‫مشروع كتابي‬

‫‪-1‬فكرة المشروع‬
‫‪-2‬أهداف المشروع ‪ ،‬الرؤية والمهمة‬
‫‪-3‬وصف تفصيلي لنطاق أعمال المشروع‬
‫‪-4‬المنتجات والخدمات المقدمة‬
‫‪-5‬مكونات المشروع (أجهزة ـ تطبيقات ‪).... -‬‬
‫‪-6‬شركاء النجاح االستراتيجيين لنجاح الفكرة‬
‫‪-7‬تحديد مواصفات الجودة الخاصة بأعمال المشروع‬
‫‪-8‬إعداد تكلفة األعمال التقديرية وموازنة المشروع‬
‫‪-9‬فريق العمل المتوقع بالمشروع‬
‫‪-10‬تحديد العائد من االستثمار من المشروع (فوائد مادية – فوائد معنوية)‬
‫‪-11‬استعراض األفكار اإلبداعية بالمشروع‬
‫‪-12‬طريقة تسويق الفكرة وإقناع المستثمرين لتمويل المشروع‬
‫‪-13‬خطط التوسع في المشروع واالستدامة‬
 ‫‪-‬فكرة المشروع ‪:‬‬
‫يتم تشكيل كتابي كشراكة ‪ .‬هذا هيكل قانوني مناسب لهذا النوع من األعمال وسيتناسب بشكل جيد مع أهدافه‪.‬‬
‫سيقوم فريق اإلدارة بمراجعة هذا الهيكل مع تطور األعمال‪.‬‬
‫كتابي في وضع جيد لتقديمه في سوق الدول العربية‪ .‬يتمتع فريق اإلدارة بالخبرة والكفاءات الالزمة لتحقيق‬
‫األهداف التي حددوها بأنفسهم‪.‬‬
‫عبدالرحمن ‪ ،‬مبرمج ‪ ،‬لديه معرفة وخبرة لديه خبرة في برمجة التطبيقات والمواقع اإللكترونية ‪.‬‬
‫هناء‪ ,‬تسويق‪ ,‬طورت خبرة في لديها أفكار إبداعية وهي خارج الصندوق ولكنها في طور اكتساب الخبرة ‪.‬‬
‫والء‪ ,‬مراجعة وتحرير‪ ,‬هو الهدف مدفوعة ويجلب المعرفة تحت التدريب لتطوير مهاراتها في النقد‪.‬‬
‫حنان‪ ,‬تصميم غالف الكتاب‪ ,‬يجلب المهارات في لديها ‪ 10‬سنوات من الخبرة في الرسم‪ ,‬لتشكيل غالف‬
‫يناسب القارئ والكاتب‪.‬‬

‫‪-‬اهداف المشروع ‪ ,‬الرؤيا والمهمة ‪:‬‬

‫يلتزم فريق اإلدارة بتنمية األعمال من خالل توفير خدمة عمالء ممتازة وبناء عالمة تجارية قوية وذات‬
‫مصداقية‪ .‬سيتم إثبات ذلك من خالل عالقاتهم الجديرة بالثقة مع العمالء وأصحاب المصلحة اآلخرين‪ .‬يأخذ‬
‫فريق اإلدارة مسؤوليته على محمل الجد ويلتزم بنهج أخالقي في العمل‪.‬‬

‫باختصار ‪ ،‬يحتوي كتابي على الشكل القانوني المناسب والموارد والقيم وفريق اإلدارة لتحقيق النجاح‪ .‬يوفر‬
‫التأثير المشترك لهذه العوامل أساسا قويا لتحقيق عمل قوي ومربح‪.‬‬
 ‫‪ -‬الوصف والمنتجات والخدمات ‪:‬‬

