ‬

‫‪2019‬‬
‫سنننرکتهال د زینننه و د لینننل داده در سنننافهال اخینننر بنننه هننندو اصنننلی خریننند در سنننرکتهال‬
‫سننرکتها اغلننب دارال سیلننت هال نننرم اهننزارل و ی نا‬ ‫مشنناوره منندیریت د نندیل سنندهاند‪ .‬ای ن‬
‫م وعننه دادههننال اخت اصننی هلننتند کننه ننهننا را بننرال یننم سننرکت مشنناوره منندیریتی جننذاب‬
‫‪2013‬‬ ‫میکند‪.‬‬
‫‪2015‬‬
‫‪2015‬‬
‫‪ McKinsey‬بنننا خریننند ‪ 12‬سنننرکت در ‪ 7‬سننناف اذسنننته‪ ،‬د لنننم را بنننه عننننوا‪ ،‬بخنننش بزرانننی از‬
‫اسننترادژل رسنند خننود انتخنناب کننرده اسننت‪ .‬در طننرو مقابننل‪ Bain ،‬دنهننا ‪ 3‬سننرکت را خرینندارل‬
‫‪2015‬‬
‫‪2015‬‬
‫‪2016‬‬
‫کرده اسنت دررالیونه ه نه ننهنا در ‪ 2‬سناف اذسنته ادرناف اهتناده اسنت‪ .‬اسنترادژل د لنم ینم‬
‫م ننرر رسنند جدینند و هی ننا‪ ،‬انگیننز بننرال ‪ BCG ،McKinsey‬و ‪ Bain‬اسننت و ه ننه ننهننا اخیننرا‬
‫‪2018‬‬
‫‪2016‬‬ ‫انوات مختلری از ن‪ ،‬را اجرا کردهاند‪.‬‬
‫‪2019‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪2017‬‬
‫مرهوم هننوز کنارکردل نداسنته و‬ ‫به واسطه سطح بلوغ صنعت مشاوره مدیریت در ایرا‪ ،‬ای‬
‫‪2019‬‬
‫‪2017‬‬
‫وجنود میدنوا‪ ،‬امینندوار بنود کننه در‬ ‫ن یدنوا‪ ،‬ن وننههایی از انننوات د لنم را انزارش کننرد‪ .‬بنا این‬
‫‪2019‬‬ ‫سنننرکتهال مشننناوره مننندیریت‪ ،‬هنننناورل و ینننا‬ ‫سنننافهال نیننننده اننننواعی از ادغنننام و د لنننم بنننی‬
‫‪202‬‬
‫‪0‬‬ ‫نهادهال پولی صورت پذیرد‪.‬‬

‫‪Boutique consultancy‬‬ ‫‪Design & digital‬‬ ‫‪Data & analytics‬‬

‫من ع‪rocketblocks :‬‬ ‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪10‬‬

 ‫نگاه جدید به جایگاه نموزش در سرکتهال مشاوره مدیریت‬

‫دانشننگاه دیلویننت در سنناف ‪ 2011‬و بننا هنندو رسنند ره ننرا‪ ،‬نینننده و انتقنناف ‪ 175‬سنناف دانننش‪ ،‬د ربننه و ارزشهننال سننرکت‬
‫ا‪ ،‬و مشتریا‪ ،‬ن‪ ،‬سرکت در نمریوا راهاندازل سد‪.‬‬ ‫دیلویت به متخ‬
‫ا‪ ،‬سرکت دیلوینت ای ناد سنده بنود‪ ،‬امنا بنا دعنوت از مشنتریا‪ ،‬جهنت‬ ‫در رالی که دانشگاه دیلویت اساسا برال متخ‬
‫نی انام بزراننی در ک نم بنه مشنتریا‪ ،‬خنود برداسننته اسنت‪ .‬دانشنگاه دیلوینت از سناف ‪،2011‬‬ ‫سنرکت در برنامنههال دخ‬
‫میزبا‪ 76 ،‬درصد از ‪ Fortune 500‬بوده است‪.‬‬
‫دانشگاه دیلویت اقدام به داسیس ‪ 6‬سع ه دیگر نیز در کشورهال زیر ن وده است‪:‬‬

‫مکزیک‬ ‫سنگاپور‬ ‫هند‬ ‫کانادا‬ ‫فرانسه‬ ‫بلژیک‬

‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪11‬‬

 ‫نگاه جدید به روزه دیتا و هوش م نوعی در سرکتهال مشاوره مدیریت‬

‫سرکت ‪ Quantum Black‬در ساف ‪ 2009‬با هدو استراده از داده و هوش م نوعی در ملابقات هرموف ‪ 1‬سول ارهت و‬
‫‪ 6‬ساف بعد در ساف ‪ 2015‬دوسق سرکت مونزل به صورت کامل خریدارل سد‪.‬‬
‫هدو اصلی از ای خرید برال مونزل بهرهبردارل از ابزار و مندفهال جدیند (م تننی بنر داده‪ ،‬هنوش م ننوعی و اینترننت‬
‫اسیا) جهت خدمات رسانی به مشتریا‪ ،‬مونزل عنوا‪ ،‬سده است‪.‬‬
‫در راف را ر ‪ Quantum Black‬با بیش از ‪ 500‬ه وار بازول هنی مونزل در روزه هوش م نوعی و دیتا است‪.‬‬
 ‫صنعت مشاوره مدیریت در کشورهال روزه خلیج هارس‬

‫اندازه بازار صنعت مشاوره مدیریت در‬

‫کشورهال روزه خلیج هارس (میلیارد دالر)‬

‫‪3.2‬‬ ‫‪3.1‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2.8‬‬ ‫‪2.7‬‬
‫‪2.6‬‬
‫‪2.4‬‬
‫‪2.2‬‬
‫‪1.9‬‬

‫‪2013‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2021‬‬

‫اندازه بازار صنعت مشاوره مدیریت‬ ‫اندازه بازار صنعت مشاوره مدیریت به‬ ‫در ایننرا‪ ،‬عنندم ر ننور سننرکت هننال بننزر و‬
‫به درویم کشور (میلیو‪ ،‬دالر‪)2021-‬‬ ‫درویم روزههال اصلی هعالیت (‪)2021‬‬
‫قابل اعت اد مشاوره مدیریت‪ ،‬عامنل مه نی‬
‫در عنننننندم سننننننولایرل قراردادهننننننال بننننننزر‬
‫‪۱۴۰۰‬‬ ‫‪۵۶%‬‬ ‫د ارل بی سرکتهال بی ال للی و ایرانی‬
‫میسود‪.‬‬
‫‪۲۷%‬‬
‫اینننن در رالیلننننت کننننه هننننارغ از نوسننننانات‬
‫‪۱%%‬‬ ‫سیاسی در مقاطع زمنانی مختلنف‪ ،‬بنا دوجنه‬
‫‪۸۰۰‬‬ ‫به وجود هرهیتهال بناالل سنرمایهاذارل و‬
‫نینننناز بننننه کلننننب سننننرمایه خننننارجی در بننننازار‬
‫‪۵۸۰‬‬ ‫‪%%‬‬
‫‪۶%‬‬ ‫ایرا‪ ،،‬د ایل سرکتهال د ارل برال انعقاد‬
‫‪۱۰۰‬‬
‫‪۲%‬‬ ‫قراردادهال ه وارل باال است‪.‬‬
‫‪۰۰‬‬ ‫‪۱۰۰‬‬

‫مالی‬ ‫منابع انلانی‬ ‫ریلم و‬ ‫ع لیات‬ ‫استرادژل‬ ‫دونولوژل‬ ‫هنننوز بخننش بلننیار کننوچوی از هرهیتهننال‬
‫ب ری‬ ‫ع ا‪،‬‬ ‫کویت‬ ‫قطر‬ ‫امارات‬ ‫عربلتا‪،‬‬ ‫قانو‪،‬اذارل‬
‫صننننعت مشننناوره مننندیریت در اینننرا‪ ،‬هعننناف‬
‫سده است‪.‬‬

‫من ع‪consultancy-me :‬‬ ‫صفحه ‪ 13‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

‫ر ور سرکتهال مشاوره مدیریت جهانی‬
‫در منطقه راسیه خلیج هارس‬
‫سال ورود به‬
‫شعب موجود‬ ‫منطقه‬ ‫سال تاسیس‬

