‫التسويق البنفسجي‬

‫‪:‬األسم‬
‫دينا قيس حسين‬
 ‫تعريف التسويق البنفسجي ‪:‬ا‬

‫تعريف "بقرة بنفسجية" هو فكرة االبتكار والتميز في المجال العملي والتسويق‪ ،‬والتي تم إثراؤها •‬
‫‪ "Purple Cow: Transform‬وشرحها بواسطة المؤلف األمريكي سيث جودين في كتابه‬
‫يشير هذا التعريف إلى أن الشركات ‪Your Business by Being Remarkable".‬‬
‫واألفراد يجب أن يتميزوا عن المنافسين من خالل تقديم منتجات أو خدمات فريدة ومختلفة وغير‬
‫مألوفة‪ ،‬وذلك لكسب اهتمام الجمهور والحصول على تفوق في السوق وتحقيق النجاح المستدام‪.‬‬
‫يعتبر هذا التعريف مفهومًا هامًا في عالم األعمال والتسويق ويستخدم على نطاق واسع في‬
‫‪.‬مجاالت مختلفة‬
 ‫يقول جودين إن العالم اليوم مليء بالمنتجات والخدمات المماثلة والمتشابهة‪ ،‬وأن الطريقة الوحيدة لجذب العمالء •‬
‫والحصول على اهتمامهم هي من خالل صنع شيء فريد ومختلف وغير تقليدي‪ ،‬مثل البقرة البنفسجية في ساحة مليئة‬
‫‪.‬بالبقر العادية‬

‫ويشير جودين إلى أن االبتكار والتميز يمكن أن يكونان مفتاحًا لنجاح األعمال والمشاريع‪ ،‬وأنه يجب العمل على إيجاد أفكار •‬
‫‪.‬وحلول جديدة ومختلفة وغير مألوفة‪ ،‬وذلك لكسب اهتمام الجمهور وتحقيق النجاح المستدام‬

‫عندما طرح كتابه البقرة البنفسجية ‪ Seth Godin‬التسويق البنفسجي أو التسويق األرجواني هو مصطلح أطلقه الكاتب •‬
‫وتكمن فكرة الكتاب في طريقة مبتكرة لإلعالن بعيدًا عن الطرق الحديثة التي باتت مملة عند الجميع تقريبًا‪ ،‬حيث اليوم ال‬
‫يكفي أن يكون اعالنك جذابًا فقط كي يكون ناجًح ا‪ ،‬يجب أن تبتكر طريقة جديدة لطرح اعالن ملفت‪ ،‬جذاب‪ ،‬واقعي‪ ،‬عصري‬
‫‪.‬وغريب حتى ينال رضى الجمهور‬

‫صدر هذا الكتاب عام ‪ ٢٠٠٣‬م •‬

 ‫أهداف التسويق البنفسجي‬
‫يهدف مفهوم "البقرة البنفسجية" إلى تحقيق عدة أهداف في مجال األعمال والتسويق‪ ،‬ومن أهم هذه‬
‫‪:‬األهداف‬

‫جذب االنتباه‪ :‬يهدف البقرة البنفسجية إلى جذب انتباه الجمهور وتحفيزه على التفاعل مع المنتج أو‪‬‬
‫‪.‬الخدمة المقدمة‪ ،‬من خالل تقديم شيء فريد ومختلف والفت للنظر‬

‫التميز عن المنافسين‪ :‬يهدف المفهوم إلى تمييز المنتج أو الخدمة المقدمة عن منافسيها‪ ،‬وبالتالي‪‬‬
‫‪.‬الحصول على تفوق في السوق وجذب عدد أكبر من العمالء‬
‫تعزيز الثقة‪ :‬يساعد تقديم منتج أو خدمة فريدة ومميزة في بناء الثقة بين الجمهور والشركة أو الماركة‪،‬‬
‫‪.‬وذلك بسبب االهتمام بتقديم جودة عالية وخدمة متميزة‬

‫تحفيز االبتكار‪ :‬يشجع مفهوم البقرة البنفسجية الشركات واألفراد على التفكير اإلبداعي واالبتكار في‪‬‬
‫‪.‬إنتاج منتجات وخدمات جديدة‪ ،‬وتحسين المنتجات والخدمات الحالية‬