‫يعتزم كتابي استهداف المؤلف‪ ,‬القراء به ‪ .‬يمثل هذا السوق فرصة جيدة لرجال األعمال لالستفادة من التكلفة‬
‫التنافسية ‪ ،‬والخدمة الشخصية ‪ ،‬وتوافر ‪ 247‬ميزة‪ .‬وهذا سيوفر موقفا قويا في السوق يمكن من خالله‬
‫تطوير األعمال‪.‬‬
‫يواجه كتابي بعض المنافسة ‪ ،‬كما هو متوقع في هذا السوق الجذاب‪.‬‬
‫مؤسسة هنداوي هي المنافس الرئيسي‪ .‬لديها بعض نقاط القوة ‪ ،‬ولكن ضعفها الحرج هو عدم طباعة الكتب‬
‫على الورق ‪ ،‬واالستجابة البطيئة ‪ .‬سيؤدي ذلك إلى تقييد قدرتها على المنافسة‪.‬‬
‫مؤسسة كتاب العصير لديها أيضا ضعف يقلل من فعاليتها في السوق‪ .‬في هذه الحالة الضعف هو ارتفاع‬
‫أسعارها‪ ,‬نوعية رديئة‪.,‬‬
‫مكتبة الكتب هي أيضا منافس محتمل ‪ ،‬ولكن مرة أخرى لديها ضعف قابل لالستغالل‪ .‬في هذه الحالة ‪،‬‬
‫يكون الضعف هو ضعف موثوقيتها ‪ ،‬وسوء الخدمة ‪ ،‬ونقص االبتكار ‪.‬‬

‫كتابي سوف تكون قادرة على استغالل نقاط الضعف من منافسيها للحصول على موقف السوق‪.‬‬

‫وباختصار ‪ ،‬فإن ارتفاع الطلب على عرض كتابي ونقاط الضعف التي تم تحديدها في منافسيها الرئيسيين‬
‫توفر فرصة سوق جذابة‪.‬‬
 ‫‪-‬الخطة االستراتيجية ‪:‬‬
‫كتابي له هدف في غضون ‪ 5‬سنوات ‪ ،‬سنكون الوجهة الرئيسية لكل كاتب وقارئ على مدى السنوات الخمس‬
‫المقبلة‪ .‬وقد حدد فريق اإلدارة الخطوات الرئيسية لتحقيق هدف السنوات الخمس واستغالل الفرص التي تم‬
‫تحديدها‪ .‬وستنفذ هذه التوصيات بصورة منهجية خالل هذه الفترة‪.‬‬

‫الخطوة ‪ :1‬تطوير فريق التسويق لتحقيق هدف كونه الواجهة الرئيسية‬

‫الخطوة ‪ :2‬اغتنام الفرصة للحصول على أول عملية استحواذ في السوق‬

‫الخطوة ‪ :3‬تشكيل ‪ 3‬فرق لمتابعة الكتاب وجذب المزيد من الكتاب‬

‫الخطوة ‪ :4‬تطوير استراتيجيات الشركة بشكل دوري‬

‫وقد تم اختيار وتسلسل هذه اإلجراءات بعناية إلنتاج اإلمكانات الكاملة للفرصة التجارية وضمان تحقيق‬
‫األهداف‪ .‬سيقوم فريق اإلدارة بمراقبة أداء األعمال باستمرار مقابل األهداف وإجراء التعديالت الالزمة‪ .‬في‬
‫جميع األوقات سيكون التركيز على تحقيق األهداف الرئيسية‪.‬‬
‫باختصار ‪ ،‬لقد حدد كتابي بوضوح الفرص وخطة منهجية ذات مراحل محددة بوضوح لتحقيق أهدافه‬
‫الخمسية‪.‬‬
‫الجانب المالي ‪:‬‬

‫ويبين الجدول ‪ 1‬أدناه بيان اإليرادات المتوقعة للسنوات الخمس للخطة‪ .‬وهذا يدل على كيفية تحقيق األهداف‪.‬‬
‫وقد وضعت اإلسقاطات بعناية وتستند إلى افتراضات واقعية (انظر التذييل ألف)‪.‬‬
‫في السنة األولى من الخطة ‪ ،‬سيحقق كتابي مبيعات قدرها ‪ 100000‬دوالر ‪ ،‬وربحا إجماليا قدره ‪70000‬‬
‫دوالر وصافي ربح قدره ‪ 20000‬دوالر‪ .‬في عام ‪ ، 2026‬في منتصف الخطة ‪ ،‬ستحقق الشركة مبيعات‬
‫قدرها ‪ 156250‬دوالرا ‪ ،‬وربحا إجماليا قدره ‪ 109375‬دوالرا وصافي ربح قدره ‪ 24875‬دوالرا‪.‬‬
‫بحلول نهاية الخطة ‪ ،‬ستحقق الشركة مبيعات قدرها ‪ 244140‬دوالرا ‪ ،‬وربحا إجماليا قدره ‪170898‬‬
‫دوالرا وصافي ربح قدره ‪ 28093‬دوالرا‪.‬‬

