‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪#Tiktokadvice‬‬

‫اهم ‪ 32‬استراتيجية‬
‫تسويقية ناجحــــــة‬

‫غوريال ماركتينج‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪02‬‬

‫استراتيجية النموذج الناشئ‬

‫‪Disruptive Strategy‬‬

‫هي استراتيجية تهدف إلى تحطيم التقاليد‬

‫والمفاهيم السائدة في السوق من خالل تقديم‬
‫ًس‬
‫منتجات أو خدمات جديدة تقلب الصناعة رأ ا على‬
‫عقب وفي األغلب تؤثر على الموجودين في هذه‬
‫الصناعة لدخولها بفكر مختلف يجذب الجمهور‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪03‬‬

‫‪ Airbnb‬نجحت في تقديم طفرة في صناعة الضيافة‬

‫من خالل إنشاء سوق إقامة مميز‪ .‬عن طريق‬
‫االستفادة من اقتصاد المشاركة وقوة المنصات‬
‫الرقمية ‪ ،‬زودت ‪ Airbnb‬المسافرين بخيارات إقامة‬
‫فريدة وبأسعار معقولة ‪ ،‬مما تحدى سالسل الفنادق‬
‫التقليدية وأعادت تشكيل سلوك السفر ‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪04‬‬

‫استراتيجية العالمة التجارية‬

‫‪Brand Strategy‬‬

‫تركز هذه االستراتيجية على بناء الوعي بالعالمة‬

‫التجارية وخلق عالقة إيجابية مع العمالء‪ .‬تتضمن‬
‫استراتيجية العالمة التجارية مجموعة من األنشطة‪،‬‬
‫مثل إنشاء وتنفيذ استراتيجية العالمة التجارية وإدارة‬
‫السمعة التجارية وتطوير تجارب العمالء وصوت‬
‫العالمة التجارية والمحتوي واالنشطة وطريقة‬
‫مشاركة العمالء‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪05‬‬

‫‪ Nike‬هي إحدى الشركات التي نجحت في تنفيذ‬

‫استراتيجية العالمة التجارية بشكل ممتاز‪ .‬حيث قامت‬
‫الشركة ببناء عالمة تجارية قوية تركز على قيم األداء‬
‫ّع اًل‬ ‫ًط‬ ‫ًر‬
‫والتميز‪ .‬استخدمت ‪ Nike‬شعا ا بسي ا وف ا "‪Just‬‬
‫‪ ،"Do It‬الذي يعبر عن روح التحفيز واإللهام‪ .‬باإلضافة‬
‫إلى ذلك‪ ،‬قامت بالتعاون مع رياضيين مشهورين‬
‫للترويج لمنتجاتها‪ ،‬مما ساهم في تعزيز الصورة‬
‫اإليجابية والهوية القوية للعالمة التجارية‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪06‬‬

‫استراتيجية إدارة عالقات العمالء‬

‫‪CRM Strategy‬‬

‫تركز هذه االستراتيجية على إدارة عالقات الشركة مع‬

‫العمالء على المدى الطويل‪ .‬تتضمن استراتيجية ‪CRM‬‬
‫مجموعة من األنشطة‪ ،‬مثل جمع البيانات حول‬
‫العمالء وتحليلها واستخدامها لتحسين تجربة‬
‫العمالء وتطوير منتجات وخدمات جديدة‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪07‬‬

‫ًال‬ ‫ًج‬
‫إلدارة العالقات مع‬ ‫‪ Amazon‬تبنت نه ا شام‬
‫العمالء من خالل تحليل سلوكيات العمالء عبر‬
‫موقعها اإللكتروني وتقديم توصيات مخصصة لكل‬
‫ًء‬
‫عميل بنا على تفاعالته السابقة‪ .‬كما تقوم بجمع‬
‫مالحظات العمالء وتستخدمها لتحسين تجربة‬
‫التسوق وتلبية توقعات العمالء بشكل أفضل‪ .‬هذا‬
‫يعزز الوالء ويسهم في بناء عالقة تجارية طويلة‬
‫األمد‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪08‬‬

‫استراتيجية التسويق الرقمي‬

‫‪Digital Marketing Strategy‬‬

‫استراتيجية شاملة لتحقيق أهداف تسويقية محددة‬

‫باستخدام مختلف القنوات والوسائط والتقنيات‬
‫الرقمية‪ .‬تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي‬
‫مجموعة من األنشطة‪ ،‬مثل التسويق عبر محركات‬
‫البحث ووسائل التواصل االجتماعي والتسويق عبر‬
‫البريد اإللكتروني والتسويق عبر الهاتف المحمول‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪09‬‬