‫تحقيق النجاح المستدام‪ :‬يعمل مفهوم البقرة البنفسجية على تحقيق النجاح المستدام في المجال‪‬‬
‫العملي‪ ،‬وذلك من خالل تقديم منتجات وخدمات فريدة ومميزة تلبي احتياجات الجمهور‪ ،‬وتحقيق أرباح‬
‫‪.‬عالية ونمو مستمر للشركة أو الماركة‬

‫التفاعل اإليجابي‪ :‬يشجع مفهوم البقرة البنفسجية الجمهور على التفاعل اإليجابي مع المنتج أو الخدمة‪‬‬
‫‪.‬المقدمة‪ ،‬وذلك بسبب االستجابة لحاجاتهم وتلبية احتياجاتهم‬
 ‫انواع التسويق البنفسجي‬
‫يمكن تقسيم البقرة البنفسجية إلى عدة أنواع‪ ،‬وذلك حسب المجاالت التي تستخدم فيها‪ ،‬ومن بين األنواع‬
‫‪:‬الشائعة‬

‫البقرة البنفسجية في التصميم‪ :‬وهي التي تستخدم في مجال التصميم لتقديم أفكار وتصاميم جديدة‪‬‬
‫‪.‬ومبتكرة تجذب االنتباه وتختلف عن المنتجات والتصاميم التقليدية‬

‫البقرة البنفسجية في التسويق‪ :‬وهي التي تستخدم في مجال التسويق لتسويق منتجات أو خدمات‪‬‬
‫‪.‬جديدة ومميزة‪ ،‬وتحقيق تفوق على المنافسين‬

‫البقرة البنفسجية في االبتكار‪ :‬وهي التي تستخدم في مجال االبتكار والتطوير لتقديم حلول ومنتجات‪‬‬
‫‪.‬جديدة تلبي احتياجات الجمهور وتختلف عن المنتجات الحالية‬
‫البقرة البنفسجية في الريادة‪ :‬وهي التي تستخدم في مجال الريادة والتجارة اإللكترونية لتقديم‪‬‬
‫‪.‬منتجات وخدمات جديدة ومبتكرة تجعل المتجر اإللكتروني مميزًا ويجذب عددًا كبيرًا من العمالء‬

‫البقرة البنفسجية في العلوم والتكنولوجيا‪ :‬وهي التي تستخدم في مجال العلوم والتكنولوجيا‪‬‬
‫‪.‬لتقديم اختراعات وابتكارات تجعل المنتج أو الخدمة مميزة وفريدة‬
 ‫في كتاب البقرة البنفسجية يقسم الكاتب سيث جودين‬
‫‪:‬اإلعالنات الى ثالثة أقسام وهي‬
‫زمن ما قبل اإلعالنات‪ :‬وهو الزمن القديم قبل ظهور وسائل التواصل حيث كان مفهوم اإلعالنات •‬
‫مختلف عن يومنا هذا‪ ،‬حيث كانت اإلعالنات شفهية فقط‪ ،‬ومن يعجب بمنتج أو سلعة أو خدمة يخبر الناس‬
‫‪.‬عنها فقط‬

‫زمن ظهور اإلعالنات‪ :‬وهو يكون في نهاية القرن الماضي حيث بدأت وسائل التواصل باالنتشار •‬
‫كالمذياع والصحف والتلفاز بعد ذلك‪ ،‬حيث بدأت الناس تتعرف على اإلعالنات‪ ،‬وامتازت تلك المرحلة‬
‫‪.‬باندهاش العالم من معظم اإلعالنات فهي شيء جديد بالنسبة لهم‬
‫زمن ما بعد اإلعالنات‪ :‬وهو زماننا الحالي فال يكاد يوجد شخص في أي مكان في العالم لم يَر •‬
‫إعالنًا بعد بسبب انتشار التكنولوجيا ووسائل التواصل بشكل كبير‪ ،‬األمر الذي جعل الجمهور‬
‫يمل من اإلعالنات‪ ،‬حيث أصبحنا في دور السينما مثاًل ال نستطيع أن نصبر دقيقتين قبل بدأ‬
‫‪.‬الفيلم لمشاهدة إعالن لربما كلف منتجه أكثر مما كلف الفيلم‬
 ‫األمر الذي دفع سيث لطرح أفكاره بالنسبة إلعالن ناجح‬
‫‪:‬على الطريقة البنفسجية حيث‬
‫يجب عليك أوًال صنع اسم وشعار لك ذوو هوية واضحة حتى تصل للجمهور •‬
‫‪.‬بطريقة أسهل‬

