麦当劳营运手册督导培

训手册

Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
 某国际知名餐饮连锁企业<MCD）营运手册督导手册----<基本素质）

督导手册
前言
督导是什么相信很多人之前根本没有听说过这个名称。其实很多企业都会
有类似的职位，那些帮助下级更好的贯彻执行本职工作的管理人员，都具备一
定程度督导的能力。只是很多企业的分工还没有那么细，也还感觉不到这种能
力的重要。随着竞争的加剧，以零售经营为主的企业开始越来越关注这种能力，
因为这种能力意味这企业更多的售卖，顾客更高的忠诚。目前，已经不少企业
设置了督导的岗位，但我们看到的是，很多企业从上到下，甚至身在督导岗位
的本人，都对这个职位感到模糊，不清楚自己的位置，不清楚自己应该干什么，
如何做好。这正是促使我们编写这本手册的原因。
《督导手册》并不是发展和介绍一套管理理论，而是帮助督导者提高执行能力
和工作绩效。督导是一个特殊的职位，是企业日益注重服务水平与质量的产物。
该手册专注于澄清督导这个职位，探讨成为一个优秀的督导所应具备的技能与
素质。
本手册我们将从以下主题共同学习提高：
1、督导的概念
2、优秀督导应具备的能力
3、如何训练自己成为一名优秀的督导者<督导的工作方法）
4、督导日常管理操作实务

主题一: 督导概述
督导是对制造产品和/或提供服务的员工进行管理的人。
 督导要对被管理人员的生产____即产品和服务的质量与数量负责，同时，
也负责满足员工的需求，而且只有通过激励的手段才能使员工人尽其责，使产
品和服务质量得到保障。
通常来说，督导工作意味着更多的工作和更大的压力，督导者比其他的雇
员责任更重。督导这一职位极富有挑战性，因为哪怕你并没有参与所有的工作，
你也要对更多的结果负责——这就是机遇。如果通过努力，你能和一个较小的
团队一起提高绩效的话，那么随着你学识的增长、技能的提高和职业生涯的发
展，你一定能和一个较大的团队一起做到这一点。
为了达到这个目标，我们将在本主题完成如下内容学习：
□ 特许督导的概念
□ 特许经营督导的重要性
□ 督导的承上启下的作用
□ 督导者的义务
□ 督导员的角色
□ 督导者的职责

1、特许督导的概念：

运用各种有效的管理方法，以引导的控制为基本手段，落实总部政策，渗
透盟主<公司）文化，强化积极性行为和抑制消极性行为，最终达到支持服务运
营的目的。

2、特许经营督导员的重要性：

加盟双方的链条与纽带；
加盟双方长期的协调与配合，督导的作用不可或缺；
既是公司管理的延伸，又是各店铺的资源；
没有有效的督导，就没有真正的连锁；
督导是特许经营的守护神

3、督导的承上启下的作用

作为一名督导者，你必须对盟主<公司）、顾客及员工尽义务，这就是你置
于一种承上启下的地位。
 对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提
高销售业绩，及晋升。
对盟主<公司）或你的上级管理主管而言，你是他们与员工和具体工作之间
的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又
代表着手下员工的需要和
要求。
对顾客而言，你的产品和员工代表着整个早早便利。不论你的职责范围多
么微不足道，你所面临的都是一项艰巨的任务。
图 1:督导—— 位于几种关系的中心，与下面部分都