‫‪ Netflix‬من الشركات التي تطبق استراتيجيات التسويق‬

‫الرقمي بإحترافية ‪ ،‬أطلقت ‪ Netflix‬حملة إعالنية على‬
‫وسائل التواصل االجتماعي بعنوان "‪The Crown is‬‬
‫‪ "Coming‬للترويج لمسلسل "‪ ."The Crown‬كانت‬
‫ًد‬
‫الحملة ناجحة ج ا ‪ ،‬حيث حققت أكثر من ‪ 1‬مليار‬
‫مشاهدة على وسائل التواصل االجتماعي‪ .‬فقد زادت‬
‫ارباح الشركة بنسبة ‪.%20‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪10‬‬

‫استراتيجية النمو السريع‬

‫‪Fast Follower Strategy‬‬

‫هي نهج يتبعه الشركات عندما يكون هناك العب‬

‫رئيسي في السوق قد فتح الطريق بالفعل‪ .‬تهدف‬
‫هذه االستراتيجية إلى اللحاق بالشركة الرائدة بسرعة‬
‫من خالل تحسين المنتجات أو الخدمات والتوسع‬
‫السريع في السوق وتتمثل الفكرة في أن الشركة‬
‫يمكنها تحقيق نمو سريع عن طريق تقليل مخاطر‬
‫االبتكار واالستفادة من العمل الذي تم بالفعل من‬
‫قبل الشركات الرائدة‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪11‬‬

‫‪ Xiaomi‬هي مثال جيد لشركة معروفة استخدمت‬

‫استراتيجية النمو السريع‪ .‬بدأت ‪ Xiaomi‬كشركة ناشئة‬
‫صغيرة في الصين في عام ‪ .2010‬وسرعان ما أصبحت‬
‫واحدة من أكبر شركات الهواتف الذكية في العالم‪،‬‬
‫وذلك باستخدام استراتيجية النمو السريع‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪12‬‬

‫استراتيجية المحتوى التسويقي‬

‫‪Marketing Content Strategy‬‬

‫هي استراتيجية منظمة إلنشاء وتوزيع محتوى‬

‫تسويقي يجذب الجمهور المستهدف ويحقق أهداف‬
‫األعمال‪ .‬تتضمن هذه االستراتيجية تحديد أهداف‬
‫المحتوى‪ ،‬وتحليل الجمهور المستهدف‪ ،‬واختيار‬
‫قنوات التوزيع المناسبة‪ ،‬وإنشاء محتوى عالي‬
‫الجودة‪ ،‬وقياس النتائج‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪13‬‬

‫‪ HubSpot‬من ضمن أبرز الشركات التي تعتمد على‬

‫إنشاء محتوى عالي الجودة ومالئم لجمهورها‬
‫المستهدف‪ .‬يوفر المحتوى الخاص بها قيمة‬
‫للجمهور ويساعدهم على تحقيق أهدافهم‪.‬‬
‫تستخدم ‪ HubSpot‬أدوات التحليل لقياس مدى نجاح‬
‫استراتيجية المحتوى التسويقي الخاصة بها‪ .‬حيث‬
‫تنشر مقاالت اسبوعية و مقاطع فيديو وترسل‬
‫رسائل بريدية حول موضوعات ذات صلة بتسويق‬
‫وإدارة األعمال‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪14‬‬

‫استراتيجية االعالنات المدفوعة‬

‫‪Paid Advertising Strategy‬‬

‫تعتمد على إنشاء وتوزيع اإلعالنات المدفوعة التي‬

‫تجذب الجمهور المستهدف ‪ .‬تتضمن هذه‬
‫االستراتيجية تحديد أهداف اإلعالنات‪ ،‬وتحليل‬
‫الجمهور المستهدف‪ ،‬واختيار قنوات اإلعالنات‬
‫المناسبة‪ ،‬وإنشاء اإلعالنات الفعالة‪ ،‬وقياس النتائج‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪15‬‬

