‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي‬

‫(دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة‬

‫واملعادن العراقية)‬

‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبد الرزاق‬

‫فهد ياسر سلمان‬
‫الجامعة العراقية – كلية اإلدارة واالقتصاد‬
 )‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية‬

:‫المستخلص‬
‫حثجالض نفكدم ض ر‬،‫انبثقت مشكلة ادر ااةك مض فكوض حفكحر ادااال ااةكجااجالدال درع ادبوإ مض ترااات ادشكالجالض ادمب‬
‫ لم‬.‫قالق ادجةكحالق اداال ر‬،‫حفك اةكجااجالدال ت مم من ةكب جةك ري نو بةحر ادااال ااةكجااجالدال حادجو برحاي جةك ي نو ج‬
‫حثجالض نو‬،‫جلجة ككل ادر ااة ك ايمالجخ مض لدم جة ككةالل ادف ككحا ةي ايمال ادااال ااة ككجااجالدال نو جدنل حمحح ادش ككالجالض ادمب‬
‫األلل ا مض لدم حف ك اةككجااجالدال ت مم من ةككب جة ك ر نو ادجاالالا مض ادمم اة ك ت ادجة كحالقال ادجقةالرال ح د مض ادم‬
‫ حمر ج‬.‫رالر مرع ااجب ل حجاثالا ادااال ااة ك ككجااجالدال نو ادجةك ك كحالق اداال ر‬،‫ حجخرض ادر ااةك ك ك تدي ج‬.‫قالق ادجةك ك كحالق اداال ر‬،‫ج‬
‫ةالم حادجتة ككالا دجش ككلالب دم ت اااجب ل حادجاثالا بالض ابو ر مجاالاات‬،‫ا تدي ادج‬، ‫جقرال ناف ككالجالض ايالة ككالجالض انلةق منخ ادب‬
‫ص يال ادمجمثة ب ك ك ك ك ك ك ك ك ك ك‬،‫ ) حج اا جم ر ةي مدمح مض األة دالل اإل‬Spss( ‫ص يو‬،‫ةالم اإل‬،‫ادرااة مض لدم بان مج ادج‬
‫كراا ادللو) حا جمكر‬،‫ةالكم اان‬،‫ةالكم اااجبك ل ج‬،‫ ج‬.‫ااض ادموالك ا‬،‫ةالكم ادمجحةك ك ك ك ك ك كلك ت اان‬،‫(ادنةك ك ك ك ك ك ككل ادماالك حادجل اااات ج‬
‫ا تدي‬، ‫حثجالض حادمجمثةالض ب إلراال ادوةال حادحة ككلي حجحص ككم ادب‬،‫حث م مض ادش ككالجالض ادمب‬،‫) مب‬99( ‫ا الن مرال بةات‬، ‫ادب‬
‫مدمح مض ااةك ك ك ككجنج د ت ل ض ابا ي حدحر دم ت ااجب ل حجاثالا مونحال بالض ابو ر ادااال ااةك ك ك ككجااجالدال حابو ر ادجةك ك ك كحالق‬
‫حثجالض بجحصك ككالم حاالفك ك ر ادااال‬،‫ا يح فك ككاحال تيجم اإلراال ادوةال نو ادشك ككالجالض ادمب‬، ‫ ام اي م الحصك ككو بب ادب‬.‫اداال ر‬
‫قالق ايراض ادمنظم‬،‫ااةجااجالدال ددمال ادمحظتالض نو ادمنظم حي ا ةحض النولس تالد ب م ةي جلحالا ارايخ بم اللر ج‬
.‫ ادااال ااةجااجالدال ادجةحالق اداال ر‬:‫الكلمات المفتاحية‬
Strategic Vision and Its Impact on Entrepreneurial Marketing
(Field study for a specimen of Iraqi Ministry of Industry and Minerals companies)
(A cited research from a master thesis)
Prof. Dr. Mu’taz Salman Abdulrazzak Researcher: Fahad Yasser Salman
Abstract
The study problem stems from the clarity weakness of the strategic vision of some of the managements
of the two companies concerned, and the poor correlation between the strategic vision and the
entrepreneurial marketing, as well as the lack of appropriate work strategies to help them achieve the
strategic vision, which in turn contributes to the achievement of entrepreneurial marketing.The study is
important by highlighting the importance of the strategic vision in avoiding the occurrence of the
companies involved in the mistakes, through the development of appropriate work strategies to help
change from traditional marketing practices in order to achieve the entrepreneurial marketing. The
study aims to identify the correlation and the influence of the strategic vision in the entrepreneurial
marketing. Two major hypotheses were presented from which the researcher proceeded to analyze
and explain the relationship of the correlation and influence between the dimensions of the search
variables through the statistical analysis program (SPSS). (The mean, standard deviation, correlation
analysis, linear regression analysis). The researcher relied on a sample of 99 persons from the two
companies represented in the top and middle managements. The researcher has reached a number
of conclusions, the most prominent of which were the existence of moral influence and
correlationrelationships between the dimensions of the strategic vision and entrepreneurial
marketing.The most important thing recommended by the researcher is that the top management of
the two companies should be interested in communicating and clarifying the strategic vision to all
employees in the organization, which will positively reflect on the development of their performance in
the service of the objectives of the organization.
Keywords: Strategic Vision, Entrepreneurial Marketing

252

252
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫تدي‬ ‫جةك ك ك ك ك ككوي األةل منظم ت األ م م تدي ج‪،‬قالق تند اجخ حايرانخ مض لدم ااال حافك ك ك ك ك كك‪ ،‬حلمح‪،‬‬
‫د نل اإلراال نو ص ك ك ك ككن ادقااا حادومم ةي ص ك ك ك ككال أل حجنتال ااة ك ك ك ككجااجالدال ت ادممال ل دجدة ك ك ك ككالر جة ادااال‬
‫ادمنش ككحرل ت ا ل ض ج‪،‬رالر ادااال ادص ك يب دةمنظم ال‪،‬ج ج تدي جتلالا مة ككجنالا ناض جنتال ي ال‪،‬ج ج تدي مال رل‬
‫حاد ‪ .‬ةككحض الال ادمنظم رحم م تدي مةككجقبم‬ ‫ت اض ادااال جاة ك مة ك اما اةككجااجالدال م دةمنظم‬ ‫ترااال ن ة‬
‫منجد ت ادمنظم‬ ‫انفك ك ككم حج‪،‬قالق اراا مجمال نو ادجةك ك كحالق اداال ر‪ .‬مض لدم جبنو اإلبراح نو صك ك ككن‬
‫ةي ‪،‬ك دك ت حاألبك ت اد بك يض حجادمك جةك اد‪،‬ك دك ت حاداألبك ت تدي منجدك ت اح‬ ‫ح دك مض لدم ادجالال‬
‫لرم ت جةبو جة اد‪ ،‬د ت حاداألب ت حجلحض ادمنظم ةك ك ككب م نو امجن ب ادتاب ادمج ‪ ،‬ام مخ حادب‪،‬ا‬
‫ض ادتاب األلاع‬

‫ت ا‬ ‫ُالور حدحر ااال اة ك ك ك ككجااجالدال حاف ك ك ك كك‪ ،‬بمث ب ‪،‬دا اد احال نو بن ا حج‪،‬قالق اة ك ك ك ككجااجالدال ت ادش ك ك ك ككال‬
‫الة ككجلال ادمرالا مم اةك ك رحاا ادقال ر‪ .‬حاجل م ااااجب ااة ككجااجالدال نو ظم ألال ل ادجحدب ادمة ككجقبةو اد ‪.‬‬
‫الج‪،‬رر مض لدم ادااال ااةككجااجالدال دةنشك ل اد ‪ .‬الجفككمض امح اما رالرل ايمخ ا‪،‬جال د ت اد ب يض ادجو الدل‬
‫تش ك ك ك ك ككب خ حادمال ادة ك ك ك ك ككحمو اد ‪ .‬الدل ج‪،‬قالقب ر ةي د جلة ادمرالاالض تدي جبنو مرلم ادجة ك ك ك ك كحالق‬
‫ادج‪،‬ككر‪ .‬ادايالس دةشك ك ك ك ك ك ككالك ت حمض لدم اد الك ال ادمالككرانالك ادجو مك بخك ادبك ‪،‬ككا تدي‬ ‫اداالك ر‪ .‬حيك ا الو‬
‫ادشكالجالض ادمب‪،‬حثجالض الاع باض مشكلة ادر ااةك انبثقت مض فكوض حفكحر ادااال ااةكجااجالدال درع ادبوإ‬
‫مض ترااات ادش ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض حف ككوض ادجاابل بالض ادااال ااة ككجااجالدال حادجةك كحالق اداال ر‪ .‬نفك كدم ض‬
‫ر حف اةجااجالدال ت مم من ةب جة ري نو بةحر ادااال ااةجااجالدال حادجو برحاي جة ي نو ج‪،‬قالق‬
‫مض ادجة اات ادل ص بمشلة ادرااة يو‪:‬‬ ‫ادجةحالق اداال ر‪ .‬حبن ما ةي م جقر الملض جةلالب مدمح‬
‫‪ 1‬يم جوجمر ادشالجالض ادمب‪،‬حثجالض ااال مةجقبةال دج‪،‬رالر اةجااجالدال جخ ؟‬
‫‪ 2‬م مرع ايجم ترااات ادشالجالض ادمب‪،‬حثجالض دجبنو مةال ادجةحالق اداال ر‪.‬؟‬
‫‪ 3‬يم ج تالص م ادااال ااةجااجالدال دلم ادمحظتالض بحفحر حج امن خ بخ ؟‬
‫‪ 4‬يم ين د اةب ل جار‪ .‬تدي ر اا جم ر ةي ادجةحالق اداال ر‪ .‬نو ادشالجالض ادمب‪،‬حثجالض؟‬

‫‪253‬‬

‫‪253‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫جةجمر ادرااة ايمالجخ مض لدم ادنق ل اآلجال ‪:‬‬

‫‪ 1‬جور ي ا ادر ااةك ك ك م‪ ،‬حد دجحف ك ككالا لالتال جرالم ادااال ااة ك ككجااجالدال م ادجةك ك كحالق اداال ر‪ .‬حلالض‬
‫الملض اض جلحض مادو م دةمخجمالض نو ي ا ادااإ‬
‫‪ 2‬ي ا ادر ااةك ك ك ة ك ككجة ك ككةل ادف ك ككحا ةي ادااال ااة ك ككجااجالدال ادجو جور مض األمحا ادمخم ادجو جدنل‬
‫ادمنظم ادحمحح نو األلل ا حجة ك ك ري نو لةك ككا ادقالحر نو جتلالاي حجفك ككمض اةك ككجم اااال جحدخخ‬
‫ن‪،‬ح األيراض‬
‫‪ 3‬تب اا رحا حايمال ادجةحالق اداال ر‪ .‬ح ر اإلبق ا ةي ادمم اة ت ادجةحالقال ادجقةالرال مض ادم ال رل‬
‫اد‪،‬ص ادةحمال دةمنظم حجو ال مراجخ ادجن نةال‬

‫الخرض ادب ‪،‬ا مض لدم ي ا ادرااة تدي ج‪،‬رالر مرع ااجب ل حجاثالا ادااال ااةجااجالدال نو ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫لم نو اآلجو‪:‬‬ ‫نفدم ض ج‪،‬رالر بوإ األيراض ادنظاال‬
‫‪ 1‬ج‪،‬رالر رحا ادااال ااةجااجالدال نو ج‪،‬قالق ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫‪ 2‬جحدالب نظا ترااات ادشالجالض ادمب‪،‬حثجالض ن‪،‬ح ادااال ااةجااجالدال دم دخ مض ايمال نو ج‪،‬قالق ادبق ا‬
‫حادرالمحم‬
‫‪ 3‬جقرال ماجل ات نلاال حمت يالمال ض انشل ادجةحالق اداال ر‪ .‬دجلحض ردالدم دةشالجالض ادمب‪،‬حثجالض‬
‫بخرض بن ا ادح و حاث ال ايجم اإلراال ادوةال حادحةلي ض ايمال ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫‪ 4‬ادجحصم تدي بوإ ادنج يج حجقرال بوإ ادجحصال ت ادجو مض ادمملض اض جة ي نو ج‪،‬قالق ادجةحالق‬
‫اداال ر‪ .‬مض لدم ادااال ااةجااجالدال دةشالجالض ادمب‪،‬حثجالض‬

‫دلو الجةني‬ ‫ةي حنق مشلة حايمال حايراض ادرااة‬ ‫حد‬ ‫م ادب ‪،‬ا بجصمال مللل ل ب ب درااة‬
‫حالجلحض ادمللل مض مجاالاالض‬ ‫بور د جتةالا دم ت اااجب ل حادجاثالا بالض ادمجاالا ادمةجقم حادمجاالا ادج ب‬
‫يم ‪:‬‬
‫‪ 1‬ادمجاالا ادمةجقم‪:‬دقر اجتق لم مض (‪Lynch, ( )Thompson & Strickland, 2009: 25‬‬
‫ةي جة األبو ر دةااال ااةجااجالدال ادجو يو (ادجحدب ادمةجقبةو ادقبحم ادحاة )‬ ‫‪)2015: 201‬‬
‫حج الجال ا ي ا األبو ر دلو ججدي م شاحل ادب‪،‬ا ادمةجم ح دلو الج اإلبجو ر ض ااةخ ل‬
‫حاألل د ادجو جش بب اة يم ادم دةجالا‬

‫‪254‬‬

‫‪254‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫‪ 2‬ادمجاالا ادج ب ‪:‬دقر اجتق لم مض (‪Penpece, 2014: ( )Hacioglu & et.al, 2012: 871‬‬
‫األبو ر دةجةحالق اداال ر‪ .‬ادجو يو (األبراح تراال‬ ‫ةي جة‬ ‫‪)Hamali, 2015: 25( )141‬‬
‫ةي اد ب يض امجن ب ادتاب)‬ ‫ادجالال‬ ‫ادمل لا ااةجب مال‬
‫حادشلم (‪ )1‬الحفا ادمللل ادتافو دةرااة‬
‫شكل (‪)1‬‬
‫المخطط الفرضي للدراسة‬

‫ادجةحالق اداال ر‪.‬‬ ‫ادااال اإلةجااجالدال‬

‫اإلبراح‬ ‫‪-‬‬ ‫ادجحدب ادمةجقبةو‬ ‫‪-‬‬
‫تراال ادمل لا‬ ‫‪-‬‬ ‫ادقبحم ادحاة‬ ‫‪-‬‬
‫ااةجب مال‬ ‫‪-‬‬
‫ةي اد ب يض‬ ‫ادجالال‬ ‫‪-‬‬
‫تمجن ب ادتاب‬ ‫‪-‬‬

‫مد‪،‬ظك ك ‪:‬‬
‫دم اااجب ل‬
‫دم ادجاثالا‬

‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪.2018 ،‬‬

‫ت جم رام ةي ابو ري حلم نو اآلجو‪:‬‬ ‫م ادب ‪،‬ا بصال أل نافال ت ادرااة‬

‫‪ 1‬ادتاف ك ك ك ككال ادايالةك ك ك ك ك األحدي‪ :‬جحدر دم ااجب ل ات راد مونحال بالض ابو ر ادااال ااة ك ك ك ككجااجالدال‬
‫حابو ر ادجةحالق اداال ر‪ .‬حجنبثق مض ي ا ادتافال ادايالة ادتافال ت ادتا ال اآلجال ‪:‬‬
‫ا‪ -‬ادتافك ك ك ككال ادتا ال ‪ :1-1‬جحدر دم ااجب ل ات راد مونحال بالض ادجحدب ادمةك ك ك ككجقبةو حابو ر‬
‫ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫ل‪ -‬ادتافك ك ك ك ك ك كالك ادتا الك ‪ :2-1‬جحدكر دمك ااجبك ل ات رادك مونحالك بالض ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك حابوك ر‬
‫ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫‪ 2‬ا دتافك ك ككال ادايالة ك ك ك ادث نال ‪ :‬جحدر دم جاثالا ات راد مونحال بالض ابو ر ادااال ااةك ك ككجااجالدال نو‬
‫ابو ر ادجةحالق اداال ر‪ .‬حجنبثق مض ي ا ادتافال ادايالة ادتافال ت ادتا ال اآلجال ‪:‬‬

‫‪255‬‬

‫‪255‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫ا‪ -‬ادتاف ك ككال ادتا ال ‪ :1-2‬جحدر دم جاثالا ات راد مونحال بالض ادجحدب ادمة ك ككجقبةو نو ابو ر‬
‫ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫ادتاف ككال ادتا ال ‪ :2-2‬جحدر دم جاثالا ات راد مونحال بالض ادقبحم ادحاةك ك نو ابو ر‬ ‫ل‪-‬‬
‫ادجةحالق اداال ر‪.‬‬

‫ا جمر ادب ‪،‬ا األةةحل ادحصتو ادج‪،‬ةالةو دة‪،‬صحم ةي نج يج ادرااة حج‪،‬ةالةخ دةشالجالض ادمب‪،‬حثجالض‬