有联系，是高级管理层与员工之间的联系纽带

4、督导员的义务

下面，我们将进一步说明督导对三大部分：盟主<公司）、顾客和员工的义务。
对盟主的义务
你对盟主的首要任务是使他们的企业赢利。他们冒风险投资，理所当然期
望得到相应的回报。对他们而言，你的主要职责是为这份回报做好分内的工作。
这关系到他们的利益，也是他们雇佣你的原因。
他们还希望你按他们的意图做事。如果他们告诉你如何去做一件事，你有
义务照他们说的去做，尽管你也知道更好的方法。他们付你工资是要你按他们
的方式办事。不论他们要求你做任何事，只要这件事是合法的，且不违背道德
的，你就有义务去做。
如果业主已经形成了一套完整的体系，他们是不希望你对其做任何变动的。
他们只是要你监督它的运作。或许你不赞成他们的制度；或许你也认为他们在
每个盘子里放的饺子太少；你认为顾客应多得到一些，而顾客也有此想法，你
能在每一份里多加几个吗不行！你应让整个运营体系维持原状。你只负责监督，
以确保你的员工也遵守这一运营体系。
即使你觉得有更好的做法，也不能撤擅自做出变动。应该去找盟主<公司）
或是你的主管，向他们说明你的想法，然后才能共同决定，是否需要做出任何
变动。有时你的盟主<公司）并不告诉你该如何去做事。这种情况下，你必须自
己找出答案——去问，把一切搞清楚。宗旨和程序是什么你有什么权力你有没
有或者在哪一部分享有全权既然你必须按他们的方式来管理，你就在义务弄清
他们的想法，领会他们的意图。而且，由于你与员工和客户的日常接触比较频
繁，你同时还有义务把他们的要求汇报给盟主<公司）。
对顾客的义务
除盟主外，督导还要履行对顾客的义务。顾客是我们的老板，我们赖以生
存的利润来源。
公司为顾客提供的服务，以及公司强大的实力是靠全体员工共同努力实现
的。所以，公司的每一个部门、每一位管理人员、每一位员工其实都暴露在客
人的面前。因此，作为一名督导者，不论你身处什么行业、什么部门，你都要
对你的员工为消费者提供的产品和服务负责。
对员工的义务
作为一名督导，你也要履行对所管理的员工义务。你要负责为员工提供一
个能有效提高他们的生产力的工作环境。这也是出于你的需要，因为你的成败
直接取决于他们。你是不可能自己承担所有工作的。
员工最看重的是老板对待他们的方式与态度。他们希望你把他们看作独立
的个体，希望你倾听他们的意见，希望你明确告诉例子们对他们的要求并说明
原因。要想使他们为你努力工作，你需要创造一种使他们感到自己被接纳、被
认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的
多数员工而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了。创造一种能使他
们心甘情愿为你付出的工作氛围不仅是你对他们的义务，也是你应该为自己做
的。
工作环境是管理中最重要的方面之一。不良的工作氛围会导致员工流失率
增高、生产力降低，质量控制变差，这些将最终导致客户流失。作为督导者，
你有义务去创造一种能让员工有最佳表现的工作氛围。
什么放在首位
要想让员工全心全意为顾客服务，你首先要全心全意为他们服务。因为你
对待他们的方式会反映在他们对待客户的方式中。如果要你能以你希望他们对
待客户的方式对待他们<细心、周到、尊敬等等），他们往往就能提供优质服务。
这就能使顾客满意，从而增加回头客的比率，也会带来更多的生意和利润，从
而又使盟主满意。
 多个公司的研究表明，珍视员工价值<通过提供培训、奖励等等）的公司通
常拥
有较高的满意率和利润率。