‫تستخدم الشركات الناجحة مجموعة متنوعة من‬

‫االستراتيجيات التسويقية‪ ،‬بما في ذلك اإلعالنات‬
‫المدفوعة‪ ،‬لتصل إلى جمهورها وتحقق أهدافها‪.‬‬
‫تتمثل فائدة اإلعالنات المدفوعة في أنها تساعد‬
‫الشركات في الوصول إلى جمهور أوسع من‬
‫األشخاص الذين قد ال يتعرفون على عالمتها التجارية‬
‫أو منتجاتها أو خدماتها‪ .‬كما يمكن أن تساعد‬
‫اإلعالنات المدفوعة الشركات في زيادة الوعي‬
‫بالعالمة التجارية وجذب عمالء جدد وزيادة المبيعات ‪،‬‬
‫عكس المحتوي المجاني تكون نتائجه على المدى‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪16‬‬

‫استراتيجية تسويق القضية‬

‫‪Cause Marketing Strategy‬‬

‫هي استراتيجية تسويقية تربط عالمة تجارية أو منتج‬

‫أو خدمة بقضية اجتماعية أو بيئية‪ .‬بهدف تعزيز‬
‫المسؤولية االجتماعية وترسيخ والء العمالء‪ ،‬وزيادة‬
‫الوعي وإحداث التغيير االجتماعي‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪17‬‬

‫أبرز مثال الشركات التي تدعم القضية الفلسطينية‪،‬‬

‫حيث تقدم الشركات الدعم عن طريق التبرع أو‬
‫المشاركة في حمالت التوعية بإستخدام منتجاتها أو‬
‫خدماتها للترويج للقضية‪ .‬ويأتي هذا الدعم من‬
‫الشركات في إطار التزامها بالمسؤولية االجتماعية‬
‫واألخالقية‪ ،‬وإيمانها بضرورة دعم حقوق وكرامة‬
‫اإلنسان‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪18‬‬

‫استراتيجية التسويق بالعالقات‬

‫‪Relationship Marketing Strategy‬‬

‫تعد أحد جوانب إدارة عالقات العمالء (‪ )CRM‬التي تركز‬

‫على بناء وتعزيز العالقات مع العمالء والشركاء‪.‬‬
‫تهدف إلى تعزيز الوالء ورضا العمالء من خالل‬
‫التفاعل الدائم وتقديم تجارب إيجابية‪ .‬تشمل هذه‬
‫االستراتيجية إدارة االتصاالت‪ ،‬وتوفير قيمة مضافة‬
‫للعمالء‪ ،‬وتلبية احتياجاتهم بشكل فعال‪ .‬تسعى‬
‫هذه االستراتيجية إلى بناء عالقات طويلة األمد تعود‬
‫بالفائدة على الشركة من خالل دعم الربط العاطفي‬
‫والثقة بين العالمة التجارية والعمالء‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪19‬‬

‫استراتيجية التسويق السري‬

‫‪Undercover Marketing Strategy‬‬

‫هو نهج تسويقي تقوم به الشركات عند رغبتها‬

‫بتسويق منتجاتها بصورة خفية‪ ،‬عن طريق الترويج أو‬
‫اإلعالن للمنتجات والخدمات دون أن يدرك الجمهور‬
‫ذلك‪ ،‬بهدف التأثير على قرارات العميل دون أن يشعر‬
‫أن هناك تالعب به‪ .‬ومن شروطها يجب ان يشعر‬
‫العميل ان الترويج يتم بشكل طبيعي دون تدخل‬
‫تجاري فتبدو وكأنها تجربة حقيقية وطبيعية وتعتمد‬
‫على ‪ 6‬استراتيجيات اخرى‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪20‬‬

‫استراتيجية التسويق الشفهي‬

‫(‪WOM ) Word of Mouth Marketing‬‬

‫ّو‬ ‫ّي ًة‬ ‫ّد‬

‫لكون المس ق هو‬ ‫أش أنواع التسويق مصداق‬
‫العميل‪ ،‬فهي تركز على تشجيع العمالء على التحدث‬
‫عن منتجاتك أو خدماتك بشكل إيجابي مع اآلخرين‬
‫ًض‬ ‫ُي‬
‫والتوصية به‪ .‬عرف أي ا باسم التسويق من خالل‬
‫المروجين أو التسويق من خالل األصدقاء‪ .‬فهي‬
‫تعتمد على فكرة أن العمالء الذين لديهم تجربة‬
‫إيجابية مع منتج أو خدمة هم أكثر عرضة لتوصيتها‬
‫إلى اآلخرين‪ .‬هذا ألن العمالء يثقون في توصيات‬
‫األشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪21‬‬