‫‪ .1‬الحدود المكانية‪:‬يو ادامو اددااانال دةشالجالض ادجو ادا‪ .‬ادب‪،‬ا ةالخ حيو‪:‬‬
‫شك ك ك ك ك اح‬ ‫ا‪ -‬ادشك ك ك ك ككال ادو م دةمنجحد ت ادا ايال (ادمقا ادو ) ادحامو نو بارار‪-‬ادلاارل ادشك ك ك ك كامال‬
‫ادمةبا‬
‫ادنة ك ككالج حاددةحرم مص ك ككن ادقلنال امومم ادف ك ككم ر ادلبو ادحام نو‬ ‫ل‪ -‬ادش ك ككال ادو م دص ك ككن‬
‫رض‬ ‫ب دقال مض ة ‪،‬‬ ‫بارارم ادل ظمال‬
‫‪ .2‬الحدود الزمانية‪:‬يو ادمرل اد منال ادجو اةجاامت إل رار ادرااة بشقالخ ادنظا‪ .‬حادومةو حادمجمثة‬
‫مض ل نحض ادث نو ‪ 2017‬حدا ال ا اا ‪2018‬‬

‫بةغ مدجم ادكر ااة ك ك ك ك ك ك ك (‪ )9238‬محظتك م نو ادشك ك ك ك ك ك ككالك ادوك مك دةمنجحدك ت اداك ايالك (ادمقا ادوك ) ح‬
‫ادنةك ككالج حاددةحرم مصك ككن ادقلنال ا مومم ادفك ككم ر ادلبو م‬ ‫(‪ )199‬محظت م نو ادشك ككال ادو م دصك ككن‬
‫مرال دةرااة مجلحن مض اإلراال ادوةال حادحةلي دةشالجالض ادمب‪،‬حثجالض حادمجمثةالض بك ك ك ك‬ ‫ادب ‪،‬ا بإلجال ا الن‬
‫مرالا‪ .‬ادشك ك ك ول حادح‪،‬رات حمو حنالخ ) ت اة ك ككجقص ك ككي لاايخ بش ك ككلم ل مم‬ ‫مرالا‪ .‬األمةك ك ك‬ ‫(ادمرالا ادو‬
‫بحصككتخ ادشكاال‪ ،‬ادق رال ةي ج‪،‬ةالم حنخ حاةككجالو ل حادجو مم م نقاات ااةككجب ن حدخ ادقرال ةي صككن‬
‫شككمةت (‪ )99‬مب‪،‬حث م‬ ‫ةي ادوالن ادومرال لد ا مض د ادمدجم‬ ‫حمش ك ال ادقااا ت ج جح ال ااةككجب ن‬
‫(‪ )1‬اة ك ك ككجب ن ا جص ك ك ككةا دجلحض نو ما‪،‬ة‬ ‫حدرع تلفك ك ك ك ح ااة ك ك ككجب ن ت تدي ما‪،‬ة ادجرمالق جبالض باض ين‬
‫الن ادر ااةك فكمض ما‪،‬ة ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك يو (‪)98‬‬ ‫ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك يو نج اةكجبو ري حب د اللحض ‪،‬د‬
‫مب‪،‬حث م‬

‫‪ 1‬اددك نككل ادنظا‪ :.‬ا جمككر ادبك ‪،‬ككا ةي ادمصك ك ك ك ك ك ك ك را ادوابالك حاألدنبالك ادمجمثةك بك دلجككل حادمددت‬
‫نفك ك ك ك ك كدم م‬ ‫حادرحاال ت حادب‪،‬حا حاداةك ك ك ك ك ك يم حاألل االا ادمجحنال نو ادملجب ت ادد موال حادمال ال‬
‫ات ادصة بمحفحح ادرااة‬ ‫جحناا شبل اانجانت مض لجل حمق ات ‪،‬رالث‬

‫‪256‬‬

‫‪256‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫ادجو ا جمري‬ ‫‪ 2‬ااة ك ك ككجب ن ‪ :‬جور اي األرحات ادمة ك ك ككجلرم نو دم ادبال ن ت حجمثم األرال ادايالة ك ك ك‬
‫حج جص ك ك ككمال األة ك ك ككجب ن حنق م دألربال ت ادنظاال حج تدااا‬ ‫ادب ‪،‬ا دااإ مال س مجاالاات ادر ااةك ك ك ك‬
‫ةالخ حنق م آلااا ددن ادج‪،‬لال ادجو افككت ةالخ ‪،‬جي جنةككد م حام حبالي‬ ‫ادجورالدت ادد م‬
‫حج ا جم ر مقال س داللات ادلم ةو (‪)Likert‬اد ‪ .‬ال‪،‬رر راد ت اإلد ب‬ ‫ادرااة‬
‫‪ 3‬ادمق بدت ادش ككلص ككال ‪ :‬اثن ا جح ال ااة ككجب ن ل نت ادتاصك ك بج‪،‬قالق رر ا باس بب مض ادمق بدت‬
‫مض ادقال رات ادوةال حادحةككلي ( الن ادر ااة ك ) حادجو تنولةككت ب إلالد ل ةي‬ ‫ادشككلصككال دمدمح‬
‫م‪ ،‬حا ادرااة باثا ااةجت رل مض ااااي حاةج‪،‬ص م موةحم ت ل ص بج‪،‬رالر ابو ر ادجحانق ت بالض‬
‫مجاالاات ادرااة بشلم مب شا‬

‫ةالج اةجوااإ اي ادرااة ت ادة بق ادجو جن حدت مجاالاات ادرااة حيو‪:‬‬

‫‪ .1‬دراسة الرؤية االستراتيجية‬
‫دراسة عطا‪2010 ،‬‬

‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في إدارة البيئة وقيادة التغيير التنظيمي‪.‬‬ ‫عنوان الدراسة‬

‫رااة جلبالقال نو مال ح اال ادجوةال ادو دو حادب‪،‬ا ادوةمو‬ ‫مجال الدراسة‬

‫تث ال ايجم ادح اال ادمب‪،‬حث أليمال ي ا ادمجاالاات ح دمجخ اددحياال بوفخ ببوإ‬ ‫هدف الدراسة‬

‫‪ -1‬جبالض حدحر دم ااجب ل ات راد مونحال بالض لم مض مجاالا لص يب ادااال‬

‫ح ةي اداأل مض ر ج‪،‬قق دم‬ ‫اإلةجااجالدال حمجاالا تراال ادبالي ادل ادال بشلم‬
‫ااجب ل مون ح‪ .‬بالض مجاالا ل صال ادجحدب ادمةجقبةو حدمال مجاالاات تراال ادبالي‬
‫حمجاالا ل صال ادلمحر بحظ يض تراال ي ا ادبالي تا اض ي ا الشالا تدي اض‬ ‫ادل ادال‬
‫ادمجاالاالض ادم لحاالض بمدمةخ الشلدض منظحم جت ةال جل مةال ن شي بتوم تر اا‬
‫ادمب‪،‬حثالض بايمال لص يب ادااال اإلةجااجالدال نو ج‪،‬رالر اجد ي ت ادومم ادملةحب‬ ‫أهم االستنتاجات‬
‫دةجو مم م ادمجاالاات ادبالي ادم‪،‬الل بخ حل ص نو ج‪،‬رالر األيراض ادجو جةوي تدي‬
‫محالب م ال‪،‬را نو ادبالي ادل ادال مض جاالالاات مض لدم جر ال ادمال ادجن نةو‬
‫حادجمال نو مد م ادومم نفدم ض ايمالجخ نو اة اإلةجااجالدال ت حج‪،‬رالر ادحظ يض‬
‫ادد م إلراال ي ا ادبالي‬
‫‪ -2‬جبالض حدحر دم ااجب ل مونحال بالض لص يب ادااال اإلةجااجالدال حمال رل ادجاالالا‬
‫ادجنظالمو حابم جشالا لبالو ي ا ادودم تدي حا‪،‬را مض ادبرالخال ت ادتلاال ادموجمرل‬

‫‪257‬‬

‫‪257‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫الن ادب‪،‬ا حادجو جالر ايمال لص يب‬ ‫نو مد ات ادجاالالا حادجو ااجل ت ةالخ‬
‫ادااال اإلةجااجالدال نو ج‪،‬رالر ادجحدخ ت ادمةجقبةال دةجاالالا حلاايق ححة يم ا‪،‬راثب‬
‫حل ص نو مد م ج‪،‬رالر ادلص يب ادجو الدل جحناي نو م رل ادجاالالا مض مراات‬
‫حم بةال ت ت اض ادشلصال ادن فد أل دب م م جلحض م رال ةي ادجلحالا ح‪،‬م ادمشلدت‬
‫حادجتخ ادص‪،‬الا دلبالو ادجاالالاات ادملةحب ا‪،‬راثخ نفدم ض ايمال ي ا ادلص يب‬
‫نو ج‪،‬رالر ادمد ات حللحات ادومم ادملةحب دقال رل ادجاالالا‬
‫اةجلرا مجاالا ادااال ااةجااجالدال‬ ‫أوجه الشبه‬

‫ض‬ ‫الجدض ب دمجاالاالض األلاالالض نفدم‬ ‫ةي ثدث مجاالاات حين د‬ ‫ا جمرت ادرااة‬
‫أوجه االختالف‬
‫الجدض مد م جلبالق ادرااة‬

‫‪ .2‬دراسة التسويق الريادي‬

‫دراسة الراوي‪2015 ،‬‬

‫التسويق الريادي وأثره في دعم القدرة التنافسية‪.‬‬ ‫عنوان الدراسة‬

‫رااة اةجلد ال نو مومم ةمنت لبالة‬ ‫مجال الدراسة‬

‫يرنت ادرااة تدي ن‪،‬ب مرع جحدب ادشال ادمب‪،‬حث ‪،‬حم جبنو مةال ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫هدف الدراسة‬
‫ادقراات ادجن نةال‬ ‫د نو ر‬ ‫حمحادخ ادج‪،‬رال ت حمرع اةخ‬

‫جحصةت ي ا ادرااة تدي اض ادشال ادمب‪،‬حث حظتت ابو ر ادجةحالق اداال ر‪ .‬ادمجمثة بك‬
‫ةي اد بحض حاابراح) مدجمو م نو جو ال‬ ‫(ااةجب مال مال رل ادتاب جقبم ادمل لا ادجالال‬
‫ادم الر مض ادقراات ادجن نةال دخ الثا مم دح اةجومةت جة األبو ر بشلم منتار حي ا الالر‬ ‫أهم االستنتاجات‬
‫اةجنج د م منلقال م ةي حدحر جاابل حجل مم بالض ي ا اابو ر النولس رحاا بشلم البا ب ألةةحل‬
‫اددموو مم دح اةجومةت بشلم منتار دج‪،‬قالق ادقرال ادجن نةال نو مد م مةخ‬

‫اةجلرا مجاالا ادجةحالق اداال ر‪.‬‬ ‫أوجه الشبه‬

‫نفدم ض الجدض مد م جلبالق ادرااة‬ ‫الجدض ادمجاالا ادج ب‬ ‫أوجه االختالف‬

‫‪258‬‬

‫‪258‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫الور متخح ادااال ااة ككجااجالدال مض ادمت يال ادجو الجةتت جحص ككالت جب حجوررت جواالت جب ش ككانب ش ككاض ادمت يال‬
‫انخ (ادتاالدو حادتاالدو ‪ )48 :2013‬بانخ " لم م ادمنظم حا‪،‬دمخ حلمح‪ ،‬جخ‬ ‫اإلرااال ادملجةت ت‬
‫ادجو جامم اض ج‪،‬ققخ نو ادمةجقبم مض لدم اةجلرا محااري اد‪ ،‬دال حادمجحمو " نو ‪،‬الض اش ا ( ‪Dess‬‬
‫ةي نل ٍ‬
‫ق حاةك ك ك حشك ك ك مم حلحالم األمر حجمثم‬ ‫‪ )& et.al, 2014: 24‬تدي ادااال بانخ " ادخرض ادمةخ‬
‫ااجد ا اد ‪ .‬القحري حجثالاي ادو لت " حااع (‪ )Rothaermel, 2017: 35‬باض ادااال ااةك ك ك ك ك ككجااجالدال "‬
‫حجبالض م اد ‪ .‬جاالر ج‪،‬قالقب حادحصحم ادالب نو ادنخ ال "‬ ‫يو ادجو جدةر جلةو ت ادمنظم‬

‫جلاق ادورالر مض ادلج ل حادب ‪،‬ثالض ‪،‬حم ابو ر ادااال ااةجااجالدال ت ل ض ين د جت حت نو حدخ ت نظاي‬
‫جد ا جة األبو ر ححم الجال ا ادب ‪،‬ا ةي األبو ر (ادجحدب ادمة ك ك ك ك ككجقبةو ادقبحم ادحاة ك ك ك ك ك ) دلو ججدي م‬
‫ش ك ك ككاحل ادب‪،‬ا ادمة ك ك ككجم حدلو ا جلحض مثم اةك ك ك ك يم ادم دة ك ك ككجالا ت ج ااجت ق ةي ي ا األبو ر مض مبم‬
‫(‪)Thompson & Strickland, 2009: 25( )Lynch, 2015: 201‬‬
‫‪ .1‬التوجه المستقبلي‬
‫اض ادجاالالاات ادمخمك ك حاددك ك االك ك حادجو اثات ةي ملجةض انحاح ادمنظمك ك ت ججلةك ككل مض تراال ادمنظمك ك‬
‫اايجم اددر‪ .‬ب‪ ،‬ات ادمن نة ك ادة كاالو نو ادو د ححف ك ااال جمثم منخد م مجدخ م ن‪،‬ح ادمةككجقبم دلو‬
‫ججو مم ادمنظم مض لددخ م ي ا ادحام ادمجاالا (ادةةالم نو ‪ 1433‬يك كك‪ )36 :‬حا لي ( ‪Thompson‬‬
‫‪ )& Strickland, 1999: 28‬متخحم م دإلجد ا ادمةك ك ككجقبةو مض لدم اض ادااال ااةك ك ككجااجالدال ادحافك ك كك‪،‬‬
‫حا الةككجلال ادمرالاحض ادومم‬ ‫حاددرالال ب ألل بخ يو مض ادمجلةب ت األة ك ةككال دةقال رل ااةككجااجالدال ادت ة‬
‫بت ةال مض رحض متخح مةك ك ك ك ك ككجقبةو بن ا دأل م م م مجلةب ت اد ب يض دةومم ةي ج‪،‬قالقخ ؟ م نش ك ك ك ك ك ك ل ت‬
‫األ م م ادحادل تجب خ ؟ م نحح ادمحم نو األةحاق ادلحالم األمر مق ان م ب دمن نةالض؟ حد د جلحض صال أل‬
‫ااة ك ك ككجااجالدال دجماالض ادجتلالا اة ك ك ككجااجالدال م ‪،‬حم مة ك ك ككجقبم ادمنظم حص ك ك ككال أل متخح ن دا أل م م ادمنظم‬
‫ادمةجقبةال‬
‫‪ .2‬القبول الواسع‬
‫اد الض الدل اض الجتخمحا ي ا‬ ‫اض ادااال دالةك ككت ات موني رحض اض جصك ككم تدي دمال ادمحظتالض نو ادمنظم‬
‫حاض مض ادمتاحإ مبحم جةك ادااال بصك ك ك ك ك ك ككحال لبالال مض مبكم محظتو ادمنظمك ( ‪Lynch, 2000:‬‬ ‫ادااال‬

‫‪259‬‬

‫‪259‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫حاض‬ ‫‪ )444‬حاض ادق رل األمحال ا المةلحض ااال حاف كك‪ ،‬ح‪ ،‬ة ككم دةمل ض اد ‪ .‬الدل اض ج يل ادالب ادمنظم‬
‫اللحنحا بةاك ا بكرادك لك نالك دجحصك ك ك ك ك ك كالكم ادااالك ددلاالض نو ادمنظمك بمتارات جنشك ك ك ك ك ك ككل ادمحظتالض ( & ‪Hill‬‬
‫‪ )Jones, 2009: 19‬حالاع (ادوالة ك ك ك ك ك ك ك ح‪ .‬حللاحض ‪ )236 :2012‬بكاض ادااالك ااةك ك ك ك ك ك ككجااجالدالك الدكل‬
‫ل دج‪،‬را اح ادلج ب اح ادمق بدت حادجم ت اإلراال‬ ‫تالص دخ تدي اددمال بإ جم ر حة يم ن ة‬

‫ض لاالق ادقال بإشكب ح ‪ ،‬د ت اد بحض‬ ‫اض ادتلا ادمجدرر نو ادجةكحالق يح ادةكوو دج‪،‬قالق ادند ر ادمةكجرا‬
‫بصك ك ك ك ك ككحال الثا ن ةال مض ادمن نةك ك ك ك ك ككالض اآللاالض (‪ )Obradovic & et.al, 2016: 391‬حاض ادجاالاات‬
‫ادمجةك ا نو بالي ادومم نافككت اد‪ ،‬د تدي تب اا مت يال ‪،‬رالث نو ادجةكحالق دمحالب جة ادجاالاات حمض‬
‫انب (‪)Penpece, 2014: 140‬‬ ‫ي ا ادمت يال متخح ادجة ك ك ك ك ك كحالق اداال ر‪( .‬ادبلا‪ )186 :2014 .‬ت‬
‫بإنب " ادمنخج ادماجبل ب إلر اا اد‪،‬رة ك ككو دمجلةب ت األةك ك كحاق حجنمال األنل ا ادجو ج‪،‬مم اإلبراح نو لال جخ‬
‫انكب (‪ )Kavandi & Westerlund, 2015: 7‬بكإنكب " مدمح ك مض األنشك ك ك ك ك ك كلك ادجو ظخات‬ ‫" لمك‬
‫تة ك ك ك ككجد ب دظاحض ادبالي ادجةك ك ك ك كحالقال ادمجقةب حألالا ادمالرل حادجو ججص ك ك ك ككض ب إلبراح حجلحالا ادمنجد ت اح‬
‫ادلرم ت حلالتال ادحص ك ك ككحم تدي ‪،‬ةحم ن د‪ ،‬ج‪،‬قق ادبق ا حادنمح دةمنظم ت" لم اشك ك ك ك ا ( & ‪Shiratina‬‬
‫‪ )et.al, 2016: 849‬تدي ادجةك ك ك ك كحالق اداال ر‪ .‬بإنب " حظالت منظمال جخرض تدي ج‪،‬رالر حاة ك ك ك ككجثم ا ادتاب‬
‫ادةك ك ك ك ك ك ككحمالك حاإلبككراح حمحادخك ادملك لا حاراال ادودمك ت م اد بك يض حلةق منجدك ت اح لككرمك ت ات مالمك‬
‫دة ب يض"‬