‫ابوه ی – دوبی – دوره – ریاض‬

‫– کویت – منامه‬
‫‪1957‬‬ ‫‪1926‬‬

‫ابوه ی – دوبی – دوره – ریاض‬ ‫‪1993‬‬ ‫‪1914‬‬

‫دوبی – دوره – ریاض‬ ‫‪2003‬‬ ‫‪1973‬‬

‫ابوه ی – دوبی – ریاض – کویت‬ ‫‪2005‬‬ ‫‪1984‬‬

‫ابوه ی – دوبی – دوره ‪ -‬ریاض‬ ‫‪2006‬‬ ‫‪1926‬‬

‫ابوه ی – دوبی – دوره – ریاض‬ ‫‪2007‬‬ ‫‪1963‬‬

‫دوبی‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪1845‬‬

‫دوبی‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪1987‬‬

‫دوبی – ریاض‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪1991‬‬

‫من ع‪consultancy-me :‬‬ ‫صفحه ‪ 14‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬


‫ملیر مشاوره مدیریت در ایرا‪،‬‬
‫‪1340-1330‬‬
‫الترش هعالیتهال صنعتی‬
‫دشنننننننننویل سنننننننننازما‪ ،‬مننننننننندیریت‬
‫صنعتی‬
‫انقالب و جنگ‬
‫بازسازل کشور و صنایع‬
‫مشاوره برال برنامههال دوسعه کشور‬
‫صنعت مشاوره مدیریت در ایرا‪)1/2( ،‬‬
‫ردود یم صده ق ل مشاوره مدیریت به سولی متراوت از سول امروزه وجنود داسنت‪ .‬مشناورا‪،‬‬
‫ی ایرلهال ک ‪ ،‬کشور ر ور داستند و در زمینههایی ه چو‪ ،‬نرت‪ ،‬مخنابرات‪،‬‬ ‫خارجی در د‬
‫شروع قرن ‪ 14‬شمسی‬ ‫سرکتهال خارجی در روزه مشناوره منالی و رلنابدارل‬ ‫هوالد و غیره هعالیت میکردند‪ .‬ه چنی‬
‫حضور مشاوران خارجی‬ ‫در ایرا‪ ،‬سروت به کار کردند‪.‬‬
‫مشنننننناوره در سننننننطوح کنننننن ‪ ،‬کشننننننور‪ ،‬بننننننه‬ ‫هعالیتهال اراته مشاوره‪ ،‬سازما‪ ،‬مدیریت صنعتی‬ ‫با الترش هعالیتهال صنعتی و ه چنی‬
‫خ وص در زمینههال نرت‪ ،‬هوالد و ‪...‬‬ ‫در اوایل دهه ‪ 40‬س لی دشویل سد دا به اراته مشاوره مدیریت مورد نیاز صنایع بپردازد‪.‬‬
‫پنننس از دشنننویل سنننازما‪ ،‬مننندیریت صننننعتی‪ ،‬وزارت صننننعت و معننند‪ ،‬نینننز سنننازما‪ ،‬النننترش و‬
‫نوسننازل صنننایع را در سنناف ‪ 1346‬داسننیس ن ننود‪ .‬از ج لننه ادراقننات مه ن دیگننر در دنناری صنننعت‬
‫•‬
‫•‬ ‫مشاوره مندیریت در اینرا‪ ،‬میدنوا‪ ،‬بنه داسنیس مرکنز مطالعنات مندیریت اینرا‪ ،‬در سناف ‪ 1348‬بنا‬
‫دروس رننوزه‬ ‫هنندو اصننلی دربیننت منندیرا‪ ،‬و بننا ه وننارل دانشننگاه هنناروارد اسنناره کننرد کننه اولننی‬
‫‪1346-48‬‬ ‫مطالعننات منندیریت بننا ن ننارت اسننتادا‪ ،‬دانشننگاه هنناروارد در ن‪ ،‬دنندریس میسنند‪ .‬وجننود نهادهننال‬
‫دشنننننننننویل سنننننننننازما‪ ،‬النننننننننترش و‬ ‫•‬
‫مننرد ق و نینناز صنننعت‪ ،‬الننترش ارد اطننات و برقننرارل ارد اطننات میننا‪ ،‬مشنناورا‪ ،‬خننارجی و داخلننی‬
‫نوسازل صنایع ایرا‪،‬‬
‫داسننیس مرکننز مطالعننات منندیریت‬ ‫•‬ ‫روزه در ایرا‪ ،‬سد‪.‬‬ ‫باعث رسد صنعت مشاوره مدیریت و جلب ع قهمندا‪ ،‬به ای‬
‫ایرا‪،‬‬
‫نرورت دوجنه و اقندام بنه بازسنازل صننایع و‬ ‫در سافهال بعند از انقن ب و بنهویژه پنس از جننو‪،‬‬
‫نیز باعنث النترش هنر چنه‬ ‫ی‬ ‫و متخ‬ ‫برنامههال دوسعه با ک م مشاوری‬ ‫ددوی‬ ‫ه چنی‬
‫•‬ ‫بیشنننتر دوجنننه بنننه رنننوزه مشننناوره مننندیریت اردیننند‪ .‬در پنننی دوسنننعه مشننناوره مننندیریت و جلنننب‬
‫•‬
‫هننال‬ ‫رننوزه بننرال اسننتغاف‪ ،‬اهننزایش اموانننات ارد اطننات و مننراودات‪ ،‬ان‬ ‫ننی ‪ ،‬بننه این‬ ‫هارغالت‬
‫صنری مربوطه سول ارهتند‪.‬‬
‫صفحه ‪ 15‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬
 ‫صنعت مشاوره مدیریت در ایرا‪)2/2( ،‬‬

‫مشاورا‪ ،‬مدیریت ایرا‪ ،‬با هدو "اعت ل ررهه مشاوره مندیریت و دوسنعه‬ ‫در ساف ‪ 1377‬ان‬
‫‪1377-78‬‬
‫اخ ن ف ررهننهال در میننا‪ ،‬اع ننا از طریننر ایرننال نقننش مننزثر و سایلننته در زمینننه اردقننا بهننرهورل و‬
‫هال صنری‬ ‫دشویل ان‬ ‫•‬ ‫ن‬ ‫کیریت و دوسعه پایدار اقت ادل و اجت اعی کشور“ داسیس اردید‪ .‬با دوجه به ع ویت ان‬
‫دشویل دانشوده مدیریت سریف‬ ‫•‬
‫سنننازما‪ ،‬دنهنننا نهننناد صنننادر کنننننده ‪( CMC‬یونننی از‬ ‫در سنننورال بی ال للنننی مشننناوره مننندیریت‪ ،‬ایننن‬
‫اواهینامههال بی ال للی روزه مشاوره مدیریت) در ایرا‪ ،‬است‪.‬‬ ‫معت ردری‬

‫از دیگننر نقننام مه ن در دنناری صنننعت مشنناوره منندیریت در ایننرا‪ ،‬میدننوا‪ ،‬بننه داسننیس دانشننوده‬
‫اوایل دهه ‪80‬‬
‫مدیریت و اقت اد دانشنگاه صننعتی سنریف در سناف ‪ _ 1378‬بنا هندو نمنوزش علنوم مندیریت و‬
‫داسننننننننیس سننننننننرکتهال خ وصننننننننی‬ ‫اقت اد با رویوردل نو _ اساره کرد‪.‬‬
‫مشاوره مدیریت‪:‬‬
‫• ‪ – 1380‬کای‬ ‫در اذر زما‪ ،‬ردپال سرکتهال مشاوره مدیریت خارجی به خ وص در صنایع نرت و ااز‪ ،‬خنودرو‬
‫• ‪ - 1380‬نریانا‬
‫و ارد اطننات بننا دوجننه بننه نوسننانات سیاسننی ایننرا‪ ،‬پررنننو و ک رنننو سننده اسننت ولننی سننرکتهال‬
‫• ‪ – 1383‬ایلیا‬
‫زیادل در ایرا‪ ،‬د ربه دعامل با بزراا‪ ،‬مشاوره مندیریت دنینا ن ینر موننزل‪ ،‬دلوینت‪ EY ،PwC ،‬و‬
‫غیره را در سابقه خود ث ت کردهاند‪.‬‬
‫‪ 1390‬تا ‪1400‬‬
‫از اوایل دهه هشتاد صنعت مشاوره مندیریت در قالنب داسنیس سنرکتهال کوچنم و‬ ‫ه چنی‬
‫رسنند دعننداد سننرکتهال مشنناوره‬ ‫•‬ ‫سنننافها داسنننیس‬ ‫متوسنننق اوننننااو‪ ،‬بنننه سنننول دیگنننرل از رینننات خنننود ادامنننه ملنننیر داد‪ .‬در ایننن‬
‫مدیریت‬
‫سننرکتهال مطررننی چننو‪ ،‬کننای ‪ ،‬نریانننا‪ ،‬ایلیننا و غیننره زمینهسنناز سننولایرل مرنناهی مننرد ق بننا‬
‫وجنننننننود بنننننننیش از ‪ 300‬سنننننننرکت‬ ‫•‬
‫مشاوره مدیریت ع و ان‬ ‫ن‬ ‫سننرکتدارل در رننوزه مشنناوره منندیریت سنند‪ .‬امننروزه بننیش از ‪ 300‬سننرکت رقننوقی ع ننو ان‬
‫مشاورا‪ ،‬مدیریت ایرا‪ ،‬هلتند ولی ک اکا‪ ،‬ملیر دوسنعه مشناوره مندیریت در اینرا‪ ،‬راه زینادل‬
‫در پیش دارد‪.‬‬

