‫من اعداد الطالبة‪ :‬صابري مالك‬

‫قسم علوم التسيير فوج ‪01‬‬

‫واجب منزلي‬
‫ضمن استراتيجية ‪ L'Oréal‬الساحرة للوصول بشكل أفضل إلى‬
‫الجمهور باستخدام ‪Amazon Ads‬‬

‫"ماستيج"هذا هو المصطلح الذي تستخدمه ‪ L'Oréal‬لوصف الماركات التي‬

‫تشكل قسم المنتجات‪ +‬االستهالكية‪ .‬وقالت راشا عاصي‪ ،‬المدير الرقمي لقسم‬
‫المنتجات‪ +‬االستهالكية في الشرق األوسط‪" :‬إنها مزيج بين الكتلة والهيبة"‪.‬‬
‫"مهمتنا هي تقديم مستحضرات تجميل فاخرة يمكن الوصول إليه لجميع‬
‫المستهلكين‪".‬‬

‫هذه هي الفكرة التي تربط أربع ماركات مختلفة‪ ،‬تحت قسم المنتجات االستهالكية‬
‫في ‪ ،L'Oréal‬والتي تلبي مجموعة واسعة من احتياجات‪ +‬التجميل‪ .‬هناك‬
‫‪ ،Garnier‬التي تقدم منتجات العناية بالبشرة والعناية بالشعر وتلوين الشعر‪ ،‬مع‬
‫التركيز على مستحضرات التجميل الخضراء واالستدامة‪ L'Oréal Paris .‬هي‬
‫ً‬
‫تميزا تركز على تمكين المرأة من خالل منتجات‪ +‬التجميل الفاخرة‪+.‬‬ ‫ماركة أكثر‬
‫‪ Maybelline New York‬هي ماركة تركز على ‪ Gen Z‬وجيل األلفية‪،‬‬
 ‫وتريد تقديم مستحضرات تجميل عصرية ومبتكرة للجميع‪ .‬ثم‪ ،‬أخيرً ا‪ ،‬هناك‬
‫‪ ،NYX Professional Make Up‬وهي ماركة ممتعة وديناميكية توفر‬
‫مكياجً ا احترافيًا بأسعار يمكن الوصول إليها‪.‬‬

‫قالت عاصي‪" :‬كل ماركة من هذه الماركات لها هوية مختلفة وموقع مختلف في‬
‫الصناعة اليوم"‪.‬‬

‫في عام ‪ ،2021‬أرادت ‪ L'Oréal‬إيجاد طريقة للمساعدة في إعالم العمالء‬

‫بالمنتجات‪ +‬عبر هذه الماركات الفردية باستخدام استراتيجية إعالنية متعددة‬
‫الماركات‪ +‬مع ‪ .Amazon Ads‬وقالت عاصي‪" :‬كان الهدف المشترك في جميع‬
‫هذه الماركات في المنطقة هو زيادة مستوى وعينا بالماركة‪ ،‬مما يؤدي إلى رحلة‬
‫ذات جميع المراحل تنتهي بجذب االهتمام والتحويل"‪.‬‬

‫مع وضع هذا الهدف في االعتبار‪ ،‬عملت ‪ L'Oréal‬مع ‪Amazon Ads‬‬

‫لتصميم‪ ‬أسلوب وسائط إعالمية ذو جميع المراحل‪ّ  ‬‬
‫يسخر استراتيجية إعالنية‬
‫متعددة الماركات‪ +‬واستراتيجية إعالن تستند إلى نقاط تواصل متعددة القنوات‪،‬‬
‫جنبًا إلى جنب مع‪ ‬المتاجر‪ ‬الفردية ومتعددة الماركات‪.‬‬