‫جنك حم ادوكرالكر مض ادلجك ل حادبك ‪،‬ثالض ابوك ر ادجةك ك ك ك ك ك كحالق اداالك ر‪ .‬حلك ض ينك دك جبك الض نو لا‪،‬خ دخك ا األبوك ر‬
‫ححم الجالك ا ادبك ‪،‬كا ةي األبوك ر ادجو جنةك ك ك ك ك ك ككد م مجاالاات ادكر ااة ك ك ك ك ك ك ك حيو (اإلبكراح تراال ادملك لا‬
‫ةي اد بك يض امجنك ب ادتاب) ح‪،‬ك ت يك ا األبوك ر اجتك ق األةكل ادلجك ل حادبك ‪،‬ثالض‬ ‫ادجالال‬ ‫اا ةك ك ك ك ك ك ككجبك مالك‬
‫حمنخ (‪)Hamali, 2015: 25( )Penpece, 2014: 141( )Hacioglu & et.al, 2012: 871‬‬
‫‪.1‬اإلبداع‬
‫دقر ب ت اإلبراح مض ادةك ك ككم ت األة ك ك ك ةك ك ككال حادممال ل ألراا ادمنظم ت اةك ك ككالم نو بالي ادومم ادجو ججصك ك ككض‬
‫ب دص كااح مض ادم ادبق ا حادنمح حدلو جلحض ي ا ادمنظم ت ةي مةككجحع ٍم مض ادج‪،‬ر‪ .‬نمض ادفككاحا‪.‬‬
‫اض جقح بمحادخ ي ا ادج‪،‬ر‪ .‬مض لدم اإلبراح نو انشك ك ككل ادجة ك ك كحالق (ةك ك ككو ر‪ )279 :2006 .‬ح اض‬
‫دجلحالا منجدك ت حلكرمك ت‬ ‫( بكر ادا اق ‪ )111 :2014‬اإلبكراح بكإنكب " اددخحر ادمبك حدك مض مبكم ادمنظمك‬

‫‪260‬‬

‫‪260‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫اح جلحالا اة ك ككجلرام ت درالرل دخ حالش ك ككمم اإلبراح ل د ترل م اح جلحالا األةك ك ك دالل ادجنظالمال ادمحدحرل‬
‫ةي من نةالخ حاا‪،‬جت ظ بخ دمرل الحم"‬ ‫دج‪،‬قالق ادمال ل ادجن نةال‬
‫‪ .2‬إدارة المخاطر‬
‫ةي اددااال نو ادجو مم م ادة ك ككحق‬ ‫جور ادمل لا ة ك ككم مض ادة ك ككم ت األةك ك ك ة ك ككال دةجةك ك كحالق اداال ر‪ .‬ادق ي‬
‫دةرلحم نو مش ك ك ك ك ك اال ألالا‬ ‫(ادبلا‪ )194 :2014 .‬حجش ك ك ك ك ككمم ادمل لا اجل تداااات نو د حش ك ك ك ك ككد‬
‫حاف ك كك‪ ،‬ادنج يج لج‪،‬مم ادرالحض (اامجااإ) بش ك ككلم لبالا اح ادج ا حجوخر محاار مخم دةرلحم نو مشك ك ك اال‬
‫ات بالي ت ألالا مالرل (‪ )Rauch & et.al, 2009: 7‬ححفك ك ك ك ككا (‪ )Hamali, 2015: 25‬اض ادقرال‬
‫الاجو مض لدم اةك ك ككجادم ادتاب ادل من ادجو جلحض أل مف ك ك ك‬ ‫ةي جقةالب ادمل لا ادمدخحد‬ ‫حادحةك ك ككالة‬
‫ا‪،‬الك نك م حاجلك ادجكرابالا ادد مك دجلتالض حامكم ادللا اح مض لدم ادج‪،‬ك دض م ادمنظمك ت األلاع م‬
‫األل بنظا اا جب ا ادمل لا ادم‪،‬جمة ادجو مر جار‪ .‬تدي ادتشم‬
‫‪ .3‬االستباقية‬
‫ٍ‬
‫لبور مض ابو ر ادجةك ك ك كحالق اداال ر‪ .‬نإنب الج اجل ادمب راات ادمقاحال لم‪ ،‬حد دجلحالض ادبالي‬ ‫اض ااةك ك ك ككجب مال‬
‫حجةبال ادلةب ت برام مض األل بانو م حاداااات ادمن نةالض(ادااح‪)44 :2015 .‬‬
‫‪ .4‬التركيز على الزبائن‬
‫ةي اد ب يض ا‪،‬ر ادال ي األةك ك ك ة ك ككال ادجو الة ك ككجنر تدالخ ادجةك ك كحالق اداال ر‪Ertuna, 2016: ( .‬‬ ‫الور ادجالال‬
‫‪ )46‬نالجحدل ةي ادمنظم ت اض جل نا دااإ موان جحدب اد ب يض ث ت رار ادةكال م ت ادجةكحالقال ادد م‬
‫ةي اد ب يض‬ ‫(‪ )Hakanen, 2014: 15‬حاض ادمنظم ت ادن د‪ ،‬يو ادجو جومم ب ةك ك ك ك ك ككجااجالدال ادجالال‬
‫اجخ جرا مل ةل ا ةي دخ (‪.)Kotler & Keller, 2012: 148‬‬ ‫حجج‪،‬مم لةت حنو ادة‪،‬ظ‬
‫‪ .5‬اقتناص الفرص‬
‫اض ادجةك ك ك ك ك ك كحالق اداال ر‪ .‬حمب ريب الللل ض دمةك ك ك ك ك ك ككا ادبالي لةق ادتاب حجقالال ادتاب حمض ث لةق ن يرل‬
‫جن نةك ك ككال دةمنظم (‪ )Morris & et.al, 2012: 872‬ت الور ج‪،‬رالر حجقالال ادتاب مض ادمخ ادصك ك ككوب‬
‫حاض ند ر ادلثالا مض ادمنظم ت د الاجو بشكلم مت د ب دنةكب دج‪،‬رالر ادتاب حانم مض لدم ادمد‪،‬ظ ت‬
‫لم الملض ج‪،‬رالر ادتاب مض‬ ‫حادام ب ادمةك ككجمال د‪ ،‬د ت حاألب ت اد ب يض نو ادةك ككحق حانظم منحات ادجح ال‬
‫لدم ادمن مش م ادب يوالض اح ممثةو ادمص ن (‪ )Ken & et.al, 2007: 592‬ح اض (ل مم ‪:2013‬‬
‫‪ )90‬ادتاصك ك ك اداال رال بانخ " اة ك ككجادم ادظاحض ادجو جةك ك ك ر نو جحادر ادمنجد ت حادلرم ت اددرالرل حادجو‬
‫جار‪ .‬تدي ج‪،‬قالق اإلش ككب ح د‪ ،‬د ت ادة ككحق د ا الجحدل ةي ادمنظم ت اض جخج بماامب ادتاب نو ادمل ض‬
‫نإض ا‪ .‬مشاحح درالر دب نقل براال اا حيو ادتاص اداال رال "‬ ‫حادحمت اد ‪ .‬الحدر نالب ادتاص‬

‫‪261‬‬

‫‪261‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫جدول (‪)1‬‬
‫التوزيع التكراري والوسط الحسابي واالنحراف المعياري ألبعاد الرؤية االستراتيجية‬
‫اإلجــــــابة‬
‫االنحراف المعياري‬

‫الوسط الحسابي‬

‫ال اتفق تماما‬ ‫ال اتفق‬ ‫محايد‬ ‫اتفق‬ ‫اتفق تماما‬ ‫الفقرة‬

‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬

‫‪0.75 3.55‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪10 11.2 55 29.8 146 43.3 212 13.7 67‬‬ ‫التوجه المستقبلي‬

‫‪0.73 3.60 1.8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9.4 46 29.6 145 45.1 221 14.1 69‬‬ ‫القبول الواسع‬

‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتمادا على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018 ،‬‬

‫‪ 1‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك ك ك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )1‬بإض نة ك ك ككب ادجاالالر اإلالد بال ادجو ابرجخ‬
‫حبراد ت ملجةت (اجتق جم م م اجتق) ‪،‬حم بور ادجحدب ادمة ك ك ك ككجقبةو الثا بقةالم مض‬ ‫الن ادر ااةك ك ك ك ك‬
‫نص ك ككض ادقال رات نو ادش ك ككالجالض حبنة ك ككب حص ك ككةت تدي (‪ )% 57‬بالنم مثةت اإلد ب ت ات ادل ب‬
‫ادة ككةبو حبراد ت ملجةت (ا اجتق ا اجتق جم م م) نة ككب بةات (‪ )% 13 2‬نو ‪،‬الض ل نت نة ككب‬
‫ادمب‪،‬حثالض اد الض نفك ك ك ك ك ككةحا اد‪،‬ال ر لبالال م ال ثةا الن ادر ااة ك ك ك ك ك ك حبةات (‪ )% 29 8‬مض تدم دو‬
‫ادوالن ت الاع ادب ‪،‬ا اض ي ا ماش ككا تالد بو دلحض ادش ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض المجة محظتالخ جص ككح اما‬
‫حاف كك‪ ،‬م ض ادجحدب ادمة ككجقبةو دالملنخ مض اد‪،‬ص ككحم ةي مل ن دالرل حمن نةك ك اآللاالض حادم ام‬
‫ل نت مالم ادحةك ككل اد‪،‬ةك ك بو ادو دل ن نقاات بور ادجحدب ادمةك ككجقبةو مر بةات (‪ )3 55‬مم الرم‬
‫ةي حدحر راد جاالالكر ماجتوك نو شك ك ك ك ك ك ككرجخك نح م م جدك ا ل ن نقاات ادبوكر نظ اما دحمحح جةك ادقالم‬
‫ف ك ككمض ادمرع (‪ )3 51-5‬حي ا ادنج يج يو انول س د‪،‬اب اإلراال نو ادش ك ككالجالض ةي ف ك ككاحال‬
‫ادومم بمنظحا مةكجقبةو حمنخ جلحالا اةكجااجالدال جخ بشكلم الجدي م مجلةب ت ادجاالالا ادمةكجقبةو‬
‫نف ك ك ك ك ك كدم ض ايجم مخ بج‪،‬ةالم اامل ن ت اد‪ ،‬دال مق ان بجة ادمجلةب ت ادمةك ك ك ك ك ككجقبةال تا اض ين‬
‫بوإ ادص ككوحب ت جد ا ادص ككحال ادجو جاة ككمخ تراال ادش ككالجالض جد ا ادمة ككجقبم حج‪،‬قالق ادجل مم بالض‬

‫‪262‬‬

‫‪262‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫لمك جولس مالمك اان‪،‬ااض ادموالك ا‪ .‬ادوك دةبوكر حادبك داك (‪ )0 75‬مرع‬ ‫ايرانخك ادرالةالك حادلك ادالك‬
‫مة ادجشجت نو تد ب ت ادمب‪،‬حثالض حب دج دو جد نس تد ب ت الن ادرااة‬
‫‪ 2‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك ك ك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )1‬بإض نة ك ك ككب ادجاالالر اإلالد بال ادجو ابرجخ‬
‫حبراد ت ملجةت (اجتق جم م م اجتق) ‪،‬حم بور ادقبحم ادحاةك الثا بقةالم مض نصكض‬ ‫الن ادر ااةك‬
‫الن ادر ااة ك ك (‪ )% 59 2‬بالنم مثةت اإلد ب ت ات ادجحدب ادة ك ككةبو حبراد ت ملجةت (ا اجتق‬
‫ا اجتق جم م م) نةك ك ككب مةالة شك ك ككلةت (‪ )% 11 2‬مض اناار ادوالن نو ‪،‬الض ل نت نةك ك ككب ادمب‪،‬حثالض‬
‫ةي ‪،‬اب تراال ادشك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض ةي تدااا‬ ‫ادم‪ ،‬الرالض محم (‪ )% 29 6‬حاض ي ا راد‬
‫‪،‬حااات دجحفك ككالا ااالجخ حاالص ك ك دخ تدي البا رر مملض مض ادمحظتالض ح د دةجاثالا نالخ حدوةخ‬
‫الامنحض بخ حي ا م النولس تالد ب م ةي رانوال ادمحظتالض حادم ام ل نت مالم ادحةل اد‪،‬ة بو ادو‬
‫دل ن نقاات بور ادقبحم ادحاة ك ك (‪ )3 60‬مم الرم ةي حدحر راد جاالالر ماجتو بشك ككلم بةك ككالل نو‬
‫شك ك ك ككرجخ جد ا ل ن نقاات ادبور حجاجو ي ا ادنجالد نجالد ‪،‬اب اإلراال نو ادشك ك ك ككالجالض ةي ‪،‬ال ل‬
‫با جحفالا ااالجخ دفم ض اادج ا بخ حاش اا ادمرااا ات ادصة‬ ‫البا اف درع ادمحظتالض نالخ‬
‫نر ص ك ك ك ك ك ككال أل ادق اااات تا انخ‬ ‫نر ص ك ك ك ك ك ككال أل ااالجخ حاايجم بحدخ ت ادنظا حادااع ادملجةت‬
‫جحادب ا‪،‬ال ن م بوإ ادص ك ك ككوحب ت نو تشك ك ك ك اا ل ن ادمة ك ك ككجحال ت اإلرااال نو جة ادومةال حجحف ك ك ككالا‬
‫ااالجخ حاادج ا بخ لم جشك ككالا مالم اان‪،‬ااض ادموال ا‪ .‬ادو دةبور حادب دا (‪ )0 73‬تدي مرع مة‬
‫ادجشجت نو تد ب ت ادمب‪،‬حثالض تدم ام حب دج دو جد نس الن ادرااة نو تد ب جخ‬

‫‪263‬‬

‫‪263‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫جدول (‪)2‬‬
‫التوزيع التكراري والوسط الحسابي واالنحراف المعياري ألبعاد التسويق الريادي‬
‫اإلجــــــابة‬
‫االنحراف المعياري‬

‫الوسط الحسابي‬

‫ال اتفق تماما‬ ‫ال اتفق‬ ‫محايد‬ ‫اتفق‬ ‫اتفق تماما‬ ‫الفقرة‬

‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬ ‫‪%‬‬ ‫ت‬

‫‪0.82 3.42 4.3 21 11.6 57 33.1 162 39.6 194 11.4 56‬‬ ‫اإلبــــداع‬

‫‪0.78 53.4 3.7 18‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪54 30.2 148 45.3 222 9.8 48‬‬ ‫إدارة المخـاطر‬

‫‪0.75 3.50 3.3 16 10.4 51 30.8 151 43.5 213 12‬‬ ‫‪59‬‬ ‫االستباقية‬

‫‪0.78 3.46 3.3 16 13.6 67 29.2 143 41.2 202 12.7 62‬‬ ‫التركيز على الزبائن‬

‫‪0.87 3.34 4.5 22 15.5 76 33.9 166 33.7 165 12.4 61‬‬ ‫اقتناص الفرص‬

‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتمادا على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018 ،‬‬

‫‪ 1‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬ص ك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )2‬بإض الثا بقةالم مض نص ككض ادقال رات‬
‫نو ادش ك ك ككالجالض مالر ادر ااةك ك ك ك (‪ )% 51‬جاالالرام تالد بال م حبراد ت ملجةت (اجتق جم م م اجتق) جد ا‬
‫ل ن نقاات بور اإلبراح بالنم ل نت ادنةكب اإلدم دال دور ااجت ق حبراد ت ملجةت (ا اجتق‬
‫حل نت ادنةك ك ك ك ككب ادمجبقال حادجو م ابت‬ ‫ا اجتق جم م م) مر بةات (‪ )% 15 9‬مض تدم دو ادوالن‬
‫ثةا ادقال رات حادب دا (‪ )% 33 1‬دةقال رات ادجو نفك ك ك ك ككةت اد‪،‬ال ر ح ةي اداأل مض جادالا لت‬
‫حج‪،‬تال ادمبر الض‬ ‫اإلبراح تا اض ادشككالجالض ادمب‪،‬حثجالض النباو ةالخم نشككا ثق ن اإلبراح حر‬
‫حادم ام بةات مالم ادحةك ك ككل اد‪،‬ة ك ك ك بو ادو دل ن نقاات بور اإلبراح (‪ )3 42‬ح لةك ك ككت جاالالرام‬
‫براد مجحةك ككل نو شك ككرجخ ابراي ادمب‪،‬حثالض جد ا ل ن نقاات ادبور ت حب داأل مض ب م اإلراال‬
‫حج‪،‬تال ادمحظتالض‬ ‫نو ادشك ك ك ك ك ك ككالجالض ددخحر لبالال إلالدك ر حجحظالض األنلك ا اددككرالككرل تا اض ر‬
‫ةي اإلبراح ا‬ ‫حنشكا ادثق ن اإلبرا ال نو امةك ادشكالجالض حاد‪،‬ةحم ادمقرم دةمشك لم حادق يم‬
‫ج ام ج‪،‬ج ج تدي ادم الر مض ادجلحالا نجالد دور الجم م جبنو اإلبراح نو ااة ك ككجااجالدال ت ادو م‬
‫ةي ةمو ادشالجالض ح د أليمال اإلبراح نو جةحالق ادمنجد ت‬ ‫دجحدالر مال درالرل حادم‪ ،‬نظ‬
‫بلاق ججم ش ك ككي اح ججتحق ةي ادمن نة ك ككالض مض ادم اد‪،‬ص ك ككحم ةي ‪،‬صك ك ك ة ك ككحمال البا لم‬

