Color Code

TÀI NĂNG_ĐỘNG LỰC

Đỏ Xanh Trắng Vàng

Tài năng Lãnh đạo Chất lượng Rõ ràng Nhiệt tình

tự nhiên Tầm nhìn Dịch vụ Khoan dung Lạc quan

Động lực
Quyền lực Thân mật Bình lặng Vui nhộn
chính
 4 CHỦ ĐỀ MÀU CHỦ ĐẠO
QUYỀN LỰC

▪ Người có ảnh hưởng, mang đến tầm nhìn, lãnh đạo, thường là
người có trách nhiệm, quyết đoán.
▪ Quyền lực, chuyển A sang B, làm xong việc là động lực chính
▪ Người thích làm điều tốt, mang đến chất lượng, dịch vụ,
BÌNH LẶNG THÂN MẬT

thường là người trung thành, chân thành và thận trọng.

▪ Thân mật, kết nối, tạo quan hệ là động lực chính
▪ Người bình lặng, mang đến sự rõ ràng, khoan dung, thường là
người ân cần, thích ứng và biết lắng nghe.
▪ Bình lặng, duy trì điềm tĩnh là động lực chính
▪ Người vui nhộn, mang đến sự nhiệt tình, lạc quan, thường là
người giao tế xã hội, có sức hút, tự phát.
VUI NHỘN

▪ Sống trong cảm giác thưởng thức giây phút nào đó là động
lực chính
Người “màu đỏ”
• Món quà tự nhiên: Tầm nhìn và sự lãnh đạo

ĐIỂM MẠNH HẠN CHẾ

▪ Quyền lực ▪ Tự tin ▪ Bướng bỉnh ▪ Luôn đúng
▪ Lãnh đạo ▪ Tập trung ▪ Kiêu ngạo ▪ Yêu cầu cao
▪ Tầm nhìn ▪ Trực diện ▪ Hăm dọa ▪ Nghiêm khắc
▪ Quyết đoán ▪ Trách nhiệm ▪ Chỉ trích ▪ Không thương xót
▪ Kiên quyết ▪ Rành mạch ▪ Tranh luận ▪ Thiếu kiên nhẫn
▪ Tự lực ▪ Logic ▪ Hung hăng ▪ Dễ nóng giận
▪ Chủ động ▪ Có động lực ▪ Tính toán ▪ Hay đổ lỗi
▪ Hành động ▪ Ngoan cường ▪ Ích kỷ ▪ Né tránh (thất bại)
▪ Năng suất ▪ Theo dõi ▪ Thao túng ▪ Chậm khen ngợi
▪ Hiệu quả ▪ Cạnh tranh ▪ Tách biệt ▪ Khó thư giãn
▪ Hữu dụng ▪ Cấp bách ▪ Vô cảm ▪ Không khéo
▪ Thực dụng ▪ Chắc chắn ▪ Hách dịch ▪ Căng thẳng
 Những đặc tính của “Màu đỏ”
Thú vị
▪ Thích tìm & làm cho xong việc
▪ Thúc đẩy trãi nghiệm thú vị
▪ Quan tâm và chú ý
▪ Giữ vai trò dẫn dắt
▪ Rất tự tin
▪ Thích show-up
▪ Rất bảo vệ bạn đồng hành
▪ Là “nhà cung cấp” tuyệt vời
▪ Họ biết đứng đâu trong mqh
Không thú vị
▪ Luôn đúng
▪ Ích kỷ (chỉ quan tâm mình trước)
▪ Ít cảm nhận và thể hiện cảm xúc
▪ Vô cảm
▪ Hay phê phán, nói thẳng và “thô”
▪ Quan tâm việc ưu tiên hơn mqh
▪ Lắng nghe kém
▪ Quá kiểm soát & độc đoán
▪ Hết quan tâm khi “Game-over”
 Những điều người “Màu đỏ”…