5、督导的角色

、督导员是教练员
督导员肩负训练下属的责任，主要涉及以下方面：
l 辅导：帮助下属获得知识、技能和能力；
l 指导：帮助下属设计职业生涯。加深企业文化理解；
l 挑战：帮助下属解决那些不能达到标准的绩效问题；
l 建议：了解问题及其产生原因提出改进建议。
、督导员是监察员
督导员应按盟主(公司>各类法务文件为依据，从提高营运水平的高度，着手进
行检查：
l 与管理人员<店长）会面；
l 与员工会面；
l 店面人员数量与培训；
l 店面清洁状况；
l 店面员工服务状况；
l 餐品品质状况；
l 商品管理状况
l 收银操作标准执行情况；
l 设施设备使用情况；
l 现金及资材管理情况；
l 上次布置工作完成情况等。
、督导员是协调员
l 人际关系的协调
l 商品的协调
l 所辖门店间的协调
、督导员是考核员
 主要从指标及目标两方面的考核，详见下表：
项次 考核内容 比重
1、 销售额
2、 餐饮毛利率
3、 商品周转率
绩效 100%
4、 损耗率
5、 直配单据完成率
6、 可控费用
1、商品品质
2、清洁卫生
3、顾客服务
日常
4、缺断货 80%
管理
5、制度及标准执行
6、指令执行情况
7、其它
1、工作改进
创新 2、团队建设 20%
3、训练

合 计 200%

、督导员是报告员
将所辖门店业绩汇总并分析，上报盟主<公司），使盟主<公司）随时了解
掌握各门店的经营状况，报告应包括：
l 营业状况报告<营业额/包装商品比例/餐饮品比例/分析原因/下阶段计划）
l 人事报告<人员数/出勤率/缺员率/工资总额/生产力）
l 营运报告<各项指标完成情况/完成指标所采取的措施/存在的问题/下阶段改进
计划）
l 顾客满意度<内部调查分析/神秘顾客报告）
l 促销分析<促销成功率/利润率/促销过程存在的问题/改进建议）
、督导员是公关员
督导应与以下各方面建立良好的关系：
l 社区
l 房东
l 政府
l 媒体
、督导员是资源
 督导员应不断提高个人素质，使自己成为本行业“专家”，随时提供给门
店适当的资源与帮助。
、督导员是投诉的终结者
督导应是门店各类投诉的最终解决者，在解决过程中应牢记：你的目的是
解决问题，挽回顾客，需是迁怒错误或引起更大的事端。
、督导员是会议的召集人与组织者
l 定期召集会议
l 分享与鼓励