‫استراتيجية التسويق عبر البريد اإللكتروني‬

‫‪Email Marketing Strategy‬‬

‫هي نهج متكامل للترويج للمنتجات أو الخدمات من‬

‫خالل إرسال رسائل تسويقية مستهدفة عبر البريد‬
‫اإللكتروني إلى جمهور مخصص‪ .‬تعتمد هذه‬
‫االستراتيجية على بناء عالقات مع العمالء وتحفيز‬
‫التفاعل واالستجابة من خالل رسائل مخصصة‬
‫مستهدفة وجذابة‪ .‬تكون اخبارية او تعليمية او‬
‫ترويجية‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪22‬‬

‫استراتيجية التسويق الداخلى‬

‫‪Internal Marketing Strategy‬‬

‫أحد االستراتيجيات الرئيسية التى تستخدمها الشركات‬

‫لتحقيق التميز فى السوق‪ ،‬حيث تركز على طبيعة الدور‬
‫الذى يلعبه العاملين بالشركة فى تحديد مستوى‬
‫الجودة ومدى رضاء العميل‪ .‬ينظر لألنشطة التى‬
‫يؤديها العاملين على أنها منتجات داخلية‪ .‬وأن‬
‫المنظمة يجب أن تركز على اهتمامات العاملين‬
‫وتحاول إشباعها من خالل األنشطة التى يؤدونها‬
‫لكى تضمن قوى عاملة ذات كفاءة عالية وكذلك‬
‫إشباع العميل الخارجى‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪23‬‬

‫استراتيجية التسويق الرقمي الداخلي‬

‫‪Digital Inbound Marketing Strategy‬‬

‫يعمل التسويق الداخلي من خالل جذب العمالء إلى‬

‫مسار التحويل الخاص بك‪ .‬حيث يميل التسويق‬
‫الداخلي إلى أن يكون له قواعد ولوائح أقل من‬
‫التسويق الخارجي‪ .‬الهدف من التسويق الداخلي هو‬
‫إنشاء محتوى يلبي جمهورك المستهدف لجذبهم‬
‫إلى عالمتك التجارية‪ .‬لديك المزيد من الحرية في‬
‫االتجاه الذي تريد اتباعه‪ ،‬سواء كان ذلك من خالل‬
‫التسويق عبر البريد اإللكتروني‪ ،‬أو حمالت وسائل‬
‫التواصل االجتماعي‪ ،‬أو منشورات المدونات‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪24‬‬

‫استراتيجية التسويق الخارجي‬

‫‪Outbound Marketing Strategy‬‬

‫هو نوع من التسويق التقليدي والذي يعتمد على‬

‫الترويج بشكل استباقي إلى العمالء المحتملين‬
‫لجعلهم مهتمين بمنتج أو خدمة يبيعونها‪ ،‬تبدأ‬
‫الشركة المحادثة وتدفع رسالة إلى عمالئها ‪ ،‬بدال من‬
‫انتظار وصول عمالئها إليها‪ .‬تضم االستراتيجية‬
‫اعالنات الصحف والمعارض والمكالمات الباردة‬
‫والبريد العشوائي وإعالنات اللوحات بالطرق وما إلى‬
‫ذلك‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪25‬‬

‫استراتيجية تسويق العصابات‬

‫‪Guerrilla Marketing Strategy‬‬

‫تعتمد على المبالغة والتشويق والمفاجئة لجذب‬

‫انتباه الجمهور المستهدف‪ .‬تتميز هذه االستراتيجية‬
‫باستخدام أساليب غير تقليدية وغير متوقعة وخارج‬
‫الصندوق للترويج للمنتج أو الخدمة‪ .‬وتستهدف‬
‫الجمهور بشكل عام ‪ .‬ويكون اما خارجي في الشوارع‬
‫واالماكن المفتوحة او داخلي في الجامعات واالماكن‬
‫المغلقة او باالحداث كالحفالت والمباريات او يكون‬
‫تجريبي بالتفاعل مع الجمهور‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪26‬‬