‫ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬ ‫صفحه ‪16‬‬

 ‫اکوسیلت صنعت مشاوره مدیریت ایرا‪،‬‬

‫ذینرعا‪ ،‬مختلری در صنعت مشاوره مدیریت در ایرا‪ ،‬وجود دارند‪ .‬در د ویر روبهرو‪ ،‬نقشه‬
‫ذینرعا‪ ،‬کلیدل قابل مشاهده است و در م وت‪ ،‬سش دسته از اصلیدری ذلنرعا‪ ،‬صنعت‬
‫مشاوره مدیریت در ایرا‪ ،‬را میدوا‪ ،‬به صورت زیر ط قه بندل کرد‪:‬‬
‫سرکتهال‬
‫جنرالیلت‬

‫سرکتهال‬ ‫سازمانهای‬
‫متخ ص در یم‬ ‫شرکتهای‬ ‫دولتی‬
‫روزه مشخص‬ ‫مشاوره مدیریت‬

‫سازما‪،‬هال دولتی ج هورل اس می ایرا‪،‬‬

‫‪IMA‬‬
‫اکوسیستم‬
‫‪IMCA‬‬
‫سرکتهال‬ ‫مشاوره مدیریت‬ ‫هال مرد ق به صنعت مشاوره مدیریت‬ ‫ان‬
‫بخش‬
‫خ وصی‬
‫ایران‬
‫انجمنها‬
‫‪ISSM‬‬

‫بخش دولتی‬
‫مشتریان‬ ‫سرکتهال مشاوره مدیریت در ایرا‪،‬‬
‫‪IPMA‬‬

‫سرکتهال‬
‫بی ال للی‬ ‫مشاوران‬ ‫مشاورا‪ ،‬و کارسناسا‪ ،‬سخ ی (هریلنلرها)‬
‫دانشگاهها‬
‫و‬ ‫مراکز‬
‫د قیقادی‬
‫متخصصان‬ ‫مشاوره‬

‫باسابقه‬ ‫مشتریا‪ ،‬مشاوره مدیریت در ایرا‪،‬‬

‫دانشودههال‬
‫دازهکار‬
‫مدیریت و‬
‫مهندسی صنایع‬

‫صفحه ‪ 17‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫مزایا و چالشهال کار کرد‪ ،‬در یم سرکت مشاوره مدیریت در ایرا‪،‬‬

‫مزایا‬ ‫چالشها‬

‫نیاز به رسد و‬
‫کار در دی هال‬ ‫کوچم بود‪،‬‬ ‫دوسعه ملت ر‬
‫ان ام پروژههال‬ ‫مختلف‬ ‫بازار در ایرا‪،‬‬
‫متنوت‬ ‫هرصتهال‬ ‫ملاهرتهال‬
‫س لی بیشتر در‬
‫زیاد کارل سهرل‬
‫نینده‬
‫و بی سهرل‬
‫م یق کارل‬ ‫دوسعه مهارتهال‬ ‫ساعات کار‬ ‫دعادف ک تر کار‬
‫دقویت هرهیت‬ ‫جوا‪ ،،‬پرانرژل و‬ ‫د لیلی و نرم‬ ‫و زندای‬
‫طوالنی‬
‫دعامل و الترش‬ ‫هشار و‬
‫بااستعداد‬
‫س وه دعام ت‬ ‫استرس کارل‬
‫پرستیژ س لی‬

‫دید‪ ،‬ث رات و‬

‫یادایرل‬ ‫اثرات هعالیتها‬
‫دعامل با‬
‫مداوم‬
‫مشتریا‪ ،‬و اهراد‬
‫متخ ص متنوت‬

‫صفحه ‪ 18‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫مزایا و چالشهال بوارایرل مشاورا‪ ،‬مدیریت از دیدااه مشتریا‪ ،‬در ایرا‪،‬‬

‫مزایا‬ ‫چالشها‬
‫هزینه‬
‫بوارایرل‬ ‫عدم اعت اد به‬
‫نگاه‬ ‫داست‬
‫مشاورا‪،‬‬ ‫اثراذارل‬
‫سخص ثالث به‬
‫استراده از دانش‬ ‫مشاورا‪،‬‬
‫استراده از‬ ‫مشو ت‬ ‫در دسترس‬
‫ا‪،‬‬ ‫متخ‬
‫درسنموختههال‬ ‫ن ود‪ ،‬دات ی‬
‫سایر مشتریا‪،‬‬ ‫مشاورا‪،‬‬
‫ارت اف ای اد اثر‬
‫صرهه جویی‬ ‫ریلمهال مرد ق‬ ‫منری بر کارکنا‪،‬‬
‫در زما‪،‬‬ ‫م رمانگی اط عات‬ ‫عدم دداوم‬
‫استراده از‬ ‫کاهش هزینه‬
‫هعالیت‬
‫مهارتهال جدید‬ ‫در بلند مدت‬
‫کشف بازار‬ ‫بازدارندای از‬ ‫مشاورا‪،‬‬
‫جدید‬ ‫یادایرل کارکنا‪،‬‬

‫به ود دات ی‬
‫سرعت و کیریت‬ ‫بی طرهی در‬
‫اثربخشی سازمانی‬
‫در د ویل کارها‬ ‫ی ایرل‬ ‫د‬

‫صفحه ‪ 19‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫درباره شرکت‬
‫مشاوره مدیریت ایلیا‬
‫بخش «درباره شرکت مشاوره مدیریت ایلیا»‬
‫به موضوعات زیر پرداخته است‪:‬‬

‫‪ ‬پیدایش و داریخچه ایلیا‬

‫‪ ‬نقام مه داریخی در ایلیا‬
‫‪ ‬ارکا‪ ،‬ایلیا‬
‫‪ ‬روزههال هعالیت و خدمات ایلیا‬
‫‪ ‬نقشه ملیر س لی در ایلیا‬
‫‪ ‬اط عات کارکنا‪ ،‬ایلیا‬
‫‪ ‬راف و هوا و ه ال کار در ایلیا‬
‫‪ ‬دوره کارنموزل در ایلیا‬
‫‪ ‬و عیت ایلیاییهال سابر‬
‫‪ ‬ایلیا از نگاه مالی‪ ،‬پروژهها و مشتریا‪،‬‬
‫والت ایلیا‬ ‫‪ ‬دالیرات و م‬

‫صفحه ‪ 20‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫پیدایش و تاریخچه ایلیا‬

‫ن نول‪ Marlon Juenemann ،‬و سنید‬ ‫بنار در سناف ‪ 2008‬دوسنق سنید رلنی‬ ‫ایلینا بنرال اولنی‬
‫اساسنننا بنننه عننننوا‪ ،‬ینننم سنننرکت مشننناوره‬ ‫بهنننرام مرد نننول بنننا دهنننادر ع لینننادی در دهنننرا‪ ،‬و ویننن‬
‫مندیریت داسنیس سند‪ .‬ایلیننا از زمننا‪ ،‬دولندش ینم رویننا در سنر داسنته اسننت‪ .‬امنا ماننند هننر‬
‫روینا را بنه ینم چشن اننداز دسنت یناهتنی د ندیل کنرد دنا بنه‬ ‫مزسله موهر دیگرل‪ ،‬ایلینا این‬
‫س ت ن‪ ،‬ررکت کند‪ :‬چش انداز “‪."Unfolding Potentials, Transforming Lives‬‬

‫استرادژل ورود به بازار بنرال سنرکتهال‬ ‫داستا‪ ،‬ایلیا با اراته خدمات د قیقات بازار و ددوی‬
‫راستا بوده است‪.‬‬ ‫بی ال للی سول ارهت و دا ساف ‪ 2017‬ع ده هعالیتهال سرکت در ه ی‬
‫ه وننارل بننا سننرکتهال معت ننر ‪ Fortune 500‬و ‪ Big 4‬از ج لننه اهتخننارات ایلیننا اسننت کننه بننا‬
‫اهزایش کیریت و د ش ملت ر بدا‪ ،‬دست یاهته است‪.‬‬