6、督导者的职责

为了尽到自己的职责，你应该担负哪些责任呢作为一名督导者，你需要培训员
工、与他人交流、处理同绩效有关的问题、建立团队合作、创造性地思维。
督导者的主要工作：
明确你的职责
对于一名督导者,最重要的职责有哪些呢请在下列选取项中选择你认为最重要的
10
项进行排序。如果你对某一项很自信，请画“+”；如果你觉得还有待提高，请
画“—”。
1=最重要 10= 最次要
职责 重要性排名 自信水平
<+或—）
1.公正地处理问题 _____________ _____________
2.执行公司政策 _____________ _____________
3.分配任务 ____________ _____________
4.培训员工 _____________ _____________
5.积极处理变革 _____________ _____________
6.表彰员工 _____________ _____________
7.维持一个安全的工作区域 _____________ _____________
8.决策 _____________ _____________
9.有效的沟通 _____________ _____________
10.有效地解决问题 _____________ _____________
11. 创意性地思考 _____________ _____________
12.及时完成报告 _____________ _____________
13.收集员工的建议 _____________ _____________
14.以员工中建立团队精神 _____________ _____________
15.对后果负责 _____________ _____________
16.指导和激励员工 _____________ _____________
17.提高工作质量 _____________ _____________
18.确立标准和目标 _____________ _____________
19.评价绩效 _____________ _____________
20.提供适当的设备和工具 _____________ _____________
注:以上 20 条是被访督导者界定他们职责时最普遍的答案.
、特许经营督导员的职责
l 各类《营运手册》；
l 营运管理制度、文件；
l 餐品技术标准；
l 特许加盟合同等
l 深入了解并领会总部的营运管理标准和政策；
l 对各门店的执行情况进行指导、传递、培训和监控；
l 保证各门店在正确的轨道上营运；
l 维护总部及连锁系统的利益；
l 在工作中特别注意把握尺度
l 熟悉店铺营运管理的方方面面，提供支持服务，协助处理问题；
l 成为门店的资源和员工能直接面对领导
l 将总部信息传递给加盟商；
l 将加盟商的信息传递给总部；
l 将收集的市场信息提供给总部或加盟商
l 收集信息：上级、下级、平级、店内、店外及商圈和社区等；
l 分析信息：对收集的信息进行分类、整理和分析；
l 沟通信息：与总部及其相关部门沟通、与加盟商及员工沟通。
l 了解你的企业和你的员工；
l 坚持以事实为基础<实事求是执行的核心）；
l 确立明确的目标和先后顺序；
l 跟进；
l 对执行者进行奖励；
l 提高员工的能力和素质；
l 了解你自己
l 人员流程：在战略和营运之间建立联系；
l 战略流程：将人员与营运结合进来；
l 营运流程：在战略和人员之间建立联系
、督导职务说明书
岗位名称：督导员 所属部门：营运
部
序
工作内容 要求规范 时间 专查人 权力
号
训练经 督导权,
理，督 业务指导
认真填写《门店督导检查明细》，每 导经 权,
例行督导、检查, 项有详细文字说明，每日交督导专员 理，本 门店现场
每周二、五两
1 对门店的日常管理 审核并批注意见，交综合办公四室内 部门经 管理评比
次
进行跟进 勤处存档。对现场操作不符合规范者, 理，副 权、考核
当场予以纠正. 以下为专用标准： 总经 权、奖罚
理，总 权
经理
每周二进行卫生大检查, 并评出先后
卫生检查
名次报督导经理
