Professional Documents
Culture Documents
VPBank Đã Nén
VPBank Đã Nén
&
PHÂN TÍCH CHẤT LƯỢNG DỊCH
VỤ NGÂN HÀNG VPBANK
đề xuất chiến lược Marketing
02 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÔNG QUA CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO NGÂN HÀNG VPBANK
Ngân hàng Thương Mại Cổ Phần (TMCP) Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank)
Khách hàng Khách hàng
Khách hàng cá nhân
doanh nghiệp SME doanh nghiệp lớn
5
4,29 4,13 4,35 4,2 4,17
*Kết quả khảo sát trên 100 người sử dụng dịch vụ VPBank của nhóm
Tính tin cậy
Khả năng cung cấp dịch vụ đúng như những gì đã hứa
4,29
Xem quyền lợi của khách hàng là trên hết
Nhân viên thực hiện các giao dịch chính
xác và nhanh chóng
Các thủ tục khi giao dịch đều được làm
đúng và đầy đủ các trình tự theo quy trình.
Mẫu biểu hướng dẫn
đặt tại nơi dễ thấy
4,13
Cơ sở vật chất tiện nghi
4,35
"Lấy khách hàng làm trọng tâm"
Tính cảm thông
Là sự chăm sóc khách hàng, thể hiện mức độ quan tâm và chú ý, cá nhân
hóa đến từng khách hàng. 4,2
Hướng dẫn cụ thể, tư vấn nhiệt tìn, chăm sóc ân cần
Tư vấn kĩ lưỡng cho từng cá nhân
Sẵn sàng giúp đỡ khách hàng sau khi thực hiện giao dịch
Tính đáp ứng
Phụ thuộc vào sự sẵn sàng giúp đỡ, hỗ trợ khách hàng khi cần, cung ứng
dịch vụ một cách nhanh chóng của doanh nghiệp.
4,29
Ngân hàng điện tử VPBank
Online nhận được nhiều
lời khen ngợi trên các hội
nhóm Facebook
GAP 3
GAP 4 Khoảng cách về truyền đạt
02
Mix cho Ngân hàng
Phân đoạn thị trường Thị trường
Ngân hàng
Thị trường
bán buôn
Dựa trên phương pháp phân đoạn thị trường theo nhóm khách hàng,
VPBank có thể cung cấp và phát triển dịch vụ nhắm vào các thị trường sau: Thị trường Các tổ chức tài
bán lẻ chính khác
4 yếu tố chính trị - kinh tế - xã hội - công nghệ đều cho thấy
2021 là năm đầy tiềm năng với nhiều cơ hội từ môi trường
tạo điều kiện cho VPBank tăng trưởng và gia tăng thị phần.
Mô hình PEST
Phân tích Ma trận SWOT
STRENGTHS WEAKNESSES OPPOTUNITIES THREATS
1) Quy mô mạng lưới còn 1) Thị trường nội địa và 1) Xu hướng gia tăng nợ
1) Thương hiệu có uy tín
hạn chế quốc tế tiềm năng xấu
2) Đội ngũ nhân viên trẻ,
2) Danh mục sản phẩm 2) Nằm trong nhóm G12, 2) Áp lực cải tiến công
chuyên nghiệp, có chuyên
chưa thực sự phong phú, được sự quan tâm đặc biệt nghệ và trình độ nhân viên
môn cao
cơ cấu chưa hợp lý từ phía Nhà Nước cho thanh toán quốc tế
3) Chế độ đãi ngộ tốt
4) Tính bảo mật tài khoản 3) Nền kinh tế thị trường 3) Áp lực cạnh tranh từ các
4) Có bề dày phát triển lâu
cá nhân và doanh nghiệp Việt Nam đang trên đà phát ngân hàng lớn
đời, có tổng nguồn vốn cao
còn thấp triển 4) Nguy cơ lạm phát cao
Phân tích
Ma trận SWOT
CHIẾN LƯỢC SO CHIẾN LƯỢC WO
S1O1: Đẩy mạnh phát triển ra thị W1O2: Thúc đẩy hợp tác với các doanh
trường quốc tế. nghiệp nhà nước.
S23O3: Phát triển, tuyển dụng đội ngũ W2O3: Chuẩn mực hóa quy trình hoạt động
nhân viên. và cá nhân hóa các loại hình sản phẩm.
S4T2: Thúc đẩy quá trình hội nhập, hợp W4T4: Nghiêm ngặt hơn trong quy trình bảo
tác quốc tế và bắt kịp công nghệ. mật thông tin cá nhân và doanh nghiệp. Đào
Chuẩn hóa quy trình vận hành doanh tạo nghiệp vụ chuyên sâu nội bộ.
nghiệp.