‫‪264‬‬

‫‪264‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫بةات مالم اان‪،‬ااض ادموال ا‪ .‬ادو دةبور (‪ )0 82‬حادجو ابا ت جشك ك ك ك ككجت امنح م م نو تد ب ت‬
‫ادمب‪،‬حثالض حب دج دو جد نس مقبحم نو تد ب ت الن ادر ااة ‪،‬حم ي ا ادبور‬
‫‪ 2‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬ص ك ك ك ك ك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )2‬بإض الثا بقةالم مض نصك ك ك ك ككض ادوالن‬
‫تدك بك ت ات لك ب تالدك بو (اجتق جمك مك م اجتق) حبنةك ك ك ك ك ك كبك بةاكت (‪ )% 55 1‬م لك نك نقاات‬
‫ادبور بالنم ل نت نة ك ك ك ككب اناار ادوالن اد الض ابرحا تد ب ت ات ل ب ة ك ك ك ككةبو (ا اجتق ا اجتق‬
‫جمك مك م) مكر بةاكت (‪ )% 14 7‬امك اناار ادوالنك مض ادم‪،‬ك الكرالض جدك ا لك نك نقاات ادبوكر نقكر لك نكت‬
‫نة ككبجخ مق اب دةثةا حبةات (‪ )% 30 2‬حاض د الولس ج ب ل األحف ك ح حانجق ا ادش ككالجالض‬
‫ادمب‪،‬حثجالض تدي ادجنبا بمداال ت األحفك ك ك ك ح اامجصك ك ك ك رال ادةك ك ك ك يرل نو ادبةر حادم ام ل نت مالم‬
‫ادحةك ك ككل اد‪،‬ة ك ك ك بو ادو دل ن نقاات بور تراال ادمل لا مة ك ك ك حال تدي (‪ )3 45‬ح لةك ك ككت ي ا‬
‫ادقالم جاالالرام براد مجحةل نو شرجخ مض مبم ادمب‪،‬حثالض جد ا ل ن نقاات ادبور ت ب داأل مض‬
‫ا جم ر اإلراال نو ادشك ك ككالجالض ةي اةك ك ككةحل اد‪ ،‬ا نو اجل ادقاااات حااةك ك ككجت رل مض األلل ا‬
‫حم‪ ،‬حد مو دد األلل ا حاان‪،‬اان ت باة ك دالل ةمال منو م‬ ‫ادجو حادخجخ ادش ككال ت ادمن نة ك‬
‫بوإ ادفك ككوض نو ادجنبا ب دللا مبم حمح ب حب دج دو ر ادجشك ككلالب‬ ‫دجلاااي تا اض ين‬
‫ادرمالق نو بوإ األ‪،‬ال ض ألة ك ك ككب ل ‪،‬رحا األلل ا مبم حمح خ حمو ددجخ نفك ك ك كدم ض د‬
‫انجق ا ادشك ك ككالجالض تدي مال مجلصك ك ككب دجقالال مل لا ادةك ك ككحق نر ادقال بجةك ك كحالق ادمنجد ت‬
‫حجقةالككم جخككرالككرات ادمنك نةك ك ك ك ك ك ككالض لمك بةاككت مالمك اان‪،‬ااض ادموالك ا‪ .‬ادوك دلك نك نقاات ادبوككر‬
‫(‪ )0 78‬حادجو جبالض مة ادجش ك ك ك ك ك ككجت نو تد ب ت ادمب‪،‬حثالض حب دج دو جد نةك ك ك ك ك ك م نو تد ب ت الن‬
‫ادرااة فمض ي ا ادبور‬
‫‪ 3‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )2‬حب‪،‬ةككل اا‪ .‬ادمب‪،‬حثالض مالر ادر ااةك‬
‫نو ادشك ك ك ك ك ككالجالض نقر اجتقت حبراد ت ملجةت (اجتق جم م م اجتق) نةك ك ك ك ك ككب ن مت بقةالم نص ك ك ك ك ككض‬
‫ادقالك رات م لك نك ادتقاات حبنةك ك ك ك ك ك كبك بةاكت (‪ )% 55 5‬بالنمك لك نكت نةك ك ك ك ك ك كبك ألالا ادماالكرالض‬
‫حبراد ت ملجةت (ا اجتق ا اجتق جم م م) دل ن ادتقاات فك ك ككمض ادبور (‪)% 13 7‬مض تدم دو‬
‫نو ‪،‬الض مثةكت ادنةك ك ك ك ك ك كبك ادمجبقالك تدك بك ت ادم‪،‬ك الكرالض حادجو بةاكت (‪ )% 30 8‬ت الالكر‬ ‫ادوالنك‬
‫د تمجد ادشككالجالض ادمب‪،‬حثجالض اةككجااجالدال مورل مةككبق م دجلحض ادةك ب م نو اإ منجد جخ‬
‫بص ك ك ككحال ماثال نو ا ي ض ب ينخ حادم ام بةات مالم ادحة ك ك ككل اد‪،‬ةك ك ك ك بو ادو دل ن نقاات بور‬
‫ااة ك ك ك ككجب مال (‪ )3 50‬ح لة ك ك ك ككت جاالالرام براد مجحة ك ك ك ككل مض مبم ادمب‪،‬حثالض جد ا ل ن نقااجب‬
‫حاللمض د ادجاالالر نو م‪ ،‬حد ادشككالجالض ادب‪،‬ا ض اة ك دالل درالرل جمال ي نو ادةككحق حجدنبخ‬
‫ااشكجب ل ت ادجن نةكال م ادشكال ت األلاع تا اض مةال جلحالا ادمنجد ت حادجاحالج دخ اللحض‬

‫‪265‬‬

‫‪265‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫بوإ ادقص ك ككحا نو اجب ح اة ك ككجااجالدال اال رل ادة ك ككحق حادجو جند‬ ‫بلةض م‪،‬رحرل لم اض ين‬
‫ض فكوض نو جحظالض مقراات ادشكالجالض ادجةكحالقال ألدم ااةكجد ب دةجاالاات ادمجحم ‪،‬رحثخ‬
‫نو ادةك ك ككحق نفك ك كدم ض د م‪،‬رحرال األمحام ادملصك ك كصك ك ك دقةك ك ك ادجةك ك كحالق نو ادشك ك ككالجالض‬
‫ادمب‪،‬حثجالض نو ‪،‬الض بةات مالم اان‪،‬ااض ادموال ا‪ .‬ادو دةم‪،‬حا (‪ )0 75‬حادجو جبالض جش ككجج م‬
‫مةالدم نو تد ب ت ادمب‪،‬حثالض حب دج دو جد نس الن ادرااة‬
‫‪ 4‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬ص ك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )2‬بإض الثا بقةالم مض نص ككض ادقال رات‬
‫نو ادشكالجالض مالر ادر ااةك (‪ )% 53 9‬جاالالرام تالد بال م حبراد ت ملجةت (اجتق جم م م اجتق) جد ا‬
‫ةي اد بك يض بالنمك لك نكت ادنةك ك ك ك ك ك كبك اإلدمك دالك دوكر ااجتك ق حبكرادك ت‬ ‫لك نك نقاات بوكر ادجالال‬
‫الن‬ ‫حل نت ادنة ككب ادمجبقال حادجو ن مت اب‬ ‫ملجةت مر بةات (‪ )% 16 9‬مض تدم دو ادوالن‬
‫ادر ااةك ك ك ك ك حادب دا (‪ )% 29 2‬جمثم ادم‪ ،‬الرالض محم م جد ا ل ن ادتقاات ت الولس د جحدب‬
‫ةالخ مض لدم اجب ك ح‬ ‫ادشك ك ك ك ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض ن‪،‬ح اايجم ك ب ك د ب ك يض حد ك بخ حادم‪ ،‬ك نظ ك‬
‫اةك ك ك ك ك ك ككجااجالدالك ت مجنح ك دلو جلحض يو اد اايكرل نو ادقلك ح ادك ‪ .‬جومكم نالكب حادمك ام بةاكت مالمك‬
‫ادحةك ك ككل اد‪،‬ة ك ك ك بو ادو دل ن نقاات ادبور (‪ )3 46‬ح لةك ك ككت جاالالرام براد مجحةك ك ككل مض مبم‬
‫ادمب‪،‬حثالض جد ا ل ن نقاات ادبور ت الاع مض شك ككمةخ األةك ككجبال ض اض ادشك ككالجالض بقرا جةك ككلالايم‬
‫لك نك منحات ااجص ك ك ك ك ك ك ك م دةجحاص ك ك ك ك ك ك ككم م اد بك يض بك جبك اي كم اض اد بك يض اة ك ك ك ك ك ك ك س نو ج‪،‬كرالكر‬
‫اةكجااجالدال جخم ادجةكحالقال حاإلمن ح بومةال ادشكااا نفكدم ض جةقو ادشكل حع مض مبم اد ب يض تا‬
‫اض ادلاق اإلبرا ال دلةل اد ب يض حاا‪،‬جت ظ بخ م‪،‬رحرل درع ادشالجالض نفدم ض م‪،‬رحرال‬
‫محاار ادش ك ككال ادجو ا جملنخ مض اا جم ر بش ك ككلم مب ش ك ككا ةي األنل ا اإلبرا ال ادجو القرمخ‬
‫اد ب ك يض نو جلحالا منجد ك جخم ك الولس د ك حام ادمحاار ادم ك دال ك ادم‪،‬ككرحرل دككرع ادشك ك ك ك ك ك ككالجالض‬
‫ةي جلص ك ككالب مال انال دالرل دةجة ك كحالق دجلحض يو اداايرل نو ادقل ح اد ‪.‬‬ ‫ادمب‪،‬حثجالض حمراجخ‬
‫جومكم نالكب لمك بةاكت مالمك اان‪،‬ااض ادموالك ا‪ .‬ادوك دةبوكر (‪ )0 78‬حادجو جبالض جشك ك ك ك ك ك ككججك م مةالدم‬
‫نح م م نو تد ب ت ادمب‪،‬حثالض حب دج دو جد نس تد ب ت الن ادرااة‬
‫‪ 5‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك يو ادمبالن نو اددرحم (‪ )2‬حب‪،‬ةككل اا‪ .‬ادمب‪،‬حثالض مالر ادر ااةك‬
‫نو ادش ككالجالض نقر اجتق حبراد ت ملجةت (اجتق جم م م اجتق) امم مض نص ككض ادقال رات م ل ن‬
‫ادتقاات حبنة ك ك ك ك ك ككب بةات (‪ )% 46 1‬بالنم ل نت نة ك ك ك ك ك ككب ألالا ادماالرالض حبراد ت ملجةت (ا‬
‫نو ‪،‬الض مثةت‬ ‫اجتق ا اجتق جم م م) دل ن ادتقاات فك ك ك ككمض ادبور (‪ )% 20‬مض تدم دو ادوالن‬
‫ادنةك ك ك ك ك ككب ادمجبقال تد ب ت ادم‪ ،‬الرالض حادجو ن مت ثةا ادوالن حبةات (‪ )% 33 9‬حادم ام بةات‬
‫مالم ادحة ككل اد‪،‬ةك ك بو ادو دل ن نقاات بور امجن ب ادتاب (‪ )3 34‬ح لة ككت جاالالرام براد‬

‫‪266‬‬

‫‪266‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫مجحةك ك ك ك ك ك كلك مض مبكم ادمب‪،‬حثالض جدك ا ل ن نقااجب ناأل م‪،‬ك حد اإلراال نو ادشك ك ك ك ك ك ككالجالض بومةالك ت‬
‫شرل من نة ا جملض ادشالجالض مض‬ ‫ااةجقص ا حادت‪،‬ب ادباليو ةي ن‪،‬ح مةجما تا اض ين‬
‫الجااق ادةك ككحق نف ك كدم ض م‪،‬رحرال اددخحر حاامحام مض ادم ج‪،‬رالر ادتاب حامجن صك ككخ مم‬
‫الدوم مج بو ادتاب ادباليال مايحن م ب دمحاار ادمجحنال نو ادشكالجالض حب دج دو ي ا ةكحض النولس‬
‫ةي‬ ‫ةي اراا ادشالجالض حالقةم مض ااب ‪،‬خم حجلحض ادشالجالض نو حف اةجااجالدال ادم‪ ،‬نظ‬
‫ادحف ك اد‪ ،‬دو (اةككجااجالدال ااةككجقااا) نو ‪،‬الض بةات مالم اان‪،‬ااض ادموال ا‪ .‬ادو دةم‪،‬حا‬
‫الن‬ ‫(‪ )0 87‬حادجو جش ك ككالا تدي جش ك ككجت مة‪،‬حظ نو تد ب ت ادمب‪،‬حثالض حب دج دو جد نس تد ب‬
‫‪،‬ر م جد ا ي ا ادبور‬ ‫ادرااة تدي ٍ‬

‫جدول(‪)3‬‬
‫قيم معامل ارتباط سبيرمان وأختبار (‪ )T‬لمعنوية العالقة بين التوجه المستقبلي وأبعاد التسويق الريادي‬
‫قيمة (‪)T‬‬ ‫معامل ارتباط سبيرمان‬ ‫‪Y‬‬ ‫‪X‬‬
‫الداللة‬
‫المحسوبة‬ ‫(‪)r‬‬ ‫أبعاد التسويق الريادي‬

‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪10.715‬‬ ‫**‪0.738‬‬ ‫اإلبداع‬

‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪8.963‬‬ ‫**‪0.675‬‬ ‫إدارة المخاطر‬
‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪7.159‬‬ ‫**‪0.590‬‬ ‫االستباقية‬ ‫التوجه‬
‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪8.032‬‬ ‫**‪0.634‬‬ ‫المستقبلي التركيز على الزبائن‬
‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪8.915‬‬ ‫**‪0.673‬‬ ‫اقتناص الفرص‬
‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتماداَ على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018 ،‬‬
‫نر مةجحع مونحال (‪ )0 05‬حراد ‪،‬اال (‪1 984 = )96‬‬ ‫مالم (‪ )T‬اددرحدال‬
‫*مونحال مو مم اااجب ل نر مةجحع مونحال (‪)0 05‬‬
‫** مونحال مو مم اااجب ل نر مةجحع مونحال (‪)0 01‬‬
‫‪ 1‬ل نت مالم مو مم ااجب ل ة ك ك ك ككبالام ض بالض بور ادجحدب ادمة ك ك ك ككجقبةو حبور اإلبراح مر بةات (‪)0 738‬‬
‫حيو مالم لارال محدب راد ت‪،‬صك يال م نر مةكجحع مونحال (‪ )0 05‬دلحض مالم (‪ )T‬ادم‪،‬جةكب دخ‬
‫حادب دا (‪ )10 715‬البا مض نظالاجخ اددرحدال ادجو جة ك ح‪ )1 984( .‬نر ات مةككجحع ادمونحال‬