通过口试或笔试进行考查, 结果记入
对员工的专查中
服务检查
每周五评比一次，排出名次，纳入考
核
通过口试或操作进行考查, 结果记入
工程设
安全检查 对员工的专查中
备专员
每月 10 日进行设备资材盘点
商品检查 检查商品有无缺断货及保质期状况< 商品专
是否超过 2/3 保质期，特别是临期 30- 员
60 天）, 并反馈至商品专员处
 检查出勤状况并做相应记录, 特殊原 人事专
出勤检查
因要上报至督导经理处 员
通过口试或笔试进行考查, 结果记入
对店长的互查档案中
训练检查
每周六进行收银检查，并按店排出名
次，纳入考核
与员工交谈，从侧面了解情况并形成 每周二、六进 人事专
团队建设检查
记录 行两次 员
就与店长达成的创新工程提出意见， 人事专
创新工作指导
并请店长签字确认 员
训练经
每次入店都检查至少一项制度的执行
理，督
情况
导经
每店单据错误每月只允许金额 100 元
理，各
营运制度流程检查 以下的一次
部门经
维护 门店一日内非团购要求重复叫货次数
理，副
为0
总经
直配单据当日收货后当日录入 100%
理，总
完成、100%正确
经理
末解决的问题作为次日工作重点,同时
对门店反馈问题进 每 值班经 反馈跟进
2 报告督导经理；已完成的请店长签字
行跟进 日 理 权
确认
总结全面，突出重点，包括岗位上各 总结计划
项工作，重点讲存在的问题及解决的 权
3 工作计划与总结。 办法。计划要有针对性，要有要求和
时间规定。同时，计划内容参照岗位
设计书格式做出。
周总结、周计
罗列一周工作，找出得与失，并进行 督导经
划每周六上
自我评价<是否合格） 理，本
周总结 报，月总结、
评价所属督导员得分情况并排名 部门经
月计划每月
评价门店得分情况并排名 理，副
25 日前上
分析一月工作，阐述创新工程，描述 总经
报，年总结、
经营指标完成情况 理，总
月总结 下年计划 12
评价所属督导员得分情况并排名 经理
月中旬完成
评价门店得分情况并排名
总结一年工作，汇总销售完成状况，
年总结
总结经验与教训
有指标要求，有时间安排，有具体办
计划
法，按岗位设计所要求内容依次作出
4 绩效指标 以各门店平均数与本人挂钩，门店间 每周一召开店长 督导经
分别进行指导 工作会议，分析 理，本
 以当月公司与店长确认的指标为准
销售额 每月 10 日、20 日、月末三次进行跟
各项指标完成情
进
况，同时针对问
周转天数 35 天
题提出改进意
综合毛利率达 20％，包装商品毛利达
毛利率 见，作为下周重 部门经
15％ 门店营运
点工作跟进。会 理，副
损耗率 4%。 管理建议
议记录报督导经 总经
每月 300-500 元，全年不超过 5000 权，考核
可控费用 理备查。 理，总
元。 权
经理
人均创效
用数据说话，找出原因，提出对策，
在执行中跟进
销售分析 每周一例会
所辖门店每月不少于两次的单独指
导，指导建立台账
按照＜QGC 管理法＞以及公司相应执
QGC 三级转换管 每月 5 日前报
5 行细则进行月度考核，报本部门经理
理 上月考核结果
审批
按＜资深员工评比办法＞逐项进行考
资深员工评比 每月 20 日
查，报本部门经理审核
资深员工公布 依公司批准文件 每月 25 日
按＜优秀员工评比办法＞逐项进行考 人事专
考核权，
优秀员工评比 查并提出考评意见，报本部门经理批 每月 5 日 员，综
转换依据
准 合办公
确认权
门店员工三级转换 每名员工都有具体的考评分，并按排 室主任
每月 10 日前
评定 名报本部门经理和综合办公室
按＜店长考核办法＞和其岗位指标作
店长三级转换评比 出评价，排出名次，并签署意见后报 每月 10 日前
本部门经理
督导员三级转换评 按督导员岗位指标作出评价，排出名
每月 10 日前
比 次，并签署意见后报本部门经理
对上级安排的其它工作按时、按计
划、按要求完成，对门店的突发事件
6 例外事件处理
进行先期的情况了解，并报告督导经
理
实施权，
门店遭遇顾客投诉
特殊情况
因停电/水等造成
回避权
无法继续进行正常 1 分钟内报告总部，相关处理事项实
销售 行一小时复命制
门店遭遇抢劫/调
包等意外事件

