Thuyết trình về New Balance

New Balance Athletic Shoe, Inc (NB), thường được biết với tên New Balance,
là một trong những nhà sản xuất quần áo và giày dép thể thao lớn trên thế giới.
Có trụ sở tại Boston, Massachusetts, tập đoàn đa quốc gia được thành lập vào
năm 1906 với tên gọi New Balance Arch Support Company.
New Balance duy trì sự hiện diện sản xuất ở Hoa Kỳ, cũng như ở Vương quốc
Anh cho thị trường châu Âu, nơi họ sản xuất một số mẫu phổ biến của mình.
New Balance tuyên bố tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của họ bằng các tính
năng kỹ thuật, chẳng hạn như miếng đệm gel pha trộn, bộ đếm gót chân và
nhiều lựa chọn kích cỡ hơn, đặc biệt đối với chiều rộng rất hẹp hoặc rất rộng.
Công ty đã kiếm được tổng lợi nhuận khoảng 69 tỷ USD kể từ năm 1992. Công
ty thuộc sở hữu tư nhân và đạt tổng doanh thu 4,4 tỷ đô la vào năm 2021.
Slide 2
Năm 1906, William J. Riley, một người nhập cư Ireland, thành lập New
Balance Arch Support Company (đăng ký dưới tên New Balance Arch Support
Company, Inc. và sau đó đổi thành New Balance Arch Co., Inc.) ở khu vực
Boston, chuyên sản xuất đệ Sản phẩm đầu tiên của ông, một tấm lót giày được
thiết kế với ba điểm hỗ trợ để cung cấp sự cân bằng và thoải mái hơn trong giày.
Người ta tin rằng Riley đã nghĩ ra cái tên “New Balance” bằng cách quan sát gà
trong sân của mình. Ông giải thích với khách hàng rằng bàn chân ba ngạnh của
con gà dẫn đến sự cân bằng hoàn hảo, giống như những tấm lót giày của ông tạo
ra.
Năm 1927, Riley thuê Arthur Hall làm nhân viên bán hàng. Năm 1934, Hall trở
thành đối tác kinh doanh. Công ty sau đó đã kinh doanh dưới tên New Balance
Athletic Shoe Company. Năm 1956, Hall bán doanh nghiệp cho con gái Eleanor
và con rể Paul Kidd.
Eleanor và Paul Kidd tiếp tục bán chủ yếu là lót đệm giày cho đến năm 1960,
khi họ thiết kế và sản xuất “Trackster“, đôi giày chạy bộ đầu tiên trên thế giới
được làm bằng đế gợn sóng.
Năm 1972, Chủ tịch hiện tại Jim Davis mua lại công ty dưới một thực thể kinh
doanh có tên New Balance, Inc. vào ngày diễn ra Boston Marathon năm đó.
Vào thời điểm đó, công ty bao gồm 6 người sản xuất 30 đôi giày mỗi ngày và
bán sản phẩm chủ yếu thông qua đặt hàng qua thư với một vài nhà bán lẻ ở Mỹ.
Jim cam kết duy trì cam kết truyền thống của công ty đối với sở thích cá nhân,
dịch vụ khách hàng và sản phẩm chất lượng. Người vợ tương lai của ông, Anne,
người đã gia nhập công ty vào năm 1978, tập trung vào việc xây dựng một nền
văn hóa riêng biệt cho nhân viên và khách hàng của New Balance.

Dòng sản phẩm của họ mở rộng và doanh số bán hàng tăng nhanh chóng khi đôi
giày đến Washington, DC, vào cuối những năm 1970 và đầu những năm 1980.
Công ty phát triển thịnh vượng, và Davises tìm cách mở rộng New Balance
thành một công ty toàn cầu. Công ty được điều hành bởi Rob DeMartini trong
12 năm cho đến năm 2019 khi anh rời đi. Ngày nay, 30% giày New Balance
được bán tại thị trường châu Âu được sản xuất tại cơ sở New Balance ở Flimby,
Anh.
Năm 2011, New Balance đã đặt các thương hiệu Aravon, Cobb Hill và Dunham
dưới chi nhánh Drydock Footwear. Vào năm 2015, công ty mẹ của New
Balance, cùng với Berkshire Partners, đã mua lại công ty giày Rockport từ Tập
đoàn Adidas và kết hợp nó với Drydock Footwear dưới tên The Rockport
Group, bao gồm các thương hiệu Aravon, Cobb Hill, Dunham và Rockport.