‫استراتيجية التسويق الفيروسي‬

‫‪Viral Marketing Strategy‬‬

‫تعمل استراتيجيات التسويق الفيروسي على إرسال‬

‫رسالة تسويقية محددة إلى أكبر عدد من العمالء‬
‫المحتملين بسرعة مذهلة وفي وقت قياسي مع‬
‫العمل على تحفيزهم إلجراء تفاعل فوري مع هذه‬
‫الرسالة‪ .‬أشبه بانتشار الفيروسات فهو يساعد أصحاب‬
‫األعمال على تحقيق النمو ومضاعفة المبيعات‬
‫ًد‬
‫وتوسيع قاعدة العمالء في وقت قصير ج ا‪ .‬ويكون‬
‫ًي‬ ‫ًر‬
‫أسرع وأرخص وأوسع انتشا ا وأقوى تفاعل ا ويمكن‬
‫أن يكون المحتوى عفوي بدون تخطيط أو العكس‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪27‬‬

‫استراتيجية تسويق الحدث‬

‫‪Event Marketing Strategy‬‬

‫تطبق الشركات هذه االستراتيجية بغرض زيادة الوعي‬

‫بالعالمة التجارية وتعزيز المبيعات من خالل الترويج‬
‫لحدث معين‪ .‬يمكن أن يكون الحدث عبارة عن مؤتمر‬
‫أو معرض أو حفلة أو أي نوع آخر من التجمعات‪ .‬ومن‬
‫خالل الغرض من الحدث تروج الشركة لمنتجاتها او‬
‫خدماتها فالمهتمون بالحدث من المرجح ان يهتموا‬
‫بما تقدمه الشركة‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪28‬‬

‫استراتيجية التسويق بالتقارب‬

‫‪Affinity Marketing Strategy‬‬

‫تعرف االستراتيجية بالشراكة التسويقية وفيها‬

‫تشترك شركتان أو أكثر لتنمية قاعدة عمالئها للترويج‬
‫للمنتجات أو الخدمات وبيعها‪ .‬قد تختار الشركات‬
‫مشاركة السلع أو الخدمات للوصول إلى جمهور‬
‫أوسع‪ .‬على عكس التسويق التنافسي ‪ ،‬يخلق‬
‫التسويق المتقارب عالقة متبادلة المنفعة حيث‬
‫يمكن لعالمتين تجاريتين توسيع نطاق وصولهما‬
‫وتحسين مصداقيتهما من خالل التعاون‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪29‬‬

‫استراتيجية التسويق المباشر‬

‫‪Direct Marketing Strategy‬‬

‫هي نهج يعتمد على االتصال والتواصل المباشر مع‬

‫الجمهور و العمالء‪ ،‬فهي تعمل بشكل مستقل‬
‫ومخصص للتواصل وتبادل المحادثات مع العمالء و‬
‫الجماهير المستهدفة بهدف تزويد العميل‬
‫ُت‬
‫بالمعلومات الكافية عن المنتج أو الخدمة التي قدم‬
‫دون أي وسيط دعائي‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪30‬‬

‫استراتيجية تسويق المنتج‬

‫‪Product Marketing Strategy‬‬

‫تعتبر هذه االستراتيجية نقطة تالقي فرق المنتجات‬

‫والتسويق والمبيعات‪ ،‬تتضمن تحديد مكانة المنتج‬
‫ورسائله‪ ،‬وطرح المنتج لجمهورك‪ ،‬والتأكد من‬
‫استمرار المسوقين والعمالء في فهم قيمة المنتج‬
‫مما يؤدي إلى الطلب على المنتج ومبيعاته‪ .‬وتستمر‬
‫استراتيجية تسويق المنتجات الناجحة حتى بعد طرح‬
‫المنتج لضمان بقاء الناس على وعي بالمنتج وكيفية‬
‫استخدامه لالستمرار في تطويره وجعله اكثر مرونه‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪31‬‬

‫استراتيجية تسويق الخدمات‬

‫‪Service Marketing Strategy‬‬

‫هي اسلوب ترويج وتسويق خدمة أو سلعة غير‬

‫ملموسة للسوق المستهدف‪ .‬يدور تسويق الخدمة‬
‫حول بناء مستوى عال من الثقة مع جمهورك‪ .‬لن‬
‫يوقعوا على الصفقة ما لم يثقوا بك وبقدرتك على‬
‫الوفاء بالقيمة التي وعدت بها‪ .‬قد تبني الشركات‬
‫استراتيجيات تسويق خدماتها على الترويج لألفكار‬
‫والفوائد والوعود لمساعدتها على بيع خدماتها‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪32‬‬