主题二: 优秀督导应具备的能力
 很少职业象督导的工作这般富有高度挑战性、多元性及发展性，要成为这
个行业的专家，必须具有专业知识、常识、人际关系管理技巧及智慧，这不是
任何人一蹴可及的，都要经过努力学习和实践的过程。
对于督导者来说，专业知识只是其能力构成的一个方面，甚至说是一个较
小的方面，更重要的，要有较高的管理技能，这不仅是因为督导者的主要作用
是管理，是让别人很好地工作，而且还在于，管理是一门技术、技能，必须规
范化、标准化。试想一下，一个电焊工、一个打字员，都要经过专门训练，都
有必须掌握的技能，一个督导者，怎么可能没有必须掌握的管理技能
在完成本节学习后，你将明确督导管理的基本原则，探寻成为优秀督导的
有效途径：
□ 督导基本条件
□ 督导的基本素质
□ 督导管理的基本原则
□ 优秀督导者必须具备的能力
□ 个人素质培养——成功督导的 8 项准则

1、督导的基本条件

督导员应具备的基本备件：
有单店工作经验；
有丰富的专业知识；
有良好的沟通能力；
有强烈的责任感；

2、督导的基本素质

督导应具备以下基本素质：
、具备诚实、勤奋、敏锐、正直的品德；
、具备丰富的专业知识
、较强的沟通能力，沟通是督导极为重要能力之一，督导必须明白这一点。
、具备一定的协调能力，协调能力是判断力和平衡能力的集中体现。
、具备一定的影响力，影响力的产生靠丰富的专业知识、忠诚守信的做人，并
恰当地运用正确领导风格获得的。
、资源的整合能力，将所有资源进行分析，整理并运用是必不可少。
、较强的文书能力。
、较强的学习能力。如果没有较强的学习能力，就像失去了造血功能一样，生
存的机会是可想象的。
、积极的心态。商场如战场，督导员要善用积极的心态面对压力，鼓舞士气。