‫‪267‬‬

‫‪267‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫جلحا نو ادجحدب ادمةك ك ك ككجقبةو دةقال رات ادوةال‬ ‫(‪ )0 05‬ي ا ادنجالد جشك ك ك ككالا تدي اض لةم ل ض ين‬
‫نإض د ةالار‪ .‬تدي ال رل اإلبراح ت اض ادجحدب ااةجااجالدو‬ ‫حادحةلي نو ادشالجالض مالر ادرااة‬
‫دةشك ك ك ك ك ككالجالض مجحج بباامج حمال انال ت حاداااات مورل حنق لل مةك ك ك ك ك ككبق ججبني حجوحم ةي اإلبراح‬
‫لم الحفا د اددرحم(‪)3‬‬ ‫دةحصحم تدي ادنج يج ادمجحمو‬
‫‪ 2‬حلك نكت مالمك موك مكم ااجبك ل ةك ك ك ك ك ك ككبالامك ض بالض بوكر ادجحدكب ادمةك ك ك ك ك ك ككجقبةو حبوكر تراال ادملك لا مكر بةاكت‬
‫(‪ )0 659‬حيو مالم لارال محدب راد ت‪،‬ص ك ك ك يال م نر مة ك ك ككجحع مونحال (‪ )0 05‬نظ اما دلحض مالم‬
‫(‪ )T‬ادم‪،‬ة ككحب أللجب ا اااجب ل حادب دا (‪ )8 963‬البا مض نظالاجخ اددرحدال ادب دا (‪)1 984‬‬
‫حجشككالا ي ا ادنجالد تدي اض ادجلحا اد‪ ،‬صككم نو ادجحدب ادمةككجقبةو ةككالار‪ .‬تدي جقةالم ادمل لا نو‬
‫ةي تجب ح اةك ككجااجالدال ت جملنخ مض ادمن نة ك ك حجقةالم جخرالرات‬ ‫ادشك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض مةك ككجنرام ب د‬
‫منجد ت ادشال ت ادمن نة األلاع ادو مة نو نتس ادقل ح لم يح محفا نو اددرحم(‪)3‬‬
‫‪ 3‬حاظخات نج يج اددرحم(‪ )3‬حدحر دم ااجب ل راد ت‪،‬ص ك ك ك ك يال م نر مة ك ك ك ككجحع مونحال (‪ )0 05‬بالض‬
‫بور ادجحدب ادمةجقبةو حبور ااةجب مال ت بةات مالم مو مم ااجب ل ةبالام ض بالض ادبورالض(‪)0 590‬‬
‫حيو مالمك لارالك محدبك رادك ت‪،‬ص ك ك ك ك ك ك ك يالك م نكر مةك ك ك ك ك ك ككجحع مونحالك (‪ )0 05‬نظ اما دلحض مالمك (‪)T‬‬
‫ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحب ادمصك ك ك ك ك ك ك ‪،‬ب دأللجب ا حادب دا (‪ )7 159‬البا مض نظالاجخ اددرحدال ادجو جةك ك ك ك ك ك ك ح‪.‬‬
‫ااجب ل م حاف ك ك ك ك كك‪ ،‬م بالض‬ ‫(‪ )1 984‬نر ات مة ك ك ك ك ككجحع ادمونحال (‪ )0 05‬حجونو ي ا ادنجالد انخن‬
‫جلحا نو ادجحدب ادمةك ك ك ك ككجقبةو ةك ك ك ك ككالار‪ .‬د تدي اةك ك ك ك ككجب مال البا درع‬ ‫ادبورالض ا‪ .‬لةم ل ض ين‬
‫ألض ادجحدب ادمةك ك ك ك ككجقبةو ادحافك ك ك ك ككا الور بمث ب ادقحع ادرانو دةشك ك ك ك ككالجالض‬ ‫ادشك ك ك ك ككالجالض مالر ادر ااةك ك ك ك ك‬
‫ادمب‪،‬حثجالض دجلحض ةك ك ك ككب م نو لار انل ا حمنجد ت درالرل جدوةخ جاجقو تدي مةك ك ك ككجحع اداال رل نو‬
‫ةي من نةالخ‬ ‫جةحالق منجد جخ باة دالل مجقرم‬
‫ةي اد ب يض(‪)0 634‬‬ ‫‪ 4‬بةات مالم مو مم ااجب ل ة ككبالام ض بالض بور ادجحدب ادمة ككجقبةو حبور ادجالال‬
‫حيو مالم لارال محدب راد ت‪،‬صك يال م نر مةكجحع مونحال (‪ )0 05‬دلحض مالم (‪ )T‬ادم‪،‬ةكحب دخ‬
‫حادجو بةاكت (‪ )8 032‬البا مض نظالاجخك اددكرحدالك ادجو جة ك ك ك ك ك ك ك ح‪ )1 984( .‬نكر ات مةك ك ك ك ك ك ككجحع‬
‫ادمونحال (‪ )0 05‬ي ا ادنجالد جشك ك ك ككالا تدي اض جن مو ادجحدب ادمةك ك ك ككجقبةو دةشك ك ك ككالجالض ةك ك ك ككالار‪ .‬تدي‬
‫ةي اد ب يض بشكلم البا مةكجقبدم ت الور اةك س ادجحدب ادمنلقو دةشكالجالض ادمب‪،‬حثجالض يح‬ ‫ادجالال‬
‫مض اة ك ك دالل‬ ‫ةالخ اة ك ككجن رام تدي مدمح‬ ‫ادلالتال نو ادحص ك ككحم تدي اد ب يض حااف ك ك يخ حادم‪ ،‬نظ‬
‫لم الحفا د اددرحم(‪)3‬‬ ‫ادجةحالق ألالا ادجقةالرال‬
‫‪ 5‬لم اظخات نج يج اددرحم(‪ )3‬اض مالم مو مم ااجب ل ةك ك ك ك ككبالام ض بالض بور ادجحدب ادمةك ك ك ك ككجقبةو حبور‬
‫امجن ب ادتاب مر بةات(‪ )0 673‬حيو مالم لارال محدب راد ت‪،‬صك ك ك ك ك يال م نر مة ك ك ك ككجحع مونحال‬

‫‪268‬‬

‫‪268‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫(‪)0 05‬نظ اما دلحض مالمك (‪ )T‬ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحبك دخك حادجو بةاكت (‪ )8 915‬البا مض نظالاجخك اددكرحدالك‬
‫ي ا الونو اض جن مو ادجحدب ادمةجقبةو دةشالجالض‬ ‫ادجو جة ح‪ )1 984( .‬نر ات مةجحع ادمونحال‬
‫ةالار‪ .‬ا‪،‬ق م تدي امجن ب ادتاب ادمج ‪ ،‬بشلم لبالا مض لدم ادب‪،‬ا ض ادتاب اح صن جخ‬
‫ت اض جحدب ادشككالجالض ادمب‪،‬حثجالض دةب‪،‬ا ض ادتاب حالجش ك نخ نو ادمل ض حاد م ض ادمن ةككل ض‬
‫لاالق اددخحر ادمب حد مض مبم ناق اح محظتو ادجةكحالق ادم‪،‬جانالض دد ل ب يض درر اح اد‪،‬صككحم‬
‫ةي اةجلرا جلجالل ت جةحالقال م‪،‬جان‬ ‫ةي ‪،‬ص ةحمال نو اةحاق درالرل مةجنرالض ب د‬
‫‪ 6‬تدم ام حنجالد دحدحر لمس دم ت مونحال دبور ادجحدب ادمةجقبةو م ل ن ابو ر ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫ض ادتافكال ادايالةك األحدي)‬ ‫(ا‪ .‬مبحم م نةكبجب ‪ % 100‬مض ادتافكال ادتا ال األحدي ادمنبثق‬
‫نةكجنجج مبحم ادتافكال ادتا ال األحدي حادجو جنب ةي "جحدر دم ااجب ل ات راد مونحال بالض‬
‫ادجحدب ادمةجقبةو حابو ر ادجةحالق اداال ر‪" .‬‬

‫جدول(‪)4‬‬
‫قيم معامل ارتباط سبيرمان وأختبار (‪ )T‬لمعنوية العالقة بين القبول الواسع وأبعاد التسويق الريادي‬
‫قيمة (‪)T‬‬ ‫معامل ارتباط سبيرمان‬ ‫‪Y‬‬ ‫‪X‬‬
‫الداللة‬
‫المحسوبة‬ ‫(‪)r‬‬ ‫أبعاد التسويق الريادي‬

‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪9.906‬‬ ‫**‪0.711‬‬ ‫اإلبداع‬

‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪8.915‬‬ ‫**‪0.673‬‬ ‫إدارة المخاطر‬
‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪6.797‬‬ ‫**‪0.570‬‬ ‫القبول االستباقية‬
‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪8.470‬‬ ‫**‪0.654‬‬ ‫الواسع التركيز على الزبائن‬
‫معنويا‬ ‫دال‬ ‫‪9.187‬‬ ‫**‪0.684‬‬ ‫اقتناص الفرص‬
‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتماداَ على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018 ،‬‬
‫نر مةجحع مونحال (‪ )0 05‬حراد ‪،‬اال (‪1 984 = )96‬‬ ‫مالم (‪ )T‬اددرحدال‬
‫*مونحال مو مم اااجب ل نر مةجحع مونحال (‪)0 05‬‬
‫** مونحال مو مم اااجب ل نر مةجحع مونحال (‪)0 01‬‬
‫‪ 1‬جشك ك ك ك ك ك ككالا نجك يج اددكرحم(‪ )4‬تدي حدحر دمك ااجبك ل لارالك محدبك بالض بوكر ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك حبوكر‬
‫اإلبراح ت بةات مالم مو مم ااجب ل ةك ككبالام ض بالض ادمجاالاالض (‪ )0 711‬حيو مالم راد ت‪،‬ص ك ك يال م‬
‫نر مةك ك ككجحع مونحال (‪ )0 05‬ألض مالم (‪ )T‬ادم‪،‬ةك ك ككحب دخ حادب دا (‪ )9 906‬البا مض نظالاجخ‬
‫اددرحدال ادجو جةك ك ح‪ )1 984( .‬نر ات مةك ككجحع ادمونحال (‪ )0 05‬حي ا الونو اض ال رل حاجةك ك ح‬

‫‪269‬‬

‫‪269‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫ادقبحم ادحاةك ك ك ك دةش ك ك ككالجالض مالر ادر ااةك ك ك ك ة ك ك ككالار‪ .‬تدي ا رال ر اإلبراح بموني اض لةم ‪،‬ظالت ااال‬
‫ادش ك ك ك ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض ب دقبحم مض لدم تشك ك ك ك ك ك ك اا حادااا اد‪،‬حااات نالخ بالض ادمحظتالض نإض د‬
‫ة ك ك ككالنولس برحاا ةي جقرال انل ا تبرا ال ججاد تدي منجد ت الج جةك ك ك كحالقخ بلاايق تبرا ال جد ل‬
‫اد ب يض دشاايخ‬
‫‪ 2‬حبةات مالم مو مم ااجب ل ة ك ك ك ك ككبالام ض بالض بور ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك حبور تراال ادمل لا(‪ )0 673‬حنق م‬
‫دةدرحم (‪ )4‬حيو مالم محدب لارال راد ت‪،‬ص ك ك ك يال م نر مةك ك ككجحع مونحال (‪)0 05‬ألض مالم (‪)T‬‬
‫ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحبك أللجبك ا اااجبك ل حادبك داك (‪ )8 915‬البا مض نظالاجخك اددكرحدالك ادبك داك (‪)1 984‬‬
‫حب د نةكجنجج اض ادجلحا اد‪ ،‬صكم نو ادقبحم ادحاةك ةكالار‪ .‬تدي جقةالم ادمل لا نو ادشكالجالض مالر‬
‫ت اض جاة ك ككالر ااال ادش ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض نو ا ي ض محظتالخ الةك ك ك ي نو جحدالر اد‪،‬م س‬ ‫ادر ااةك ك ك‬
‫حال‪،‬ت ي دجقكرال ادم الكر مض ادولك اات ا‪ .‬بك م دخكر البا حاةك ك ك ك ك ك ككجلااج ادلك مك ادلك منك ادجو المجةلخك‬
‫ادمحظتحض نو ادومم ادراحل ح د دج‪،‬ةك ك ك ككالض منجد جخ حي ا م القةم مل لا ادمنجد ت ادبرالة اح‬
‫جة ادجو جشلم جخرالر اح مل لا ةي منجد ت ادشال‬
‫‪ 3‬ل نت مالم مو مم ااجب ل ة ك ككبالام ض بالض بور ادقبحم ادحاة ك ك حبور ااة ك ككجب مال (‪ )0 570‬ح لة ك ككت‬
‫حدحرام دودم ااجب ل راد ت‪،‬صك يال م نر مةككجحع مونحال (‪ )0 05‬بالض ادبورالض نظ اما دلحض مالم (‪)T‬‬
‫ادم‪،‬ةك ك ك ككحب ادمص ك ك ك ك ‪،‬ب دأللجب ا حادب دا (‪ )6 797‬البا مض نظالاجخ اددرحدال ادب دا (‪)1 984‬‬
‫نر ات مةك ك ك ك ك ككجحع ادمونحال (‪ )0 05‬ح جونو ي ا ادنجالد اض جلحا ادقبحم ادحاة ك ك ك ك ك ك دةشك ك ك ك ك ككالجالض‬
‫حمنجحد جخم ة ككالار‪ .‬تدي اة ككجب مال البا ألض حف ككحر حرم ادااال ااة ككجااجالدال درع ادمحظتالض نو‬
‫ادش ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض الةك ك ي نو ان مة ككجحع تراالخ ح‪،‬رة ككخ حب دج دو ة ككحض جاجت نة ككب ادجنبا‬
‫درع ادمحظتالض ب ‪،‬جال د ت ادةكحق حادقال بللحات اةكجب مال دنالم ‪،‬صك ةكحمال حلةكل اد ب يض لم‬
‫يح مبالض نو نج يج اددرحم(‪)4‬‬
‫ةي اد ب يض(‪)0 654‬‬ ‫‪ 4‬بةات مالم مو مم ااجب ل ة ك ك ك ك ككبالام ض بالض بور ادقبحم ادحاة ك ك ك ك ك حبور ادجالال‬
‫حيو مالمك لارالك محدبك رادك ت‪،‬ص ك ك ك ك ك ك ك يالك م نكر مةك ك ك ك ك ك ككجحع مونحالك (‪ )0 05‬نظ اما دلحض مالمك (‪)T‬‬
‫ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحبك دخك حادجو بةاككت (‪ )8 470‬البا مض نظالاجخك اددككرحدالك ادبك داك (‪ )1 984‬نككر ات‬
‫مة ك ك ككجحع ادمونحال لم الحف ك ك ككا د اددرحم (‪ )4‬حجونو ي ا ادنجالد اض اايجم ب دقبحم ادحاةك ك ك ك‬
‫حجلحالاا ةك ك ك ككالار‪ .‬تدي جالال البا ةي اد ب يض ت اض تالم ض ادمحظتحض نو ادشك ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض‬
‫ك دو ةي اد بك يض مض لدم موانك ا‪،‬جالك دك جكب حمك التلا بب‬ ‫بااالك ادشك ك ك ك ك ك ككالك الكرنوخ دةومكم بجالال‬
‫اد بحض مبم اض اللةبب‬

‫‪270‬‬

‫‪270‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫‪ 5‬لم بةات مالم مو مم ااجب ل ةككبالام ض بالض بور ادقبحم ادحاةك حبور امجن ب ادتاب(‪ )0 684‬لم‬
‫الحفكا د اددرحم(‪ )4‬حيو مالم محدب لارال راد ت‪،‬صك يال م نر مةكجحع مونحال (‪)0 05‬دلحض‬
‫مالمك (‪ )T‬ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحبك أللجبك ا اااجبك ل حادبك داك (‪ )9 187‬البا مض نظالاجخك اددككرحدالك ادبك داك‬
‫(‪ )1 984‬حي ا الونو اض ادجلحا اد‪ ،‬صككم نو ادقبحم ادحاةك دةشككالجالض مالر ادر ااةك ةككالار‪ .‬ا‪،‬ق م‬
‫تدي امجن ب البا دةتاب حبموني للا لةم اةك ككجل ت ادشك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض اض جحصك ككم ااالجخ‬
‫تدي البا رر مملض مض ادمحظتالض نو ادمنظم حجاة ك ك ك ككاللخ نو ا ي نخ ة ك ك ك ككالار‪ .‬د تدي ال رل‬
‫مراجخ نو امجن ب ادتاب ادمج ‪ ،‬نو ادةحق‬
‫‪ 6‬تدمك ام حنجالدك دحدحر لمس دمك ت ااجبك ل رادك مونحالك م بالض بوكر ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك م لك نك ابوك ر‬
‫ض ادتافككال‬ ‫ادجة كحالق اداال ر‪( .‬ا‪ .‬مبحم م نةككبجب ‪ % 100‬مض ادتافككال ادتا ال ادث نال ادمنبثق‬
‫ادايالة ك األحدي) نةككجنجج مبحم ادتافككال ادتا ال ادث نال حادجو جنب ةي "جحدر دم ااجب ل ات‬
‫راد مونحال بالض ادقبحم ادحاة ك حابو ر ادجة كحالق اداال ر‪ " .‬ت جونو ي ا ادودم اض مة ك يم ادقبحم‬
‫ةي القظ‬ ‫حالرم د‬ ‫ادحاةك ك نو ادجةك كحالق اداال ر‪ .‬الحالل ادجلحاات اد‪ ،‬ص ككة نو ادبالي ادل ادال‬
‫اإلراال ادوةال حادحةلي نو ادشالجالض ادمب‪،‬حثجالض نو محادخ مجلةب ت ادةحق حا‪،‬جال د ت اد ب يض‬

‫جدول (‪)5‬‬
‫قيم معامل ارتباط سبيرمان وأختبار (‪)T‬لمعنوية العالقة بين الرؤية االستراتيجية والتسويق الريادي‬
‫الداللة‬ ‫قيمة (‪ )T‬المحسوبة‬ ‫معامل ارتباط سبيرمان (‪)r‬‬ ‫‪Y‬‬ ‫‪X‬‬

‫دال معنويا‬ ‫‪15.121‬‬ ‫‪**0.837‬‬ ‫التسويق الريادي‬ ‫الرؤية االستراتيجية‬

‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتماداَ على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018،‬‬

‫مالم (‪ )T‬اددرحدال نر مةجحع مونحال (‪ )0 05‬حراد ‪،‬اال (‪1 984 = )96‬‬
‫*مونحال مو مم اااجب ل نر مةجحع مونحال (‪)0 05‬‬
‫** مونحال مو مم اااجب ل نر مةجحع مونحال (‪)0 01‬‬
‫تدم ك ام اظخات نج ك يج ادج‪،‬ةالككم اإل‪،‬صك ك ك ك ك ك ك ك يو حدحر دم ك ااجب ك ل راد ك مونحال ك م بالض تدم ك دو م‪،‬حا ادااال ك‬
‫ااةك ك ك ك ك ك ككجااجالدال حادم دو م‪،‬حا ادجةك ك ك ك ك ك كحالق اداال ر‪ .‬ت ل ض مو مم ااجب ل ةك ك ك ك ك ك ككبالام ض دجة ادودم مر بةغ‬
‫ات راد مونحال نظ اما دلحض مالم (‪ )T‬ادم‪،‬ةككحب ادجو بةات (‪ )15 121‬حيو البا‬ ‫(‪ )0 837‬حيو مالم‬
‫مض نظالاجخ اددرحدال ادب دا (‪ )1 984‬نر مة ك ك ككجحع مونحال (‪ )0 05‬لم الحف ك ك ككا د اددرحم(‪ )5‬حمض‬
‫ض ادتافك ككال ادايالة ك ك األحدي نةك ككجنجج مبحم ادتافك ككال ادايالة ك ك‬ ‫لدم مبحم ادتافك ككالجالض ادتا الجالض ادمنبثق‬