‫استراتيجية التسويق بالتجزئة‬

‫‪Retail Marketing Strategy‬‬

‫هي طرق لتصميم الحمالت وإدارتها تعزز رؤية‬

‫العالمة التجارية والمنتجات في السوق لزيادة أداء‬
‫المبيعات‪ .‬تأخذ في االعتبار عوامل مثل تسعير المنتج‬
‫ووضع المتجر والمواد الترويجية لتلبية احتياجات‬
‫ورغبات المستهلكين من حيث التكلفة والراحة‬
‫والتواصل‪ .‬تهدف للتركز على منتجات البيع بالتجزئة‬
‫واألداء إلى إنشاء صورة موثوقة وجديرة بالثقة‬
‫للعالمة التجارية تقدم تجربة عمالء معينة تختلف عن‬
‫منافسيها‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪33‬‬

‫استراتيجية تسويق العالمة التجارية‬

‫‪Brand Marketing Strategy‬‬

‫هي خطة تهدف إلى إنشاء وتعزيز الوعي بالعالمة‬

‫التجارية وبناء عالقة إيجابية مع الجمهور‬
‫المستهدف‪ .‬تعتمد استراتيجية تسويق العالمة‬
‫التجارية الناجحة على فهم عميق لجمهورك‬
‫المستهدف واحتياجاتهم‪ .‬وتركز االستراتيجية على‬
‫إنشاء رسائل تسويقية مستهدفة وفعالة تجذب‬
‫انتباه جمهورك المستهدف وتجعلهم يشعرون‬
‫بارتباط بعالمتك التجارية‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪34‬‬

‫استراتيجية التسويق الموجه لألعمال‬

‫‪B2B Marketing Strategy‬‬

‫هي تقنيات تستخدمها الشركات لوصول إلى‬

‫منتجاتها وخدماتها ورعايتها وبيعها بشكل فعال‬
‫للشركات األخرى‪ .‬غالبا ما يكون المشترون هم‬
‫المستوى األعلى في شركات أخرى‪ .‬لذلك ‪ ،‬يختلف‬
‫تسويق ‪ B2B‬عن أنواع التسويق األخرى‪ .‬والغرض من‬
‫االستراتيجية هو جعل الشركات األخرى على دراية‬
‫باسم عالمتك التجارية ‪ ،‬وقيمة منتجك أو خدمتك ‪،‬‬
‫وتحويلها إلى عميل دائم لديك‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪35‬‬

‫استراتيجية التسويق الموجه لألفراد‬

‫‪B2C Marketing Strategy‬‬

‫هي اساليب وتقنيات تسويقية موجهة إلى األفراد أو‬

‫المستهلك النهائي‪ .‬تختلف هذه االستراتيجيات عن‬
‫استراتيجيات التسويق ‪ ،B2B‬والتي تركز على الشركات‪.‬‬
‫تعتمد استراتيجيات التسويق الموجه لألفراد على‬
‫فهم احتياجات واهتمامات العمالء المستهدفين‪.‬‬
‫يجب أن تركز هذه االستراتيجيات على إنشاء رسائل‬
‫تسويقية جذابة وذات صلة تجذب انتباه العمالء‬
‫وتجعلهم يتفاعلون مع المنتجات أو الخدمات‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪36‬‬

‫استراتيجية التسويق المتخصصة‬

‫‪Niche Marketing Strategy‬‬

‫هو تسويق يستهدف شريحة معينة من خالل التركيز‬

‫على منتج معين حيث تستطيع الشركات التي تضخ‬
‫كافة جهودها في تلك األسواق أن تحقق النجاح‬
‫لنفسها في وقت قصير والتي يكون هناك سابق‬
‫معرفة بها‪ ،‬فعندما نقول أسواق متخصصة‪ ،‬فذلك‬
‫يعني أنها أسواق عالية التخصص تعمل على تلبية‬
‫احتياجات سوق محدد بنطاق سعري وجودة محددة‬
‫لشريحة محددة‪ .‬عكس االشكال األخرى من التسويق‬
‫التي تستهدف مجموعات واسعة من المستهلكين‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪37‬‬