‫مع وجود العديد من المنتجات‪ +‬عبر العديد من الماركات المختلفة‪ ،‬واجهت‬

‫‪ L'Oréal‬القرار الصعب باتخاذ قرار بشأن المنتجات‪ +‬األكثر صلة لتقديمها‬
‫للعمالء في الوقت المناسب‪ ،‬بينما تبرز أي ً‬
‫ضا من المنافسة‪ .‬عندما ينتقل العمالء‬
‫إلى ‪ Amazon‬للتصفح والشراء من فئة مستحضرات التجميل‪ ،‬كيف تقرر‬
‫‪ L'Oréal‬أي من منتجاتها العديدة التي يريدون إفادة عمالئهم بمعلومات حولها؟‬

‫قالت عاصي‪" :‬لدي ثالث ماركات تقدم الماسكارا"‪" .‬كيف أختار واحدة من بينها؟‬
‫لماذا أحتاج إلى االختيار؟ يوجد لديّ العديد من العروض المختلفة للمستهلكين‪،‬‬
‫وأريد أن يختار المستهلكين‪".‬‬

‫جنبا إلى جنب مع ‪ ،Amazon Ads‬ابتكرت ‪ L'Oréal‬استراتيجية ثنائية‬

‫المستويات تتناول التفاصيل الدقيقة لالستراتيجية ذات جميع المراحل‪.‬‬
‫عملت ‪ L'Oréal‬مع ‪ Boston Consultancy Group Matrix‬لفهم وضع‬
‫منتجات ماركتها بشكل أفضل من خالل تصنيف المنتجات على أساس األداء‪.‬‬
‫على سبيل المثال‪ ،‬مع رقم ‪ Amazon‬للتعريف القياسي (‪ )ASIN‬التي حققت‬
‫بالفعل مبيعات أعلى من المتوسط وزيارات أعلى من المتوسط‪ ،‬ستحاول شركة‬
‫‪ L'Oréal‬إعالم العمالء الجدد بالنسبة للماركة عن هذه المنتجات ‪ -‬نظرً ا ألنها‬
‫كانت تعمل بالفعل بشكل جيد ويمكن أن تنمو من خالل الوصول إلى زبائن جدد‪.‬‬
‫من ناحية أخرى ‪ ،‬بالنسبة ألرقام ‪ ASIN‬ذات المبيعات األقل من المتوسط‪،‬‬
‫والزيارات األقل من المتوسط‪ ،‬ستحاول ‪ L'Oréal‬إعادة االتصال بالجمهور‬
‫الذي يحمل الوالء للماركة وقد تكون مهتمة بتجربة منتج جديد من ماركة‬
‫يحبونها‪.‬‬

‫بعد ذلك‪ ،‬طورت ‪ L'Oréal‬استراتيجية متعددة الماركات‪ +‬وجدت طريقة إلفادة‬

‫العمالء بشكل أفضل بمعلومات حول منتجاتهم باستخدام رؤى جمهور الطرف‬
‫األول من ‪ .Amazon‬على سبيل المثال‪ ،‬أدركت ‪ L’Oréal‬أن عمالء الفئة‬
‫الجديدة لمستحضرات التجميل يميلون إلى البدء بالمنتجات‪ +‬ذات الصلة بـ "العين"‬
‫بحثا عن منتجات‬‫متبوعة بـ "الشفاه"‪ .‬كان العديد من العمالء يتصفحون أيضًا ً‬
‫لتعزيز سطوع وتوهج بشرتهم‪.‬‬

‫مع وضع هذه الرؤى االستراتيجية في االعتبار‪ ،‬استفادت ‪ L’Oréal‬من‬

‫عرض‪ Amazon DSP ‬ذو جميع المراحل لتقديم أهداف بناء الماركة في‬
‫مرحلة أعلى المسار‪ ،‬مع الوصول إلى الجمهور الذي يتصفح عبر الفئات لتحفيز‬
‫الوعي لدى الجمهور‪ .‬ساعد هذا العمالء في النهاية على الوصول إلى متجر‬
‫متعدد الماركات مصمم بتجربة العميل أوالً والتي تتيح للمتسوقين اكتشاف‬
‫واختيار المنتجات األكثر مثالية بسهولة‪.‬‬