‫د ری هننا و چالشننیدر سنند‪ ،‬هعالیننت ه ننال بی ال لننل‪ ،‬ایلیننا بننا یننم‬ ‫پننس از دشنندید ینناهت‬
‫دغییر و د وف به بیزینسمدف جدیدل مت رکز با بازار ایرا‪ ،‬دغییر ملیر داده است‪.‬‬

‫ارزش اهننزوده اصننلی ایلیننا سننامل دوانننایی برقننرارل ارد اطننات مننوثر جهننت درر ملنناتل‪ ،‬ادخ ناذ‬
‫روریه ررههال و دعهند بنه من نور رنل ملنئله‬ ‫رویورد ساختارمند جهت رل ملئله و داست‬
‫است‪.‬‬

‫اکنو‪ ،‬در ایلیا بیش از ‪ 45‬نرر از اهراد ملتعد به صنورت د اموقنت در رناف اراتنه خندمات بنه‬
‫مشتریا‪ ،‬در صنایع مختلف و در روزههال کارل اونااو‪ ،‬هلتند‪.‬‬

‫صفحه ‪ 21‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫نقاط مهم تاریخی در ایلیا‬

‫تاسیس در وین اتریش و گسترش در ایران‬

‫‪۱۳۸۶‬‬
‫سرکت ایلیا در ‪ ۱۵۰۶‬در وی با پروژهل «جنراف مودورز» در روزه مدیریت دانش سروت به کار کرد‪ .‬با‬
‫انتقاف هعالیتش به ایرا‪ ،،‬بیش از ‪ ۱۵‬ساف کار اجرایی را کلید زد‪ .‬به نقام عطف ملیر ایلیا در ادامه‬
‫اساره سده است‪.‬‬

‫تحوالت اجرایی‬

‫‪۱۳۸۸‬‬
‫اجرال بیش از ‪ ۱۰۰‬پروژه که بیشتر ن‪،‬ها بی ال للی بودند‪ ،‬ه زما‪ ،‬با اجرال پروژههال داخلی با ر ایت‬
‫مشتریا‪،‬‬

‫همکاری با شرکتهای بزرگ بینالمللی‬

‫‪۱۳۹۳‬‬
‫در دورا‪ ،‬برجام‪ ،‬ایلیا د ربه ه وارل با سرکتهال مطرح جهانی در روزه مشاوره مدیریت را کلب کرده‬
‫است و در پروژههال مختلری به عنوا‪ ،‬نیروهال مشاور م لی به اراته خدمات پرداخته است‪.‬‬

‫تمرکز بر بازار داخلی‬

‫‪۱۳۹۷‬‬
‫بعد از دغییرات بی ال للی و دشدید یاهت د ری ها‪ ،‬سرکتهال بی ال للی هعالیتسا‪ ،‬را در ایرا‪ ،‬ک‬
‫کردند – ایلیا از ای موقعیت استراده کرد دا بر مشتریا‪ ،‬داخلی خود د رکز کند‪ .‬ای مو وت‪ ،‬س وهل‬
‫مشتریا‪ ،‬و میزا‪ ،‬نااهی از برند ایلیا را در ایرا‪ ،‬الترش داد‪.‬‬

‫مراقبت از موقعیت فعلی ایلیا در بازار‬

‫‪1398‬‬
‫با دامنهل وسیعی از ارد اطات و س ار زیادل از پروژههایی که با موهقیت د ویل داده سدند‪ ،‬ایلیا مورد دوجه‬
‫قرار ارهته‪ ،‬نااهی از برند ادراف اهتاده و با الترش خدمادش‪ ،‬در ه ال بازار داخلی یوی از اولی انتخابها‬
‫سدهاست‪.‬‬

‫در مسیر توسعه‬

‫‪۱۴۰۰‬‬
‫اردقال نقام قوت خودش‪ ،‬خدمات و‬ ‫در مخت ات جدید کلبوکار در ایرا‪ ،،‬ایلیا در د ش است دا‬
‫روزه نقش بلزایی در ساخت و دقویت‬ ‫راهوارهال جدیدل دوسعه دهد و به عنوا‪ ،‬یوی از پرچ دارا‪ ،‬ای‬
‫اکوسیلت مشاوره مدیریت ایرا‪ ،‬ایرا کند‪.‬‬

‫صفحه ‪ 22‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫ارکان ایلیا‬

‫برال ایلیا و ایلیاییهال بهتر‪ ،‬ایرانی بهتر و جهانی بهتر‪ ،‬ما روزهای ا‪،‬‬

‫هدف‬
‫را در م ل کار و با باالدری سطح انگیزه سپرل میکنی ‪ ،‬دا سرکتی‬
‫دا ‪ ،۱۴۰۸‬یم سرکت مشاوره مدیریت‬ ‫اصیل و بی ال للی برال منرعت ه گی ما بلازی ‪.‬‬
‫اصیل و بی ال للی خواهی ساخت‬

‫با پیوسته کار کرد‪ ،‬بر رول ‪ ۴‬نقطه‬

‫قوت ایلیا‪:‬‬ ‫د ادهی ‪ >--‬پایدار‬

‫تغییر و تحول‬
‫چشمانداز‬
‫‪ )۱‬پروژهها د ویل داد‪ ،‬نتایج باکیریتی‬ ‫قطع ارد ام ‪ >--‬ارتواول باز‬ ‫ما با اشودای‪ ،‬ملتقی و با مهربانی ارد ام برقرار میکنی ‪.‬‬

‫ارزشها‬
‫مثاف زدنی‬ ‫ی سد‪،‬‬ ‫ع ومیت ‪ >--‬دخ‬ ‫در مورد اثراذارل ج عیما‪ ،‬جدل هلتی ‪.‬‬
‫ر‬ ‫‪ )۲‬بازار خلر کرد‪ ،‬نتای ی من‬ ‫ابهام ‪ >--‬و وح‬ ‫سادای را زندای میکنی ‪.‬‬
‫بههرد‬ ‫رویورد سخ ی ‪ >--‬دی ی با ع لورد باال‬
‫‪ )۵‬زیرساخت سازمانی منتج به رسدل‬
‫سریعدر‬
‫استعدادها‬ ‫جذب بهتری‬ ‫‪ )۴‬دی‬

‫یافتههای برگرفته از‬

‫"دعهد مشترر"‪ ،‬اساس پیشرهت رو به جلو است‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫"هرهنو سازمانی"‪ ،‬ه یشه دعیی کننده است‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫گذشته ما‬
‫"کیریت" به ما انگیزه میدهد‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫"خودارزیابی"‪ ،‬ما را واقعبی میکند‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫سرعت و زما‪ ،‬بلیار مه است‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫"پیروزل"‪ ،‬امرل بلندمدت است‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫"دغییر" سخت‪ ،‬اما الزم است‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫"امید" ه واره با ماست‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫صفحه ‪ 23‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫روزههال هعالیت و خدمات ایلیا‬

‫توسعهی‬ ‫توسعهی‬ ‫بهبود کارکردهای‬ ‫قبل از ورود به‬

‫شرکت‬ ‫بازار‬ ‫اجرایی‬ ‫بازار‬

‫د لیل سودمندل بازار‬ ‫‪‬‬ ‫مطالعات کتابخانهال‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬سن ش سه بازار‬ ‫د لیل ذلنرعا‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫مطالعه بخشهال جذاب سرمایهاذارل‬ ‫‪‬‬ ‫د قیقات بازار‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬ازارشهنننال جنننامع سنننرکتی سنننامل‪ :‬ازارشهنننال‬ ‫استرادژل سرکتی‬ ‫‪‬‬
‫سنننننننننالیانه‪ ،‬برنننننننننند کارهرمنننننننننایی و ازارشهنننننننننال‬
‫سن ش نااهی و درر از برند‬
‫مطالعات هرصت‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫پی ایشهنننال سنننازمانی جهنننت سنننن ش دعلنننر و‬ ‫‪‬‬
‫د لیل صنعت‬
‫د لیل رق ا‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫تحقیق‬
‫من ربههرد‬ ‫ر ایتمندل ه وارا‪،‬‬
‫اراته ازارشهال بهروز صنعت‬ ‫‪‬‬ ‫مطالعات اموا‪،‬سن ی‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬مطالعات راک یتی و ک ‪،‬‬ ‫مطالعات بنچ ارر‬ ‫‪‬‬
‫بررسی روندهال ک ‪ ،‬بازار‬ ‫‪‬‬ ‫مطالعات طرح کلبوکار‬ ‫‪‬‬