‫تظهر األرقام نموا مطردا في المبيعات وإجمالي الربح خالل فترة الخطة‪.‬يصبح العمل مربحا في السنة‬
‫األولى من الخطة ‪ ،‬والتي هي في وقت سابق من العديد من المنافسين مماثلة ويوضح قوة نموذج األعمال‪.‬‬
‫وهذا سيوفر أساسا ماليا متينا لوضع خططها‪ .‬متوسط نمو المبيعات من ‪ 25‬في المئة خالل هذه الفترة هو‬
‫صحي ويوضح إمكانات األعمال‪ .‬المبيعات المتوقعة والنمو واقعية بالنظر إلى نقاط القوة في األعمال‬
‫وجاذبية السوق‪.‬‬

‫=========================================================‬
‫=‬
‫بيان الدخل‬
‫=========================================================‬
‫=‬
‫سنوات‪2028.... 2027.... 2026.... 2025.... 2024.... ........‬‬
‫المبيعات‪244140.. 195312.. 156250.. 125000.. 100000.. ........‬‬
‫تكلفة المبيعات ‪73242... 58593... 46875... 37500... 30000...‬‬
‫‪..............‬‬
‫الربح اإلجمالي‪170898.. 136719.. 109375.. 87500... 70000... .‬‬
‫‪..............‬‬
‫النفقات‪142805.. 109850.. 84500... 65000... 50000... .....‬‬
‫‪..............‬‬
 ‫صافي الربح‪28093... 26869... 24875... 22500... 20000... ...‬‬
‫‪..............‬‬
‫الجدول ‪ :1‬توقعات بيان الدخل من ‪ 2024‬إلى ‪( 2028‬بالدوالر)‪.‬‬
‫ويبين الجدول ‪ 2‬أدناه التدفقات النقدية المتوقعة للسنوات الخمس للخطة‪ .‬هذا يدل على سيولة العمل خالل‬
‫هذه الفترة‪.‬‬

‫وقد استند كتابي التدفق النقدي على افتراض أنها سوف تقدم للعمالء ‪ 15‬أيام االئتمان‪ .‬وهذا يتماشى مع‬
‫معايير الصناعة وينبغي أن تكون قادرة على المنافسة داخل السوق‪ .‬يفترض أن يقدم الموردون ائتمانا لمدة‬
‫‪ 30‬يوما‪ .‬وهذا أمر واقعي أيضا بالنظر إلى الممارسة الحالية داخل الصناعة‪ .‬يحقق العمل موقفا إيجابيا من‬
‫النقد المرحل في السنة األولى‪ .‬وبحلول نهاية السنوات الخمس األعمال لديها موقف نقدي إيجابي من‬
‫‪ .$2118324‬وهذا يدل على متانة األعمال وقدرتها على توليد النقد لدعم الخطط المستقبلية‪.‬‬

‫=========================================================‬
‫=‬
‫التدفق النقدي‬
‫=========================================================‬
‫=‬

‫سنوات‪2028.... 2027.... 2026.... 2025.... 2024.... ........‬‬

‫نقدا من الحسابات المستحقة القبض ‪242133.. 193706.. 154965.. 123972.. 95890...‬‬

‫النقدية إلى أ ‪ /‬ف‪72037... 57629... 46104... 36883... 27534... ..‬‬
‫النفقات المدفوعة ‪142805.. 109850.. 84500... 65000... 50000...‬‬
‫‪..............‬‬
‫صافي النقدية‪27291... 26227... 24361... 22089... 18356... .....‬‬
‫‪..............‬‬
‫النقدية) ب (‪2091033. 2064806. 2040445. 2018356. 2000000. ...‬‬
 ‫‪..............‬‬
‫النقدية) ج (‪2118324. 2091033. 2064806. 2040445. 2018356. ...‬‬
‫‪..............‬‬
‫الجدول ‪ :2‬توقعات التدفق النقدي من ‪ 2024‬إلى ‪)$( 2028‬‬

