Thị trường và ĐVT Kế hoạch Thực hiện

sp XK Sản Đơn giá Sản Đơn giá

lượng (USD) lượng (USD)
- EU
+ Thảm len Mét 2000 35 1600 30
+ Quần áo Bộ 1000 15 1600 20
- Mỹ
+ Thảm len Mét 1000 30 1200 40
+ Quần áo Bộ 2000 20 2500 20

Phân tích doanh thu xuất khẩu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp

1. Phân tích doanh thu của DN

a. Xác định vấn đề: 
Chỉ tiêu đánh giá: DOANH THU của DN
Các nhân tố ảnh hưởng: sản lượng và đơn giá của các sản phẩm “thảm len – EU”
“quần áo - EU” , “thảm len – Mỹ”, “quần áo – Mỹ”
b. Phương pháp giải quyết: Phương pháp so sánh
c. Tính toán và nhận xét:
Thị trường và Kỳ kế hoạch Kỳ thực hiện Biến động
sp XK ri0 ri0/R ri1 ri1/R ∆ri I’ri ∆(ri/R)
(USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) (%)
- EU
+ Thảm len 70000 45,16 48000 26,97 -22000 -31,43 -18,19
+ Quần áo 15000 9,68 32000 17,98 17000 113,3 8,3
- Mỹ
+ Thảm len 30000 19,35 48000 26,97 18000 60 7,61
+ Quần áo 40000 25,81 50000 28,08 10000 25 2,28

Cộng 155000 100 178000 100 23000 14,84 -

Cách tính:
ri0 = Số lượng bán x Đơn giá bán
∆ri = ri0 - ri1
I’ri = ri1/ ri0
∆(ri/R) = ri1/R – ri0/R
Nhận xét:
Tổng doanh thu XK của doanh nghiệp ở kỳ thực hiện đạt 178.000 USD. Như vậy, so với kế hoặc thì
đã tăng 23,000 USD, hay tăng 14,84%. Trong đó:
- Doanh thu sản phẩm “thảm len – EU” ở kỳ thực hiện đạt 48.000 USD, chiếm tỉ trọng 26,97%. Như
vậy, so với kế hoạch giảm 22,000 USD, hay giảm 31,43% về giá trị và giảm 18,19% về tỉ trọng.
- Doanh thu sản phẩm “quần áo - EU” ở kỳ thực hiện đạt 32.000 USD, chiếm tỉ trọng 17,98%. Như
vậy, so với kế hoạch tăng 17,000 USD, hay tăng 113,3% về giá trị và tăng 8,3% về tỉ trọng.
- Doanh thu sản phẩm “thảm len – Mỹ” ở kỳ thực hiện đạt 48,000 USD, chiếm tỉ trọng 26,97%.
Như vậy, so với kế hoạch tăng 18,000 USD, hay tăng 60% về giá trị và tăng 7,61% về tỉ trọng
- Doanh thu sản phẩm “quần áo – Mỹ” ở kỳ thực hiện đạt 50,000 USD, chiếm tỉ trọng 28,08%. Như
vậy, so với kế hoạch tăng 10,000 USD, hay tăng 25% về giá trị và tăng 2,28% về tỉ trọng
Tóm lại, xét ở góc độ doanh thu, vị thế của các thị trường và các sản phẩm xuất khẩu có sự thay đổi
giữa kỳ thực hiện với kế hoạch. Cụ thể là, theo như kế hoạch thì thảm len ở thị trường EU là sản
phẩm xuất khẩu chủ lực của doanh nghiệp, chiếm đến 45,16%, nhưng sau kì thực hiện thì thảm len
ở thị trường EU giảm về tỷ trọng lẫn giá trị. Quần áo ở thị trường EU tuy chỉ tăng doanh thu
17,000USD trong khi doanh thu xuất khẩu thảm len ở thị trường Mỹ tăng 18,000USD nhưng quần
áo ở thị trường EU đóng vai trò quan trọng để tăng tỷ trọng của doanh nghiệp, doanh thu quần áo ở
thị trường Mỹ có tăng nhưng chỉ ở mức tăng khá nhưng tỷ trọng còn thấp nên vẫn là sản phẩm thứ
yếu. Nhìn chung, thị trường Mỹ có doanh thu tăng về giá trị lẫn tỉ trọng, được xem là thị trường
tiềm năng.
2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng
a. Xác định vấn đề:
Các nhân tố ảnh hưởng: Sản lượng và Đơn giá bán của mặt hàng i
b. Phương pháp giải quyết:
Xác định công thức tính chỉ tiêu phân tích:
Doanh thu: R = åqi*pi
Trong đó:
 R: Doanh thu
 qi: Sản lượng mặt hàng loại i
 pi: Đơn giá mặt hàng loại i
Từ công thức này cho thấy có hai nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu R là sản lượng bán q và
đơn giá bán p. Hai nhân tố này có quan hệ tích số với nhau, vì thế, phương pháp thay thế liên hoàn
được áp dụng để xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố theo trình tự thay thế lần lượt là: q, p.
c. Tính toán, nhận xét và đưa ra giải pháp:
Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn để xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố:
ri0 = åqi*pikh = 155000 (USD)
rI1 = åqith*pith = 178000 (USD)
DR = åqith*pith - åqikh*pikh = 178000 – 155000 = 23000 (USD)
𝐼R = (Ʃqith∗pith) / (Ʃqikh∗pikh) = 114,84%
- Ảnh hưởng của q:
DRq =åqith*pikh - åqikh*pikh = 6900000 – 6000000 = 900000 (USD)
𝐼Rq = (Ʃqith∗pikh) / (Ʃqikh∗pikh) = 101,265%

- Ảnh hưởng của p:

DRp = åqith*pith - åqith*pikh = 759000 - 752100 = 6900 (USD)
𝐼Rp = (Ʃqith∗pith) / (Ʃqith∗pikh) = 101,1%

Nhận xét:
Doanh thu của doanh nghiệp khi thực hiện đạt 178000 USD. Như vậy, so với kế hoạch tăng 14 triệu
đồng, hay tăng 14,84%.
Nguyên nhân:
 Do sản lượng tăng làm cho doanh thu tăng 900000 USD, hay tăng 1,265%
 Do đơn giá tăng làm cho doanh thu tăng 6900 USD, hay tăng 1,1%.