Năm 2018, The Rockport Group đã phá sản và bị bán.
Vào tháng 2 năm 2018, công ty đã ký một hợp đồng tài trợ với đội bóng chày
New York Mets. Vào tháng 11, New Balance đã ký hợp đồng với ngôi sao NBA
Kawhi Leonard với một hợp đồng giày bóng rổ độc quyền. Vào tháng 12, Giám
đốc thương mại Joe Preston đã kế nhiệm Rob DeMartini làm chủ tịch của New
Balance.
Vào tháng 2 năm 2019, công ty đã phát hành đôi giày thể thao đặc trưng Kawhi
Leonard đầu tiên, được đặt tên là OMN1S.
Vào tháng 2 năm 2020, công ty đã công bố một hợp đồng tài trợ nhiều năm với
NBA và ra mắt dòng giày thể thao đặc trưng Kawhi Leonard mới, được đặt tên
là “KAWHI“. Cũng trong tháng 2, công ty đã ra mắt một đôi giày mang thương
hiệu FuelCell.
Các sản phẩm của New Balance:
Giày chạy: Giày chạy bộ của New Balance bao gồm các dòng Fresh Foam và
FuelCell, được đặt tên theo loại bọt trong đế của chúng.
Giày bóng rổ: Công ty Marketing dòng giày bóng rổ đặc trưng mang thương
hiệu Kawhi Leonard. Phiên bản đầu tiên được gọi là OMN1S, và phiên bản thứ
hai được đặt tên là “KAWHI”.
Giày bóng chày: New Balance sản xuất một dòng giày bóng chày. Dưới chân
được thiết kế để giảm áp lực tăng đột biến.
Giày trượt ván: New Balance Numeric là thương hiệu giày trượt ván của công
ty, được phân phối bởi Black Box Distribution, một công ty được thành lập bởi
vận động viên trượt ván chuyên nghiệp Jamie Thomas.
Giày thể thao hàng ngày: Công ty sản xuất dòng giày thể thao Made in USA
hàng ngày được biết đến với việc sản xuất tại Hoa Kỳ. Nó cũng sản xuất một
dòng giày gọi là Made by Women, được tạo ra bởi những phụ nữ làm việc tại
các cơ sở thiết kế và sản xuất của New Balance ở Massachusetts.
Trang phục: Trang phục thể thao của New Balance bao gồm mũ, vớ thể thao và
bình nước. Công ty cũng sản xuất một dòng trang phục hàng ngày bao gồm áo
khoác nút chụp, áo gió, áo sơ mi dài tay, cũng như áo hoodie, áo len và quần nỉ.
Thông thường, mỗi đôi giày New Balance thường sẽ có mức giá giao động
trong khoảng 1 – 3 triệu VNĐ. So với các thương hiệu giày thể thao đình đám
khác trên thế giới như Puma, Adidas, Nike thì New Balance có mức giá mềm
hơn khá nhiều.
New Balance bán sản phẩm thông qua các cửa hàng có thương hiệu của họ cũng
như các cửa hàng bán lẻ đa thương hiệu. Trên trang web của thương hiệu có tích
hợp tính năng để xác định vị trí các cửa hàng gần khách hàng nhất. New
Balance có hơn 200 cửa hàng, nơi đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp của họ giúp
khách hàng tìm được sự phù hợp. Khách hàng cũng có thể mua sản phẩm của họ
trực tuyến thông qua trang Web, nơi có nhiều lựa chọn về kích thước và màu
sắc cũng như tiện ích.
Doanh thu
Doanh số bán hàng tăng đột biến vào năm 2021 trong bối cảnh người tiêu dùng
ngày càng quan tâm đến việc đi bộ và chạy trong đại dịch COVID-19. Một yếu
tố quan trọng khác: việc vận chuyển ra nước ngoài thách thức đại dịch bùng
phát. Giám đốc điều hành New Balance Joe Preston cho biết doanh thu của
công ty tư nhân này đạt 4,4 tỷ USD vào năm 2021 tăng khoảng 10% so với năm
2019 và khoảng 30% so với năm 2020, khi doanh số bán hàng bị gián đoạn sớm
trong đại dịch.