S1T3: Đẩy mạnh truyền thông giúp
tăng khả năng cạnh tranh.
Nguyên tắc
S M A R T
Mục tiêu Tái định vị thương hiệu, cải thiện trải nghiệm dịch vụ khách hàng,
đẩy mạnh các chương trình số hóa và gia tăng lợi nhuận ngân hàng
Marketing lên 30% trong nửa cuối năm 2021 (từ ngày 01/06/2021 đến 31/12/2021).
Mô hình
02
Marketing Mix
dịch vụ (7Ps)
Sản phẩm (Product)
Chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ
Khách hàng sẽ tải App và trao Chi trả các dịch vụ trên ứng
đổi trực tiếp với nhân viên hỗ trợ dụng chiết khấu lớn và nhiều
để có thể tạo tài khoản và thẻ ưu đãi đi kèm.
giao dịch VPBank trực tuyến và Không tốn các loại phí dịch vụ.
sử dụng thanh toán ngay lập Công dụng tương tự thẻ
tức, sau đó khách hàng sẽ được Mastercard.
nhận thẻ cứng.
x
Sản phẩm (Product)
Chiến lược dịch vụ cộng thêm
Cải thiện triệt để về tốc độ nhận Phục vụ cho nhu cầu tri ân Cải thiện tốc độ của website
tin nhắn thông báo biến động số người thân, bạn bè của khách Quản trị các nhân viên trực
dư ngay sau khi khách hàng hàng tuyến của VPBank hoạt động
thực hiện giao dịch. trên website hiệu quả hơn.
Phí phát hành Miễn phí - 1.000.000 VNĐ Miễn phí - 899.000 VNĐ
Phí cấp lại thẻ Miễn phí - 200.000 VNĐ Miễn phí - 99.000 VNĐ
Miễn phí - 4%, tối thiểu 100.000 Miễn phí - 4%, tối thiểu 60.000
Phí rút tiền mặt
VNĐ VNĐ
5% tổng dư nợ cuối kỳ, tối thiểu từ 5% tổng dư nợ cuối kỳ, tối thiểu từ
Phí phạt chậm thanh toán 149.000 VNĐ - tối đa là 999.000 99.000 VNĐ - tối đa là 899.000
VNĐ VNĐ
1,1% - 2,3% trên số tiền của mỗi giao
2,5% – 3% trên số tiền của mỗi giao
Phí chuyển đổi ngoại tệ dịch (Tối thiểu 50.000 – Tối đa
dịch
4.000.000)
- Tái định vị thương hiệu, truyền - Ra mắt Phòng giao dịch trực
thông đến khách hàng những tuyến mới.
- Duy trì lượng khách hàng thân
cải tiến về chất lượng dịch vụ - Thúc đẩy khách hàng chuyển
thiết trung thành với thương
của VPBank trong thời gian tới. đổi hành vi sang sử dụng ngân
hiệu.
MỤC TIÊU - Thu hút sự chú ý và kích thích hàng trực tuyến, hạn chế dần các
sự nhận biết của khách hàng. giao dịch trực tiếp truyền thống.
- Củng cố hình ảnh của VPBank
- Tiến hành triển khai những - Gia tăng uy tín thương hiệu và
với công chúng.
nhiệm vụ quảng bá đã định tăng lượng khách hàng trung
hướng trong kế hoạch. thành với ngân hàng.
ADVERTISING
- TVC truyền tải thông điệp (Hoa - TVC quảng cáo Phòng giao
hậu Khánh Vân) dịch trực tuyến trên ứng dụng
TVC - TVC quảng cáo Ngân hàng số VPLive.
Cake. -> Broadcast, Social Media.
-> Broadcast, Social Media
Kế hoạch truyền thông rút gọn (01/06/2021 - 31/12/2021)
3 tháng 2 tháng 2 tháng
GIAI ĐOẠN
(01/06 - 31/08) 01/09 - 31/10 01/11 - 31/12
- Billboard, Pano, màn hình LED. - Billboard, Pano, màn hình LED.
Outdoor Billboard, Pano, màn hình LED
- LCD, Poster Frame. - LCD, Poster Frame.
ADVERTISING
- Xây dựng chuỗi bài truyền thông xoay quanh thông điệp và cải cách mới của VPBank xuyên suốt 3 giai đoạn.
Social
- KOLs, Influencers -> Facebook Post, Youtube Full Video Review và Video Add-in.