CẦN
▪ Tốt về kỹ thuật
▪ Luôn đúng
▪ Được tôn trọng
▪ Phê duyệt từ vài lựa chọn
MUỐN
▪ Che điều chưa chắc chắn
▪ Đạt năng suất và hiệu quả
▪ Giữ vị trí lãnh đạo
▪ Trãi nghiệm mới, phiêu lưu, thách thức
Lưu ý khi làm việc với người “Màu đỏ”
NÊN
1. Chuẩn bị trước dữ kiện, số liệu
2. Trình bày vấn đề logic
3. Ngắn gọn, trực tiếp, cụ thể
4. Nhấn mạnh hiệu quả, năng suất
5. Cần tập trung, tôn trọng
6. Ủng hộ bản năng lãnh đạo của họ
7. Cho họ trách nhiệm lãnh đạo
8. Xây dựng xung quanh ý tưởng/ tranh
luận của họ
9. Đọc được suy nghĩ của họ
10. Ủng hộ quyết định của họ
KHÔNG NÊN
1. Làm họ bối rối trước người khác
2. Tranh cãi từ quan điểm chủ quan
3. Sử dụng cách tiếp cận của người có quyền
4. Sử dụng biện pháp trừng phạt
5. Chậm chạp, thiếu quyết đoán
6. Mong đợi quan hệ thân tình, cá nhân
7. Tấn công họ một cách cá nhân
8. Tiếp nhận tranh luận của họ một cách cá
nhân
9. Chờ họ hỏi ý kiến
10. Mong đợi giao tiếp xã hội thường xuyên
 Người “màu xanh”
• Món quà tự nhiên: Chất lượng/dịch vụ

ĐIỂM MẠNH HẠN CHẾ

▪ Thân mật ▪ Chu đáo ▪ Cầu toàn ▪ Dễ nản
▪ Quan tâm ▪ Hy sinh ▪ Ngờ vực ▪ Dễ xúc cảm
▪ Thành thật ▪ Phân tích/Suy xét ▪ Lo lắng ▪ Dễ hỗ thẹn
▪ Động lòng ▪ Chi tiết ▪ Mặc cảm ▪ Khó tha thứ
▪ Buồn rầu ▪ Quá nhạy cảm
▪ Tôn trọng ▪ Thận trọng
▪ Tự trách ▪ Thiếu tín nhiệm
▪ Trực giác ▪ Nuôi dưỡng
▪ Phán xét ▪ Tự đánh giá thấp
▪ Tin cậy ▪ Yêu cầu cao ▪ Ganh tị ▪ Khó làm hài lòng
▪ Trung thành ▪ Cư xử đúng mực ▪ Ngoan cố ▪ Tự cho quyền phán xét
▪ Kỷ luật ▪ Hướng chất lượng ▪ Có ác cảm ▪ Mong đợi thiếu thực tế
 Những đặc tính của “Màu xanh”
Thú vị
▪ Lời nói, hành động thể hiện
“đẳng cấp” và “sang trọng”
▪ Nghĩ người khác trước (hy sinh)
▪ Cảm nhận chất lượng, trật tự và
làm gì cũng có mục đích
▪ Thể hiện cảm xúc chân thật,
bằng cả con tim
▪ Ổn định, phụ thuộc đến cuối
▪ Làm sự kiện thêm lung linh
Không thú vị
▪ Tự công bình
▪ Than thở nhiều, tha thứ ít
▪ Tâm trạng thất thường (mọi người mệt theo)
▪ Cái gì cũng hoàn hảo (cầu toàn)
▪ Quá nhạy cảm
▪ Hay trách mắng khi không vui
▪ Khó thư giản, lo lắng (yêu cầu cao)
▪ Làm việc gì cho ai, cũng nghĩ họ sẽ làm lại
như vậy
 Những điều người “màu xanh”…

CẦN MUỐN

▪ Tốt về mặt tinh thần ▪ Bộc lộ điều bất an

▪ Được thông hiểu ▪ Đạt chất lượng
▪ Được đánh giá cao ▪ Được tự chủ
▪ Được thừa nhận ▪ Có sự an toàn
 Lưu ý khi làm việc người “màu xanh”
NÊN
1. Cho thời gian suy nghĩ
2. Tiếp cận nhạy cảm, nhẹ nhàng
3. Thể hiện chân tình và chân thật
4. Thể hiện lịch thiệp, cư xử phù hợp
5. Hạn chế rủi ro khi thực hiện
6. Thúc đẩy sự sáng tạo
7. Đề cao họ
8. Trung thành
9. Phân tích kỹ trước khi trình bày
10.Tạo cảm giác an toàn (mối quan hệ)
KHÔNG NÊN
1. Làm họ có cảm nhận có gì đó sai trái
2. Đối xử thiếu tế nhị và bất ngờ
3. Thúc đẩy quá nhiều thay đổi
4. Mong đợi tính tự phát từ họ
5. Bỏ rơi họ
6. Mong đợi sự hoàn hảo
7. Thúc đẩy ra quyết định nhanh
8. Mong hành động nhanh
9. Mong họ tha thứ nhanh khi không giữ lời
10.Mong họ “đứng lên” nhanh/dễ (khi gặp
phiền muộn)
 Người “màu trắng”
• Món quà tự nhiên: Rõ ràng và khoan dung