‫استخدموا أيضًا أسلوب مفعّل باستمرار للحفاظ على استمرارية وجودها مع‬
‫العمالء داخل موقع ‪ Amazon‬وخارجه‪ .‬تقول عاصي "في السابق‪ ،‬اختارت‬
‫‪ L'Oréal‬أن تكون أكثر تكتيكية بخصوص إعالناتها‪ ،‬لكننا "أدركنا أننا ال يمكن‬
 ‫أن نكون متاحين في بعض األحيان فقط للمستهلكين"‪.‬‬

‫كما أوضحت‪ +‬عاصي‪ ،‬فإن‪ ‬استراتيجية التسويق‪ ‬هذه تدور حول وضع العمالء‬

‫أوالً‪.‬‬

‫وقالت عاصي‪" :‬في نهاية اليوم‪ ،‬هدفنا هو الوصول إلى العمالء بطريقة فعالة"‪.‬‬
‫"من خالل هذه االستراتيجية‪ ،‬تمكنا من استخدام اإلعالنات المدعومة و‬
‫‪ Amazon DSP‬لتكون أكثر صلة بالعمالء اليوم‪".‬‬

‫من خالل هذه االستراتيجية‪ ،‬شهدت ‪ً  L'Oréal‬‬

‫نموا بنسبة ‪ ٪59‬في إجمالي‬
‫مبيعاتها على ‪ Amazon‬وزيادة في عائد اإلنفاق على اإلعالنات‪ ،‬والذي كان‬
‫أعلى بنسبة ‪ ٪54‬من معيار صناعة التجميل‪ 1.‬تمكنت الماركة أيضًا من‪ ‬تحفيز‬
‫أكثر من ‪ ٪50‬من إجمالي مبيعاتها من االستعالمات التي ال تحمل الماركة‪ ،‬مما‬
‫‪2‬‬
‫ساعدها على زيادة نصيبها من القطاع من خالل الوصول إلى جمهور جديد‪.‬‬

‫قالت عاصي‪" :‬لقد كانت ظاهرة"‪ Amazon DSP" .‬إلى جانب اإلعالنات‬
‫المدعومة كانت بمثابة الوصفة السرية لنجاحنا‪ +.‬ما فعلناه‪ ،‬وما أنصح به‪ ،‬هو‬
‫وضع العميل دائمًا في المقدمة‪ .‬مع وضع ذلك في االعتبار‪ ،‬تأكد من االستفادة من‬
‫جميع األدوات الموجودة في ‪ Amazon Ads‬تحت تصرفك والتي تكون‬
‫منطقية لرحلة العميل‪ .‬تحتوي ‪ Amazon Ads‬على الكثير من األدوات التي‬
‫تكمل بعضها البعض‪ .‬ومن المهم ج ًدا أن يكون لديك استراتيجية فائقة الصالبة‬
‫وطويلة األجل"‪.‬‬