3、 督导管理的基本原则

“个人影响力”原则
当今的员工已与一、二十年前的员工大不一样。他们不再为了工资而自动
效忠于管理人员。相反，他们只是赋予了督导领导他们的权力。
在一家大型生产企业，一名培训咨询师为几位新的督导召开研讨会，几次
之后，其中的一名与会者告诉咨询师她喜欢这门课，更重要的是她欣赏“和员
工一起工作”以及“通过员工工作”的说法。她评论说，她所知道的大多数督
导者会让员工去为他们工作，从而在预算内最佳按时完成任务。出色的督导意
味着通过他人取得好的结果。我们称之为对他人的影响力，这种能力能够影响
他人的技能来自于两个方面：
个人影响力：让人们自愿地去做某事
职位影响力：让人们不得不做某事
出色的督导者对人具有正面积极的影响力，他们通过非凡的个人影响力做
到这一点。
“执行、执行、再执行”原则
应当说，督导者是比较标准的职业经理人一族。职业经理人的最大特点，
或者说是最大价值，或者说职业素养就在于——执行。公司的总体战略和每一
年度的经营目标、工作计划是否能够达成，直接取决于督导们的执行能力。
而执行能力则是通过将管理技能转化成一种规范的、准确的、熟练的行为
习惯和本能而体现出来的。就是说，督导者要有良好的自我管理技能：管理自
己的时间、井井有条地工作；良好的计划能力、组织能力、控制能力。
“一手抓业务，一手抓管理”原则
业务重要还是管理重要督导者不能像上司那样，只关注“用人”<带队伍）
就行了，也是不像基层的员工，只要做好业务就行了。同类拔萃的督导可能会
做到管理良好，自己的业务也很出色。但是，大多数的督导要么业务水平很高，
但不是一个好的管理者， 要么管理的水平很高，却业务能力平平。而业务能力
平平的督导者，一般来说，既得不到下属的尊重，又得不到上司的赏识。
案例研究 1
阅读以下员工与糟糕的督导者共事经历的叙述，然后回答问题。
几年前，我在一名‘铁腕’督导者手下工作。在那里的工作痛苦不堪，以
至于我连班都不想去，更不要说在那儿做什么事情了。每逢周一，她就会批评
上周某个人的工作；下一个星期，又会轮到别的什么人”。
“我碰到的最差督导是个小心眼，毫无远见、凡事求稳的人。他从来不会
尝试任何新的东西，因而显得无所不知。如果情况不妙，他从来不会站出来为
你讲话。
“一天，我正在工作，后背和左半边却开始痛起来。我去找人帮忙，他们
把我送到医务
室，医生说我神经疲倦。当我告诉我的督导者这件事，他只说了一句话：‘我
想你现在什么也干不了了，是吗’”
“我的一个督导者在做新工程时从来没有给我任何指导，为了取得进展，
我费力地工作。随着时间的推移，我投入了很长的工作时间以完成任务，甚至
在一个星期六工作了 20 个小时。而我的督导者却要求我在星期天加班，对于
这些额外的工作时间也没有丝毫的酬劳或
支持。我没有答应他，他因此对我很不满”。
1．上述案例中，通过他人工作时，表现糟糕的督导们都做了什么
2．你认为这些督导者对其员工的绩效有何影响
3．你能从上述四个案例中学到或重新学到什么

4、优秀督导者必须具备的能力

优秀督导者必须具备的能力

..