‫سنننننننننننننننننننرمایهاذارل (سنننننننننننننننننننهامی خننننننننننننننننننناص و‬ ‫‪‬‬ ‫اقننندامات اولینننه منننورد نیننناز در سنننولایرل ینننم‬ ‫‪‬‬
‫سرمایهاذارلهال خطرپذیر)‬ ‫سرکت دازهداسیس‬
‫استرادژل ورود به بازار‬ ‫‪‬‬
‫ددوی استرادژل و نقشهل راه دوسعه‬ ‫‪‬‬ ‫سولدهی دی اجرایی‬ ‫‪‬‬ ‫یاهت و معرهی سرکال مناسب‬ ‫‪‬‬
‫انتخاب سریم د ارل‬ ‫‪‬‬
‫مشاورهل م تنی بر داده‬ ‫‪‬‬ ‫الترش دی‬ ‫‪‬‬ ‫مدیریت هیئت د ارل‬ ‫‪‬‬
‫ددوی استرادژل سرکتی‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫به ود هرنیندهال کلبوکار‬
‫پیش رد ‪Scale Up‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫بازاریابی دی یتاف‬
‫برندینو و بازاریابی‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫ای اد ن ام راک یت سرکتی‬
‫ملالهیابی و عار هیابی سازمانی‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫ددوی مدف کلبوکار‬
‫طرحریزل منابع انلانی‬ ‫‪‬‬ ‫مشاوره‬
‫دنننندوی اسننننترادژل ملننننئولیتهال اجت نننناعی و‬ ‫‪‬‬ ‫طراری و پیادهسازل مدف ع لیادی‬ ‫‪‬‬ ‫ددوی استرادژل ورود به بازار‬ ‫‪‬‬
‫دوسعه سازمانی‬ ‫‪‬‬
‫سرکتی‬ ‫خدمات مشاوره روانشناسی‬ ‫‪‬‬ ‫راهاندازل واردهال بازاریابی و هروش‬ ‫‪‬‬
‫ددوی استرادژل هولدینو‬ ‫‪‬‬
‫ددوی برنامه ادغام‪ ،‬جذب‪ ،‬سراکت‬ ‫‪‬‬ ‫طراری هرنیندهال منابع انلانی‬ ‫‪‬‬
‫د وف سازمانی‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬مهارت بازخورد در م یق کار‬ ‫‪ ‬اراتهل قانعکننده‬ ‫‪ ‬مزایال راصله از هرهنو سازمانی و دی‬
‫‪ ‬دورهل ‪ ۷‬عادت مردما‪ ،‬موثر‬ ‫‪ ‬بازاریابی و هروش‬ ‫‪ ‬سولدهی یم دی مت ایز‬
‫‪ ‬سیلنننت ارزینننابی ع لونننرد و سیلنننت رقنننوف و‬
‫آموزش‬
‫‪ ‬دوسعه مهارتهال ره رل‬ ‫‪ ‬دوسعه بازار‬
‫دست زد‬

‫صفحه ‪ 24‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫ملیر س لی در سرکت ایلیا‬

‫فعالیتهای اصلی همکاران‬

‫ایلیا در گریدهای مختلف‬

‫رهبری سازمان‬
‫مدیریت اهراد کلیدل‬ ‫•‬
‫مدیریت سهامدارا‪،‬‬
‫مدیریت مشتریا‪ ،‬کلیدل‬
‫•‬
‫•‬ ‫شریک‬

‫رهبری دپارتمان‬
‫مشارکت در هعالیتهال استرادژیم‬
‫مدیریت دپارد ا‪ ،‬و الی هال خدمات‬
‫•‬
‫•‬ ‫معاون‬
‫خلر هرصتهال کلبوکارل‬ ‫•‬

‫مدیریت پروژهها‬
‫مدیریت مشتریا‪،‬‬
‫س وهسازل‬
‫•‬
‫•‬ ‫مدیر‬
‫مدیریت پروژهها و دی هال اجرایی‬ ‫•‬

‫ایجاد خروجی پروژهها‬

‫ه اهنگی پروژهها و دی هال د لیلارا‪،‬‬ ‫•‬
‫اراته راهوار و د لیل به مشتریا‪،‬‬
‫مشارکت در جللات هروش و اراته نتایج‬
‫•‬
‫•‬
‫مشاور‬
‫ی‬ ‫کلب مهارت در یم روزه دخ‬ ‫•‬

‫انجام امور اجرایی و تحقیقاتی‬

‫طراری پروپوزاف‬
‫ج عنورل دادهها‬
‫•‬
‫•‬ ‫تحلیلگر‬
‫د لیل دادهها‬ ‫•‬
‫ملتندسازل و اس یدسازل‬ ‫•‬

‫صفحه ‪ 25‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫دمواراهی اط عات ه وارا‪ ،‬ایلیا‬

‫دی بزاتری دارایی در سرکتهال خدمادی است‪ .‬در ایلیا ه واره به دن اف دی ی مشتاف‪،‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫متعهد‪ ،‬ساختارمند و در عی راف م تور‪ ،‬راهرلمدار و سختکوش هلتی ‪.‬‬

‫مدیر‬ ‫معاو‪،‬‬ ‫سریم‬

‫‪12‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪ 47‬نفر‬

‫ه وار ثابت در ایلیا به‬
‫ع وه بیش از ‪ 100‬نرر‬
‫اجرایی‬ ‫د لیلار‬ ‫مشاور‬ ‫متخ ص هریلنلر و‬
‫صنعت‬
‫‪%54‬‬ ‫‪%46‬‬
‫نقایا‪،‬‬ ‫خان ها‬

‫‪۴۷‬‬

‫‪%70‬‬ ‫‪%70‬‬ ‫‪%90‬‬

‫اهراد بیش از ‪ ۴‬ساف‬ ‫یل کرده در رسته‬ ‫د‬ ‫یل از‬ ‫هارغ الت‬
‫‪۵۱‬‬ ‫سابقهل کار‬ ‫مدیریت‬ ‫دانشگاههال بردر‬

‫‪۱۰‬‬
‫میانگی سنی‬ ‫میانگی سنی‬ ‫‪29‬‬
‫‪41‬‬
‫ساف‬ ‫ی‬ ‫دی متخ‬ ‫دی اجرایی‬ ‫ساف‬

‫‪1399‬‬ ‫‪1400‬‬ ‫‪1401‬‬

‫دعداد ایلیاییها در ‪ 3‬ساف اذسته‬

‫صفحه ‪ 26‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫راف و هوا ه ال کار در ایلیا‬

‫دسننتاوردهال کننار کننرد‪ ،‬در سننرکتهال مشنناوره منندیریت نسنننا سنند‪ ،‬بننا ملننیرها‪ ،‬چالشهننا و باهت ا‪،‬هنال‬ ‫یوننی از ارزسن ند دننری‬
‫اونااونیهنا را بنر رول ننوت نگناه متوجنه سندهام‪ .‬در‬ ‫اونااو‪ ،‬است‪ .‬طی ملیرل که دا کنو‪ ،‬طی کردهام‪ ،‬اثنر روبنرو سند‪ ،‬بنا این‬
‫ابتدال ملیر برال ارزیابی سنرایق کلنی سنازما‪،‬ها و عوامنل موهقینت ن‪،‬هنا‪ ،‬سخ نیت و پشنتوانهل مندیرانی کنه بنا ن‪،‬هنا ه ونارل‬
‫دید‪ ،‬مندیرانی بنا سخ نیتهال اوننااو‪ ،‬در سنرکتهال موهنر نگناه بنه‬
‫ِ‬ ‫داستهام را مورد دوجه و ارزیابی قرار میدادم‪ .‬بعدها با‬
‫س ت سیلت ها و هرایندهال سازما‪،‬ها دغییر کرد‪.‬‬