Preston cho biết New Balance đã sử dụng 90 người tại nhà máy rộng 80.000
foot vuông. Các quan chức tiểu bang vào năm 2019 đã phê duyệt khoản tín
dụng thuế trị giá 900.000 đô la để trợ cấp cho dự án trị giá 20 triệu đô la; thành
phố Methuen đã quyên góp được 272.000 đô la tiền giảm thuế bất động sản
trong 10 năm.
Slide market
New Balance thuộc về những thương hiệu đã được chấp nhận cả trên thị trường
quần áo và giày dép thể thao của Mỹ và thế giới. Công ty, một nhà sản xuất
thành công các loại giày thể thao chất lượng cho các mục đích khác nhau, đã tự
khen ngợi mình từ năm 1906. Mặc dù người dùng cuối của New Balance không
phải là vận động viên chuyên nghiệp như của Nike, Puma hoặc Adidas, nhưng
mục tiêu chính của công ty là khách hàng có mức chi trả trung bình. dung tích.
New Balance đã giành được thị phần ổn định dao động trong khoảng từ 8 đến
12%. Công ty có các văn phòng lớn ở Ontario, Canada và Boston, MA, Hoa Kỳ.
Năm 1998, New Balance mở rộng phạm vi sản xuất của mình sang giày công sở
thông thường bằng cách mua công ty Dunham. Chiến lược như vậy đã thúc đẩy
sự gia tăng số lượng khách hàng và phát triển lòng trung thành của họ.
New Balance sản xuất một phần tư số giày của mình trong nước. Phần còn lại
của sản xuất được thực hiện ở các nước khác. Thời gian quay vòng mất vài
ngày, không giống như ở các công ty mất hàng tuần để hoàn thành chu kỳ sản
xuất. Khung thời gian nhỏ hơn rất hữu ích trong việc thu hút nhiều khách hàng
hơn. Thị trường chính bao gồm các khách hàng Trung Quốc và châu Âu mặc dù
công ty là một trong số ít các công ty sản xuất giày dép ở Hoa Kỳ. Mặc dù chi
phí sản xuất các mặt hàng cao và lợi nhuận ít hơn, New Balance vẫn tiếp tục
hoạt động kinh doanh tại Hoa Kỳ. Một thách thức khác là việc tăng thuế đối với
hàng hóa nhập khẩu. Chiến lược bán hàng của New Balance nên tập trung vào
cả thị trường trong nước và quốc tế vì nó sẽ cho phép duy trì sự phát triển ổn
định dựa trên việc nâng cao chất lượng, bảo hiểm an toàn trong xuất nhập khẩu,
Theo các cuộc khảo sát phân tích, New Balance chiếm vị trí thứ ba trong số các
nhà sản xuất lớn nhất ở Hoa Kỳ sau Nike và Adidas. Trên thị trường thế giới, nó
chiếm vị trí thứ sáu.
Mục tiêu chính của công ty New Balance là trở thành nhà sản xuất quốc tế và
tăng khả năng cạnh tranh trong việc sản xuất giày dép. Hoạt động khả thi của
công ty New Balance là nhờ doanh số bán hàng trên toàn thế giới đạt 2,4 tỷ
USD vào năm 2012. Họ đã đầu tư vào máy móc và giảm lãng phí cho các nhà
máy ở Mỹ. Tùy chỉnh và cung cấp khả năng cho khách hàng tạo ra thiết kế giày
của riêng họ là lợi thế độc đáo của thương hiệu và tạo lòng trung thành với
thương hiệu. Thiết kế không thể thay đổi ảnh hưởng đến giá cả và làm cho sản
xuất đắt hơn. Tuy nhiên, việc tăng khả năng chi trả ở Trung Quốc lên 20% trong
năm 2007 đã gây ra rủi ro cho việc bán những đôi giày tập New Balance đắt tiền
hơn trên thị trường đó. Do đó, các nhà sản xuất chuyển doanh nghiệp của họ
sang các quốc gia có quy trình sản xuất rẻ hơn, như Việt Nam. Chiến lược gia
công phần mềm cũng hữu ích cho giá thấp.