Media - Ads -> Facebook Ads, Youtube Ads, Story Instagram Ads.
Email
Đẩy mạnh cá nhân hóa, automation marketing cho từng tệp data riêng biệt.
Marketing
Personal Đối với KHDN và KH cá nhân tiềm năng thì đẩy mạnh công cụ personal selling tăng hiệu quả tiếp cận và
Selling thuyết phục.
PERSONAL
Word of
NUÔI ACCOUNT ẢO, SEEDING COMMENT trên các hội nhóm FACEBOOK
Mouth
Thông cáo
Thông tin đến truyền thông và giới báo chí về những thay đổi trong cải thiện chất lượng dịch vụ ngân hàng
báo chí +
PUBLIC RELATIONS
VPBank thông qua các báo như VN Express, CafeF, Dân trí, tinnhanhchungkhoan, Tạp chí Ngân hàng,
Bộ tài liệu
PUBLICITY AND
24h.com.vn, Stockbiz,...
công khai
Giới thiệu về những cải tiến chất Quảng bá SPDV mới như ngân hàng Cake, dịch vụ VPLive,... và các cải
Brochures
lượng dịch vụ của VPBank. tiến CLDV của VPBank.
Kế hoạch truyền thông rút gọn (01/06/2021 - 31/12/2021)
3 tháng 2 tháng 2 tháng
GIAI ĐOẠN
(01/06 - 31/08) 01/09 - 31/10 01/11 - 31/12
Trang bị thêm bảng chỉ dẫn điện tử có cảm ứng, bảng chỉ dẫn truyền thống trình bày sơ đồ phân chia khu
Signage
vực phục vụ tại các chi nhánh.
Bố trí thêm phương tiện đưa đón nhân viên vừa bổ sung phần phúc lợi vừa truyền thông bổ trợ cho Ngân
Vehicles
hàng.
CORPORATE DESIGNS
Equip- Trang bị thêm thiết bị thẻ rung hỗ trợ sắp xếp thứ tự KH đến giao dịch (Giống thẻ rung tự order tại các quán
ments cafe trên thị trường hiện nay).
Cải tiến thiết kế văn phòng và chi nhánh giao dịch thể hiện đúng cốt lõi văn hóa doanh nghiệp của VPBank
Interior
và thông điệp truyền thông, tập trung nâng cao sự sang trọng, tinh tế và thoải mái cho cả khách hàng và
Decor nhân viên ngân hàng.
Đồng nhất thiết kế đồng phục nhân viên giao dịch ở tất cả các chi nhánh và cắt giảm bớt từ 2 mẫu áo thun 2
Uniforms
màu thành 1 mẫu duy nhất với màu xanh lá chủ đạo.
Dự toán kinh phí truyền thông
Trích ra 8% doanh thu dự kiến 2021 được đặt ra ban đầu trong phần mục tiêu kế
hoạch marketing. Tức là kinh phí dự toán nằm ở mức:
2.236 tỷ VNĐ
Con người (People) MARKETING MIX 7PS
Chiến lược tuyển dụng Đánh giá, xếp loại Tổ chức nhân sự
nhân viên trong thời kỳ “bình
thường mới”
Tiêu chuẩn hóa quy trình Các tiêu chuẩn để
tuyển dụng với các tiêu đánh giá, xếp loại nhân Tổ chức các hoạt
chí và quy trình tuyển viên cũng cần được động làm việc, tập
chọn rõ ràng, minh bạch. thực hiện minh bạch, huấn phù hợp với
công khai, công bằng. thời kỳ mới của xã
Đào tạo, phát triển Chiến lược giữ chân
Tổ chức các chương hội dưới sự tiếp
nguồn nhân lực nhân tài
trình tuyển dụng đặc Có chính sách thưởng diễn của đại dịch
biệt như Quản trị viên phạt công minh. COVID-19
Tổ chức các buổi chia Thường xuyên khảo
tập sự.
sẻ training giữa lãnh sát ý kiến nhân viên
đạo cấp cao với nhân từ đó đưa ra các
Tiếp cận các thế hệ trẻ
viên ngân hàng, các chính sách giữ chân
(sinh viên) để tạo sự gần
hoạt động ngoại khóa, nhân tài như lương
gũi, củng cố hình ảnh
huấn luyện kỹ năng và thưởng, thăng tiến,
đẹp về VPBank.
không ngừng cải thiện phúc lợi, v.v.
môi trường làm việc.
Quy trình (Process)
Quản lý nghiêm ngặt và kiểm tra thường xuyên quy
trình thẩm định, cho vay.