‫ه د ور میکن عامل پیشرهت در سازما‪،‬هال سال وجود هارمونی در ابعاد مختلنف اسنت وجنود هنارمونی از‬ ‫ل‬ ‫اکنو‪ ، ،‬در ای‬
‫جنس ه دلی دی ها برال رسید‪ ،‬به نتی ه نهایی‪ ،‬وجود هارمونی از نوت سازوکارهایی که ای اد ارزش اهزوده را در سنازما‪ ،‬نسنا‪،‬‬
‫هنارمونی بنه ک نم وجنود ینم چشن انداز‬ ‫میکند و وجود هارمونی در رهتارهال مدیرا‪ ،‬و ننچه که بنه دیگنرا‪ ،‬دوصنیه میکننند‪ .‬این‬
‫ینم نیننده‬ ‫عناصنر ایلینا ه لنویی اهنراد بنا چشن انداز "سناخت‬ ‫مشترر در سراسر سازما‪ ،‬سول میایرد‪ .‬باور دارم از مهن دنری‬
‫ه لویی در پروژهها به سول د ش برال ه وارل با سایر اع ال دی برال رسید‪ ،‬بنه ینم خروجنی بهتنر ن اینا‪،‬‬ ‫بهتر" است‪ .‬ای‬
‫ه لنویی در دعنام ت‬ ‫ه لویی در مواجه با چالشهنا بنه سنول هرصنتی بنرال ینادایرل و پیشنرهت ن اینا‪ ،‬سنده و این‬ ‫سده ای‬
‫ه ننال جنذاب ه وننارل‪ ،‬عناملی بننرال دنابنورل در زمننا‪،‬‬ ‫روزمنره د ندیل بننه ارد اطنات ررهننهال‪ ،‬سنراو و بننا سنرقت سننده اسنت‪ .‬این‬
‫ررننس اسننتاندار ایلینا‪ -‬بننرال اع ننال سنرکت سننده و چننالش رننل‬ ‫مواجنه بننا چننالش اراتنه راهکننار بننرال ملناتل مشنناوره منندیریتی ‪ -‬ن‬
‫ملاتل را به یم هرصت برال کلب دستاورد دی ی قابل اهتخار د دیل کرده است‪.‬‬

‫درکابادل‬ ‫امیررلی‬
‫مدیر‬
‫سرکت مشاور مدیریت ایلیا‬

‫صفحه ‪ 27‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫راف و هوا ه ال کار در ایلیا‬

‫باعنث‬ ‫هور میکن صنعت مشاوره مدیریت ک صننعت خیلنی جذابینه چنو‪ ،‬پنر از چنالش و ینادایرل و دننوت هلنتش کنه این‬ ‫م‬
‫مطلنوب و دوستداسنتنیه و مشناوره‬ ‫خیلنی بنرال من‬ ‫میشه اغلب مدام درراف ینادایرل و ررکنت رو بنه جلنو باسنی کنه خنب این‬
‫مدیریت هرادر از س ل هلت برام ولی اار ازم بپرسی پس ه ه چی خوبه و عی ی نداره ملل ا جواب منرینه چنو‪ ،‬دننوت نگناه بنه‬
‫صنعت‪ ،‬دنوت رهتار ک ینت‪ ،‬ه ال درو‪ ،‬دی ی و ‪ ...‬خیلی وجود داره که یه جاهایی دیگه واقعا با هر ه ا و پروژهال ن یتنونی‬ ‫ای‬
‫هونر منیکن اغلنب اهنراد‬ ‫ارد ام بگیرل و اون است که با خودت دچار چالش میشی که نیا ملیر درستی رو انتخاب کردم؟! (و م‬
‫ملنیر‬ ‫سواف رو از خودسو‪ ،‬کرد‪ )،‬ولی ده قلب و ذهنت جواب رو میدونی که میخوال ای‬ ‫هعاف مشاوره مدیریت ایرا‪ ،‬بارها ای‬
‫رو ادامه بدل‪.‬‬

‫ررهنه بنه رسندت از ه نه جهنات‬ ‫ه ال ایلیا رو خیلی زیاد مطلوب میدون از جهت رسد هردل و کارل‪ .‬چو‪ ،‬ع وهبر اینوه ای‬ ‫م‬
‫بننا منندیرا‪ ،‬و اهننراد باسننابقه و‬ ‫هرصننت رو بننه ایلیاییهننا میننده کننه بیننا‪ ،‬وسننق مینندو‪ ،‬و ه ننراه بش ن‬ ‫ک ننم میکنننه‪ ،‬ایلیننا ه ن ای ن‬
‫ک ینتهال سخت و پروژههال چالشی که درسته که بع ا دچار یاس هللری میشی (اینو سوخی میکن ) ولنی ینه روز بنه خنودت‬
‫میال و می ینی یه ملیر خیلی قشنو رو پشت سر اذاستی و خیلی ارلاس ر ایت میکنی‪.‬‬

‫راف که رس یت و ارترام درش راک هلت ولی صن ی یت و‬ ‫ایلیا یم هویت و هرهنو خیلی سال ی داره که در عی‬ ‫به ن ر م‬
‫خیلنی رنس خنوبی بنه اهنرادش منتقنل میکننه‪ .‬ه نال ارت نا‪ ،‬و دعامنل ه یشنه رناک‬ ‫ه راهی ه ه یشه دیده میشنه کنه این‬
‫راف که دارین روزبنهروز بزراتنر میشنی ولنی کنامیونیتی‬ ‫بوده و امروز بیشتر از هر وقت دیگهال ه ارلاس میشه‪ .‬چو‪ ،‬درعی‬
‫خیلی قشنگه‪.‬‬ ‫ه دفدرل رو ه داری میسازی که ای‬

‫مهگل ثابت‬
‫مشاور‬
‫سرکت مشاور مدیریت ایلیا‬

‫صفحه ‪ 28‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫راف و هوا ه ال کار در ایلیا‬

‫هی نا‪ ،‬بنا سنروت هنر پنروژه و بنه‬ ‫س ل مشاوره مدیریت هی انی دارد که ن‪ ،‬هی ا‪ ،‬را ن یسود در س لهال دیگنر پیندا کنرد‪ .‬این‬
‫واسطه ورود به یم دنیال مترناوت و ندمهنال مترناوت اهنزایش مییابند و دنینایی از مطالنب مترناوت و ینادایرل زیناد را بنه ه نراه‬
‫مو وت باعث میشه هیچ وقت خلته نشی و ملیر س لی به سدت پویا است‪.‬‬ ‫دارد که ای‬

‫مو نوت از اختینار منا خنارج‬ ‫کارل که ااهنا در پنروژه ای ناد میسنود و دن نی این‬ ‫از معایب س ل مشاوره مدیریت میتوا‪ ،‬به ر‬
‫مو وت به ط یعت س ل مشاوره مدیریت برمیاردد‪.‬‬ ‫است اساره کرد که ای‬

‫بنازل و بناف و پنرل‬ ‫سول مطرح کرد که ایلیا به نیروهال جدید ینم زمنی‬ ‫هرصتهال رسد هردل و س لی در ایلیا را میتوا‪ ،‬به ای‬
‫میدهد کنه باعنث پنرواز میسنود‪ .‬در ایلینا بنرال کنارل کنه ان نام منیدهی ارتنرام زینادل قاتنل هلنتند و امونا‪ ،‬د ربنه هرصنتهال‬
‫م نیق بنرال کنار‬ ‫جدید و متراوت را برال ما هراه میکنند‪ .‬ایلیا برال اهرادل که به اثراذارل و اثراذار بنود‪ ،‬ع قنه مندنند بهتنری‬
‫است‪.‬‬

‫در رابطه با هرهنو سازمانی و ه ال کار در ایلیا میتوا‪ ،‬اینگونه بیا‪ ،‬کرد کنه غال نا اهنراد سنعی بنر دروینم ه نال کنار و دوسنتی از‬
‫و اعت ناد و پشنتی انی در‬ ‫دوسنتانت هن صن ی یدر هلنت‬ ‫یودیگر را دارند ولی در ایلیا ه وارانی داری که ااهی از صن ی یدری‬
‫رالت خود است‪.‬‬ ‫ایدهنف دری‬

‫طاها سریری‬
‫د لیلار ارسد‬
‫سرکت مشاور مدیریت ایلیا‬

‫صفحه ‪ 29‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

‫صفحه ‪ 30‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬
 ‫ردود ‪ 90‬درصد از ایلیاییها در اروه‬
‫ماتریس اثربخشی هیگروپ‬
‫ه وارا‪ ،‬مزثر قرار دارند‬
‫زیاد‬