‫إلى جانب اإلعالنات المدعومة هي الوصفة السرية ‪ Amazon DSP‬كانت‬

‫‪.‬لنجاحنا‪ .‬ما فعلناه‪ ،‬وما أنصح به‪ ،‬هو وضع العميل دائمًا في المقدمة‬
‫رشا عاصي‪ ،‬المدير الرقمي للمنتجات‪ +‬االستهالكية في الشرق األوسط‪،‬‬
‫‪L'Oréal‬‬
 ‫كيف استخدمت ‪ L'Oréal Group‬اإلعالنات المدعومة‬
‫و‪ Amazon DSP‬لتنمية المبيعات في الشرق األوسط‬
‫يل‪++‬بي قس‪++‬م المنتج‪++‬ات‪ +‬االس‪++‬تهالكية ل‪++‬دول مجلس التع‪++‬اون الخليجي‪ +‬ل‪++‬دى ش‪++‬ركة‬
‫‪ L’Oréal Paris( L’Oréal‬و‪ Maybelline New York‬و‪ Garnier‬و‬
‫‪ )NYX Professional‬مجموع‪++‬ة واس‪++‬عة من احتياج‪++‬ات منتج‪++‬ات التجمي‪++‬ل‬
‫للمستهلكين ‪ -‬من المكياج إلى العناية بالبشرة والعناية بالشعر وصبغة الشعر‪ .‬ك‪+‬ان‬
‫هدف ‪ L'Oréal‬هو تنمية المبيع‪++‬ات على ‪ Amazon‬والوص‪++‬ول إلى المزي‪++‬د من‬
‫الجمهور‪ .‬ولكن مع وجود العديد من المنتجات‪ +‬عبر العديد من الماركات المختلفة‪+،‬‬
‫فق‪++‬د واجه‪++‬وا الق‪++‬رار الص‪++‬عب الختي‪++‬ار اإلس‪++‬تراتيجية األك‪++‬ثر مالءم‪++‬ة لتق‪++‬ديم ه‪++‬ذه‬
‫المنتج‪+++‬ات‪ +‬والمارك‪+++‬ات للعمالء في ال‪+++‬وقت المناس‪+++‬ب ع‪+++‬بر فئ‪+++‬ة "مستحض‪+++‬رات‪+‬‬
‫التجمي‪+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++‬ل"‪.‬‬

‫في عام ‪ ،2019‬لجأت‪ +‬رشا عاصي‪ ،‬المديرة الرقمية لقسم المنتج‪++‬ات‪ +‬االس‪++‬تهالكية‬
‫في الشرق األوسط لدى ‪ ،L'Oréal‬إلى ‪ Amazon Ads‬للمس‪++‬اعدة في توس‪++‬يع‬
‫نطاق‪ ‬مزيج الوسائط اإلعالمية‪ ‬الرقمية ل‪++‬دى ‪ L’Oréal‬وتعزي‪++‬زه‪ ،‬وإيج‪++‬اد ط‪++‬رق‬
‫إض‪+++‬افية لتنمي‪+++‬ة جمه‪+++‬ورهم‪ ،‬ومواص‪+++‬لة مهم‪+++‬ة المارك‪+++‬ة المتمثل‪+++‬ة في "تص‪+++‬ميم‬
‫مستحض‪+++++++++++++‬رات التجمي‪+++++++++++++‬ل ال‪+++++++++++++‬تي تث‪+++++++++++++‬ير الع‪+++++++++++++‬الم‪".‬‬

‫تواص‪++‬ل ‪ L'Oréal‬تحس‪++‬ين أس‪++‬لوبها ط‪++‬وال الع‪++‬امين المقبلين م‪++‬ع حل‪++‬ول منتج‪++‬ات‬