..对于员工工作态度的理解
 ..良好的沟通

..做时间的主人

..绩效管理

..积极有效的指导

..给予激励

..积极应对各种变化

..职业的心态与道德

<自信、积极、正直、永于冒险、创造性、道德、言行一致..）

5、 个人素质培养篇

——成功督导的 8 项准则
准则一：明确的目标
成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功。
成功的督导者，首先为自己建立明确的人生目标，无论是事业目标，还是
生活目标， 或是信念目标。
只有当一位督导者将个人的人生目标与公司的目标相结合时，人生目标才
能得到完美实现。一位成功的管理者，是在实现公司目标的过程中，实现着自
己的人生目标。
准则二：用正确的方法做正确的事
做事——往往方向比方法更重要，然而把握正确的方向< 即做正确的事）
比运用正确的方法<正确的做事）更难！
做正确的事，首先难在主动地做事上。做有助于公司目标或部门目标达成
的事，这完全是一种主动的行为，只要你认为正确，你就去做，你认为不正确，
就不做。显然，如果被动地做事，奉命做事，即使错了，也有别人承担责任，
而主动地做事，就要你自己承担责任。显然，做正确的事是要冒相当大的风险
的。
做正确的事，还难在与上司的关系上。有些事情，上司认为应当这么做，
你认为应当那么做，听谁的正确地做事的规则是听上司的，上司说的就是正确
的<上司说的就是正确的，并不是说结果是正确的，而是说，你按照他说的去做，
你是没有错误的）。
做正确的事的规则就是谁有道理就听谁的。这就意味着你从心态上将上司
和你放在了一个平等的位置了，并随时准备抵制上司的“瞎指挥”。显然，这
是需要勇气的。做正确的事，还难在个人的能力上。比起正确地做事来，做正
确的事要有更高的能力和见识。一位销售经理，按照正确地做事的标准来衡量，
他只要按照上司的意图提出销售目标和计划，经上司批准后执行就可以了。在
计划实施的过程中，如有困难和麻烦，去请示上司，等待批示和命令就可以了。
而按照做正确的事的标准来衡量，上司只要制订出销售目标就可以了，其它的
事情都等着销售经理去完成。如有困难和麻烦，必须自己想办法，就是说，必
须具有不依赖他人，独立地实现目标的能力。
准则三：合作致胜
当我们谈到合作致胜时，几乎没有人不赞同。但是，一旦工作起来，许多
人就几乎忘记了这条准则。只想着自己的“一亩三分地”如何耕耘，哪里顾得
上别人的收获。
合作致胜，就是要把合作作为自己成功的前提。
合作致胜，就是自己首先伸出合作之手，迈出合作的第一步。
合作致胜，就是尊重差异。人与人是不同的，有的人沉静、有的人张扬，
有的人自私、有的人豪气。我们不能仅仅是因为别人和我们不一样就排斥合作。
差异，正是合作之源。没有差异，如果大家都是完全相同的，别人有的我都有
了，为什么还要与别人合作呢
合作致胜，就是要设身处地，站在他人的立场看问题。
合作致胜，是一个“双赢”的过程。如果一个合作仅仅是我们的工作完成
了，别人的工作耽误了，我得到了，别人失去了， 这种合作是不会长久的。首
先考虑到让别人赢，然后自己才能赢，才能在合作中长久地得到自己想得到的
东西。
 合作致胜，就是发挥团队力量。不善于发挥团队智慧的督导者，实际上是
以个人能力为半径划了一个圆，整个团体的贡献不会超出这个圆。这样的团队
怎么会有更大的成就呢怎么更有力量呢作为一名督导者，应当想到的是，如果
他们都达到了比较高的水平，都能发挥出来的话，一定会出现一个 1+1>2 的局
面。这样，才能造就大事业。
准则四：积极的心态
“只剩下 5 发子弹了”， 悲观的人会这样说。
“还有 5 发子弹呢”，积极的人会这样说。
积极的心态，就是相信“办法总比困难多”，“我一定能赢”。积极的人
是不会只带着问题来的，他一定会同时带来了答案，即使这个答案很糟糕。
积极的心态，使人不断进取，永不满足。其实，永不满足，首先不是一种
主观的愿望，而是一种市场状态，我们的客户、我们面对的市场，永不满足，
不断产生新的需求，需要新的、更好的产品和服务来满足，那么我们凭什么来
满足一时一事的成功呢因此，持有积极心态的督导者，善于看到别人的进步、
市场的进步、社会的进步，而不只是看到自己的进步。于是充满了危机感，充
满了不断进取的压力。
准则五：沟通无极限
一个成功的人，是一个善于沟通的人！
沟通是开放的，只有当你开诚布公地、不计前嫌地、不带偏见地使自己的
心灵与别人沟通，才能赢得真诚、赢得信任，才能化解误解、偏见、矛盾、隔
膜和冷漠。
一个善于沟通的督导者，会持之以恒，用坦诚的沟通去逐步赢得每一个人，
会逐步将开放的沟通方式变成一种团队的工作语言，一种游戏规则。
准则六：以主人自居
一个成功的督导者，是以主人自居的。成功的督导者，知道自己的身份是
“雇员”。但是，更多地，他把老板看成是客户，自己是供应商，自己向老板
出售管理，老板可以得到一件东西，那就是利润、市场占有率、新产品等等，
而自己却可以得到两件东西，那就是报酬和成功。而这两件东西对于督导者来
说，比老板更加需要。于是，成功的督导者的出发点不是“你给我什么”，而
是“你需要我做什么”。当你只想“你给我什么”时， 你的客户——老板怎会
很信任地将自己心血挣来的庞大资产放心地交给你
成功的督导者，不会将自己的工作局限在“职责”上，而是定位在“成
功”上。围绕工作目标的达成，我需要做哪些事情，就全力以赴做哪些事情，
这就是“主人”心态，成功者的心态。这样，才是一种积极的心态，才会主动
地做事，才会努力去正确地做事，自己的聪明才智才会全面地展现出来。
正是这样：你以主人自居，有朝一日才会成为主人。你把自己“当成”是
老板，你才能成主老板。
准则七：在顾客身边
一个成功的人是离顾客最近的人！
道理十分简单：企业最高的目标就是利润。利润只能是客户给你。失去客
户就失去了利润，失去了利润的公司就死路一条。所以，谁离客户最近，谁就
离成功最近！
成功的督导者还把每一位为之服务的人都视为自己的客户，上司是自己的
客户，下属是自己的客户，其他部门更是自己的客户。客户服务的最高原则是
让客户满意。你让其他部门满意，让同事满意，形成的合力才会使外部客户满
意，所以，所谓离客户近，所谓“在客户身边”并不是物理的距离，而是心灵
的距离。你把客户放在心上，客户才会把你放在心上。
一个客户忘不了的企业，是不会失败的。一个客户满意的督导者，是会成
功的。
准则八：追求卓越
追求卓越。首先就是不小看自己。你想成为第一，才可能成为第一。如果
你只想成为第二，也许你只能是第三、第四或者是最后。
追求卓越是残酷的。你需要付出比常人多许多的努力，才能取得比常人多
一点点的进步。这并不是你笨，而是卓越的代价。如果你不愿意这些付出，你
只能平庸。追求卓越，就是做最好的。成功既不是原因，也不是结果。追求是
成功的原因，卓越是成功的结果。
追求卓越的人，不是纵向地去比，就是说，不是去与自己过去的成就比，
而是横向去比，与同行去比，与国际上去比，与客户的期望去比。所以，追求
卓越的人不会沉溺于“我们已经取得了..”， 而是“ 我们还有..差距”。因
为他知道，努力的“总开关”在自己这里，抛出成功这一“锈球”的“总开
关”却在市场、在客户。所以永远盯着市场，盯着客户，为他们提供最好的产
品和服务，你就能永远成功。

申明：

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