ĐIỂM MẠNH HẠN CHẾ

▪ Yên bình ▪ Đàm phán ▪ Tự ti ▪ Thiếu định hướng
▪ Điềm đạm ▪ Tự thư giản ▪ Vô tư ▪ Tránh xung đột
▪ Bình tinh ▪ Dễ thích ứng ▪ Khuôn khổ ▪ Thiếu quyết đoán
▪ Nhã nhặn ▪ Ít đòi hỏi ▪ Miễn cưỡng ▪ Thiếu quan tâm
▪ Tử tế ▪ Lắng nghe tốt ▪ Ít tham gia ▪ Thiếu nhiệt huyết
▪ Ân cần ▪ Tự điều chỉnh ▪ Thụ động ▪ Thiếu động lực
▪ Khoan dung ▪ Ngoại giao/Hòa giải ▪ Buồn chán ▪ Không ấn tượng
▪ Khách quan ▪ Quan điểm rõ ràng ▪ Phụ thuộc ▪ Thiếu hiệu quả
▪ Cân bằng ▪ Ít phân biệt đối xử ▪ Ít đáp lại ▪ Bướng bỉnh (âm thầm)
▪ Độc lập ▪ Thích nhiều người ▪ Sợ rủi ro/thay đổi ▪ Thiếu thẳng thắn
▪ Hỗ trợ ▪ Nhiều người thích ▪ Thiếu tự tin ▪ Nhút nhát
▪ Kiên nhẫn ▪ Phát biểu khi có lý do ▪ Dễ bị lấn át ▪ Đối đáp chậm
▪ Bền bỉ ▪ Chấp nhận sự đa dạng ▪ Quá dễ tính ▪ Không thật với cảm xúc
 Những đặc tính của “Màu Trắng”
Thú vị
▪ Nhận thức rõ ràng, khách quan, nói
khi có lý do
▪ Thích ứng cao, lắng nghe tốt nhưng
ít phán xét
▪ ít thể hiện, để cho người khác tỏa
sáng (ít bị cái tôi)
▪ Điềm tỉnh trước áp lực (ít hoảng
loạn, mất kiểm soát)
▪ chấp nhận sự khác biệt (ai có giá trị
và độc đáo riêng).
▪ thông hiểu, quá tử tế, rộng lượng và
ít thiên vị
Không thú vị
▪ thiếu chân thật về cảm xúc (bạn ít cho tôi
biết là bạn đang nghĩ gì)
▪ dễ tính, chấp nhận thay vì nói không
▪ thiếu quyết đoán (tối nay đi đâu, ăn gì cũng
được)
▪ Né tránh khi gặp xung đột (đương đầu có
gì vui)
▪ Ít khi bị tổn thương về cảm xúc
▪ “Cứng đầu như con la”, thầm lặng làm theo
cách của mình (rất thụ động-nhưng quyết
làm)
▪ Ít tham gia các hoạt động XH, lười
▪ Ít nói quan điểm (khó nói và cần thời gian
sắp xếp suy nghĩ)
Những điều người “Màu trắng”…

CẦN
❑ Cảm nhận tốt từ nội tâm
❑ Có không gian riêng
❑ Được tôn trọng
❑ Được thừa nhận
MUỐN
❑ Che đậy sự không an toàn
❑ Làm hài lòng họ và người khác
❑ Được độc lập
❑ Trạng thái thỏa mãn
Lưu ý khi làm việc với “Màu trắng”
NÊN
1. Tử tế
2. Trình bày logic, rõ ràng, chắc chắn
3. Cho họ ranh giới, rồi để họ làm
4. Thể hiện sự kiên nhẫn và lịch thiệp
5. Thừa nhận (ủng hộ) sự riêng tư
6. Cho họ nhiều lựa chọn và ý tưởng
7. Lắng nghe cảm xúc của họ
8. Nghe họ nói chăm chú, yên lặng
9. Cách trình bày thoải mái, đơn giản,
cởi mở, không quá hình thức
10. Kết hợp biện pháp vừa cứng, vừa
mềm
KHÔNG NÊN
1. Nói quá nhanh
2. Mong sự lãnh đạo từ họ
3. Hung dữ hay vô ý với họ
4. Mong đợi sự giao tiếp xã hội
5. Tỏ ra độc đoán, nghiêm khắc
6. Buộc họ phải đối đầu
7. Triệt tiêu nhanh ý tưởng của họ
8. Cho họ quá nhiều thứ cùng lúc
9. Mong họ chấp nhận khi có những
hành vi/mong đợi thiếu thực tế
10. Buộc thể hiện bằng lời ngay lập tức
(có thể viết)
Người “Màu vàng’
• Món quà tự nhiên: Nhiệt tình, lạc quan