‫‪ Amazon Ads‬المختلف‪++‬ة‪ .‬وفي ع‪++‬ام ‪ ،2021‬ح‪++‬ددت ‪ L'Oréal‬الحاج‪++‬ة إلى‬
‫المساعدة في إفادة العمالء بمعلومات بشأن اختيارهم لمنتجات ماركتهم‪ .‬مع وضع‬
‫هذا الهدف في االعتبار‪ ،‬عملت ‪ L'Oréal‬مع ‪ Amazon Ads‬لتصميم‪ ‬أسلوب‬
‫يسخر استراتيجية إعالنية متعددة المارك‪++‬ات‪+‬‬ ‫وسائط إعالمية شامل جميع المراحل‪ّ  ‬‬
‫واس‪++‬تراتيجية تس‪++‬ويق‪ ‬تس‪++‬تند إلى نق‪++‬اط تواص‪++‬ل‪ ‬متع‪++‬ددة القن‪++‬وات‪ ،‬جن ًب‪++‬ا إلى جنب‬
‫مع‪ ‬المتاجر‪ ‬الفردية ومتعددة الماركات‪.‬‬
‫إفادة الجمهور المناسب بمعلومات حول المنتجات‪ +‬المالئمة‬
‫م‪++‬ع وج‪++‬ود العدي‪++‬د من المنتج‪++‬ات‪ +‬ع‪++‬بر العدي‪++‬د من المارك‪++‬ات المختلف‪++‬ة‪ ،‬احت‪++‬اجت‪+‬‬
‫‪ L'Oréal‬إلى تحدي‪+++‬د المنتج‪+++‬ات األك‪+++‬ثر مالءم‪+++‬ة لتق‪+++‬ديمها للعمالء في ال‪+++‬وقت‬
‫المناس‪+++‬ب‪ .‬عن‪+++‬دما ينتق‪+++‬ل العمالء إلى ‪ Amazon‬للتص‪+++‬فح والش‪+++‬راء من فئ‪+++‬ة‬
‫مستحض‪++‬رات التجمي‪++‬ل‪ ،‬كي‪++‬ف تق‪++‬رر ‪ L'Oréal‬أي من منتجاته‪++‬ا العدي‪++‬دة ال‪++‬تي‬
‫يري‪++++++++++++++++‬دون إف‪++++++++++++++++‬ادة عمالئهم بمعلوم‪++++++++++++++++‬ات حوله‪++++++++++++++++‬ا؟‬

‫جنب‪++‬ا إلى جنب م‪++‬ع ‪ ،Amazon Ads‬ابتك‪++‬رت ‪ L'Oréal‬اس‪++‬تراتيجية ثنائي‪++‬ة‬

‫المس‪++‬تويات تتن‪++‬اول التفاص‪++‬يل الدقيق‪++‬ة لالس‪++‬تراتيجية الش‪++‬املة جمي‪++‬ع المراح‪++‬ل‪.‬‬

‫عملت ‪ L'Oréal‬مع ‪ Boston Consultancy Group Matrix‬لفهم وضع‬

‫منتج‪++‬ات ماركته‪++‬ا بش‪++‬كل أفض‪++‬ل داخ‪++‬ل مج‪++‬ال ال‪++‬بيع بالتجزئ‪++‬ة من خالل تص‪++‬نيف‬
‫منتجاتها استنا ًدا إلى األداء‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬بالنسبة ألرق‪++‬ام ‪ ASIN‬ال‪++‬تي ل‪++‬ديها‬
‫بالفع‪+++‬ل مبيع‪+++‬ات أعلى من المتوس‪+++‬ط وزي‪+++‬ارات أعلى من المتوس‪+++‬ط‪ ،‬س‪+++‬تحاول‬
‫‪ L'Oréal‬إف‪+‬ادة العمالء الج‪++‬دد بالنس‪+‬بة للمارك‪+‬ة بمعلوم‪++‬ات ح‪+‬ول ه‪++‬ذه المنتج‪++‬ات‬
‫ألنها كانت ذات أداء جيد بالفع‪++‬ل‪ +،‬ويمكن أن تنم‪++‬و من خالل الوص‪++‬ول إلى عمالء‬
‫جدد‪ .‬من ناحية أخرى‪ ،‬بالنسبة ألرقام ‪ ASIN‬ذات المبيع‪++‬ات األق‪++‬ل من المتوس‪++‬ط‬
‫والزيارات األقل من المتوس‪++‬ط‪ ،‬س‪++‬تحاول ‪ L'Oréal‬التواص‪++‬ل م‪++‬ع العمالء ال‪++‬ذين‬
‫ك‪+‬انوا يتمتع‪+‬ون ب‪+‬الوالء للمارك‪+‬ة ممن ق‪+‬د يهتم‪+‬ون بتجرب‪+‬ة منتج جدي‪+‬د من مارك‪+‬ة‬
‫يحبونه‪++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++‬ا‪.‬‬

‫بعد ذلك‪ ،‬طورت ‪ L'Oréal‬استراتيجية متع‪++‬ددة المارك‪++‬ات‪ +‬وج‪++‬دت طريق‪+‬ة إلف‪++‬ادة‬

