Self-actualisation Status

Prestige Admiration

Belonging Affiliation

Safety Safety

Physialogical Physialogical

Thái độ của người tiêu dùng phương phông đối với “hàng hiệu” khá mâu thuẫn.

Khác biệt cơ bản về bản chất giữa những người phương đông và phương tây

Tâm lý
Sự ưu tiên
Nhu cầu

Mục tiêu cuối cùng là sự tự khẳng định mình (self-actualisation)

 Nhu cầu sinh lý (Physiological): Bậc thấp nhất trong tháp nhu cầu của Maslow, bạọ gồm
các nhu cầu ăn uống, sinh lý, chỗ ở.
 Nhu cầu an toàn (Safety): Ở bậc này, con người sẽ xuất hiện các mong muốn về việc
không phải đối mặt với các nguy hiểm về tính mạng, tài sẩn…
 Nhu cầu thuộc về một nhóm (Belonging): Nhu cầu này bao gồm các nhu cầu về tình cảm
bạn bè, tình yêu, cảm giác về sự sở hữu, sự thừa nhận…
 Nhu cầu danh tiếng (Esteem): Bao gồm các nhu cầu về sự thành đạt, những ưu thế của cá
nhân, sứ thừa nhận, tự do…
 Nhu cầu tự khẳng định mình (Self-actualisation): Đây là nhu cẩu để chứng tỏ giá trị của
bản thân, sự vượt trội cá nhân… Tiêu biểu cho hình ảnh này chính là hình tượng siêu
anh hùng Superman của Mỹ.