‫استراتيجية التسويق المؤثر‬

‫‪Influencer Marketing Strategy‬‬

‫هي استراتيجية تسويقية تعتمد على التعاون مع‬

‫المؤثرين عبر اإلنترنت لتسويق المنتجات أو الخدمات‪.‬‬
‫يتمتع المؤثرون بقاعدة جماهيرية كبيرة على‬
‫اإلنترنت‪ ،‬وعادة ما يكون لديهم متابعون مخلصون‬
‫يثقون بهم‪ .‬يمكن أن يساعد التعاون مع المؤثرين‬
‫الشركات على الوصول إلى جمهور جديد وبناء الوعي‬
‫بالعالمة التجارية وزيادة المبيعات‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪38‬‬

‫استراتيجية التسويق العكسي‬

‫‪Reverse Marketing Strategy‬‬

‫هي استراتيجية تنفذها الشركات بشكل تدريجي وحذر‬

‫مع مراعاه اساليب المنافسين بهدف تعديل سلوك‬
‫الشرائح المستهدفة وتوجيهها لخدمة االهداف‬
‫التسويقية على المدى البعيد‪ ،‬للتحكم وتوجيه‬
‫اختيارات العمالء وتحديد طريقة وصولهم للمنتج‬
‫لتجنب وصول أو استخدام منتجك او خدمتك بشكل‬
‫خاطئ ‪ ،‬وفكرة هذا المفهوم ليست مالحقة العميل‪،‬‬
‫بل إثارة اهتمامه بمنتجاتك وخدماتك دون محاولة‬
‫فرض البيع‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪39‬‬

‫استراتيجية التسويق بالعمولة‬

‫‪Affiliate Marketing Strategy‬‬

‫هي إستراتيجية تسويقية تقوم على أساس مشاركة‬

‫العائد بين المعلن أو التاجر والناشر أو الراعي لبرامج‬
‫ًد‬ ‫ًط‬
‫التسويق بالعمولة ‪ ،‬حيث ينشئ الناشر راب ا فري ا إلى‬
‫منتج أو خدمة المعلن‪ .‬عندما ينقر شخص ما على هذا‬
‫ًن‬ ‫ًء‬
‫الرابط ويؤدي إجرا معي ا‪ ،‬مثل إجراء عملية شراء‪،‬‬
‫يحصل المعلن على عمولة‪ ،‬او يتم تقسيم العمولة‬
‫بين المعلن والمنصة الوسيطة أو بين المعلن والتاجر‬
‫فهي عالقة ناجحة بين جميع االطراف‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪40‬‬

‫استراتيجية التسويق الشعبي‬

‫‪Grassroots Marketing Strategy‬‬

‫هي استراتيجية تسويق تركز على الوصول إلى جمهور‬

‫ًب‬
‫أو مجتمع محلي صغير‪ ،‬وغال ا ما تبدأ من مستوي‬
‫القاعدة من خالل االنخراط بشريحة محددة من‬
‫العمالء‪ .‬لخلق الوعي بالعالمة التجارية‪ ،‬والتفاعل مع‬
‫العمالء‪ ،‬وبناء الوالء من خالل حضور العالمة التجارية‬
‫داخل مجتمعات محلية محددة عن طريق رعاية‬
‫الفعاليات واألنشطة المحلية والتعاون مع المؤثرين‬
‫أو المنظمات إلظهار االهتمام الحقيقي بالثقافة‬
‫ًال‬
‫والقيم المحلية‪ .‬بد من الحمالت واسعة النطاق‪.‬‬
 ‫‪| Abdulraouffahmed‬‬ ‫‪41‬‬

‫استراتيجية التسويق المتنوع‬

‫‪Differentiated Marketing Strategy‬‬

‫هي إستراتيجية تسويقية تستهدف قطاعات السوق‬

‫ًا‬ ‫ّم‬
‫المختلفة مع مزيج تسويقي خاص مص م خصيص‬
‫لتلبية احتياجات تلك القطاعات‪ .‬ويتضمن كل مزيج‬
‫ّي‬ ‫ّص‬ ‫ُم‬
‫نتج وسعر وبرنامج ترويجي مخ ص لجزء مع ن أو‬
‫ّي‬
‫شريحة مع نة‪ .‬إذ هو يسعى إلى التوسع األفقي في‬
‫السوق‪ ،‬ومحاولة العثور على أكبر قدر من العمالء‪،‬‬
‫فهو عكس التسويق المتخصص الذي يركز على‬
‫شريحة واحدة‪.‬‬
 ‫ًر‬
‫شك ا لمتابعتك‬
| Abdulraouffahmed