Traditional Business Plan

Table of Contents
1. Executive Summary
Hiện tại với thông tin nhận được, Thiên Minh đang triển khai 1 dòng
sản phẩm y tế với sản phẩm đầu tiền của công ty trong thời gian 3 năm
vừa qua: Bình Rửa Mũi Flush.

Hoạt động ghi nhận cụ thể gần nhất từ phía đội truyền thông WOW
đang không mang tính hiệu quả nên công ty đang dần có động thái
chuyển hướng.

Do quãng thời gian triển khai có chút rời rạc, thêm phần không có ai
phụ trách để quản lý dự án nên chưa đạt được những mục tiêu mong
muốn.

Cụ thể sức bán sau 10 tháng triển khai vẫn đang tỏ ra thiếu đồng đều
và chưa có phương án để giải quyết công việc & đạt mục tiêu mong
muốn.

2. The Business & Its Management

 a. History & Position to Date
Dựa vào doanh số có thể dự đoán được nhu cầu của người dùng
rất mạnh vào mùa đông, khi mà các bệnh về hô hấp có thể khiến
người dùng có nhiều nhu cầu phát sinh liên quan tới rửa mũi.

Việt Nam là 1 nước có khí hậu phức tạp, nhất là ở miền Bắc, 4
mùa đa dạng đi kèm điều kiện thất thường.

Đây cũng là cơ hội để Flush có thể bán ra thị trường.

b. Current Mission
Chưa có thêm thông tin về sứ mệnh cụ thể.
c. Objectives:
i. Short-term:
Cải thiện doanh số trong vòng 3 tháng tới: 65-75-90 triệu.
ii. Long-term
d. The Management Team
e. Business Model
f. Stakeholders
3. Market Research
a. Customers Research
i. Description
1. Đối tượng: Phụ huynh, nữ, 20-34 tuổi.
ii. Needs & Benefit
1. Rửa mũi cho con tại nhà
2. Đây là cách chữa bệnh tự nhiên, không dùng thuốc
3. Giảm thiểu dùng thuốc
4. Cải thiện chất lượng cuộc sống
5. Thiết thực và dễ sử dụng
6. Phù hợp cho cả trẻ nhỏ và khi đi du lịch hoặc công
tác
7. Thiết kế độc đáo cho phép dễ dàng đổ nước vào, làm
sạch và làm khô
8. Vệ sinh mũi bằng nước muối chính là một phương
pháp cổ xưa được ứng dung trong Ayurveda (một hệ
 thống y học cổ truyền của người Hindu – Ấn Độ)

iii. Segments:
Viêm mũi dị ứng ảnh hưởng khoảng 10% đến 30% dân số
trên thế giới *
Theo giáo sư Ruby Pawankar phát biểu tại hội nghị World
Allergy Week 2012, viêm mũi hay dị ứng đường mũi ảnh
hưởng đến 400 triệu người trên thế giới, và viêm mũi
chính là một nhân tố rủi ro dẫn đến hen xuyễn.
Rất nhiều bệnh nhân hen xuyễn đã mắc viêm mũi trước đó
và chúng gây ra ảnh hưởng rõ ràng đến chất lượng cuộc
sống của bệnh nhân
Các bệnh dị ứng nghiêm trọng và phức tạp, bao gồm cả
hen xuyễn, đang tiếp tục tăng. Vấn đề leo thang trong sự
phổ biến của viêm mũi dị ứng lại đặc biệt nhiều trong trẻ
nhỏ và bố mẹ trẻ những người chịu gánh nặng nhiều nhất
trong xu thế hiện nay. Mức tăng ấn tượng trong sự phổ
biến của viêm mũi dị ứng cũng được thấy trong các xã hội
ngày càng trở nên giầu có và vì vậy nó cũng phổ biến trong
các nền kinh tế hội nhập tại các quốc gia chưa phát triển
và đang phát triển. Sự gia tăng cũng dẫn đến từ sự gia tăng
của ô nhiễm môi trường, thành thị hoá và trong sự thay
đổi của lối sống cũng như các thói quen ăn uống.
*Viện Hen xuyễn dị ứng và miễn dịch học Hoa Kỳ
(http://www.aaaai.org/about-the-aaaai/newsroom/allergy-
statistics.aspx)

iv. Decision Criteria

v. Market & Segment Size & Growth
vi. Market Projection
b. Competitors
i. Competitor – SWOT

4. Competitive Marketing Strategy (7P Framework)

a. Product Development
 b. Pricing Policy
c. Promotion Plans
d. Place: Distribution Channels & Location
e. People Management
f. Process
g. Physical environment
5. Operations & Staffing
a. Sales: Selling methods plan (xây phễu bán hàng)
i. Selling Process
ii. Selling Methods
b. Outsourcing
c. Equipment
d. Staffing (Inhouse)
e. Communication Systems
i. Website
ii. Social medias
iii. Telephone
6. Financial Requirement
a. Sales forecasts
b. Marketing Budgets
7. Business Controls
a. Financial
b. Sales & Marketing
c. Manufacturing
d. Others