ĐIỂM MẠNH HẠN CHẾ

▪ Tự nhiên ▪ Mạo hiểm ▪ Tự phát ▪ Hay ngắt lời
▪ Sáng tạo ▪ Xã hội ▪ Tự đắc ▪ Nói trước khi nghĩ
▪ Sáng suốt ▪ Dễ gần ▪ Ngây thơ ▪ Lắng nghe kém
▪ Linh hoạt ▪ Thật thà ▪ Dễ tin ▪ Khó đoán trước
▪ Lôi cuốn ▪ Vui nhộn ▪ Dễ quên ▪ Thiếu tổ chức
▪ Nhiệt tình ▪ Hạnh phúc ▪ Hời hợt ▪ Thiếu kỷ luật
▪ Truyền lửa ▪ Ít lo lắng ▪ Cẩu thả ▪ Thiếu nhất quán
▪ Tích cực ▪ Ít dồn nén ▪ Bốc đồng ▪ Thiếu tính theo dõi
▪ Lạc quan ▪ Ít chấp nhứt ▪ Phóng đại ▪ Thiếu trách nhiệm
▪ Năng động ▪ Tạo gắn kết ▪ Hảo huyền ▪ Thiếu cam kết
▪ Nghĩ nhanh ▪ Dễ tha thứ ▪ Khó ưa ▪ Thiếu tập trung
▪ Nói nhanh ▪ Thuyết phục ▪ Nói lớn tiếng ▪ Cho là trung tâm
▪ Làm liền ▪ Dễ chấp nhận ▪ Nói nhiều ▪ Ngại đối diện sự thật
 Đặc điểm tính cách “Màu vàng”
Thú vị
▪ Hài hước, tạo từng khoảnh khắc tuyệt
vời (thích cười và làm người khác cười
khi có thể)
▪ Có sức hút, vui nhộn, cuồng nhiệt
▪ Thích mạo hiểm, trãi nghiệm mới
▪ Tạo sự mến mộ cao, tỏa sáng và thu
hút người khác tham gia
▪ Có trái tim vàng và độ lượng (dễ dàng
và cởi mở)
▪ Dễ tha thứ /ác cảm (cuộc sống vẫn tiếp
diễn)
Không thú vị
▪ Có cuộc sống hảo huyền và thiếu cam
kết
▪ Thiếu trách nhiệm, thiếu tin cậy
▪ Thiếu tập trung và cam kết với ai/việc
gì trong dài hạn
▪ Luôn tin (ngây thơ) mặt trời luôn
quanh bạn (nghĩ mình là trung tâm và
ít quan tâm đến người khác)
▪ Cho thấy thiếu tính theo dõi và đảo
lộn trong cuộc sống
▪ Hay ngắt lời (lắng nghe kém)
 Những điều người “Màu vàng”…

CẦN MUỐN
▪Tốt về quan hệ xã hội ▪ Che điều chưa chắc chắn
▪ Được thông báo ▪ Cảm giác hạnh phúc
▪ Được khen ngợi ▪ Được tự do
▪ Được đa số đồng thuận ▪ Trãi nghiệm vui nhộn
 Lưu ý khi làm việc với “Màu vàng”
NÊN
1. Thể hiện lạc quan, tích cực trong cuộc sống
2. Luôn khen ngợi, đánh giá cao
3. Tạo niềm tin bằng cử chỉ: bắt tay, vỗ vai…
4. Chấp nhận vui đùa, khôi hài
5. Ghi nhận giao tiếp, quan hệ xã hội
6. “Thưởng thức” sự ngây thơ cuốn hút của họ
7. Thúc đẩy các hoạt động sáng tạo, vui nhộn
8. Thúc đẩy họ thể hiện bằng lời
9. Nhớ rằng họ nhạy cảm hơn những gì ta thấy
10. Ghi nhận đóng góp, tham gia nhiệt tình của
họ trước mọi người
KHÔNG NÊN
1. Hối thúc họ quá nhiều
2. Bỏ quên họ khi hoạt động lắng dịu
3. Mong đợi sự hoàn hảo từ họ
4. Mong đợi họ tập trung
5. Đưa nhiều thứ, vì họ có thể bỏ tất cả
6. Tấn công họ những vấn đề nhạy cảm
7. Không tha thứ cho họ
8. Bỏ quên tài năng sáng tạo của họ
9. Quá kiểm soát chẻ giờ giấc của họ
10. Nghiêm trọng, nghiêm túc khi phê binh
 Logic & Emotion &
Controlling Controlling

Emotion & Logic &

Uncontrolling Uncontrolling