‫‪271‬‬

‫‪271‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫األحدي حادجو جنب ةي " جحدكر د كم ااجبك ل ات رادك مونحالك بالض ابوك ر ادااالك ااةك ك ك ك ك ك ككجااجالدالك حابوك ر‬
‫ادجةحالق اداال ر‪" .‬‬

‫جدول(‪)6‬‬
‫نتائج قيم المعامالت المستخدمة في قياس تأثير بعد التوجه المستقبلي في أبعاد التسويق الريادي‬
‫المعامالت‬ ‫المتغيرات‬
‫الداللة‬ ‫معامل التحديد‬ ‫قيمة (‪)F‬‬ ‫معامل االنحدار‬ ‫الحد الثابت‬ ‫‪Y‬‬
‫‪X‬‬
‫(‪)R2‬‬ ‫المحسوبة‬ ‫‪Beta‬‬ ‫‪A‬‬ ‫أبعاد التسويق الريادي‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.57‬‬ ‫‪129.04‬‬ ‫‪0.76‬‬ ‫‪0.48‬‬ ‫اإلبداع‬

‫التوجه المستقبلي‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.56‬‬ ‫‪121.74‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫‪0.71‬‬ ‫إدارة المخاطر‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.45‬‬ ‫‪78.70‬‬ ‫‪0.67‬‬ ‫‪1.13‬‬ ‫االستباقية‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.46‬‬ ‫‪79.99‬‬ ‫‪0.67‬‬ ‫‪0.96‬‬ ‫التركيز على الزبائن‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.49‬‬ ‫‪92.15‬‬ ‫‪0.70‬‬ ‫‪0.47‬‬ ‫اقتناص الفرص‬
‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتمادا على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018،‬‬
‫نر رادجو ‪،‬اال (‪ )1.96‬حمةجحع مونحال (‪5 185 = )0 05‬‬ ‫مالم (‪ )F‬اددرحدال‬
‫نر‬ ‫‪ 1‬اظخات نجك يج ادج‪،‬ةالكم اإل‪،‬ص ك ك ك ك ك ك ك يو ادمبالنك نو اددكرحم(‪)6‬حدحر جكاثالا ‪ .‬رادك ت‪،‬ص ك ك ك ك ك ك ك يالك‬
‫مةككجحع مونحال (‪ )0 05‬دبور ادجحدب ادمةككجقبةو نو بور اإلبراح دلحض مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ةككحب حادب دا‬
‫(‪ )129 04‬البا مض نظالاجخ اددرحدال حادب دا (‪ )5 185‬حاة ك ك ك ككجل ح ادمجاالا ادمة ك ك ك ككجقم (ادجحدب‬
‫ادمةجقبةو) اض التةا نةب بةات(‪)% 57‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (اإلبراح)ا‪.‬‬
‫لةككجب مالم مو مم ادج‪،‬رالر حجونو مالم مو مم اان‪،‬راا‬ ‫الثا مض نصككض جة اان‪،‬اان ت حيح م‬
‫حادب دا (‪ )0 76‬باض اد ال رل نو بور ادجحدب ادمة ك ككجقبةو بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ة ك ككجصك ك ك ‪،‬بخ ال رل نو‬
‫بور اإلبراح بمقراا (‪ )% 76‬حادولس ص ك ك ك ك كك‪،‬الا حبخ ا الملض ص ك ك ك ك ككال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال‬
‫دجاثالا بور ادجحدب ادمةجقبةو نو اإلبراح لم نو اآلجو‪:‬‬
‫اإلبراح = ‪ )0 76( +0 48‬ادجحدب ادمةجقبةو‬
‫نر‬ ‫‪ 2‬لم اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك ك ك ك ك ك يو حنق م دةدرحم(‪ )6‬حدحر امدجاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك ك ك ك ك ك ك يال‬
‫مةككجحع مونحال (‪ )0 05‬دبور ادجحدب ادمةككجقبةو نو بور تراال ادمل لا دلحض مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ةككحب‬
‫حادجو بةاككت (‪ )121 74‬البا مض نظالاجخ ك اددككرحدال ك حادب ك دا ك (‪ )5 185‬ت اةك ك ك ك ك ك ككجل ك ح ادمجاالا‬
‫ادمةك ك ككجقم (ادجحدب ادمةك ك ككجقبةو) اض التةك ك ككا الثا مض نصك ك ككض اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (تراال‬

‫‪272‬‬

‫‪272‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫لةك ك ك ك ك ك كجكب مالمك موك مكم ادج‪،‬كرالكر حجونو مالمك موك مكم‬ ‫ادملك لا)حبنةك ك ك ك ك ك كبك بةاكت (‪ )% 56‬حيح مك‬
‫اان‪،‬راا حادب دا (‪ )0 75‬باض ال رل نو بور ادجحدب ادمةك ك ك ك ككجقبةو بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةك ك ك ك ككجار‪ .‬تدي‬
‫ال رل االف ك م نو بور تراال ادمل لا بمقراا (‪ )% 75‬حادولس صكك‪،‬الا حبخ ا جلحض مو رد اان‪،‬راا‬
‫ادجقرالاال دجاثالا بور ادجحدب ادمةجقبةو نو بور تراال ادمل لا لم نو اآلجو‪:‬‬
‫تراال ادمل لا = ‪ )0 75( + 0 71‬ادجحدب ادمةجقبةو‬
‫نر مة ككجحع‬ ‫‪ 3‬اشك ك ات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك يو نو اددرحم(‪)6‬تدي حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك ك يال‬
‫مونحال (‪ )0 05‬دبور ادجحدب ادمة ك ك ك ك ككجقبةو نو بور ااة ك ك ك ك ككجب مال ألض مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ة ك ك ك ك ككحب حادب دا‬
‫(‪ )78 70‬البا مض نظالاجخ اددرحدال حادب دا (‪ )5 185‬حاة ك ك ك ك ك ككجل ح ادمجاالا ادمة ك ك ك ك ك ككجقم (ادجحدب‬
‫ادمةجقبةو) اض التةا نةب مراي (‪)% 45‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (ااةجب مال )‬
‫حنق م دقالم مو مم ادج‪،‬رالر حجونو مالم مو مم اان‪،‬راا حادب دا (‪ )0 67‬باض اد ال رل نو بور ادجحدب‬
‫ادمة ك ك ك ككجقبةو بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ة ك ك ك ككجص ك ك ك ك ‪،‬بخ ال رل نو بور ااة ك ك ك ككجب مال بمقراا(‪ )% 67‬حادولس‬
‫صك ك ك ك ك كك‪،‬الا حبخ ا الملض صك ك ك ك ك ككال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا بور ادجحدب ادمةك ك ك ك ك ككجقبةو نو بور‬
‫لم نو اآلجو‪:‬‬ ‫ااةجب مال‬
‫ااةجب مال = ‪ )0 67( +1 13‬ادجحدب ادمةجقبةو‬
‫نر مة ك ك ك ككجحع‬ ‫‪ 4‬ابا ت نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك ك ك ك يو حنق م دةدرحم(‪)6‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك ك ك ك ك يال‬
‫ةي اد بك ك يض نظ اما دلحض مالمك ك (‪)F‬‬ ‫مونحالك ك (‪ )0 05‬دبو ككر ادجحد ككب ادمةك ك ك ك ك ك ككجقبةو نو بو ككر ادجالال‬
‫ادم‪،‬ةكحب حادجو بةات (‪ )79 99‬البا مض نظالاجخ اددرحدال حادب دا (‪ )5 185‬نو ‪،‬الض اةكجل ح‬
‫ادمجاالا ادمةكجقم (ادجحدب ادمةكجقبةو) اض التةكا نةكب بةات (‪)% 46‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال‬
‫ةي اد بك ك يض) حيح مك ك بالنج ككب مالمك ك موك ك م ككم ادج‪ ،‬ككرال ككر حجونو مالمك ك موك ك م ككم‬ ‫ادمجاالا ادجك ك ب (ادجالال‬
‫اان‪،‬راا حادب دا (‪ )0 67‬باض اد ال رل نو بور ادجحدب ادمةك ك ككجقبةو بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةك ك ككجصك ك ك ‪،‬بخ‬
‫ةي اد ب يض بمقراا (‪ )% 67‬حادولس ص ك كك‪،‬الا حبخ ا الملض ص ك ككال أل مو رد‬ ‫ال رل نو بور ادجالال‬
‫ةي اد ب يض لم نو اآلجو‪:‬‬ ‫اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا بور ادجحدب ادمةجقبةو نو بور ادجالال‬
‫ةي اد ب يض = ‪ )0 67( +0 96‬ادجحدب ادمةجقبةو‬ ‫ادجالال‬
‫نر مةك ك ك ككجحع‬ ‫‪ 5‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬ص ك ك ك ك يو حنق م دةدرحم(‪)6‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬ص ك ك ك ك يال‬
‫مونحال (‪ )0 05‬دبور ادجحدب ادمةكجقبةو نو بور امجن ب ادتاب دلحض مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ةكحب حادب دا‬
‫(‪ )92 15‬البا مض نظالاجخ اددرحدال حادب دا (‪ )5 185‬نو ‪،‬الض اة ك ك ك ك ك ككجل ح ادمجاالا ادمة ك ك ك ك ك ككجقم‬
‫(ادجحدككب ادمةك ك ك ك ك ك ككجقبةو) اض التةك ك ك ك ك ك ككا نصك ك ك ك ك ك ككض تدم ك دو اان‪ ،‬اان ك ت نو مال ادمجاالا ادج ك ب (امجنك ب‬

‫‪273‬‬

‫‪273‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫ادتاب)حبنةك ك ك ك ك ك ك كب بةاكت (‪ )% 49‬حنقك م دقالمك موك مكم ادج‪،‬كرالكر حجونو مالمك موك مكم اان‪،‬كراا حادبك داك‬
‫(‪ )0 70‬تدي اض اد ال رل نو بور ادجحدب ادمةك ك ككجقبةو بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةك ك ككجصك ك ك ‪،‬بخ ال رل نو بور‬
‫امجن ب ادتاب بمقراا (‪ )% 70‬حادولس صك كك‪،‬الا حبخ ا الملض صك ككال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال‬
‫دجاثالا بور ادجحدب ادمةجقبةو نو بور امجن ب ادتاب لم نو اآلجو‪:‬‬
‫امجن ب ادتاب = ‪ )0 70( +0 47‬ادجحدب ادمةجقبةو‬
‫‪ 6‬تدم ام حنجالد دحدحر جاثالاات ات راد مونحال دبور ادجحدب ادمةك ك ك ك ككجقبةو نو ل ن ابو ر ادجةك ك ك ك كحالق‬
‫ض ادتافككال ادايالة ك‬ ‫اداال ر‪( .‬ا‪ .‬مبحم م نةككبجب ‪ % 100‬مض ادتافككال ادتا ال األحدي ادمنبثق‬
‫ادث نال ) نة ك ك ك ك ككجنجج مبحم ادتاف ك ك ك ك ككال ادتا ال األحدي حادجو جنب ةي "جحدر دم جاثالا ات راد‬
‫مونحال بالض ادجحدب ادمةجقبةو نو ابو ر ادجةحالق اداال ر‪" .‬‬

‫جدول(‪)7‬‬
‫نتائج قيم المعامالت المستخدمة في قياس تأثير بعد القبول الواسع في أبعاد التسويق الريادي‬
‫المعامالت‬ ‫المتغيرات‬
‫معامل التحديد‬ ‫قيمة (‪)F‬‬ ‫معامل االنحدار‬ ‫الحد الثابت‬ ‫‪Y‬‬
‫الداللة‬ ‫‪X‬‬
‫(‪)R2‬‬ ‫المحسوبة‬ ‫‪Beta‬‬ ‫‪A‬‬ ‫أبعاد التسويق الريادي‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.59‬‬ ‫‪138.90‬‬ ‫‪0.77‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫اإلبداع‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.56‬‬ ‫‪119.91‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫‪0.61‬‬ ‫إدارة المخاطر‬

‫القبول الواسع‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.44‬‬ ‫‪78.23‬‬ ‫‪0.67‬‬ ‫‪1.06‬‬ ‫االستباقية‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.48‬‬ ‫‪89.70‬‬ ‫‪0.70‬‬ ‫‪0.87‬‬ ‫التركيز على الزبائن‬
‫دال معنويا‬ ‫‪0.52‬‬ ‫‪102.97‬‬ ‫‪0.72‬‬ ‫‪0.28‬‬ ‫اقتناص الفرص‬
‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتمادا على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018 ،‬‬
‫نر راد ‪،‬اال (‪ )1 96‬حمةجحع مونحال (‪5 185 = )0 05‬‬ ‫مالم (‪ )F‬اددرحدال‬
‫نر مة ك ك ك ككجحع‬ ‫‪ 1‬ابا ت نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك ك ك ك يو حنق م دةدرحم(‪)7‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك ك ك ك ك يال‬
‫مونحال ك (‪ )0 05‬دبوككر ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك نو بوككر اإلبككراح دجتحق مالم ك (‪ )F‬ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحب ك حادب ك دا ك‬
‫(‪ )138 90‬ةي نظالاجخك اددككرحدالك ادبك داك (‪ )5 185‬لمك نةك ك ك ك ك ك ككا ادمجاالا ادمةك ك ك ك ك ك ككجقككم (ادقبحم‬
‫ادحاة ك كك )نةك ك ككب بةات (‪)% 59‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (اإلبراح) حيح م جبالنب‬
‫مالمك موك مككم ادج‪،‬ككرالككر حجونو مالمك موك مككم اان‪،‬ككراا حادبك داك (‪ )0 77‬بككاض اد الك رل نو بوككر ادقبحم‬
‫ادحاةك ك ك ك بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ة ك ك ككجصك ك ك ك ‪،‬بخ ال رل االفك ك ك ك م نو بور اإلبراح بمقراا (‪ )% 77‬حادولس‬

‫‪274‬‬

‫‪274‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫صك ك ‪،‬الا حبخ ا الملض صك ككال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا بور ادقبحم ادحاة ك ك نو بور اإلبراح‬
‫لم نو اآلجو‪:‬‬
‫اإلبراح = ‪ )0 77( +0 32‬ادقبحم ادحاة‬
‫نر مةكجحع مونحال‬ ‫‪ 2‬جبالض نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك يو نو اددرحم(‪ )7‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك يال‬
‫(‪ )0 05‬دبو ككر ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك نو بو ككر تراال ادمل ك لا دلحض مالم ك (‪ )F‬ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحب ك حادب ك دا ك‬
‫(‪ )119 91‬البا مض نظالاجخ اددرحدال ادب دا (‪ )5 185‬حاةك ك ك ك ك ككجل ح ادمجاالا ادمةك ك ك ك ك ككجقم (ادقبحم‬
‫ادحاة ك ك ك ك ك ) مض جتةك ك ك ك ككالا نةك ك ك ك ككب مراي (‪ )% 56‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (تراال‬
‫ادملك لا) حنقك م دقالمك موك مكم ادج‪،‬كرالكر حجونو مالمك موك مكم اان‪،‬كراا حادبك داك (‪)0 75‬تدي اض الك رل‬
‫نو بور ادقبحم ادحاة ك ك بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةك ككجار‪ .‬تدي ال رل االف ك ك م نو بور تراال ادمل لا بمقراا‬
‫(‪ )% 75‬حادولس ص كك‪،‬الا حبخ ا جلحض مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا بور ادقبحم ادحاة ك نو بور‬
‫تراال ادمل لا لم نو اآلجو‪:‬‬
‫تراال ادمل لا = ‪ )0 75( + 0 61‬ادقبحم ادحاة‬
‫نر مة ك ك ك ككجحع‬ ‫‪ 3‬اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك ك ك ك يو نو اددرحم(‪)7‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك ك ك ك ك يال‬
‫مونحال (‪ )0 05‬دبور ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك نو بور ااة ك ك ك ك ك ككجب مال دجتحق مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ة ك ك ك ك ك ككحب حادب دا‬
‫(‪ )78 23‬ةي نظالاجخ اددرحدال ادب دا (‪ )5 185‬حنةكا ادمجاالا ادمةكجقم (ادقبحم ادحاةك ) نةكب‬
‫حص ك ككةت تدي (‪)% 44‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (ااة ك ككجب مال ) حنق دقالم مو مم‬
‫ادج‪،‬كرالكر حجونو مالمك موك مكم اان‪،‬كراا حادبك داك (‪ )0 67‬بكاض اد الك رل نو بوكر ادقبحم ادحاةك ك ك ك ك ك ك بمقكراا‬
‫ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةك ككجار‪ .‬تدي ال رل نو بور ااةك ككجب مال بمقراا (‪ )% 67‬حادولس صك كك‪،‬الا حب د الملض‬
‫لم نو اآلجو‪:‬‬ ‫صال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا بور ادقبحم ادحاة نو بور ااةجب مال‬
‫ااةجب مال = ‪ )0 67( +1 06‬ادقبحم ادحاة‬
‫نر مةكجحع‬ ‫‪ 4‬اشك ات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك يو حنق دةدرحم(‪ )7‬تدي حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك يال‬
‫ةي اد ب يض نظ اما دلحض مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ة ك ككحب‬ ‫مونحال (‪ )0 05‬دبور ادقبحم ادحاةك ك ك نو بور ادجالال‬
‫حادجو بةات (‪ )89 70‬البا مض نظالاجخ اددرحدال حادب دا (‪ )5 185‬نو ‪،‬الض اةك ك ك ك ككجل ح ادمجاالا‬
‫ادمة ككجقم (ادقبحم ادحاةك ك ) اض التة ككا نة ككب م ابت ادنص ككض حبةات (‪)% 48‬مض تدم دو اان‪،‬اان ت‬
‫ةي اد ب يض) حنق م دقالم مو مم ادج‪،‬رالر حجونو مالم مو مم اان‪،‬راا‬ ‫نو مال ادمجاالا ادج ب (ادجالال‬
‫حادب دا (‪ )0 70‬باض اد ال رل نو بور ادقبحم ادحاة ك ك بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةك ككجص ك ك ‪،‬بخ ال رل نو بور‬
‫ةي اد ب يض بمقراا (‪ )% 70‬حادولس صك ك ك ك ك ك كك‪،‬الا حبخ ا الملض صك ك ك ك ك ك ككال أل مو رد اان‪،‬راا‬ ‫ادجالال‬
‫ةي اد بحض لم نو اآلجو‪:‬‬ ‫ادجقرالاال دجاثالا بور ادقبحم ادحاة نو بور ادجالال‬