New Balance đã bắt tay hợp tác với các tổng đại lý, trong đó có hãng thời trang
E-Land của Hàn Quốc. Năm 2011, nó đã giúp xác định lại thương hiệu và thay
đổi kênh bán buôn và quản lý bán lẻ. Từ năm 2011 đến 2013, doanh số bán
hàng của New Balance tăng 17% mỗi năm. Năm 2014, doanh thu của hãng đạt
3,3 tỷ USD. Công ty đã giành được thị trường Trung Quốc và trở thành đại lý
của New Balance. Các đối tác hợp tác nâng cao chất lượng các cửa hàng cũ
nhằm đáp ứng thị hiếu và lợi ích của khách hàng địa phương. Đồng thời, Korea
E-Land và New Balance khám phá những lợi thế của thị trường mới, nỗ lực
thâm nhập và kiểm soát chúng.
Người tiêu dùng châu Âu của New Balance bao gồm các quốc gia phát triển cao
như Vương quốc Anh và Đức. Tại Anh, công ty là thành viên của Hiệp hội Giày
dép Anh. Công ty đã mở cơ sở sản xuất ở Anh vào năm 1982, sử dụng 210
người ở Fimbly, Cumbria. Tỷ lệ sản xuất đạt 25 000 đôi mỗi tuần. New Balance
UK thu được 90% doanh thu xuất khẩu, 40% trong số đó bao gồm thị trường
châu Âu. Thị trường Đức là một thị trường tiềm năng hơn là thị trường thực tế
vì New Balance bán ít hơn trong nước do không có cửa hàng.
Thị trường châu Á đề cập đến những thị trường tiềm năng nhất và lớn nhất của
thương hiệu. Nhật Bản đặc biệt quan tâm đến giày tập New Balance. Do xu
hướng chạy theo thời trang Mỹ, họ thường chọn giày dép chuyên nghiệp hơn.
Sự hợp tác với Trung Quốc bắt đầu từ năm 1990 và kéo dài cho đến ngày nay.
Hợp đồng với Youlian Shoes Co. Ltd cho phép New Balance ủy quyền và quy
định việc bán ba nhãn hiệu đã đăng ký của New Balance và cung cấp dịch vụ
công chứng tại Hoa Kỳ.
Chiến lược tiếp thị của người Mỹ khác với người Trung Quốc. Mạng lưới có
năm nhà máy ở Hoa Kỳ. Khả năng chi trả và mức sống của cư dân là khác nhau.
Do đó, nhu cầu và lợi ích khách hàng của họ không bình đẳng. việc sản xuất
giày dép ở Mỹ có rủi ro do ý định loại bỏ và giảm thuế quan. Việc giảm thuế
quan đối với giày dép sẽ khiến giá cao hơn cho những người đào tạo ở nước
Việc giảm thuế sẽ ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng và có thể làm giảm
doanh số bán giày thể thao. Đồng thời, các chính sách này tạo điều kiện thuận
lợi cho các đối thủ cạnh tranh nước ngoài khi hầu hết giày dép của Mỹ là mặt
hàng nhập khẩu.
New Balance hiếm khi thu hút được các vận động viên chuyên nghiệp làm
khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nó đã tham gia vào thị trường bóng đá toàn
cầu vào tháng 2 năm 2015. Cũng trong năm đó, nó đã mua lại công ty Rockport,
một phần của Tập đoàn Adidas.
Tiếp thị trực tuyến là một xu hướng mới trong việc chứng minh vị thế của New
Balance trên thị trường. Việc áp dụng có hệ thống dịch vụ sau bán hàng, cải tiến
thiết kế và định giá chính xác sẽ cho phép New Balance trở thành nhà sản xuất
giày dép quốc tế hàng đầu

Thông thường, mỗi đôi giày New Balance thường sẽ có mức giá giao động trong
khoảng 1 – 3 triệu VNĐ. So với các thương hiệu giày thể thao đình đám khác trên
thế giới như Puma, Adidas, Nike thì New Balance có mức giá mềm hơn khá nhiều.

New Balance sử dụng người nổi tiếng để quảng bá các thiết kế và sản phẩm mới
nhất. New Balance bán sản phẩm thông qua các cửa hàng có thương hiệu của họ
cũng như các cửa hàng bán lẻ đa thương hiệu.

New Balance có hơn 200 cửa hàng, nơi đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp của họ
giúp khách hàng tìm được sự phù hợp. Khách hàng cũng có thể mua sản phẩm của
họ trực tuyến thông qua trang Web, nơi có nhiều lựa chọn về kích thước và màu sắc
cũng như tiện ích.