1.

Lắng nghe  lấy được tiền của KH, lấy được trái tim, tấm lòng của KH vì mình lắng nghe
chân thành, giúp đỡ người khác có được mái ấm, có được nơi an cư lạc nghiệp, sinh lời.
Mình đang làm điều tốt mà.
2. Biết cười, biết cảm ơn, xin lỗi, những việc đơn giản đời thường.
3. Đọc sách luật: đất đai, nhà ở, luật công chứng: trang bị càng nhiều kiến thức về luật càng tốt.
4. Biết về sản phẩm, hiểu rõ sản phẩm: nếu là 1 căn nhà thì: biết từng ngóc ngách, ngang, dài,
dt bao nhiêu, thổ cư bn, bao nhiêu sàn, bn lầu, thiết kế ra sao, tolet, pn, lối đi, phong thủy,
gạch lót, tường, hướng nhà, đường trước nhà mấy m, xe hơi ra vào được không, hướng mặt
trước gì, hướng mặt sau, hướng nắng. Pháp lý ra sao, đang có sổ/ sổ đang thế chấp/ pháp lý
chưa có sổ/ mới có quyết định giao đất/ giấy phép xây dựng  phải biết thật rõ.
5. Thông tin phải thật sự trung thực, chính xác. Đừng bao giờ đăng tin sai sự thật  tạo
thương hiệu cá nhân. Tập đăng tin, tập quảng cáo.
6. Nói gì làm đó, ko cãi, ko biện minh, ko lý giải, ko cần tò mò.
7. Tập kết giao mối quan hệ,mở rộng mối quan hệ.
8. Đặt mình vào vị trí khách hàng.
9. Hẹn KH hãy đúng giờ.
Bán dự án thì độ tuổi thông thường rất trẻ 18 – 25: sản phẩm có sẵn, cdt lo từ a – z, quảng cáo,
pr, media, các bạn chỉ cần phụ trợ 1 phần và đứng trực ở dự án, thể hiện tài năng thuyết phục
KH. Số loại sp chỉ là vài sp, thường có lương, cho ăn mặc đẹp, có đội nhóm, không khí khá vui
tươi.

- Làm thổ cư: vào dn hoặc làm tự do: kĩ năng đăng tin, đi tìm sản phẩm, phải tự biên tự diễn,
phải biết nhiều cách để đưa sản phẩm đến với khách hàng. Phải nắm trong tay nhiều hơn 15
sp khác nhau. Độc lập. Chịu trách nhiệm pháp lý. Cần phải đối diện với các tình huống thổ
cư. Định giá cơ bản.
Tìm kiếm khách hàng

1. KH tiềm năng:
- Có nhu cầu + có đủ điều kiện tài chính + có quan tâm, tìm hiểu và thích sản phẩm bạn đang
bán.

Nếu bán dự án thì cty đã nghiên cứ sẵn đối tượng KH tiềm năng, sau đó sẽ triển khai cho sale.

- Khám phá lợi ích KH mong muốn nhất khi cần bạn, văn hóa nghề nghiệp, nguồn gốc đặc
điểm
- Những quan tâm cơ bản :
1. Giá
2. Kết nối hạ tầng
3. Gần bv
4. Gần nơi làm việc
5. Gần trường học
6. Gần chợ
7. Có tiện ích xung quanh
8. MT sống
9. An ninh
10. Vấn đề khác: pháp lý, thuế phí, ...

Phân tích độ tuổi KH tiềm năng: đa phần là trên 30 – 50 tuổi

- Đàn ông tầm tuổi này đa phần là thành công trong cv, bận rộn, thường có sở thích như xe cộ, đồ
công nghệ, quan tâm sức khỏe, đầu tư cho con cái, thích giàu hơn, quan tâm đầu tư, thích khẳng
định bản thân

- Phụ nữ quan tâm gia đình, quan tâm làm đẹp, con cái và gia đình, mong muốn chồng chung thủy và
quan tâm mình
 PHÁP LÝ BDS

1. Cài đặt phần mềm

2. Tìm hiểu luật chơi
3. Thẩm định bds: Giao dịch có sổ ( lúc đặt cọc + lúc công chứng/ sau đặt cọc, sau công chứng),
BDS hình thành trong tương lai ( hình thành như thế nào, pháp lý như thế nào, thanh toán,
tranh chấp, vấn đề)

I. Nổi sợ:

1. Quy hoạch

2. Lừa đảo/ chôn vốn + kiện tụng - nhận được phán quyết của TA sẽ trả nhưng ko biết khi nào.

3. Có rất nhiều loại hình bds được rao bán, với rất nhiều thông tin cần phân tích

4. Công chứng/ đặt cọc với rất nhiều thông tin cần được phân tích.  sợ sai lầm do thiếu thông tin

5. Thiếu niềm tin.

6. Bút sa gà chết.

7. Sợ tốn thời gian.

8. Sợ thủ tục và quy trình.

II, Cách xem quy hoạch

1. Tự xem

2. Nhờ đơn vị tư vấn ( phí 100 – 200k)

3. Nhờ đơn vị địa phương ( liên hệ phòng quản lý đất đai / tài nguyên môi trường của quận huyện 
xin 1 chứng chỉ quy hoạch, bên cơ quan này sẽ trả lời bằng 1 văn bản) (phí 100 200 cho nhanh, hoặc
2 3 ngày phí 30k, điều kiện: nộp sổ photo)

Các thông tin quan tâm khi xem quy hoạch:

- Thửa đất/ căn nhà : vị trí

- Số tờ/ số thửa

III, Công cụ xem quy hoạch

1. Google map

2. Wikimapia

3. Đo lường.
IV. CÁC BƯỚC MUA BDS AN TOÀN

Bước 1: Hoạch định

Bước 2: Tổ chức

Bước 3: Thực thi

Bước 4: Kiểm tra