‫فكر خارج الصندوق وهو أساس التسويق البنفسجي‪ ،‬حيث يجب أن تكون •‬
‫‪.‬مختلفًا في فكرة اإلعالن ال في الشكل فقط‬

‫استهدف جمهورك بعناية وهو األمر البديهي الذي لواله لن تبيع منتجًا واحدًا أو •‬
‫‪.‬لن تحصل على عميل يطلب خدمتك‬
‫بالنسبة ‪ seth godin‬إذًا ما مرتكزات أفكار سيث جودين‬
‫!للتسويق ؟‬

‫التركيز على الفكرة التسويقية‪‬‬

‫االبتعاد عن الترف التسويقي الماّد ي‪‬‬

‫اإليقاع السمعي والموسيقي‪‬‬

 ‫سر النجاح في التسويق‬
‫‪ seth godin :‬وفق منظور سيث جودين‬

‫‪:‬على الشركة التي تود تسويق منتج ما أن تسأل نفسها عدة أسئلة مهمة‬

‫ما الذي يريده المجتمع؟‪‬‬

‫وما الميزات والخصائص اإلضافية التي يمكن من خاللها تجاوز المنتجات التي تدور في نفس‪‬‬
‫الفلك أو ضمن ذات القطاع؟‬
‫‪.‬على الشركة أن تدرس كّل الوسائل التي تؤّد ي إلى تقديم المنتج بصورة مختلفة كليًا‬

‫وال سيما أحدث الطرق التي تعتمد على التسويق اإللكتروني‪ ،‬واألهم أن تكون محاكية لتطلعات العمالء‪،‬‬
‫‪.‬وتجيب عن كافة األسئلة الداخلية التي قد يطرحها الشخص المستفيد من المنتج أو الخدمة‬
 ‫ضمن كتابه البقرة البنفسجية أن يقول إّن سّر النجاح في ‪ seth godin‬وبالتالي يود سيث جودين‬
‫‪.‬التسويق هو التعمق في التفكير ودراسة الحملة التسويقية من الجانب الفكري والتأثيري‬

‫ومن ثم فإّن االهتمام بمستوى عاٍل من الجودة واألفكار المميزة سيؤّد ي بشكل تلقائي إلى الوصول‬
‫لحملة تسويقية تحظى باهتمام الجميع‪ ،‬وتدخل إلى كّل منزل‪ ،‬وفكر كل شخص من بين الشرائح‬
‫‪.‬المستهدفة‬

‫فكرة يمكن التأسيس عليها ويجب التفكير بها مليًا‪ ،‬سواء كانت شركاتكم تقوم بالتسويق لمنتج‬
‫غذائي أو منتج كهربائي أو برمجي‪ ،‬أو حتى كانت مؤسسة خدمية تقوم بأعمال المقاوالت ومشاريع‬
‫‪.‬على نطاق كبير‬
‫‪•.‬‬
 ‫أو كانت تلك الشركة تمثل أحد المنشآت التي تنتمي إلى القطاع السياحي الخدمي مثل المطاعم والفنادق‬
‫‪.‬والمنتجعات السياحية‬

‫والتي تحتاج بشكل واسع إلى القيام بحمالت إعالنية واسعة قادرة على التركيز بشكل صريح على نقاط‬
‫القوة والتميز ضمن تلك المنشأة‪ ،‬واستخدام وسائل تعبيرية وأدوات مميزة‬

‫من أجل استخدامها على نطاق التسويق اإلعالمي‪ ،‬وكذلك توظيف كافة الوسائل اإلعالمية التقليدية ووسائل‬
‫‪.‬التسويق اإللكتروني‪ ،‬وكذلك كل من التلفاز والراديو والمجالت والصحف‬