‫العمالء بشكل أفضل بمعلومات ح‪++‬ول منتج‪++‬اتهم باس‪++‬تخدام رؤى جمه‪++‬ور الط‪++‬رف‬
‫األول من ‪ .Amazon‬على س‪++‬بيل المث‪++‬ال‪ ،‬أدركت ‪ L'Oréal‬أن العمالء الج‪++‬دد‬
‫بالنسبة لفئة مستحض‪++‬رات‪ +‬التجمي‪++‬ل يميل‪++‬ون إلى ال‪++‬دخول من خالل المنتج‪++‬ات ذات‬
‫الصلة بالعيون "‪ "Eye‬متبوعة بالمنتجات‪ +‬ذات الص‪++‬لة بالش‪++‬فايف "‪ ."Lips‬يبحث‬
‫العمالء ً‬
‫أيض‪+++++++‬ا عن تحس‪+++++++‬ين درج‪+++++++‬ة تف‪+++++++‬تيح بش‪+++++++‬رتهم وتألقه‪+++++++‬ا‪+.‬‬

‫م‪+++‬ع وض‪++‬ع ه‪+++‬ذه ال‪+++‬رؤى االس‪++‬تراتيجية في االعتب‪++‬ار‪ ،‬اس‪++‬تفادت ‪ L’Oréal‬من‬

‫عرض‪ Amazon DSP ‬الشامل جميع المراحل‪ +‬لتقديم أهداف بناء المارك‪++‬ة في‬
‫مرحلة أعلى المسار‪ ،‬مع الوصول إلى الجمهور الذي يتصفح عبر الفئ‪++‬ات لتحف‪++‬يز‬
‫الوعي الجماهيري‪ .‬ساعد هذا العمالء في النهاية على الوصول إلى متج‪++‬ر متع‪++‬دد‬
‫المارك‪++‬ات‪ +‬مص‪++‬مم بتجرب‪++‬ة تق‪++‬وم على أس‪++‬اس العمي‪++‬ل أوالً‪ ،‬حيث ي‪++‬تيح للمتس‪++‬وقين‬
‫تصفح واختيار المنتجات األك‪++‬ثر مثالي‪++‬ة بس‪++‬هولة ع‪++‬بر جمي‪++‬ع فئ‪++‬ات مستحض‪++‬رات‬
‫أيض‪++‬ا أس‪++‬لوب مفعّ‪++‬ل باس‪++‬تمرار للحف‪++‬اظ على‬‫التجمي‪++‬ل‪ .‬اس‪++‬تخدمت ‪ً L'Oréal‬‬
‫استمرارية وجودها مع العمالء داخل موقع ‪ Amazon‬وخارج‪++‬ه‪ .‬تق‪++‬ول عاص‪++‬ي‬
‫"في السابق‪ ،‬اختارت ‪ L'Oréal‬أن تكون أكثر تكتيكية بخصوص إعالناتها‪ ،‬لكننا‬
‫"أدركن‪++‬ا أنن‪++‬ا ال يمكن أن نك‪++‬ون مت‪++‬احين في بعض األحي‪++‬ان فق‪++‬ط للمس‪++‬تهلكين"‪.‬‬