‫‪6‬‬
‫المخطط‬

‫‪5‬‬

‫‪4‬‬

‫‪3‬‬

‫‪2‬‬

‫‪1‬‬

‫‪0‬‬
‫فئة ‪1‬‬ ‫فئة ‪2‬‬ ‫فئة ‪3‬‬ ‫فئة ‪4‬‬

‫سلسلة ‪1‬‬ ‫سلسلة ‪2‬‬ ‫سلسلة ‪3‬‬

 ‫‪-‬خطط التطوير‬
‫تم وضع االفتراضات التالية في تطوير هذه الخطة‪.‬‬

‫‪ Sales 100000 .1‬المبيعات في السنة األولى‪ .‬هذا المستوى من المبيعات واقعي بالنظر إلى الخبرة السابقة‬
‫ودوران الشركات المماثلة داخل القطاع‪.‬‬

‫‪ 25 .2‬في المئة النمو السنوي في المبيعات‪ .‬يمكن تحقيق هذا المستوى من نمو المبيعات نظرا لجاذبية‬
‫السوق والخطط االستراتيجية المتماسكة لفريق اإلدارة‪.‬‬

‫‪ 30 .3‬في المئة تكلفة المبيعات‪ .‬تتماشى نسبة تكلفة المبيعات هذه مع متوسط القطاع‪ .‬من المتوقع أن تظل‬
‫نسبة تكلفة المبيعات مستقرة خالل فترة الخطة‪.‬‬

‫‪ Expenses 50000 .4‬النفقات في السنة األولى‪ .‬يتماشى هذا المستوى من النفقات العامة مع الشركات ذات‬
‫الحجم المماثل داخل القطاع‪.‬‬

‫‪ 30 .5‬في المئة النمو السنوي في النفقات‪ .‬يأخذ نمو النفقات هذا في االعتبار التغيرات في النفقات العامة مع‬
‫تطور الشركة‪.‬‬

‫‪ 15 .6‬أيام العمالء أيام االئتمان‪ .‬وهذا يتماشى مع شروط الصناعة التجارية وينبغي أن تكون قادرة على‬
‫المنافسة‪.‬‬

‫‪ 30 .7‬أيام المورد االئتمان‪ .‬وهذا أمر واقعي بالنظر إلى الشروط التي يقدمها الموردون عادة‪<.‬‬
 ‫‪ .8‬تفترض توقعات التدفق النقدي أن الذمم المدينة والدائنة تتم تسويتها قبل الفترة التالية‪.‬‬

‫‪ .9‬ال يأخذ التدفق النقدي في االعتبار اقتناء األصول الثابتة من النقد المتولد‪.‬‬

‫‪ Injection 2000000 .10‬حقن النقدية األسهم‪ .‬وأكد هذا اإلنصاف أن تكون متاحة وجاهزة لالستثمار في‬
‫األعمال التجارية‪.‬‬

‫‪ .11‬من المفترض أن يتم ضخ األموال النقدية في بداية الخطة‪.‬‬

‫‪ .12‬هذه األرقام تأخذ في االعتبار التضخم‪.‬‬

‫‪ .13‬هذه األرقام واقعية بالنظر إلى الوضع الحالي للسوق واالتجاهات المتوقعة‪.‬‬

‫‪ .14‬في حين تم اتباع نهج متحفظ للتوقعات ومحاولة لمراعاة المخاطر ‪ ،‬مثل كل التوقعات ‪ ،‬هناك احتمال‬
‫لعوامل غير متوقعة‪.‬‬
 ‫الخاتمة‬

‫يحتوي كتابي على خطة متماسكة للنجاح في المستقبل‪ .‬إنه في وضع جيد الستهداف المؤلف والقراء ‪ .‬قدم‬
‫فريق اإلدارة هدفا واضحا في غضون ‪ 5‬سنوات ‪ ،‬سنكون الوجهة الرئيسية لكل كاتب وقارئ في فترة‬
‫الخمس سنوات‪ .‬وقد ثبت أن األهداف المالية واقعية بالنظر إلى نقاط القوة في األعمال التجارية وموقعها‬
‫االستراتيجي‪ .‬يلتزم فريق اإلدارة بتحقيق األهداف االستراتيجية‪ .‬لديهم خطة واضحة للمراحل االستراتيجية‬
‫لتحقيق إمكانات األعمال وتوليد عوائد صحية لجميع أصحاب المصلحة‪.‬‬