‫کارمندان توانا ‪3%‬‬ ‫کارمندان موثر ‪88%‬‬ ‫بننه بررسننی و سننن ش سننطح ر ننایت و دعلننر ه وننارا‪،‬‬ ‫در ایلیننا بننر اسنناس منندف هیاننرو‬
‫سننن ش سنناالنه صننورت میپننذیرد و زمینهسنناز درر ص ن یح از ملنناتل و‬ ‫میپننردازی ‪ .‬ای ن‬
‫‪3% Powerful‬‬ ‫‪88% Effective‬‬ ‫عف ایلیا از من ر منابعانلانی خودش میسود‪.‬‬ ‫مشو ت و نقام قوت و‬
‫‪employee‬‬ ‫‪employee‬‬
‫‪ 1400‬ردود ‪ %90‬از ه وارا‪ ،‬ایلینا در‬ ‫سن ش سطح دعلر در اوایل به‬ ‫بر اساس نخری‬
‫اروه ه وارا‪ ،‬موثر (دعلر و دوان ندل دوام باال) قرار ارهتهاند‪.‬‬

‫م نیق دنوام‬ ‫عامل ر ایت اهراد در ایلیا "داسنت‬ ‫ن رسن ی‪ ،‬باامتیازدری‬ ‫بر اساس ه ی‬
‫عامل ر ایت "سیلنت ارزینابی ع لونرد من نرانه" ذکنر‬ ‫ه وارا‪ "،‬و ک تری‬ ‫با ارترام بی‬
‫سده است‪.‬‬
‫توانمندی‬

‫هرنیند جذب ه وار در ایلیا ه واره از دو ملیر م قر میسود‪:‬‬

‫و مشننخص کننارنموزل (سنناالنه دو‬ ‫جننذب اوراانیننم‪ :‬ع ننددا در قالننب برنامننههال مننن‬ ‫‪(1‬‬
‫‪3% Non-effective‬‬ ‫‪6% Hard worker‬‬ ‫مرد ه برازار میسود) با د رکز بر جذب اهراد ملتعد و ‪Fresh‬‬
‫‪employee‬‬ ‫‪employee‬‬
‫‪ (2‬جذب غیراوراانیم‪ :‬ع ددا بر اساس نیاز واردهال مختلف ایلیا به نیروهال مختلنف‬
‫در الیههال د لیلارل‪ ،‬مشاوره و مدیریت‬

‫کارمندا‪ ،‬غیر موثر ‪3%‬‬ ‫کارمندا‪ ،‬کوسا ‪6%‬‬

‫کم‬
‫تعلق‬ ‫زیاد‬
‫صفحه ‪ 31‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬
 ‫برازارل دو دوره کارنموزل در ساف ‪1400‬‬

‫‪+450‬‬
‫دعداد روزمه دریاهت سده‬

‫‪+65‬‬
‫دعداد م ار ه ان ام سده‬

‫روند نموزش و استخدام‬

‫عوس‬ ‫‪+20‬‬
‫دعداد اهراد پذیرهته سده‬

‫‪+1800‬‬
‫ساعت نموزش جهت دوان ندسازل پذیرهتهسداا‪،‬‬

‫‪+10‬‬
‫دعداد اهراد جذب سده‬

‫صفحه ‪ 32‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫ملیر س لی ایلیاییهال سابر‬

‫‪%21‬‬ ‫روزه مشاوره مدیریت از ج له روزههایی است کنه ننر خروجنی ه ونارا‪ ،‬بناالیی دارد‪ .‬بنه‬
‫عنوا‪ ،‬ن ونه متوسق نر خروج ه وارا‪ ،‬از مونزل در ساف بیش از ‪ %60‬است‪.‬‬

‫‪%31‬‬ ‫هعالیت به عنوا‪،‬‬ ‫در ایلیننا نیننز طننی سننالیا‪ ،‬اذسننته ه وننارانی بننه جهننت دن نناف کننرد‪ ،‬ملننیر کننارل در س نایر‬
‫مدیرعامل‪ ،‬موسس یا‬ ‫خروجی در بیش از ‪ %90‬مواقع بنا ر نایت‬ ‫سازما‪،‬ها و ملیرها از ایلیا خروج کردهاند‪ .‬ای‬
‫هعالیت به عنوا‪،‬‬ ‫مدیر در سایر م وعه ها‬ ‫و به صورت داوطل انه از س ت هرد ایلیایی صورت ارهته است و با دالیل مترناوت‬ ‫طرهی‬
‫کارسناس در‬
‫سرکتهال مختلف‬ ‫از ج له مهناجرت‪ ،‬عندم د اینل بنه کنار در صننعت مشناوره‪ ،‬کنار در رنوزه سن لی بنا دریناهتی‬
‫دولتی و خ وصی‬ ‫باالدر و یا کار کرد‪ ،‬در م یطی ک استرسدر صورت پذیرهته است‪.‬‬

‫بر اساس یم بررسی از و عیت رناف را نر بنیش از ‪ 60‬نرنر از ه ونارانی کنه طنی سنالیا‪،‬‬
‫مهاجرت و هعالیت در‬ ‫اذسته از ایلیا خروج داستهاند مشخص است که بیش از ‪ %20‬در ادامه ملیر بنه عننوا‪،‬‬
‫خارج از کشور‬ ‫وعهها مش وف به کار سدهاند‪.‬‬ ‫مدیرعامل‪ ،‬موسس و یا مدیرارسد در سایر م‬
‫‪%11‬‬ ‫طننی سننالیا‪ ،‬اذسنننته یوننی از چالشهننال سنننرکت ایلیننا درایننرل در جننننو اسننتعدادها بنننه‬
‫خ وص با سرکتهال روزه هناورل جهت جذب و نگهداست نیروها است‪.‬‬
‫هعالیت در‬ ‫ع ددا ملیرهال رایج پس از خروج از سرکت مشاوره مدیریت ایلیا سامل‪ )1 :‬ادامه ملیر‬
‫سرکتهال‬
‫روزه هناورل‬ ‫به عنوا‪ ،‬هریلنلر ‪ )2‬ادامه ملیر به عنوا‪ ،‬مدیرعامل‪ ،‬موسس و مدیر ارسد ‪ )3‬مهناجرت‬
‫هعالیت به عنوا‪،‬‬ ‫‪ )4‬ادامه ملیر به عنوا‪ ،‬کارسناس در یم سرکت روزه هناورل ذکر سده است‪.‬‬
‫هریلنلر و مشاور نزاد‬ ‫‪%8‬‬

‫‪%29‬‬
‫صفحه ‪ 33‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬
 ‫پروژهها و کارهرماهال ایلیا‬

‫ایلیا سرکتی م تنی بنر پنروژه اسنت و در سناف ‪ 1400‬رندود ‪ 70‬پنروژه در ایلینا دعرینف سنده‬
‫پروژههنا بنرال ‪ 59‬مشنترل اجنرا سنده اسنت‪ .‬از سیاسنتهال ایلینا در سننافهال‬ ‫اسنت‪ .‬این‬
‫نینده هعالیت با دعداد مشترل ک تر و دعدد پروژه با مشتریا‪ ،‬موجود است‪.‬‬

‫دعداد پروژهها‬ ‫دعداد مشتریا‪،‬‬

‫‪50‬‬
‫درصد‬
‫‪69‬‬ ‫‪70‬‬
‫درصد‬
‫‪59‬‬

‫‪46‬‬

‫‪35‬‬

‫‪1399‬‬ ‫‪1400‬‬ ‫‪1399‬‬ ‫‪1400‬‬

‫صفحه ‪ 34‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫و عیت مالی ایلیا‬

‫سننرکتدارل در ه نننال مشننناوره مننندیریت اینننرا‪ ،‬امننرل چالشنننی و پیچینننده اسنننت‪ .‬ماهینننت‬
‫مشو دی است که‬ ‫پروژهال و نوسانات مرد ق با دلویه رلاب پروژهها از ج له مه تری‬
‫رناف در‬ ‫ملتقی ا و عیت جریا‪ ،‬نقدینگی سنرکتها را د نت دناثیر قنرار میدهند‪ .‬بنا این‬
‫ایلیننا د ن ش سننده اسننت دننا بننا خلننر جریا‪،‬هننال درنمنندل قابننلپیشبینی و ثابننت بننه به ننود‬
‫در سنناف ‪ 1400‬و بننا دن ش د ننامی ه وننارا‪،،‬‬ ‫او ننات جریننا‪ ،‬نقنندینگی ک ننم سننود‪ .‬ه چنننی‬
‫ایلیا دوانلته است رسد درنمدل ‪ 3.5‬برابرل را نل ت به ساف ‪ 1399‬د ربه کند‪.‬‬

‫ع لورد مالی ایلیا در ‪ 2‬ساف اذسته‬

‫‪3.5‬‬
‫برابر‬

‫‪1399‬‬
‫‪1399‬‬ ‫‪1400‬‬
‫‪1400‬‬

‫صفحه ‪ 35‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫سه درنمدل پروژههال ایلیا در هر صنعت‬