‫التي تتضمن نطاق الخدمات التي تقدمونها‪ ،‬حتى يمكن االستفادة من وسائل التواصل االجتماعي الحديثة و‬
‫‪.‬تجييشها لصالح حمالتكم الدعائية‬

‫‪.‬‬
‫كأحد الوسائل والطرق التي تحقق بشكل فعلي مبدأ ومرتكزات التسويق التي أوردها سيث جودين‬
‫‪ .‬ضمن كتابه المميز والذي بات يستفاد من أفكاره في كبرى التجارب التسويقية ‪seth godin‬‬

‫هذه هي فكرة البقرة البنفسجية‬

 ‫الشركات التي نجحوا بأستخدام هذه الفكرة‬
‫نجحت بتقديم منتجات مبتكرة وجذابة مثل جهاز اآليفون واآليباد واآليبود والماك ‪" Apple:‬شركة "أبل‪‬‬
‫‪.‬بوك‪ ،‬وتميزت هذه المنتجات بتصميمها الجذاب والمميز الذي يختلف عن المنتجات األخرى في السوق‬

‫نجحت بتقديم منتجات رياضية مميزة وجذابة‪ ،‬وتميزت هذه المنتجات بتصميمها ‪" Nike:‬شركة "نايك‪‬‬
‫‪.‬الفريد والمبتكر والذي جعلها تبرز عن منتجات المنافسين‬

‫نجحت بتسويق منتجها الشهير "ريد ُبل"‪ ،‬والذي يتميز بتصميمه ‪" Red Bull:‬شركة "ريد ُبل ‪-‬‬
‫‪.‬الجذاب والمميز‪ ،‬ونجحت في إعطاء انطباع جديد للمشروبات الطاقة والتفرد به‬
 ‫نجحت بتقديم سيارات كهربائية جذابة ومبتكرة‪ ،‬وتميزت هذه ‪" Tesla:‬شركة "تيسال ‪-‬‬
‫‪.‬المنتجات بتصميمها المميز والمبتكر الذي جعلها تختلف عن السيارات التقليدية‬

‫نجحت بتقديم منتجات رياضية مميزة وجذابة‪ ،‬وتميزت هذه ‪" Adidas:‬شركة "أديداس‪‬‬
‫‪.‬المنتجات بتصميمها المميز والفريد الذي جعلها تبرز عن منتجات المنافسين‬

‫نجحت بتقديم منصة التواصل االجتماعي الشهيرة‪ ،‬والتي ‪" Instagram:‬شركة "إنستاجرام‪‬‬
‫‪.‬تميزت بتصميمها الجذاب والمميز والذي يعتمد على مشاركة الصور والفيديوهات‬
 ‫نجحت بتقديم خدماتها اإللكترونية المتنوعة التي تتميز بتصميمها المميز ‪" Amazon:‬شركة "أمازون •‬
‫‪.‬والمبتكر‪ ،‬ونجحت في إحداث ثورة في مجال التسوق اإللكتروني‬

‫نجحت بتسويق مشروبها الغازي الشهير "كوكا كوال" وتميزت ‪" Coca Cola:‬شركة "كوكا كوال •‬
‫‪.‬بتصميمها الجذاب والمميز‪ ،‬ونجحت في إحداث ثورة في مجال المشروبات الغازية‬

‫نجحت بتقديم منتجاتها البرمجية الجذابة والمميزة مثل نظام ‪" Microsoft:‬شركة "مايكروسوفت •‬
‫التشغيل ويندوز وحزمة برامج أوفيس‪ ،‬وتميزت هذه المنتجات بتصميمها المميز والذي يتماشى مع‬
‫‪.‬احتياجات المستخدمين‬

‫نجحت بتقديم خدماتها المتنوعة التي تميزت بتصميمها المميز والمبتكر‪ ،‬مثل ‪" Google:‬شركة "غوغل •‬
‫‪.‬محرك البحث غوغل وخدمة البريد اإللكتروني جيميل‬
THANK YOU
 ‫المصادر‬
1. Www.maktubes.com
2. www.albawabhnews.com
3. www.ratibbha.com
4. www.ae.linkedin.com
5. www.dot4mcm.com