‫إلى ج‪+++‬انب ‪ ،Amazon DSP‬اس‪+++‬تخدمت ‪ L’Oréal‬المنتج‪+++‬ات المدعومة‪،‬‬

‫وإعالنات المارك‪++‬ات‪ +‬المدعومة‪ ‬للمس‪++‬اعدة في التواص‪++‬ل م‪++‬ع متس‪++‬وقي ‪Amazon‬‬
‫في األوق‪++‬ات المناس‪++‬بة‪ ،‬س‪++‬واء ك‪++‬انوا متس‪++‬وقين يتص‪++‬فحون مارك‪++‬ات ‪ L’Oréal‬أو‬
‫عمالء مترددين‪ .‬باإلض‪++‬افة إلى ذل‪++‬ك‪ ،‬اس‪++‬تفادت ‪ L'Oréal‬من‪ ‬إعالن‪++‬ات الع‪++‬رض‬
‫المدعومة‪ ‬لتحفيز مبادرات البيع العابر‪ ،‬مم‪++‬ا يس‪++‬اعد العمالء على إكم‪++‬ال مكي‪++‬اجهم‬
‫الكامل‪ +،‬وروتينهم في العناية بالبشرة والشعر‪.‬‬
‫قوة األسلوب الساحر المرتكز على العمالء‬
‫نم‪+++‬وا بنس‪+++‬بة ‪ ٪59‬في إجم‪+++‬الي مبيعاته‪+++‬ا على ‪.Amazon‬‬ ‫ً‬ ‫ش‪+++‬هدت ‪L'Oréal‬‬
‫أيض‪+‬ا من عائ‪++‬د اإلنف‪++‬اق على اإلعالن‪++‬ات بنس‪++‬بة ‪ ٪54‬يم‪++‬ا يف‪++‬وق‬ ‫‪ 1‬زادت الماركة ً‬
‫معيار صناعة مستحضرات‪ +‬التجميل‪ 2.‬باإلض‪++‬افة إلى ذل‪++‬ك‪ ،‬تمكنت ‪ L'Oréal‬من‬
‫تحف‪++‬يز أك‪++‬ثر من ‪ ٪50‬من إجم‪++‬الي مبيعاته‪++‬ا من االس‪++‬تعالمات ال‪++‬تي ال تحم‪++‬ل‬
‫المارك‪++‬ة‪ ،‬مم‪++‬ا س‪++‬اعدها على زي‪++‬ادة حص‪++‬تها في الس‪++‬وق من خالل الوص‪++‬ول إلى‬
‫‪3‬‬
‫جمه‪+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++‬ور جدي‪+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++‬د‪.‬‬

‫قالت عاصي‪" :‬لقد كان األمر استثنائيًا"‪ ،‬وك‪++‬انت اس‪++‬تراتيجية ‪Amazon DSP‬‬
‫إلى جانب اإلعالنات المدعومة هي الوصفة السرية لنجاحنا‪ .‬ما فعلناه‪ ،‬وما أنصح‬
‫به‪ ،‬هو وض‪+‬ع العمي‪+‬ل دائمً‪+‬ا في المقدم‪+‬ة‪ .‬م‪+‬ع وض‪+‬ع ذل‪+‬ك في االعتب‪+‬ار‪ ،‬تأك‪+‬د من‬
‫االس‪++‬تفادة من جمي‪++‬ع األدوات ال‪++‬تي تمتلكه‪++‬ا ‪ Amazon Ads‬بوض‪++‬عها تحت‬
‫تصرفك‪ ،‬والتي تكون منطقية ل‪++‬رحالت العمالء في أس‪++‬واقك‪ .‬تحت‪++‬وي ‪Amazon‬‬
‫‪ Ads‬على الكثير من األدوات التي تكمل بعضها البعض‪ .‬ومن األهمية بمك‪++‬ان أن‬
‫يك‪++++++++‬ون ل‪++++++++‬ديك اس‪++++++++‬تراتيجية فائق‪++++++++‬ة الق‪++++++++‬وة طويل‪++++++++‬ة األج‪++++++++‬ل‪.‬‬

‫تضيف عاصي "لقد رفعت هذه االس‪++‬تراتيجية الناجح‪++‬ة ح ًق‪++‬ا المس‪++‬توى بالنس‪++‬بة لن‪++‬ا‬
‫بشكل كبير‪" ".‬يُنظر إلى هذا اآلن على أن‪++‬ه أفض‪++‬ل ممارس‪++‬ة‪ .‬فلق‪++‬د ك‪++‬ان لدي‪++‬ه ب‪++‬الغ‬
‫التأثير‪".‬‬