‫درصد درآمد ایلیا از صنایع مختلف در سال ‪1400‬‬

‫‪ 50‬درصد از درنمد ایلیا در ساف‬

‫پروژههال‬ ‫از‬ ‫راصل‬ ‫‪1400‬‬
‫مخ وص مشتریا‪ ،‬در صنایع‬
‫دی یتاف‪ ،‬مالی و خدمات بوده‬
‫است‪.‬‬

‫صفحه ‪ 36‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫جللات نقش مه ی در سولدهی ارد اطات و دریاهت اط عات در‬
‫سرکتهال مشاوره مدیریت ایرا میکند‬

‫‪ 1،600‬جلسه‬
‫در ساف ‪ 1400‬بیش از ‪ 1،600‬جلله با ذینرعا‪ ،‬بیرو‪ ،‬از ایلیا با هدو‬
‫جذب پروژه و یا اراته یاهتههال پروژهها برازار سده است‬

‫صفحه ‪ 37‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫رویورد ایلیا در دالیرات ساف ‪1400‬‬

‫از اذسته س م ازارشنویلی و پابلیویشن هال ایلینا بنه عننوا‪ ،‬ینم ام نا و نقطنه د نایز‬
‫سرکت مطرح بوده است‪ .‬ازارشهایی ساختارمند دوام با دونیمهال داستا‪ ،‬پردازل‬ ‫ای‬
‫بنا داده کننه دن ش میکننند در زمنا‪ ،‬ک ننی بننه انتقنناف سناختارمند دانننش و پیننام مشننخص بننه‬
‫مخاطب بپردازد‪.‬‬

‫ایلیننا بخشننی از بودجننه بازاریننابی سنناالنه خننود را بننه دهیننه و انتشننار مقنناالت و ازارشهننال‬
‫مقنناالت بننا هنندو انتشننار دانننش در سننطح‬ ‫د لیلننی و دسننتاوف اخت نناص میدهنند‪ .‬اینن‬
‫ننا‪( ،‬بنه عنننوا‪ ،‬یوننی از رسنالتهال سننرکتهال پیشننرو) و ه چنننی‬ ‫متخ‬ ‫جامعنه و بننی‬
‫اهزایش نااهی از برند ایلیا صورت میپذیرد‪.‬‬

‫عن وه بننر انتشننارات مخ ننوص ایلیننا‪ ،‬مشننتریا‪ ،‬و ه وننارا‪ ،‬زیننادل در اننذر زمننا‪ ،‬بننه صننورت‬
‫برنننند مشنننترر (‪ )Co-Brand‬بنننا ایلینننا در انتشنننار مقننناالت و م تنننوال دسنننت اوف ه ونننارل‬
‫داستهاند‪.‬‬

‫نلخه از ازارش مدیرا‪ ،‬عامل ایرا‪ ،‬د ت عنوا‪" ،‬خودبناورل راه ع نور‬ ‫در ساف ‪ 1400‬اولی‬
‫از طوها‪ "،‬منتشر اردید که به دن اف انتقاف دغدغهها و دیدااههال مدیرا‪ ،‬عامل در ایرا‪،‬‬
‫سللله مقاالت هرساله منتشنر خواهند سند و نقنش بلنزایی در ملتندسنازل‬ ‫است‪ .‬ای‬
‫و نننعیت کلنننبوکارهال کشنننور جهنننت ادخننناذ اننننوات د ننن ی ها در الینننههال مختلنننف ایرنننا‬
‫ازارشهایی در خ نوص بنازار منالی‪ ،‬صننعت کاالهنال سنوپرمارکتی و‬ ‫خواهد کرد‪ .‬ه چنی‬
‫برننندکارهرمایی در سنناف ‪ 1400‬بننه صننورت رایگننا‪ ،‬منتشننر و در اختیننار ع ق ننندا‪ ،‬و م ققننا‪،‬‬
‫قرار ارهته است‪.‬‬

‫صفحه ‪ 38‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫والت‬ ‫رویورد ایلیا در دوسعه م‬

‫والت مرد ق با مشناوره مندیریت‬ ‫ایلیا از ابتدال ساف ‪ 1400‬به س ت دوسعه و طراری م‬
‫رویوننردل اسننت کننه ایلیننا بننا جنندیت دن نناف خواهنند کننرد و بننا اولویننت‬ ‫پرداختننه اسننت‪ .‬ای ن‬
‫نوالدی م تننی بننر داده‪ ،‬بنه دن ناف اراتنه راهوارهننال کناربردل در روزههنال مننابع‬ ‫طرارنی م‬
‫انلانی‪ ،‬عار هیابی و د وف سازمانی است‪.‬‬

‫برند س ا‬
‫برند س ا‬ ‫والت د نت عننوا‪ HR Pulse ،‬دنا کننو‪ ،‬در بنیش از ‪ 40‬سنرکت (از صننایع‬ ‫م‬ ‫یوی از ای‬
‫برند رقیب‬
‫نننوف در زمنننا‪ ،‬کودننناهی بنننه بررسنننی او نننات‬ ‫م‬ ‫مختلنننف) پیننناده سنننازل سنننده اسنننت‪ .‬ایننن‬
‫منابعانلنننانی از من نننر داده میپنننردازد‪ .‬مننندفهال سنننن ش و ارزینننابی متننننوعی بنننر رلنننب‬
‫ننوف را دارننند‪ .‬منندفهایی ن یننر ‪ ،HR34000‬منندف‬ ‫م‬ ‫موقعیننت قابلیننت بوننارایرل در ای ن‬
‫وف مورد استراده قرار میایرند‪.‬‬ ‫م‬ ‫یا مدف داورزوادلو‪ ،‬در ای‬ ‫هیارو‬

‫وعنه کناربوم بنا هندو انندازهایرل و رصند‬ ‫وف دیگرل از ایلیا به صورت مشترر با م‬ ‫م‬
‫ننوف در قالننب یننم داس ن ورد‬ ‫م‬ ‫و ننعیت برننندکارهرمایی در ایننرا‪ ،‬دهیننه سننده اسننت‪ .‬ای ن‬
‫مدیریتی به دوصیف جایگناه برنند سنرکتها در سنگ نتهال مختلنف میپنردازد‪ .‬در ادامنه‬
‫ی در روزه اردقال جایگاه برند کارهرمایی میپردازد‪.‬‬ ‫ایلیا به ان ام پروژههال دخ‬

‫ننوالت م تنننی بننر دیتننا در ایلیننا ادامننه دارد و امینندواری طننی سننافهال‬ ‫ملننیر دوسننعه م‬
‫ننننی رننننوزه مشنننناوره منننندیریت بننننه ک ننننم‬ ‫ننننوالت دخ‬ ‫نینننننده طیننننف الننننتردهال از م‬
‫کلبوکارهال ایرانی بیایند‪.‬‬

‫صفحه ‪ 39‬ازارش ساف ‪ 1400‬ایلیا‬

 ‫شرکت ایلیا‪،‬‬
‫مجموعهای پیشرو در عرصه مشاوره مدیریت در ایران‬

‫سرکت بی ال للی مشاوره مدیریت ایلیا از ساف ‪ 1386‬به‬

‫اراته خدمات ررههال پژوهش و مشاوره میپردازد‪.‬‬
‫باور م وعه ایلیا بر ن‪ ،‬است که یم سرکت مشاوره‬
‫مدیریت ن اممند و ررههال میدواند برال کشورما‪ ،‬ایرا‪،‬‬
‫ارزشنهری باسد و با داست نیت‪ ،‬هرهنو و دی ی‬
‫در ملیر د قر ن‪ ،‬اام بردارد‪ .‬ای مو وت را‬ ‫منل‬
‫میدوا‪ ،‬مه دری وجه د ایز ایلیا دانلت‪.‬‬
‫از طرو دیگر ایلیا‪ ،‬مشاور دوان ند را هرادر از یم راهن ال‬
‫صرو میداند و برال د قر اهداو و نتایج در کنار‬
‫کارهرمایا‪ ،‬ارزس ند خود قرار میایرد‪.‬‬
‫ایلیا با دوجه به داست دی ی متخ ص از روزههال مرد ق‬
‫با کلبوکار و دیتا‪ ،‬قابلیت ان ام پروژههال د قیقادی و‬
‫اجرایی در روزههال استرادژل‪ ،‬د قیقات بازار‪ ،‬منابع انلانی‬
‫و هوس ندسازل کلبوکار را دارد‪.‬‬

‫‪www.ilia-corporation.com‬‬
‫‪office@ilia-corporation.com‬‬
‫‪+98 2188651729‬‬