‫‪275‬‬

‫‪275‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫ةي اد ب يض = ‪ )0 70( +0 87‬ادقبحم ادحاة‬ ‫ادجالال‬

‫نر مة ككجحع‬ ‫‪ 5‬لم اظخات نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬صك ك يو نو اددرحم(‪)7‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬صك ك يال‬
‫مونحال (‪ )0 05‬دبور ادقبحم ادحاةك ك ك ك نو بور امجن ب ادتاب دجتحق مالم (‪ )F‬ادم‪،‬ة ك ك ككحب حادب دا‬
‫(‪ )102 97‬ةي نظالاجخ اددرحدال ادب دا (‪ )5 185‬حنةك ك ككا ادمجاالا ادمةك ك ككجقم (ادقبحم ادحاة ك ك ك )‬
‫الثا بقةالم مض نص ك ككض تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا ادج ب (ااة ك ككجب مال ) بنة ك ككب حص ك ككةت تدي‬
‫(‪ )% 52‬حنقك م دقالمك موك مكم ادج‪،‬كرالكر حجونو مالمك موك مكم اان‪،‬كراا حادبك داك (‪ )0 72‬بكاض اد الك رل نو‬
‫بور ادقبحم ادحاة ك بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةككجار‪ .‬تدي ال رل نو بور امجن ب ادتاب بمقراا (‪)% 72‬‬
‫حادولس ص كك‪،‬الا حب د الملض ص ككال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا بور ادقبحم ادحاةك ك نو بور‬
‫امجن ب ادتاب لم نو اآلجو‪:‬‬
‫امجن ب ادتاب = ‪ )0 72( +0 28‬ادقبحم ادحاة‬
‫‪ 6‬تدم ام حنجالد دحدحر جاثالاات ات راد مونحال دبور ادقبحم ادحاة نو ل ن ابو ر ادجةحالق اداال ر‪.‬‬
‫ض ادتافككال ادايالة ك ادث نال )‬ ‫(ا‪ .‬مبحم م نةككبجب ‪ % 100‬مض ادتافككال ادتا ال ادث نال ادمنبثق‬
‫نة ك ككجنجج مبحم ادتاف ك ككال ادتا ال ادث نال حادجو جنب ةي "جحدر دم جاثالا ات راد مونحال بالض‬
‫ادقبحم ادحاة نو ابو ر ادجةحالق اداال ر‪" .‬‬

‫‪276‬‬

‫‪276‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫جدول(‪)8‬‬
‫نتائج قيم المعامالت المستخدمة في قياس تأثير الرؤية االستراتيجية في التسويق الريادي‬

‫معامل‬
‫قيمة (‪)F‬‬ ‫معامل‬ ‫الحد الثابت‬
‫الداللة‬ ‫(‬ ‫التحديد‬ ‫المتغير التابع‬ ‫المتغير المستقل‬
‫المحسوبة‬ ‫االنحدار (‪)β‬‬ ‫( ‪)A‬‬
‫𝟐𝑹 )‬

‫التسويق‬ ‫الرؤية‬
‫دال معنويا‬ ‫‪289.92‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫‪0.87‬‬ ‫‪0.25‬‬
‫الريادي‬ ‫االستراتيجية‬

‫المصدر‪ :‬إعداد الباحث‪ ،‬إعتمادا على نتائج التحليل اإلحصائي‪.2018 ،‬‬

‫نر راد ‪،‬اال (‪ )1 96‬حمةجحع مونحال (‪5 185 = )0 05‬‬ ‫مالم (‪ )F‬اددرحدال‬
‫تدم ام ةدةت نج يج ادج‪،‬ةالم اإل‪،‬ص يو ادمبالن نو اددرحم (‪)8‬حدحر جاثالا ‪ .‬راد ت‪،‬ص يال نر مةجحع‬
‫مونحال (‪ )0 05‬إلدم دو م‪،‬حا ادااال ااةك ككجااجالدال نو تدم دو م‪،‬حا ادجةك كحالق اداال ر‪ .‬دلحض مالم (‪)F‬‬
‫ادم‪،‬ةك ك ك ك ك ك ككحبك حادبك داك (‪ )289 92‬البا مض نظالاجخك اددكرحدالك حادبك داك (‪ )5 185‬لمك اةك ك ك ك ك ك ككجلك ح ادمجاالا‬
‫ادمة ككجقم (ادااال ااة ككجااجالدال ) اض التة ككا نة ككب لبالال بةات ثدث ااب ح تدم دو اان‪،‬اان ت نو مال ادمجاالا‬
‫ادج ب (ادجةكحالق اداال ر‪ ).‬حيح م لةكجب مالم مو مم ادج‪،‬رالر ادب دا (‪ )% 75‬حجونو مالم مو مم اان‪،‬راا‬
‫حادب دا (‪ )0 87‬باض اد ال رل نو مجاالا ادااال ااةكجااجالدال بمقراا ح‪،‬رل حا‪،‬رل ةكجصك ‪،‬بخ ال رل نو مجاالا‬
‫ادجة ك كحالق اداال ر‪ .‬بمقراا (‪ )% 87‬حادولس ص ك كك‪،‬الا حبخ ا الملض ص ك ككال أل مو رد اان‪،‬راا ادجقرالاال دجاثالا‬
‫مجاالا تدم دو م‪،‬حا ادااال ااةجااجالدال نو تدم دو م‪،‬حا ادجةحالق اداال ر‪ .‬لم نو اآلجو‪:‬‬
‫ادجةحالق اداال ر‪ )0 87( +0 25 = .‬ادااال ااةجااجالدال‬
‫حمض لدم مبحم ادتافكالجالض ادتا الجالض ادمنبثق ض ادتافكال ادايالةك ادث نال نةكجنجج مبحم ادتافكال ادايالةك‬
‫ادثك نالك حادجو جنب ةي " جحدكر دمك جكاثالا ات رادك مونحالك بالض ابوك ر ادااالك ااةك ك ك ك ك ك ككجااجالدالك نو ابوك ر‬
‫ادجةحالق اداال ر‪" .‬‬

‫‪277‬‬

‫‪277‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫حادجو جنب ةي " جحدر دم ااجب ل ات راد مونحال‬ ‫‪ 1‬مبحم ادتافك ككال ادايالةك ك األحدي دةر ااةك ك‬
‫بالض ابو ر ادااال ااة ككجااجالدال حابو ر ادجةك كحالق اداال ر‪ " .‬نجالد دقبحم ادتاف ككالجالض ادتا الجالض ادمنبثق‬
‫نخ حي ا الشالا تدي محل ادجاابل بالض ابو ر ادااال ااةجااجالدال حادجةحالق اداال ر‪ .‬بشلم‬
‫حادجو جنب ةي " جحدر دم جاثالا ات راد مونحال‬ ‫‪ 2‬مبحم ادتافك ك ككال ادايالة ك ك ك ادث نال دةر ااة ك ك ك‬
‫بالض ابو ر ادااال ااة ك ك ككجااجالدال نو ابو ر ادجة ك ك كحالق اداال ر‪ " .‬نجالد دقبحم ادتاف ك ك ككال ت ادتاف ك ك ككالجالض‬
‫نخ ا‪ .‬اض ادااال ااةجااجالدال جاثا نو ادجةحالق اداال ر‪ .‬بشلم‬ ‫ادتا الجالض ادمنبثق‬
‫‪ 3‬اجف ك ك ك ك ك ك اكا اض األةك ك ك ك ك ك ك دالل ادمجبو مض مبم ترااات ادش ك ك ك ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض إلالصك ك ك ك ك ك ك م ااالجخم تدي‬
‫محظتالخمج‪،‬ج ج تدي مم الثا ح د مض لدم ةم ح لااا محظتو ادشالجالض ادمب‪،‬حثجالض حاشاالخ‬
‫حي ا م الةك ر ةي جاةككالر ادااال ااةككجااجالدال‬ ‫نر ادقال بصككال أل ادااال ااةككجااجالدال دةمنظم‬
‫نو ا ي نخ حب دج دو ةحض النولس ةي ارايخ ححايخ‬
‫‪ 4‬الور اإلبراح مص ككر اما مخم م نو ابجل ا لاق ححة ك يم جة كحالقال ألالا موج رل حب دج دو ج‪،‬قالق ادجة كحالق‬
‫اداال ر‪ .‬لحنب الة ر ةي امجن ب ادتاب ادمحدحرل نو األةحاق مبم ‪،‬صحم ادمن نةالض ةالخ‬
‫ادم دو دب م‪،‬رحر حا‬ ‫تا اض ادر‬ ‫‪ 5‬اض مةك ادجةكحالق الور مض اي األمةك نو ادشكالجالض مالر ادر ااةك‬
‫الاجقو تدي من نة منجد ت ادشال ت األدنبال‬
‫‪ 6‬جبالض اض مكرال ادشك ك ك ك ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض ةي جقكرال منجدك ت جنك نس ادمنجج األدنبو م‪،‬كرحرل حالو ع‬
‫ادةبل نو د تدي م‪،‬رحرال ادمحاار ادم دال درع ادشالجالض ادجو ج‪،‬حم رحض د‬
‫ةي اد بك يض مض لدم‬ ‫‪ 7‬ظخا دةالك م اض تراال ادشك ك ك ك ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض جحدو ايمالك لبالال نو جالال يك‬
‫اة ككجلرا محار احدال دالرل ادمنش ككا حا جة ككبل افك كااا ص كك‪،‬ال دة ب يض نفك كدم ض د بال منجد جخ‬
‫باةو ا جن نةال‬

‫‪278‬‬

‫‪278‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫‪ 1‬فكاحال تيجم اإلراال ادوةال نو ادشكالجالض ادمب‪،‬حثجالض بجحصكالم حاالفك ر ادااال ااةكجااجالدال ددمال‬
‫حيك ا ةك ك ك ك ك ك ككحض النولس تالدك بك م ةي جلحالا ارايخ بمك اللكر ج‪،‬قالق ايكراض‬ ‫ادمحظتالض نو ادمنظمك‬
‫ادمنظم‬
‫ةي جلحالا ادللحل اإلنج دال اح اةكج‪،‬راا‬ ‫‪ 2‬الحصكو ادب ‪،‬ا باةكجقل ل مةكجثماالض ت النولس د‬
‫للحل تنج دال درالرل نفكدم ض اإليجم ب دجةكحالق لحنب المثم ادحادخ ادايالةك دةمنظم حجلحالا‬
‫لاق ادجاحالج حجح ال ادمنجد ت حاإليجم ب دجوبي حادجاةالض‬
‫‪ 3‬اإلة ككجت رل مض ادلاق ادجةك كحالقال ادجو ججبوخ ادش ككال ت ادو دمال اح ااة ككجو ن باةك ك ج ل الت ا دااإ‬
‫مري ب إلةجش اات اح مم رحاات جراالبال‬
‫‪ 4‬فك ك ككاحال مال ترااات ادشك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض بج‪،‬تال حجشك ك ككدال ادمحظتحض ادمبر حض نو ادمنظم مض‬
‫لدم ر مخ ب دجلنحدحدال ححةك ك ك ك يم ادب‪،‬ا حادر ااةك ك ك ك اح تاةك ك ك ك دخ تدي رحم ص ك ك ككن ال مجمال ل دلو‬
‫اللةوحا ةي ا‪،‬را ادجلحاات ممك الار‪ .‬تدي جحةك ك ك ك ك ك ككال انقخ حنظاجخ ادمةك ك ك ك ك ك ككجقبةالك دموان ج‪،‬ةالم‬
‫ادةك ككحق بومق حاةك ككجقااا حاةك ككجنب ل م التلا بب اد ب يض حاض ي ا ةك ككحض النولس ةي جنمال حجلحالا‬
‫اإلبراح درالخ حالة ك ك ك ك ك ي نو امجن ب ادتاب ادةك ك ك ك ككحمال حي ا م الصك ك ك ك ككل نو اآللا بج‪،‬قالق ايراض‬
‫ادمنظم‬
‫‪ 5‬فاحال جبنو ثق ن ادجقحال ادمةجما دةشالجالض ادمب‪،‬حثجالض ح د مض ادم ج‪،‬ةالض ارايخم ادجةحالقو‬
‫مض لدم حف ك جق االا ش ككخاال حادقال بإدااا ادمة ككح‪ ،‬ت نو ادجة كحالق ض محمض ادمنظم اد‪ ،‬دو‬
‫حاابجو ر‬ ‫نفكدم ض جشكلالب ادموحم ت حمو ددجخ باةك دالل ةمال نو د‬ ‫حمق انجب بم يح مجحم‬
‫حبم الجن ةل م ادجحدب ااةجااجالدو دةشالجالض‬ ‫ض اد‪،‬ةحم ادجامالوال ادمامج‬
‫‪ 6‬اإليجم باةك ك ك ك مو د ادجحدب ااة ك ك ككجااجالدو حبص ك ك ككحال حاف ك ك كك‪ ،‬جةبو لمحر ادش ك ك ككالجالض ادمب‪،‬حثجالض‬
‫حجحصةخم تدي با األم ض ب ألةجن ر تدي للحات مجةةةة حنق لل حمرل منال م‪،‬ررل‬
‫‪ 7‬الحصك ك ك ككو ادب ‪،‬ا بجلثالض ر ااة ك ك ك ك انل ا اد ب يض حم ال‪،‬قق دخ ادمنتو حادةك ك ك ككو رل ح د مض لدم‬
‫حادقال بجلحالاي حجلبالقخ بم‬ ‫ااة ككجت رل مض جد ال حلباات ادش ككال ت ادو دمال حاإلمةالمال حادم‪،‬ةال‬
‫الةبو لمحر حجحمو ت اد ب يض‬
‫‪ 8‬الحصكو ادب ‪،‬ا بفكاحال تيجم ادرحد بإصكراا ادجشكاالو ت حادقحانالض ادلتالة ب‪،‬م ال ادمنجج ادواامو‬
‫مض لدم حف ك مالحر اح ف كاايل ةي ادمنجد ت ادمن نة ك ادمة ككجحارل ح ال رل نة ككب ادجمحالم ادم دو‬
‫نو اامن اد‪،‬بالل‬ ‫مض ادم ادنخحإ بحام ادصن‬ ‫دةصن ت ادواامال‬

‫‪279‬‬

‫‪279‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫‪ 1‬ادبلا‪ .‬ث ما ال ة ك ككا مفك ك ك ال مو صك ك كال نو ادجةك ك كحالق ادلبو األحدي راا ‪ ،‬مر دةنش ك ككا حادجح ال‬
‫م ض ااارض ‪.2014‬‬
‫ادقرال ادجن نةكال اةك د م دةكجالا‬ ‫‪ 2‬ادااح‪ .‬بدم بر اداتحا ما و ادجةكحالق اداال ر‪ .‬حاثال نو ر‬
‫لةال اإلراال حاامجص ر د مو بارار ‪2015‬‬
‫‪ 3‬ة ك ككو ر‪ .‬ادلنةك كك ا ادجةك ك كحالق اادلجاحنو حجتوالم ادجحدب ن‪،‬ح اد بحض مض لدم ادم الج ادجةك ك كحالقو‬
‫اة د م دةجالا د مو نبر الحةض بق صال ادد ايا ‪2006‬‬
‫‪ 4‬ادة ككةالم نو ‪،‬ن ض بنت بر ادا‪،‬مض ااال مة ككجقبةال دجلبالق اإلراال ااة ككجااجالدال نو ترااات اال إ‬
‫د مو ا ادقاع ‪ 1433‬يك‬ ‫األلت م اة د م دةجالا لةال ادجابال‬
‫ةي ج‪،‬قالق اإلبراح الاح‪ ،‬رلجحااا لةال‬ ‫بر ادا اق موج ة ككةم ض اثا ااجصك ك ات ادجةك كحالقال‬ ‫‪5‬‬
‫‪2014‬‬ ‫د مو ا رام ض اإلةدمال‬ ‫ادوةح اإلرااال‬
‫‪ 6‬ادوالةك ك ك ح‪ .‬م‪،‬مر ‪،‬ة ك ككالض حادو اف ك ككو دةالم ل ظ حادوب ر‪ .‬ي شك ك ك نح ‪ .‬اإلراال ااة ك ككجااجالدال‬
‫مرلم إلراال ادمنظم ت نو اادتال ادث دث ادلبو األحدي ماة ك ك ك كة ك ك ك ك ادحااق دةنشك ك ك ككا‬ ‫ادمةك ك ك ككجرام‬
‫م ض األارض ‪2012‬‬ ‫حادجح ال‬
‫‪ 7‬ادتاالدو م‪،‬ة ك ك ككض بر ةو حادتاالدو ‪،‬الرا نوم أل دو اإلراال ااة ك ك ككجااجالدال مرلم ص ك ك ككن‬
‫بارار ادوااق ‪2013‬‬ ‫ادمةجقبم ادلبو األحدي ملبو ادماال دةنشا حادجح ال‬
‫‪ 8‬ل مم ة ك ك ككخ ر بامو اثا ادجة ك ك كحالق ادمة ك ك ككجرا نو ادجحدب اداال ر‪ .‬اة ك ك ك د م دة ك ك ككجالا لةال اإلراال‬
‫حاامجص ر د مو لابدا ‪2013‬‬

