‫المقارنة بين المفهوم التسويقى و المفهوم البيعى‬ ‫إدارة التسويق‬

‫إعداد الطالب ‪ /‬أحمد عبد المجيد عبد الرحمن متولى‬

‫كلية العلوم اإلدارية‬

‫الدراساات العليا‬
‫الماجيستير المهنى فى إدارة األعمال ‪MBA‬‬
‫الالئحة الجديدة – أساسي – عام ‪2023/2022‬‬
‫إدارة التسويق‬

‫إختبار بشأن المقارنة بين المفهوم التسويقى‬

‫و المفهوم البيعى‬
‫إعداد الطالب‬
‫أحمد عبد المجيد عبد الرحمن متولى‬
‫تحت إشراف‬
‫أ‪.‬د‪ / .‬ناهد محمد مطاريد‬
‫أستاذ العلوم اإلدارية‬
‫عميد كلية العلوم اإلدارية و المالية – الجامعة الخليجية بالبحرين‬
‫عميد أكاديمية السادات للعلوم اإلدارية – فرع األسكندرية‬
 ‫المقارنة بين المفهوم التسويقى و المفهوم البيعى‬ ‫إدارة التسويق‬
‫إعداد الطالب ‪ /‬أحمد عبد المجيد عبد الرحمن متولى‬

‫• قارن بين المفهوم التسويقى و المفهوم البيعى مع ذكر أمثلة لشركات كال منهما ‪:‬‬

‫‪:‬‬ ‫اإلجابة‬
‫المفعوم البيعي‬ ‫المفهوم التسويقي‬ ‫وجه المقارنة‬
‫البيع ظو جز ٌء ةش العم ية التسويقية و ظو ةرح ة صسبقها عدل‬ ‫التسوووووويم ظو ة موةة ةش ا نلووووومة ال لمتحاة ة والب و‬ ‫التعريف‬
‫ةراحا صعرف بالمزيج التسووووووويقيت ويلعرف ن له ال لم عاة ة التي‬ ‫ال لمسوووتمرل التي يلوووتر ُيها لل ما العاة يش ُي اللووورلة و‬
‫ص لجرى بيش ال لملووترو والبا ع و السوووم ال لمسووتهدفت حي ل يتم‬ ‫ال لم لووو لت وصُّت م بإدارل ةزيج صسوووويقي لةتحاةا و لةتميز‬
‫خالل ظ و ا العم يووة صبووادل قيمووة نقووديووةت لةقووابووا الُّوودةووات و‬ ‫ةش خالل الب اءت وال فاظ ع يهت وصدعيم عالقات لةسووتمرل‬
‫البضا ع‪.‬‬ ‫و لةري ة ةع العلمالءت وصهدف إلى ص قيم انمباع إي جابي‬
‫ُي ا جووا المويووات وإلى ص قيم وعود وة وواُع لةتبووادلووةت‬
‫لح ِّلا طراف ص ك العالقات‪.‬‬
‫ووت الترليز ا وووا وووي ع ى إنتا السووو عةت وي توو جودل‬
‫ي صووووت الترليز ا ووووا ووووي ع ى ص ديد ر بات وحاجات ي صو م‬ ‫الترليز‬
‫لة ددل دون ال مر إلى ر بات وحاجات ال لمسته حيش‪.‬‬ ‫و ذوام ال لمسته حيش وإةحاناصهم اللرا ية‬
‫ظو بيع ةا صَم إنتاجه‪.‬‬ ‫إنتا ةا يلمحش صسويقه‪.‬‬ ‫الفرضية‬
‫ةش ال لممحش ص قيم الرب يووة ةش خالل إاووووووبوواع حوواجووات ُمش ال لممحش ص قيم الرب يووة عش طريم بيع لبر لميووة لةمح ووة‬ ‫الرب ية‬
‫ل س عة‪.‬‬ ‫ال لمسته حيش وآلجا ٍل طوي ة‬
‫ُتحون نلمة بيعية ةرلزية‪.‬‬ ‫صحون نلمة عديدل لةبرةجة‪.‬‬ ‫عدد ا نلمة‬
‫يحون نوع التُّميط قصير ا جا‪.‬‬ ‫يحون نوع التُّميط طويا ا جا‪.‬‬ ‫نوع التُّميط‬
‫• اللوووورلات التي صهدف الى إرضوووواء المسووووته حيش و ➢ اللووورلات التي صرلز ع ى نسوووبة المبيعاتت لما يتم صجاظا‬ ‫اللرلات‬
‫إرضوووواء العميا ُي عم يات البيعت ويعتبر ص قيم إرضوووواء‬ ‫العمالء ‪.‬‬
‫العمالء ةراً ثانويا ً ة ا ارلات القماع العام‪.‬‬
‫• اللوووورلات التي لها قدرات ابتحارية ُي صموير طرم‬
‫إنتاجها و وواليت اادارل ة ا ا اللوورلات ُي الدول ➢ اللرلات التي ص ما ةُّزون ُا ضت و ع د اللرلات التي‬
‫صعما ُي ةجال بيع خدةات ير ضوووووورورية ع د العمالء‬ ‫المتقدةة و القماع الُّاص و اووووورلات اتصصووووواتت‬
‫ة اا‬ ‫و اتإلحترونيات و السيارات‬
‫• الم ممات ير الرب ية‪.‬‬
‫• جمع التبرعات‪.‬‬
‫القبول ُي الح يات‪.‬‬ ‫•‬
‫ال مالت السيا ية‪.‬‬ ‫•‬
‫الُّمط الت ةي ية‪.‬‬ ‫•‬
‫إعداد المالت‬
‫حمد عبد المجيد عبد الرحمش ةتولى‬
‫ةجموعة ( ‪ – ) 3‬الفصا الدرا ى ال انى‬
‫إدارل التسويم‬
‫الال ة الجديدل – ا ي – عام ‪2023/2022‬‬
‫الماجيستير المه ى ُى إدارل ا عمال ‪MBA‬‬
‫‪2023/2/19‬‬