‫‪1.‬‬ ‫‪Dess, Gregory G. & Lumpkin, G.T. & Eisner, Alan B. & McNamara, Gerry.‬‬
‫‪, Strategic management : Text and cases , 7 Edition , Mc Graw - Hill‬‬
‫‪Education , 2 penn plaza , New York, 2014.‬‬
‫‪2.‬‬ ‫‪Entuna, Ibrahim, Wealth, Welfare and the Global Free market a Social‬‬
‫‪Audit of Capitalist Economics, Okan University, Istanbul, Turkey, second‬‬
‫‪Edition, publishes by Gower publishing Routledge, London, 2016.‬‬
‫‪3.‬‬ ‫‪Hakanen, Taru, Cocreation of intergrated service solution in business‬‬
‫‪network, Doctoral dissertation, at Temprer University, Finland, 2014.‬‬
‫‪4.‬‬ ‫‪Hamali, Sambudi, The effect of Entrepreneurial Marketing on business‬‬
‫‪performance : small Garment industry in bandung City, Indonesia,‬‬

‫‪280‬‬

‫‪280‬‬
‫ معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬.‫د‬.‫أ‬

International Journal of economics, Commerce and management, Vol. 5,

No1 , 2015.
5. Hill, Charles, W.L. & Jones, Gareth, R., Essentials of strategic
management, Second Edition, printed in Canada by nelson education, Ltd,
2009.
6. Kavandi, Hamidreza & Westerlund, Mika, Using Entrepreneurial Mrketing
of Smart Micro - Grid Technology, Journal of Technology Innovation
management Review, Vol.5 ,No.9 , 2015.
7. Ken, Hean. T, & Nguyen, Thi.M, & ping.N.G, The Effects of
Entrepreneurial Orientation and Marketing Information on the performance
of SMEs, Journal of Business venturing, 2007.
8. Kotler, Philip & Keler, K., L., marketing management, 14 Edition, prentice
Hall, Maldon, 2012.
9. Lynch, Richard, Corporate strategy, Second Edition, printed and bound in
Spain by Graphos, S.A, 2000.
10. Morris, M. & Schindehutte, M. & Laforge, R., Entrepreneurial marketing:
A construct for integrating emerging entrepreneurship and marketing
perspectives, Journal of marketing Theory and practice, Vol.10, No.4,
2012.
11. Obradovic, Vladimir & Slavica ,Kostic & Zorica, Mitrovic ,Rethinking
Project Management–Did We Miss Marketing Management?, Procedia-
Social and Behavioral Sciences, 2016.
12. Penpece, Dilek, The Effect of Socio-Demographic Variables on
Entrepreneurial Marketing Among Potential Sme Owners: A Case Study in
Turkey, Journal of Business Economics and Finance, Vol.3, No.2, 2014.
13. Rauch, A. & Wiklund, J. & Lumpkin, G.T. & Frese, M., “ Entrepreneurial
Orientation and Business Performance: An Assessment Of Past Research
and Suggestions For the Future “ , An earlier version of this paper was
presented at the 2004 Babson-Kauffman Entrepreneurship Research
Conference in Glasgow, Scotland Published in: Entrepreneurship Theory
and Practice, 2009.
14. Rothaermel, Frank T., Strategic management, 3 Edition, published by Mc
Graw - Hill Education, 2 penn plaza, New York, 2017.
15. Shiratina, Aldina & Umi, Narimawati & Yuyus, Suryana, The chronology
of Entrepreneurial marketing definitions, Vol. 14, No. 2, 2016.
16. Thompson, Arthur A. & Strickland, A.J., Strategic management: Concepts
and cases, 11 Edition, printed in Singapore, 1999.

281

281
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫ماااي‬ ‫نرم جاألل ادمنظم بصن‬ ‫• التوجه المستقبلي‪ :‬حنونو بب تدااا ادجنباات ادمةجقبةال دةبالي‬
‫ااةجااجالدو‬
‫ا اجتق جم م م‬ ‫ا اجتق‬ ‫م‪ ،‬الر‬ ‫اجتق‬ ‫اجتق جم م م‬
‫ادمقال س‬ ‫ادجت صالم‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫جك كق ككح تراال ادشك ك ك ك ك ك ك ككالك ك ك ك بك كجك كلك كحال ككا‬

‫اةك ك ك ك ك ك ككجااجالدال جخ بشك ك ك ك ك ك ككلم الجدي م‬ ‫‪1‬‬
‫مجلةب ت ادجاالالا ادمةجقبةو‬

‫ةي ف ك ككاحال‬ ‫ج‪،‬اب تراال ادش ك ككال‬

‫‪2‬‬
‫ادومم بمنظحا مةجقبةو درالر‬

‫جخج تراال ادش ك ككال بر ااةك ك ك حج‪،‬ةالم‬

‫اإلملك ك ك نالك ك ك ت اد‪،‬ك ك ك دالك ك ك حمجلةبك ك ك ت‬ ‫‪3‬‬
‫ادجاالا ادمةجقبةو‬

‫جمجة تراال ادشككال صككحال حافكك‪،‬‬

‫‪4‬‬
‫ض ادمةجقبم حا‪،‬جال د جب‬

‫جةك ك ك ك ك ك ككوي تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال مض لدم‬

‫ةي ج‪،‬قالق‬ ‫ادجحد ك ك ككب ادمةك ك ك ك ك ك ككجقبةو‬
‫‪5‬‬
‫ادجلك ك ك م ك ككم بالض اي ك ككرانخك ك ك اد ك ككرالةالك ك ك‬
‫حادل ادال‬

‫• القبول الواسع‪ :‬تض ادااال ا جمة موني رحض اض جصم تدي ادمحظتالض نو ادمنظم اد الض الدل اض الجتخمحا ي ا‬
‫حاض اانجااإ اا جال ر‪ .‬يح مبحم ي ا ادااال بصحال لبالال مض مبم ادمحظتالض نو ادمنظم‬ ‫ادااال‬

‫‪282‬‬

‫‪282‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫ال اتفق تماما‬ ‫ال اتفق‬ ‫محايد‬ ‫اتفق‬ ‫اتفق تماما‬

‫المقياس‬ ‫التفاصيل‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫تدي تش اا‬ ‫جةوي تراال ادشال‬

‫نر صال أل‬ ‫ادمرالاالض ات ادصة‬ ‫‪6‬‬
‫ااالجخ‬

‫مض لدم‬ ‫ج‪،‬اب تراال ادشال‬

‫ااالجخ حا م دخ ادمةجقبةال اد‪،‬صحم‬ ‫‪7‬‬
‫ةي اف البا ني مض ادمحظتالض‬

‫جخج تراال ادشال بجقاالل حدخ ت‬

‫مم‬ ‫بالض األمة‬ ‫ادنظا ادملجةت‬ ‫‪8‬‬
‫الصل نو ج‪،‬قالق ااال ادشال‬

‫ةي جحفالا‬ ‫جومم تراال ادشال‬

‫‪9‬‬
‫ااالجخ دفم ض اادج ا بخ‬

‫جقح تراال ادشك ك ك ك ك ك ككالك بكإدااا ‪،‬حااات‬

‫بالض ملجةض ادمةك ك ك ك ك ك ككجحال ك ت اإلرااال ك‬
‫‪10‬‬
‫‪،‬حم ادوحامكم ادماثال نو مةك ك ك ك ك ك ككجقبكم‬
‫ادشال حلالتال ادجو مم موخ‬

‫‪283‬‬

‫‪283‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫• اإلبداع‪ :‬يح انل ا درالرل مجصة ب‪،‬م مش لم موالن اح جالالل انم ل مواحن مض ادموان نو اشل م مادحن‬
‫حا القجصا اإلبراح نو ادد نل ادجلجاللو نقل ألنب ا الشمم ةي جلحالا منجد ت ح مةال ت مجوةق بخ ن‪،‬ةل‬
‫حانم الجورع د االف م اآلات حادمورات حلاايق ادجصنال‬

‫ا اجتق جم م م‬ ‫ا اجتق‬ ‫م‪ ،‬الر‬ ‫اجتق‬ ‫اجتق جم م م‬

‫ادمقال س‬ ‫ادجت صالم‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫جب م تراال ادش ك ك ك ككال دخحر لبالال مض‬

‫‪11‬‬
‫ادم تالد ر انل ا درالرل حجحظالتخ‬

‫ججبني تراال ادشك ك ك ك ك ك ككالك ك اإلبك ككراح نو‬

‫اةك ك ك ك ك ك ككجااجالدال ك جخ ك ادو ك م ك دجحدالككر مال‬ ‫‪12‬‬
‫ةي ةموجخ‬ ‫درالرل حادم‪ ،‬نظ‬

‫ةي ر‬ ‫جومك ككم تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال ك ك‬

‫‪13‬‬
‫حج‪،‬تال حجشدال ادمبر الض‬

‫جقح تراال ادشك ك ك ك ككال بنشك ك ك ك ككا ادثق ن‬

‫‪14‬‬
‫اإلبرا ال درع ل ن امة ادشال‬

‫جقر تراال ادش ك ك ككال ‪،‬ةحم دةمشك ك ك ك لم‬

‫‪15‬‬
‫ادق يم بشلم مبرح‬

‫• إدارة المخاطر‪ :‬يح مد م ادجحصم دمن حمحح ادللا حادجقةالم مض ‪،‬د ادلة يا نر ‪،‬رحثب حادومم ةي‬
‫ر جلاااا برااة اةب ل ‪،‬رحا لم للا دجدنالب مةجقبدم‬

‫‪284‬‬

‫‪284‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫ا اجتق جم م م‬ ‫ا اجتق‬ ‫م‪ ،‬الر‬ ‫اجتق‬ ‫اجتق جم م م‬

‫ادمقال س‬ ‫ادجت صالم‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫ججنبككا تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال ك ب ك دللا مبككم‬

‫‪16‬‬
‫حمح ب‬

‫ةي جشكلالب‬ ‫ج‪،‬اب تراال ادشكال‬

‫اةب ل ‪،‬رحا األلل ا مبم حمح خ‬ ‫‪17‬‬
‫دمو ددجخ‬

‫جو ك ك دج تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال ك ك األلل ك ك ا‬

‫حاان‪ ،‬اان ك ت بككاةك ك ك ك ك ك ك ك دالككل ةمال ك تض‬ ‫‪18‬‬
‫‪،‬رثت ح د منو م دجلاااي‬

‫جةك ككجت ر تراال ادشك ككال مض األلل ا‬

‫‪19‬‬
‫ادجو حادخجخ ادشال ت ادمن نة‬

‫جوجمر تراال ادشك ك ككال اةك ك ككةحل اد‪ ،‬ا‬

‫‪20‬‬
‫ادقااا دجقةالم ادلة يا‬ ‫نو صن‬

‫‪285‬‬

‫‪285‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫• االستباقية‪ :‬يح ادمش ال نو ادجاالالاات حاانجب ا تدي ادبالي حاض ادمنظم ت درالخ ادقرال ةي ااةجم اااال حج‪،‬قالق‬
‫ادتحاير مض لدم ادجاالاات ادم‪،‬الل بخ‬

‫ا اجتق جم م م‬ ‫ا اجتق‬ ‫م‪ ،‬الر‬ ‫اجتق‬ ‫اجتق جم م م‬

‫ادمقال س‬ ‫ادجت صالم‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫جة ك ك ك ك ككوي تراال ادش ك ك ك ك ككال دةب‪،‬ا ض‬

‫لاايق د ك ك ككرال ك ك ككرل دةجمال نو لاايق‬ ‫‪21‬‬
‫ادجةحالق‬

‫جحظض تراال ادشك ك ك ك ك ك ككالك ك ك مق ك ككرااجخك ك ك‬

‫ادجة كحالقال اةككجد ب دةجاالاات ادمجحم‬ ‫‪22‬‬
‫‪،‬رحثخ نو ادةحق‬

‫جمجة ك تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال ك ادقككرال ةي‬

‫تجب ح اة ك ك ك ككجااجالدال م ير ادة ك ك ك ككحق نو‬ ‫‪23‬‬
‫ةال ة جخ ادجةحالقال‬

‫ك ك ك رجك ك ك م‬ ‫ججدن ك ككل تراال ادشك ك ك ك ك ك ككالك ك ك‬

‫ااش ككجب ل ت ادجن نة ككال م ادش ككال ت‬ ‫‪24‬‬
‫األلاع‬

‫جقح تراال ادش ك ككال بجلحالا منجد جخ‬

‫حادجاحالج دخك ك بصك ك ك ك ك ك ككحال ملثتك ك احم‬ ‫‪25‬‬
‫باحم‬

‫‪286‬‬

‫‪286‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬معتز سلمان عبدالرزاق & فهد ياسر سلمان‬

‫يح ألدم اد بحض حدقر حدرت ي ا‬ ‫• التركيز على الزبائن‪ :‬تض ادةبل نو مال ادمنظم ب أل م م ادجةحالقال‬
‫ادمنظم ت ألدم لرم اد بحض حاإلالت ا ب‪ ،‬د جب‬

‫ا اجتق جم م م‬ ‫ا اجتق‬ ‫م‪ ،‬الر‬ ‫اجتق‬ ‫اجتق جم م م‬

‫ادمقال س‬ ‫ادجت صالم‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫جوجمكر تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال لاق تبرا الك‬

‫ك ككرالك ككرل دلة ك ك ك ك ك ك ك ككل اد بك ك يض حمض ث‬ ‫‪26‬‬
‫اا‪،‬جت ظ بخ‬

‫جة ك ك ك ك ككلا تراال ادش ك ك ك ك ككال ل ن منحات‬

‫‪27‬‬
‫ب ينخ‬ ‫ااجص م إلرام ادودم م‬

‫جف ك تراال ادشككال اة ك دالل م‪،‬ررل‬

‫‪28‬‬
‫دجةقو ادشل حع مض مبم اد ب يض‬

‫جنظا تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال ك تدي اد ب ك يض‬

‫لاةك ك ك ك ك س نو ج‪،‬رالر اةك ك ك ك ككجااجالدال جخ‬ ‫‪29‬‬
‫ادجةحالقال حامن خ بومةال ادشااا‬

‫جا‪،‬ل تراال ادشك ك ك ك ككال ب د ب يض اد الض‬

‫ال‪،‬مةحض انل ك ا تبككرا ال ك ملجةت ك نو‬ ‫‪30‬‬
‫مد م مم ادشال‬

‫‪287‬‬

‫‪287‬‬
 ‫الرؤية االستراتيجية وتأثيرها في التسويق الريادي (دراسة ميدانية لعينة من شركات وزارة الصناعة واملعادن العراقية)‬

‫• اقتناص الفرص‪ :‬تض مةال ت ادب‪،‬ا ض ادتاب مر الومم ةي ال رل مرال ت ادمنظم ( مةال ت ادب‪،‬ا‬
‫م ادج‪،‬ا ن‪،‬ح تالد ر جحا ض امثم ددحيا جحة‬ ‫حادجقالال ) اح مرال ت ادجو جصم تدالخ اةجااجالدال ادمنظم‬
‫ي ا ادمب راات‬

‫ا اجتق جم م م‬ ‫ا اجتق‬ ‫م‪ ،‬الر‬ ‫اجتق‬ ‫اجتق جم م م‬

‫ادمقال س‬ ‫ادجت صالم‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬

‫جقح تراال ادشك ك ك ك ك ككال بمج بو ادتاب‬

‫ادباليال ك ك ادمج ك ك ‪ ،‬ك ك باإ ادنظا ض‬ ‫‪31‬‬
‫ادمحاار ادمجحنال درالخ‬

‫جة ك ك ك ك ككوي تراال ادش ك ك ك ك ككال تدي الجااق‬

‫‪32‬‬
‫ادةحق األ شرل ادمن نة‬

‫جلصك ك ك ك ككب تراال ادشك ك ك ك ككال األمحام‬

‫حاددخحر ادلك ك نالك ك مض ادك ككم ج‪،‬ك ككرالك ككر‬ ‫‪33‬‬
‫ادتاب امجن صخ‬

‫جكقككح تراال ادش ك ك ك ك ك ك ككالك ك ك ك بكوكمكةكالك ك ك ك ت‬

‫ااة ك ككجقص ك ك ا (ادت‪،‬ب) ادباليو ةي‬ ‫‪34‬‬
‫ن‪،‬ح مةجما‬

‫جومككم تراال ادشك ك ك ك ك ك ككال ك ب ك دجة ك ك ك ك ك ك كحالق‬

‫اداالك ك ك ك ر‪ .‬ددكو ك ك ككم ناب األ مك ك ك ك م‬ ‫‪35‬‬
‫اددرالرل جاجو بشلم لبالوو‬

‫‪288‬‬

‫‪288‬‬